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新合作商貿(mào)連鎖有限公司是全國供銷合作總社探索運(yùn)用現(xiàn)代流通方式改造農(nóng)村傳統(tǒng)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的試點(diǎn)企業(yè)，也是全國供銷合作社“新網(wǎng)工程”中日用消費(fèi)品經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的龍頭企業(yè)。

公司成立4年多來，積極與各級(jí)供銷社合作，以連鎖經(jīng)營、超市業(yè)態(tài)、集中采購、統(tǒng)一配送等為手段，整合、改造、提升、優(yōu)化農(nóng)村零售經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)和銷售收入逐年跨上新臺(tái)階。目前，已在陜西、江蘇、河南、吉林等14個(gè)省份發(fā)展區(qū)域控股子公司18家，形成30多個(gè)連片發(fā)展的區(qū)域市場(chǎng)，發(fā)展經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)5.2萬多個(gè)。2007年公司實(shí)現(xiàn)銷售收入120億元，其中直營銷售收入21.4億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤636.5萬元。

公司已被商務(wù)部確定為21家重點(diǎn)聯(lián)系的大型現(xiàn)代流通集團(tuán)之一，被評(píng)為“萬村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”全國優(yōu)秀試點(diǎn)企業(yè)和農(nóng)民最信賴的品牌企業(yè)，居中國連鎖百強(qiáng)第23位?？偨Y(jié)公司這幾年的經(jīng)驗(yàn)，主要做了以下幾項(xiàng)工作。

一是堅(jiān)持“行政力推動(dòng)，市場(chǎng)化運(yùn)作”。公司始終堅(jiān)持將兩者有機(jī)地結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的快速整合和穩(wěn)步發(fā)展。事實(shí)證明，凡是對(duì)這一優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)比較好、推動(dòng)力比較強(qiáng)的地區(qū)，“新網(wǎng)工程”建設(shè)的效果就比較顯著。陜西新合作公司依靠陜西省社的行政推動(dòng)，在較短的時(shí)間里，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)范圍就輻射到了全省8個(gè)地市、39個(gè)區(qū)縣，發(fā)展配送中心10個(gè)，直營店75家，加盟店2471家。

二是以現(xiàn)代流通方式改造供銷社傳統(tǒng)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。我們根據(jù)供銷社系統(tǒng)資產(chǎn)分級(jí)所有的特點(diǎn)，通過與各級(jí)供銷社的產(chǎn)權(quán)合作，組建新體制、新機(jī)制的區(qū)域公司，在“新合作”共同品牌下，快速整合區(qū)域網(wǎng)絡(luò)和分散的網(wǎng)點(diǎn)，可有效地挖掘存量資產(chǎn)的潛力。

按照區(qū)域發(fā)展的原則，我們統(tǒng)籌規(guī)劃，精心布點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，分片發(fā)展。公司以城區(qū)店為示范中心、配送中心、培訓(xùn)中心和帶動(dòng)中心，在鄉(xiāng)村合理布局，“蜂窩式”建立經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)，先在區(qū)域做強(qiáng)做大，再有步驟地推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)進(jìn)程。

按照“小超市、大連鎖”的原則，我們通過“直營帶加盟”的形式，對(duì)現(xiàn)有經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行整合、改造、提升、優(yōu)化，逐步建立和完善以城區(qū)店為龍頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店為骨干、村級(jí)店為基礎(chǔ)，多種經(jīng)營業(yè)態(tài)并存的縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)日用消費(fèi)品連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)體系。

按照“開放辦社”原則，我們吸納包括民營企業(yè)在內(nèi)的多種經(jīng)濟(jì)成分參與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)改造，通過“產(chǎn)權(quán)多元化”與各級(jí)供銷社進(jìn)行產(chǎn)權(quán)合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，借勢(shì)借力，形成聚合力量，增強(qiáng)了企業(yè)的經(jīng)營活力。

三是在整合商品供應(yīng)鏈中構(gòu)建農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營主渠道。公司針對(duì)農(nóng)村商品供應(yīng)鏈薄弱，連鎖經(jīng)營尚在初級(jí)階段的實(shí)際，下大力氣開展了整合農(nóng)村商品供應(yīng)鏈的工作。公司加快縣級(jí)配送中心建設(shè)，整合供應(yīng)商資源，已組建了縣級(jí)配送中心200多個(gè)，計(jì)劃再用2年建成500個(gè)。公司初步建成了“總公司聯(lián)采、區(qū)域公司區(qū)采、門店自采”的三級(jí)采購配送體系，整合了商品資源。

四是推行品牌戰(zhàn)略，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)綜合服務(wù)功能。在已有網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的基礎(chǔ)上，公司幾年來加大工作力度，打造品牌網(wǎng)絡(luò)，樹立品牌形象，發(fā)揮了品牌應(yīng)有的價(jià)值。通過建立和完善品牌識(shí)別系統(tǒng)，公司建立了一套全程的品牌管理系統(tǒng)，強(qiáng)化了品牌輸出的審核和管理，特別是加大了對(duì)加盟店的管理力度，對(duì)所有加盟“新合作”的門店初步做到了統(tǒng)一配送商品、統(tǒng)一內(nèi)外形象設(shè)計(jì)、統(tǒng)一宣傳用語。

五是打造網(wǎng)絡(luò)龍頭，聯(lián)合系統(tǒng)發(fā)展。作為全國供銷合作社“新網(wǎng)工程”農(nóng)村日用消費(fèi)品經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的龍頭企業(yè)，公司積極扶優(yōu)扶強(qiáng)，未來3年要重點(diǎn)培植5個(gè)以上直營銷售收入超過10億元和10個(gè)以上直營銷售收入超過5億元的子公司，增強(qiáng)其區(qū)域輻射、帶動(dòng)能力。公司還將通過資本運(yùn)營，力爭通過3年的努力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)上市發(fā)展的目標(biāo)。

經(jīng)過4年來的實(shí)踐，新合作公司探索出了一條較為成功的發(fā)展路子，“新合作”網(wǎng)絡(luò)的含金量和知名度有了較大的提高，以“新合作”為共同品牌發(fā)展農(nóng)村日用消費(fèi)品連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，正逐漸成為全國供銷社系統(tǒng)和零售業(yè)界的共識(shí)。公司將在品牌塑造、商品供應(yīng)和供應(yīng)鏈體系上，做好力所能及的服務(wù)，走出一條投入少、產(chǎn)出高的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展路子，從而進(jìn)一步加快“新網(wǎng)工程”建設(shè)步伐。