狹路相逢優(yōu)者勝——談企業(yè)核心競爭優(yōu)勢構(gòu)筑
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中國企業(yè)自國家取消總供給計劃制，實行改革開方以來，隨著國家各種經(jīng)濟復蘇政策的實施，人們生活水平的不斷提高，被壓抑已久的生產(chǎn)資料與生活資料的巨大需求如山洪爆發(fā)一樣洶涌而來！此時中國有一大批企業(yè)（含私營）恰逢其時，很多產(chǎn)品供不應求，所以此時的企業(yè)幾乎不需要推銷就可完成企業(yè)任務(wù)。 80年代末期，大批國企與私企的出現(xiàn)，中國市場上的各類產(chǎn)品的供應力量空前強大，隨著人們被壓抑的需求得到不斷的滿足，出現(xiàn)了內(nèi)需不足的狀況，許多企業(yè)的產(chǎn)品都出現(xiàn)了庫存狀態(tài)，企業(yè)的組織架構(gòu)里出現(xiàn)了供銷科，有了專職的銷售人員，究其行為不過是推銷行為。
90年代初期，由于各種快速消費品（如食品、飲料、保健品）、日化、家電等產(chǎn)業(yè)的外資加盟導致出現(xiàn)了各種生活資料品類及品種及其豐富，出現(xiàn)了初步競爭狀態(tài)，由于外資企業(yè)的先進經(jīng)營管理經(jīng)驗的鞭策，尤其是一保健品、日化、食品、飲料行業(yè)的企業(yè)開始引進以以4PS為主的企業(yè)營銷策略，當時只有國內(nèi)較少一部分企業(yè)采取。
95年左右開始，隨著企業(yè)競爭的加劇中國企業(yè)經(jīng)營策略史上先后出現(xiàn)了CI策略（如廣東太陽神）、事件行銷策略（如健力寶）公關(guān)營銷策略（如鄭州亞細亞）、狂轟亂炸式的廣告策略（如沈陽飛龍、珠海巨人）、人海與農(nóng)村戰(zhàn)術(shù)（濟南三株、武漢紅桃K）、品牌整合推廣策略（如可口可樂、廣州寶潔）、價格制勝策略（如四川長虹、廣東格蘭仕）、服務(wù)制勝策略（海爾、小天鵝）、低成本擴張策略等等，
2000年左右中國企業(yè)經(jīng)歷了20年的風雨洗禮，一大批企業(yè)輝煌空前！在輝煌過后，一批企業(yè)到下了！成了中國企業(yè)經(jīng)營革命史上的第一批先烈，現(xiàn)存的中型以上的企業(yè)都基本實行了現(xiàn)代營銷管理體制進行企業(yè)運作，企業(yè)基本以營銷為中心進行日常運作，以市場為中心進行戰(zhàn)略規(guī)劃，部分大型企業(yè)在經(jīng)營運作的技術(shù)方面已經(jīng)能夠和國際知名企業(yè)相提并論！
古人云：商場如戰(zhàn)場！中國國內(nèi)所有商品自20世紀末已全部進入供大于求的狀態(tài)，有的類別商品供求比例嚴重失蘅，幾乎所有類別的商品全部出現(xiàn)競爭對手，隨著WTO的到來，在這高度信息化的時空里，中國企業(yè)面臨著史無前例的機遇與挑戰(zhàn)！此刻，沒有優(yōu)勢就無法與“敵人”進行抗衡，更談不上獲勝！相對競爭優(yōu)勢的策略方法，是避免競爭者也會跟著去做同樣的事情，，否則，您只有比他們作的更好、更快，21世紀企業(yè)的競爭是整體實力、運作方法的之間競爭,何況揚長避短自古乃是經(jīng)營之道！競爭優(yōu)勢的構(gòu)筑早已是企業(yè)維系生存、占領(lǐng)市場、實施全球戰(zhàn)略的必走之路！
三、如何構(gòu)筑企業(yè)核心競爭優(yōu)勢：
1、何謂核心競爭優(yōu)勢？即能夠與競爭對手進行市場競爭并最終獲勝的企業(yè)主要經(jīng)營資源（含競爭策略），所以獲取企業(yè)的競爭所需主要資源就是構(gòu)筑核心競爭優(yōu)勢。
2、競爭優(yōu)勢的策略分析方法：1、評估競爭差異2、差異分析3、找尋持續(xù)優(yōu)勢。
3、相對競爭優(yōu)勢的策略類型:
相對競爭優(yōu)勢策略
說明
成功關(guān)鍵因素取勝
要確認行業(yè)成功的關(guān)鍵因素，把公司資源集中投入可以取得競爭優(yōu)勢的特定項目，例：資訊產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵因素在于高素質(zhì)人才的取得。
開辟新市場和發(fā)展新產(chǎn)品
開辟新市場和發(fā)展新產(chǎn)品都是一種創(chuàng)新的活動，兩種行動動都需要全力開發(fā)競爭者未觸及到的市場領(lǐng)域。
成本優(yōu)勢策略
主要考慮：1規(guī)模經(jīng)濟2、學習效果3、產(chǎn)能利用率4、供應商的配合度，5、中間商的配合度6、垂直整合成度7、技術(shù)革新能力8、廠址。
差異化策略
差異化策略在于滿足不同消費者的需求，滿足客戶對商品所持的不同價值，如產(chǎn)品品質(zhì)、功能、外觀、聲譽、包裝、公司形象、銷售人員素質(zhì)等，都是造成差異取得競爭優(yōu)勢的思考因素。
四、如何提高企業(yè)構(gòu)筑競爭優(yōu)勢的能力：
1、在企業(yè)構(gòu)筑競爭優(yōu)勢時須具備什么能力？分別為識別競爭對手的能力、調(diào)研競爭對手的能力、聯(lián)合競爭對手的能力、防御競爭對手的能力、抗衡競爭對手的能力、壓制競爭對手的能力、消滅競爭對手的能力。
2、構(gòu)筑企業(yè)的競爭優(yōu)勢從整體步驟上須要三步：一是構(gòu)筑競爭優(yōu)勢的企劃；二是構(gòu)筑競爭優(yōu)勢的決策；三是構(gòu)筑競爭優(yōu)勢的執(zhí)行。所以企業(yè)在構(gòu)筑競爭優(yōu)勢時需要具備較強的企劃力、決策力與執(zhí)行力，三力的最佳結(jié)合是確保企業(yè)競爭優(yōu)勢成功構(gòu)筑的唯一保證，中國企業(yè)由于相對缺乏必要的經(jīng)驗與能力，很多企業(yè)在這三力方面都比較弱！能否提高企業(yè)的企業(yè)企劃力、決策力、執(zhí)行力乃是成功構(gòu)筑企業(yè)核心競爭優(yōu)勢的根本性問題。
3、對外借助外腦：一是與專業(yè)咨詢策劃公司保持密切合作關(guān)系，請其參與企業(yè)的運作與發(fā)展戰(zhàn)略制定，請其對本企業(yè)內(nèi)部各級人員進行有計劃的工作培訓與培養(yǎng)，籍以彌補企業(yè)的決策力、企劃力、執(zhí)行力的不足；二是聘請有識之士加盟企業(yè)，分別使其加入各級部門，亦可彌補企業(yè)三力的不足力的不足。
4、對內(nèi)加強革新與人才管理：經(jīng)常檢討企業(yè)的行為，有計劃的進行經(jīng)營管理體制的革新，以適應日新月異的市場變化；不斷的進行各類人才的選拔、培養(yǎng)、儲備，作好人才的留用工作，以求提高企業(yè)的整體經(jīng)營管理能力。
中國有很多人都知道“西藥治標中藥治本”，這是由于文化差異的結(jié)果，可中國的企業(yè)并沒有把傳統(tǒng)文化的精髓加以應用，在運作方面缺乏戰(zhàn)略發(fā)展整體規(guī)劃，而是頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，相反很多外企卻非常善于制定企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展整體規(guī)劃、善于依靠提高企業(yè)整體實力與運作方法的“治本療法”與競爭對手進行市場爭奪！這難道還不值得我們學習嗎？
