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企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展階段范文第1篇

1 企業(yè)不同發(fā)展階段的特點(diǎn)

企業(yè)生命周期的概念最早是由美國哈佛大學(xué)教授拉芮格雷納1972年在《組織成長的演變和變革》一書中首次提出，在此后的幾十年里，眾多學(xué)者對企業(yè)生命周期問題進(jìn)行了廣泛探討和深入研究。根據(jù)學(xué)者們的觀點(diǎn)及中國企業(yè)的特點(diǎn)，本文將企業(yè)的生命周期劃分為四個階段，分別是初創(chuàng)期、成長期、成熟期、衰退期。

1.1 初創(chuàng)期的企業(yè)特點(diǎn)

企業(yè)一經(jīng)登記注冊，就進(jìn)入了初創(chuàng)期，這是一個企業(yè)誕生的過程。處于初創(chuàng)期的企業(yè)，一般規(guī)模比較小，經(jīng)營方式靈活，能隨時根據(jù)市場的變化調(diào)整自己的經(jīng)營策略。但是這一時期的企業(yè)實(shí)力弱小，在市場競爭中處于跟隨者地位，求得生存是企業(yè)的最主要目標(biāo)。由于企業(yè)剛剛建立，各項規(guī)章制度尚未完善，企業(yè)文化尚未形成，溝通障礙比較大，影響相互配合。管理缺乏規(guī)范性，水平較低，缺乏效率。此時企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者基本上都是創(chuàng)業(yè)者，管理權(quán)力高度集中，人治的色彩濃厚，業(yè)務(wù)的開展以創(chuàng)業(yè)者的意愿為主要依據(jù)。但是企業(yè)發(fā)展靈活多變，在機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的市場環(huán)境下具有很強(qiáng)的成長性。

1.2 成長期的企業(yè)特點(diǎn)

企業(yè)在初創(chuàng)期求得生存之后，往往會進(jìn)入一個高速成長的階段，成長期的企業(yè)以發(fā)展迅速著稱，規(guī)模逐漸擴(kuò)大，銷售額不斷上升為企業(yè)的擴(kuò)張奠定了基礎(chǔ)。由于員工和企業(yè)資產(chǎn)、規(guī)模的增加，管理難度不段擴(kuò)大，初創(chuàng)期的創(chuàng)業(yè)者個人魅力為基礎(chǔ)的粗放的管理模式難以適合企業(yè)發(fā)展。因此，規(guī)范管理模式，提高管理效率成了這一時期管理工作的重點(diǎn)。

企業(yè)在這一時期出現(xiàn)了快速擴(kuò)張，由于已經(jīng)開發(fā)出了主導(dǎo)產(chǎn)品并且成為銷售額的主要來源，這些產(chǎn)品已經(jīng)被客戶認(rèn)同，開始大批量生產(chǎn)，資金也比前一階段充裕。此時企業(yè)需要不斷的開發(fā)新產(chǎn)品和原有產(chǎn)品的升級換代，以適應(yīng)市場需要，在市場上占有一定的位置。

這一時期的企業(yè)規(guī)?？涨皵U(kuò)大，面臨的問題也日益增多。部門和管理層級的增加使得管理的難度變大，效率降低。企業(yè)運(yùn)作的復(fù)雜化對計劃的要求不斷提高，這一切都越來越強(qiáng)調(diào)規(guī)章制度，管理規(guī)范化日益凸顯其重要性。

1.3 成熟期的企業(yè)特點(diǎn)

成熟期是企業(yè)發(fā)展的最理想的區(qū)間，這一時期企業(yè)的靈活性、控制性、創(chuàng)新性達(dá)到了均衡。企業(yè)經(jīng)營活動相對穩(wěn)定，競爭優(yōu)勢已經(jīng)顯現(xiàn)，在行業(yè)中的地位也基本穩(wěn)定。但是這一時期的企業(yè)也出現(xiàn)諸如驕傲自滿、溝通不暢、創(chuàng)新意識減弱，官僚主義滋生的問題，說明企業(yè)這一時期仍然存在風(fēng)險。此時企業(yè)現(xiàn)金生產(chǎn)能力強(qiáng)，發(fā)展速度減慢，企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率很高但增長緩慢，已經(jīng)達(dá)到了發(fā)展的高峰；成熟期的產(chǎn)品開發(fā)能力已經(jīng)接近開發(fā)的極限，創(chuàng)新的空間越來越小，難度也越來越大。企業(yè)組織結(jié)構(gòu)趨于完善，規(guī)章制度逐漸健全，管理模式轉(zhuǎn)變。

1.4 衰退期的企業(yè)特點(diǎn)

在成熟期的后期，企業(yè)就孕育著衰退的種子，使企業(yè)最終陷入低谷，走向衰亡。進(jìn)入衰退期后，企業(yè)的利潤、收入均呈負(fù)增長，財務(wù)狀況惡化，員工流動率增加，市場占有率下降，競爭力減弱，企業(yè)進(jìn)入全面危機(jī)。這種情況下企業(yè)有兩種發(fā)展方向，一是衰亡，眾多的小企業(yè)在后期都是以這種方式退出市場；另一種就是蛻變，大中型的企業(yè)則以這種方式度過衰退期。

2 企業(yè)不同發(fā)展階段的人力資源管理特點(diǎn)

2.1 初創(chuàng)期的人力資源管理特點(diǎn)

企業(yè)在初創(chuàng)期時各項制度都不完善，人力資源管理工作同樣如此，其最大的特點(diǎn)就是具有很強(qiáng)的隨意性，在很大程度上體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)者的意志。創(chuàng)業(yè)者把握企業(yè)發(fā)展的全局，根據(jù)自己的意志制定人力資源規(guī)劃，并且在規(guī)劃實(shí)施的過程中處處體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的行為色彩。

處于創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)，組織架構(gòu)尚未完全建立，同時缺乏管理經(jīng)驗，人力資源管理工作處于起步階段。

2.2 成長期的企業(yè)人力資源管理特點(diǎn)

進(jìn)入成長期后，企業(yè)迅速成長，規(guī)模不斷擴(kuò)大，同時企業(yè)面臨的環(huán)境是不段變化的，需要不斷做出決策。另外，由于資源的短缺導(dǎo)致的人力資源管理問題也越來越值得關(guān)注。企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大后出現(xiàn)大量的職位空缺，招聘便成了日常工作。企業(yè)的內(nèi)部培訓(xùn)系統(tǒng)逐漸建立，員工出現(xiàn)了以職位區(qū)分為依據(jù)的系統(tǒng)分化。但是由于激勵機(jī)制的不完善，現(xiàn)有人力資源得不到充分開發(fā)，也不能有效招聘到需要的核心人才。

2.3 成熟期的企業(yè)人力資源管理特點(diǎn)

處于成熟期的企業(yè)，規(guī)模已經(jīng)相當(dāng)龐大，此時應(yīng)該進(jìn)一步提高人力資源管理水平，增加人力資源管理的有效性。首先，提高員工的積極性，方式有：善待員工，鼓勵員工、欣賞員工、注重七分優(yōu)點(diǎn)、三分缺點(diǎn)就可以。建立起信任關(guān)系，采用鼓勵、批評、鼓勵的方式。使員工對企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)利潤目標(biāo)產(chǎn)生更高程度的認(rèn)同感，有助于提高企業(yè)的市場競爭力；其次，提高員工對工作的滿意度，降低員工的流動率，從而大大降低員工頻繁流動造成的損失，增強(qiáng)企業(yè)對優(yōu)秀人才的吸引力。

2.4 衰退期的企業(yè)人力資源管理特點(diǎn)

在衰退階段，員工對企業(yè)發(fā)展前途感到迷茫，人心不穩(wěn)，難以調(diào)動員工的積極性。人力資源管理戰(zhàn)略的重點(diǎn)在于調(diào)整組織機(jī)構(gòu)，裁撤不必要的人員，節(jié)約開支，降低成本，使組織機(jī)構(gòu)和人員保持高度的靈活性和彈性，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。衰退期的主要任務(wù)是如何擺脫衰退，避免進(jìn)入死亡，工作重點(diǎn)在于讓企業(yè)盡量縮短衰退期，提早蛻變。

3 企業(yè)不同發(fā)展階段人力資源管理戰(zhàn)略的選擇

3.1 初創(chuàng)期的人力資源管理戰(zhàn)略

初創(chuàng)期的企業(yè)人力資源管理戰(zhàn)略核心在于吸引和獲取企業(yè)發(fā)展需要的關(guān)鍵人才，制定鼓勵關(guān)鍵人才創(chuàng)業(yè)的相關(guān)政策，鼓勵關(guān)鍵人才發(fā)揮作用，加速企業(yè)發(fā)展，同時要注重內(nèi)部人才的培養(yǎng)，使企業(yè)獲取人才的渠道多元化。為此，可以通過以下途徑來達(dá)成：

3.1.1 加強(qiáng)招聘力度，為企業(yè)獲取關(guān)鍵人才

人是競爭的源泉，優(yōu)秀的員工能提高生產(chǎn)效率，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，降低生產(chǎn)成本。增加企業(yè)價值。對于初創(chuàng)的企業(yè)來說外部招聘是吸納人才的重要渠道。一方面，企業(yè)要廣泛建立與高級人才市場特別是專業(yè)性的人才介紹機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，掌握關(guān)鍵人才的供給信息，另一方面要嚴(yán)把招聘質(zhì)量關(guān)，把豐富的工作經(jīng)驗和優(yōu)秀的工作業(yè)績作為招聘的首要標(biāo)準(zhǔn)。創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)資金往往并不充裕，因此不能只靠優(yōu)厚的薪酬待遇來吸引外部人才，廣闊的發(fā)展前景，有挑戰(zhàn)性的工作，高度的工作認(rèn)同應(yīng)當(dāng)作為主要吸引人才的手段。

3.1.2 制定高彈性的薪酬福利制度

這一時期的企業(yè)資金并不充裕，很難給所有的員工都提供高額的薪酬，因此，企業(yè)在制定薪酬福利制度的時候可以將基本工資和福利水平制定在相對較低的水平，同時制定較高的績效獎金，減少工資的剛性，增加薪酬制度的彈性，實(shí)行寬帶薪酬制度，加大工資內(nèi)部差距，建立長效的激勵機(jī)制。

3.1.3 鼓勵員工創(chuàng)業(yè)，制定內(nèi)部員工的培養(yǎng)計劃

創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)一般條件比較艱苦，這時要鼓勵員工積極創(chuàng)業(yè)，同時給員工自主的工作環(huán)境，讓其自主決策，只有這樣才能充分發(fā)揮其主觀能動性和創(chuàng)造性；其次，要把個人收益、個人晉升同企業(yè)的發(fā)展緊密相連，讓員工在企業(yè)中有更多的發(fā)展空間，讓員工與企業(yè)共同成長。

3.2 成長期的人力資源管理戰(zhàn)略

成長期的企業(yè)應(yīng)當(dāng)立足于企業(yè)中長期的多元化發(fā)展，相應(yīng)的人力資源管理應(yīng)當(dāng)采用三位一體的戰(zhàn)略，完善組織結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)組織建設(shè)和人才培養(yǎng)，形成企業(yè)和員工的核心價值觀，建立獨(dú)特的企業(yè)文化。

3.2.1 規(guī)范化的人力資源管理

在成長期的企業(yè)里，企業(yè)空前膨脹，股權(quán)分散，創(chuàng)業(yè)者對企業(yè)的影響力日漸減弱，同時新的管理制度和管理模式尚未建立起來，企業(yè)有一定的脆弱性。此時的人力資源原理工作應(yīng)當(dāng)致力于制定規(guī)章制度，使企業(yè)的人力資源管理工作從招聘錄用直至最后解除勞動關(guān)系，這中間的每一個步驟都有相應(yīng)的制度支持，將其納入規(guī)范化的軌道。

3.2.2 按崗定人，制定以崗位說明書為依據(jù)的績效管理體系

企業(yè)應(yīng)當(dāng)對內(nèi)部雖有的崗位進(jìn)行崗位分析，制定相應(yīng)的崗位說明書，建立規(guī)范的崗位標(biāo)準(zhǔn)，作為招聘配置人員的依據(jù)。在績效管理方面，快速成長的企業(yè)應(yīng)當(dāng)制定目標(biāo)管理和績效評估相結(jié)合的動態(tài)評估體系，這是企業(yè)留人的關(guān)鍵。人力資源部根據(jù)制定的職位說明書并結(jié)合與一線主管的溝通來制定員工的績效目標(biāo)，并把目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況和薪酬掛鉤，使員工明確努力的方向。

3.2.3 建立以績效工資為主，具有外部競爭性和內(nèi)部公平性的工資體系

根據(jù)美國管理學(xué)家亞當(dāng)斯的公平理論，員工最關(guān)注的不是工資的絕對數(shù)額的多少，而是工資分配是否公平合理，自己是否受到公平對待?？焖俪砷L的企業(yè)一定要建立相對公平的薪酬體系，盡可能的在企業(yè)薪酬上體現(xiàn)員工自身的價值，建立以職位為基礎(chǔ)的薪酬體系，同一職位按技能情況分為多個等級。為了吸引優(yōu)秀人才，企業(yè)對核心人才制定的薪酬要有競爭性，在鼓勵個人奉獻(xiàn)的快速成長期，績效工資在薪酬體系重要占很大的比例。

3.3 成熟期的企業(yè)人力資源管理戰(zhàn)略

經(jīng)過初創(chuàng)期和成長期的積累，成熟期企業(yè)人力資源管理已具備一定的基礎(chǔ)。

成熟期的企業(yè)人力資源管理戰(zhàn)略應(yīng)采取協(xié)助型的戰(zhàn)略――基于新知識和新知識的創(chuàng)造，以全員管理模式，努力使企業(yè)和員工向?qū)W習(xí)型組織和學(xué)習(xí)型員工轉(zhuǎn)變，向企業(yè)關(guān)鍵崗位輸送新鮮血液，建立人力資源儲備庫，特別是對年輕有為的中青年人才的選拔；加強(qiáng)針對性的培訓(xùn)，把人才作為企業(yè)的核心資本予以運(yùn)營，提高自我更新的能力，盡可能地采取比競爭對手更為優(yōu)秀的人才壟斷戰(zhàn)略；同時，重塑、規(guī)范企業(yè)文化：打造以人為本、積極進(jìn)取的人本文化。

3.3.1 建立學(xué)習(xí)型組織，保持人才競爭優(yōu)勢

一個企業(yè)要想建立學(xué)習(xí)型組織，必須實(shí)現(xiàn)全員講師化，即要求所有的管理者都是培訓(xùn)師，有能力在工作中給予員工最好的培訓(xùn)。不斷強(qiáng)化在職輔導(dǎo)；同時也要求提高所有員工的學(xué)習(xí)意識，使每個員工的學(xué)習(xí)能力是到提升，唯有如此，學(xué)習(xí)型組織才能形成。大企業(yè)需要不斷的改革以確保在業(yè)界的領(lǐng)先地位，因此需要不斷的吸引優(yōu)秀人才，建立完善的培訓(xùn)體系，培養(yǎng)員工的學(xué)習(xí)熱情和創(chuàng)新精神。

因此，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，鼓勵員工不斷學(xué)習(xí)，更新知識結(jié)構(gòu)，最大限度地發(fā)揮其聰明才智，培育組織的學(xué)習(xí)能力，促進(jìn)組織持續(xù)發(fā)展，是企業(yè)參與知識經(jīng)濟(jì)時代競爭的必然選擇，是高效團(tuán)隊建設(shè)必由之路。

3.3.2 解決發(fā)展機(jī)會減少帶來的員工激勵不足問題

企業(yè)在成長期快速發(fā)展的同時必然伴隨大量的晉升機(jī)會，隨著企業(yè)進(jìn)入成熟期，發(fā)展速度放慢導(dǎo)致內(nèi)部升遷機(jī)會大為減少，因此不得不面對員工發(fā)展與企業(yè)發(fā)展的矛盾。晉升機(jī)會的減少可能造成員工激勵不足、流動性增加等現(xiàn)象，企業(yè)可以通過為每位員工進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃．提供有競爭力的薪酬和系統(tǒng)的培訓(xùn)，完善考評和晉升機(jī)制，提供管理、技術(shù)等多渠道發(fā)展途徑等方式，來實(shí)現(xiàn)員工個人發(fā)展的需要。

3.3.3 建立完善的激勵約束機(jī)制

目前，公司規(guī)模的擴(kuò)大常常帶來股權(quán)分散化。所有者與經(jīng)營者目標(biāo)和利益不一致、信息也不對稱，都有可能使企業(yè)在享受企業(yè)家職能分工產(chǎn)生的高效率的同時，帶來所有者與經(jīng)營者利益不一致造成的損失。因此必須建立經(jīng)營者激勵約束機(jī)制。這主要是靠建立科學(xué)的薪酬體系，薪酬體系是組織的人力資源管理整個系統(tǒng)的一個子系統(tǒng)。它向員工傳達(dá)了在組織中什么是有價值的，并且為向員工支付報酬建立起了政策和程序。一個設(shè)計良好的薪酬體系直接與組織的戰(zhàn)略規(guī)劃相聯(lián)系，從而使員工能夠把他們的努力和行為集中到幫助組織在市場中競爭和生存的方向上去。對薪酬體系結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，提供有競爭力的基本工資、短期激勵和福利，以有效激勵經(jīng)營者。由于企業(yè)已具有了一定的市場競爭優(yōu)勢，盈利能力較強(qiáng)，這一階段可實(shí)施略高于市場平均水平的薪酬、利潤分享、現(xiàn)金獎勵、工作豐富化等物質(zhì)和工作激勵。

3.4 衰退期的企業(yè)人力資源管理策略

衰退期的企業(yè)人力資源管理戰(zhàn)略重點(diǎn)在于裁減冗員，降低人力資源成本，提高組織運(yùn)行效率，調(diào)整人力資源政策，留住核心員工，為企業(yè)蛻變創(chuàng)造條件。

3.4.1 制定裁員政策并妥善實(shí)施

一般來講，企業(yè)裁員策略分為兩大類型：一類是預(yù)見型，另一類是反應(yīng)型。前者事先有充分的計劃，能夠考慮多種的組織因素和個體因素，關(guān)注對后果的預(yù)測；后者則更多地考慮短期目標(biāo)，不太關(guān)注長期的影響因素及后果，衰退期企業(yè)應(yīng)采用預(yù)見型策略，首先，企業(yè)必須根據(jù)自己的實(shí)際情況，分析企業(yè)的人力需求；其次，企業(yè)必須向員工說明企業(yè)的現(xiàn)狀及策略，讓員工真正了解情況，這樣裁員工作才能順利的開展；第三，企業(yè)裁員標(biāo)準(zhǔn)必須公平、公正、公開；第四，為保證裁員策略的順利實(shí)施，要完善考評系統(tǒng)，依據(jù)考評，成績和綜合評分競爭上崗，以免裁員不公，導(dǎo)致“裁能留庸”，反而不利于企業(yè)效益提高；第五，根據(jù)考評和競爭上崗情況，選出企業(yè)最需要的員工，將對企業(yè)無關(guān)緊要甚至對企業(yè)失去意義的員工列入裁員名單；第六，企業(yè)實(shí)施裁員的具體手段要豐富化，可以包括臨時解聘、凍結(jié)招聘、提前退休、工作分擔(dān)、轉(zhuǎn)崗分流等等。具體采用何種裁員方式，要因時、因地而定。

企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展階段范文第2篇

摘要：本案例理論聯(lián)系實(shí)際，選擇蘇寧云商為研究對象，分析其在發(fā)展過程中是如何順應(yīng)市場發(fā)展趨勢調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，又是通過什么樣的融資策略為經(jīng)營戰(zhàn)略的實(shí)施提供有力支持，并利用資本的力量獲得迅速發(fā)展的。在此基礎(chǔ)上，本文總結(jié)了蘇寧發(fā)展過程中的成功經(jīng)驗對廣大民營企業(yè)的借鑒意義，希望對民營企業(yè)發(fā)展過程中經(jīng)營戰(zhàn)略的調(diào)整和融資方案的制定方面有所幫助。

關(guān)鍵詞 ：蘇寧云商；發(fā)展階段；融資；經(jīng)營戰(zhàn)略

一、案例背景

改革開放以來，我國民營企業(yè)成長迅速，民營經(jīng)濟(jì)占全國經(jīng)濟(jì)總量的比重不斷攀升。民營經(jīng)濟(jì)在促進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展、創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會、增加國家財政收入方面起著巨大作用，為我國整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。但考慮到我國當(dāng)前民營企業(yè)的平均壽命只有3.5 年，缺乏與時俱進(jìn)的經(jīng)營戰(zhàn)略和融資困難是眾多民營企業(yè)發(fā)展過程中面臨的普遍問題，并成為限制企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸因素。在此背景下，研究我國民營企業(yè)應(yīng)如何適時進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，怎樣解決各發(fā)展階段融資難的問題便具有重大的現(xiàn)實(shí)意義。針對該現(xiàn)象，眾多學(xué)者做出了影響我國民營企業(yè)發(fā)展壯大因素的理論框架分析，但相對缺乏對企業(yè)不同發(fā)展階段經(jīng)營戰(zhàn)略和融資策略方面的具體案例研究。本文以蘇寧電器股份有限公司為例，分析其不同階段的經(jīng)營策略及其融資方式的選擇。希望通過本文的研究，對我國民營企業(yè)在發(fā)展過程中的經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整和融資方案的制定方面有所幫助。

二、案例分析

（一）案例公司簡史

1990 年，蘇寧電器（002024）創(chuàng)立于中國南京，2004年7 月，在深圳證券交易所上市，成為國內(nèi)首家IPO 上市的家電連鎖企業(yè)。2006 年，公司上線SAP/erp系統(tǒng)，依托信息系統(tǒng)的支撐，建立內(nèi)部共享服務(wù)平臺，有效實(shí)現(xiàn)企業(yè)分散經(jīng)營、集約管理的目標(biāo)，并不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈，提升管理效率；多年經(jīng)營積累，蘇寧已經(jīng)構(gòu)建了面向內(nèi)部員工的管理云、面向供應(yīng)商的供應(yīng)云以及面向消費(fèi)者的消費(fèi)云，并逐步推進(jìn)“云服務(wù)”模式的全面市場化運(yùn)作。2009年，蘇寧提出“營銷變革”，嘗試全品類經(jīng)營、全渠道拓展，推進(jìn)營銷及服務(wù)創(chuàng)新，此后在蘇寧易購和樂購仕中大力拓展非電器品類，延伸至百貨、圖書、母嬰、虛擬產(chǎn)品等；2011 年以來，蘇寧持續(xù)推進(jìn)新十年“科技轉(zhuǎn)型、智慧服務(wù)”的發(fā)展戰(zhàn)略，云服務(wù)模式進(jìn)一步深化，逐步探索出線上線下多渠道融合、全品類經(jīng)營、開放平臺服務(wù)的業(yè)務(wù)形態(tài)，陸續(xù)推出蘇寧私享家、云應(yīng)用商店、云閱讀等。2012 年蘇寧推出全新的主力型門店—Expo超級店，標(biāo)志著蘇寧線下實(shí)體門店超電器化經(jīng)營步伐的加速。2013 年，蘇寧在美國硅谷啟動了首個海外研究院。2014 年，蘇寧云商收購團(tuán)購網(wǎng)站滿座網(wǎng)，并通過國家郵政局快遞業(yè)務(wù)經(jīng)營許可審核，獲得國際快遞業(yè)務(wù)經(jīng)營許可。蘇寧由此成為國內(nèi)電商企業(yè)中第一家取得國際快遞業(yè)務(wù)經(jīng)營許可的企業(yè)。這些都是蘇寧在快速發(fā)展道路上的里程碑。

（二）公司各階段的經(jīng)營戰(zhàn)略分析

從創(chuàng)立至今，蘇寧的發(fā)展歷程可以概括為五個時期，每一時期都有著不同的階段特點(diǎn)，下面我們分階段來探析蘇寧是如何根據(jù)階段特點(diǎn)調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略的。

1.創(chuàng)業(yè)積累期———“廠商合作”經(jīng)營模式

創(chuàng)業(yè)初期（1990—1993 年），剛剛成立的蘇寧從空調(diào)專營起步。當(dāng)時空調(diào)行業(yè)處于賣方市場，家電產(chǎn)品供不應(yīng)求。因此，良好的供應(yīng)商關(guān)系和廣大的顧客群體是企業(yè)快速成長的關(guān)鍵。為培育廣大的顧客群體，蘇寧逐步建立了完整的“配送、安裝、維修”一體化的服務(wù)體系。在眾多商家采用了“抬高售價，謀取暴利”的經(jīng)營方式時，蘇寧依然站在長期發(fā)展的視角通過壓縮經(jīng)銷環(huán)節(jié)和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以“薄利多銷”的經(jīng)營方式獲得了廣大消費(fèi)者的青睞。為搞好供應(yīng)商關(guān)系，蘇寧開辟了“廠商合作”的新經(jīng)營模式，從1991 年起，蘇寧便率先向供應(yīng)商滲透商業(yè)資本，首創(chuàng)了經(jīng)銷商在淡季向生產(chǎn)商打款這一“逆向運(yùn)作方式”，這一經(jīng)營模式確保了蘇寧在旺季依然能以優(yōu)惠的價格獲得穩(wěn)定貨源。這也是蘇寧能夠在1993 年和國營商場對壘的“空調(diào)大戰(zhàn)”中以一敵眾，脫穎而出地關(guān)鍵因素。此外，為加快資金周轉(zhuǎn)，蘇寧改變了傳統(tǒng)的“現(xiàn)款現(xiàn)貨”的做法，采取了“先賣貨，后進(jìn)貨”，同時提供免費(fèi)送貨安裝服務(wù)的銷售模式。這一做法不但顯著加快了資金周轉(zhuǎn)，還獲得了廣大客戶的好評。1991 年，蘇寧營業(yè)額就達(dá)到了4000 多萬元，1992 年，營業(yè)額過億，達(dá)到了1.07億元。1993年實(shí)現(xiàn)了3.02 億元的銷售業(yè)績，比1992 年增長182％。

2.快速擴(kuò)張期———批發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷道路

這一時期（1994—1996 年），由于家電連鎖行業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度越來越高，即企業(yè)難以運(yùn)用產(chǎn)品差異化來爭奪市場。此時擴(kuò)大規(guī)模，降低成本才是成功的關(guān)鍵。從1994年起，蘇寧大力發(fā)展全國性的批發(fā)業(yè)務(wù)，以南京為大本營建立了輻射全國的批發(fā)網(wǎng)絡(luò)4000 多家。借助批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的力量，1996 年實(shí)現(xiàn)銷售收入15 億元，與1993年的3億元比，增長了4倍。

3.調(diào)整發(fā)展期———以“零售為核心”的經(jīng)營戰(zhàn)略

在調(diào)整發(fā)展階段（1997—1998 年），蘇寧發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求變得越來越多樣化和個性化。為了更好、更及時地滿足消費(fèi)者需求的新變化，適應(yīng)行業(yè)變革的大趨勢。蘇寧主動放棄了自己熟悉的空調(diào)批發(fā)業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)型做零售，實(shí)行了以“零售為核心”的經(jīng)營戰(zhàn)略，并明確提出“限制大戶、培育中戶、發(fā)展小戶”的市場經(jīng)營策略。實(shí)現(xiàn)“點(diǎn)對點(diǎn)”的市場交易，建立蘇寧的終端市場地位。

4.二次創(chuàng)業(yè)期———多元化發(fā)展道路

二次創(chuàng)業(yè)期（1999 年-2011 年）是蘇寧尋求新的利潤增長點(diǎn)的又一次探索。1999 年蘇寧開始將經(jīng)營范圍由主要銷售電器轉(zhuǎn)到電子電器、百貨、日用、虛擬等多類全業(yè)態(tài)經(jīng)營，同時集國際先進(jìn)零售經(jīng)驗，在購物環(huán)境、產(chǎn)品體驗、整體解決方案、服務(wù)方式等多方面實(shí)現(xiàn)突破。與此同時，為增強(qiáng)了企業(yè)市場反應(yīng)能力，企業(yè)投資3000 萬元實(shí)施了ERP工程，并在2001 年成功上線。2003 年蘇寧首創(chuàng)“3C（電腦、通訊、家電）模式”。在二次創(chuàng)業(yè)過程中，蘇寧以“速度沖擊規(guī)?！?，始終堅持了“快速連鎖擴(kuò)張”戰(zhàn)略，全面滲透全國各級市場，擴(kuò)大了蘇寧的領(lǐng)先優(yōu)勢。

5.蛻變期———電子商務(wù)經(jīng)營模式

近年來，隨著網(wǎng)上電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)購物的不斷興起，傳統(tǒng)的銷售實(shí)體店面臨著越來越大的競爭壓力，要想生存和發(fā)展不得不進(jìn)行蛻變。此階段（2012開始），蘇寧的經(jīng)營戰(zhàn)略是要做“亞馬遜+ 沃爾瑪”模式的電子商務(wù)網(wǎng)站，而做電商需要強(qiáng)大的網(wǎng)站后臺支持系統(tǒng)，為此，2013年蘇寧還在美國建立了蘇寧硅谷研究院。

（三）公司不同階段的融資策略分析

通過對案例公司的階段發(fā)展經(jīng)營戰(zhàn)略的分析，可見案例公司在發(fā)展過程中不斷地修正經(jīng)營戰(zhàn)略，從而找到新的利潤增長點(diǎn)。然而，每一次的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型都將面臨巨額的資金需求，如果沒有充足的資金做后盾，企業(yè)發(fā)展過程中很容易面臨資金鏈斷裂的財務(wù)危機(jī)。案例公司又是通過怎樣的融資手段來解決各階段面臨的資金問題呢？

1.創(chuàng)業(yè)積累期———內(nèi)源融資為主

1990 年創(chuàng)始人張近東以10 萬元投資在南京成立蘇寧家電公司，專營春蘭空調(diào)，成為春蘭空調(diào)的經(jīng)銷商。創(chuàng)業(yè)初期公司的發(fā)展資金非常有限，由于企業(yè)剛剛起步，還沒有形成自己的品牌，市場狹小，規(guī)模有限，難以承擔(dān)高額負(fù)債成本，信用較低，既沒有抵押能力，又沒有信貸記錄，沒有金融機(jī)構(gòu)愿意提供更多的外源融資，只能依賴于內(nèi)源融資和有限范圍內(nèi)的直接融資，即只能靠投資者自有資金的投入和通過改進(jìn)經(jīng)營方式，提高經(jīng)營業(yè)績逐步獲得資本積累。在這一階段，蘇寧以“薄利多銷”的經(jīng)營理念和良好的服務(wù)獲得了廣大的顧客群體，并創(chuàng)造性地運(yùn)用“廠商合作”的經(jīng)營模式在商品供不應(yīng)求的情況下以優(yōu)惠的價格獲得穩(wěn)定的貨源。就這樣蘇寧憑借“規(guī)模經(jīng)營、廠商合作、專業(yè)服務(wù)”這三個法寶在競爭激烈的家電市場上開創(chuàng)了一條“蘇寧之路”。出色的經(jīng)營模式使蘇寧的營業(yè)業(yè)績成倍增長，并成功利用自身的積累進(jìn)行內(nèi)源融資，并在短短三年里，蘇寧成功地為企業(yè)將來的發(fā)展積累了可觀的原始資本。

2.快速擴(kuò)張期及調(diào)整發(fā)展時期———商業(yè)融資

在這一時期，單純靠贏利積累，是不可能支持連鎖門店的迅速擴(kuò)張的，資金從何處來成了一個難題。資金來源一般有兩個渠道：銀行和證券市場。顯然，在發(fā)展初期，依靠證券市場進(jìn)行融資是沒有可能的，銀行貸款需要一定抵押與信用評估，國內(nèi)銀行的管理機(jī)制決定了固定資產(chǎn)在抵押中的突出價值，而蘇寧卻沒有這方面的硬通貨。蘇寧便以其特有的“吃供應(yīng)商”的盈利模式———“類金融模式”作為大規(guī)模迅速擴(kuò)張背后強(qiáng)勁的后盾。即，在與消費(fèi)者之間進(jìn)行現(xiàn)金交易的同時，延期3～4 個月支付上游供應(yīng)商貨款，使賬面上長期存有大量浮存現(xiàn)金，并形成“規(guī)模擴(kuò)張———銷售規(guī)模提升帶來賬面浮存現(xiàn)金———占用供應(yīng)商資金用于規(guī)模擴(kuò)張或轉(zhuǎn)做他用———進(jìn)一步規(guī)模擴(kuò)張?zhí)嵘闶矍纼r值帶來更多賬面浮存現(xiàn)金”這樣一個資金體內(nèi)循環(huán)體系。創(chuàng)造性地利用供應(yīng)鏈融資這一舉措為蘇寧的快速擴(kuò)張?zhí)峁┝肆畠r的資金。

3.二次創(chuàng)業(yè)期———股權(quán)融資

此階段蘇寧開始從單一的空調(diào)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)向綜合電器。與此同時，為增強(qiáng)了企業(yè)市場反應(yīng)能力，企業(yè)投資3000 萬元實(shí)施了ERP 工程，并堅持了“快速連鎖擴(kuò)張”戰(zhàn)略，全面滲透全國各級市場。隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大和市場占有率的提高，企業(yè)對資金的需求量較大，靠自身的資本積累和占用供應(yīng)商資金難以滿足企業(yè)發(fā)展的需要，必須尋求更廣闊的融資平臺。隨著我國資本市場不斷發(fā)展，公開上市進(jìn)行股權(quán)融資就成為企業(yè)的必然選擇。蘇寧經(jīng)過了5年的調(diào)整籌劃期，并于2004 年7 月在深圳證券交易所成功上市。表（1）是蘇寧上市后融資情況一覽表。

4.蛻變期（2012 開始）———債權(quán)融資

為了發(fā)展電商業(yè)務(wù)，進(jìn)一步增強(qiáng)蘇寧資金能力并調(diào)整資本結(jié)構(gòu)，全面助推蘇寧采購模式、研發(fā)平臺、物流運(yùn)營體系的創(chuàng)新和優(yōu)化。推動“蘇寧連鎖、樂購仕連鎖、蘇寧易購”三個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元的協(xié)同發(fā)展和“虛實(shí)互動”商業(yè)模式。這一經(jīng)營戰(zhàn)略的實(shí)施使蘇寧面臨著巨額的資金需求，公司再次面臨融資問題。蘇寧電器在2012年就進(jìn)行了多次大手筆融資，當(dāng)年7 月，蘇寧電器股價實(shí)施了定向增發(fā)，募資47 億元投向連鎖店發(fā)展、物流平臺建設(shè)等四大類項目。從表1 可以看出，股權(quán)融資為企業(yè)籌集了大量的資金，有力的推動了企業(yè)發(fā)展壯大。但該階段案例公司頻繁使用股權(quán)融資，對原始股東的股權(quán)產(chǎn)生較大的稀釋效應(yīng)，還可能對公司控制權(quán)帶來潛在危機(jī)。另外，由于企業(yè)經(jīng)營效益好、負(fù)債率較低、總體現(xiàn)金流良好、承擔(dān)負(fù)債成本的能力較高，蘇寧開始選擇發(fā)行債券進(jìn)行資本結(jié)構(gòu)的調(diào)整，進(jìn)一步補(bǔ)充創(chuàng)新轉(zhuǎn)型運(yùn)營資金，于是向銀行貸款便成為蘇寧當(dāng)時重要的融資方式之一，表2是蘇寧2013年的債權(quán)融資情況。

三、案例啟示

正確的經(jīng)營戰(zhàn)略決定著企業(yè)的發(fā)展前景和利潤增長，而成功的融資活動則決定著企業(yè)的發(fā)展速度。通過分析蘇寧成長過程中的經(jīng)營戰(zhàn)略與融資策略，我們可以從中借鑒的經(jīng)驗主要有：

（一）根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢不斷進(jìn)行經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整

通過對案例公司各階段的經(jīng)營戰(zhàn)略分析，我們發(fā)現(xiàn)案例公司之所以能持續(xù)快速增長與其能夠不斷根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢及時進(jìn)行經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整是分不開的。案例公司的每一次戰(zhàn)略調(diào)整都為企業(yè)拓寬了發(fā)展前景并帶來了巨大的利潤。因此，一個企業(yè)要持續(xù)獲得增長就必須時時關(guān)注市場變化，順應(yīng)市場發(fā)展不斷調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略，才能成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊取得領(lǐng)先優(yōu)勢，不斷獲得新的利潤增長點(diǎn)。

（二）經(jīng)營戰(zhàn)略的調(diào)整與融資策略應(yīng)相互配合

企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略的實(shí)施必須有強(qiáng)大的資金作后盾，否則再好的戰(zhàn)略目標(biāo)也難以實(shí)現(xiàn)。通過對案例公司進(jìn)行分析，我們發(fā)現(xiàn)案例公司的每一次戰(zhàn)略調(diào)整都伴隨著融資策略的改進(jìn)，二者相互配合、相互影響。如，在創(chuàng)業(yè)初期案例公司主要依靠內(nèi)源融資獲得發(fā)展資金，于是案例公司便采取了與之相應(yīng)的經(jīng)營戰(zhàn)略使公司快速獲得資本積累。在快速發(fā)展期，案例公司規(guī)模迅速擴(kuò)展為公司利用供應(yīng)商資金進(jìn)行“類金融”融資提供了條件，而這一融資模式又為公司快速擴(kuò)張?zhí)峁┝速Y金支持。由此可見，經(jīng)營戰(zhàn)略與公司融資時相互影響，相輔相成的。因此，不能把經(jīng)營戰(zhàn)略和融資策略割裂開來進(jìn)行分析決策。即，應(yīng)該充分考慮經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)施過程中能為企業(yè)帶來哪些資金來源。同時還要根據(jù)企業(yè)的融資能力制定經(jīng)營戰(zhàn)略。

（三）合理利用供應(yīng)鏈融資

案例公司在快速發(fā)展階段充分地利用了商業(yè)信用進(jìn)行融資，通過商業(yè)信用融資相當(dāng)于免費(fèi)使用供應(yīng)商的資金，還不用承擔(dān)相應(yīng)的融資風(fēng)險，能為企業(yè)的快速擴(kuò)張獲得了廉價且穩(wěn)定的資金來源。因此，在企業(yè)成長過程中可以合理利用商業(yè)信用幫助企業(yè)迅速擴(kuò)展。但必須注意注意控制風(fēng)險，對資金的流動進(jìn)行合理安排，保持良好的商業(yè)信用。

（四）利用先進(jìn)信息系統(tǒng)提高管理水平

企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展階段范文第3篇

關(guān)鍵詞：企業(yè)戰(zhàn)略；財務(wù)報表；分析

所謂的財務(wù)表報分析是相關(guān)的企業(yè)管理者用來判斷企業(yè)經(jīng)營狀況，并對企業(yè)未來發(fā)展做出預(yù)測的依據(jù)。因為，財務(wù)報表的局限性所致，該表還不足以使運(yùn)用著據(jù)此準(zhǔn)確的判斷?；诖耍P者將淺述此案無報表的局限性并結(jié)合行業(yè)生命周期理論和企業(yè)的發(fā)展階段來闡述企業(yè)戰(zhàn)略財務(wù)報表分析的基本的思路。

一、常用的財務(wù)報表分析方法

參考目前相關(guān)財務(wù)報表分析資料顯示有關(guān)財務(wù)報表的分析方法概括為兩種：比率法和趨勢法。比率法是指分析財務(wù)報表中某一項數(shù)據(jù)和另一有關(guān)數(shù)據(jù)的比率。趨勢法是指：對多個時間段財務(wù)報表的同一數(shù)據(jù)作出分析，從中發(fā)現(xiàn)某些變動趨勢。

財務(wù)報表的分析方法主要從三點(diǎn)著手：

（一）、企業(yè)盈利質(zhì)量報表分析。一般比率指標(biāo)是指的毛利率和稅前利潤率；比較常用的趨勢分析法是指：收入趨勢分析、各項費(fèi)用趨勢分析、成本趨勢分析等。所以關(guān)注成長性以及波動性是盈利質(zhì)量分析重點(diǎn)。

（二）、資產(chǎn)質(zhì)量報表分析。一般來講運(yùn)用比率指標(biāo)是：資產(chǎn)對應(yīng)負(fù)債比率及各項資產(chǎn)所占資產(chǎn)總額比率；比較多采用的趨勢分析法是指：各項資產(chǎn)的趨勢分析。對于資產(chǎn)質(zhì)量的分析，資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)、現(xiàn)金的含量是其關(guān)注的重點(diǎn)，

其中，經(jīng)營風(fēng)險、及技術(shù)風(fēng)險等是資產(chǎn)結(jié)構(gòu)關(guān)注的內(nèi)容，而潛在損失及財務(wù)彈性則是現(xiàn)金含量關(guān)注的重點(diǎn)。

(三)、現(xiàn)金流量的報表分析。現(xiàn)金流量的報表的分析一般運(yùn)用趨勢分析法，在經(jīng)營現(xiàn)金凈流量的變化情況上運(yùn)用較多。

二、企業(yè)各個發(fā)展階段財務(wù)特征

（一）、創(chuàng)業(yè)的初期

企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期的最主要的財務(wù)特點(diǎn)是：銷售收入沒有或者很少，企業(yè)基本上是經(jīng)營虧損或者勉強(qiáng)的盈利；通常的現(xiàn)金流量是入不敷出；現(xiàn)金的流出金額很大；而維系企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)的首要的資金來源主要是籌資產(chǎn)生的資金流量。

（二）、成長期

企業(yè)成長期財務(wù)特點(diǎn)指：銷售收入的快速增長和大幅度的經(jīng)營利潤。經(jīng)營過程中的現(xiàn)金流量有很大的增長，但是由于面對眾多的投資機(jī)遇，企業(yè)通常會將產(chǎn)生的現(xiàn)金流量用于擴(kuò)大經(jīng)營上，所以，其的流動資金仍不充足；

（三）、成熟階段

處于成熟期的企業(yè)財務(wù)具有如下的特點(diǎn)：

企業(yè)的銷售收入的增長速度是出現(xiàn)緩慢或者減少的情況，

經(jīng)營的利潤往往徘徊不前；在競爭激烈的大環(huán)境下，現(xiàn)金流大量沉淀、用于償還債務(wù)等是企業(yè)常常發(fā)生的行為，所以此時的現(xiàn)金的流量是非常的充裕的。由于此階段企業(yè)固定資產(chǎn)折舊與其他自查攤銷大于資本支出，投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量會上升，籌資活動現(xiàn)金流會則會快速下降。

（四）、衰退期

一般來講企業(yè)衰退時期財務(wù)特點(diǎn)表現(xiàn)：銷售收入的急劇降低，巨大虧損擺在企業(yè)經(jīng)營面前。企業(yè)經(jīng)營活動中現(xiàn)金流量大幅度的下降，收不抵支的現(xiàn)象發(fā)生。籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量也會由于企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的衰減而逐漸的枯竭。

三、基于企業(yè)戰(zhàn)略的財務(wù)報表分析思路

（一）基本思路

在進(jìn)行企業(yè)財務(wù)報表分析時，第一，需要了解企業(yè)所處發(fā)展階段及行業(yè)生命周期。這就是進(jìn)行企業(yè)財務(wù)報表分析關(guān)鍵所在。所以，掌握企業(yè)發(fā)展階段以及行業(yè)的生命周期是成功的分析財務(wù)表報的基礎(chǔ)。我們結(jié)合發(fā)展階段以及行業(yè)周期的不同情況來看財務(wù)報表所反映的數(shù)據(jù)及內(nèi)容是不可相互做比較的。第二，研究企業(yè)發(fā)展路徑。在同一個行業(yè)中，每個企業(yè)的發(fā)展道路都各不相同，財務(wù)報表數(shù)據(jù)同樣也是不能拿來相互比較的。第三，研究企業(yè)轉(zhuǎn)向的退出壁壘。一個企業(yè)轉(zhuǎn)向代價是巨大的，假如企業(yè)轉(zhuǎn)向的毫不相關(guān)的行業(yè)，退出壁壘會的情況是很大的?，F(xiàn)實(shí)的情況中，很多的企業(yè)在進(jìn)行多元化的經(jīng)營后，以失敗告終，多是由于退出成本很高。即使企業(yè)處于成熟階段，其要開發(fā)新的行業(yè)來獲得新的利潤增長，在這個過程中，成本和代價的差異也是非常之大。所以，怎樣在已有的行業(yè)積累基礎(chǔ)之上進(jìn)行企業(yè)轉(zhuǎn)向是一個復(fù)雜的問題。

（二）需要關(guān)注幾個財務(wù)信息

1 流動性。流動性指企業(yè)資產(chǎn)變現(xiàn)時間的安排和金額及不確定的因素。流動性能夠研究企業(yè)在一年之內(nèi)的能夠變現(xiàn)的資產(chǎn)和應(yīng)該償還的復(fù)雜的信息，是研究企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表和負(fù)債的主要考察依據(jù)。

流動性的實(shí)質(zhì)是指在企業(yè)常規(guī)經(jīng)營中現(xiàn)金的分布及經(jīng)過理財活動的分析，對現(xiàn)金流的重新調(diào)整。所以企業(yè)戰(zhàn)略財務(wù)報表分析需要關(guān)注流動性的指標(biāo)和要結(jié)合現(xiàn)代的理財手段，并且不能局限于財務(wù)報表的分析。

2 財務(wù)的彈性。財務(wù)彈性也為財務(wù)的靈活性和財務(wù)適應(yīng)性，主要是指企業(yè)通過相應(yīng)手段對現(xiàn)金流入的金額和時間等做出改變。并且使企業(yè)在即發(fā)性的現(xiàn)金需求上，抓住時機(jī)有的放矢從而進(jìn)行有效投資，財務(wù)彈性對企業(yè)盈利的能力和評估未來現(xiàn)金流量都起著非常重要的作用，且對風(fēng)險的評估也會起到一定的作用。這些信息的獲取，要依靠企業(yè)的財務(wù)報表還要實(shí)際的去了解和掌握財務(wù)報表中無法顯示的資源。

3．預(yù)期現(xiàn)金未來流量?，F(xiàn)金是價值的存在形式，支付和交換也不能離開現(xiàn)金。作為一家企業(yè)，就對現(xiàn)金流入的預(yù)測要有較高的能力，這樣企業(yè)才能面對市場上出現(xiàn)的各種想不到的現(xiàn)象?，F(xiàn)金流量的信息是通過現(xiàn)金流量表直接提供出來的。決策者在決策時的經(jīng)濟(jì)行為，這個過程中，需要的提供的信息更多的應(yīng)該是預(yù)期現(xiàn)金未來流量。

4．盈利能力。企業(yè)的盈利能力能夠準(zhǔn)確的反應(yīng)企業(yè)經(jīng)營的業(yè)績。

總之，基于企業(yè)戰(zhàn)略的財務(wù)報表分析能夠判斷企業(yè)發(fā)展走勢，因此對預(yù)測企業(yè)未來財務(wù)的狀況起著非常重要的作用。（天津臨港港務(wù)集團(tuán)有限公司；天津；300000）

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企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展階段范文第4篇

摘 要 制定合理的財務(wù)戰(zhàn)略將會保證更好實(shí)施油田企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。本文在財務(wù)戰(zhàn)略的基本理論基礎(chǔ)上，結(jié)合油田企業(yè)實(shí)際情況，介紹了油田企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略的制定與實(shí)施。

關(guān)鍵詞 油田企業(yè) 財務(wù)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略實(shí)施

企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略，是指為謀求企業(yè)資金均衡有效的流動和實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體戰(zhàn)略，為增強(qiáng)企業(yè)財務(wù)競爭優(yōu)勢，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略要求和資金運(yùn)動規(guī)律，在分析企業(yè)內(nèi)外環(huán)境因素的變化趨勢及其對財務(wù)活動影響的基礎(chǔ)上，對企業(yè)未來財務(wù)活動的發(fā)展方向、目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基本途徑和策略所作的全局性、長遠(yuǎn)性、系統(tǒng)性和決定性的謀劃。面對激烈的競爭和國際油價的不斷上升，油田企業(yè)制定并實(shí)施財務(wù)戰(zhàn)略，為長遠(yuǎn)發(fā)展謀劃，已經(jīng)變得勢在必行。

一、油田企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略的現(xiàn)狀

（一）忽略了可持續(xù)增長的管理問題

油田企業(yè)仍處于高投入、高消耗、高風(fēng)險增長階段，生產(chǎn)循環(huán)性差，安全問題嚴(yán)重，管理者的目標(biāo)是收益的快速增長。因此，為增加收益而盲目追求規(guī)模數(shù)量的擴(kuò)張，財務(wù)戰(zhàn)略的制定偏重投資規(guī)模，忽視投資質(zhì)量，多以自有資金和外借債務(wù)來維持企業(yè)運(yùn)營，導(dǎo)致資金結(jié)構(gòu)不合理，資金周轉(zhuǎn)困難，資源未能優(yōu)化配置，從而導(dǎo)致短期增長率過高，而影響可持續(xù)發(fā)展。

（二）財務(wù)評價體系不夠完善

現(xiàn)行的財務(wù)分析評價體系，主要包括杜邦分析體系、以投資回報率為核心的業(yè)績考評體系、以每股收益為核心的資本結(jié)構(gòu)決策分析方法、以市盈率為核心的企業(yè)風(fēng)險與價值模型等。這些評價方法，偏重于考核短期利益，易誘發(fā)企業(yè)利潤操縱或盈余管理，同時，這些財務(wù)指標(biāo)主要對過去結(jié)果的反映，難以與組織的戰(zhàn)略目標(biāo)相融合。

二、油田企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略的制定

油田企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略作為企業(yè)戰(zhàn)略的一個重要部分，首先要服從于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，綜合考慮石油經(jīng)濟(jì)波動情況、油田生命發(fā)展階段和油田企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長方式等因素，選擇適合自身特點(diǎn)和發(fā)展階段的財務(wù)戰(zhàn)略。而且要及時進(jìn)行調(diào)整，以保持其旺盛的生命力。

（一）要考慮經(jīng)濟(jì)周期波動的情況

一般來講，經(jīng)濟(jì)周期內(nèi)各階段呈現(xiàn)出不同的特征，在高漲階段總需求迅速膨脹，在繁榮階段過度繁榮，在衰退階段進(jìn)行緊縮性經(jīng)濟(jì)調(diào)整，嚴(yán)格控制總需求。經(jīng)濟(jì)的周期性波動要求企業(yè)順應(yīng)經(jīng)濟(jì)周期的過程和階段，通過制定和選擇富有彈性的財務(wù)戰(zhàn)略，來抵御大起大落的經(jīng)濟(jì)震蕩。對于油田企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略的制定必須考慮石油經(jīng)濟(jì)周期波動情況，要做到與國際油氣發(fā)展的大環(huán)境相協(xié)調(diào)一致。近年來，油價不斷上漲，并且由于石油為非可再生資源，在獲得新的替代資源之前，油價將會一路上漲，整個國際的油氣市場是處在一個繁榮發(fā)展的階段，在此階段，油田企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略應(yīng)采取擴(kuò)張型財務(wù)戰(zhàn)略和穩(wěn)健型財務(wù)戰(zhàn)略相結(jié)合的方式。

（二）要考慮油田生命發(fā)展階段

每一個企業(yè)的發(fā)展都要經(jīng)歷初創(chuàng)期、擴(kuò)張期、成熟期和衰退期四個階段。在不同的發(fā)展階段都要有不同的財務(wù)戰(zhàn)略與之相匹配。初創(chuàng)期，企業(yè)資源有限，投資項目有高風(fēng)險高收益的特點(diǎn)，此時油田企業(yè)如何制定合適的財務(wù)戰(zhàn)略，以最優(yōu)化企業(yè)的資源配置使企業(yè)生存下來，是企業(yè)初創(chuàng)期所面臨的基本問題；擴(kuò)張期，企業(yè)員工設(shè)備已初具規(guī)模，產(chǎn)品有一定市場，并具備有較強(qiáng)的融資能力，此時應(yīng)該采取擴(kuò)張型的財務(wù)戰(zhàn)略；在成熟期，企業(yè)以企業(yè)價值最大化增長為財務(wù)管理目標(biāo)，財務(wù)戰(zhàn)略一般應(yīng)采取“低負(fù)債、高收益、中分配”的穩(wěn)健型財務(wù)戰(zhàn)略，在此階段，為謀求企業(yè)更好的發(fā)展，應(yīng)采用多元化的投資戰(zhàn)略，尋找新的增長點(diǎn)，故油田企業(yè)在此階段除了將目標(biāo)放在本國的市場上，還應(yīng)該積極地開拓國外市場，制定合適的國際財務(wù)戰(zhàn)略；對于處于衰退期的油田企業(yè)，面對低產(chǎn)量的油井，低落的市場行情，應(yīng)該采取防御型財務(wù)戰(zhàn)略，將資本最大程度的回收是首要任務(wù)。

（三）要與經(jīng)濟(jì)增長方式相適應(yīng)

企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長方式客觀上要求實(shí)現(xiàn)從粗放增長向集約增長的根本轉(zhuǎn)變，為適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變，油田企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略需要從兩方面進(jìn)行調(diào)整。一方面，調(diào)整企業(yè)財務(wù)投資戰(zhàn)略，加大基礎(chǔ)項目的投資力度。企業(yè)真正的長期增長要求提高資源配置能力和效率，而資源配置能力和效率的提高取決于基礎(chǔ)項目的發(fā)展。另一方面，要加大財務(wù)制度的創(chuàng)新力度。根據(jù)油田企業(yè)的實(shí)際特點(diǎn)，建立適合的財務(wù)制度，使企業(yè)高效率運(yùn)轉(zhuǎn)。

（四）建立可持續(xù)發(fā)展的財務(wù)戰(zhàn)略

所謂可持續(xù)發(fā)展能力就是核心競爭力與適應(yīng)環(huán)境能力的綜合。只有這樣，才能使企業(yè)的長遠(yuǎn)利益和近期利益達(dá)到協(xié)調(diào)統(tǒng)一，才能把戰(zhàn)略性目標(biāo)與戰(zhàn)術(shù)性目標(biāo)結(jié)合起來。石油作為一種重要的能源和不可再生的礦物資源，必須有償、合理且可持續(xù)性地開采。從基于資源的戰(zhàn)略觀點(diǎn)看，石油企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)在于有效地獲得與運(yùn)營石油資源，創(chuàng)造具有較強(qiáng)競爭力的產(chǎn)品，不斷提升石油資源的附加值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)績效的最大化和可持續(xù)發(fā)展。

總的來說，制定財務(wù)戰(zhàn)略首先要對財務(wù)戰(zhàn)略環(huán)境進(jìn)行分析，即要收集各環(huán)境的信息及其變化過程與規(guī)律，分析預(yù)測環(huán)境的未來狀況及其對資金流動所產(chǎn)生的重大影響，如影響的性質(zhì)、程度、時間等；其次要分析企業(yè)自身的財務(wù)能力，并結(jié)合企業(yè)整體戰(zhàn)略的要求，編制、設(shè)計具體財務(wù)戰(zhàn)略方案；最后通過對各戰(zhàn)略方案的評價，選出滿意的方案。對于油田企業(yè)，在制定財務(wù)戰(zhàn)略時，要結(jié)合國家政策、集團(tuán)油公司的發(fā)展戰(zhàn)略，綜合分析本國和外國石油政策等外部環(huán)境，綜合考慮國際油氣發(fā)展方向及需求情況，國際油氣和成品油市場及油價趨勢，本土油田的開采程度，國內(nèi)油藏的勘探開發(fā)形勢等各方面，制定適合自身發(fā)展的財務(wù)戰(zhàn)略。

三、油田企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)施

財務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)施與控制要遵照制定的相應(yīng)的戰(zhàn)略，以此為指導(dǎo)思想，評價各分期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況，進(jìn)行有效地控制。具體的實(shí)施措施可歸納為如下幾點(diǎn)：

（一）確定年度目標(biāo)

將企業(yè)的財務(wù)戰(zhàn)略與企業(yè)的財務(wù)目標(biāo)相結(jié)合，以財務(wù)戰(zhàn)略來指導(dǎo)短期內(nèi)的財務(wù)目標(biāo)。企業(yè)的財務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)價值最大化，但將這種戰(zhàn)略目標(biāo)年度化時，應(yīng)做得具體一些。比如采取競爭戰(zhàn)略的油田企業(yè)年度目標(biāo)一般是按業(yè)務(wù)、區(qū)塊、石油產(chǎn)品分類的市場份額，采取穩(wěn)定戰(zhàn)略的油田企業(yè)年度目標(biāo)是盈利增長。

（二）對油田經(jīng)營管理全過程做好財務(wù)管理

油田企業(yè)要有效實(shí)施財務(wù)戰(zhàn)略管理，采取全面預(yù)算管理是有效的方法。要強(qiáng)化集經(jīng)營預(yù)算、投資預(yù)算和財務(wù)預(yù)算于一體的全面預(yù)算管理。并按照責(zé)任與職能相匹配的原則，分析各項成本的可控性，細(xì)化成本控制目標(biāo)，分級明確責(zé)任主體，使成本目標(biāo)能夠真實(shí)反映責(zé)任主體的主觀努力結(jié)果。

（三）做好油田企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略的評價

在財務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)施過程中，要根據(jù)內(nèi)外環(huán)境的變化，經(jīng)常檢查企業(yè)戰(zhàn)略的根據(jù)或基礎(chǔ)；經(jīng)常比較戰(zhàn)略實(shí)施的預(yù)期和實(shí)際進(jìn)度或結(jié)果；及時采取糾正行動或應(yīng)急措施以保證目標(biāo)或計劃的實(shí)現(xiàn)。

（四）遵循原則控制油田企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略實(shí)施

在進(jìn)行具體戰(zhàn)略控制時，要遵循以下原則：優(yōu)先原則，對財務(wù)戰(zhàn)略中重大問題優(yōu)先安排，重點(diǎn)解決；自控原則，戰(zhàn)略實(shí)施的控制要以責(zé)任單位與人員自我控制為主；靈活性原則，盡量采用經(jīng)濟(jì)有效的方法迅速解決實(shí)施中出現(xiàn)的問題；適時適度原則，要善于分析問題，及時反饋信息，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題。實(shí)施過程中努力確保各項工作同步進(jìn)行，進(jìn)度差別不大，以利于內(nèi)部協(xié)調(diào)。

四、油田企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略實(shí)施的保障

（一）強(qiáng)化競爭意識，提高人員素質(zhì)

財務(wù)部門作為油田企業(yè)管理的重要部門，首先需要自強(qiáng)。主管領(lǐng)導(dǎo)、全體財會人員要充分認(rèn)識制定和執(zhí)行可持續(xù)發(fā)展的財務(wù)戰(zhàn)略對于油田企業(yè)發(fā)展的重要意義。要深入調(diào)查研究和了解油田企業(yè)的發(fā)展階段和發(fā)展趨勢，學(xué)習(xí)掌握可持續(xù)財務(wù)管理的專業(yè)知識與技能，不斷提高自身素質(zhì)，努力適應(yīng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展和時展的要求。

（二）實(shí)施全面預(yù)算管理

全面預(yù)算管理就是通過價值驅(qū)動因素來進(jìn)行資源配置管理。如果要使預(yù)算在企業(yè)中發(fā)揮更大作用，那么就需要改進(jìn)傳統(tǒng)預(yù)算模式，包括保證預(yù)算制定的過程能夠適應(yīng)不斷變化的經(jīng)營環(huán)境，從而采用高水平的財務(wù)模型來拓展年度預(yù)算的框架，建立以價值增值和可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)的預(yù)算程序，進(jìn)而監(jiān)督企業(yè)的價值創(chuàng)造活動的全過程，建立預(yù)算與戰(zhàn)略計劃之間的聯(lián)系。其具體內(nèi)容包括：（1）將傳統(tǒng)的預(yù)算方式轉(zhuǎn)化為一種以作業(yè)單元和價值鏈為基礎(chǔ)的分析工具，用以衡量企業(yè)所開展的各項工作。（2）通過良好的預(yù)算技術(shù)，使企業(yè)既定的衡量尺度從現(xiàn)行的財務(wù)報告具體科目轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的預(yù)算目標(biāo)指標(biāo)，并與企業(yè)戰(zhàn)略充分對接。（3）分解和評價產(chǎn)品在每一個環(huán)節(jié)所形成的經(jīng)濟(jì)增加值。（4）建立科學(xué)合理的預(yù)算數(shù)據(jù)模型，反映經(jīng)營管理行為與年度經(jīng)營目標(biāo)之間的關(guān)系。

（三）健全財務(wù)預(yù)警機(jī)制

可持續(xù)財務(wù)預(yù)警機(jī)制作為衡量企業(yè)價值實(shí)現(xiàn)、運(yùn)行狀況的晴雨表，具有監(jiān)測、信息反饋和預(yù)警的功能。尤其對當(dāng)前已經(jīng)處于成熟期的油田企業(yè)來說，建立健全財務(wù)預(yù)警機(jī)制，可以及時發(fā)現(xiàn)幫助油田企業(yè)發(fā)現(xiàn)面臨的關(guān)鍵問題，及時找到導(dǎo)致油田企業(yè)可持續(xù)發(fā)展?fàn)顩r惡化的主要原因，從而使經(jīng)營者有的放矢、對癥下藥，制定出有效的措施，保證可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

（四）健全監(jiān)控機(jī)制，嚴(yán)格管理，有效監(jiān)控

企業(yè)整體戰(zhàn)略得以遵循并順利實(shí)施的核心保障體現(xiàn)在這個方面。總之，有章可循，財務(wù)活動才有規(guī)范按章辦事，財務(wù)管理才能有序而高效地推進(jìn)。沒有財務(wù)政策的規(guī)范與監(jiān)督，企業(yè)資金運(yùn)行就將陷于紊亂、低效的狀態(tài)，財務(wù)戰(zhàn)略也就無法有序地實(shí)施，各職能部門的財務(wù)行為也就可能偏離高校整體戰(zhàn)略目標(biāo)。

（五）建立可持續(xù)績效評價和激勵制度

企業(yè)要建立可持續(xù)績效評價和激勵制度：一方面通過財務(wù)評價對企業(yè)的各種活動、運(yùn)營過程進(jìn)行透徹了解和準(zhǔn)確把握，并為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略管理服務(wù)，建立具有戰(zhàn)略性、整體性、行為導(dǎo)向性的戰(zhàn)略績效評價指標(biāo)體系，為經(jīng)營決策提供標(biāo)桿；另一方面通過有效的績效評價體系，反映經(jīng)營者、員工等的努力對于實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)作出的貢獻(xiàn)，并以此決定獎懲，完善激勵制度，從而激勵經(jīng)營者、全體員工為實(shí)現(xiàn)企業(yè)價值最大化和可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)而努力。

此外，制定與實(shí)施前，除了考慮財務(wù)戰(zhàn)略要求，還得關(guān)注油田企業(yè)組織情況，即建立健全有效的戰(zhàn)略實(shí)施的組織體系，動員全體油田企業(yè)職工參加，這是確保財務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的組織保證；同時明確不同財務(wù)戰(zhàn)略階段的控制標(biāo)準(zhǔn)，將一些戰(zhàn)略原則予以具體化。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉東景.論企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略類型及理性選擇.能源技術(shù)與管理.2005(2):83-84.

企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展階段范文第5篇

關(guān)鍵詞：供應(yīng)商；非財務(wù)指標(biāo)；披露程度；實(shí)證研究

中圖分類號：F27 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

供應(yīng)商是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所需勞動資料和勞動對象的供給者，是企業(yè)外部的投資者。作為供應(yīng)鏈的源頭，隨著其專業(yè)化程度的不斷提高，他們承擔(dān)的風(fēng)險在不斷增大，他們的利益與企業(yè)的利益緊密相連。作為企業(yè)在產(chǎn)品市場上的契約締結(jié)的一方，他們非常關(guān)心企業(yè)生產(chǎn)資料需求的穩(wěn)定性、付款的及時性［1］，非常關(guān)注反映自己利益要求及其實(shí)現(xiàn)方式信息的非財務(wù)指標(biāo)。供應(yīng)商對反映自己利益要求及其實(shí)現(xiàn)方式信息的非財務(wù)指標(biāo)的關(guān)注程度，由大到小，依次為：1――企業(yè)能力、效率、水平、競爭力指標(biāo)；2――企業(yè)風(fēng)險、敏感性、穩(wěn)定性、財務(wù)結(jié)構(gòu)、資金流動、信譽(yù)指標(biāo)；3――企業(yè)采購、生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、銷售結(jié)構(gòu)、經(jīng)營信息、產(chǎn)品需求、企業(yè)前景、產(chǎn)品前景指標(biāo)；4――供應(yīng)商溝通、供應(yīng)商利益相關(guān)者管理指標(biāo)；5――企業(yè)管理、企業(yè)戰(zhàn)略、股權(quán)性質(zhì)指標(biāo)［2］。供應(yīng)商也非常關(guān)注反映自己利益要求及其實(shí)現(xiàn)方式信息的非財務(wù)指標(biāo)的披露。國內(nèi)外從事財務(wù)指標(biāo)研究的文獻(xiàn)浩如煙海，但從事非財務(wù)指標(biāo)研究的文獻(xiàn)卻非常少，且大都集中在非財務(wù)指標(biāo)運(yùn)用意義的研究和非財務(wù)指標(biāo)在企業(yè)績效評價中的構(gòu)建和運(yùn)用，系統(tǒng)地進(jìn)行非財務(wù)指標(biāo)研究的文獻(xiàn)難覓蹤影。目前國內(nèi)外還沒有人從利益相關(guān)者角度進(jìn)行過利益相關(guān)者利益要求和實(shí)現(xiàn)方式信息的非財務(wù)指標(biāo)研究。本文從供應(yīng)商角度出發(fā)，在2008年3月――2009年1月期間對反映供應(yīng)商利益要求和實(shí)現(xiàn)方式信息的非財務(wù)指標(biāo)的披露程度進(jìn)行了排序研究和分組研究。本研究為實(shí)證方式，主要通過實(shí)地訪談和問卷調(diào)查兩種形式取得資料，采用的方法是專家調(diào)查法和問卷調(diào)查法。調(diào)查范圍主要以東部、中部和南部為主，涵蓋了全國東南西北中五個地理位置［2］ ［3］。本次研究共發(fā)放調(diào)查問卷865份，實(shí)際回收509份，問卷回收率58.84%。有效問卷數(shù)498份，問卷有效回收率97.84%。樣本回收公司531家，樣本基本分布情況如下：

1.從所調(diào)查的企業(yè)發(fā)展階段來看，創(chuàng)業(yè)階段企業(yè)有 64家，發(fā)展階段企業(yè)186家，成熟階段企業(yè)197家，衰退階段企業(yè)84家，分別占樣本總數(shù)的 12.05%、35.03%、37.10%和15.82 %。

2.從企業(yè)性質(zhì)來看，國有企業(yè)有182家，集體企業(yè)112家，民營企業(yè)123家，三資企業(yè)114家，分別占樣本總數(shù)的34.27 %、21.09%、23.16%和21.48 %;

3.從企業(yè)上市情況來看，上市公司有195家，非上市企業(yè)336家，分別占樣本總數(shù)的36.72%、63.80 %；

4.從企業(yè)規(guī)模來看，大型企業(yè)有192家，中型企業(yè)238家，小型企業(yè)101家，分別占樣本總數(shù)的36.16%、44.82 %和19.02 %；

5.從企業(yè)類型來看，生產(chǎn)企業(yè)有281家、商品流通企業(yè)126家、服務(wù)企業(yè)124家，分別占樣本總數(shù)的52.92%、23.73%和23.35%；

從樣本的分布來看，樣本量已經(jīng)滿足了進(jìn)行統(tǒng)計分析的基本要求。本實(shí)證研究的主要過程如下：

一、數(shù)據(jù)處理與分析

將問卷排序內(nèi)容轉(zhuǎn)化為數(shù)值型數(shù)據(jù)，錄入SPSS13.0軟件進(jìn)行處理。數(shù)據(jù)處理方法：首先進(jìn)行描述性統(tǒng)計(descriptive statistics)，計算出供應(yīng)商非財務(wù)指標(biāo)披露程度得分均值，然后進(jìn)行均值比較(compare means)和配對樣本T檢驗(paired-samples T test)，判斷這些排序是否具有統(tǒng)計意義。數(shù)據(jù)分析結(jié)果見表1：

表1表明：

1.企業(yè)對不同類的反映供應(yīng)商利益要求及其實(shí)現(xiàn)方式信息的非財務(wù)指標(biāo)披露程度存在顯著差異，有披露程度之分。反映供應(yīng)商利益要求及其實(shí)現(xiàn)方式信息的非財務(wù)指標(biāo)的披露程度，由低到高，依次為：1――企業(yè)風(fēng)險、穩(wěn)定性、敏感性、信譽(yù)、供應(yīng)商溝通、供應(yīng)商利益相關(guān)者管理指標(biāo)；2――企業(yè)財務(wù)結(jié)構(gòu)、資金流動、企業(yè)采購、生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、銷售結(jié)構(gòu)、經(jīng)營信息、產(chǎn)品需求、企業(yè)前景、產(chǎn)品前景指標(biāo)；3――企業(yè)能力、效率、水平、企業(yè)管理、企業(yè)戰(zhàn)略指標(biāo)；4――股權(quán)性質(zhì)、企業(yè)競爭力指標(biāo)。企業(yè)對反映供應(yīng)商利益要求及其實(shí)現(xiàn)方式信息的非財務(wù)指標(biāo)的披露重視不夠。反映供應(yīng)商利益要求及其實(shí)現(xiàn)方式信息的非財務(wù)指標(biāo)的披露程度不是很好。其中，企業(yè)風(fēng)險、穩(wěn)定性、敏感性、信譽(yù)、供應(yīng)商溝通、供應(yīng)商利益相關(guān)者管理指標(biāo)的披露程度非常差，企業(yè)財務(wù)結(jié)構(gòu)、資金流動、企業(yè)采購、生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、銷售結(jié)構(gòu)、經(jīng)營信息、產(chǎn)品需求、企業(yè)前景、產(chǎn)品前景指標(biāo)的披露程度很差，企業(yè)能力、效率、水平、企業(yè)管理、企業(yè)戰(zhàn)略指標(biāo)的披露程度比較差，股權(quán)性質(zhì)、企業(yè)競爭力指標(biāo)的披露程度比較好。在這些非財務(wù)指標(biāo)的披露程度中，披露程度最差的是企業(yè)風(fēng)險、穩(wěn)定性、敏感性、信譽(yù)、供應(yīng)商溝通、供應(yīng)商利益相關(guān)者管理指標(biāo)，披露程度最好的是股權(quán)性質(zhì)、企業(yè)競爭力指標(biāo)。供應(yīng)商極其關(guān)注的指標(biāo)并沒得到很好的披露。而且并非越受供應(yīng)商關(guān)注的非財務(wù)指標(biāo)越得到很好的披露；并非越受供應(yīng)商關(guān)注的非財務(wù)指標(biāo)都得到了很好的披露。

2.企業(yè)競爭力指標(biāo)的披露程度比較好，而企業(yè)前景指標(biāo)、生存發(fā)展?fàn)顩r指標(biāo)、風(fēng)險、穩(wěn)定性、敏感性指標(biāo)的披露程度不盡人意。企業(yè)當(dāng)前狀況指標(biāo)的披露程度好于前景指標(biāo)；長期發(fā)展指標(biāo)的披露程度不如當(dāng)前發(fā)展指標(biāo)。

3.企業(yè)能力、效率、水平指標(biāo)的披露程度好于企業(yè)風(fēng)險、穩(wěn)定性、敏感性指標(biāo)。企業(yè)信譽(yù)、供應(yīng)商溝通、供應(yīng)商利益相關(guān)者管理指標(biāo)的披露程度不盡人意。對企業(yè)管理、企業(yè)戰(zhàn)略指標(biāo)和企業(yè)財務(wù)結(jié)構(gòu)、資金流動、企業(yè)采購、生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、銷售結(jié)構(gòu)、經(jīng)營信息、產(chǎn)品需求指標(biāo)，企業(yè)管理、企業(yè)戰(zhàn)略指標(biāo)的披露程度好于企業(yè)財務(wù)結(jié)構(gòu)、資金流動、企業(yè)采購、生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、銷售結(jié)構(gòu)、經(jīng)營信息、產(chǎn)品需求指標(biāo)。

二、對反映供應(yīng)商利益要求及其實(shí)現(xiàn)方式

信息的非財務(wù)指標(biāo)披露程度進(jìn)行進(jìn)一

步的研究――差異比較分析進(jìn)行單因素方差分析(ANOVA)，了解不同性質(zhì)、是否上市、不同規(guī)模、不同發(fā)展階段、不同類型企業(yè)供應(yīng)商和不同規(guī)模供應(yīng)商利益要求和實(shí)現(xiàn)方式信息的非財務(wù)指標(biāo)披露程度是否存在差異。差異比較分析結(jié)果及分組均值如表2：

對不同性質(zhì)、是否上市、不同規(guī)模、不同發(fā)展階段、不同類型企業(yè)供應(yīng)商和不同規(guī)模供應(yīng)商利益要求和實(shí)現(xiàn)方式信息的非財務(wù)指標(biāo)披露程度差異進(jìn)行分組均值分析，分析結(jié)論如下：

不同類別供應(yīng)商的非財務(wù)指標(biāo)的披露程度是不一樣的。

1）從不同企業(yè)性質(zhì)來看，對企業(yè)能力、效率、水平、企業(yè)管理、企業(yè)戰(zhàn)略指標(biāo)，國有企業(yè)供應(yīng)商的披露程度好于非國有企業(yè)的供應(yīng)商，國有獨(dú)資企業(yè)供應(yīng)商的披露程度好于國有控股企業(yè)和國有參股企業(yè)的供應(yīng)商；對股權(quán)性質(zhì)、企業(yè)競爭力指標(biāo)，國有參股企業(yè)、民營企業(yè)供應(yīng)商的披露程度好于國有獨(dú)資企業(yè)、國有控股企業(yè)、集體企業(yè)、三資企業(yè)的供應(yīng)商，民營企業(yè)供應(yīng)商的披露程度不如國有參股企業(yè)的供應(yīng)商；

2）從是否為上市公司來看，對企業(yè)財務(wù)結(jié)構(gòu)、資金流動、企業(yè)采購、生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、銷售結(jié)構(gòu)、經(jīng)營信息、產(chǎn)品需求、企業(yè)前景、產(chǎn)品前景指標(biāo)、企業(yè)能力、效率、水平、企業(yè)管理、企業(yè)戰(zhàn)略指標(biāo)、股權(quán)性質(zhì)、企業(yè)競爭力指標(biāo)，上市企業(yè)供應(yīng)商的披露程度好于非上市企業(yè)的供應(yīng)商；

3）從企業(yè)規(guī)模來看，對股權(quán)性質(zhì)、企業(yè)競爭力指標(biāo)，大型企業(yè)供應(yīng)商的披露程度好于中小型企業(yè)的供應(yīng)商；

4）從企業(yè)發(fā)展階段來看，對股權(quán)性質(zhì)、企業(yè)競爭力指標(biāo)，發(fā)展階段、創(chuàng)業(yè)階段企業(yè)供應(yīng)商的披露程度好于成熟階段、衰退階段企業(yè)的供應(yīng)商；

5）從企業(yè)類型來看，對企業(yè)財務(wù)結(jié)構(gòu)、資金流動、企業(yè)采購、生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、銷售結(jié)構(gòu)、經(jīng)營信息、產(chǎn)品需求、企業(yè)前景、產(chǎn)品前景指標(biāo)，流通企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商的披露程度不如服務(wù)企業(yè)的供應(yīng)商；

6）從供應(yīng)商規(guī)模來看，對企業(yè)財務(wù)結(jié)構(gòu)、資金流動、企業(yè)采購、生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、銷售結(jié)構(gòu)、經(jīng)營信息、產(chǎn)品需求、企業(yè)前景、產(chǎn)品前景指標(biāo)、股權(quán)性質(zhì)、企業(yè)競爭力指標(biāo)，大中型供應(yīng)商的披露程度不如小型供應(yīng)商，中型供應(yīng)商的披露程度好于大型供應(yīng)商；

對反映供應(yīng)商利益要求及其實(shí)現(xiàn)方式信息的非財務(wù)指標(biāo)披露程度進(jìn)行進(jìn)一步的研究表明：個體因素產(chǎn)生了供應(yīng)商同一類非財務(wù)指標(biāo)披露程度認(rèn)識差異。企業(yè)因素產(chǎn)生了供應(yīng)商同一類非財務(wù)指標(biāo)披露程度差異。不同性質(zhì)、是否上市、不同規(guī)模、不同發(fā)展階段、不同類型企業(yè)供應(yīng)商和不同規(guī)模供應(yīng)商的反映其利益要求和實(shí)現(xiàn)方式信息的同一類非財務(wù)指標(biāo)的披露程度可能存在顯著差異。不僅不同規(guī)模供應(yīng)商分別對不同類別非財務(wù)指標(biāo)和同一類非財務(wù)指標(biāo)的披露程度有認(rèn)識差異，而且不同企業(yè)分別對供應(yīng)商不同類別非財務(wù)指標(biāo)和同一類非財務(wù)指標(biāo)的披露程度也是不一樣的。對反映自己利益要求及其實(shí)現(xiàn)方式信息的非財務(wù)指標(biāo)的披露，上市企業(yè)供應(yīng)商的披露程度好于非上市企業(yè)的供應(yīng)商；大型企業(yè)供應(yīng)商的披露程度好于中小型企業(yè)的供應(yīng)商。

總之，供應(yīng)商總是非常關(guān)注反映自己利益要求和實(shí)現(xiàn)方式信息的非財務(wù)指標(biāo)的披露。詳盡必要的信息披露更能取得供應(yīng)商對企業(yè)的理解和合作。對供應(yīng)商所關(guān)注的非財務(wù)指標(biāo)信息，企業(yè)除按相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定進(jìn)行披露外，還應(yīng)當(dāng)根據(jù)本企業(yè)供應(yīng)商特點(diǎn)和本企業(yè)供應(yīng)商對非財務(wù)指標(biāo)關(guān)注的需要以及關(guān)注程度的差異對供應(yīng)商所關(guān)注的非財務(wù)指標(biāo)信息進(jìn)行充分信息披露，以滿足本企業(yè)供應(yīng)商關(guān)注相關(guān)信息的需要。披露程度越低的非財務(wù)指標(biāo)越需要企業(yè)進(jìn)行披露。企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對披露程度低的非財務(wù)指標(biāo)的披露。對不同類別供應(yīng)商披露程度存在顯著差異的非財務(wù)指標(biāo)，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)特別需要進(jìn)行加強(qiáng)披露。一般而言，企業(yè)除按相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定進(jìn)行信息披露外，對國有獨(dú)資企業(yè)的供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)特別需要加強(qiáng)披露股權(quán)性質(zhì)、企業(yè)競爭力指標(biāo)；對國有控股企業(yè)、集體企業(yè)、民營企業(yè)、三資企業(yè)的供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)特別需要加強(qiáng)披露企業(yè)能力、效率、水平、企業(yè)管理、企業(yè)戰(zhàn)略指標(biāo)、股權(quán)性質(zhì)、企業(yè)競爭力指標(biāo)；對國有參股企業(yè)的供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)特別需要加強(qiáng)披露企業(yè)能力、效率、水平、企業(yè)管理、企業(yè)戰(zhàn)略指標(biāo)；對非上市企業(yè)的供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)特別需要加強(qiáng)披露企業(yè)財務(wù)結(jié)構(gòu)、資金流動、企業(yè)采購、生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、銷售結(jié)構(gòu)、經(jīng)營信息、產(chǎn)品需求、企業(yè)前景、產(chǎn)品前景指標(biāo)、企業(yè)能力、效率、水平、企業(yè)管理、企業(yè)戰(zhàn)略指標(biāo)、股權(quán)性質(zhì)、企業(yè)競爭力指標(biāo)；對中小型企業(yè)的供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)特別需要加強(qiáng)披露股權(quán)性質(zhì)、企業(yè)競爭力指標(biāo)；對衰退階段企業(yè)的供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)特別需要加強(qiáng)披露股權(quán)性質(zhì)、企業(yè)競爭力指標(biāo)；對生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)的供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)特別需要加強(qiáng)披露企業(yè)財務(wù)結(jié)構(gòu)、資金流動、企業(yè)采購、生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、銷售結(jié)構(gòu)、經(jīng)營信息、產(chǎn)品需求、企業(yè)前景、產(chǎn)品前景指標(biāo)；對大中型供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)特別需要加強(qiáng)披露企業(yè)財務(wù)結(jié)構(gòu)、資金流動、企業(yè)采購、生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、銷售結(jié)構(gòu)、經(jīng)營信息、產(chǎn)品需求、企業(yè)前景、產(chǎn)品前景指標(biāo)、股權(quán)性質(zhì)、企業(yè)競爭力指標(biāo)。

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