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市場研究方法范文第1篇

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)；市場分析

“可能感興趣的人”“猜你喜歡”“購買此商品的人還購買了……”在你刷微博、網(wǎng)上購物時，經(jīng)常會在相應(yīng)的位置上見到如上提示。這些看似簡單的用戶體驗背后，其實正孕育著被譽為“新油田”的大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)。

美國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心指出，互聯(lián)網(wǎng)上的數(shù)據(jù)每年將增長50%，每兩年便可以翻一番，而目前世界上90%以上的數(shù)據(jù)是最近幾年才產(chǎn)生的。這些數(shù)據(jù)又并非單純指人們在互聯(lián)網(wǎng)上的信息，全世界的工業(yè)設(shè)備、汽車、電表上有著無數(shù)的數(shù)碼傳感器，隨時測量和傳遞著有關(guān)位置、運動、震動、溫度、濕度乃至空氣中化學(xué)物質(zhì)的變化，也產(chǎn)生了海量的數(shù)據(jù)信息。

“大數(shù)據(jù)帶給整個企業(yè)最大的好處是降低成本、實現(xiàn)創(chuàng)新。今天整個行業(yè)模式都因大數(shù)據(jù)時代的到來將被重新顛覆?！痹诋斀駭?shù)據(jù)大爆發(fā)的時代，無論是新增數(shù)據(jù)還是現(xiàn)有數(shù)據(jù)，都是企業(yè)的巨大財富，并為企業(yè)帶來了前所未有的商機。但只有有效運用和管理企業(yè)數(shù)據(jù)，才能實現(xiàn)最大化的數(shù)據(jù)投資回報。對于大多數(shù)企業(yè)CIO來講，借助大數(shù)據(jù)管理技術(shù)能夠幫助其獲得競爭優(yōu)勢，而且隨著技術(shù)的不斷進步大數(shù)據(jù)正在備受到CIO的關(guān)注。從市場層面來看，大數(shù)據(jù)時代的崛起，給許多的企業(yè)帶來的機遇、挑戰(zhàn)，同時它又給企業(yè)提供了新的市場增長空間，越來越多的企業(yè)開始布局大數(shù)據(jù)市場。

一、大數(shù)據(jù)在市場分析中遇到的問題

雖然大數(shù)據(jù)目前在國內(nèi)還處于初級階段，但是商業(yè)價值已經(jīng)顯現(xiàn)出來。首先，手中握有數(shù)據(jù)的公司站在金礦上，基于數(shù)據(jù)交易即可產(chǎn)生很好的效益；其次，基于數(shù)據(jù)挖掘會有很多商業(yè)模式誕生，定位角度不同，或側(cè)重數(shù)據(jù)分析。比如幫企業(yè)做內(nèi)部數(shù)據(jù)挖掘，或側(cè)重優(yōu)化，幫企業(yè)更精準找到用戶，降低營銷成本，提高企業(yè)銷售率，增加利潤。據(jù)統(tǒng)計，目前大數(shù)據(jù)所形成的市場規(guī)模在51億美元左右，而到2017年，此數(shù)據(jù)預(yù)計會上漲到530億美元。

企業(yè)或政府單位對于數(shù)據(jù)的駕馭，從最基本的獲取到整合、治理、探索、分析、汲取智能、到采取精確行動，這種全能力的建立已經(jīng)比以往任何時候更為重要。

傳統(tǒng)的市場研究包括定性研究及定量研究，以座談會為主的定性研究受制于主持人的訪談技巧，以街頭攔問為主的定量研究雖然以嚴謹?shù)某闃永碚摓榛A(chǔ)，但同樣不能完全代表總體的客觀情況。而大數(shù)據(jù)時代革命性的調(diào)研方法為市場研究人員提供了以“隱形人”身份觀察消費者的可能性，超大樣本量的統(tǒng)計分析使得研究成果更接近市場的真實狀態(tài)。

與此同時，大數(shù)據(jù)時代的新方法、新手段也帶來新的問題，一是如何智能化檢索及分析文本、圖形、視頻等非量化數(shù)據(jù)，二是如何防止過度采集信息，充分保護消費者隱私。雖然目前仍然有一定的技術(shù)障礙，但不可否認的是大數(shù)據(jù)市場研究有著無限廣闊的應(yīng)用前景。

二、大數(shù)據(jù)時代的市場研究方法

1.基于互聯(lián)網(wǎng)進行市場調(diào)研

網(wǎng)絡(luò)調(diào)研具有傳統(tǒng)調(diào)研方法無可比擬的便捷性和經(jīng)濟性。快速消費品企業(yè)在其門戶網(wǎng)站建立市場調(diào)研板塊，再將新產(chǎn)品郵寄給消費者，消費者試用后只要在網(wǎng)站上點擊即可輕松完成問卷填寫，其便利性大大降低了市場調(diào)研的人力和物力投入，也使得消費者更樂于參與市場調(diào)研。同時，網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的互動性使得企業(yè)在新產(chǎn)品尚處于概念階段即可利用3D擬真技術(shù)進行產(chǎn)品測試，通過與消費者互動，讓消費者直接參與產(chǎn)品研發(fā)，從而更好地滿足市場需求。

2.挖掘網(wǎng)絡(luò)社交平臺信息

臉譜、QQ、微博等社交平臺已日漸成為新生代消費群體不可或缺的社交工具，快速消費品的消費者往往有著極高的從眾性，因此針對社交平臺的信息挖掘成為研究消費潮流趨勢的新手段。例如，通過微博評論可以統(tǒng)計分析消費者對某種功能型產(chǎn)品的興趣及偏好，這對研究消費態(tài)度及心理有非常大的幫助。更重要的是，這類信息屬于消費者主動披露，與訪談形式的被動挖掘相比信息的真實性更高。

3.移動終端

隨著3G網(wǎng)絡(luò)及智能手機普及，市場研究已滲透到移動終端領(lǐng)域。大量的手機APP應(yīng)用（例如二維碼掃描等）為實時采集消費信息提供了可能性，移動終端的信息分析在購買時點、產(chǎn)品滲透率及回購率、獎勵促銷效果評估等方面將發(fā)揮不可估量的作用。

4.零售終端信息采集系統(tǒng)

目前，PC-POS系統(tǒng)在零售終端得到了廣泛的應(yīng)用，只要掃描商品條形碼，消費者購買的商品名稱、規(guī)格、購進價、零售價、購買地點等信息就可以輕松采集。通過構(gòu)建完整的零售終端信息采集系統(tǒng)，快速消費品企業(yè)可以掌握商業(yè)渠道的動態(tài)信息，適時調(diào)整營銷From .cn策略。

三、大數(shù)據(jù)時代市場分析特點

1.超大容量的數(shù)據(jù)倉庫

數(shù)據(jù)倉庫具有容量大、主題明確、高度集成、相對穩(wěn)定、反映歷史變化等特點，可以有效地支撐快速消費品企業(yè)進行大數(shù)據(jù)研究與應(yīng)用。數(shù)據(jù)倉庫可以更有效地挖掘數(shù)據(jù)資源，并可以按照日、周、月、季、年等周期提供分析報表，有助于營業(yè)結(jié)算。

2.專業(yè)、高效的搜索引擎

旅游搜索、博客搜索、購物搜索、在線黃頁搜索等專業(yè)搜索引擎已經(jīng)得到了廣泛應(yīng)用，快速消費品企業(yè)可以根據(jù)自己的特點構(gòu)建專業(yè)化的搜索引擎，對相關(guān)的企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、消費者評價信息、商業(yè)服務(wù)信息等數(shù)據(jù)進行智能化檢索、分類及搜集，形成高度專業(yè)化、綜合性的商業(yè)搜索引擎。

3.基于云計算的數(shù)學(xué)分析模型

市場研究的關(guān)鍵是洞察消費者需求，基于云計算的數(shù)學(xué)分析模型可以將碎片化信息還原為完整的消費過程信息鏈條，更好地幫助營銷人員研究消費行為及消費心理。這些碎片化的信息包括消費者在不同時間、不同地點、不同網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用上的消費價值觀信息、購買信息、商品評論信息等?；谠朴嬎愕闹悄芑治觯环矫婵梢詭椭袌鲅芯咳藛T對消費行為及消費心理進行綜合分析，另一方云計算成本低、效率高的特點非常適合快速消費品企業(yè)數(shù)據(jù)量龐大的特性。

四、大數(shù)據(jù)所蘊含的市場價值

大數(shù)據(jù)技術(shù)的戰(zhàn)略意義不在于掌握龐大的數(shù)據(jù)信息，而在于對這些含有意義的數(shù)據(jù)進行專業(yè)化處理。換言之，如果把大數(shù)據(jù)比作一種產(chǎn)業(yè)，那么這種產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)盈利的關(guān)鍵，在于提高對數(shù)據(jù)的“加工能力”，通過“加工”實現(xiàn)數(shù)據(jù)的“增值”。

1.數(shù)據(jù)的豐富性和自主性

社會化媒體數(shù)據(jù)包含了消費者的購買習慣，用戶需求，品牌偏好等，且都是消費者自愿表述的對產(chǎn)品滿意度和質(zhì)量問題的想法，充滿了情感因素，我們無需費盡心思的引導(dǎo)消費者參與調(diào)查問卷。

2.減少研究的“未知”視角

市場問卷調(diào)查有其固有的局限性，那就是你必須明確你的問題是什么。問卷設(shè)計者本身有未知的方面，所以在設(shè)計問題時會忽略自己的“未知”，但這些“未知”很有可能就是消費者所需要的方面。

3.數(shù)據(jù)的實時化的特征

不同于以往的發(fā)放回收市場調(diào)研報告再解決消費者問題，如今可以使營銷人員快速發(fā)起營銷活動，第一時間測試營銷新方法，同時可以第一時間確認理解和追蹤消費者的反饋。

4.數(shù)據(jù)的低投入特征

傳統(tǒng)的市場調(diào)研方式費工費時，結(jié)合社會化媒體的市場調(diào)研則是低投入高回報的產(chǎn)業(yè)。使用正確的調(diào)研產(chǎn)品和方法便可以對消費者群體的用戶習慣和反饋進行透徹分析。運用社會化媒體監(jiān)測軟件幫助企業(yè)在線傾聽消費者意見，評估獲取其見解。

五、總結(jié)

大數(shù)據(jù)的前景大方向是符合趨勢的，但具體產(chǎn)品和數(shù)據(jù)處理能力，可能是最終成敗的因素。如何獲得大量數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)的質(zhì)量、相關(guān)性以及是否有好的處理能力和技術(shù)，最終應(yīng)用的方向是商業(yè)化的關(guān)鍵。競爭的最大壓力是傳統(tǒng)的市場研究還沒有適應(yīng)社會化媒體大數(shù)據(jù)時代的研究體系。正如Joe Tripodi （可口可樂營銷副總裁）在《哈佛商業(yè)評論》（2011年4月）上指出的，“在印象時代，通過問卷詢問方式獲取的知名度，使用率，認知度等衡量品牌健康的指標體系，在消費者表達的時代就未必適用。因此，從品牌建設(shè)效果衡量的角度，也需要一套適應(yīng)消費者表達時代的指標體系?！蓖瑫r，盡管對大數(shù)據(jù)的整合與分析才剛剛起步，但已經(jīng)有了一系列令人耳目一新的發(fā)現(xiàn)和應(yīng)用。無數(shù)的案例和論著都指出，大數(shù)據(jù)的整合和分析，其前景和應(yīng)用不可限量。

參考文獻：

[1]趙春雷 喬治·納漢.“大數(shù)據(jù)”時代的計算機信息處理技術(shù)[J].世界科學(xué).2012（02）.

[2]2012年云計算與大數(shù)據(jù)挑戰(zhàn)與機遇并存[J].硅谷.2012（04）.

[3]杜玉輝 蔣姣麗：大數(shù)據(jù)背景：高速公路收費系統(tǒng)數(shù)據(jù)的現(xiàn)狀、分析與展望[J].電腦知識與技術(shù).2012（15）.

[4]許翠蘋：大數(shù)據(jù)駕臨[J].通訊世界.2012（05）.

[5]果 蘋：2012年大數(shù)據(jù)市場前瞻[J].通訊世界.2012（05）.

市場研究方法范文第2篇

關(guān)鍵詞：市場調(diào)查；廣告活動；企業(yè)競爭

一、廣告市場背景分析

廣告要達到較好的宣傳效果就必須對市場進行全面調(diào)查。市場調(diào)查決定了廣告商品在市場中的銷售情況，同樣還可以探知商品在市場中的競爭力度以及消費者的心理，以此為廣告決策增加了必要資料，并且還可以在競爭之前為產(chǎn)品打下良好的基礎(chǔ)。由此可見，市場調(diào)查可以直接了解和掌握消費者的心理、市場的大體概況。若對消費者的心理與市場競爭力不夠了解，那么廣告決策則會摸不到頭緒，就需要進一步探究。

（一）廣告市場調(diào)研概念

廣告市場調(diào)研是指在設(shè)計廣告過程中涉及一些外界問題，設(shè)計者會根據(jù)廣告活動，在市場中廣泛調(diào)查收集一些有意義的資源，并且根據(jù)收集到的資料對其進行全面的改造，作為廣告決策的參考。同時，這也是該調(diào)查的主要任務(wù)，根據(jù)消費者的心理以及市場的經(jīng)濟流動對各方面的信息進行調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查來的資料對設(shè)計產(chǎn)品進行全面的打造，從而進行全面的發(fā)展，為自身產(chǎn)品打造市場。從宏觀角度上講，只要在廣告發(fā)展中涉及的，設(shè)計者都會對其進行全面的調(diào)查分析，這種調(diào)查方式可對消費者的心理、市場競爭力以及社會需求等進行調(diào)查。

（二）廣告市場調(diào)查的內(nèi)容

第一，市場環(huán)境調(diào)查，是對某一限定地區(qū)的市場情況進行調(diào)查，是市場調(diào)查的慣用方法。但是，這種方法還有一定的弊端，在一定區(qū)域有著局限性，不一定適合于整個市場環(huán)境。因此，筆者認為這樣的“抽樣調(diào)查”要多做幾組，以滿足整個市場環(huán)境調(diào)查。另外，市場調(diào)查要分清“方向”，也就是本行業(yè)所針對的人群。例如，廣告公司所選取的樣本應(yīng)該是日常廣告活動所涉及的對象、區(qū)域，定時、定點去收集資料，為資料更新。另外，公司的銷售部、廣告部也要關(guān)注同行業(yè)其他企業(yè)的產(chǎn)品，為自身的產(chǎn)品提供借鑒，進而為廣告制定提供相對準確的資料。第二，廣告主企業(yè)經(jīng)營情況調(diào)查，廣告公司對委托其廣告業(yè)務(wù)的廣告主的情況進行摸底調(diào)查，是很有必要的。這有兩方面的好處：一是可以避免因廣告主企業(yè)在信譽、經(jīng)營等方面的問題而使自己蒙受損失；二是可以為廣告決策提供依據(jù)。

二、市場調(diào)研在廣告活動中的作用

廣告市場調(diào)研在整個廣告戰(zhàn)略乃至產(chǎn)品或服務(wù)的整個營銷過程中，都扮演了至關(guān)重要的角色。廣告活動離不開市場調(diào)研，在當今的市場上，營銷與廣告失敗的代價是驚人的。市場調(diào)研要從“生產(chǎn)導(dǎo)向”順利轉(zhuǎn)移到“需求導(dǎo)向”，它既向廣告從業(yè)人員和廣告主提品的全部情況，也提供競爭產(chǎn)品及其周圍的市場環(huán)境狀況，從而為特定產(chǎn)品的廣告定位，為企業(yè)的廣告策劃活動提供必不可少的資料。因此，一切廣告活動都要從市場調(diào)查開始。

三、現(xiàn)代廣告市場調(diào)研面臨的問題與挑戰(zhàn)

運用科學(xué)有效的方法進行市場調(diào)研，盡量搜集整理需要的信息以及有用的情報、資料，以便具體了解供求的發(fā)展現(xiàn)狀，為企業(yè)的重大決策以及方向的確定提供堅實的依據(jù)。就目前來說，我國在全球市場競爭力薄弱的主要原因還是市場調(diào)研不足，這也導(dǎo)致企業(yè)對市場動向的選擇不明確，錯誤的市場調(diào)研結(jié)果可能將企業(yè)引向錯誤的方向，最終導(dǎo)致企業(yè)未來的發(fā)展陷入絕境。有效的市場調(diào)研可以為企業(yè)管理者、決策者的戰(zhàn)略選擇提供幫助，筆者認為做好市場調(diào)研可以為企業(yè)今后的發(fā)展帶來如下好處：管理水平提升、經(jīng)濟效益增長、發(fā)展方向明確、市場價格準確、經(jīng)營目標明確等。但目前我國企業(yè)對市場營銷部門重視度低，這也是導(dǎo)致其發(fā)展速度慢的原因，因此，企業(yè)想要得到更好的發(fā)展就必須重視市場調(diào)研。

四、彌補市場調(diào)研缺陷的方法

（一）市場調(diào)研對現(xiàn)代廣告的保障

市場調(diào)研是運用科學(xué)的方法系統(tǒng)地、客觀地辨別、收集、分析和傳遞有關(guān)市場營銷活動的信息，為企業(yè)營銷管理者制定有效的市場營銷決策提供重要的依據(jù)。與狹義的市場調(diào)查不同，市場調(diào)研是對市場營銷活動全過程的分析和研究。只要有了全面的市場調(diào)查和了解市場的基礎(chǔ)，廣告成功的希望也一定越大?，F(xiàn)在中國廣告業(yè)一直在快車道上運行，取得了令人矚目的成績，快速發(fā)展的廣告業(yè)已經(jīng)成為第三產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。2001年，中國加入WTO，整體經(jīng)濟形勢與產(chǎn)業(yè)環(huán)境發(fā)生了結(jié)構(gòu)性的變化，其驅(qū)動廣告產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展。由此可知，其完善市場調(diào)研有利于提高廣告質(zhì)量。

（二）實地市場調(diào)研

實地市場調(diào)研是在周密的計劃之下，由調(diào)查人員直接向被訪問者搜集第一手資料的調(diào)查方法，如觀察法、詢問法、實驗法、統(tǒng)計法。實地市場調(diào)研能夠為設(shè)計者搜集到想要的資料，同時，還可以得知當下的市場競爭力度，以此為產(chǎn)品進入市場提前做好準備，并根據(jù)所調(diào)查的資料對產(chǎn)品進行全面的包裝設(shè)計。通過進一步的市場調(diào)查，廣告質(zhì)量也必定會加強。

五、結(jié)語

現(xiàn)代信息的框架都是通過市場調(diào)查完成的?，F(xiàn)代信息的主要活動則是通過制定目標，選擇其目標進行分析調(diào)查，并且針對目標了解后根據(jù)市場行情與經(jīng)濟趨勢來開展活動，同樣也可以定義為是設(shè)計者根據(jù)調(diào)查資料對自身設(shè)計的一種包裝。這也呈現(xiàn)出了一種宏觀的晶振管理，也證實了隨著市場調(diào)研的發(fā)展我國社會現(xiàn)象也在不斷發(fā)展。隨著市場競爭的日益激烈，廣告人也會越來越重視市場調(diào)研。

參考文獻：

市場研究方法范文第3篇

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)市場；市場現(xiàn)狀；發(fā)展趨勢

房地產(chǎn)市場的運行情況，對改善人民生活和經(jīng)濟社會和諧穩(wěn)定發(fā)展具有重要意義。早年為應(yīng)對亞洲金融危機影響，國家做出擴大內(nèi)需的戰(zhàn)略部署，啟動居民住房消費。后來國務(wù)院頒布文件，推進住房制度改革，停止實物住房分配。從1997年到2004年，房地產(chǎn)開發(fā)投資增長3.2倍；從1999年到2004年，全國商品房銷售面積從1.45億平方米增加到3.82億平方米；從1998年到2014年，城鎮(zhèn)居民人均住房建筑面積由近19平方米提高到約48平方米。同時，發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)，對于培育新的區(qū)域經(jīng)濟增長點具有積極意義，在越來越多的地方，房地產(chǎn)業(yè)已成為當?shù)刎斦杖氲闹匾е?/p>

1 當前我國房地產(chǎn)開發(fā)現(xiàn)狀

1.1 房產(chǎn)開發(fā)規(guī)模放緩

雖然全國各地的房產(chǎn)商還在進行新的樓盤開發(fā)，但是相比于前幾年的開發(fā)狀況，在規(guī)模上已經(jīng)開始放緩。出現(xiàn)這樣的狀況，一是銀行對房產(chǎn)企業(yè)貸款控制，使房產(chǎn)企業(yè)沒有更多的資金投入房產(chǎn)建設(shè)，只能量力而行；二是人們對房地產(chǎn)市場處于觀望狀態(tài)，尤其是有關(guān)房產(chǎn)降價的傳聞，使更多想買房的人群處于觀望等待中；三是用于商業(yè)樓盤開發(fā)地塊減少，目前在很多城市中心都已經(jīng)沒有可供開發(fā)的地塊，只能向郊區(qū)發(fā)展。

1.2 商品房空置率較高

住房消費上也存在一些問題，消費者與消費者之間買賣房產(chǎn)和房產(chǎn)商品的投機性趨勢在不斷加大。很多人買房是為了投機，而不是為了居住，這就造成我國部分地區(qū)房屋空置率居高不下，已大大高于15%的警戒線。截至2015年6月，我國空置一年以上的住房超過50%就不良資產(chǎn)而言，居我國各行業(yè)之首。

1.3 價格收入比較高

房價收入比指的就是一套住宅的總價格占一個家庭年收入的比例，房價收入比就世界各國來說，是一個廣泛使用的判斷房地產(chǎn)價格的重要指標。世界銀行普遍認可的標準是5：1，聯(lián)合國確定的標準一般是3：1，日本則是4：1，美國所占比例是3：1，而在中國，據(jù)初步測算，這一比例嚴重失去平衡，大約在10-15：1一般說來，住房消費超過收入30%的家庭，我們就可以說是過度負擔。我國主流媒體的一項調(diào)查顯示，目前，32.9%的購房者購房月供已占到月收入總和的50%以上，這些已大大超過國際上公認的住房警戒線。

2 針對中國房地產(chǎn)面臨問題的調(diào)控措施

2.1 中國房地產(chǎn)市場供給和需求結(jié)構(gòu)性嚴重失衡

從需求方面來看，我國擁有13億人口的虛假外在需求面，其中90%以上人口的需求為普通商品房和經(jīng)濟適用房。從供給方面來看，房地產(chǎn)商為追逐更高利益而大量開發(fā)高檔住房。國家應(yīng)加大宏觀調(diào)控力度，嚴厲打擊房地產(chǎn)商為追求利益而產(chǎn)生的房地產(chǎn)開發(fā)畸形現(xiàn)象。國家同時應(yīng)該提供相應(yīng)開發(fā)信息，建立信息共享平臺，引導(dǎo)開發(fā)方向，改變開發(fā)結(jié)構(gòu)，并通過稅收與補貼、信貸與利率管制、土地使用規(guī)劃等方面對開發(fā)商加以限制。

2.2 經(jīng)濟學(xué)認為，信息不對稱降低了市場的資源配置效率

國家應(yīng)該通過宏觀調(diào)控來完善交易過程。要想提高資源配置效率必須消除房地產(chǎn)企業(yè)的壟斷性，提供一個公平競爭的平臺。增加開發(fā)企業(yè)與消費者之間的接觸，讓消費者能夠得到真實準確的商品房信息，了解有關(guān)商品房的質(zhì)量、成本、權(quán)屬關(guān)系等。完善房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)的管理政策和法規(guī)體系，增加對開發(fā)業(yè)績差、違法違規(guī)經(jīng)營企業(yè)的清理力度，促進開發(fā)企業(yè)由數(shù)量型向質(zhì)量型的轉(zhuǎn)變，從而提高產(chǎn)業(yè)的核心競爭力。

2.3 鼓勵房地產(chǎn)開發(fā)公司的集中化和聯(lián)合化道路

完善金融法律，出臺有關(guān)金融機構(gòu)組織的法律法規(guī)，創(chuàng)造有利于房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)發(fā)展的良好環(huán)境，推進房地產(chǎn)金融業(yè)健康發(fā)展。要想消除房地產(chǎn)市場泡沫必須對中國房地產(chǎn)市場泡沫度或市場警情有極為敏銳的把握。要把消除房地產(chǎn)市場價格泡沫作為中國房地產(chǎn)市場調(diào)控的重點，利用制度創(chuàng)新根除或弱化房地產(chǎn)市場泡沫根源，并著重注意產(chǎn)權(quán)制度創(chuàng)新、土地使用及供給制度創(chuàng)新以及房地產(chǎn)金融制度創(chuàng)新等方面。

2.4 對房地產(chǎn)稅收體制進行更深層次的改革

稅制結(jié)構(gòu)要盡量簡單、明確、確定。一個明確的稅制可以讓房地產(chǎn)投資者更放心地投資，因為明確稅制可以幫助房地產(chǎn)投資者在作可行性研究的時候，準確地估算這些支出。稅制也要簡單，對于各種稅項要根據(jù)其內(nèi)在聯(lián)系和計征方便與否，加以歸類和合并。另外，稅制還要保持相對穩(wěn)定，不能朝令夕改，不能隨意增加，以體現(xiàn)稅收的嚴肅性和權(quán)威性，當然穩(wěn)定并不等于一成不變，在稅制不變動的前提下，稅率應(yīng)隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展作動態(tài)調(diào)整。

3 房地產(chǎn)市場的發(fā)展趨勢

3.1 房地產(chǎn)市場多元化的趨勢

隨著城市的商業(yè)住宅趨于飽和，商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)收益正在逐漸變少。很多有遠見的房地產(chǎn)經(jīng)營者把目光瞄準了其他未開發(fā)的房地產(chǎn)領(lǐng)域，比如養(yǎng)老地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、各類園區(qū)建設(shè)等，使房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出多元化、多樣化的發(fā)展趨勢。房地產(chǎn)市場出現(xiàn)的這種新的發(fā)展趨勢，是房地產(chǎn)市場未來發(fā)展的必然趨勢，對于房地產(chǎn)經(jīng)營者來說，這既是機遇也是挑戰(zhàn)。這說明房地產(chǎn)經(jīng)營者已經(jīng)從最開始的暴利時代開始逐漸走向理性時代，開始更多地考慮企業(yè)今后如何發(fā)展。

3.2 房地產(chǎn)市場回暖趨勢

隨著全球經(jīng)濟的復(fù)蘇，我國的經(jīng)濟發(fā)展必然會恢復(fù)。經(jīng)濟的恢復(fù)就會刺激消費的增長，在人們投資房產(chǎn)的熱情依舊很高的情況下，房地產(chǎn)回暖是必然的趨勢。尤其是我國很多城市化規(guī)模增加，更多的城市務(wù)工人員、大學(xué)畢業(yè)生在城市中定居，對房屋的需求仍很旺盛，在這種狀況下，房地產(chǎn)市場在城市的經(jīng)濟發(fā)展中依舊發(fā)揮著重要的作用。而且我國政府不斷調(diào)控房地產(chǎn)市場，使房地產(chǎn)市場更加規(guī)范化，使人們購買房產(chǎn)更有保障。

3.3 房價出現(xiàn)適度下調(diào)趨勢

在國家相關(guān)部門的政策調(diào)控下，在地區(qū)政府的管理下，各地的房地產(chǎn)市場未來有可能會出現(xiàn)適度下調(diào)房價的趨勢。出現(xiàn)這個趨勢的原因是，受到銀行的壓力，一些房產(chǎn)經(jīng)營者需要盡快出售樓盤，還銀行貸款。還有就是一些房產(chǎn)商需要進行新樓盤的建設(shè)，適當降低價格出售現(xiàn)有樓盤，以實現(xiàn)短期內(nèi)資金回籠。有的房產(chǎn)商變相降低價格，比如提供房屋裝修資金、送家電等。這些銷售行為都說明，房價適度下調(diào)是未來的發(fā)展趨勢。

3.4 房地產(chǎn)市場系統(tǒng)化的趨勢

在單一的進行商業(yè)住宅的開發(fā)后，更多的房地產(chǎn)經(jīng)營者也意識到企業(yè)發(fā)展遇到了瓶頸。如何使房地產(chǎn)企業(yè)在競爭激烈的市場中取得理想的業(yè)績成為每一個房地產(chǎn)經(jīng)營者考慮的問題。房地產(chǎn)市場系統(tǒng)化就是改變房地產(chǎn)企業(yè)單一模式的重要渠道，也是促進房地產(chǎn)市場實現(xiàn)更多功能的重要舉措。也就是房地產(chǎn)企業(yè)在進行房產(chǎn)建設(shè)時，要把項目與城市特色進行結(jié)合，把城市的規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施、城市的多方面系統(tǒng)功能統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)。

結(jié)束語

房地產(chǎn)在中國經(jīng)濟中占據(jù)極其重要的地位，通過對房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢的分析，通過政府引導(dǎo)完善房地產(chǎn)市場秩序，維護廣大人民群眾的切身利益，努力促進房地產(chǎn)行業(yè)健康有序地發(fā)展，保持國民經(jīng)濟平穩(wěn)較快的增長。

參考文獻

市場研究方法范文第4篇

【關(guān)鍵詞】銀行業(yè)市場營銷經(jīng)濟環(huán)境競爭環(huán)境

一、前言

銀行是以金融資產(chǎn)和金融負債為經(jīng)營對象，從事貨幣和信用經(jīng)營活動的特殊服務(wù)企業(yè)，較之一般工商企業(yè)有其特定的職能和特點，其職能可概括為：(1)信用中介職能；(2)支付中介職能；(3)信用創(chuàng)造職能；(4)金融服務(wù)職能。這些職能決定了銀行市場營銷的含義是銀行以金融市場為導(dǎo)向，通過運用整體營銷手段，以金融產(chǎn)品和服務(wù)來滿足客戶需求和欲望的管理過程。商業(yè)銀行的市場營銷是以市場需求為出發(fā)點，包括市場分析、制定計劃、組織實施和管理的一個過程。

二、銀行市場營銷的環(huán)境分析

銀行作為以盈利為目的的企業(yè)，不能在真空中運行，而是無時無刻不與外部社會發(fā)生千絲萬縷的聯(lián)系。因此，銀行制定營銷策略不僅要分析市場，還應(yīng)認真研究市場營銷環(huán)境，使企業(yè)營銷策略與其環(huán)境因素相一致。所謂市場營銷環(huán)境是指對銀行經(jīng)營活動產(chǎn)生影響的所有外部因素的總和。它是銀行制定營銷策略并開展一切經(jīng)營活動的基礎(chǔ)。它分為宏觀營銷環(huán)境和微觀營銷環(huán)境兩方面。

1.宏觀營銷環(huán)境

(1)經(jīng)濟環(huán)境。通過對經(jīng)濟發(fā)展狀況、商品市場的情況、產(chǎn)業(yè)周期的變化、通貨膨脹情況等經(jīng)濟形勢的分析，找出有利于或制約營銷業(yè)務(wù)的因素，把握未來的變化趨勢。對居民收入的變化、居民家庭支出模式的變化、居民儲蓄和消費信貸情況的變化等家庭收支狀況分析，從而確定金融市場容量和購買力的大小。

(2)政策法律環(huán)境。通過對經(jīng)濟政策和計劃的研究、分析，確定銀行未來的資產(chǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模和方向；通過對財政預(yù)算政策和財政收支狀況的分析，預(yù)測未來銀行資產(chǎn)負債業(yè)務(wù)的變化趨勢：通過對金融政策和法規(guī)(主要是信貸貨幣政策、利率政策等)的研究，預(yù)測銀行未來業(yè)務(wù)變化趨勢，規(guī)范業(yè)務(wù)行為。

(3)人口環(huán)境。通過對人口數(shù)量、教育程度、年齡結(jié)構(gòu)、人口增長、地理分布及地區(qū)間流動等因素的分析，預(yù)測金融市場的資金流向和規(guī)模。

(4)社會文化環(huán)境。通過對社會成員的道德規(guī)范、風俗習慣及行為方式等方面的分析，找出對銀行市場營銷策略和工作方式的影響。

(5)技術(shù)環(huán)境。通過對電子計算機技術(shù)和現(xiàn)代化電訊設(shè)備的研究，分析由此帶來的新的市場機會、金融創(chuàng)新能力、新的分銷渠道和新的服務(wù)功能對目標市場的影響。

2.微觀營銷環(huán)境

(1)銀行客戶。通過深入了解客戶需求特點及變化趨勢，為市場細分、選擇目標市場并最終制定營銷組合策略奠定基礎(chǔ)。

(2)競爭對手。通過對金融市場潛在進入者的數(shù)量、現(xiàn)有競爭對手的營銷活動情況、競爭對手占有市場的大小、競爭對手在客戶心目中的形象等方面的分析，了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢及其營銷策略的特點，根據(jù)自身資源條件，確定合理的競爭策略。

(3)社會公眾。通過對媒介公眾、政府公眾、一般公眾、內(nèi)部公眾等不同層次利益趨向和關(guān)注重點的分析，找出符合各類公眾利益，并能得到理解、支持的營銷策略。

三、目標市場策略

銀行的目標市場策略即如何在對金融市場細分的基礎(chǔ)上，確定自己的目標市場，并根據(jù)商業(yè)銀行自身特點和競爭要求，做好其金融產(chǎn)品的市場定位工作，因此它包括三個方面。

1.市場細分。這是根據(jù)客戶對金融產(chǎn)品(或服務(wù))需求的差異，以及由此導(dǎo)致的客戶購買行為和購買習慣的不同，將銀行客戶整體劃分為不同顧客群的過程。其中每個顧客群就是一個細分市場，整體市場經(jīng)過細分后，就分成若干個子市場。不同細分市場之間顧客需求有明顯的差別，但同一細分市場內(nèi)部顧客需求卻有相似性的特點。

2.市場定位。是指在對細分市場(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)顧客群和競爭對手充分理解，并對自身優(yōu)勢和資源充分認識的基礎(chǔ)上，確立商業(yè)銀行及其產(chǎn)品在市場之中的位置，以適應(yīng)顧客特定的需要和偏好。定位就是要設(shè)法建立一種競爭優(yōu)勢，以便在目標市場上吸引更多的顧客，能為盡可能多的客戶接受和認同，使其在市場中具有持久的競爭優(yōu)勢。

3.市場選擇。目標市場選擇是在對金融市場細分基礎(chǔ)上，根據(jù)自身優(yōu)勢和資源產(chǎn)品特點、各細分市場需求情況、以及競爭對手的優(yōu)劣勢所確定的特定細分市場，作為自己的主要客戶群體，并全力滿足其對金融產(chǎn)品和服務(wù)的需求的過程。目標市場的選擇，可以是少數(shù)幾個細分市場或多個細分市場，也可以是整個市場。

四、市場營銷策略

1.產(chǎn)品策略。產(chǎn)品策略是根據(jù)自身資源、優(yōu)勢及客戶需求，通過產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品組合的手段，擴大經(jīng)營范圍，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，吸引現(xiàn)有市場之外的客戶，提高現(xiàn)有市場的容量，降低提供同樣的或類似的服務(wù)的成本的競爭行為。

2.定價策略。價格是代表銀行產(chǎn)生利益的唯一要素，在銀行的整個市場營銷活動中具有舉足輕重的地位，在制定產(chǎn)品或服務(wù)的價格時，又必須兼顧政府金融政策、顧客特點及競爭需要。銀行的產(chǎn)品價格可分為有形產(chǎn)品價格(存、貸款)，無形產(chǎn)品價格(中介服務(wù))。有形產(chǎn)品定價往往受政策、法規(guī)及競爭對手價格限制而很難發(fā)揮價格優(yōu)勢；無形產(chǎn)品價格則需根據(jù)不同的追求目標即生存目標、當前利潤最大化目標、市場份額領(lǐng)先地位目標、服務(wù)質(zhì)量領(lǐng)先目標，并充分考慮政策、成本(盈利性)、風險、客戶需求(購買力)、綜合收益、競爭對手價格等因素，確定能達到目標的合理價格。

3.分銷渠道策略。分銷渠道策略是銀行通過何種方式，將自己的產(chǎn)品或服務(wù)方便快捷地提供給其目標市場的顧客。通過分銷，能夠提高銀行服務(wù)的可用性或便利性，從而增加其使用或從使用中增加收入。隨著銀行業(yè)中各種因素的變化，銀行產(chǎn)品和服務(wù)的分銷渠道也越來越復(fù)雜和趨多元化。只有適應(yīng)市場需要，不斷增加新的分銷渠道，才能增強銀行提供服務(wù)和產(chǎn)品的能力。

4.促銷策略。促銷即促進銷售，指銀行不能消極地坐等顧客要求服務(wù)，而應(yīng)將自己的市場營銷工作進一步推向深入，將本銀行及銀行的產(chǎn)品和服務(wù)的特色及優(yōu)勢主動介紹給目標市場的客戶。產(chǎn)品促銷是決定銀行顧客多少、營業(yè)額大小和市場份額高低的一個不可或缺的要素。

5.營銷管理策略。營銷管理就是通過創(chuàng)造、建立和保持與目標市場之間的有益的交換和聯(lián)系以實現(xiàn)組織的各種目標而進行的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程。從市場營銷管理的全過程看，應(yīng)包括設(shè)立專門的市場營銷研究開發(fā)評價機構(gòu)，配備專門的人才，建立營銷管理評價與調(diào)控體系，對確定的營銷目標根據(jù)策略執(zhí)行時的環(huán)境、結(jié)果變化進行動態(tài)計劃管理，以確保營銷策略及組合的最優(yōu)化。

參考文獻：

市場研究方法范文第5篇

結(jié)合前期關(guān)鍵技術(shù)測試、當前規(guī)模技術(shù)試驗以及海外其他LTE測試的經(jīng)驗，構(gòu)建TD-LTE測試環(huán)境最關(guān)鍵的兩個方面是：網(wǎng)絡(luò)加載問題和測試選點問題。

1　網(wǎng)絡(luò)加載問題

在開展外場測試之前，通常需要明確網(wǎng)絡(luò)的負荷情況。因為幾乎所有網(wǎng)絡(luò)性能都會因為網(wǎng)絡(luò)負荷的改變而改變。那么在TD-LTE系統(tǒng)中，該如何準確描述網(wǎng)絡(luò)負荷水平并產(chǎn)生出特定負荷呢?

為了準確理解負載，可將TD-LTE的負載可以分為兩類：小區(qū)內(nèi)負載；小區(qū)間干擾。

1.1小區(qū)內(nèi)負載

小區(qū)內(nèi)負載由同小區(qū)的用戶共同產(chǎn)生。因為TD-LTE的調(diào)度器會將同小區(qū)內(nèi)終端在時頻資源上錯開，所以即便小區(qū)內(nèi)用戶在同時發(fā)送或接收數(shù)據(jù)，它們之間也沒有干擾。不過，因為同小區(qū)的諸多UE會分享調(diào)度資源，小區(qū)內(nèi)負載的提高會帶來單UE平均吞吐量的下降以及用戶面時延的提高。

如何創(chuàng)造出小區(qū)內(nèi)負載?只需將多個UE放置在測試小區(qū)并使他們發(fā)送上行或下行數(shù)據(jù)即可。

1.2小區(qū)間干擾

因相鄰小區(qū)之間通常無法在時頻資源上錯開調(diào)度各自的用戶(嚴格來講，LTE中的干擾消除機制：ICIC，可以使小區(qū)間協(xié)調(diào)彼此的調(diào)度，盡量避免在相同的時頻資源上調(diào)度各自用戶從而減少干擾，但在高負載情況下很難完全避開)。所以從一般的意義來說，小區(qū)間干擾是不可避免的。

關(guān)于在測試中產(chǎn)生小區(qū)間干擾的方法，下行和上行需要分開介紹：

下行

根據(jù)前期測試經(jīng)驗，最方便的方法是采用“OCNG(OFDMA Channel Noise Generator)”進行加擾：系統(tǒng)會自動產(chǎn)生無用的數(shù)據(jù)(即沒有任何終端接收)并將數(shù)據(jù)分配在一定的物理資源上在空口發(fā)送。為了達到干擾的真實性，OCNG產(chǎn)生的數(shù)據(jù)應(yīng)該是放在隨機化的PRB上，而不是某些固定位置。隨機化的方式，以盡量真實模擬實際多uE業(yè)務(wù)時的PRB調(diào)度方式為原則。

采用此種方法可以準確控制干擾大小。如指定70％的干擾，是指：所有被OCNG占用的PRB/總帶寬提供的PRB總數(shù)=70％

上行

上行干擾由周圍干擾小區(qū)的終端產(chǎn)生。從理論上講，合格的上行干擾需要在所有測試小區(qū)都放置數(shù)十個均勻分布的終端。如果終端數(shù)目或人力資源受限，也可以采用相對較少的UE，放置在最能產(chǎn)生干擾的位置。通常這些位置處在鄰小區(qū)邊緣。因為邊緣終端發(fā)射功率高，而且終端到測試小區(qū)接收天線路損相對較小，從而產(chǎn)生較大干擾。

2　測試選點問題

不同的測試點會對應(yīng)不同的無線環(huán)境，在不同測試點運行同樣的測試例可能得到不同的結(jié)果，所以大部分的外場測試例都需要在指定的測試點進行。選擇測試點就成為外場測試之前的關(guān)鍵任務(wù)之一。我們接下來將討論三種選擇測試點的方法。

2.1方法一：將UE按照地理位置平均分布

這種方式最容易操作。即在測試小區(qū)內(nèi)平均分布測試點，如果選擇的點足夠多，這些點應(yīng)該可以較為完整的代表小區(qū)內(nèi)典型信號質(zhì)量和信道環(huán)境。

(1)優(yōu)點

在外場測試環(huán)境中，操作性強，找點簡單。

(2)缺點

不同的選點會造成不同的SlNR值；

因為SINR值不同，所以無法公平得比較不同的廠商的結(jié)果。

2.2方法二：指定SINR級別

SlNR是Signal to Interference and Noise Ratio的縮寫，代表了信號質(zhì)量，從而直接決定了終端在某點的解調(diào)能力和性能。采用指定SINR級別的方式，即繞開了地理位置因素，直接按照指定的SINR來選擇測試點。SlNR的指定值通常來源于經(jīng)驗或者網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃。例如，可以將小區(qū)內(nèi)的點分為三類：高SINR、中SINR和低SlNR，并要求選出的測試點一定要落在指定范圍內(nèi)。下面列出關(guān)鍵技術(shù)試驗中規(guī)定的SINR范圍：高SINR：大于20dB；中SINR：6dB～12dB；低SINR：0dB～3dB。

(1)優(yōu)點

在外場測試環(huán)境中，操作性強，找點簡單；

因為規(guī)定7SINR值，可較為公平得比較不同廠商的設(shè)備性能。

(2)缺點

SINR的范圍缺乏足夠的合理性；

各檔次選擇的測試點的個數(shù)缺乏足夠的合理性。

2.3方法三：參考SINR分布進行選點

在前兩種方式中，選點之前并沒有對小區(qū)的信號強度／質(zhì)量分布進行摸底調(diào)查。第三種方法，參考SINR分布再選點就是為了使選出的測試點能真正代表本小區(qū)真實的無線環(huán)境特點。首先，需要在小區(qū)內(nèi)進行充分的路測，路測盡量完全覆蓋小區(qū)內(nèi)的所有道路和位置，最終由路測數(shù)據(jù)得出本小區(qū)的SlNR CDF圖。接下來，在CDF圖上進行等分操作，找到等分CDF時對應(yīng)的SINR值(如CDF 10％，20％，30％……)。按照這種方式，能找到理論上該小區(qū)最有代表性的SINR位置。

(1)優(yōu)點

能代表小區(qū)的真實環(huán)境。

(2)缺點

操作復(fù)雜，費時；