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化妝品打折范文第1篇

奢侈品公司向中國電商發(fā)難

“網(wǎng)絡(luò)代購中80%的愛馬仕都是假冒產(chǎn)品。”2012年6月下旬，愛馬仕CEO帕特里克·托馬斯在接受外媒采訪時(shí)拋出的這句話，給眾多奢侈品網(wǎng)站煽了一記耳光。

事實(shí)上，在愛馬仕CEO之前，已有多家奢侈品公司向中國的電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)難。2011年底，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)被曝銷售“天梭”牌的假名表。后來，天梭表示對網(wǎng)購渠道銷售的天梭產(chǎn)品不提供任何質(zhì)保。

2012年3月，施華洛世奇宣布，“在中國地區(qū)，沒有授權(quán)京東商城、卓越亞馬遜銷售施華洛世奇的產(chǎn)品。同時(shí)，目前也沒有在中國地區(qū)授權(quán)任何網(wǎng)站銷售‘施華洛世奇’的產(chǎn)品?！?/p>

此后，LV、Gucci、Prada等多家奢侈品品牌也相繼表示沒有授權(quán)電商渠道銷售。

除了服飾，云集國際大牌的化妝品電商網(wǎng)站也傳出“假貨”嫌疑。6月中旬，有消息傳出稱，聚美90%的貨品是假貨。2012年7月13日，聚美優(yōu)品CEO陳歐在接受記者采訪時(shí)給予否認(rèn)，“聚美優(yōu)品上并無假貨。目前，歐萊雅、絲塔芙已經(jīng)在聚美上成立官方旗艦店，如若聚美銷售假貨，這些國內(nèi)正品品牌怎么會(huì)來聚美開店？”

奢侈品電商網(wǎng)站一時(shí)難辯真假。

7折以下假貨居多

“頂級時(shí)尚奢侈品特賣，低至1折”、“時(shí)尚妝品特賣，低至1折”……這些誘人的廣告總是勾得喜歡奢侈品的消費(fèi)者忍不住下手。

中國正成為一個(gè)新興的奢侈品消費(fèi)大國，而經(jīng)營奢侈品電商也成了一門熱門生意。專業(yè)奢侈品網(wǎng)站有優(yōu)眾、佳品、第五大道、呼哈網(wǎng)、走秀等，名牌折扣店如唯品會(huì)、聚尚，專營二手名牌交易的寺庫，從事化妝品的聚美、樂蜂、尊尚，大型門戶和專業(yè)B2C也開設(shè)了奢侈品頻道，如京東有、網(wǎng)易有尚品。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)以不同模式切入奢侈品細(xì)分行業(yè)的網(wǎng)站不下30家。

假貨投訴是奢侈品網(wǎng)站的一大詬病，而如何辯別真假更令普通用戶無能為力。

近期，樂蜂網(wǎng)一份化妝品電商白皮書，并導(dǎo)致該公司與其對手聚美發(fā)生了激烈的沖突。該報(bào)告稱，專柜價(jià)格的7折大約是化妝品電商正品低價(jià)的下限。而聚美的產(chǎn)品常低至五折，甚至三折。

一位曾在化妝品電商行業(yè)工作的人士向記者透露：一般來說，化妝品的售價(jià)如果是國內(nèi)專柜價(jià)的70%～80%，那么一般為真貨；而如果售價(jià)是正價(jià)的5～7折，這可能是真貨、假貨摻著賣。5折以下的貨，基本上都是假貨，3折以下售賣的貨，不可能是真貨。

聚美創(chuàng)始人陳歐解釋：“聚美的國內(nèi)化妝品的出貨量大，拿到的折扣是行業(yè)最低的。一般從一級商那里拿貨，線下品牌的折扣大約是7折左右，網(wǎng)絡(luò)化妝品品牌的折扣率要高一些，一般是5折左右。”

與化妝品相比，國際大牌包包的“下限”就更多樣。在愛馬仕、LV、Channel等三家直營的全球?qū)Ｙu店中，貨品一般不打折。不僅如此，這些大牌還經(jīng)常搞饑餓營銷，如愛馬仕的IT包不僅不打折，還需要排隊(duì)一年才能夠買到。

“與衣服過季了需要迅速打折處理不同，包包一年四季都能夠出售，因此當(dāng)年打折的可能性很小。一般過了1年之后，才會(huì)進(jìn)行打折出售?！币晃辉诿绹鴱氖禄ヂ?lián)網(wǎng)投資的人士表示，那些在國外Outlets出售的“過季”包包往往有劃痕、開線等瑕疵，折扣在4折左右。另外，價(jià)格較低的Coach會(huì)專門生產(chǎn)一些產(chǎn)品在outlet中售賣，折扣自然不可能低至3折～4折，而是“新款”的8～9折出售，甚至不打折。

曾經(jīng)參與奢侈品網(wǎng)站投資的起源資本合伙人雷中輝說，對于全新奢侈品，尤其是頂級品牌的名包與名表，電商渠道價(jià)格是線下的8折以上，那么真貨的概率高一些；如果折扣率低于7折，要么是假貨，要么是有瑕疵的“過季”貨；而如果在5折以下，假貨的概率就比較高。

據(jù)了解，經(jīng)驗(yàn)豐富的奢侈品電商往往看人下菜?！笆肇浀刂凡煌?，收到假貨的概率也不同?！鄙鲜龌瘖y品電商業(yè)內(nèi)人士告訴記者，二三線城市消費(fèi)者收到假貨的概率比一線城市高，郊區(qū)收到假貨的概率高于城區(qū)，住宅地址收到假貨的概率高于辦公地址。高端人群收到假貨的概率也小于低端人群。

這樣的做法可以做到“魚目混珠”，在風(fēng)險(xiǎn)與利益中尋找最優(yōu)。因?yàn)殡娚叹W(wǎng)站將假貨銷售給相對“弱勢”的用戶，這些人在網(wǎng)購市場的話語權(quán)相對較小。

真真假假的手法

國內(nèi)奢侈品網(wǎng)購的正規(guī)貨源來自以下幾個(gè)渠道：各個(gè)國家的Outlets折扣商場、品牌零售門店、從國內(nèi)外的品牌商采購，直接向品牌商進(jìn)貨。

“國內(nèi)奢侈品網(wǎng)站有60%的貨都是通過國內(nèi)貿(mào)易公司進(jìn)口的過季商品?！辟Y深電商分析師李成東說。

根據(jù)《中華人民共和國進(jìn)境物品完稅價(jià)格表》，眼霜、睫毛膏、面霜、乳液等化妝品的稅率是50%，1萬元以上的高檔手表的稅率是30%，箱包類奢侈品的稅率是30%。這直接導(dǎo)導(dǎo)致奢侈品在國內(nèi)與國外的價(jià)差非常懸殊。

據(jù)一位在美國從事互聯(lián)網(wǎng)投資的人士稱，化妝品的國外售價(jià)一般是國內(nèi)的7.5折。大牌包包的國外售價(jià)一般是國內(nèi)的7折左右。有些品牌的價(jià)格差異較大，如Coach的包國內(nèi)外能夠差上幾倍，美國售價(jià)200美元左右的包，國內(nèi)的售價(jià)是3000～4000元。

在巨額的利潤面前，網(wǎng)絡(luò)代購，這個(gè)冒著一定法律風(fēng)險(xiǎn)的“鋌而走險(xiǎn)”職業(yè)，應(yīng)運(yùn)而生。大量的買手在海外代買奢侈品，然后由全球轉(zhuǎn)運(yùn)公司通過小包的形式運(yùn)送到香港，水客從香港帶到深圳，再發(fā)往全國。整個(gè)過程下來，可以用較少的“物流費(fèi)”、“代購費(fèi)”來“逃”掉高額關(guān)稅。

“無論是從outlet還是專賣店，網(wǎng)絡(luò)代購回來的許多產(chǎn)品基本上不交關(guān)稅，而如果大量采用個(gè)人買手來進(jìn)貨售賣，可能就會(huì)面臨需要繳納高昂的增值稅，國家規(guī)定是17%。如果全額足繳稅收，利潤率就變得有限了?！崩字休x說。

但水客這種螞蟻雄兵的方式往往存在貨品不全，貨源不穩(wěn)定的問題。于是，一些電商往往從線下零售渠道及奢侈品二手置換平臺(tái)去購買全新的產(chǎn)品來補(bǔ)充貨源。

“從國內(nèi)商渠道進(jìn)貨的頂級奢侈品不是為了售賣，更多的是為了得到一些款式新穎、獨(dú)特的產(chǎn)品，掛在網(wǎng)上，吸引用戶，拉動(dòng)對其他產(chǎn)品的銷售?！崩字休x指出。

在利潤與規(guī)模的雙重驅(qū)動(dòng)下，不少電商采用“真假摻著賣”的方式來“魚目混珠”。那些屢禁不止的假貨，有的是從國外售假渠道流入中國，有的則是國內(nèi)名牌高仿貨。

根據(jù)媒體公開的報(bào)道信息顯示，不少廠家的產(chǎn)業(yè)鏈資源協(xié)調(diào)能力很強(qiáng)，從箱包的面料到配件都能夠采購到，箱包的質(zhì)量、手感與真品一模一樣，只是在做工上有些差異。那些資源稍差一些的廠家即便不能采購到配件，也能夠采購到面料。

不僅如此，許多奢侈品品牌在國內(nèi)都有代工廠，這些工廠也會(huì)流出一些有“瑕疵”的尾貨，正如國外品牌服裝的“尾貨”。只要瑕疵不明顯，一般消費(fèi)者看不出來的。而尾貨的“出廠價(jià)”有時(shí)甚至比仿貨還要低，在電商那里十分搶手。

“高仿貨的利潤高達(dá)幾十倍?！睋?jù)一位經(jīng)營奢侈品電商的人士介紹，這些高仿貨往往做工精良，GUCCI和LV的高仿貨（超A貨）的售價(jià)一般是1000元。一款正品售價(jià)為3～5萬元的愛馬仕包包，其高仿貨售價(jià)不到3000元，如果批量訂購，還可以打折。

而化妝品的造假手法更加多樣。一位曾做過化妝品團(tuán)購的人士告訴記者，不少電商企業(yè)在拿到原樣的化妝品之后，往往采用1：5，甚至1：10的比例稀釋，將真的化妝品原液摻合到假的化妝品液體中。現(xiàn)在造假技術(shù)成熟了，基本不需要將原液注入假的液體（膏體）中，而是直接仿照正品做出氣味聞起來相近的液體（膏體）。

除了造假之外，化妝品電商們還打球。據(jù)一位在國內(nèi)日本化妝品的批發(fā)商介紹，同一個(gè)日本品牌的化妝品，產(chǎn)地就有四種：日本、臺(tái)灣、香港、中國內(nèi)地。這是化妝品品牌的授權(quán)，品牌授權(quán)都是真的，但原液濃度有差別，價(jià)格也有差別?！百N中國字的全是港貨與臺(tái)灣貨，拿貨價(jià)格比美國原貨（日本原貨）至少便宜10%～15%?！薄耙话銇碚f，日本當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格是中國的50%?！痹谥袊鴥?nèi)地生產(chǎn)的產(chǎn)品價(jià)格低于在中國臺(tái)灣、香港生產(chǎn)的，更低于日本生產(chǎn)的。

該批發(fā)商說，“由于公眾認(rèn)識(shí)的只是牌子，不少電商就賣的是中國內(nèi)地生產(chǎn)的化妝品，而用戶往往以為是從日本進(jìn)口的?！币话闱闆r下，同一個(gè)品牌在不同國家或地區(qū)生產(chǎn)，包裝之間只有細(xì)微差別，普通消費(fèi)者不易發(fā)現(xiàn)。比如，那些使用紙質(zhì)包裝的化妝品產(chǎn)地往往是中國內(nèi)地或者中國香港。日本的企業(yè)對環(huán)保比較重視，日本生產(chǎn)的化妝品基本上是塑料包裝。

網(wǎng)購奢侈品如何辨真假

國人消費(fèi)奢侈品的熱情很高，然而因?yàn)殛P(guān)稅以及定價(jià)的緣故，國內(nèi)的奢侈品專賣門店或柜臺(tái)的價(jià)格特別昂貴，不是一般人消費(fèi)得起?？紤]到國內(nèi)廠商山寨復(fù)制能力超強(qiáng)，高仿奢侈品特別流行，借助網(wǎng)購平臺(tái)，高仿品在很多時(shí)候也會(huì)冒充正品行貨銷售。如果消費(fèi)者一不小心，網(wǎng)購了假奢侈品，則會(huì)成為受害者，因此想辦法鑒別真假很重要。

第一，不要相信超低價(jià)格折扣銷售，奢飾品打折規(guī)律跟一般商品有所不同。為了維持品牌的形象和身份檔次，以及保障足夠的利潤，奢侈品本來定價(jià)就高，即使打折，一般也是有限度的，有些奢侈品牌則根本不會(huì)打折。網(wǎng)購奢侈品的最大優(yōu)勢就是價(jià)格低，但這偏偏就是其最大的問題所在，因?yàn)檎嬲纳莩奁沸胸洸豢赡芤猿驼劭蹆r(jià)格出售，很多消費(fèi)者正是因?yàn)楸粌r(jià)格折扣給迷惑了，虛榮加上貪婪，所以才會(huì)容易上當(dāng)。要想網(wǎng)購奢侈品，盡量不要相信和貪戀低價(jià)產(chǎn)品。

第二，盡量選擇有一定信譽(yù)度的網(wǎng)店，或者大型電商，這樣相對有保障。網(wǎng)上銷售奢侈品，一是以單店的形式賣貨，二是以大型電商的形式售貨。如果是單店形式賣貨的話，消費(fèi)者必須要對其信譽(yù)度做一個(gè)詳細(xì)的考察，看看其信譽(yù)等級評價(jià)，如果合理的話，再考慮談購買事宜。如果是大型電商的話，則要選擇品牌較大的電商，因?yàn)榇笮碗娚瘫容^重視其網(wǎng)絡(luò)商業(yè)信譽(yù)，進(jìn)貨渠道也相對穩(wěn)定和正規(guī)，正品行貨的概率較高，有一些專業(yè)銷售奢侈品的網(wǎng)站，也是比較理想的選擇。

化妝品打折范文第2篇

1、化妝品：日本化妝品便宜，質(zhì)量放心，值得購買，但是不要在機(jī)場購買，即使機(jī)場有掛免稅的牌子，還是較貴，在東京有很多化妝品的專店，價(jià)格就較實(shí)惠，也會(huì)有促銷打折，能夠買到很便宜的化妝品。

2、數(shù)碼產(chǎn)品：日本的數(shù)碼產(chǎn)品很好，東京的銀座和新宿都是購物的好去處，特別是銀座，商品齊全又有特色，在銀座街上有個(gè)玩具博物館，喜愛玩具的游客可以去看。日本的生活用品制作都很精致，很人性化，值得購買。

3、特色商品頗有人氣的日產(chǎn)商品有照相機(jī)、攝影機(jī)、隨身聽、鐘表等精密器材，還有和服、珍珠、竹編工藝品、版畫、日本娃娃等：統(tǒng)工藝品?？稍诟鞯氐膶I店，也可在都市的百貨商店購買。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

化妝品打折范文第3篇

愁！

美麗也有保質(zhì)期

時(shí)尚大方、膚質(zhì)細(xì)嫩是周苜給人的第一印象，她說自己打小愛臭美。工作后更有經(jīng)濟(jì)實(shí)力關(guān)注美容化妝品選擇。2009年6月，深圳有個(gè)女同學(xué)出差路過西安看望周苜，留宿在她家。第二天，洗臉的時(shí)候同學(xué)提醒周苜面霜可能已經(jīng)過期，周苜聞了聞，果真味道有點(diǎn)異常，再看確實(shí)已經(jīng)超出使用日期，不由得尷尬萬分，重新拿出一瓶新面霜給同學(xué)。

 

這件事情讓周苜有點(diǎn)苦惱：高檔的皮膚護(hù)理品效果確實(shí)很不錯(cuò)，但她很注意根據(jù)不同的季節(jié)選用不同效果的化妝品，化妝品開啟后，由于同空氣的接觸，保質(zhì)期會(huì)大大地縮短，兩三千塊錢買的一套化妝品，一個(gè)季節(jié)用不完，到明年又不能用了，實(shí)在可惜。而且周苜查詢美容師才知道，很多化妝品里面的活性成分，必須在一定的溫度環(huán)境里面保存，否則效果會(huì)大打折扣的，有些甚至產(chǎn)生過敏等副作用。

 

美容師建議將未用完的化妝品放進(jìn)冰箱?？墒?，周苜嘗試了發(fā)現(xiàn)這也并不是一個(gè)好辦法，因?yàn)楸洳粌H只放化妝品，通常還會(huì)塞滿一些生菜熟菜，結(jié)果，再把化妝品拿出來用都串味了。周苜想：要有專門放置化妝品的小冰箱才好呢。

 

可是，市場上根本買不到類似的箱子，周苜連見都沒見過，又從何尋找？假如沒有，能不能開發(fā)出適合女性儲(chǔ)藏化妝品的專用箱？ 

喜！

保鮮箱潛藏商機(jī)

2009年10月的一天，周苜和剛從韓國海歸的親戚網(wǎng)聊，順便提到了這件事，沒想到對方竟告訴她一條“爆炸性消息”。原來，親戚在韓國留學(xué)時(shí)曾看過許多女學(xué)生使用“美容冰箱”（又稱化妝品保鮮箱）。隨后，周苜托人從韓國代購了一個(gè)“化妝品保鮮箱”。周苜將溫度設(shè)定在最佳的12攝氏度，每天早晚從里面取出保養(yǎng)品，抹在臉上。感覺濕潤、柔滑，又夾著一絲涼爽，別提有多舒服愜意，完全不用再擔(dān)心失效化妝品傷害肌膚。

 

但是，國內(nèi)暫且沒有這種時(shí)尚產(chǎn)品，既然有需求就會(huì)有商機(jī)。接下來，周苜按照說明書上面的信箱地址，給生產(chǎn)化妝品保鮮箱的韓國廠家寫了封英文伊妹兒，詢問產(chǎn)品的情況。廠家很熱情，宣揚(yáng)他們產(chǎn)品在歐美大城市很受歡迎，至于中國內(nèi)地城市，市場幾乎還是一片空白。假如周苜樂意，他們考慮給她權(quán)。這樣的答復(fù)令周苜喜不自禁。

 

2010年5月，周苜毅然辭去手頭工作，借了8萬元拿到化妝品保鮮箱的權(quán)，在市中心某社區(qū)租下了一間十五平方米左右的小店，開始做起化妝品保鮮箱的經(jīng)銷。周苜利用抽獎(jiǎng)贈(zèng)送免費(fèi)試用樣品機(jī)的促銷手段，在同城網(wǎng)的各大生活論壇上進(jìn)行推廣，通過消費(fèi)者的自身體驗(yàn)，結(jié)合送樣箱試用的方法，培養(yǎng)了第一批忠實(shí)客戶。隨著大家的口碑相傳，周苜的生意漸漸有了起色，當(dāng)月竟然賣出去一百多個(gè)化妝品保鮮箱，平均每只箱子300塊，凈賺近一萬。

 

聯(lián)手讓財(cái)富滾雪球

2011年3月，周苜籠絡(luò)周邊的化妝品店代銷她的保鮮箱，以出廠價(jià)賣給化妝品店，同時(shí)，約定通過她們賣出去的產(chǎn)品，均能獲得銷售提成、贈(zèng)送樣箱等優(yōu)惠政策，談妥之后簽協(xié)議生效。

 

從此周苜店里的顧客越來越多，有很多人都是在化妝品店里看見了保鮮箱，覺得既新鮮又實(shí)惠，打聽過來的；也有的是看了韓劇，發(fā)現(xiàn)里面的主人公在用保鮮箱，聽說本城也有，于是專門來購買的；還有的自己開始用了覺得不錯(cuò)，買來送給朋友的……由于周苜進(jìn)貨數(shù)量龐大，已經(jīng)能夠在廠家那里拿到最優(yōu)惠的價(jià)格，成為韓國化妝品保鮮箱駐西安地區(qū)的總。

化妝品打折范文第4篇

活動(dòng)目的：

1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動(dòng)可以提高日銷量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。

2、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷量。

3、本次活動(dòng)對進(jìn)一步提升**店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用，同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。

4、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理。

活動(dòng)對象：

**市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

活動(dòng)主題：

迎雙節(jié) 純美情動(dòng)女人心

⑴活動(dòng)方式：

**化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷方式，以四條線作為活動(dòng)的有序開展模式。

具體環(huán)節(jié)：

A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張，成為本店的會(huì)員，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣的儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。

B、以“迎雙節(jié) 盛券在我”為主題，兩種促銷模式

⑴ 68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性)

⑵ 200元=400元贈(zèng)代金券

購物滿200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券

(此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

C、以買贈(zèng)為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物。主打品牌的贈(zèng)送以買28送8元，買98送18元為主。

D、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢，對于維護(hù)品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激目標(biāo)對象參預(yù)。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：

十二月三十日至元月四日。

廣告配合方式：

一次成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

根據(jù)本次活動(dòng)的情況，建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計(jì)精美，更能吸引消費(fèi)者的目光。

同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品，及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動(dòng)營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購買欲望。

前期準(zhǔn)備：

⑴人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

⑵物資準(zhǔn)備：對活動(dòng)需要的贈(zèng)品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng)，用單子羅列出來后，按單準(zhǔn)備，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

⑶方案實(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。

中期操作：

中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時(shí)，在實(shí)施過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

后期延續(xù)：

鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn)，建議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫，因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

活動(dòng)達(dá)成銷量：

按40%的利潤點(diǎn)計(jì)算，此次活動(dòng)的銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤額的30—40%。

意外防范：

每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動(dòng)的無法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

效果預(yù)估：

化妝品打折范文第5篇

關(guān)鍵詞:女大學(xué)生 化妝品 影響因素 調(diào)查分析

中圖分類號:F426 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號:1672-3791(2012)07(b)-0220-01

本文研究了女大學(xué)生化妝品消費(fèi)的因素,為化妝品企業(yè)開拓女大學(xué)生化妝品市場提供了意見和建議。

1 調(diào)查方案

1.1 調(diào)查問題

本調(diào)查主要解決三個(gè)方面的問題。(1)影響女大學(xué)生化妝品消費(fèi)行為的因素有哪些？(2)化妝品企業(yè)有何不足之處？(3)化妝品企業(yè)如何獲得更好的發(fā)展？

1.2 調(diào)查對象

本調(diào)查包括了徐州以下高校的在校女學(xué)生:江蘇師范大學(xué)(泉山校區(qū)、云龍校區(qū))75人,中國礦業(yè)大學(xué)(南湖校區(qū)、文昌校區(qū))50人,徐州工程學(xué)院,徐州醫(yī)學(xué)院75,共計(jì)200人,收回有效問卷185份。

1.3 調(diào)查方法

主要采用了問卷調(diào)查和訪問相結(jié)合的調(diào)查方法。

2 女大學(xué)生化妝品消費(fèi)的因素分析

2.1 經(jīng)濟(jì)因素分析

女大學(xué)生沒有生活收入,每月生活費(fèi)基本上由家庭提供,自由支配金額較少,從調(diào)查問卷數(shù)據(jù)可以看出,每月生活費(fèi)在在500元以下15%,每月生活費(fèi)在500～1000元的女大學(xué)生占68%,1000～1500元也占有一定的比例。另外數(shù)據(jù)表明,每月化妝品支出在100元以下的女大學(xué)生占40%,比例最大。而100～300元位居其次,占39%的高比例,這部分學(xué)生基本都市月消費(fèi)在1000～1500元區(qū)間的學(xué)生。說明化妝品消費(fèi)在女大學(xué)生的生活中占有相當(dāng)?shù)囊欢ū壤?/p>

綜上所述,可以分析得出每月生活費(fèi)金額決定了選擇化妝品的價(jià)格因素,而選擇化妝品的價(jià)格也直接影響了每月化妝品消費(fèi)的金額,所以價(jià)格是化妝品企業(yè)能否占有女大學(xué)生化妝品市場的重要因素。

2.2 品牌關(guān)注度分析

研究調(diào)查問卷數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn),十分關(guān)注和關(guān)注品牌的比例分別是40%和35%,說明大多數(shù)女大學(xué)生對于品牌關(guān)注的。一個(gè)好的品牌產(chǎn)品往往能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)可,利用品牌提高企業(yè)整體形象也是企業(yè)用來參與市場競爭的一種重要手段。女大學(xué)生對于品牌十分信賴,化妝品企業(yè)要充分利用好品牌優(yōu)勢,品牌形象吸引潛在消費(fèi)者,培養(yǎng)女大學(xué)生對于品牌的忠誠度,從而促進(jìn)銷售額的增長。

2.3 質(zhì)量因素分析

在影響消費(fèi)者購買化妝品的因素中,70%的被調(diào)查者選擇“質(zhì)量”,32%選擇“功能”。由此可見,隨著生活水平的提高,人們對商品的要求也在提高,在選擇化妝品時(shí)更加注重考慮化妝品的質(zhì)量。另一方面,由于現(xiàn)代人的生活節(jié)奏加快、社會(huì)競爭加劇,人們希望保養(yǎng)、美化肌膚一物多能、快速高效,以節(jié)省時(shí)間。因此,能滿足人們這一需求的集多種功能于一身的化妝品將越來越受歡迎。

2.4 綠色健康因素分析

“回歸大自然”是在城市里生活久了的人們的美好向往,這種向往也表現(xiàn)在化妝品的消費(fèi)需求上。與一般產(chǎn)品相比,添加天然產(chǎn)物的化妝品更安全、無刺激性或刺激性更低,并且由于加有天然有效成分而對人體的皮膚產(chǎn)生獨(dú)特的、更為理想的護(hù)理功效,因此,也更受消費(fèi)者青睞?；瘖y品消費(fèi)市場也呈現(xiàn)上述趨勢。應(yīng)該說,這與人們使用化妝品主要為了健康的目的是相符的。

2.5 化妝品種類銷售情況分析

女大學(xué)生常用的化妝品有潔面乳、沐浴乳、化妝水、乳液、護(hù)膚乳液。這些產(chǎn)品屬于基礎(chǔ)護(hù)理產(chǎn)品,她們?nèi)粘Ｉ钚枰@些產(chǎn)品。而彩妝類產(chǎn)品相對需求較小,女大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體,她們會(huì)擁有部分彩妝類產(chǎn)品,而使用率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于基礎(chǔ)護(hù)理產(chǎn)品。因此化妝品企業(yè)應(yīng)該更加關(guān)注基礎(chǔ)護(hù)理產(chǎn)品的開發(fā)和推廣。

2.6 綠色健康元素的產(chǎn)品推廣

天然型化妝品將越來越受歡迎。不含色素、少含防腐劑及乳化劑,富含天然動(dòng)植物成分的天然型化妝品以其安全性高、溫和、效果明顯等特性將特別受消費(fèi)者的喜愛,因此開發(fā)一些符合女大學(xué)生要求的綠色化妝品,一定能在化妝品市場中占得一席之地。

2.7 售后服務(wù)的滿意度分析

女大學(xué)生對于化妝品的售后服務(wù)基本不滿,滿意與十分不滿意的人群只占有12%,而十分不滿與不滿的人群占了47%,認(rèn)為一般的占了41%。這說明化妝品售后服務(wù)是化妝品企業(yè)繼續(xù)解決的問題,認(rèn)為售后服務(wù)一般化的高校女生所占比例最高,這說明化妝品企業(yè)還有許多地方需要改進(jìn),能夠讓顧客滿意才能夠贏得市場占有率,在激烈的競爭中處于優(yōu)勢地位。

3 營銷策略探析

3.1 價(jià)格策略

價(jià)格因素是影響大學(xué)生購買化妝品的一個(gè)重要因素,大學(xué)生經(jīng)濟(jì)尚未獨(dú)立,是個(gè)比較特殊的消費(fèi)群體,一方面對高檔產(chǎn)品需求不斷增強(qiáng);另一方面購買力相對較弱。因此在購買時(shí)大學(xué)生更傾向于性價(jià)比較高的產(chǎn)品,調(diào)查說明了在一百元左右的產(chǎn)品受到大學(xué)生的青睞,因此化妝品企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)應(yīng)該審慎地考慮價(jià)格彈性的作用。產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)該傾向于中低檔價(jià)格,結(jié)合差別定價(jià)法,最好是先做相應(yīng)的營銷調(diào)研工作,在綜合衡量各方面的情況下制定出合適的價(jià)格策略,以滿足不同消費(fèi)層次的學(xué)生群體對不同價(jià)格的選擇。在同類產(chǎn)品之中才能有競爭力。

3.2 大學(xué)生品牌策略

現(xiàn)在化妝品的品牌是琳瑯滿目,一個(gè)公司旗下的化妝品品牌也是各種各樣,因此化妝品的品牌定位要準(zhǔn)確,明確高校女生這一消費(fèi)群體,定位合適的品牌,突出品牌特色,使廣大學(xué)生速獲得明確的產(chǎn)品功能信息。讓大學(xué)生不僅可輕松選擇適合自己的產(chǎn)品,而且形成了對該品牌的依賴。

3.3 宣傳廣告策略

我們知道大學(xué)生的生活離不開互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的信息交流?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)也是大學(xué)生獲取信息的主要媒介,商家可以在熱點(diǎn)視頻或大學(xué)生經(jīng)常訪問的網(wǎng)站中上植入平面廣告或視頻廣告,用清新的代言人展示健康朝氣的產(chǎn)品形象。

3.4 產(chǎn)品種類定位

根據(jù)基礎(chǔ)護(hù)膚類產(chǎn)品是高校女生的熱門需求,化妝品企業(yè)應(yīng)當(dāng)把產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新放在基礎(chǔ)類護(hù)膚產(chǎn)品上,生產(chǎn)出更加適合高校女生使用的化妝品。產(chǎn)品的成分更加天然。年輕人皮膚容易出現(xiàn)各種狀況,根據(jù)不同的皮膚類型,如干性、油性、混合性肌膚生產(chǎn)出更有針對性的產(chǎn)品,更便于她們的選擇。

3.5 促銷策略

針對高校市場的特點(diǎn),企業(yè)首先要充分利用各種校園媒介,如校園海報(bào)、宣傳單、校園期刊、雜志等。其次,人員推廣策略。企業(yè)可以通過校內(nèi)尋求產(chǎn)品、招聘有關(guān)兼職銷售人員的方式提高化妝品銷售額。此外,企業(yè)也可以通過采取贊助校園活動(dòng)、優(yōu)惠活動(dòng)、打折促銷、抽獎(jiǎng)、樣品試用、樣品贈(zèng)送等多種方式推廣品牌。送附包裝贈(zèng)品的措施。如購滿一定的金額,獲贈(zèng)超值套件等。第三,特價(jià)包(小額折價(jià)交易)。向消費(fèi)者提供低于常規(guī)價(jià)格的少額銷售商品。大多采取減價(jià)包或組合包的形式捆綁銷售。

參考文獻(xiàn)

[1] 周軍.女性化妝品消費(fèi)心理及營銷策略探析[J].集體經(jīng)濟(jì),2009(10).