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消費(fèi)動(dòng)機(jī)論文范文第1篇

首先構(gòu)建一個(gè)代表性農(nóng)村消費(fèi)者兩期的基本經(jīng)濟(jì)模型，消費(fèi)者面臨兩期的最優(yōu)消費(fèi)決策，消費(fèi)者的效用函數(shù)為?？紤]政府財(cái)政支出和經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響。為簡(jiǎn)化分析，政府財(cái)政支出僅討論財(cái)政對(duì)農(nóng)支出變量，假定財(cái)政對(duì)農(nóng)支出Z的經(jīng)濟(jì)效率為δ，經(jīng)濟(jì)波動(dòng)對(duì)收入的影響系數(shù)為ζ。財(cái)政對(duì)農(nóng)支出對(duì)農(nóng)村居民消費(fèi)的影響可以分為兩個(gè)方面，一方面投入性支出增加和提升了農(nóng)村公共產(chǎn)品與服務(wù)的數(shù)量和質(zhì)量，從而改善了農(nóng)村的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，有利于農(nóng)民增加收入從而提高消費(fèi)能力。同時(shí)，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的完善也有利于營(yíng)造促進(jìn)農(nóng)民消費(fèi)的客觀環(huán)境，比如在公共產(chǎn)品供給不足時(shí)可能轉(zhuǎn)變?yōu)樗饺俗孕刑峁?，擠占私人消費(fèi)，并且基礎(chǔ)設(shè)施性質(zhì)的公共物品缺乏會(huì)限制農(nóng)村居民的消費(fèi)，如公路道路和加油站的不足使得農(nóng)民汽車消費(fèi)的意愿不足。另一方面補(bǔ)貼性支出會(huì)直接增加農(nóng)民收入，拉動(dòng)農(nóng)村居民消費(fèi)。如2002年之前的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格補(bǔ)貼，2002年之后對(duì)耕種農(nóng)戶的直接補(bǔ)貼等。綜上，財(cái)政對(duì)農(nóng)支出的經(jīng)濟(jì)效率是正值。經(jīng)濟(jì)波動(dòng)對(duì)收入的影響作用存在爭(zhēng)議，一些學(xué)者認(rèn)為經(jīng)濟(jì)波動(dòng)會(huì)導(dǎo)致高產(chǎn)出，如Schumpeter（1934）認(rèn)為經(jīng)濟(jì)波動(dòng)能降低企業(yè)改進(jìn)效率行為的機(jī)會(huì)成本，有利于企業(yè)效率的提高；［29］Mirman（1971）經(jīng)濟(jì)波動(dòng)會(huì)導(dǎo)致更高的預(yù)防性儲(chǔ)蓄和投資，最終促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。［30］還有一些學(xué)者認(rèn)為經(jīng)濟(jì)波動(dòng)會(huì)帶來產(chǎn)出的損失，如凱恩斯（1936）認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)波動(dòng)導(dǎo)致企業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)的上升，從而降低社會(huì)投資水平；［31］Bemanke（1983）、Ramey和Ramey（1991）從滯留成本出發(fā)，由于企業(yè)投資的時(shí)滯和不可逆轉(zhuǎn)，經(jīng)濟(jì)波動(dòng)增加了投資回報(bào)的不確定性，使得企業(yè)投資意愿減弱。［32］［33］但是，上述研究都是關(guān)于發(fā)達(dá)國(guó)家的研究，不能將其研究結(jié)論直接套用于我國(guó)。國(guó)內(nèi)近年來也出現(xiàn)了一些有代表性的研究成果，如李永友（2006）、陳太明（2008）等。［34］［35］研究結(jié)論的不一致給提出假設(shè)帶來了一定困難，為解決這一問題，我們暫且參照李永友（2006）、陳太明（2008）、盧二坡和曾五一（2008）［36］的研究，假定ζ小于零。當(dāng)然，這一假定還有待于實(shí)證部分的檢驗(yàn)。由式（10）知，代表性農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)與財(cái)政對(duì)農(nóng)支出具有正向關(guān)系，與經(jīng)濟(jì)波動(dòng)具有反向關(guān)系，故提出如下兩個(gè)命題：命題1：財(cái)政對(duì)農(nóng)支出對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)具有擠入效應(yīng)。命題2：經(jīng)濟(jì)波動(dòng)對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)具有擠出效應(yīng)。

二、數(shù)據(jù)、變量與模型說明

（一）數(shù)據(jù)與變量說明農(nóng)村居民消費(fèi)（RC）選擇農(nóng)村居民人均消費(fèi)水平作為變量，為了使歷年數(shù)據(jù)具有可比性，以1978年為不變價(jià)對(duì)歷年數(shù)據(jù)進(jìn)行了計(jì)算，數(shù)據(jù)來源于《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》1986—2012年。財(cái)政對(duì)農(nóng)支出（AE）選擇國(guó)家財(cái)政支出中歷年支援農(nóng)村生產(chǎn)支出和各項(xiàng)農(nóng)業(yè)事業(yè)費(fèi)作為變量，1998年和2007年統(tǒng)計(jì)口徑發(fā)生了變化，從1998年開始農(nóng)業(yè)基本建設(shè)支出包括增發(fā)國(guó)債安排的支出，2007年開始統(tǒng)計(jì)口徑為農(nóng)林水事務(wù)支出。為保證數(shù)據(jù)的連貫性，我們統(tǒng)一使用中央財(cái)政用于“三農(nóng)”的支出。數(shù)據(jù)來源于《中國(guó)農(nóng)村統(tǒng)計(jì)年鑒》1986—2012年。經(jīng)濟(jì)波動(dòng)（EF）選擇歷年實(shí)際GDP增長(zhǎng)率減去預(yù)期到的GDP增長(zhǎng)率，預(yù)期到的GDP增長(zhǎng)率采用HP濾波方法得到，為檢驗(yàn)結(jié)論的穩(wěn)健性，還采取了BP濾波方法作為參照。數(shù)據(jù)來源于《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》1986—2012年。除上述變量外，為了更加真實(shí)的反應(yīng)變量之間的相互影響和因果關(guān)系，以及檢驗(yàn)變量之間關(guān)系的穩(wěn)健性，我們引入控制變量。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)（GDP）用國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值指數(shù)（1978年＝100）作為變量，物價(jià)水平（RCPI）用農(nóng)村居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)（1985年＝100）作為變量，農(nóng)村居民收入（RI）用農(nóng)村居民人均純收入作為變量，以1978年為不變價(jià)進(jìn)行計(jì)算。數(shù)據(jù)均來源于《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》1986—2012年。為弱化可能存在的異方差性和偏態(tài)性，并降低對(duì)極端觀測(cè)值的敏感性，對(duì)所有變量做自然對(duì)數(shù)處理。為保證解釋變量不受到自然對(duì)數(shù)化后正負(fù)號(hào)改變的影響，對(duì)數(shù)值小于1的變量加一后再取自然對(duì)數(shù)。

（二）模型說明由于考慮了各變量可能存在的滯后性，本文建立分布滯后模型來檢驗(yàn)財(cái)政對(duì)農(nóng)支出與經(jīng)濟(jì)波動(dòng)對(duì)農(nóng)村居民消費(fèi)的影響作用。

三、估計(jì)結(jié)果

（一）數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)性描述表1給出了主要變量的基本統(tǒng)計(jì)信息，圖1、圖2和圖3給出了農(nóng)村居民消費(fèi)、財(cái)政對(duì)農(nóng)支出及經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的核密度圖，從中可以看出三個(gè)變量分布密度的動(dòng)態(tài)變化。

（二）單位根檢驗(yàn)與協(xié)整檢驗(yàn)采用ADF檢驗(yàn)和PP檢驗(yàn)，結(jié)果顯示變量序列l(wèi)nRC、lnAE、lnEF、lnGDP、lnRCPI、lnRI均服從非平穩(wěn)的I（1）過程。為節(jié)省篇幅，不再給出具體的檢驗(yàn)過程與結(jié)果。由于變量序列l(wèi)nRC、lnAE、lnEF、lnGDP、lnRCPI、lnRI均是一階單整序列，符合協(xié)整檢驗(yàn)的要求。采用Johansen協(xié)整檢驗(yàn)，給出跡檢驗(yàn)與最大特征根的兩種檢驗(yàn)結(jié)果，見表2。

（三）估計(jì)結(jié)果

對(duì)被解釋變量序列進(jìn)行自相關(guān)與偏自相關(guān)分析，如圖4：由自相關(guān)分析圖可知，當(dāng)滯后期k＝7時(shí)，序列的樣本自相關(guān)系數(shù)才明顯落入隨機(jī)區(qū)間，自相關(guān)函數(shù)表現(xiàn)為拖尾；偏自相關(guān)分析圖顯示，滯后一期的偏自相關(guān)系數(shù)明顯不為零，滯后2期以后的偏自相關(guān)系數(shù)都在置信區(qū)間內(nèi)，偏自相關(guān)函數(shù)具有截尾性。故可建立AR（p）模型，p值可以取1或2，最終經(jīng)AIC準(zhǔn)則和SC準(zhǔn)則判定。正態(tài)性檢驗(yàn)：估計(jì)的參數(shù)在統(tǒng)計(jì)學(xué)意義上是否顯著十分關(guān)鍵，在進(jìn)行ARMA模型回歸之前，我們是假定εt服從正態(tài)分布的，所以有必要檢驗(yàn)這一假定是否成立。利用Jarque－Bera統(tǒng)計(jì)量對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化殘差的正態(tài)性進(jìn)行檢驗(yàn)，檢驗(yàn)顯示Jarque－Bera統(tǒng)計(jì)量是0．634，伴隨概率是0．728，即在5％顯著水平下不顯著，故接受殘差服從正態(tài)性的假設(shè)。異方差檢驗(yàn)：在存在異方差的條件下，使用最小二乘法得到的參數(shù)估計(jì)量仍然是無偏的，但參數(shù)的方差是有偏的，則會(huì)導(dǎo)致假設(shè)檢驗(yàn)失效，所以需要檢驗(yàn)表4的ARMA模型是否存在異方差。采用Breusch－Pagan－Godfrey和White兩種檢驗(yàn)方法，結(jié)果顯示Breusch－Pagan－Godfrey檢驗(yàn)的ObsR－squared的值是6．183，伴隨概率是0．186，即5％顯著水平下不顯著，故接受同方差的原假設(shè)；White檢驗(yàn)的ObsR－squared的值是3．895，伴隨概率是0．691，即在5％顯著水平下不顯著，故同樣接受同方差的原假設(shè)。此外，在表4中我們特別報(bào)告了穩(wěn)健標(biāo)準(zhǔn)誤，結(jié)果顯示穩(wěn)健標(biāo)準(zhǔn)誤遠(yuǎn)小于所對(duì)應(yīng)估計(jì)的參數(shù)值。結(jié)合T檢驗(yàn)、正態(tài)性檢驗(yàn)和異方差檢驗(yàn)的結(jié)果，說明表4的ARMA模型是可以接受的。由表4的回歸方程知，長(zhǎng)期均衡過程中，財(cái)政對(duì)農(nóng)支出對(duì)農(nóng)村居民消費(fèi)有擠入效應(yīng)，經(jīng)濟(jì)波動(dòng)對(duì)農(nóng)村居民消費(fèi)有擠出效應(yīng)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與農(nóng)村居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)都能夠促進(jìn)農(nóng)村居民消費(fèi)，相對(duì)來說經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的促進(jìn)作用更大。同時(shí)，農(nóng)村居民消費(fèi)具有滯后影響，滯后一期對(duì)當(dāng)前消費(fèi)有正向作用，滯后二期有反向作用。這樣，命題1和命題2以及理論模型中關(guān)于ζ的假設(shè)都得到了證實(shí)。

（四）內(nèi)生性討論如果回歸方程存在內(nèi)生性，則OLS的估計(jì)結(jié)果可能會(huì)產(chǎn)生有偏性和非一致性。上述ARMA模型中，財(cái)政對(duì)農(nóng)支出有可能是內(nèi)生變量，這是因?yàn)樨?cái)政對(duì)農(nóng)支出與農(nóng)村居民消費(fèi)之間可能互為因果關(guān)系，一方面財(cái)政對(duì)農(nóng)支出有利于增加農(nóng)民收入，從而帶動(dòng)消費(fèi)；另一方面農(nóng)村居民消費(fèi)水平的提高意味著農(nóng)民對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)投入的增加，反過來對(duì)財(cái)政對(duì)農(nóng)支出有一定的影響。為了證實(shí)財(cái)政對(duì)農(nóng)支出是內(nèi)生變量的猜測(cè)，采用Durbin－Wu－Hausman檢驗(yàn)，選擇財(cái)政對(duì)農(nóng)支出滯后一期作為工具變量（其原因隨后進(jìn)行解釋），財(cái)政對(duì)農(nóng)支出作為被解釋變量，工具變量連同原模型中其他解釋變量一起作為解釋變量，運(yùn)用OLS進(jìn)行回歸，得到殘差項(xiàng)μ；將殘差項(xiàng)μ與原模型中所有解釋變量作為解釋變量，財(cái)政對(duì)農(nóng)支出作為被解釋變量，運(yùn)用OLS進(jìn)行回歸，發(fā)現(xiàn)μ的回歸系數(shù)的檢驗(yàn)結(jié)果為t－Statistic＝－245，prob．＝003，顯著，故變量財(cái)政對(duì)農(nóng)支出確實(shí)是內(nèi)生變量。為解決這一問題，我們采取工具變量法。運(yùn)用工具變量必須注意工具變量的有效性，也就是說工具變量不僅要與財(cái)政對(duì)農(nóng)支出高度相關(guān)，還必須滿足外生性，即該工具變量只能通過財(cái)政對(duì)農(nóng)支出間接影響農(nóng)村居民消費(fèi)，而不能直接作用于農(nóng)村居民消費(fèi)。如果只使用唯一一個(gè)工具變量，則無法從統(tǒng)計(jì)上檢驗(yàn)工具變量的外生性假設(shè)，但如果能夠?qū)ふ业絻蓚€(gè)或兩個(gè)以上的工具變量，則可以通過過度識(shí)別來檢驗(yàn)工具變量組是否都符合外生性的要求。為了充分保證回歸結(jié)果的穩(wěn)健性，本文使用兩個(gè)工具變量，通過過度識(shí)別檢驗(yàn)來保證工具變量組確實(shí)是合適的。①檢驗(yàn)財(cái)政對(duì)農(nóng)支出過程中，我們運(yùn)用了其滯后一期作為工具變量，是因?yàn)楫?dāng)期的農(nóng)村居民消費(fèi)不會(huì)影響上一期的財(cái)政對(duì)農(nóng)支出，即滯后一期的財(cái)政對(duì)農(nóng)支出與原模型的隨機(jī)干擾項(xiàng)不會(huì)存在同期相關(guān)性，可視為外生的。而滯后一期的財(cái)政對(duì)農(nóng)支出與當(dāng)期財(cái)政對(duì)農(nóng)支出是高度相關(guān)的，檢驗(yàn)得到財(cái)政對(duì)農(nóng)支出與其滯后一期的相關(guān)系數(shù)是0986，所以滯后一期的財(cái)政對(duì)農(nóng)支出是一個(gè)合適的工具變量。另外考慮農(nóng)村土地面積，農(nóng)村土地面積越大，意味著農(nóng)村居民對(duì)公共物品的需求越大，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入也越大，即政府為實(shí)現(xiàn)既定的服務(wù)目標(biāo)必然要加大對(duì)農(nóng)支出，所以農(nóng)村土地面積與財(cái)政對(duì)弄支出密切相關(guān)。另一方面，土地面積不會(huì)直接影響居民消費(fèi)水平。土地面積的大小可能會(huì)影響該區(qū)域的消費(fèi)總量，但人均消費(fèi)主要與個(gè)體因素有關(guān)，故土地面積不會(huì)影響人均消費(fèi)值，而本文采用的就是農(nóng)村人均消費(fèi)水平，很好地規(guī)避了可能存在的土地面積對(duì)消費(fèi)總量的影響這一點(diǎn)，因此農(nóng)村土地面積可視為外生的。由于各類年鑒均無農(nóng)村土地面積的直接數(shù)據(jù)，我們使用耕地面積與住宅面積之和作為替代值，其中住宅面積等于農(nóng)村人均住房面積與農(nóng)村人口數(shù)量之積。檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)財(cái)政對(duì)農(nóng)支出與農(nóng)村土地面積的相關(guān)系數(shù)為0695，所以農(nóng)村土地面積是一個(gè)合適的工具變量。為了更進(jìn)一步的檢驗(yàn)選擇的兩個(gè)工具變量是否合適，我們檢驗(yàn)滯后一期的財(cái)政對(duì)農(nóng)支出和農(nóng)村土地面積是否會(huì)直接影響農(nóng)村居民消費(fèi)水平。檢驗(yàn)方法是：將滯后一期的財(cái)政對(duì)農(nóng)支出和農(nóng)村土地面積分別放入回歸方程，考察回歸系數(shù)相應(yīng)的p值，查看p是否大于01，大于則說明不存在直接影響，即認(rèn)為是好的IV。檢驗(yàn)結(jié)果顯示，滯后一期的財(cái)政對(duì)農(nóng)支出的系數(shù)p值為0116，農(nóng)村土地面積的系數(shù)p值為0347，進(jìn)一步說明了滯后一期的財(cái)政對(duì)農(nóng)支出和農(nóng)村土地面積是合適的工具變量。由于工具變量數(shù)量多于內(nèi)生變量，需要采用過度識(shí)別方法檢驗(yàn)工具變量的有效性。首先使用2SLS方法估計(jì)模型，得到殘差ε，將殘差ε對(duì)所有外生變量回歸，獲得R2，在所有IV都與擾動(dòng)項(xiàng)不相關(guān)的零假設(shè)之下，nR2服從自由度為q的卡方分布，q等于工具變量個(gè)數(shù)減去內(nèi)生變量個(gè)數(shù)，若nR2超過設(shè)定的顯著性水平的臨界值，則拒絕原假設(shè)，即至少部分IV不是外生的，工具變量失效。按照上面方法，得到R2＝0075，樣本量是24，故nR2＝180，小于自由度為1的卡方分布的臨界值384，不能拒絕原假設(shè)，說明我們選擇的工具變量都是有效的。至此，我們充分檢驗(yàn)了所選擇的兩個(gè)工具變量是好的IV。下面利用滯后一期的財(cái)政對(duì)農(nóng)支出與農(nóng)村土地面積作為工具變量，為檢驗(yàn)結(jié)果的穩(wěn)定性，分別使用2SLS和GMM方法對(duì)前面的ARMA模型進(jìn)行回歸，分析結(jié)果是否發(fā)生變化，見表5。表5回歸結(jié)果顯示，2SLS和GMM的回歸結(jié)果基本是一致的，說明工具變量法的回歸結(jié)果是可信的。2SLS回歸結(jié)果與表4的回歸結(jié)果相比較，財(cái)政對(duì)農(nóng)支出的系數(shù)基本不變，由0144變?yōu)?149；經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響略微弱化，由－23669變?yōu)椋?1606；經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的系數(shù)變大，由27218增大為25039；農(nóng)村居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)不變，由0608變?yōu)?638。GMM回歸結(jié)果與表4的回歸結(jié)果相比較，財(cái)政對(duì)農(nóng)支出的系數(shù)略有下降，由0144下降為0130；經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響略微變?nèi)酰桑?3669變?yōu)椋?1792；經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的系數(shù)也變大，由27218增大為25036；農(nóng)村居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)基本不變，由0608變?yōu)?624。綜合2SLS和GMM的回歸結(jié)果，說明直接用OLS回歸的結(jié)果確實(shí)是有偏的，使用多個(gè)工具變量以后，財(cái)政對(duì)農(nóng)支出、經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)以及農(nóng)村居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)對(duì)農(nóng)村居民消費(fèi)的影響程度有所變動(dòng)但變動(dòng)的方向是一致的。運(yùn)用工具變量得到的方程同樣證明了命題1和命題2以及理論模型中關(guān)于ζ的假設(shè)是成立的。

四、結(jié)論與建議

消費(fèi)動(dòng)機(jī)論文范文第2篇

【關(guān)鍵詞】奢侈品 消費(fèi)動(dòng)機(jī) 營(yíng)銷策略

所謂“奢侈品”是那些價(jià)格高昂、品質(zhì)卓越、數(shù)量稀缺，同時(shí)又富有歷史文化內(nèi)涵，能給人以愉悅、奢華和滿足的非生活必需品。常說的奢侈品，既包括服飾、珠寶、化妝品、汽車、豪宅、游艇等實(shí)際商品，也包括某些行業(yè)提供的高端服務(wù)和體驗(yàn)，比如迪拜帆船酒店提供的超五星級(jí)服務(wù)。“奢侈品”本身就是一個(gè)很復(fù)雜的研究對(duì)象，不同的社會(huì)屬性、不同的社會(huì)文化內(nèi)涵和經(jīng)濟(jì)條件、以及不同的社會(huì)結(jié)構(gòu)體系等，昔日的奢侈品隨著時(shí)間推移很有可能變成今日的必需品。

中國(guó)是目前全球最具有發(fā)展?jié)摿Φ纳莩奁废M(fèi)市場(chǎng)，是全球第二大奢侈品消費(fèi)國(guó)。貝恩公司2014年的報(bào)告指出，中國(guó)內(nèi)地奢侈品市場(chǎng)首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，然而，中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)者在境外奢侈品消費(fèi)上漲，約占全球奢侈品市場(chǎng)份額的30%。中國(guó)的消費(fèi)者己經(jīng)顯示巨大的奢侈品消費(fèi)能力。奢侈品消費(fèi)已成為拉動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的重要因素。

1 國(guó)內(nèi)外奢侈品消費(fèi)動(dòng)機(jī)的研究現(xiàn)狀

動(dòng)機(jī)是激發(fā)和維持我們個(gè)體活動(dòng)的內(nèi)在心理過程或內(nèi)部動(dòng)力，我們?nèi)祟惖拇蟛糠中袨槎际窃趧?dòng)機(jī)的基礎(chǔ)上發(fā)生的。消費(fèi)行為是以消費(fèi)動(dòng)機(jī)為先導(dǎo)的，沒有消費(fèi)動(dòng)機(jī)，也就不會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)行為。

1.1 國(guó)外奢侈品消費(fèi)動(dòng)機(jī)研究現(xiàn)狀

1899年，Veblen 在其《有閑階級(jí)論》一書中，提出奢侈品的“炫耀性消費(fèi)”的概念，這是最早有關(guān)奢侈品消費(fèi)動(dòng)機(jī)的提出。在接下來的一個(gè)世紀(jì)，不斷有學(xué)者從不同視角，證明和完善 Veblen 的理論。Leibenstein（1950）則提出三維動(dòng)機(jī)理論，即從眾動(dòng)機(jī)、獨(dú)特動(dòng)機(jī)和炫耀動(dòng)機(jī)；vigneron和Johnson（1999）基于自1899年至1998年11項(xiàng)有代表性的相關(guān)研究的基礎(chǔ)上，提出奢侈品消費(fèi)的個(gè)體間效應(yīng)動(dòng)機(jī)和個(gè)體內(nèi)效應(yīng)動(dòng)機(jī)；2004年，vigneron和Johnson在原來的基礎(chǔ)上，提出五維動(dòng)機(jī)理論，即炫耀、獨(dú)特、自我延伸（或從眾）、品質(zhì)和享樂五個(gè)動(dòng)機(jī)，這種分類方法，使得學(xué)術(shù)界對(duì)奢侈品消費(fèi)動(dòng)機(jī)的認(rèn)識(shí)有了更加清晰完整的認(rèn)識(shí)；《2010 年胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告》調(diào)查表明，在當(dāng)前奢侈品的消費(fèi)動(dòng)機(jī)中，在 2008到 2009 短短一年中，“寵愛、善待自己”動(dòng)機(jī)的比例從36%增長(zhǎng)到44%，消費(fèi)者開始更加在乎自身感受，不再像以往主要聚焦于產(chǎn)品功能上。

1.2 國(guó)內(nèi)奢侈品消費(fèi)動(dòng)機(jī)研究現(xiàn)狀

相比西方的奢侈品動(dòng)機(jī)，我國(guó)對(duì)奢侈品的消費(fèi)既受本土傳統(tǒng)文化、政治經(jīng)濟(jì)以及物理環(huán)境等的影響，同時(shí)又受到西方觀念和生活方式的影響，我國(guó)消費(fèi)者奢侈品消費(fèi)動(dòng)機(jī)有其自己的特點(diǎn)。

Ho（1977）提出，東方人非常注重“面子”，在東方人的消費(fèi)行為中，“面子”起著十分重要的作用；wong和Ahuvia（1998）指出，了解東方人的奢侈品消費(fèi)行為，必須深入了解儒家傳統(tǒng)文化，消費(fèi)文化是引導(dǎo)和約束消費(fèi)者行為與偏好的文化規(guī)范，消費(fèi)文化受到文化價(jià)值觀的影響，而中國(guó)的消費(fèi)文化在很大程度上受到儒家文化的影響；朱曉輝（2006）從儒家文化價(jià)值觀出發(fā)，在借鑒西方學(xué)者的研究模型的基礎(chǔ)上，構(gòu)建本土化的中國(guó)奢侈品消費(fèi)動(dòng)機(jī)模型，將中國(guó)奢侈品消費(fèi)動(dòng)機(jī)包括社會(huì)消費(fèi)動(dòng)機(jī)以及個(gè)人消費(fèi)動(dòng)機(jī)，炫耀、從眾和社交或體現(xiàn)身份是個(gè)體的社會(huì)消費(fèi)動(dòng)機(jī)；生活品質(zhì)的精致、自我享樂以及自我贈(zèng)禮則是個(gè)人消費(fèi)動(dòng)；胡翠華（2012）調(diào)查蘇州地區(qū)奢侈品消費(fèi)情況發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前中國(guó)消費(fèi)者在奢侈品消費(fèi)方面仍然以炫耀為主，其次是社交動(dòng)機(jī)，這和中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)所處的階段以及中國(guó)傳統(tǒng)思想有很大的關(guān)系。

2 基于奢侈品消費(fèi)動(dòng)機(jī)研究的奢侈品營(yíng)銷策略

市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)顧客的需求為顧客提供滿意的商品和服務(wù)從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。本文在以往國(guó)內(nèi)外關(guān)于奢侈品消費(fèi)動(dòng)機(jī)研究為依據(jù)，針對(duì)幾種主要的消費(fèi)動(dòng)機(jī)以及消費(fèi)動(dòng)機(jī)的發(fā)展變化趨勢(shì)，嘗試給出奢侈品的營(yíng)銷建議：

2.1 針對(duì)炫耀性動(dòng)機(jī)的潛在消費(fèi)者

從以往的研究結(jié)論來看，炫耀性動(dòng)機(jī)仍然是當(dāng)前奢侈品消費(fèi)的主要?jiǎng)訖C(jī)。一些群體的奢侈品消費(fèi)動(dòng)機(jī)主要是為了炫耀他們的成功，顯示自己的財(cái)富，標(biāo)榜自己上流社會(huì)的身份，維持他們的優(yōu)越感，對(duì)于這部分群體，奢侈品的消費(fèi)就是他們最好的證明。這類奢侈品消費(fèi)者，追求的往往不是產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值，而是為了奢侈品附帶的符號(hào)象征價(jià)值，喜歡在公開場(chǎng)合消費(fèi)奢侈品，對(duì)那些高檔、新奇并能彰顯其自身社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的奢侈品更感興趣。基于這種炫耀動(dòng)機(jī)，奢侈品營(yíng)銷首先要做的是營(yíng)造奢侈品的距離感，打造其稀有、尊貴、奢華、難以得到的形象，這就要求必須限制其產(chǎn)量以及銷量，只在銷售渠道中提供一定數(shù)量的產(chǎn)品和服務(wù)，有限對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)行覆蓋。對(duì)那些喜歡時(shí)尚、對(duì)潮流高度敏感的消費(fèi)者，可通過不斷推陳出新，生產(chǎn)或提供新奇商品和服務(wù)，同時(shí)也要求奢侈品的在加工的過程中，不要選料做工等方面須追求稀缺與完美，也可以使用醒目的標(biāo)識(shí)，讓消費(fèi)者消費(fèi)過程中獲得優(yōu)越和滿足感。

2.2 針對(duì)社交動(dòng)機(jī)的潛在消費(fèi)者

社交動(dòng)機(jī)是奢侈品消費(fèi)動(dòng)機(jī)中的重要部分。中國(guó)人講“人情”，人情往來是中國(guó)人際交往的重要方面，贈(zèng)送禮物是我們與他人交流感情時(shí)常用的方式。奢侈品為商務(wù)饋贈(zèng)或一般性社交的佳選。中國(guó)又非常講究“面子”，作為禮物送出去的奢侈品，必須同時(shí)體現(xiàn)出送禮者和被送著的身份象征?；诖?，奢侈品本身的質(zhì)量和價(jià)值是重要的考量標(biāo)準(zhǔn)外，其包裝也是衡量和體現(xiàn)其份量的重要因素，奢侈品包裝必須強(qiáng)化奢侈品的象征層面的意義，通過專業(yè)研究和設(shè)計(jì)塑造該產(chǎn)品地位尊貴、具有時(shí)代影響力的形象。傳統(tǒng)節(jié)日是中國(guó)人傳遞祝福，送禮物的重要時(shí)候，奢侈品牌可以考慮在產(chǎn)品包裝或配飾上體現(xiàn)濃濃的中國(guó)文化。

2.3 針對(duì)從眾動(dòng)機(jī)的潛在消費(fèi)者

消費(fèi)行為是個(gè)體行為，又很容易受到所處環(huán)境中的他人和群體的影響，具有社會(huì)模仿性。奢侈品消費(fèi)蘊(yùn)含著從眾動(dòng)機(jī)。這類購(gòu)買奢侈品消費(fèi)者一般消費(fèi)者在購(gòu)買奢侈品時(shí)，往往無法區(qū)分究竟那種質(zhì)量更好一些，為了追求較高的質(zhì)量保證，奢侈品牌的口碑和知名度是消費(fèi)者的重要參考標(biāo)準(zhǔn)?；诖耍髽I(yè)努力打造自己品牌的知名度，努力讓質(zhì)量達(dá)到并超過消費(fèi)者的預(yù)期，造就自己良好的口碑。因而，商家和媒介一起，通過網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)刊雜志、等途徑宣揚(yáng)介紹自家的產(chǎn)品，鼓動(dòng)人們消費(fèi)。此外，明星、行業(yè)名人等有社會(huì)有影響力的個(gè)體，他們使用或推薦某品牌的產(chǎn)品，他們的“粉絲”也不知不覺陷入奢侈品的誘惑之中，加入社奢侈品消費(fèi)的大軍，引發(fā)這些產(chǎn)品的熱銷。而對(duì)于滯銷或過季商品打折銷售，奢侈品牌也可以定期舉行一些品牌的銷售，挖掘更多的潛在客戶，培育客戶的忠誠(chéng)度。

2.4 針對(duì)表現(xiàn)內(nèi)在自我動(dòng)機(jī)的潛在消費(fèi)者

隨著時(shí)代的發(fā)展，消費(fèi)者知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)的積累，人們的生活觀念也發(fā)生了變化，自我意識(shí)的增強(qiáng)，很多人消費(fèi)心理越來越理性，他們開始關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量、細(xì)節(jié)和實(shí)用價(jià)值。一部分消費(fèi)者從原來的對(duì)實(shí)質(zhì)性產(chǎn)品的消費(fèi)逐漸開始追求享受性體驗(yàn)和服務(wù)，追求更高層次的精神享受。他們喜歡購(gòu)買和選擇那些品牌形象與自我更急吻合的奢侈品，表達(dá)自己的個(gè)性，強(qiáng)化自我意識(shí)，表現(xiàn)內(nèi)在自我動(dòng)機(jī)成為新奢侈品消費(fèi)時(shí)不可忽視的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。他們買的不僅是產(chǎn)品本身，還包括和產(chǎn)品相關(guān)的服務(wù)，奢侈品重視情感和個(gè)性。鑒于此，企業(yè)可以通過情感和文化營(yíng)銷，不僅要傳遞出其產(chǎn)品的信息，也應(yīng)該像消費(fèi)者傳達(dá)其品牌背后悠久的歷史和獨(dú)特的文化，以產(chǎn)品獨(dú)特的品位、豐富的內(nèi)涵為人們帶來豐盛的內(nèi)心感悟，建立情感上的溝通與交流，與目標(biāo)消費(fèi)者建立聯(lián)系，讓目標(biāo)消費(fèi)者走近產(chǎn)品，走近品牌，幫助目標(biāo)顧客彰顯自己的生活態(tài)度和個(gè)性。同時(shí)，奢侈品牌還可以通過贊助與品牌相關(guān)的賽事或重大事件、參與公益活動(dòng)，向社會(huì)，災(zāi)區(qū)募捐等提升品牌的知名度和美譽(yù)度。此外，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上應(yīng)追求獨(dú)特性，設(shè)計(jì)出具有獨(dú)特設(shè)計(jì)理念或風(fēng)格的產(chǎn)品，或有投資價(jià)值的產(chǎn)品。

總之，人們的消費(fèi)動(dòng)機(jī)多種多樣，某一消費(fèi)行為背后往往是多種動(dòng)機(jī)同時(shí)在驅(qū)動(dòng)，個(gè)體的消費(fèi)動(dòng)機(jī)也并非是固定不變的。且隨著我們經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)人民將越來越富有，奢侈品消費(fèi)也將更加廣泛，消費(fèi)動(dòng)機(jī)更加多元，奢侈品行業(yè)者不僅需要了解當(dāng)前中國(guó)奢侈品消費(fèi)的主要?jiǎng)訖C(jī)，更應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)人們消費(fèi)動(dòng)機(jī)的變化趨勢(shì)，主動(dòng)迎合消費(fèi)者，去設(shè)計(jì)生產(chǎn)奢侈品，開展?fàn)I銷策劃，采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略。同時(shí)，本土的奢侈品消費(fèi)要參考中國(guó)特殊的文化背景，爭(zhēng)取政策支持，結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣?，從建筑、品牌到服?wù)，全方位滿足私享需求，讓顧客擁有奢華舒適的購(gòu)物體驗(yàn)。市場(chǎng)的繁榮，對(duì)人才的要求也越來越高。企業(yè)可與高校合作，共同培訓(xùn)和培養(yǎng)高水準(zhǔn)的“專業(yè)技術(shù)人員”，增強(qiáng)高端消費(fèi)領(lǐng)域的人才儲(chǔ)備力量，在各個(gè)環(huán)節(jié)做好人才對(duì)接，不斷提升服務(wù)水平和質(zhì)量，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

參考文獻(xiàn)：

[1] Veblen，Theory of the Leisure Class[M]， Kessinger Publishing，2004.

[2] Vigneron F，Johnson L.W.Measuring Perceptions of Brand Luxury[J].Journal of Brand Management .2004.

消費(fèi)動(dòng)機(jī)論文范文第3篇

摘要本文采用文獻(xiàn)資料法、問卷調(diào)查法等方法，對(duì)廣州市居民羽毛球消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)動(dòng)因進(jìn)行調(diào)查分析，認(rèn)為廣州是居民羽毛球消費(fèi)水平較高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)步入服務(wù)型消費(fèi)階段，消費(fèi)動(dòng)因以休閑娛樂和健身健美為主。

關(guān)鍵詞廣州市羽毛球消費(fèi)現(xiàn)狀

羽毛球運(yùn)動(dòng)在廣州市有著廣泛的群眾基礎(chǔ)，競(jìng)技體育的發(fā)展更為廣州留下了不少羽毛球高手。目前廣州市的羽毛球運(yùn)動(dòng)發(fā)展迅速，許多市民已經(jīng)不滿足于自?shī)首詷?，轉(zhuǎn)而向提高球技和休閑娛樂的方向發(fā)展，這無疑拉動(dòng)了廣州市的羽毛球消費(fèi)水平。對(duì)羽毛球消費(fèi)現(xiàn)狀的研究將有利于廣州羽毛球消費(fèi)市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。

一、廣州市居民羽毛球消費(fèi)水平

表1廣州市居民每月用于羽毛球消費(fèi)的金額統(tǒng)計(jì)表

月消費(fèi) 選擇人數(shù) 百分比 位次

100元以下 68 34% 2

100元-200元 103 51.5% 1

200元以上 29 10.5% 3

所謂羽毛球消費(fèi)水平，是指按人口平均的有形和無形的羽毛球消費(fèi)資料的消費(fèi)數(shù)量，通常用人們?cè)谟鹈蚍矫娴呢泿胖С鰜肀硎尽ｓw育消費(fèi)水平與經(jīng)濟(jì)發(fā)展是正相關(guān)的關(guān)系，一般來講，越是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家或地區(qū)，人均收入水平越高，羽毛球消費(fèi)需求越強(qiáng)，羽毛球消費(fèi)水平相對(duì)也高。由表1可知，廣州市的羽毛球消費(fèi)主要集中在每月100元-200元之間，消費(fèi)水平較高。

（一）廣州市羽毛球有形消費(fèi)的消費(fèi)現(xiàn)狀

廣州市居民羽毛球消費(fèi)者消費(fèi)有形消費(fèi)資料包括：球拍、球、球鞋、球服及租球場(chǎng)。通過調(diào)查顯示：在購(gòu)買球拍方面，選擇301元-500元范圍的人數(shù)最多，占總?cè)藬?shù)的32.7%，選擇501元-1000元范圍的人數(shù)占總?cè)藬?shù)的21.3%。在購(gòu)買羽毛球方面，購(gòu)買31元-50元范圍的人數(shù)最多占總數(shù)的39%，購(gòu)買50元以上的人數(shù)只占9.2%。在球鞋和球衣的選擇方面，購(gòu)買100元-300元范圍球衣的人數(shù)高達(dá)67.6%，購(gòu)買100元以下球衣的人數(shù)只占5.9%。有49.7%的人選擇300元以上的羽毛球鞋。在場(chǎng)地的選擇上，有75%的人選擇到收費(fèi)場(chǎng)地打球，其中46.2%的人選擇每次31-50元的場(chǎng)地。由上面數(shù)據(jù)可見廣州市居民羽毛球?qū)嵨锵M(fèi)水平較高。

（二）廣州市羽毛球無形消費(fèi)的消費(fèi)現(xiàn)狀

廣州市居民羽毛球無形消費(fèi)資料包括，信息消費(fèi)、請(qǐng)教練或陪練、觀看羽球比賽。在羽毛球信息消費(fèi)方面有30.2%的消費(fèi)者通過購(gòu)買圖書、畫冊(cè)、報(bào)刊、雜志等書籍，其中有75.3%的消費(fèi)者月信息費(fèi)在10元以下，消費(fèi)水平較低。有48.2%的消費(fèi)者參加過羽毛球培訓(xùn)班以及聘請(qǐng)羽毛球陪練。觀看羽毛球比賽的消費(fèi)支出中，高達(dá)89.5%的消費(fèi)者選擇通過電視網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)觀看。付費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)觀看的居民，選擇的票價(jià)也較低，主要集中在50元-100元之間。

二、廣州市居民羽毛球消費(fèi)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀

體育消費(fèi)結(jié)構(gòu)是指人們?cè)隗w育消費(fèi)過程中消費(fèi)的各種不同類型的體育消費(fèi)資料的比例關(guān)系，體育消費(fèi)結(jié)構(gòu)與一個(gè)地區(qū)的人均GDP有著直接的關(guān)系，消費(fèi)結(jié)構(gòu)隨著人均收入的增長(zhǎng)由體育健身器材消費(fèi)向體育服務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)變。調(diào)查結(jié)果顯示：廣州市居民的羽毛球消費(fèi)結(jié)構(gòu)具有以下特點(diǎn)：一是實(shí)物型的羽毛球消費(fèi)所占比重較大，主要集中在羽毛球拍、羽毛球和服裝上。二是觀賞性羽毛球消費(fèi)比重較低，主要是通過電視網(wǎng)絡(luò)觀看羽毛球比賽，現(xiàn)場(chǎng)觀看的人數(shù)較少，所選門票的價(jià)格也比較低。三是參與性消費(fèi)相對(duì)較高，選擇收費(fèi)場(chǎng)館、參加培訓(xùn)班的人越來越多。四是信息性消費(fèi)水平低，羽毛球信息的獲得主要是通過電視網(wǎng)絡(luò)等免費(fèi)途徑獲得。

廣州市居民羽毛球消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)進(jìn)入服務(wù)型消費(fèi)的階段，但是消費(fèi)結(jié)構(gòu)還不均衡，參與性消費(fèi)比例高，觀賞性消費(fèi)和信息消費(fèi)所占比例較低。

三、廣州市居民羽毛球消費(fèi)動(dòng)機(jī)現(xiàn)狀

羽毛球消費(fèi)動(dòng)機(jī)反映羽毛球消費(fèi)者在購(gòu)買商品前的一種消費(fèi)心理，它主要解決“為什么要買”的問題，從而決定人的購(gòu)買行為。消費(fèi)動(dòng)機(jī)是羽毛球消費(fèi)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，羽毛球消費(fèi)動(dòng)機(jī)如表2。

表2廣州市居民羽毛球消費(fèi)動(dòng)機(jī)表（多選）

動(dòng)機(jī) 人數(shù) 百分比 位次

健身健美 95 47.5% 2

休閑娛樂 134 67% 1

追求個(gè)性 26 13% 6

工作需要 32 16% 5

人際交往 77 38.5% 4

興趣愛好 82 41% 3

從調(diào)查結(jié)果可見，羽毛球消費(fèi)的動(dòng)機(jī)主要是追求休閑娛樂、健身健美和興趣愛好。休閑娛樂在所有動(dòng)機(jī)中排第一，說明廣州市居民從事羽毛球運(yùn)動(dòng)是追求更高層次的精神享受，通過羽毛球運(yùn)動(dòng)使生活壓力和工作壓力的到釋放。健身健美也一直是體育運(yùn)動(dòng)的主要?jiǎng)訖C(jī)之一，說明花錢買健康的觀念早已被廣州市民所接受，以健身和健美為目的的消費(fèi)已經(jīng)得到廣大居民的認(rèn)同。興趣愛好和人際交往也是羽毛球消費(fèi)的主要?jiǎng)右颍d趣愛好決定著運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的選擇，直接影響與毛球運(yùn)動(dòng)的參與和消費(fèi)。在廣州打羽毛球的人越來越多，羽毛球不再是一種單純健身的方法，而是人們?nèi)粘＝煌顒?dòng)的載體和平臺(tái)。

參考文獻(xiàn)：

消費(fèi)動(dòng)機(jī)論文范文第4篇

論文摘要:主要運(yùn)用文獻(xiàn)資料法、問卷調(diào)查法、統(tǒng)計(jì)分析法等方法，對(duì)我院150名男女大學(xué)生的體育消費(fèi)動(dòng)機(jī)、體育消費(fèi)水平及其體育消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)查研究。認(rèn)為我院大學(xué)生體育消費(fèi)目的明顯，體育消費(fèi)動(dòng)機(jī)是健康的;但體育消費(fèi)仍處在一個(gè)較低的水平，體育消費(fèi)以實(shí)物消費(fèi)為主。影響體育消費(fèi)的主要因素是消費(fèi)價(jià)格太高、消費(fèi)場(chǎng)地少和學(xué)習(xí)任務(wù)重。并針對(duì)引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的體育消費(fèi)觀念，進(jìn)一步深化“花錢買健康”的消費(fèi)觀念提出幾點(diǎn)建議。

1.研究對(duì)象與方法

隨機(jī)抽取黃岡師范學(xué)院150名在校大學(xué)生，其中男生75名，女生75名，作為研究對(duì)象。根據(jù)本文研究的內(nèi)容和目的，設(shè)立問卷調(diào)查表，對(duì)我院的大學(xué)生隨機(jī)發(fā)放問卷表150份，回收150份，有效問卷142份，其中男生67份，女生75份，有效率為94.700。運(yùn)用SPSS16.。對(duì)回收的問卷進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。

2研究結(jié)果與分析

2.1大學(xué)生體育消費(fèi)的動(dòng)機(jī)

從可以看出，支配大學(xué)生體育消費(fèi)的動(dòng)機(jī)主要是增強(qiáng)體質(zhì)，這說明大學(xué)生進(jìn)行體育消費(fèi)的目的非常明顯，消費(fèi)動(dòng)機(jī)是健康、積極的，這與我國(guó)推行的全民健身計(jì)劃是相適應(yīng)的。但體育是一門綜合性學(xué)科，僅有熱情是不夠的，在從事體育運(yùn)動(dòng)時(shí)必須掌握體育的知識(shí)和科學(xué)的方法，才能達(dá)到最佳的效果。

同時(shí)影響我院大學(xué)生積極的體育消費(fèi)動(dòng)機(jī)的主要因素有娛樂休閑、審美、明星效應(yīng)、從眾與攀比等等。其中娛樂休閑占的比重最大，可見我院學(xué)生體育消費(fèi)動(dòng)機(jī)是健康的，而且在審美的影響因素上女生明顯高于男生。但是也不乏有一些不好因素的影響，像從眾與攀比就占了15.6%，所以對(duì)我院大學(xué)生體育消費(fèi)必須正確地引導(dǎo)。

2.2大學(xué)生體育消費(fèi)的水平

體育消費(fèi)水平是指按人口平均的體育實(shí)物消費(fèi)資料和體育勞務(wù)或服務(wù)消費(fèi)資料的數(shù)量，可用價(jià)值單位來表示。

可以看出，大學(xué)生的體育消費(fèi)主要集中在100元至20。元之間，男女平均占75.400，可見仍然處于較低水平層次。其主要原因是大學(xué)生的生活費(fèi)普遍來自家庭，消費(fèi)能力受到影響，體育場(chǎng)館數(shù)量偏少也限制了大學(xué)生的消費(fèi)。但調(diào)查表明，大學(xué)生的體育消費(fèi)能力正逐步提高。

2.3大學(xué)生體育消費(fèi)的結(jié)構(gòu)

2.3.1參與類體育消費(fèi)

主要是指為了參加各種體育活動(dòng)、健身訓(xùn)練、體育健康醫(yī)療、體育教育培訓(xùn)等所支付的各種費(fèi)用。從表3看出此項(xiàng)消費(fèi)女生要略高于男生，是由于女生比較樂于參加俱樂部的鍛煉，以求達(dá)到健身、健美的效果。

2.3.2觀賞類體育消費(fèi)

主要指為了觀賞運(yùn)動(dòng)競(jìng)賽、體育表演而購(gòu)買門票的費(fèi)用，統(tǒng)稱觀賞類體育消費(fèi)。調(diào)查結(jié)果顯示此項(xiàng)消費(fèi)的比例不是很高，這主要還是跟學(xué)生的經(jīng)濟(jì)支付水平不高有關(guān)系。

2.3.3實(shí)物類體育消費(fèi)

主要指大學(xué)生在參與體育活動(dòng)中所消耗的實(shí)物產(chǎn)品，如運(yùn)動(dòng)服裝、鞋襪、球拍、球等小型體育用品。表3顯示，此項(xiàng)消費(fèi)男女大學(xué)生占體育總消費(fèi)的比例較大，男生占65.200，女大學(xué)生占58.700，男女生差異不大，說明男、女生都樂意花錢購(gòu)買體育服裝及體育用品進(jìn)行體育鍛煉與健康投資。

2.3.4精神類體育消費(fèi)

主要是指大學(xué)生為了學(xué)習(xí)和掌握體育知識(shí)或獲取體育賽事、體育明星、名牌球隊(duì)等背景材料或信息所購(gòu)買的體育書刊、報(bào)紙、雜志及音像制品等消費(fèi)。表3顯示，此項(xiàng)消費(fèi)男女生總體較高，男略高于女，但無顯著性差異。說明當(dāng)代大學(xué)生偏重于運(yùn)動(dòng)實(shí)踐的鍛煉效果，在講求實(shí)惠的同時(shí)，也注重對(duì)體育知識(shí)、體育信息的獲取及知識(shí)面的拓寬。

2.4大學(xué)生體育消費(fèi)方式

2.5大學(xué)生體育鍛煉的頻度與體育消費(fèi)的關(guān)系體育消費(fèi)水平與積極參與體育的意識(shí)關(guān)系十分密切。表5的調(diào)查結(jié)果表明，每周參加3-4次以上體育鍛煉的學(xué)生，體育消費(fèi)的比例相對(duì)較高，其中男生占56.7，女生占50.2000說明體育鍛煉已經(jīng)必不可少，同時(shí)體育消費(fèi)已成為體育生活的重要組成部分。

2.6影響大學(xué)生體育消費(fèi)的因素

2.6.1經(jīng)濟(jì)條件不允許

大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)收入來源主要靠家庭供給，消費(fèi)承受力亦隨著家庭的供給的變化而變化。作為大學(xué)生經(jīng)濟(jì)上首先滿足基本的生活和學(xué)習(xí)的需求，然后才會(huì)去考慮和承受其他各方面的消費(fèi)支出。由于各自地域經(jīng)濟(jì)對(duì)其體育消費(fèi)能力的影響，大學(xué)生之間體育消費(fèi)水平不均衡，因此經(jīng)濟(jì)支付能力的大小決定著大學(xué)生體育消費(fèi)行為的實(shí)現(xiàn)程度，從而影響大學(xué)生進(jìn)行體育消費(fèi)的水平。從表6可以看出此項(xiàng)對(duì)我院大學(xué)生體育消費(fèi)水平的影響很大，這主要是跟大學(xué)生自身的經(jīng)濟(jì)來源有關(guān)。

2.6.2體育設(shè)施太少

體育設(shè)施對(duì)大學(xué)生提供的體育項(xiàng)目、服務(wù)價(jià)格、服務(wù)環(huán)境、服務(wù)質(zhì)量等，是影響大學(xué)生進(jìn)行體育消費(fèi)不可忽視的因素。由于現(xiàn)在學(xué)校學(xué)生人數(shù)大量增加，而學(xué)校場(chǎng)地?cái)?shù)量有限，場(chǎng)館數(shù)量不能滿足學(xué)生參加體育鍛煉的需要，造成學(xué)生參加運(yùn)動(dòng)的人數(shù)下降。從表6可以看出此項(xiàng)對(duì)我院學(xué)生體育消費(fèi)水平的影響也很高，這應(yīng)該引起學(xué)校的重視。:

2.6.3學(xué)習(xí)任務(wù)重

由于學(xué)校規(guī)模不斷擴(kuò)大，學(xué)生就業(yè)壓力增大，他們不得不把主要精力放在學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)和準(zhǔn)備考研上，這樣用于參加體育鍛煉的時(shí)間就減少了。對(duì)策與建議

（1)加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生進(jìn)行健康教育，引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的體育消費(fèi)觀念，進(jìn)一步深化“花錢買健康”的消費(fèi)觀念。

(2)根據(jù)大學(xué)生的實(shí)際情況，合理安排大學(xué)生參與體育消費(fèi)的時(shí)間，如在周末適量延長(zhǎng)體育場(chǎng)館的開放時(shí)間等。

消費(fèi)動(dòng)機(jī)論文范文第5篇

[論文摘要] 本文通過對(duì)西安市老年人體育消費(fèi)狀況的 調(diào)查 研究,分析了老年人的消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)以及對(duì)體育消費(fèi)項(xiàng)目的滿意度,探索老年體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),為老年體育市場(chǎng)的開發(fā)提供理論依據(jù)。

一、前言

2000年,中國(guó)以1.3億老年 人口 開始步入世界人口老年型國(guó)家的行列。然而,我國(guó)老年人口的體育商品和 社會(huì) 體育服務(wù)需求卻長(zhǎng)期受到冷落,老年體育用品不僅數(shù)量稀少,而且品種單一。老年體育產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了老年體育消費(fèi)者的需要,尚待開拓老年體育市場(chǎng)新領(lǐng)域,以提高 經(jīng)濟(jì) 效益,滿足老齡消費(fèi)者的需求。因此,從 社會(huì)學(xué) 的角度探索發(fā)展老年體育產(chǎn)業(yè),振興老年體育市場(chǎng),具有深遠(yuǎn)的社會(huì)意義。這是我國(guó)老年社會(huì)保障事業(yè)的重要組成部分,是實(shí)現(xiàn)“健康老年化”的必要保證,是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)和社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的不可缺少的內(nèi)容。

二、研究對(duì)象與方法

1.研究對(duì)象

選取西安市碑林區(qū)、新城區(qū)、蓮湖區(qū)、未央?yún)^(qū)、雁塔區(qū)、長(zhǎng)安區(qū)的部分社區(qū)的老年人，其中男283人（年齡60-75歲），女317人（年齡55-75歲）。

2.研究方法

(1)問卷調(diào)查法 與西安市老年人體育協(xié)會(huì)合作,向西安市各個(gè)社區(qū)發(fā)放調(diào)查問卷600份,回收587份,其中有效問卷為569份,有效率為94.8%。

(2)查閱資料法 查閱與社區(qū)老年人科學(xué)健身相關(guān)的資料20余種。

三、結(jié)果與分析

1.西安市老年人體育消費(fèi)的動(dòng)機(jī)

據(jù)調(diào)查老年體育消費(fèi)動(dòng)機(jī)因子中,改善精神、調(diào)查情緒、精神寄托動(dòng)機(jī)占有很大比例。老年人離退休后,種種因素帶來失落感和孤獨(dú)感,要求老年人改變生活方式,不斷調(diào)節(jié)自我,尋找精神寄托。另外,老年人或多或少都有一些慢性病,當(dāng)前大多數(shù)老年人將健康視為第一位,接下來依此是娛樂、改善精神和調(diào)節(jié)情緒、精神寄托、運(yùn)動(dòng)能力、人際交往和防治疾病。為了防病治病,追求延年益壽,將目光投向集娛樂、健身為一體的體育消費(fèi)。

2.西安市老年人體育消費(fèi)的意識(shí)

對(duì)體育消費(fèi)持正面態(tài)度的老年人占絕大多數(shù),他們認(rèn)為體育消費(fèi)很正常,花錢買健康值得。調(diào)查顯示:78.5%老年人對(duì)體育消費(fèi)有不等數(shù)額投入。同時(shí)有11.7%的老年人對(duì)體育消費(fèi)雖持肯定態(tài)度,但沒有實(shí)際消費(fèi)行為,這部分人有消費(fèi)意愿,只是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)或其他方面的原因,暫時(shí)沒有參與消費(fèi)。另外,調(diào)查顯示:收入越高、 文化 程度越高其體育消費(fèi)意識(shí)越強(qiáng)。

3.西安市老年人體育消費(fèi)的結(jié)構(gòu)

4.西安市老年人對(duì)體育服務(wù)項(xiàng)目消費(fèi)滿意度

在調(diào)查問卷中,對(duì)市場(chǎng)不滿意比較突出的項(xiàng)目有:買不到合適的運(yùn)動(dòng)服(495人占87%);找不到稱心的運(yùn)動(dòng)器材(546人占96%);選不到合適的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目(387人占68%)；運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館收費(fèi)高(563人占99%)。對(duì)于已消費(fèi)的項(xiàng)目調(diào)查顯示,55%的老年人對(duì)服務(wù)質(zhì)量不滿意,42.7%的人對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不滿意。

四、西安市老年人體育市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)

從西安市老年人口的數(shù)量和老年體育消費(fèi)動(dòng)機(jī)來看,西安市的老年人口逐年增多,參加體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì)和健康長(zhǎng)壽是每個(gè)老年人的追求。西安市老年人口基數(shù)大,成長(zhǎng)性好,老年體育市場(chǎng)的規(guī)模也會(huì)變得越來越大。

1.老年人體育消費(fèi)能力不強(qiáng)

西安市老年人隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng),人均收入也逐步提高,老年人參加體育鍛煉的人數(shù)也在增加,但這并不能代表老年人在體育方面的消費(fèi)力加強(qiáng)。從這幾年體育娛樂消費(fèi)的趨勢(shì)來看,西安市老年人在文化體育娛樂方面的支出有逐步提高的趨勢(shì),但變化幅度不大。老年人活動(dòng)的項(xiàng)目選擇比較多的是散步、跑步、太極類等項(xiàng)目,除服裝外,基本不用花費(fèi);再有,老年人到收費(fèi)體育館活動(dòng)的人很少。由此可以看出,提高老年人的消費(fèi)能力,是一個(gè)復(fù)雜的過程。光收入提高了還不行,還要改變老年人的消費(fèi)觀念。

2.老年人體育消費(fèi)產(chǎn)品滯后

從西安市老年人消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)查和消費(fèi)項(xiàng)目滿意度調(diào)查中可以看出,目前我國(guó)市場(chǎng)上的商品結(jié)構(gòu)并不符合人口年齡結(jié)構(gòu)的變化,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)屬于粗獷型,老年服務(wù)行業(yè)還未得到充分重視,對(duì)老年人口的服務(wù)還處于一種無序的狀態(tài),從而使老年人的大量需求無法得到滿足。因此,在目前市場(chǎng)需求不旺的情況下,我國(guó)企業(yè)應(yīng)把握人口老年化的趨勢(shì),結(jié)合老年人群體的特征,細(xì)分老年體育市場(chǎng),加強(qiáng)對(duì)老年產(chǎn)品的開發(fā),培育新的需求增長(zhǎng)點(diǎn)。

3.針對(duì)老年人知名品牌較少

對(duì)于已有的老年體育服務(wù)產(chǎn)品,在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)上,滿意的顧客超不過30%,老年人信得過的品牌少。對(duì)于相關(guān)企業(yè)來講,這樣的一個(gè)市場(chǎng)狀況,是一個(gè)很好的發(fā)展良機(jī)。從新產(chǎn)品開發(fā)、價(jià)格、服務(wù)、促銷等方面做到優(yōu)于其他企業(yè),就會(huì)在老年人心中樹立良好的品牌形象。

4.缺乏老年體育相關(guān)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)人員

老年人進(jìn)體育場(chǎng)館鍛煉的人數(shù)少,但有77.9%的人認(rèn)為有必要參加科學(xué)健身培訓(xùn);老年人消費(fèi)能力低,但有42.6%的人已經(jīng)購(gòu)買體育鍛煉的運(yùn)動(dòng)服裝和器材;老年人勤儉節(jié)約,但對(duì)體育消費(fèi)持正面態(tài)度的老年人占92%,他們認(rèn)為體育消費(fèi)很正常,花錢買健康值得。由此可以看出,老年體育市場(chǎng)還沒有被真正開發(fā)。市場(chǎng)的開拓,需要 人力 !財(cái)力和物力,而人力是三者最核心的部分。老年體育市場(chǎng)是一個(gè)新興的市場(chǎng),存在著很多不確定的因素,需要一步步探索。老年人消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變、消費(fèi)能力的開發(fā)以及市場(chǎng)的運(yùn)作,都需要老年體育市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者來完成,因此培養(yǎng)開發(fā)老年體育市場(chǎng)的人才顯得尤為重要。

參考文獻(xiàn):