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蔬菜產(chǎn)業(yè)，何壩有值得驕傲和自豪的過去，在全縣曾經(jīng)創(chuàng)造了三個(gè)第一：第一個(gè)大規(guī)模種植大棚蔬菜，第一個(gè)發(fā)展訂單蔬菜，第一個(gè)且唯一一個(gè)獲得省級“無公害蔬菜”示范帶殊榮，值得驕傲！但由于諸多因素，近兩年有大棚數(shù)量急劇減少，種植面積逐漸萎縮的現(xiàn)象（年有復(fù)蘇的景象），訂單蔬菜無疾而終。

應(yīng)該說，在何壩發(fā)展蔬菜，有得天獨(dú)厚的條件：一是交通、區(qū)位優(yōu)勢明顯，326國道橫穿全境，離縣城僅四公里；二是有大量適合種植蔬菜的土地，何壩雖然是城郊結(jié)合部區(qū)域，但不緊靠縣城，不是工業(yè)區(qū)，不是縣城建設(shè)的主戰(zhàn)場，具有大規(guī)模和長期發(fā)展的可能；三是有廣闊的需求市場，僅縣城就有4萬多人，大量蔬菜靠外面運(yùn)進(jìn)來，且外來蔬菜都必打“何壩”標(biāo)簽，這充分說明縣城居民對何壩蔬菜是充分信任的；四是有種植技術(shù)的優(yōu)勢，同時(shí)也有經(jīng)歷發(fā)展失敗的陣痛后冷靜思考和總結(jié)的參照物，這是其他區(qū)域無法比擬的。

面對這四大優(yōu)勢，我們?nèi)绾伟l(fā)展呢？縱論當(dāng)前蔬菜產(chǎn)業(yè)萎縮的原因，有幾大問題必須解決：一是如何組織生產(chǎn)？二是市場走向如何，生產(chǎn)出來賣給誰？生產(chǎn)多少？三是何壩人如何或者說應(yīng)該扮演好什么樣角色？

（一）如何組織生產(chǎn)？如何發(fā)展壯大？

參考其他發(fā)展比較成熟的產(chǎn)業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，何壩蔬菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，我們必須分兩步走：

第一步：農(nóng)戶+個(gè)體商販+市場

第二步：基地+協(xié)會+企業(yè)（經(jīng)濟(jì)實(shí)體）+市場

如何才有實(shí)現(xiàn)“兩步走”戰(zhàn)略的成功呢？

首先，種是第一位的，是基礎(chǔ)。要種植一定的規(guī)模，并逐漸形成基地。首先是要立足縣城市場，根據(jù)市場需求量，在優(yōu)勢非常明顯的何壩社區(qū)種上蔬菜，吸引商販上門收購。一方面要改變過去菜農(nóng)的“產(chǎn)→供→銷”一步走完的模式，要充分讓利給個(gè)體商販，將“銷”的環(huán)節(jié)交由商販去做，菜農(nóng)留出大量的時(shí)間和精力專心搞好生產(chǎn)，力求量上的突破；另一方面，要不斷引進(jìn)良種良法，種優(yōu)質(zhì)蔬菜，力求質(zhì)的突破。只要在量和質(zhì)都能得到突破，那就會讓永興、遵義蔬菜在鳳岡的市場份額自然被何壩蔬菜擠占，讓何壩蔬菜完全占領(lǐng)縣城市場，形成區(qū)域壟斷。這就完成了“農(nóng)戶+全體商販+市場”的第一步戰(zhàn)略：在利益驅(qū)動下，勢必導(dǎo)致種菜農(nóng)戶越來越多，種植面積越來越大，自然就會形成基地，形成影響力，這樣就為引進(jìn)企業(yè)或經(jīng)濟(jì)實(shí)體來何壩投資領(lǐng)辦基地和興辦加工企業(yè)創(chuàng)造了可能。

其次，協(xié)會是紐帶。協(xié)會在產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中起著信息懼、生產(chǎn)指導(dǎo)、聯(lián)系市場、協(xié)調(diào)企業(yè)與農(nóng)戶、維護(hù)權(quán)利與秩序等作用。蔬菜產(chǎn)業(yè)與其他農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)一樣，發(fā)展到一定階段，必須建立協(xié)會，并且是要建立振作規(guī)范，運(yùn)行高效的協(xié)會，將將信息、技術(shù)、協(xié)調(diào)、維權(quán)甚至是資金組織的事交由協(xié)會去做，讓群眾全身心投入生產(chǎn)。

第三，龍頭企業(yè)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大的關(guān)鍵和中堅(jiān)力量。任何一樣產(chǎn)業(yè)，沒在龍頭企業(yè)的支撐，就沒有產(chǎn)業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定性和持續(xù)發(fā)性，企業(yè)是市場的主體，企業(yè)都是為盈利而建立的，因此，市場需要什么？需要多少？都只有企業(yè)才最清楚，最明白。作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者說種植農(nóng)戶而言，有了企業(yè)就有了發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)的，規(guī)模農(nóng)業(yè)的條件和可能；有了企業(yè)，才能轉(zhuǎn)嫁市場風(fēng)險(xiǎn)，最大限度降低農(nóng)民的種植風(fēng)險(xiǎn)；有了企業(yè)，企業(yè)為求更大限度占取市場份額，必然在各生產(chǎn)環(huán)節(jié)加大技術(shù)培訓(xùn)的投入，群眾才會在種植技術(shù)上不斷得到提高；有了企業(yè)，才會產(chǎn)生開拓市場的無限動力，才能最大限度地開發(fā)品牌，最大限度的占有市場份額。因此，只要有了企業(yè)的支撐，就解決了“賣給誰”的問題，市場問題也隨之解決，那就為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定性和持續(xù)性創(chuàng)造了可能。

（二）轉(zhuǎn)變觀念，樹立四種意識

首先要樹立主體意識。產(chǎn)業(yè)發(fā)展，依靠誰？發(fā)展是為了誰？獲利的是誰？答案只有一個(gè)：群眾。群眾是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主體。沒有群眾的廣泛參與，菜種不出來，基地更無法形成，那企業(yè)的的引進(jìn)就成為空談，同時(shí)也意味著群眾自動放棄了增收致富的良機(jī)。要改變?nèi)罕姟罢易鍪裁础钡挠^念，樹立起“我要做什么”的意識，才能保證產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不竭動力。

其次要樹立誠信意識。誠信是為人之本，也是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的靈魂，沒有誠信，“商”招不來，產(chǎn)業(yè)也無法長久的發(fā)展下去，甚至無法形成產(chǎn)業(yè)，就誠信問題，必須做到兩點(diǎn)：一是要嚴(yán)格遵守和尊重合同，按約定進(jìn)行交易；二是要嚴(yán)格按照技術(shù)要求，生產(chǎn)合格的產(chǎn)品。

第三是要有舍小利逐大利的意識。市場經(jīng)濟(jì)從某種程度上說就是“利益經(jīng)濟(jì)”。農(nóng)民種菜是為逐利，商販搞販運(yùn)、搞交易是為了逐利，客商投資是為企業(yè)更是為了逐利。那么在利益追逐的過程中，我們一方面要算好對比賬，比如菜種出來后自己到市場去賣，菜農(nóng)從單位數(shù)量上看是獲利增加了，但如果將市場銷售的事情交由個(gè)體商販去做，從單位數(shù)量上看，獲利是減少了，但贏得了大量種菜的時(shí)間，那么在量上就會有很大的突破，從總體上看，是獲得了更多的利益；另一方面要算好長遠(yuǎn)賬。以訂單為例，可能從個(gè)別年限來看，訂單也許會減少一小部分群眾的收益，但從長遠(yuǎn)看，它為群眾找到了一個(gè)長期獲利的產(chǎn)業(yè)，總體是贏利的。因此，利益份額占有的多少，占有的時(shí)間有多長，關(guān)鍵看自己有多大的氣魄，有多遠(yuǎn)的眼光。

第四要有自己當(dāng)自己的老板的精神。受打工潮的影響，大量青壯年常年外出。據(jù)調(diào)查，有部分人憑自己的技術(shù)、知識和管理經(jīng)驗(yàn)，找到了輕松的工作，豐厚的物質(zhì)待遇，但絕大部分是靠出賣勞動力而生存，甚至是每天在高強(qiáng)度條件下一干就是十多個(gè)小時(shí)，一小部分甚至就是幫人種菜或者管護(hù)果園，如果有這樣的勞動強(qiáng)度，這樣的勞動積極性，只要找準(zhǔn)路子，一樣有豐厚的回報(bào)，甚至比打工獲利更多。基地都是由每一個(gè)單位個(gè)體構(gòu)成的，只要從思想上克服種“洋姜”比種“土姜”好的思想，自己回家種菜去，自己當(dāng)自己的老板，這是一種精神。

路是自己走出來的，財(cái)富只能由自己創(chuàng)造，只要能信準(zhǔn)方向，正確引導(dǎo)，常抓不懈，何壩蔬菜產(chǎn)業(yè)乃至整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展必將迎來一個(gè)嶄新的明天。