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廣告推廣策劃范文第1篇

關(guān)鍵詞：超高水材料；市場(chǎng)推廣；市場(chǎng)進(jìn)入與開發(fā)

我國(guó)作為國(guó)際上有名的主要靠煤資源功能的國(guó)家，煤資源的采集效率變的至關(guān)重要。于是超高水材料應(yīng)運(yùn)而生，它的出現(xiàn)打打提高了煤資源的采集率、減少了采集成本，今后必將成為每個(gè)礦區(qū)的必備材料，所以做好推廣此材料的工作變的很關(guān)鍵。

一、問題分析

我國(guó)多數(shù)煤礦不同程度地存在建筑物下壓煤的問題，如何有效地進(jìn)行建筑物下開采對(duì)煤炭工業(yè)可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。采空區(qū)充填開采逐漸成為解放建筑物下壓煤的方法之一，充填開采的關(guān)鍵技術(shù)之一是充填材料。

二、超高水材料簡(jiǎn)介及其優(yōu)勢(shì)

超高水材料是中國(guó)礦業(yè)大學(xué)研究發(fā)明的一種新型材料，由A、B兩種材料組成。A料主要以鋁土礦、石膏等獨(dú)立煉制成主料并配以復(fù)合超緩凝分散劑（又稱AA）構(gòu)成；B料由石膏、石灰混磨成主料并與少量復(fù)合速凝劑（又稱BB）構(gòu)成。較其它材料充填具有以下優(yōu)越性：①超高水材料固結(jié)體水體積高達(dá)95%-97%，用水量大，可消耗大量礦井廢水；②超高水固體材料用量較少，輔助運(yùn)輸量小，勞動(dòng)強(qiáng)度小；③超高水材料單漿液可持續(xù)30-40h不凝固且濃度很低，可實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)距離輸送，有利于采空區(qū)充填；④充填工藝系統(tǒng)簡(jiǎn)單，初期投資低，機(jī)械化程度高，實(shí)際應(yīng)用與操作方便；⑤充填過程中漿液進(jìn)入采空區(qū)后凝固，充填后采空區(qū)密實(shí)效果理想，且充填與開采互不影響；⑥生產(chǎn)超高水材料的原料在我國(guó)非常豐富，且生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單。

三、推廣策略

（一）免費(fèi)使用產(chǎn)品

超高水材料技術(shù)比較新穎，在市場(chǎng)上的同類型產(chǎn)品較少，所以應(yīng)采用人員推銷的方式與經(jīng)銷商和客戶直接溝通，解除客戶對(duì)試用新產(chǎn)品的疑慮，建立客戶對(duì)新技術(shù)的信心；在產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)的前期，采取邀請(qǐng)目標(biāo)顧客到公司參觀后贈(zèng)送本公司產(chǎn)品進(jìn)行免費(fèi)試用是比較有效的促銷方式。

考慮到公司的產(chǎn)期戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在目標(biāo)顧客決定試用本公司的產(chǎn)品后，我們將每年贈(zèng)送訂貨量的5%作為優(yōu)惠政策。

（二）人員推銷

進(jìn)入市場(chǎng)的初期，產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。建立一支高素質(zhì)的推銷隊(duì)伍，銷售人員通過與潛在客戶的交流，重點(diǎn)介紹超高水材料在生態(tài)保護(hù)、礦區(qū)廢水利用和工藝簡(jiǎn)單等方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，從而使?jié)撛诳蛻舢a(chǎn)生較強(qiáng)的購(gòu)買欲望，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楣镜目蛻簟?/p>

（三）廣告

由于產(chǎn)品的應(yīng)用有一定的特殊性，所以公司可以將廣告宣傳的重點(diǎn)放在公益廣告上。通過報(bào)紙、雜志、廣播、電視等渠道宣傳礦區(qū)地陷的缺點(diǎn)和害處，從而既能彰顯出本公司產(chǎn)品在生態(tài)保護(hù)上的綠色環(huán)保主題還可以從側(cè)面在公眾心目中樹立企業(yè)的形象。

（四）公關(guān)

在公司籌建之初開始公關(guān)工作。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

公司正式運(yùn)營(yíng)之后，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽(yù)度。與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目、開辟科普專欄，開通免費(fèi)咨詢熱線。制作形式活潑、界面友好的主頁，展開網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。

四、市場(chǎng)開發(fā)與進(jìn)入

因?yàn)槌咚牧线M(jìn)行充填開采是我國(guó)“三下”壓煤充填開采的一種新方法，符合科學(xué)采礦的理念，是未來采空區(qū)充填的發(fā)展方向之一。同時(shí)超高水材料在堵水、壁后充填、離層注漿、火災(zāi)預(yù)防等方面，具有良好的應(yīng)用前景。而現(xiàn)有的填充材料普遍存在著填充工藝復(fù)雜，初期投資高、井下運(yùn)輸量大、密實(shí)效果不理想等缺點(diǎn)，而超高水材料可以有效的解決這些問題。所以在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，采用的策略是先進(jìn)入規(guī)模中等的采礦企業(yè)市場(chǎng)，在有了成功的例子后再進(jìn)入其他市場(chǎng)細(xì)分。

（一）對(duì)于已經(jīng)被開發(fā)的超高水材料市場(chǎng)進(jìn)入決策

由于超高水材料剛剛起步，屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，而現(xiàn)有的生產(chǎn)企業(yè)一般規(guī)模較小，沒能建立穩(wěn)固的市場(chǎng)地位，所以我們公司可以積極向目標(biāo)市場(chǎng)宣傳公司形象和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作，以優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)、和優(yōu)質(zhì)服務(wù)樹立產(chǎn)品及品牌形象，突出科力科技生產(chǎn)的超高水材料的優(yōu)勢(shì)，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)。

（二）對(duì)于尚未開發(fā)的超高水材料的市場(chǎng)的市場(chǎng)開發(fā)策略

主要采用人員推銷的方式，與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)的經(jīng)銷商溝通，介紹超高水材料相較于其他填充材料的優(yōu)勢(shì)與科力科技的企業(yè)形象和產(chǎn)品品質(zhì)，取得一些商?；蛘咧苯优c潛在客戶進(jìn)行交流，以適中的價(jià)格、盡善盡美的服務(wù)、有力的公關(guān)手段打開市場(chǎng)。

五、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

（一）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

綠源科技的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要是擁有先進(jìn)的生產(chǎn)的技術(shù)，但是由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷研發(fā)，所以可能出現(xiàn)更先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。此外在銷售過程中還存在經(jīng)銷商銷售能力不確定性與倒戈的風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)的風(fēng)險(xiǎn)。

（二）規(guī)避方法

對(duì)于獨(dú)立的技術(shù)，申請(qǐng)專利保護(hù)，同時(shí)不斷研發(fā)新技術(shù)，在行業(yè)中始終保持領(lǐng)先地位；選擇信譽(yù)度高和實(shí)力較強(qiáng)的經(jīng)銷商，在銷售過程中，及時(shí)收集反饋信息；時(shí)刻關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，走高品質(zhì)的差異化道路，當(dāng)遭遇價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，也適當(dāng)降價(jià)。

廣告推廣策劃范文第2篇

關(guān)鍵詞 科研成果轉(zhuǎn)化 高?？蒲泄芾眢w制 科技創(chuàng)新

中圖分類號(hào)：G640 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

高等學(xué)校是我國(guó)科技創(chuàng)新的主體，其科技成果不僅數(shù)量多，而且水平高。高校科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力已成為推動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。高?？萍汲晒D(zhuǎn)化也是實(shí)現(xiàn)高校社會(huì)服務(wù)功能的一種主要形式。目前，吉林省地方高等學(xué)?？萍汲晒D(zhuǎn)化推廣仍然存在一些問題。比如：成果轉(zhuǎn)化率較低，可供轉(zhuǎn)化的成果較少，成果轉(zhuǎn)化機(jī)制不太健全等。在科技成果轉(zhuǎn)化推廣的過程中，成果轉(zhuǎn)化機(jī)制不健全是最大的障礙。因此，吉林省地方高等學(xué)校必須立足于產(chǎn)學(xué)研合作，從轉(zhuǎn)化機(jī)制的源頭、過程、利益分配、服務(wù)體系等各個(gè)層面入手，提高吉林省地方高等學(xué)校在吉林省社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的服務(wù)功能。本文遵循“現(xiàn)狀—問題及成因—對(duì)策”的基本思路，在考察吉林省地方高?？萍汲晒D(zhuǎn)化推廣現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上總結(jié)我省地方高?？萍汲晒D(zhuǎn)化推廣的不足，分析障礙，給出相應(yīng)的對(duì)策。

1 吉林省地方高校科技成果轉(zhuǎn)化推廣現(xiàn)狀及存在的問題

國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)“高?？萍汲晒D(zhuǎn)化及推廣”已經(jīng)進(jìn)行了廣泛的研究，包括對(duì)科技成果轉(zhuǎn)化的歷史、模式比較、轉(zhuǎn)化的政策、機(jī)制、理念分析等方面的研究。歸納起來，關(guān)于科技成果轉(zhuǎn)化的第一種研究主要是政府對(duì)高校科技成果商品化和產(chǎn)業(yè)化的資助方式，此類研究可以提高政府的資助效率；第二種研究是針對(duì)成果提供方和有成果需求的企業(yè)雙方面的利益，制定合適的政策法規(guī)，建立行之有效的科技成果轉(zhuǎn)化體制，促使雙方合作，以此來提高科技成果轉(zhuǎn)化率。然而，關(guān)于這兩方面的研究，有的是只有針對(duì)國(guó)家層面的宏觀研究而沒有針對(duì)地方層面特點(diǎn)的研究，有的則是只有針對(duì)科技成果轉(zhuǎn)化過程中各相關(guān)因素問題的系統(tǒng)研究，而沒有形成切實(shí)可行的機(jī)制。吉林省高等學(xué)?？萍汲晒D(zhuǎn)化機(jī)制和推廣模式的現(xiàn)狀是大多數(shù)研究只是進(jìn)行理論上的定性探討，沒有對(duì)這一過程進(jìn)行科學(xué)的量化分析，缺乏定性與定量相結(jié)合的研究。目前，吉林省社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中迫切需要解決的問題是創(chuàng)新地探索促進(jìn)科技成果良性轉(zhuǎn)化的相關(guān)研究和政策措施。當(dāng)前吉林省地方高等學(xué)校的科技成果轉(zhuǎn)化率低，轉(zhuǎn)化渠道較為簡(jiǎn)單等問題，極不利于吉林省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。這主要是現(xiàn)行高?？蒲泄芾眢w制導(dǎo)致吉林省地方高校在科研工作的許多方面做得不夠科學(xué)合理，比如科研導(dǎo)向、科研觀念、科技評(píng)價(jià)、科研激勵(lì)機(jī)制及科研推廣平臺(tái)等方面。

2 吉林省地方高?？萍汲晒D(zhuǎn)化推廣存在的問題成因

2.1 吉林省的科技投入不夠

和沿海城市及京津滬等發(fā)達(dá)城市比較，吉林省無論是在科技人員和科技經(jīng)費(fèi)等方面的投入、支出、科技成果和科技論文等方面的產(chǎn)出、還是在專利鑒定成果數(shù)、科技專著、科技成果獎(jiǎng)和科技成果轉(zhuǎn)化率，相對(duì)來講是比較低的。

2.2 吉林省地方高等學(xué)校科技成果的轉(zhuǎn)化受到了現(xiàn)行科研管理體制的制約

現(xiàn)行高?？蒲泄芾眢w制存在著一些弊端， 主要集中在：條塊分割的高校管理模式不利于交叉綜合研究，限制了科技資源整合；高?？萍脊芾斫M織結(jié)構(gòu)不利于信息上下傳遞；現(xiàn)有的高?？萍荚u(píng)價(jià)、激勵(lì)和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制不利于科技創(chuàng)新成果的產(chǎn)生；科技項(xiàng)目和科技成果的管理模式不適應(yīng)科技創(chuàng)新的需要；現(xiàn)有科研管理體制使得科技與經(jīng)濟(jì)結(jié)合不到一起，大量的科技成果不符合市場(chǎng)需要；科研價(jià)值觀不科學(xué)；當(dāng)前高校人才評(píng)價(jià)缺少推動(dòng)高等學(xué)校科技成果轉(zhuǎn)化的平臺(tái)；高校的科技人員不夠協(xié)調(diào)，習(xí)慣“單兵作戰(zhàn)”；利益分配機(jī)制沒有建立，阻礙高?？萍汲晒霓D(zhuǎn)化。

2.3 高等學(xué)?，F(xiàn)行科技成果轉(zhuǎn)化模式阻礙了科研成果的轉(zhuǎn)化

高等學(xué)校現(xiàn)行科技成果轉(zhuǎn)化模式主要有高校自辦產(chǎn)業(yè)模式、高校與企業(yè)直接合作模式、增長(zhǎng)模式三種。這三種模式的缺點(diǎn)在于：（1）各高等學(xué)校普遍缺乏能夠推動(dòng)科技成果轉(zhuǎn)化能力的外部資源的整合，更缺乏能夠?qū)崿F(xiàn)科研成果、勞動(dòng)、資本、組織、市場(chǎng)需求、制度環(huán)境各種要素相互綜合配套的管理。（2）政府的作用尚未充分發(fā)揮。政府應(yīng)對(duì)高校提供必要的資金支持、幫助分擔(dān)轉(zhuǎn)化風(fēng)險(xiǎn)，并通過各種手段來協(xié)調(diào)市場(chǎng)中的各種影響因素。（3）吉林省絕大多數(shù)高校還缺乏一種能分散和轉(zhuǎn)移科技轉(zhuǎn)化風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)制，因?yàn)榭萍汲晒D(zhuǎn)化過程中存在著極大的不確定性，這種風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)有效回避而不應(yīng)單純由高校來買單，因?yàn)檫@將極大制約科技成果轉(zhuǎn)化進(jìn)程。

3 吉林省高等學(xué)?？萍汲晒D(zhuǎn)化機(jī)制和推廣模式的問題的解決對(duì)策

（1）轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，提高促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化的地位，將其放在與教學(xué)、科研同等重要的地位。將地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要與自身研究特色相結(jié)合，明確定位；將吉林省地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展與高校的科技創(chuàng)新活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，加強(qiáng)高?？蒲泄芾恚晟瓶蒲性u(píng)價(jià)機(jī)制。（2）培養(yǎng)優(yōu)秀的科技隊(duì)伍?？萍缄?duì)伍是科技創(chuàng)新的長(zhǎng)遠(yuǎn)保證，高校里往往集中了某一領(lǐng)域的精英，利用這些精英打造優(yōu)勢(shì)的科研團(tuán)隊(duì)進(jìn)行研發(fā)，推動(dòng)吉林省科研水平的提升。（3）大力推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，形成合作聯(lián)盟。繼續(xù)推動(dòng)高?？萍汲晒a(chǎn)業(yè)化。鼓勵(lì)社會(huì)企業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)基金加強(qiáng)與吉林省地方高校重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、優(yōu)勢(shì)學(xué)科、和工程〔技術(shù)）研究中心的合作，跟蹤高校重大科研項(xiàng)目，做到技術(shù)更新理論、產(chǎn)品研制在高校，具體實(shí)驗(yàn)、生產(chǎn)在企業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)均攤、收益分成的合作之路。（4）加強(qiáng)科技合作與交流。因?yàn)榧质〉膶?shí)際情況大部分項(xiàng)目的科研水平與東部地區(qū)、國(guó)際有一定的差距，加大與外界的合作與交流必將提升吉林省的整體科研水平，推進(jìn)科研成果的轉(zhuǎn)化。

總之，對(duì)吉林省地方高校成果轉(zhuǎn)化機(jī)制及推廣模式的研究應(yīng)“立足于市場(chǎng)”，“為企業(yè)而研發(fā)”。高等學(xué)校的科研項(xiàng)目和產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)從市場(chǎng)需求出發(fā)，既著眼于市場(chǎng)需要，又要考慮企業(yè)的生產(chǎn)條件，科研成果的成熟度既要高又切合實(shí)際，成果轉(zhuǎn)化也就容易實(shí)現(xiàn)。

本文是吉林省教育科學(xué)“十二五”規(guī)劃重點(diǎn)課題（ZC12089）的成果

參考文獻(xiàn)

[1] 陳康敏，李斌.我國(guó)高?？萍籍a(chǎn)業(yè)成果轉(zhuǎn)化模式探討[J].中國(guó)高校科技與產(chǎn)業(yè)化，2009（9）.

[2] 蔣文.高?？蒲泄芾硪暯窍聫V西高?？萍汲晒D(zhuǎn)化的問題及對(duì)策研究[D].南寧：廣西大學(xué)，2008.

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廣告推廣策劃范文第3篇

一、市場(chǎng)定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位

根據(jù)前期市場(chǎng)分析，確定項(xiàng)目的整體市場(chǎng)定位，并確定目標(biāo)客戶群定位，進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析，在市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)基本要求，協(xié)助確定符合市場(chǎng)需求和投資回報(bào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)理念，最終完成產(chǎn)品定位。

具體內(nèi)容包括：項(xiàng)目總體市場(chǎng)定位；目標(biāo)人群定位；項(xiàng)目開發(fā)總體規(guī)劃建議；組團(tuán)規(guī)劃建議；交通道路規(guī)劃建議；戶型設(shè)計(jì)建議；整體風(fēng)格建議；外立面設(shè)計(jì)建議 園林景觀規(guī)劃建議；社區(qū)配套設(shè)施；會(huì)所建議；樓宇配套建議；建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議；裝飾材料建議；物業(yè)管理建議。

二、市場(chǎng)推廣策劃

根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求，制定有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備。

內(nèi)容包括市場(chǎng)推廣主題策略；營(yíng)銷策略；銷售策略；市場(chǎng)推廣工具設(shè)計(jì)（VI設(shè)計(jì)及宣傳品、銷售工具設(shè)計(jì)）；廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作；媒體投放；公關(guān)活動(dòng)策劃等。

具體內(nèi)容是：

（1）市場(chǎng)推廣主題定位：市場(chǎng)推廣主題，市場(chǎng)推廣概念；

（2）項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提煉。

（3）項(xiàng)目案名建議。

（4）銷售策略：開盤時(shí)機(jī)選擇，定價(jià)方法，付款方式，銷售組織，銷售計(jì)劃，銷售控制。

（5）廣告策略 ：廣告推廣階段計(jì)劃，廣告推廣目標(biāo)，訴求人群 項(xiàng)目訴求重點(diǎn)，各類廣告創(chuàng)意（報(bào)紙，戶外，電播等）。

（6）媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預(yù)算，媒體計(jì)劃，媒體排期。

（7）公關(guān)策略：媒體公關(guān)，軟文撰寫，公關(guān)活動(dòng)策劃，協(xié)助活動(dòng)執(zhí)行。

三、項(xiàng)目銷售策劃（項(xiàng)目銷售階段）

制定銷售計(jì)劃，協(xié)助展開促銷工作，做好銷售現(xiàn)場(chǎng)管理以實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷售時(shí)間計(jì)劃和收入計(jì)劃。

具體內(nèi)容包括：

1、開盤時(shí)機(jī)選擇，回款計(jì)劃，回款方式，定價(jià)方法，付款方式。

2、銷售組織，銷售計(jì)劃，銷售控制，銷售流程，統(tǒng)一說辭。

3、銷售培訓(xùn)，銷售制度，銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝策略，樣板間策略。

4、布開營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，讓訪客變?yōu)闃I(yè)主。

5、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理，客戶資料管理，客戶服務(wù)跟蹤，促銷計(jì)劃。

6、促銷策略，月度資金分配，月度銷售分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤。

7、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析，深度賣點(diǎn)挖掘，價(jià)格策略調(diào)整，銷售策略調(diào)整。

房地產(chǎn)營(yíng)銷觀念的演變:

（1）生產(chǎn)觀念階段：人們普遍喜歡低廉的房產(chǎn)。

（2）產(chǎn)品觀念階段：人們的需求并非局限于價(jià)格上，還有高質(zhì)量，好性能和多樣化的特色。

（3）推銷觀念階段：顧客總是處于被動(dòng)地位，通常對(duì)產(chǎn)品的判斷力不足。

（4）市場(chǎng)營(yíng)銷觀念階段：與推銷階段相比，市場(chǎng)營(yíng)銷階段將企業(yè)和顧客在產(chǎn)品關(guān)系上單向的“推”轉(zhuǎn)化到企業(yè)主導(dǎo)的“推”和“拉”結(jié)合的模式。

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃分3個(gè)階段：(1)單項(xiàng)策劃階段。(2)綜合策劃階段。(3)復(fù)合策劃階段。

房地產(chǎn)營(yíng)銷的類型 :

（1）房地產(chǎn)投資營(yíng)銷。

（2）房地產(chǎn)定位營(yíng)銷。

（3）房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)營(yíng)銷。

（4）房地產(chǎn)形象營(yíng)銷。

（5）房地產(chǎn)建筑質(zhì)量。

營(yíng)銷策劃走向誤區(qū)：

（1）過分夸大營(yíng)銷策劃的作用。

（2）忽視營(yíng)銷策劃的作用。

（3）營(yíng)銷策劃的“經(jīng)驗(yàn)論”。

廣告推廣策劃范文第4篇

產(chǎn)品鏈條是支撐開發(fā)商打造好產(chǎn)品的基礎(chǔ)。上海越來越多的開發(fā)商具備優(yōu)秀的產(chǎn)品理念，房子越建越好已成為消費(fèi)者的共識(shí)。在整個(gè)產(chǎn)品開發(fā)與運(yùn)作的過程中，建筑商、建筑設(shè)計(jì)公司、景觀設(shè)計(jì)公司、專業(yè)裝潢公司和專業(yè)物業(yè)管理等等，都是產(chǎn)品鏈條的重要組成部分，彼此間環(huán)環(huán)相扣，圍繞開發(fā)商品牌和產(chǎn)品品牌來運(yùn)轉(zhuǎn)。產(chǎn)品鏈條的組建是開發(fā)商越來越嫻熟的主要技能，因?yàn)橹匾?，所以產(chǎn)品鏈條也越來越完善和穩(wěn)固。

市場(chǎng)鏈條是由項(xiàng)目策劃、產(chǎn)品宣傳和銷售推廣這三個(gè)部分組成。有了好產(chǎn)品，如何銷售和推廣出去，達(dá)到和超過預(yù)期收益，是樓盤成功的重中之重。因?yàn)?，無論是業(yè)界還是消費(fèi)者，衡量一個(gè)樓盤項(xiàng)目的成功，其標(biāo)尺更多是業(yè)績(jī)，開發(fā)商所做的所有工作都是為業(yè)績(jī)服務(wù)。值得說明的是，這里所指的業(yè)績(jī)不僅僅是銷售額，還包括品牌收益、企業(yè)形象收益和隊(duì)伍收益等等。

策劃、宣傳和銷售推廣是市場(chǎng)鏈條的主體，本文將重點(diǎn)分析房地產(chǎn)市場(chǎng)鏈條的欠缺和各環(huán)節(jié)的權(quán)重，為開發(fā)商提供一些參考。

一、 房地產(chǎn)市場(chǎng)鏈條的缺憾

開發(fā)商在做一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，通常是在產(chǎn)品規(guī)劃和主體定位已確定的前提下，開始尋求市場(chǎng)層面的合作，比較常見的模式有兩種，即全程和部分。全程模式是指開發(fā)商將產(chǎn)品策劃、宣傳和銷售推廣的工作委派給一家房地產(chǎn)策劃公司，并以分成形式支付費(fèi)用。部分模式是將銷售或廣告一個(gè)塊面包給一家公司來做，開發(fā)商自己做銷售或策劃。

這兩種模式無論哪一種似乎都忽略了項(xiàng)目策劃的重要性，所以無法讓市場(chǎng)鏈條良性運(yùn)轉(zhuǎn)。開發(fā)商因自身市場(chǎng)運(yùn)作能力較弱或精力跟不上，會(huì)選擇全程的模式。接受委托的公司，目標(biāo)非常明確，就是將產(chǎn)品快速的銷售出去，這樣一來，僅以產(chǎn)品銷售目標(biāo)作為產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的唯一的導(dǎo)向，難免就忽略了其它方面的收益。開發(fā)商與全程公司在一個(gè)項(xiàng)目合作之后，沒得到應(yīng)有的積累。如：開發(fā)商的品牌效應(yīng)、樓盤品牌的延續(xù)性、多個(gè)項(xiàng)目之間的關(guān)聯(lián)性等等。

當(dāng)開發(fā)商具備一定的市場(chǎng)運(yùn)作能力，就會(huì)選擇部分模式，但此模式也存在弊端。例如與廣告公司合作，它的宗旨是創(chuàng)意出令開發(fā)商滿意的廣告，只要?jiǎng)?chuàng)意通過，收到錢，似乎廣告投放效果與自身并無大礙，忽略了廣告最重要的目的是讓消費(fèi)者有感覺。那么，廣告效果預(yù)測(cè)由開發(fā)商自己判斷，而往往開發(fā)商并不是廣告方面的行家，所以只要廣告公司所創(chuàng)意的廣告表現(xiàn)夠現(xiàn)代，文案夠華麗就是好的廣告，而忽略了廣告的最終目的是為了促銷和品牌積累。

二、 市場(chǎng)鏈條的黃金三角組合

項(xiàng)目策劃、廣告宣傳和銷售推廣是組成地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)鏈條的三大主體，每個(gè)主體的角色應(yīng)該由專業(yè)的公司來擔(dān)當(dāng)，由此才能產(chǎn)生市場(chǎng)鏈條的黃金三角組合。每一個(gè)合作商的角色不同，出發(fā)點(diǎn)不同，發(fā)揮的作用也不一樣，所以項(xiàng)目策劃功能應(yīng)該被單列出來，并作為市場(chǎng)鏈條的核心，引導(dǎo)整個(gè)市場(chǎng)工作有序開展。

但在實(shí)際操作中，項(xiàng)目策劃功能被很多開發(fā)商忽略，或被打包在全程公司的工作范疇之中。策劃報(bào)告成為公司的附加產(chǎn)品，公司自然也不會(huì)在上面放太多精力，往往采用比稿階段多家競(jìng)標(biāo)企業(yè)的報(bào)告來拼湊，以這樣的策劃報(bào)告，擔(dān)當(dāng)整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的綱領(lǐng)和主要策略，其效果就會(huì)大打折扣了。

銷售公司的任務(wù)是銷售，注重的銷售策略和銷售業(yè)績(jī)達(dá)成；而廣告公司的任務(wù)是配合銷售做產(chǎn)品創(chuàng)意和傳播，主要的任務(wù)是讓目標(biāo)消費(fèi)者獲得產(chǎn)品信息并打動(dòng)他們；項(xiàng)目咨詢機(jī)構(gòu)是以甲方思維進(jìn)行項(xiàng)目的整體規(guī)劃和策略制定的工作，其任務(wù)是把握整個(gè)項(xiàng)目資源的合理調(diào)度，以市場(chǎng)導(dǎo)向進(jìn)行產(chǎn)品硬件規(guī)劃和市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，是產(chǎn)品鏈條和功能鏈條的主線。舉例說明，項(xiàng)目咨詢機(jī)構(gòu)會(huì)在項(xiàng)目先期通過客觀的市場(chǎng)分析和調(diào)研，確定項(xiàng)目的定位、價(jià)格等基本要素，客觀和注重實(shí)際是他們的操守和準(zhǔn)則，銷售公司的利潤(rùn)來自于銷售，那么他們制定的策略往往是以快速銷售為導(dǎo)向，壓低價(jià)格是他們常常采用的方法。

三、 策劃功能如何在市場(chǎng)鏈條中凸現(xiàn)

1、項(xiàng)目的介入：介入越早越好

一般開發(fā)商聘請(qǐng)專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)，往往是在項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段，即規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)已經(jīng)審批，設(shè)計(jì)單位已經(jīng)委托，甚至部分項(xiàng)目形象進(jìn)度已做好的時(shí)候。咨詢機(jī)構(gòu)此時(shí)接受業(yè)務(wù)，能夠做的工作是對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行診斷并提出新的包裝、推廣計(jì)劃，這對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)在素質(zhì)的提升極其有限。

項(xiàng)目策劃從前期對(duì)市場(chǎng)、功能、產(chǎn)品、開發(fā)策略等的研究與制定，到執(zhí)行階段結(jié)合市場(chǎng)變化、環(huán)境變化及營(yíng)銷過程的把握，事實(shí)上，這些花多少工夫都是值得的。

因此，從取得土地開始，項(xiàng)目咨詢機(jī)構(gòu)就需要介入項(xiàng)目，從市場(chǎng)需求角度出發(fā)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行前期策劃。在項(xiàng)目規(guī)劃及前期策劃中，根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)、項(xiàng)目區(qū)位進(jìn)行產(chǎn)品的功能規(guī)劃，解決開發(fā)商項(xiàng)目定位的問題，這樣可以預(yù)先有目的地安排項(xiàng)目?jī)?nèi)容的主要賣點(diǎn)。

2、項(xiàng)目的運(yùn)作：規(guī)劃與策略制定

房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃是運(yùn)用整合營(yíng)銷概念，對(duì)建設(shè)項(xiàng)目，從項(xiàng)目概念、設(shè)計(jì)方向、區(qū)位、環(huán)境、房型、價(jià)格、品牌、包裝、推廣上進(jìn)行整合，合理確定房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際需求，以開發(fā)商、消費(fèi)者、社會(huì)三方共同利益為中心，通過市場(chǎng)調(diào)查、項(xiàng)目定位、營(yíng)銷策略等營(yíng)銷過程的分析、計(jì)劃、組織和控制，在深刻了解潛在消費(fèi)者深層次及未來需求的基礎(chǔ)上，從而使產(chǎn)品及服務(wù)完全符合消費(fèi)者的需要而形成產(chǎn)品的自我銷售，并通過消費(fèi)者的滿意使開發(fā)商獲得利益的過程。

一個(gè)真正的策劃方案就是要將項(xiàng)目置于區(qū)域城市地產(chǎn)發(fā)展的大背景下進(jìn)行具體分析，以消費(fèi)者的未來期望、市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求、行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)為依據(jù)，通過房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分，來確立它的核心定位，目的就是要為項(xiàng)目的營(yíng)建，在設(shè)計(jì)、建設(shè)、營(yíng)銷、服務(wù)、管理等方面提出比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足顧客需求的實(shí)施細(xì)則，從而為開發(fā)商的項(xiàng)目整體概念，制定出適應(yīng)市場(chǎng)項(xiàng)目策劃方案。

3、項(xiàng)目的把握：執(zhí)行效果和節(jié)奏的把握

廣告推廣策劃范文第5篇

策劃推進(jìn)公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略、流程與計(jì)劃，組織協(xié)調(diào)公司各部門執(zhí)行、實(shí)現(xiàn)公司的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。

傳媒運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的工作內(nèi)容:

修訂及執(zhí)行公司戰(zhàn)略規(guī)劃及與日常營(yíng)運(yùn)作相關(guān)的制度體系、業(yè)務(wù)流程；

策劃推進(jìn)及組織協(xié)調(diào)公司重大運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、進(jìn)行市場(chǎng)發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整；

建立規(guī)范、高效的運(yùn)營(yíng)管理體系并優(yōu)化完善；

制定公司運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督實(shí)施；

制定公司運(yùn)營(yíng)指標(biāo)、年度發(fā)展計(jì)劃，推動(dòng)并確保營(yíng)業(yè)指標(biāo)的順利完成；

制定運(yùn)營(yíng)中心各部門的戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務(wù)計(jì)劃，協(xié)調(diào)各部門的工作，建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍；

完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

職位描述：

1、在公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略指導(dǎo)下，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和反饋，組織友眾汽車傳媒公司的整體定位、風(fēng)格設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)方向的綜合策劃，確立公司定位與發(fā)展方向；

2、組織目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、客戶需求等的調(diào)查，撰寫市場(chǎng)分析與評(píng)述，創(chuàng)意新的贏利模式，策劃廣告業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)拓展和產(chǎn)品銷售的綜合推廣措施，推動(dòng)傳媒公司商業(yè)模式的形成和相關(guān)廣告的設(shè)計(jì)、優(yōu)化；

3、根據(jù)公司定位及運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目策劃，確定相應(yīng)欄目及方針，依此從信息源中篩選信息內(nèi)容，進(jìn)行內(nèi)容的具體規(guī)劃，并制定具體運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的工作計(jì)劃，組織運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的實(shí)施；

4、與其他廣告?zhèn)髅竭\(yùn)營(yíng)商建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，發(fā)展與培養(yǎng)合作伙伴，協(xié)調(diào)公司與客戶之間的資源，開展運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的推廣工作，提高有效訪問量，保證汽車廣告運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的順利執(zhí)行與業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成；

5、根據(jù)業(yè)績(jī)、市場(chǎng)反饋等對(duì)汽車廣告運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)督、控制和績(jī)效評(píng)估，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略與內(nèi)容，保證項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的持續(xù)達(dá)成；

6、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方針和部門業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對(duì)員工績(jī)效進(jìn)行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度。

任職資格：

1、能獨(dú)立進(jìn)行大型傳媒廣告業(yè)務(wù)的整體開發(fā)及市場(chǎng)推廣；

2、有豐富的市場(chǎng)策劃、營(yíng)銷推廣、廣告媒體工作經(jīng)驗(yàn)，從事過傳媒公司的整體運(yùn)營(yíng)工作；