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婚慶策劃流程范文第1篇

Q:《成都女報》A:王亦平

Q:成都的婚慶行業(yè)與其他城市相比是一個什么水平?

A:成都的發(fā)展狀況可謂雷聲大雨點小,雖然數(shù)量過千,但不少機構沒有專門的營業(yè)場地,沒有營業(yè)執(zhí)照,僅通過朋友關系或者酒店的關系來獲取顧客。但就消費水平而言,成都婚慶算得上一塊蛋糕,根據(jù)市婚慶協(xié)會公布的數(shù)據(jù),成都市去年一對新人的婚禮支出平均為6.85萬元。

Q:成都大概有多少家婚慶公司?

A:據(jù)省婚協(xié)調查,截至2009年12月,四川省專業(yè)婚慶公司已達1100余家,但全省年營業(yè)額在300萬元左右的專業(yè)婚慶公司不到10家。

Q:現(xiàn)在婚慶公司的報價是誰在監(jiān)管?

A:報價目前還是比較“魚龍混雜”,但婚協(xié)已向有關部門提出申請開展2010年制定《四川省婚慶機構資質和等級評定標準》的工作,順利的話今年年底,四川省將在全國率先推出婚慶機構資質和等級評定標準,屆時,報價將以行業(yè)標準進行約束,更加明朗化。

Q:如果消費者和婚慶公司有了糾紛,到哪里反映情況?

A:雖然去年12月1日頒布實施的我國首部婚慶服務業(yè)標準“婚慶服務新國標”只是一個行業(yè)標準,從法律角度來說,“新國標”確實缺少強制性,其強制執(zhí)行力當然會大大減弱,但是如果婚慶服務單位嚴重侵犯消費者權益,消費者都有權投訴,消協(xié)也能受理。

Q:優(yōu)秀婚慶公司的標準是什么?

A:地段好,服務好,接待人員素質佳,服務流程的清晰度高,婚策方案完整。

TIPS如何辨別婚慶公司的好壞

1.所在地段好壞

繁華地段商務樓的婚禮服務公司一般大多比較正規(guī)且有一定實力,服務相對較好,并且有問題也能得到及時合理解決,而選擇在商住兩用樓或居民樓里的公司則風險相對高很多,有些公司今天在明天可能就“蒸發(fā)”了。

2.不看規(guī)?？捶?/p>

店面裝修超豪華、分店眾多(其實都不是一家公司)、工作人員眾多從另一方面意味著公司的運營成本相對較高,則服務價格也高,服務分散就勢必力不從心。

3.留意接待人員素質

整個婚禮往往都操縱在那位與顧客接洽的人員身上,此人的業(yè)務水平、個人素質決定著你婚禮的命運。成熟機靈、思路清晰的接待人員會對你的婚禮起到錦上添花的作用。另外接待人員的素質也能反映這家公司的素質。

4.不比價格比質量

有些婚慶公司在媒體上打出一些超低價格的廣告以誘惑顧客上門,其中不乏大有噱頭者,不是特價產品已經售完,就是需要配合其它高利潤的產品,或者干脆以次充好,最過分的是婚禮前把你逼上梁山就范。記住一點,辦公司的目的就是企業(yè)利益最大化,任何一家公司開著總是要賺錢的,一些超低價策略往往是羊毛出在羊身上。

5.還價適可而止

一般婚禮服務的還價余地不是很大,并非所有服務項目都能有折扣,每家公司都會對自己的優(yōu)勢項目讓些利,正常的也就8-9折。如果不想讓婚慶公司將你的服務貍貓換太子,你的還價也應適可而止。

6.婚禮當天才付余款

比較有保障的付款方式是,下單那天先付20%-30%的定金,婚禮當天才付余款。

7.注意接待區(qū)域的劃分

合格的婚慶公司應該具備各類專門的服務區(qū)域,且分區(qū)明確:1、客戶接待區(qū),有婚禮顧問專門接待顧客。2、公司的辦公區(qū)域。3、婚慶禮服區(qū)。

8.提供婚慶服務成功案例

合格的婚慶服務公司應該向顧客提供本公司成功操作的服務案例,包括圖片和視頻資料,能用電腦進行演示,以及提供紙質檔案。

9.詢問執(zhí)行團隊狀況

作為一家合格的婚慶公司應有:婚禮策劃師、婚禮主持人、婚禮督導師、婚禮顧問、婚禮花藝師、婚禮攝像師這6種簽約員工。

婚慶策劃流程范文第2篇

世紀今緣喜慶社是專業(yè)從事婚禮活動策劃、慶典活動策劃、影視創(chuàng)意策劃的喜慶公司，擁有上千場次活動策劃經驗，以及八年的運營管理經驗，針對目前婚慶用品市場經營淺談一下自己思路。

喜鋪經營定位

喜鋪與婚慶公司有所不同，婚慶公司更多的是策劃，而喜鋪則更多關注細節(jié)方面的東西，根據(jù)不同類型顧客的不同要求，把細節(jié)處理周到。比如，靚麗的新人婚房用品、琳瑯滿目的喜糖包裝、精致的請?zhí)约岸Y花與煙酒等物品，也可以提供一些配套服務，比如提供司儀、攝像、婚車等等。在經營過程切忌不要過多涉足婚慶策劃業(yè)務，可以承接業(yè)務，轉交給專業(yè)公司辦理。因為一旦混淆可能會導致什么業(yè)務也做不好。

之前的喜鋪成功經營的思路是“麻雀小，五臟倶全”，一站式服務得到市場的認可，這一功能需要根據(jù)婚慶市場的變化進一步強化，可以讓來喜鋪的人一次就把婚慶用品操辦得差不多，免了跑了東家跑西家的麻煩。

由于目前大型超市、批發(fā)市場、網購以及店鋪租金的壓力影響，世紀今緣喜慶社的經營管理團隊建議目前喜鋪的經營定位應適當擴充一下，比如目前婚房的布置、喜慶禮品以及情侶飾品以及其他貼近市場的部分商務禮品等。還可以繼續(xù)在婚禮之外開拓市場，比如賀壽的壽碗、壽燭、壽帖等到開張志喜的彩球、燈籠、舞獅、打腰鼓，滿月生子的喜蛋、喜帖、老虎鞋等，以及各種民間工藝品以及在演藝市場應用到的傳統(tǒng)服裝在里面都可以列入其中。

因此喜鋪的經營可以在宣傳中定位于喜慶顧問，根據(jù)不同的婚禮或者喜慶活動，提供代表不同喜慶文化的用品，并根據(jù)活動流程提供整套的喜慶用品方案，徹底讓主辦方從喜慶活動中解放出來，進一步鞏固喜慶的市場地位。

喜鋪店址選擇

婚慶用品店選址很重要，靠近婚紗影樓集中地段的附近是首選，婚慶用品店如果計劃開單體店，要么選擇離住宅區(qū)近一點，要么離商業(yè)區(qū)近一點。世紀今緣喜慶社的經營管理團隊建議盡量離商業(yè)區(qū)近一點，因為住宅區(qū)的人群相對固定，特別是成熟社區(qū)結婚群體會逐年下降的。在商業(yè)區(qū)出于經營成本的考慮未必一定要選擇鬧市區(qū)，但公交與停車要方便，盡可能在店鋪經營中增加一部分年輕人的生活必需品，可以聚焦一部分年輕群體的客源，強化宣傳效果。

喜鋪經營思路

喜鋪經營會避免重蹈覆轍，其一需要強化產品的創(chuàng)新，這需要喜鋪的經營者需要花費一定的時間去婚慶用品批發(fā)市場、淘寶商城甚至一些義烏一些大型市場進行淘寶，并在網上與一些經營喜慶用品的廠家保持長期的合作關系，由于前期訂貨量比較少，很難與廠家進行深度合作，但是可以積累信用，逐步可以聯(lián)合當?shù)匾恍┗閼c公司或喜慶用品的批發(fā)商戶，針對一些常用用喜慶用品，銷售大的進行銷售方式，可以適當增加利潤空間，拓展經營的思路。

在喜鋪的經營過程中，如果有精力可以考慮增加一部分個性化定制的產品，這樣既會增加喜鋪產品范圍，也可以因為提供的服務的增多，吸引一部分客戶，目前個性定制的婚慶用品大部分是利用打印機進行印制，但需要經營從網站上定制一些時尚新穎的模版，另外部分禮品用品的定制設備或工具也不高，一般在幾百元或者數(shù)千元之間，可以經營的需要逐步增加。

其二：坐店經營一方面需要產品種類齊全，針對一些用戶滿意的地方以及缺貨進行登記，及時補貨，甚至可以上門送貨，在實際經營過程中關于定價與貨品擺放都有很多學問，細節(jié)可以與世紀今緣喜慶社的經營管理團隊咨詢。目前大部分新人結婚通過婚慶公司進行操辦，但是也有一小部分人自行操辦婚禮的，也可以適當增加一部分婚慶道具，出租或者針對婚慶用品采購量大的客戶進行贈送的方式鎖定客戶。

其三口碑宣傳，婚慶用品市場口碑宣傳占比很高，因此需要針對定單式、大額采購以及經營光顧店鋪的客戶進行很好的維護，并可以采取商品積分的方式鎖定客戶，并推動其進行宣傳。在口碑宣傳過程最關鍵是要做好服務，由于大部分新人父母在外地，他們對操辦婚禮有時束手無策，這時一個關懷，或者不經意的幫忙都會讓他們感激，并且成功進行客戶轉介紹。

其四鎖定婚慶公司，婚慶公司的經營的核心是策劃服務，大部分喜慶用品要么外包，要么提供清單，由新人自行購置。一方面可以從婚慶公司那里得到一部分訂單，另外也可以從婚慶公司那里了解婚慶市場的最新動向，以便進行市場的調整。

市場經營風險

婚慶策劃流程范文第3篇

天花亂墜的吹噓

在調查中發(fā)現(xiàn)，如今隨著中國婚慶行業(yè)蓬勃發(fā)展，其中濫竽充數(shù)的不法公司也不在少數(shù)，婚慶行業(yè)門檻低，無需專業(yè)知識，只要會甜言蜜語和肯為新人跑腿就能做。

如此門檻低、無法律保障的行業(yè)近年來出現(xiàn)了在繁華區(qū)域扎堆的現(xiàn)象，如上海的人民路婚慶一條街、天意婚慶廣場、伊犁路等都出現(xiàn)了婚慶一條街，這些所謂的婚慶一條街，多數(shù)婚慶店內只有一位介紹婚慶的人，依靠一臺電腦和一張嘴，而說出來的婚慶價格能把新人嚇住。

記者和一男生假扮成要結婚的情侶，以顧客身份走進人民路一家私人婚禮企劃店，裝修陳舊、門可羅雀，在店鋪不過8平方米的地方擺了幾桌幾椅，一個人，一臺電腦，一張嘴，說的價格和方案更是一鳴驚人。

此男子自稱店內員工兼資深策劃師，他拿出了筆記本電腦，打開電腦中的婚禮場景照片和視頻給記者看，聲稱婚禮現(xiàn)場都是他們布置的，而在里面卻看到了如香格里拉、四季酒店等五星級酒店舉辦的超豪華婚禮。

“我們公司什么都做，說白了就是‘點菜式’的婚慶，新人需要什么我們就提供什么，套餐類的暫時還沒有?！边@位自稱資深策劃師的男子隨后打開了一個視頻，聲稱是他們做過的頂級婚禮，花費竟然高達150萬元，并且輕描淡寫說道，“我們老板混娛樂圈，是電視臺的，什么樣的名人都能請到，如果需要明星助陣，我們家是最劃算的?！?/p>

在視頻中的二位司儀均為東方衛(wèi)視著名主持人，并且還有已過時人氣明星的演唱，整個婚禮現(xiàn)場大多在歌舞中度過，而燈光、舞臺均無特殊效果，甚至沒有T臺。對此業(yè)內人士透露，主持人價格不過15萬元，整個婚禮策劃花費不過50萬元，卻收了150萬元，暴利300%。

“婚慶現(xiàn)在萬把塊錢就差不多了，我也不建議你們選擇太貴的，我們是私人公司，其實也不賺錢。”在向該男子咨詢了一場普通方案的婚禮后他這樣說道。男子報價4萬余元并且一再推薦記者訂五星級豪華酒店，稱酒店可以包投影、包拱門等，對于一個普通婚禮策劃，4萬元的報價到底花費在哪里？

環(huán)顧四周，并沒發(fā)現(xiàn)店內有營業(yè)執(zhí)照。上網搜索該婚禮企劃，只有零星幾條圖片信息，無評價、無顧客來往。

草臺班子下的誘騙

在暗訪中發(fā)現(xiàn)，婚慶公司的報價差距懸殊，其中不乏一些非專業(yè)的草臺班子，就是所謂的皮包公司。

針對“一人一臺電腦一張嘴”的婚慶公司，業(yè)內人士表示，一些不太正規(guī)的婚慶公司，幾乎都是草臺班子，沒有專業(yè)的策劃團隊，在別的公司干過幾天就自立門戶，接了活以后都是臨時拼湊人去做。

而這些皮包公司也多以“價格讓利”的說法包裝自己。在暗訪某家小規(guī)模的婚慶公司時對方要價近3000元，針對其他公司上萬元的高價，這個公司解釋說，東西都是一樣的，我這3000元的相當于他們5000元的，并且不忘損別的大公司，“一場10萬元的婚慶成本最多1萬元，我們這個價格才叫真正成本價”。然而，所謂的成本價婚禮策劃是否拿得出手必須打上一個大大的問號。

據(jù)了解，目前申城有婚慶公司上萬家，但大中型及被認可的婚慶公司僅有一小部分。正規(guī)的公司有專業(yè)的策劃團隊，大氣得體的門面，但價格普遍較高，普通市民很難接受。而一些小的婚慶店，價格很便宜，但存在著不注重細節(jié)，婚禮簡單、模式化嚴重等問題。而臨時組建草臺班子為了賺錢，會出現(xiàn)臨時加項加錢的情況。顧客為了把婚禮辦好，匆忙之中也不會過多的詢問，等最后結賬時，才發(fā)現(xiàn)增加了上千元的額外費用。

說到婚慶公司的坑，有些結過婚的新人多少有一絲心寒。按照常理，各行各業(yè)都有坑爹之處，但以生計考慮，盈利適當?shù)腻X并不過分，而近日來無數(shù)人網上喊冤，甚者大談婚慶公司的坑爹之處，求網友安慰，讓婚慶行業(yè)更蒙上陰影。

例如網友“汪汪咪”就在大婚那天生氣地睡不著，原因則在于婚慶公司竟然讓新人自帶設備自帶作品，她發(fā)微博說：“此刻倍兒清醒，一點兒也睡不著了！我都快被氣死了，什么破婚慶！結個婚坑那么多錢不說，還要自己動腦子想點子，自帶設備自帶作品！那我還要你婚慶公司干嗎！就給我列個流程表??？他們到底干了些什么！”

此微博引來數(shù)人圍觀，網友也一致指責婚慶公司的不專業(yè)，有的更是拿自己結婚的案例安慰博主。

諸如此類被坑事件頻頻出現(xiàn)，做了4次伴郎的張先生有發(fā)言權：“因為客戶都是新人，大多沒有結過婚的經驗，婚慶公司利用這點來欺詐新人是很可怕的，所以現(xiàn)在每次我有朋友要結婚我都會勸勸他們挑正規(guī)婚慶公司，多跑幾家。”

據(jù)張先生說，他曾隨新郎參與了一次與婚慶公司的談判，婚禮前新人與婚慶公司一般都簽訂一份合同。這合同可要瞧仔細，要是不對它“斤斤計較”，結賬時很可能被加價，并且都不是小錢。“曾經有一次婚慶公司要求再加3000元，以用了高級攝影設備為由增加費用。因為之前談的時候沒說清楚用的東西是好還是一般，如此多的名目加起來，與談的價錢就相差太遠了?！?/p>

婚禮前后大相徑庭

不少婚慶公司盜用其他公司的成功案例，用精美的畫面吸引住顧客，然后結婚當天卻偷工減料，處處都無法令新人滿意。

楊先生經歷了此番劫難之后呼吁準新郎新娘一定要自己操辦婚禮，寧愿給親朋好友做也不給婚慶公司。他回憶起他的婚禮直言“簡直是一場噩夢”。

“當時在現(xiàn)場我們對一些布置提出不滿的意見時，婚慶公司工作人員服務態(tài)度極差，居然說‘這些布置只能這樣了，沒法改了’，跟原圖簡直太不相似了。當天婚慶公司人手不夠，我們結婚的還要幫忙善后，不可理喻?！睏钕壬鷷癯龆鄰堄媱澟c現(xiàn)場對比圖，就婚車而言，前蓋上的花也早已散落，夾進雨刷內亂七八糟。

“后來婚慶公司解釋說當天他們有五場婚禮，人員和設備調配不過來，純粹是對付我們。該婚慶公司不負責任的行為嚴重影響整個婚禮整體效果和新人心情，事后我們不同意支付尾款，婚慶公司就將婚禮當天的婚禮照片和錄像扣住不給我們，如此欺騙新人！”

對此，業(yè)內人士表示這種事情并不少見，還有的婚慶公司和新人談好折扣，只要新人在網上曬照片寫下自己結婚心得就能折價。于是記者上了知名網站查看部分婚慶公司點評竟均為5顆星，想必這其中也有不少公司內部人士在刷評價，婚慶公司的好壞真真假假分不清。

立法不具備強制性沒震懾力

一位不方便透露自己姓名的業(yè)內人士說，她大學畢業(yè)后就開了婚慶公司，至今5年左右。在婚慶業(yè)待了5年，談起這個行業(yè)她有些失望：“婚慶行業(yè)門檻低，不正規(guī)的店很多，這些店大多以價格優(yōu)惠存在。一個人一臺電腦的情況可能是某些做過婚慶的，有一些客戶資源，接到單子可以轉到其他婚慶做，自己拿回扣?！?/p>

據(jù)這位婚慶公司老板稱，其實早在2009年12月1日，國家質檢總局和全國標準化委員會就批準正式實施《中國婚慶服務標準》，但該標準也僅僅是指導性規(guī)范，并不具備強制性，對行業(yè)亂像難以起到震懾作用。因此出現(xiàn)了大量皮包公司、無營業(yè)執(zhí)照公司，暫時難做到全部“一網打盡”。

她講了一個她身邊的案例：有一個朋友結婚，對婚慶公司提出要求需要有經驗的攝影師，機子也要用好的，但當天來的人，就像兩個實習生，非常不專業(yè)。要么拍攝的角度非常奇怪，要么照片太過模糊，導致朋友結婚的照片基本沒有。更奇葩的是，婚禮主持人的照片比新郎新娘的還多，而且還清晰，角度還好，感覺不是拍婚禮。朋友當時就生氣了，這給她的遺憾是無法彌補的，婚禮是沒有重新再來一遍的機會，當時的感受是無法再拍出來的。

婚慶策劃流程范文第4篇

幸福時刻： xx年x月x日

宣誓之殿：xx酒店

婚禮氛圍： 熱鬧 溫馨 浪漫

婚禮實施：xx婚禮策劃公司

婚禮主色調: 白色+綠色

婚禮主花材：白色系列花(白百合，白色康乃馨， 白色繡球花，綠色繡球花，百合， 綠色康乃馨 水蠟燭，藤條等)

搭配 婚禮團隊

婚禮首席策劃師1位：(全程策劃及后期執(zhí)行) ---300元

攝像師2名：高清攝像 ，婚禮當天全程攝像加 后期制作--1800元

跟拍攝影師1名：制作光盤2張--900元

化妝師1名(跟妝)：全程跟妝-- 600元

現(xiàn)場DJ:控制現(xiàn)場音效--600

主持人1名: 婚禮當天儀式全程主持 –988元

全程督導1名：婚禮當天現(xiàn)場督導--300元

場景實施6人：場地布置--1800 酒店門口

方案1：鮮花門廳紗縵一個(白色加綠色紗 幔裝飾--600 圖示為效果圖，鮮花實際數(shù)量不按此圖執(zhí)行

一樓大廳展示區(qū)設計方案1：純白色冰綢簽到臺+對熊+4個桌花裝飾 --800元 兩邊樓梯口通往二樓樓梯口的位置 放一個迎賓牌，兩邊樓 梯口各一個--200元

扶手裝飾方案1：紗加鮮花裝飾，每一個節(jié)處束小 花—880元

宴會廳方案1：用純白色背景+純白色地毯(簡單大氣，西式化) 背景 1200元 1200

白色地毯方案1：直接用純白色地 毯，上面用玫瑰花瓣撒 成字體，兩邊用8個半花 球裝飾，花球剪用絲帶 連接—1880元 圓頂歐式花亭 一座(鮮花 +藤條等)-680元 圖示為拱門效果圖，鮮花實際數(shù)量不按此圖執(zhí)行 主桌鮮花—50*2=100元

方案1：一個高頸玻璃瓶做一個花球 椅背裝飾 主桌椅背裝飾,采用白 色綢帶 15元/把*20=300元

香檳臺一套 香檳酒系緞帶蝴蝶結, 臺面鮮花裝飾-280元 ：

世紀承諾(是否需要)道具：五個高杯，一個大的可以密封的玻璃 瓶，10張小卡片，五種不同顏色的流沙

用途 ：一杯流沙代表十年，總共五十年，每 十年是一張記憶卡，代表著新人的心愿。一 張記憶卡一杯流沙

鮮花裝飾 燈光舞美特效追光燈大功率2臺：600元 背景燈4個：600元 投影儀1套：400元 泡泡機一臺 ： 營造浪漫的氛圍圖2 ) 150元 禮炮六只(客戶自己購買)

( 其它 話筒.門拉手.酒杯裝飾 精美花籃一對(裝花瓣用) 新娘鮮花一套手捧花(白色玫瑰花和綠色康乃馨，精致)一套( 含白色洋蘭腕花), 綠色植物加緞帶蝴蝶結 胸花一套新人白玫瑰 伴娘.伴

郎白色洋蘭.父母紅色康乃馨. 嘉賓紫色洋蘭 觸 摸 幸 福 · 聆 聽 感 動 · 完 美 婚 禮 · 盡 在 千禧 婚車裝飾 主婚車裝飾(白加綠色系列裝飾成V字型, 門把手配以鮮花和緞帶花 副車緞帶,白色花及緞帶點綴門把手裝飾， 貼喜，貼車牌

新房布置建議，紗幔及對聯(lián).喜，氣球裝飾

注：清單所涉及所有服務可調整及刪減婚禮主題顏色可更改 本場婚禮總費用不含酒店入場費 新人需配合公司于協(xié)調婚禮布場問題。

感謝您的耐心查看，請您把您的寶貴意見告訴我 總報價:16348元

婚禮前期準備工作：

1.婚禮前一個月： 購買請柬，草列準備宴請的客人名單.到酒店試吃 婚宴餐，到婚慶公司商討婚禮細節(jié).

2.婚禮前半個月： 新人與父母一起確定賓客人數(shù)，并填寫請柬、派發(fā)請柬;新娘到婚紗店選定婚禮當天的婚紗及禮 服;試婚禮當天的新娘妝及發(fā)型.購選新鞋等.

3.婚禮前10天： 確認證婚人、主婚人及婚車車隊，購買婚禮當天 需要的物品，如：床單被子、瓜子花生、糖果等.

4.婚禮前一個禮拜： 確認婚禮當天婚車路線，調換零錢準備紅包，確 認婚禮當天滾床的金童玉女，新人到婚慶公司取 新房裝飾的物品，新娘到美容院做美容護理，面部皮膚保養(yǎng)，修剪指甲，新郎到理發(fā)店打理頭發(fā)。

5.婚禮前三天： 布置新房，對婚禮當天所有人員進行分工.

6.婚禮前兩天：為遠道而來的客人準備客房，與婚慶公司確定婚 禮當天所有細節(jié).

婚慶策劃流程范文第5篇

愛好領進門,發(fā)展在個人

成哥在入行前是從事商業(yè)攝影的。周圍有很多朋友在電視臺工作,出于純愛好,大家經常聚在一起討論諸如取景、剪輯等視頻創(chuàng)作的問題,拍攝視頻錄像便成了成哥的主要方向。

1997年,成哥在不經意間入了行。那個時候婚慶攝影剛剛興起,還沒有數(shù)碼相機,扛著機器裝著磁帶。剪輯的時候用錄像機帶著H8對編,每編輯一次,質量都要下降一些。再找一些CD來做配樂。操作繁瑣,質量有限,非常不方便。

“那時候廣州婚慶行業(yè)價格也不高,300多塊?！笨删褪菒酆靡I著他在這條路上越走越遠,有了為之而奮斗終生的事業(yè),當然也贏得了商機。

現(xiàn)在成哥早已組建了自己的拍攝團隊,成立了自己的工作室。也擁有了一大批喜歡自己拍攝風格的熟客,以及口口相傳,被吸引而來的新客戶。

大浪淘沙取專精

從90年代到現(xiàn)在,婚慶行業(yè)發(fā)展迅速,婚禮形式的多樣性和客戶需求的增多,推進著整個行業(yè)的發(fā)展。但對于成哥而言,行業(yè)本身并無多大的改變,因為該投入的一絲也不會少 。

拍攝婚慶是一個很長的流程。從早上9點到晚上10點,基本要跟著迎親隊伍一整天。男方一般是中午吃飯之后,一點左右去接新娘,在新娘家中敬茶,回到男方家中敬茶。下午四點左右去酒樓,準備宴客,時間一直到七點鐘,然后開席,舉行儀式。吃飯、敬酒、敬茶。這期間的許多值得回憶的細節(jié)都要抓拍為新人留下以作回憶。晚上九點多結束后,還有一個全家福,必須把最后這個段落拍下來才算結束。

“婚禮不同于專題片,專題片可以擺拍,但婚禮不能NG重來?；槎Y時會選擇多機位拍攝。一臺機器主拍,一臺特寫細節(jié),一臺拍攝環(huán)境?！本媲缶某筛鐣H自做后期,對擅長融入劇情片元素的他來說,Adobe Premiere是他最好的助手。拍攝、后期制作到刻制光盤一般只需要三天?！安僮饕呀浐苁炀毩??！?/p>

對于同行業(yè)中輩出的新人,成哥并不認為會對自己的市場份額有所威脅?！笆袌龇浅４?一個人不可能同時拍攝兩家的婚禮。大家都會互相幫助的,不會出現(xiàn)惡性競爭的局面。”但對于廣州婚慶市場價格混亂的現(xiàn)象,成哥還是表現(xiàn)出了一些憂慮?！坝泻芏嗳藦氖逻@個行業(yè),設備不一樣,編輯也不一樣,有的價錢就壓得很低,可付出的不多。沒有行業(yè)規(guī)范,對于不正當壓價的行為沒有辦法,要是太低索性就不做了。因為我們在做的過程中付出了很多?！薄安贿^競爭激烈也是好事,大浪淘沙,不專精的人就會被淘汰了?！背筛绾呛且恍?言談間頗有“滾滾長江東逝水”的氣概。

市場的經營模式

目前的婚慶市場,成立自己工作室的攝影師非常多。工作性質不受局限,錄像、視頻剪輯、硬照、平面,甚至設計都可以做?！白钇鸫a有一定的藝術基礎,這些都不成問題?！痹诨閼c市場的淡季,成哥也會接拍一些公司的形象宣傳片。年底的時候也會做一些公司的會議拍攝,這些宣傳片的價格相對而言是比較高的。

婚禮上的攝像一般是在婚慶服務中捆綁銷售的?！耙话阄覀兌疾粏柣閼c公司的報價如何,一般拍照是600元,錄像的話技術需要強一些,所以婚慶公司會給700到800元。”如果是純粹照相的話,價格余地好談?？墒亲鳛殇浵衽臄z,價格不好的情況下成哥還是會選擇不做。因為實在太過辛苦。錄像其實只算是婚慶活動的一個流程,利潤不如其余項目高。“單獨拍婚慶錄像不如承接下整個婚慶的活動。比如布置、婚車一類,就像婚慶公司一樣。我們以前也做過這一類,不過是為了朋友,所以價錢并不高,幾乎不賺錢。但是這個也要看市場和機會,假如市場需求不大也就不考慮了?！?/p>

據(jù)成哥介紹,在廣州,雖然經濟發(fā)達,但是肯出錢拍高端婚禮的人很少。廣東人很實際,他們對技術上要求不是很多,也看不出用搖臂或者軌道拍出來的有什么不同,所以他們認為沒有必要花那么多錢。開始的時候,為了積攢經驗,無論什么條件成哥他們都會拍攝,到后來經驗足夠了價錢壓的太低也就不會做了,因為他們對自己的創(chuàng)作本身就有很高的要求。

器材+科技+概念=后現(xiàn)代婚慶攝影

高端婚慶在廣州

小麥對于高端婚慶的未來發(fā)展,是比較看好的。雖然覺得目前人們不愿意花大價錢去使自己的婚禮影片更加時尚、高端。但他依然認為在婚慶行業(yè)有這個市場需求,只是缺乏高端的婚慶攝影師,以及對這項業(yè)務的宣傳和推廣。

在廣州有一家專業(yè)人士從事高端婚慶拍攝,但是小麥認為報價太高,東西太花哨,表演意味太濃重,喪失了婚禮原有的真實感。前期拍攝會動用大搖臂,可是后期制作比較弱,出來的作品也不好。

“我一直在想如何做一個整體的包裝,比如從電視媒體、紙媒或者網絡媒體上推廣?！?婚禮錄像的拍攝一般不是搭在婚紗照里,就是捆綁在婚慶公司的服務里,價格被壓得很低。而高端婚慶拍片的制作成本卻相對較高。小麥認為這是一個產品推廣定位的問題?！皟r格低沒有好東西,價格高又沒有人接受。如果宣傳足夠,做出名氣了,這些可能會容易一些。現(xiàn)在大多數(shù)人都不能接受價格?！睆氖逻@個行業(yè)的人太多,客戶的選擇也成為了一個問題。

不一樣的拍攝手法

與傳統(tǒng)的婚慶攝影不同,單單只是記錄一個婚禮的過程在小麥看來一點兒也不浪漫。浪漫的事是每個人都向往的,而小麥則把每對新人都變成了浪漫故事中的主人公。他將朦朧的故事和唯美的場景滲透至自己為新人拍攝的婚慶視頻中。

“現(xiàn)在廣東有很多婚慶錄像是沒有現(xiàn)場播放的,都是拍婚紗的時候用照片做成電子相冊那樣的MV,而我們則把新娘新郎的愛情故事拍成MV,然后放在婚禮現(xiàn)場播放?！笔袌錾隙鄡A向于港臺或者日韓的MV風格,而小麥認為,作品的風格不是最重要的,關鍵是要有好的定位。 “風格不是看自己喜歡什么,而是看市場喜歡什么?！备鶕?jù)客戶的需求調整和變換創(chuàng)作風格,才是適應市場的最佳途徑。所以小麥更注重與客人的溝通。有時候客人也會自己提出一些設想的場景要求拍攝。

小麥拍攝的MV比較隨意,記錄性沒有那么強,更加強調的是畫面的效果和故事情節(jié)的構思。必要的時候小麥也會給予新郎新娘一些鏡頭前的指導。在表現(xiàn)自然的基礎上,要求盡可能貼近影片所要表達的意圖。MV一般是四分鐘左右。除此之外,小麥會另外剪輯出一個紀錄片送給新人做紀念。就好像是紀錄片中套拍了一個MV。這個拍攝周期要持續(xù)一個星期左右。

機位分工上,一般是一臺拍全景,另一臺拍中景;一臺負責跟拍新郎新娘,另一臺則負責攝錄嘉賓。后期用Adobe Premiere編輯。

價格是很重要的因素

關于婚慶攝像的價格,小麥和成哥一樣顯得有些無奈。拍攝的價格決定著使用的設備,使用的設備決定著成片的質量。在這個高低混雜的行業(yè)里,缺少一個準則來規(guī)范服務,規(guī)范定價?！昂芏嗳苏f拍攝高清,其實畫面還是標清,因為高清編輯的設備比較貴。可是現(xiàn)在的價位是最多一千幾百。很難實現(xiàn)高清的編輯需求?！?/p>

小麥目前沒有固定的婚慶公司與他連接業(yè)務,所以平時也要自己外出拉活。忙忙碌碌,很辛苦。但是他一天也沒有放棄自己所選擇的這條路。他想過自己做婚慶策劃,像做電影一樣搭建整個場景,像拍電影一樣為新人印刻最美麗的時光。但是這都要應的費用來實現(xiàn)。