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走進*縣工業(yè)科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，有一戶農(nóng)副產(chǎn)品深加工企業(yè)特別引人注目，映入眼簾的是高聳林立的現(xiàn)代化工業(yè)廠房，嶄新靚麗的儲油罐，堆集如山的棉籽，寬闊平坦的水泥馬路，整齊優(yōu)美的綠化帶，有序進出的拉運棉籽小四輪和產(chǎn)品銷售大貨車，員工們忙得不亦樂乎......。這就是省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，甘肅禾麟油脂蛋白有限公司利用當?shù)孛藁óa(chǎn)業(yè)棉籽資源，采用新工藝技術，新建的年產(chǎn)4萬噸脫酚棉蛋白生產(chǎn)線。

甘肅禾麟油脂蛋白有限公司是一家糧油、飼料加工綜合性民營企業(yè)。經(jīng)過近幾年的發(fā)展，建立了較為規(guī)范的法人治理結構和符合市場經(jīng)濟運行的現(xiàn)代經(jīng)營管理機制。注冊資本已達6865萬元。擁有資產(chǎn)總額1.6億元，其中固定資產(chǎn)8000余萬元，年銷售收入超過5500萬元，銀行信用等級“AAA”級?，F(xiàn)有固定員工和季節(jié)用工300人。擁有分公司兩個，建有棉籽加工生產(chǎn)線三條，主要產(chǎn)品有“禾麟”牌系列脫酚棉蛋白、精煉食用油、優(yōu)質(zhì)棉粕、棉殼、棉絨等品種，質(zhì)量達到或超過國家質(zhì)量標準，產(chǎn)品暢銷甘、青、內(nèi)蒙、寧夏等省區(qū)大中型企業(yè)。近幾年，在公司上下不懈的努力下，生產(chǎn)經(jīng)營得到了空前的發(fā)展，銷售收入在同行業(yè)名列前茅，已成為*縣唯一一家省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)。公司重視信譽體系建設，先后榮獲國家級“放心油”稱號，省級“重合同、守信用”單位，省級“誠信”企業(yè)，“酒泉市勞動關系和諧單位”。多次被縣委、縣政府授予“明星民營企業(yè)”、“安全生產(chǎn)管理先進企業(yè)”、“信得過的納稅人”等榮譽稱號......。

近年來，公司為發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，更好的服務于“三農(nóng)”，積極面向市場，拓寬銷售渠道，延長棉花加工產(chǎn)業(yè)鏈，壯大龍頭企業(yè)，取得了較好的經(jīng)濟效益和社會效益。同時，帶動了*縣及周邊縣市棉花種植面積的增加，擴大受益棉農(nóng)數(shù)量，解決了部分農(nóng)村富余勞動力。同時公司的發(fā)展還拉動了飼料業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、運輸業(yè)的大力發(fā)展。

一、發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，增強輻射帶動作用。發(fā)展是企業(yè)生存的基礎，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動力。*縣是甘肅省的一個產(chǎn)棉大縣，80%的農(nóng)民種植棉花，面積達25萬畝左右，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)皮棉近2.5萬噸，棉籽5萬噸左右，再加周邊縣市棉籽總量達20萬噸以上。隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構的調(diào)整、棉花加工龍頭企業(yè)的帶動和九甸峽移民區(qū)的開發(fā)建設，棉花種植面積將逐年擴大，棉籽產(chǎn)量也將隨之增加。公司緊緊圍繞當?shù)刎S富的棉籽資源優(yōu)勢，從實際出發(fā)，理思路，謀發(fā)展，按照上項目促效益的原則，把目標鎖定在棉籽深加工上，力圖通過發(fā)展特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，做深做大做強企業(yè)。經(jīng)過反復市場調(diào)研、考察論證，止*6年9月經(jīng)一期、二期兩年的項目建設，在*工業(yè)園區(qū)，占地600畝，固定資產(chǎn)總投資7000余萬元，新上了日處理棉籽300噸的脫酚棉蛋白加工生產(chǎn)線，采用的工藝技術和核心設備為公司出資引進北京中棉紫光發(fā)明的，目前國內(nèi)較先進的棉籽脫酚專利新技術，自動化控制程度較高，生產(chǎn)規(guī)?？赡昙庸っ拮?0萬噸，所產(chǎn)特色農(nóng)產(chǎn)品為年產(chǎn)蛋白含量在50%以上的脫酚棉蛋白4萬噸，二、三級棉籽精煉食用油1.45萬噸，以及綜合回收的棉粕、棉殼、棉絨、酸化油等產(chǎn)品。生產(chǎn)線試產(chǎn)后各項經(jīng)濟、技術、質(zhì)量等指標達到設計要求。已累計處理加工棉籽4萬噸，新增銷售收入5500余萬元，實現(xiàn)利稅150余萬元，直接安置勞務用工近300人。形成了目前國內(nèi)脫酚棉蛋白生產(chǎn)領域科技含量較高、工藝設備最先進、生產(chǎn)能力較大、輻射帶動作用強的農(nóng)副產(chǎn)品深加工生產(chǎn)線。也從技術、產(chǎn)品、規(guī)模上填補了甘肅棉籽深加工的空白。本項目是典型的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化綜合利用項目，得到了省、市、縣領導的高度關注，被列為國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營重點項目，得到了政府從政策、資源、財力上的大力扶持和金融部門從資金上的有力支持。項目以*縣棉花種植區(qū)為中心，通過“公司+棉加企業(yè)＋農(nóng)戶”的原料收購模式，形成以企業(yè)為龍頭，走龍頭帶動農(nóng)戶的產(chǎn)業(yè)格局，將輻射帶動本縣及周邊縣市60萬畝耕地10萬棉農(nóng)種植棉花，增加農(nóng)業(yè)收入，幫助農(nóng)民致富，生產(chǎn)所需原料100%來自農(nóng)村，有效的促進了地方特色農(nóng)業(yè)向產(chǎn)業(yè)化、集約化、規(guī)?；较虬l(fā)展。

二、拓寬市場營銷，增強綜合競爭實力。一是在新產(chǎn)品、高品質(zhì)上做足文章。隨著畜牧業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、飼料加工業(yè)的發(fā)展，飼料蛋白源需求一直呈上升趨勢。飼料用蛋白供應緊張，但由于棉籽中有棉酚毒素的存在，使棉蛋白的商業(yè)潛力長期以來得不到充分的挖掘。棉粕中的棉酚含量往往高達2800ppm，大大限制了棉粕在飼料中的使用量。經(jīng)過脫酚處理的棉粕，蛋白含量高達50%以上，在飼料中的添加量可不受任何限制（產(chǎn)品中游離棉酚含量≤400ppm，低于聯(lián)合國糧農(nóng)組織食用棉蛋白中棉酚含量（≤600ppm）的安全標準）。其價格比豆粕低20%，而蛋白含量比豆粕高10—15%，是一種優(yōu)良的植物蛋白源。所以棉蛋白脫毒后，所含營養(yǎng)與豆粕十分相近，可廣泛用于畜禽、水產(chǎn)養(yǎng)殖和飼料加工。產(chǎn)品供不應求，市場潛力大。我公司生產(chǎn)的脫酚棉蛋白一上市，價格比大豆粕低，營養(yǎng)效價比大豆粕高，銷售市場看好，實現(xiàn)了產(chǎn)品銷售“零”庫存，產(chǎn)銷率達100%。二是在建設和運營的過程中應誠信經(jīng)營，承諾品質(zhì)，注重企業(yè)形象塑造。遵循“信譽第一，用戶至上”的原則，著力塑造“禾麟”品牌，在已有銷售渠道的基礎上，積極發(fā)展和壯大公司的銷售網(wǎng)絡，擴大產(chǎn)品的知名度和市場份額。新產(chǎn)品脫酚棉蛋白已得到蘭州正大、寧夏大北農(nóng)、北京科高、中棉紫光等多家客戶的認同使用，并建立長期、穩(wěn)定、和諧的營銷關系。通過選準目標市場，實現(xiàn)了由分散營銷向大中型企業(yè)營銷的轉變。逐步形成了融原料收購、產(chǎn)品銷售、資金回籠、售后服務、形象宣傳于一體的營銷網(wǎng)絡。三是建立與金融部門的密切誠信關系，提高自身信用程度，及時與貸款銀行溝通原料收購、生產(chǎn)經(jīng)營情況，及時還款結息，確保經(jīng)營資金鏈條不斷。四是大力營造人居環(huán)境。新廠建于戈壁灘上，自創(chuàng)建之初，公司遵循基建與綠化“統(tǒng)一規(guī)劃、總體布局、同步建設”的原則，提出了“建設標準化、企管現(xiàn)代化、環(huán)境優(yōu)美化、廠區(qū)文明化”的目標，充分打造以人為本，體現(xiàn)綠化、美化、亮化與設施的統(tǒng)一性，構筑人與自然環(huán)境的和諧。僅在廠區(qū)戈壁地上共投入綠化資金110余萬元，為員工創(chuàng)造了一個整潔、優(yōu)美、舒心、安全、有序的生產(chǎn)工作環(huán)境，極大的提升了廠區(qū)的環(huán)境品位和企業(yè)文化建設，也為客戶創(chuàng)造了業(yè)務聯(lián)系的好形象和好心情。

三、精深加工增值，發(fā)展壯大龍頭企業(yè)。展望未來，在“十一五”期間，公司將以創(chuàng)新管理為主題，以科技進步為動力，以做大做強企業(yè)為目標，全面增強公司的核心競爭力和整體管理水平。在目前項目達產(chǎn)達標的基礎上，經(jīng)過節(jié)能降耗，更新改造，擴大生產(chǎn)規(guī)模，精深加工，新上棉籽油品深加工及包裝生產(chǎn)線，力爭到2010年把甘肅禾麟油脂蛋白有限公司建設成為：資產(chǎn)總額達到2億元，年銷售收入2億元，利稅*0萬元，快速發(fā)展和資本增值的優(yōu)秀企業(yè)，充滿生機的創(chuàng)業(yè)發(fā)展型團隊，使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目發(fā)揮最大效益，為新農(nóng)村建設做出新貢獻。