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各位老板，同志們：

4月17日我們召開了全縣水果流通和水果無公害生產(chǎn)工作會議，今天我們又在這里召開全縣水果流通工作座談會，這說明縣委、縣政府對水果流通工作高度重視，把它作為當(dāng)前各項工作的重中之重來抓。

我縣是廣西的水果生產(chǎn)大縣，農(nóng)民的主要收入來源于水果，抓好水果流通工作事關(guān)全縣經(jīng)濟社會的大局，事關(guān)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，事關(guān)生態(tài)農(nóng)業(yè)的成敗興衰。多年以來，特別是近幾年來，在全國水果市場日趨飽和的情況下，我縣水果流通工作取得突出成績，農(nóng)民實現(xiàn)增產(chǎn)增收，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟健康穩(wěn)定發(fā)展，這主要是靠在座的各位老板和縣內(nèi)外廣大水果經(jīng)銷商的共同努力，沒有你們的辛勤勞動，全縣眾多的水果就難以賣出去，更難以賣得出好價錢，全縣農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟就難以得到持續(xù)健康發(fā)展。在此，我代表縣委、縣政府和全縣廣大果農(nóng)，向你們致以崇高的敬意，對你們多年來的辛勤勞動表示衷心的感謝！

今天，我們把各位老板請來，主要目的是想聽聽大家的意見，進一步改進我們的工作作風(fēng)和工作方法，更好的抓好全縣水果流通工作。剛才，大家對我縣水果流通工作作了很好的座談，提出了很多中肯的意見和建議，我聽了以后深受啟發(fā)和感動。對于大家的意見和建議，我們將及時責(zé)成有關(guān)部門加以解決；對于一些重大問題，我們還要提請縣委、縣政府進行專題研究。

今年我縣水果獲得全面豐收，預(yù)計總產(chǎn)量將突破40萬噸，抓好水果流通工作的任務(wù)非常艱巨。為了解決我縣水果銷售問題，確保農(nóng)民增產(chǎn)增收，縣委、縣政府采取了得力措施抓水果流通工作。主要是召開全縣水果流通工作動員大會，對水果銷售大戶和水果流通先進工作者進行了表彰，出臺了一系列政策文件，成立了由縣長任組長的水果流通工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)4個小組，具體負責(zé)抓水果流通工作各項措施的落實，同時還專門成立了水果流通辦公室，負責(zé)協(xié)調(diào)處理水果流通工作的具體事務(wù)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和各有關(guān)部門都按照縣委、縣政府的布置和要求，迅速采取措施，扎實抓好落實。在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全縣上下，特別是經(jīng)過在座的各位老板和廣大水果客商的共同努力，我縣今年秋冬水果銷售工作實現(xiàn)了開門紅，月柿和早熟密柑等水果銷售價格比去年同期有較大幅度提高，農(nóng)民得到了實惠，成績來之不易。

今年我縣水果流通工作雖然取得了初步成績，但總的來講，全縣的水果銷售形勢還相當(dāng)嚴峻，不能盲目樂觀。一是全國水果市場持續(xù)疲軟，市場競爭十分激烈。二是目前所銷水果只占全縣水果總量的極少部分，銷售任務(wù)十分艱巨。三是市場經(jīng)濟難以預(yù)測，如果不扎實抓好水果流通工作，有可能出現(xiàn)水果銷售開局良好，中后期銷售爛市的情況。當(dāng)前，我們最擔(dān)心的就是第三種情況的發(fā)生。對水果銷售的形勢，不但我們自己要有清醒的認識，還要教育全縣廣大果農(nóng)要有清醒的認識。

要抓好我縣的水果流通工作，需要全縣廣大干部群眾的共同參與，特別需要在座各位老板和縣內(nèi)外水果經(jīng)銷商的不懈努力。為此，我對大家提幾點建議：一是希望各位老板要敢想敢干敢闖，要充分學(xué)習(xí)吸收發(fā)達地區(qū)的經(jīng)營理念，組建自己的公司或營銷網(wǎng)絡(luò)，把自已的生意做大做強，為全縣水果流通工作作出新的貢獻。二是希望各位老板要加強聯(lián)系和溝通，互相學(xué)習(xí)和互相幫助，特別在對外銷售上要避免惡性競爭，要確保恭城水果的品質(zhì)、聲譽和銷售價值。三是希望各位老板聯(lián)手開拓新市場，聯(lián)手開拓大市場。開拓新市場和開拓大市場是我縣今年水果流通工作的重點，我們希望各位老板都能積極配合縣委、縣政府的工作，在恭城水果銷售的中心城市設(shè)立恭城水果銷售專店或者專柜，有計劃、有組織、有規(guī)模的開拓新市場和開拓大市場。四是希望各位老板要對水果流通工作多提意見和建議，同時要將最新市場行情及時告訴有關(guān)單位和部門，以便我們把水果流通工作做得更好。五一節(jié)是希望你們要做好傳幫帶工作，縣內(nèi)的老板要帶領(lǐng)年輕人積極闖市場，縣外的老板要多帶人到恭城來做生意，不斷發(fā)展壯大我縣水果流通工作隊伍，促進全縣水果銷售工作。

近期全縣水果流通工作的重點：一是加強水果流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。主要是建立健全縣、鄉(xiāng)、村三級銷售協(xié)會，完善協(xié)會章程，壯大銷售隊伍，促進水果流通。在座的各位老板，不管是縣內(nèi)的還是縣外的，都是我縣水果流通工作的頂梁柱，要在組建水果流通網(wǎng)絡(luò)工作中發(fā)揮骨干作用，要為三級網(wǎng)絡(luò)的組建和運轉(zhuǎn)出謀獻策。二是做好宣傳推介，開拓新的市場。主要是開好水果宣傳推介會，爭取拿到大批量的水果供銷合同。拿到合同以后，我們將按照合同的規(guī)定要求，組織水果銷售隊伍有計劃、成規(guī)模的開拓新市場，促進水果規(guī)模銷售。要抓好這項工作，主要還是靠各位老板的支持。如果是靠一個老板或者幾個老板去開拓市場，效果不是很大，而且相當(dāng)花時間。有計劃，上規(guī)模地去開拓市場，就能夠迅速取得成效。三是統(tǒng)一包裝，打響品牌。當(dāng)前，我縣水果包裝工作還很零亂，規(guī)格不統(tǒng)一，品牌也不統(tǒng)一，這對于我縣水果流通工作十分不利。因此，統(tǒng)一包裝，打響恭城水果品牌是十分迫切的事情。這項工作，特別需要各位老板的大力支持。主要是在抓緊商標(biāo)注冊和分級售果的基礎(chǔ)上，外銷水果使用統(tǒng)一包裝，切實打響我縣水果品牌。四是要切實加強宣傳教育。對外重點是在互聯(lián)網(wǎng)、省級電視臺、南博會期間做好恭城名優(yōu)水果的宣傳。對內(nèi)重點是加強對廣大果農(nóng)的宣傳教育，進一步強化群眾的商品意識，引導(dǎo)群眾適時適價銷售。五是扶持壯大農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，進一步搞活水果粗、深加工，切實提高水果附加值。六是規(guī)范水果流通秩序，扎實做好協(xié)調(diào)服務(wù)工作。

各位老板、同志們，今年我縣的水果獲得大豐收，水果旺銷季節(jié)就要來臨，雖然我縣今年的水果流通工作任務(wù)艱巨，但我們相信，經(jīng)過全縣上下的努力，特別是經(jīng)過在座各位老板和廣大水果經(jīng)銷商的努力，全縣水果流通工作就一定能夠取得新的更大的成績。

最后，祝各位老板生意興隆，四季發(fā)財！