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農(nóng)機(jī)市場前景范文第1篇

銀行商業(yè)化改革與農(nóng)戶資金需求高度分散之間的矛盾在堅(jiān)持市場化取向的改革進(jìn)程中，銀行的商業(yè)化體制改革要求銀行完全按照市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行機(jī)制來判斷其經(jīng)營行為，從金融部門看這當(dāng)然無可厚非。但從中國農(nóng)村發(fā)展的需求看則應(yīng)該另外評價(jià)。因?yàn)椋虡I(yè)化的正規(guī)金融機(jī)構(gòu)是不可能適應(yīng)農(nóng)戶由于高度分散并且兼業(yè)經(jīng)營而提出的資金信用需求的，商業(yè)銀行和小農(nóng)經(jīng)濟(jì)這兩方面的對接有問題。我認(rèn)為，農(nóng)戶經(jīng)營高度化分散是其根本特點(diǎn)，銀行的商業(yè)化改革也確實(shí)要求其追逐利潤，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。所以，銀行和農(nóng)戶任何一方都沒有對錯(cuò)之分。

目前的問題是，農(nóng)村資金的短缺使之成為極度稀缺要素，嚴(yán)重制約了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。主要問題不是農(nóng)戶資金需求不足，也不是政府不想加大農(nóng)業(yè)資金投入，而是市場化取向的銀行商業(yè)化改革必然要求其退出農(nóng)業(yè)。

農(nóng)戶的資金需求一般具有分散、小額化、周期長、風(fēng)險(xiǎn)高、不易監(jiān)督的特點(diǎn)(文秘站:)，銀行如對其貸款，利潤就比較低。而任何銀行它所追求的利潤只能來源于相對有規(guī)模效益的貸款。因此，這就導(dǎo)致了資金的需求和供給兩方面不對稱。不對稱的根本原因在于信息不對稱，銀行沒有辦法了解農(nóng)戶的貸款需求，農(nóng)戶也不可能拿出詳盡的貸款報(bào)告給銀行，不可能走目前的金融程序向銀行申請貸款。此外，農(nóng)戶沒有資產(chǎn)抵押條件，即使可以用土地抵押，銀行也難以收回這種隱含農(nóng)民社會保障的抵押品。實(shí)際上如果不使用特殊的或暴力的手段，就連高利貸者也難以收回農(nóng)戶借款時(shí)的抵押品。

從近幾年對農(nóng)戶的整體調(diào)查情況來看，農(nóng)戶的存款增長幅度大于其貸款增長幅度，因此有大量資金從農(nóng)村流出也是一個(gè)必然的趨勢。表面形式就是農(nóng)業(yè)銀行以及農(nóng)村信用社吸納農(nóng)村的資金有所增加，銀行給農(nóng)戶的貸款卻是減少的。農(nóng)民的信用需求能夠從銀行和信用社得到滿足的只占到24，連四分之一都不到，這就證明了我們剛才的假設(shè)：市場化導(dǎo)向的銀行商業(yè)化改革的必然結(jié)果是其退出農(nóng)村信用領(lǐng)域，銀行的資金供給與農(nóng)戶高度分散的、自給自足和半自給自足的、生活性需求與生產(chǎn)性需求混合在一起的、小額的、周期長的、風(fēng)險(xiǎn)高的、監(jiān)督不易的資金需求之間信息不對稱、體制不對稱，其嚴(yán)重結(jié)果是導(dǎo)致農(nóng)村資金要素匱乏。

作為龍頭要素和最具組織作用的要素——資金，它如果退出農(nóng)業(yè)，就會導(dǎo)致任何力圖加大農(nóng)業(yè)投入的政策措施都不能落實(shí)，增加農(nóng)民收入的良好愿望只能落空。這就會引出一個(gè)問題：在整個(gè)國家堅(jiān)持市場化改革取向的同時(shí)，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)無法實(shí)現(xiàn)市場經(jīng)濟(jì)。這怎么來解釋：市場這只看不見的手，它調(diào)控的是什么？它是在邊際收益遞減的規(guī)律作用之下調(diào)控那些遞減的要素，使那些邊際收益可能遞增的要素替代那些邊際收益遞減的要素。

那么什么要素的邊際收益是遞減的呢？很明顯，是勞動力要素，而資金要素是過度稀缺的。因此就必然會產(chǎn)生這樣一種現(xiàn)象：在農(nóng)村搞高利貸是最賺錢的。資金要素的邊際效益是上漲的，但由于銀行資金供給與農(nóng)戶資金需求之間的矛盾，資金沒法通過國家金融部門進(jìn)入農(nóng)村，因此農(nóng)村成為資金要素過度稀缺的一個(gè)領(lǐng)域。土地要素也不能增加，因?yàn)樗侨司加械?，而且由于土地承?dān)農(nóng)民的社會保障，所以土地要素的流轉(zhuǎn)比例低。因此，盡管勞動力要素的邊際效益降為零，甚至是負(fù)值，它也當(dāng)然不能被替代。

因此，我們說，用市場這只看不見的手來自發(fā)調(diào)控資源，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域很難發(fā)揮作用，用市場這只看不見的手來調(diào)控農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)更有可能會出問題。當(dāng)我們的政策取向是建立在這樣一個(gè)基本思路上的時(shí)候，農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)所遇到的困難與這種政策取向的善良愿望之間似乎就出現(xiàn)了不相一致。

中國的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)問題不能靠外資來解決九十年代后期城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展在一定程度上是靠外資不斷增加來維持的。

那么，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展能不能靠外資呢？我的回答是不可能。因?yàn)椋赓Y是不會投向高度分散的、自給自足和半自給自足的、生活性需求與生產(chǎn)性需求混合在一起的、小規(guī)模的、周期長的、風(fēng)險(xiǎn)高的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的。因此可以說，既不能按照城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的思路來解決農(nóng)民、農(nóng)村和農(nóng)業(yè)問題，也不能靠外部市場來解決農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)問題。

簡單地強(qiáng)調(diào)用市場化的路子來調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)可能走不通，因?yàn)閱渭冮_展“農(nóng)業(yè)”的結(jié)構(gòu)調(diào)整已經(jīng)走到頭了，九十年代中期以來的兩次大幅度提高糧食收購價(jià)格，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)主產(chǎn)品的成本在“天花板”價(jià)格(國際價(jià)格)之上，此后小農(nóng)經(jīng)濟(jì)條件下惟一能夠維持農(nóng)業(yè)簡單再生產(chǎn)的內(nèi)在機(jī)制，是農(nóng)民在家庭經(jīng)營內(nèi)部自己把勞動力的收益降為零，甚至是負(fù)值。在這種情況下，對農(nóng)業(yè)的一切政策設(shè)計(jì)，包括政府對農(nóng)民直接進(jìn)行補(bǔ)貼，其效果都不可能明顯。

農(nóng)村政策研究應(yīng)該體現(xiàn)“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)”從以往的經(jīng)驗(yàn)看，一方面我們認(rèn)識到，市場化的制度最早是在中國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制改革中被借鑒的，那時(shí)候的城市仍然在維持計(jì)劃經(jīng)濟(jì)；并且由于政府對農(nóng)村采取休養(yǎng)生息的讓步政策，放開了對農(nóng)民的人身控制，因此，農(nóng)村的市場經(jīng)濟(jì)制度并不是被設(shè)計(jì)好、被推行下去的，實(shí)際上是在農(nóng)民作為利益主體的條件下，自發(fā)地與農(nóng)村傳統(tǒng)制度結(jié)合，才發(fā)揮了市場的作用。

另一方面，后來農(nóng)村發(fā)展面臨困境的重要原因之一，則與城市改革從原來的國家計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)變?yōu)椴块T壟斷體制以及在國家大規(guī)模對外開放進(jìn)程中部門壟斷與國際資本結(jié)合有關(guān)。這顯然已經(jīng)導(dǎo)致農(nóng)村經(jīng)濟(jì)外部環(huán)境發(fā)生根本改變。以往的教訓(xùn)表明，再單純地強(qiáng)調(diào)農(nóng)業(yè)的市場化改革解決不了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的復(fù)雜矛盾。如果政府真的想扶持農(nóng)業(yè)，必須從國家安定團(tuán)結(jié)的大局出發(fā)，放開某些壟斷領(lǐng)域，讓農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)參與進(jìn)來。

農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展對策的深入討論第一，中國農(nóng)村是典型的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，必須用適宜小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的思路來解決農(nóng)業(yè)問題。

首先要看到，我國的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)中，以種植業(yè)為主的農(nóng)業(yè)，其投入產(chǎn)出比下降為負(fù)值其實(shí)是個(gè)必然的過程。要想有針對性地進(jìn)行理論創(chuàng)新和體制創(chuàng)新，就不能照搬西方，而東亞小農(nóng)經(jīng)濟(jì)社會模式的基本政策安排——東亞模式——是更值得我們借鑒的。東亞模式的主要特點(diǎn)就是對農(nóng)民合作社采取特殊政策放開農(nóng)業(yè)外部規(guī)模經(jīng)營。因?yàn)榧兇獾霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)沒有規(guī)模效益，政府對農(nóng)民進(jìn)行補(bǔ)貼又由于交易費(fèi)用太高而不可能補(bǔ)到每個(gè)單一的農(nóng)民頭上，因此，只能靠農(nóng)業(yè)外

部規(guī)模來補(bǔ)充農(nóng)業(yè)內(nèi)部收益下降的損失，政府只能是放開與農(nóng)業(yè)相關(guān)的領(lǐng)域，讓農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)進(jìn)入。與農(nóng)業(yè)相關(guān)的這些領(lǐng)域包括：農(nóng)村信用、保險(xiǎn)、生產(chǎn)資料購銷、農(nóng)產(chǎn)品的加工，以及農(nóng)副產(chǎn)品的批發(fā)等。所有這些農(nóng)業(yè)生產(chǎn)外部經(jīng)營領(lǐng)域都能形成規(guī)模、產(chǎn)生利潤，而惟獨(dú)種植業(yè)產(chǎn)生不了利潤。外部合作經(jīng)營所產(chǎn)生的收益必須通過合作社內(nèi)部收益分配補(bǔ)貼到種植業(yè)上去，否則東亞小農(nóng)經(jīng)濟(jì)從事的農(nóng)業(yè)就很難持續(xù)下去。

其次是政府對農(nóng)業(yè)的投入要針對那些有組織的合作社，而不是直接投給農(nóng)戶。這還是由于政府與單個(gè)農(nóng)戶的交易成本過高。近年來提出的糧食流通體制改革、稅費(fèi)改革等政策都是以為政府可以與九億農(nóng)民進(jìn)行直接交易，其實(shí)五十年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)證明這是做不到的。政府能做的是，對農(nóng)村的投入和補(bǔ)貼不是用于部門或者部門下設(shè)的企業(yè)，而是直接用于農(nóng)村基層合作經(jīng)濟(jì)組織。比如，政府對合作社的農(nóng)產(chǎn)品加工項(xiàng)目投入，政府投入可以計(jì)股(政府股權(quán)甚至可以占到50以上，保證政府投入的資金不被私人占有)，但不能拿回收益。政府股權(quán)收益只能通過合作社內(nèi)部分配用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)補(bǔ)貼和農(nóng)村公益事業(yè)開支。

不過，即使我們采納了東亞的合作經(jīng)濟(jì)模式，也僅僅意味著我們其實(shí)將小農(nóng)經(jīng)濟(jì)條件下必然不斷推高的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本消化在其他涉農(nóng)行業(yè)領(lǐng)域返還的利潤之中，而這并沒有解決農(nóng)業(yè)規(guī)模不足的根本問題(美國勞動力人均土地面積為八百多畝，中國僅為四畝多，相差二百倍)，中國的農(nóng)業(yè)依然無法與國際上的規(guī)模農(nóng)業(yè)去抗?fàn)帯?/p>

第三，現(xiàn)在必須盡快啟動城市化，否則就很難解決農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整問題，也難以帶動國民經(jīng)濟(jì)整個(gè)一盤棋的發(fā)展。

這已經(jīng)是被政策理論界自從八十年代中期以來談了十五年的老話題。按說已經(jīng)沒有再討論的必要，當(dāng)務(wù)之急似乎只是如何操作的問題。但是，如果站在新世紀(jì)的門檻上“放眼全球”，如果考慮到二十一世紀(jì)中國所面臨的國際環(huán)境，我所做過的關(guān)于加快農(nóng)村城市化的一切分析，就變得幾乎沒有意義。因?yàn)檫M(jìn)一步的分析是，如果按照一九九八年年底中央經(jīng)濟(jì)工作會議所定義的將來在二十一世紀(jì)的國際垂直分工體系中，中國所能夠扮演的，只能是以廉價(jià)原材料和勞動力生產(chǎn)最低價(jià)格的一般制成品的角色的話，其結(jié)果可能要求我們只能像當(dāng)年搞工業(yè)化資本積累那樣維持城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)，才能保證勞動力的低成本，否則追求高增長的中國經(jīng)濟(jì)就走不下去了。

農(nóng)機(jī)市場前景范文第2篇

 

關(guān)鍵詞：市場經(jīng)濟(jì)；非貨幣型；農(nóng)村合作醫(yī)療；路徑   

   

一、市場經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)新型農(nóng)村合作醫(yī)療的運(yùn)行困境  

   

1．新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度完全貨幣化的籌資方  

式不符合經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)農(nóng)村市場化程度低的實(shí)際情況。新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度是市場經(jīng)濟(jì)條件下以貨幣籌資為基礎(chǔ)的一種新型農(nóng)村居民醫(yī)療保障制度，這種完全貨幣化的籌資方式，客觀上脫離了經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)農(nóng)村市場化程度低的實(shí)際情況。建國后到改革開放以前的農(nóng)村合作醫(yī)療基金主要由集體來承擔(dān)，個(gè)人只承擔(dān)一小部分，而且一般不用交現(xiàn)金，而是以“工分”的形式從集體經(jīng)濟(jì)的收人中扣??；新型農(nóng)村合作醫(yī)療基金采取國家、集體、個(gè)人三方投資，強(qiáng)調(diào)三方的責(zé)任，但在廣大中西部市場經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)的農(nóng)村籌資難度相當(dāng)大，尤其是農(nóng)民個(gè)人自籌的那部分資金。經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)的農(nóng)村由于其市場化程度低，集體經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，地方政府財(cái)政收入較少，有的地方甚至根本無力支持合作醫(yī)療的最低基金籌集。對于市場經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)的農(nóng)民個(gè)人來說，盡管每年不少于10元的參保金的數(shù)額不大，但對市場經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)的農(nóng)民來說，經(jīng)濟(jì)落后，交通又不方便，七溝八梁一面坡，幾年進(jìn)不了一回城，一家?guī)卓谌?，叫他們每年拿出幾十元現(xiàn)金來參加新型農(nóng)村合作醫(yī)療的確非常困難。  

   

2．新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度在中西部市場經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)很難保障農(nóng)村居民的基本醫(yī)療。新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度遵循自愿參加，多方籌資，以收定支，保障適度，先行試點(diǎn)逐步推廣的總體原則是正確的，但相對于市場經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)農(nóng)村而言，仍是一種“富人”保障原則，也就是說只有市場經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)農(nóng)村的“富人”才能繳得起合作醫(yī)療保障金，而真正需要保障的窮人，通常也是最需要幫助的人，因收^過低，繳不起合作醫(yī)療保障金，而無法參加新型農(nóng)村合作醫(yī)療享受國家給予的合作醫(yī)療待遇。但當(dāng)“參合率不能轢時(shí)，強(qiáng)迫命令就出臺了。“新合醫(yī)”成了政府對農(nóng)民施惠的代名詞，農(nóng)民成了被動的受惠者”。這不僅不符合新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度突出對經(jīng)濟(jì)弱勢群體保護(hù)的—般陛原則，而且在醫(yī)療公平性方面易于兩極分化，富裕居民的醫(yī)療衛(wèi)生需求可以得到滿足，多數(shù)貧困居民的醫(yī)療衛(wèi)生需求，出于經(jīng)濟(jì)原因很難得到滿足。同樣，新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的自愿參加制度必然形成體制內(nèi)和體制外兩個(gè)群體，針對體制外人員侵蝕體制內(nèi)資源的問題，新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度也難以避免。  

   

3．新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度缺乏農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織的籌資主體。農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織曾在農(nóng)村合作醫(yī)療中扮演過重要角色，建國后到改革開放以前的農(nóng)村合作醫(yī)療制度主要依托農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織為基礎(chǔ)。但改革開放以來，農(nóng)村實(shí)行了，集體經(jīng)濟(jì)組織基本解體，缺少集體經(jīng)濟(jì)支撐的新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的資金籌集失去了這一穩(wěn)定可靠的保障基礎(chǔ)。因此，新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度設(shè)計(jì)忽略了農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)這個(gè)穩(wěn)定可靠的保障基礎(chǔ)，從而直接導(dǎo)致了其運(yùn)行的持續(xù)性難以為繼。  

二、市場經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)農(nóng)村的特點(diǎn)與新型農(nóng)村合作醫(yī)療的非貨幣型發(fā)展路徑  

(一)市場經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)農(nóng)村的特點(diǎn)  

1．市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后，農(nóng)民人均貨幣收入低下。市場經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)農(nóng)民的生產(chǎn)收入主要來自各種農(nóng)產(chǎn)品等實(shí)物收入，其中一部分由農(nóng)民直接消費(fèi)掉，剩余部分由于在很大程度上受到當(dāng)?shù)亟煌ú槐愕挠绊?，很難通過流通轉(zhuǎn)化為貨幣來形成農(nóng)民的貨幣收入。據(jù)2004年國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)我國絕對貧困人口2610萬人，其中西部l2個(gè)省區(qū)為1305萬人，其人均年收入為668元。而他們的大量農(nóng)產(chǎn)品卻因?yàn)榻煌ú槐氵\(yùn)不出去而賣得非常便宜，有的甚至爛在地里無人收購。比如，在云南西盟佤族自治縣的岳宋鄉(xiāng)有一個(gè)叫木古壩山寨，那里的茶葉是絕對的綠色產(chǎn)品，可是1斤茶葉只賣到2元錢，如果拿到城市賣，絕對可以賣到50元以上。木古壩的1斤茶葉在城里可以換到l0斤雜交稻種子，城里的1斤雜交稻種子在木古壩卻能換到8斤茶葉。  

2．市場經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)貨幣經(jīng)濟(jì)缺乏，實(shí)物經(jīng)濟(jì)普遍存在。貨幣作為一般等價(jià)物和價(jià)值尺度，其作用應(yīng)該是與實(shí)物經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行相互補(bǔ)充，相互協(xié)調(diào)，相互依存的，是為整個(gè)社會生產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)的正常運(yùn)行服務(wù)的，其總量和構(gòu)成都應(yīng)該與實(shí)物經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)，而不應(yīng)該脫離實(shí)物經(jīng)濟(jì)獨(dú)自運(yùn)行。因?yàn)樨泿琶撾x實(shí)物經(jīng)濟(jì)而獨(dú)自運(yùn)行雖然可能使個(gè)別經(jīng)營者達(dá)到資本增值的目的，但對整個(gè)社會生產(chǎn)來說，不僅沒有增加任何東西，而且還可能使社會資源的配置指向錯(cuò)誤的方向。然而隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，貨幣經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行在相當(dāng)大的程度上已經(jīng)與實(shí)物經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行脫節(jié)，具有了自己的領(lǐng)域，自己的運(yùn)行軌跡。市場經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)多數(shù)農(nóng)民人均年純收入中近50％為實(shí)物收入，農(nóng)產(chǎn)品商品率低下，以自給自足為主。  

農(nóng)機(jī)市場前景范文第3篇

關(guān)鍵詞：市場經(jīng)濟(jì); 水利建設(shè);農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

灌溉之利，田之大本，農(nóng)業(yè)豐收源于引水，成于輸水。在社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下，國家對大江大河，人飲，環(huán)境等與水直接相關(guān)的重視遠(yuǎn)遠(yuǎn)重于對農(nóng)田建設(shè)的投入，雖然我們時(shí)刻都在講必須堅(jiān)持開發(fā)利用與保護(hù)相結(jié)合的方針，貫徹全面規(guī)劃、統(tǒng)籌兼顧、綜合利用、講求效益的原則，推廣節(jié)水工程，科學(xué)用水，適應(yīng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。但作為非政治任務(wù)的農(nóng)田水利工作在政治口號下顯得力不從心。要改變這種狀態(tài)，我們必須以政府加強(qiáng)對農(nóng)田水利的建設(shè)和管理為引導(dǎo)，充分認(rèn)識地域性變化對水的要求制定適應(yīng)性的政策、方針，同時(shí)改革現(xiàn)有農(nóng)田水利在市場中所處地位，正確劃分市場體制下農(nóng)田水利公益性性能，再有就是發(fā)揮市場在農(nóng)田水利建設(shè)和管理中的作用。

一、菏澤市農(nóng)田水利建設(shè)的現(xiàn)狀及出現(xiàn)的問題

菏澤市屬魯西南地區(qū)的一部分，全年平均降雨量達(dá)1000多mm，但降雨量過于集中，造成春旱夏澇，很不利于農(nóng)業(yè)的發(fā)展。于是，菏澤地區(qū)建成許多蓄水、引水工程，所有這些水利設(shè)施的管理都是依照誰受益、誰負(fù)擔(dān)和誰擁有誰主管的原則進(jìn)行管理的，一般來說：支渠以上的設(shè)施都是由供水單位自行管理，但支斗農(nóng)毛渠（直接進(jìn)入農(nóng)田）卻是由鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、組建設(shè)與管理，這里所講的農(nóng)田水利建設(shè)主要指支渠以下的建設(shè)管理。從近年來農(nóng)田水利建設(shè)的規(guī)模和建設(shè)效果來講，新建項(xiàng)目沒有一項(xiàng)，毀損卻十分嚴(yán)重，使得設(shè)施總量不增反減，再者灌區(qū)內(nèi)水質(zhì)污染和水土流失加速水利設(shè)施完全喪失輸水功能。具體表現(xiàn)三個(gè)方面：

1、經(jīng)濟(jì)利益中下的水利設(shè)施完全失去經(jīng)濟(jì)的扶植，農(nóng)民對水利不再用"公益"去認(rèn)識。

（1）前人種樹，后人乘涼。洙趙新河、東漁河等河流10萬多人義務(wù)投勞、上工修建的三邊工程，興建于七十年代。其支渠建設(shè)也相應(yīng)配套，但之后，幾乎沒有更多的配套建設(shè)。特別是近年來，在市場經(jīng)濟(jì)沖激下，要想有更完善、更配套的水利建設(shè)可以說是不可能的。每一處建設(shè)都關(guān)系經(jīng)濟(jì)，沒有錢寸步難行。在國家把有限的財(cái)力投入在一些防洪工程上，再加上鎮(zhèn)鄉(xiāng)財(cái)政和農(nóng)民對水利的狹隘認(rèn)識，農(nóng)田水利建設(shè)這一塊，就成了被人遺忘的角落。

（2）農(nóng)田水利設(shè)施破壞嚴(yán)重。多年來新建設(shè)的調(diào)水、分水、提水、排泄設(shè)施在疏于管理的同時(shí)，也遭受著人為破壞。一些值錢的設(shè)備被地方組織變賣，或被人盜竊。這與人們對水利認(rèn)識的不足有著直接的聯(lián)系，當(dāng)然更多的是對經(jīng)濟(jì)利益的追求。

（3）水質(zhì)污染，渠系自然損毀嚴(yán)重。在洙趙新河流域，僅有洙趙新河工程為當(dāng)?shù)靥峁┥a(chǎn)、生活用水，但由于渠系途經(jīng)長，渠系所經(jīng)之處有群居地、工廠生活垃圾、生產(chǎn)排放物等，甚至農(nóng)民生產(chǎn)剩余物、畜牧排放物和死尸等，都很自然也方便地污染著洙趙新河水。灌區(qū)人飲用水就是在這樣的條件下不需處理直接飲用洙趙新河水，中下游人民到了"談水色變"卻又無奈的地步。另外，水利工程發(fā)揮的好壞最關(guān)鍵還是要建設(shè)。支渠工程年年建年年修，功能卻一年不如一年，渠道淤積堵塞，堤毀渠亡。人們對工程建設(shè)僅有一點(diǎn)信心更是到了絕忘的極限。

2、管理不適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

（1）雖然現(xiàn)有的水利工程大多都是在六、七十年代修建的三邊工程，土溝土渠，滲漏十分的嚴(yán)重，渠系水利用系數(shù)極低。但是，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的水利建設(shè)卻沒有停止。始終保持著每年的徹底掏溝（渠）、除草、蓄水，呈現(xiàn)的是小溝通大溝，大溝通河流的狀況，基本實(shí)現(xiàn)灌溉自流化。可是現(xiàn)在，市場開放了，經(jīng)濟(jì)也發(fā)展了，原有的劃段管理，分級管理、受益管理模式，都是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的產(chǎn)物，不再適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，于是，溝渠內(nèi)雜草從生，淤沙滿溝，甚至個(gè)別地方出現(xiàn)了把莊稼種在溝渠里的現(xiàn)象。在洙趙新河流域，因?yàn)橹韵鹿芾聿簧?，造成水澇與水旱，于是有上游淹死，下游之說。

（2）農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，水利設(shè)施呈現(xiàn)分割狀態(tài)，無法發(fā)揮水利工程整體配合優(yōu)勢。市場經(jīng)濟(jì)條件下，每戶人在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上各有不同，造成用水季節(jié)和用水量的不同，出現(xiàn)水利設(shè)施功能的發(fā)揮不同步現(xiàn)象。靠整體發(fā)揮效益的水利設(shè)施，在獨(dú)立系統(tǒng)下就失去原有的功能和自身的發(fā)展，其結(jié)果是水庫失修，河渠干涸，工程毀壞。

3、政策制定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展抑制水利建設(shè)的進(jìn)程。

在水利灌溉區(qū)域，我們清楚地看到這么一種與時(shí)不俱進(jìn)的現(xiàn)象。一是受益戶對水利建設(shè)不再有義務(wù)建設(shè)和自覺交納水費(fèi)的觀念，農(nóng)村的義務(wù)工已成為歷史。二是村級基層干部有力無法使，干涸的村級財(cái)政無法保證水利建設(shè)中的正常開支，招投標(biāo)的工程建設(shè)更是一紙空文。另外，水利建設(shè)最根本的保證是水費(fèi)，而在洙趙新河流域140萬的水費(fèi)，每年收取率不足70%。收取的水費(fèi)除去管理費(fèi)、手續(xù)費(fèi)，所乘費(fèi)用根本不能維持正常的水利維修與管理，更不用說的水利設(shè)施配套建設(shè)。

三、出現(xiàn)問題的原因分析

增加農(nóng)民收入，減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，靠現(xiàn)有農(nóng)田水利狀況是無法保障的，但一邊要發(fā)展，一邊卻又在退化，這不是十分矛盾嗎？分析其原因可以為我們改善農(nóng)田水利發(fā)展提供一些參考。

1、計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的思想認(rèn)識在市場經(jīng)濟(jì)條件下無法得到保證。首先是思想認(rèn)識發(fā)生偏差：

（1）一是國家財(cái)政投入比例小。近年來，國家為保證大江大河安全或者環(huán)境保護(hù)，把資金投入在防洪工程和穩(wěn)定項(xiàng)目上，極少把資金用于農(nóng)田水利建設(shè)。就菏澤市來說，農(nóng)田水利資金僅限于水毀工程和節(jié)水配套工程，爭取的資金也因?yàn)檫@樣那樣地被分割不少。二是地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)與村組對水利建設(shè)投入不夠、認(rèn)識狹隘。按分級管理原則，支渠以下一級的農(nóng)田水利建設(shè)管理由這一級的政府負(fù)責(zé)，其建設(shè)投入也由其承擔(dān)。但說到投入，無論是鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是村組都是入不敷出，即使能向上級爭取資金，地方領(lǐng)導(dǎo)都會為自已建政治功績，修建一些地方民眾最直接最受益的事，如修建公路、建設(shè)集鎮(zhèn)等。決不會把這些本不夠?qū)捰嗟馁Y金投用于不見功德又不能立馬見效益的水利建設(shè)，那水利建設(shè)怎么辦？村組依賴鄉(xiāng)鎮(zhèn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)依賴水管單位，水管單位又按分級管理原則，如此循環(huán)……。

農(nóng)機(jī)市場前景范文第4篇

【關(guān)鍵詞】耕耘機(jī)；技術(shù)方案；推廣應(yīng)用

引言

田土耕耘田間機(jī)作業(yè)是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程的重要環(huán)節(jié)，人工耕地脫粒勞動強(qiáng)度大、效率低。隨著農(nóng)村農(nóng)民外出務(wù)工多，農(nóng)村勞力緊張的狀況，農(nóng)村對微型耕耘機(jī)的需求更為迫切。當(dāng)前，微型耕耘機(jī)品種較多，性能指標(biāo)各異，適用性不同，為此，內(nèi)江市農(nóng)業(yè)機(jī)械技術(shù)推廣所與四川興明泰機(jī)械有限公司成立成立課題組，聯(lián)合開發(fā)研究了一種適合四川丘陵地區(qū)使用的EM型系列微型耕耘機(jī)，以滿足廣大農(nóng)民朋友的要求。

本文論述了微型耕耘機(jī)研究技術(shù)方案，技術(shù)特征，推廣應(yīng)用前景等內(nèi)容。

1.技術(shù)方案

EM型系列微型耕耘機(jī)以178F、186F、187F系列風(fēng)冷柴油機(jī)為配套動力，變速箱和行走箱為工作機(jī)，通過齒輪直接將動力傳遞出來。變速箱采用兩級直齒圓柱齒輪減速，倒檔采用插入式直齒嚙合，行走箱采用兩級錐度齒輪減速。通過對市場的調(diào)研，并結(jié)合實(shí)際情況，將本機(jī)型設(shè)計(jì)為兩個(gè)前進(jìn)檔一個(gè)空檔及一個(gè)倒檔。兩個(gè)前進(jìn)檔的好處是：根據(jù)地形及土壤情況的不同，可以采用不同的耕作速度，以達(dá)到最佳耕作效果，增加倒檔是為了在遇到耕作死角無法前進(jìn)時(shí)，可以用倒檔將機(jī)器倒回開闊地，用倒檔再配以其它附加機(jī)具可實(shí)現(xiàn)多功能耕作，如抽水、噴淋、開溝起壟等。為減輕整機(jī)的重量，但又保證強(qiáng)度及可靠性的情況下，變速箱采用鋁合金材料，行走箱采鑄鐵材料。發(fā)動機(jī)與變速箱之間采用改型的摩托車用濕式摩擦離合器進(jìn)行離合。這樣做的優(yōu)點(diǎn)用采用成熟的技術(shù)應(yīng)用到農(nóng)機(jī)上，一是性能可靠，二是節(jié)約成本。

2.主要技術(shù)特征

2.1標(biāo)準(zhǔn)化

標(biāo)準(zhǔn)化是企業(yè)組織現(xiàn)代化生產(chǎn)的重要手段，也是反映企業(yè)水平的一個(gè)重要標(biāo)志，同時(shí)是聯(lián)系科研、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)使用等方面的紐帶，是產(chǎn)品質(zhì)量可靠的保證。在研究設(shè)計(jì)過程中，非常重視產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)，并貫徹到工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，以提高終端產(chǎn)品的品質(zhì)，更好地服務(wù)于社會、用戶。EM型系列微型耕耘機(jī)同樣秉承四川興明泰機(jī)械公司標(biāo)準(zhǔn)化這一最大技術(shù)特征，打造標(biāo)準(zhǔn)化高的產(chǎn)品品牌。

2.2 EM型微型耕耘機(jī)標(biāo)準(zhǔn)化率

全機(jī)總項(xiàng)數(shù)：245，標(biāo)準(zhǔn)件項(xiàng)數(shù)：90，標(biāo)準(zhǔn)化率：36.7%。

2.3 基本參數(shù)的確定

耕耘機(jī)發(fā)動機(jī)功率與土壤的地質(zhì)堅(jiān)實(shí)度，含水率有十分密切的關(guān)系，發(fā)動機(jī)功率設(shè)計(jì)依據(jù)是土壤堅(jiān)實(shí)度為850kPa，土壤絕對含水率為25%，植被密度800g/m?與基本參數(shù)。經(jīng)初步計(jì)算、額定功率定為4kW/3600r/min ，12小時(shí)持續(xù)功率為3.7kW/3000 r/min ，燃油消耗率為314g/kW.h，油消耗為6.8g/kW.h，根據(jù)以上發(fā)動機(jī)基本參數(shù)，選定市場上流通的F178風(fēng)冷柴油發(fā)動機(jī)。主要技術(shù)性能指標(biāo)：最大耕深≥ 10cm，平均耕深10cm。

2.4 與國內(nèi)同類技術(shù)的比較

根據(jù)市場調(diào)研及樣機(jī)試驗(yàn)得出：國內(nèi)微型耕耘機(jī)快檔轉(zhuǎn)速一般在100rpm～160rpm之間，慢檔在60rpm～80rpm之間，倒檔在40rpm～50rpm之間。根據(jù)這樣的要求并結(jié)合所使用發(fā)動機(jī)的額定轉(zhuǎn)速以及各箱本的結(jié)構(gòu)對各齒輪的齒數(shù)及模數(shù)進(jìn)行了優(yōu)化設(shè)計(jì)和改進(jìn)。

3.總體技術(shù)方案的確定

在進(jìn)行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上把開發(fā)項(xiàng)目確定為“EM型微型耕耘機(jī)”后，課題組派出技術(shù)人員對西部地區(qū)生產(chǎn)微型耕耘機(jī)的幾個(gè)廠家的微型耕耘機(jī)和以汽油機(jī)和柴油機(jī)為代表的兩大派別廠家進(jìn)行了對比研究，再帶著以上問題對微型耕耘機(jī)進(jìn)行了專門調(diào)研。

在微型耕耘機(jī)國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，為了認(rèn)真按照國家質(zhì)量法和標(biāo)準(zhǔn)化的要求，課題組制定了“EM型系列微型耕耘機(jī)”企業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，作為生產(chǎn)和檢驗(yàn)該產(chǎn)品的依據(jù)。該規(guī)范參照J(rèn)B/T10266.1、GB/T10266.2中微型耕耘機(jī)技術(shù)要求條件及試驗(yàn)方法的有關(guān)章節(jié)，作為指導(dǎo)檢驗(yàn)產(chǎn)品各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)和方法。

根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)要求，對微型耕耘機(jī)的安全性能和主要技術(shù)性能及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，并征求了部分商、農(nóng)機(jī)用戶的意見和建議，對市場該類產(chǎn)品存在的大架強(qiáng)度不夠、行走箱受力結(jié)構(gòu)不合理、機(jī)體質(zhì)心漂移、離合器防護(hù)罩螺釘緊固困難、扶手操作手感欠佳等問題進(jìn)行了逐項(xiàng)認(rèn)真的分析和研究，提出其改進(jìn)方案，對有些系統(tǒng)進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)，對其生產(chǎn)工藝、工裝夾具、檢驗(yàn)方法及生產(chǎn)手段制定了嚴(yán)格的方法和規(guī)定。

4.技術(shù)成熟度

內(nèi)江市農(nóng)業(yè)機(jī)械技術(shù)推廣所長期致力于農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的開發(fā)和推廣，技術(shù)開發(fā)能力強(qiáng)，四川興明泰機(jī)械有限公司是專業(yè)生產(chǎn)通用柴油機(jī)及終端農(nóng)用機(jī)械產(chǎn)品的民營企業(yè)，在發(fā)動機(jī)裝配和研發(fā)上有獨(dú)特的優(yōu)勢及豐富的經(jīng)驗(yàn)，近年來在開發(fā)和生產(chǎn)耕耘機(jī)上也取得了較好的成效。在耕耘機(jī)研制過程中，利用興明泰公司現(xiàn)有的生產(chǎn)質(zhì)量控制手段及設(shè)計(jì)思路移植到農(nóng)業(yè)機(jī)械上，結(jié)合農(nóng)機(jī)生產(chǎn)實(shí)際情況，選定微型耕耘機(jī)這一項(xiàng)目，充分吸取國內(nèi)外同類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，研制開發(fā)出具有興明泰特色的EM型系列微型耕耘機(jī)。此款微型耕耘機(jī)不僅在強(qiáng)度與平穩(wěn)性方面作出了很大的改進(jìn)，而且在設(shè)計(jì)上比傳統(tǒng)的微型耕耘機(jī)有了重大的突破。

5.推廣應(yīng)用情況及市場前景

5.1廣大農(nóng)民強(qiáng)烈要求農(nóng)業(yè)機(jī)械化快速崛起

農(nóng)業(yè)機(jī)械化是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要標(biāo)志，是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)加快農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步的重要措施，是農(nóng)民改善生產(chǎn)條件、提高勞動生產(chǎn)率、提高農(nóng)民收入的重要手段。

農(nóng)業(yè)機(jī)械化涉及農(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展的各個(gè)環(huán)節(jié)，發(fā)展農(nóng)業(yè)集體化、規(guī)?；?jīng)營、提高勞動生產(chǎn)率，降低農(nóng)產(chǎn)品成本，農(nóng)業(yè)機(jī)械化都具有不可替代的作用。隨著廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)化步伐的加快和農(nóng)村富余勞動力外出務(wù)工的不斷增加，廣大農(nóng)村缺乏大量勞動力，農(nóng)民對農(nóng)業(yè)機(jī)械化的渴求越來越迫切。只有加大農(nóng)業(yè)機(jī)械化投入，加快實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化，才能滿足廣大農(nóng)民朋友的需求。

5.2 EM型系列微型耕耘機(jī)適應(yīng)市場需要

根據(jù)目前微型耕耘機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)和使用情況的現(xiàn)狀，課題組人員分別到重慶市的江津、永川、壁山、涪陵和我省的武勝、廣安、梁縣、南充、西充、閬中、蒼溪、巴中、廣元等進(jìn)行調(diào)查研究。走訪了農(nóng)機(jī)銷售商和用戶，深入田間地頭現(xiàn)場觀摩了部分耕耘機(jī)的現(xiàn)場操作，傾聽了農(nóng)機(jī)使用戶對農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的市場需求產(chǎn)品和功能性能要求，親自參加了農(nóng)機(jī)事故現(xiàn)場分析會。經(jīng)過調(diào)研分析，最后得出結(jié)論，EM型微型耕耘機(jī)的特點(diǎn)我省及西部多丘陵的地貌特點(diǎn)吻合良好，適宜推廣，市場前景廣闊。

參考文獻(xiàn)：

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[5] JB/T 10266.2-2001 微型耕耘機(jī) 試驗(yàn)驗(yàn)方法.

農(nóng)機(jī)市場前景范文第5篇

隨著我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平突飛猛進(jìn)，刺激了我國農(nóng)機(jī)刀具市場的發(fā)展與繁榮，尤其是在東北地區(qū)，因?yàn)楦孛娣e巨大，農(nóng)機(jī)刀具的消耗量較大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年對于我國農(nóng)機(jī)刀具企業(yè)而言，農(nóng)機(jī)刀具工業(yè)總產(chǎn)值和刀具工業(yè)的銷售產(chǎn)值分別達(dá)到858488.3萬元和817846.2萬元，其中東北在農(nóng)機(jī)刀具占很大的市場份額。但農(nóng)機(jī)刀具的質(zhì)量良莠不齊，科技含量低，價(jià)格高低不等，以低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品為主，高效激光農(nóng)機(jī)刀具因價(jià)格昂貴推廣阻力較大。本文以高效農(nóng)機(jī)激光農(nóng)機(jī)刀具在東北市場推廣為研究對象，以實(shí)踐的真實(shí)感受作為切入點(diǎn)，分析了農(nóng)機(jī)刀具在東北市場發(fā)展的現(xiàn)狀和存在的問題，以及目前高效農(nóng)機(jī)刀具在東北市場的競爭狀況，對競爭者情況和消費(fèi)需求進(jìn)行了分析，并提出了具體的營銷策略。

2農(nóng)機(jī)刀具在東北推廣的現(xiàn)狀

東北目前刀具銷售額大約1億元，其中高品質(zhì)刀具占比不足5%，低端的農(nóng)機(jī)刀具約占全國總量的40%，每年消耗鋼材18萬噸，浪費(fèi)嚴(yán)重，耕作中需更換三四次刀具，導(dǎo)致農(nóng)耕效益低下。農(nóng)機(jī)刀具附加值最高的高效激光農(nóng)機(jī)刀具產(chǎn)量不足2千噸，只占約1%的份額。但在發(fā)達(dá)國家，目前高效的農(nóng)機(jī)刀具已占刀具的主導(dǎo)地位，比重達(dá)50%。國內(nèi)一些普通農(nóng)機(jī)刀具生產(chǎn)企業(yè)，進(jìn)入東北三省的時(shí)間比較早，如津旋、旺亨、全球等刀具企業(yè)，在漫長的發(fā)展中已經(jīng)在東三省占據(jù)了比較大的市場。目前，東三省農(nóng)機(jī)刀具銷售只是停留在初級的銷售階段，在客戶使用刀具的過程遇到的問題，沒有及時(shí)提出解決方案，沒有把顧客至上的服務(wù)理念融入到企業(yè)的生產(chǎn)和銷售服務(wù)里面。另外，宣傳方式比較單一，大部分是通過一些農(nóng)業(yè)機(jī)械展銷會來宣傳自己的產(chǎn)品，很少借媒體的方式來把自己的產(chǎn)品宣傳到用戶那里。

3高效激光農(nóng)機(jī)刀具在東北市場競爭狀況

東三省的普通刀具主要有以下幾個(gè)品牌：津旋、旺亨、津鋼。普通刀具大都處于低附加值，低技術(shù)含量，產(chǎn)品的適應(yīng)性、耐磨性也比較差，從發(fā)展角度看在刀具市場中不會走太遠(yuǎn)。高品質(zhì)刀具市場保有量很小，為高效農(nóng)機(jī)刀具的發(fā)展提供了良好的市場機(jī)會，高效激光農(nóng)機(jī)刀具將會成為農(nóng)機(jī)刀具市場的一枝獨(dú)秀，從以下幾方面分析高效激光農(nóng)機(jī)刀具在東北市場的競爭狀況。

3.1東北高效激光農(nóng)機(jī)刀具的需求量

首先東三省土地資源豐富，地勢平坦，種植的作物以玉米為主，機(jī)械化水平高，農(nóng)業(yè)機(jī)械的發(fā)展增加了刀具市場的潛力，在國家補(bǔ)貼政策的推動下，東北機(jī)械化水平也在不斷的提高，特別是一些大型農(nóng)業(yè)機(jī)械的發(fā)展，這對農(nóng)機(jī)刀具的質(zhì)量提出了更高的要求，高效激光刀具應(yīng)運(yùn)而生，按每畝消耗1片計(jì)算，那么現(xiàn)有耕地2億畝，每年可消耗2億片高效激光刀，市場前景巨大。

3.2高效激光農(nóng)機(jī)刀具在東北市場的份額

目前進(jìn)入中國東北地區(qū)的普通農(nóng)機(jī)刀具品牌也很多，占據(jù)東北市場的農(nóng)機(jī)刀具品牌主要由以下幾個(gè)品牌構(gòu)成，津旋、旺亨、阿爾法等，其中津旋、旺亨在東北經(jīng)營多年，擁有大量的經(jīng)銷商和商，并以產(chǎn)品價(jià)格低于同類產(chǎn)品的價(jià)格獲得了廣闊的市場。隨著高品質(zhì)刀具的興起，普通農(nóng)機(jī)刀具在東北市場的比例呈下降趨勢，而這種高效激光刀具在用戶那里贏得了良好的口碑，市場占有率明顯上升。

3.3東北高效激光農(nóng)機(jī)刀具的供貨渠道和供貨周期

高效農(nóng)機(jī)刀具對供貨渠道和經(jīng)銷商管控嚴(yán)格，為了保證經(jīng)銷商的利益和市場，一般是每個(gè)市最多設(shè)兩家經(jīng)銷點(diǎn)，經(jīng)過兩年的考核才給經(jīng)銷商權(quán)，另外為了減少流通環(huán)節(jié)，讓利給經(jīng)銷商和農(nóng)民，廠家都是直接供貨，沒有中間商，因此這種高效激光農(nóng)機(jī)刀具只能在指定的經(jīng)銷點(diǎn)買到，這點(diǎn)短期內(nèi)不利于市場推廣。由于這種高效農(nóng)機(jī)刀具是由生產(chǎn)廠直接發(fā)貨，一般走的物流是公路運(yùn)輸，供貨的時(shí)間相對長一些，要求經(jīng)銷商做安全庫存和確定訂貨提前期，確定每年的銷量，做一個(gè)最優(yōu)訂貨量和訂貨的時(shí)間點(diǎn)，以應(yīng)對在農(nóng)忙時(shí)出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。

4對東北高效激光農(nóng)機(jī)刀具消費(fèi)分析

高效激光農(nóng)機(jī)刀具應(yīng)用先進(jìn)的處理工藝，壽命比普通的高3倍，刃口單面合金，越用越鋒利，與普通農(nóng)機(jī)刀具相比，可以為農(nóng)戶節(jié)約燃油，另外每個(gè)季度不用換刀，節(jié)約農(nóng)民朋友大量的寶貴時(shí)間，高效激光刀具壽命高，為國家節(jié)約了大量鋼材。

4.1對東北用戶需求的分析

東北地區(qū)的高效農(nóng)機(jī)刀具的購買量和購買行力受到用戶的習(xí)慣影響，用戶對產(chǎn)品的性能不太了解，對價(jià)格比較敏感。由于高效激光農(nóng)機(jī)刀具的成本是普通農(nóng)機(jī)刀具的成本兩倍，價(jià)格較高，客戶在對性能沒有全面了解之前，很難接受價(jià)格這么高的農(nóng)機(jī)刀具，因此經(jīng)銷商的市場推廣能力用戶的購買行為受產(chǎn)品的技術(shù)要求和用戶的購買技術(shù)影響，技術(shù)要求高時(shí)用戶就會購買質(zhì)量好的產(chǎn)品，購買者的技術(shù)水平高時(shí)，可以充分的挖掘產(chǎn)品的使用潛力，使產(chǎn)品物有所值，而技術(shù)水平不夠高的購買者，就會一味的談價(jià)格問題，忽略產(chǎn)品的性能。用戶也受產(chǎn)品的價(jià)格影響，用戶愿意質(zhì)量好的產(chǎn)品，但是價(jià)格一高用戶就會購買普通農(nóng)機(jī)刀具。

4.2對東北種植區(qū)域的分析

黑龍江、吉林、遼寧是我國糧食的主產(chǎn)省，土地肥沃，資源豐富。種植區(qū)域主要集中于松嫩平原、三江平原、遼河平原，耕地面積廣大，土地集中連片，便于機(jī)械化耕作，以耕松的作業(yè)方式為主，農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)中，玉米種植占主導(dǎo)地位，有中國最大的商品糧基地，在全國耕地面積不斷的遞減的情況下，東三省的耕地面積有增無減，而且一些荒地得到了有效的利用，這為高效農(nóng)機(jī)刀具的推廣提供了廣闊的市場空間。

4.3對經(jīng)銷商的需求分析

隨著東北農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平的提高，大型農(nóng)機(jī)具數(shù)量呈上升的趨勢。另外，由于普通刀具的壽命短，容易變形，彎斷率比較高，而且利潤較低，所以經(jīng)銷商推廣積極性不高。最后，東北地區(qū)的經(jīng)銷商一般經(jīng)營農(nóng)機(jī)配件時(shí)間比較長，對刀具質(zhì)量的鑒別能力強(qiáng)，顧客資源豐富。以上幾點(diǎn)都為高效激光農(nóng)機(jī)刀具的推廣提供了機(jī)會。

5高效農(nóng)機(jī)刀具在東北的營銷策略

推廣高效激光農(nóng)機(jī)刀具需要調(diào)動所有的資源力量，特別是東北地的經(jīng)銷商，通過當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商可以進(jìn)行關(guān)系營銷，以此來構(gòu)建營銷模式。同時(shí)也需要借入相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)和媒體平臺進(jìn)行季節(jié)性的定點(diǎn)營銷和推廣，特別是在農(nóng)忙的時(shí)候，可以搞一些刀具的促銷活動，吸引更多的農(nóng)機(jī)手來購買高效激光農(nóng)機(jī)刀具，讓高效激光農(nóng)機(jī)刀具的品牌深入用戶的心中，在用戶那里樹立良好的口碑和信譽(yù)，推動高效農(nóng)機(jī)刀具快速發(fā)展。

5.1高效激光農(nóng)機(jī)刀具產(chǎn)品及品牌策略

高效激光農(nóng)機(jī)刀具要想在東北地區(qū)獲得快速的發(fā)展，必須做到產(chǎn)品的大眾化、普及化，努力克服普通刀具的缺點(diǎn)，做到人無我有，人有我優(yōu)的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，以農(nóng)戶作為廣大的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的大眾化。同時(shí)也要建立自己的高、中檔產(chǎn)品線，滿足不同層次農(nóng)機(jī)用戶的需求，從農(nóng)戶的實(shí)際消費(fèi)需求出發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)多樣化的發(fā)展道路，盡量避免低質(zhì)產(chǎn)品，一定要注意保護(hù)企業(yè)的知名度和信譽(yù)度。

5.2高效激光農(nóng)機(jī)刀具在東北地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式的構(gòu)建

構(gòu)建什么樣的網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷模式，取決于東北地區(qū)的地理環(huán)境和用戶需求因素。根據(jù)實(shí)際調(diào)研，可以把高效激光農(nóng)機(jī)刀具需求分為一般耐磨產(chǎn)品需求和特殊產(chǎn)品需求。一般耐磨產(chǎn)品是只適合在地理環(huán)境不太復(fù)雜的情況下使用，如地里面沒有太多的石頭，只是克服普通產(chǎn)品易損耗的特點(diǎn)。而特殊產(chǎn)品一般適合用于東北山區(qū)和丘陵地區(qū)，石頭比較多，普通刀容易彎斷和變形。因此這倆類產(chǎn)品在推廣和營銷的策略上有所不同，耐磨產(chǎn)品要做到覆蓋面廣及農(nóng)戶購買方便，特殊產(chǎn)品必須只在東北地區(qū)固定的山區(qū)和丘陵地區(qū)銷售。在推廣手段上，高效激光農(nóng)機(jī)刀具網(wǎng)絡(luò)推廣和宣傳應(yīng)該在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，采用WBS精準(zhǔn)營銷模式這種高效農(nóng)機(jī)刀具營銷網(wǎng)站主要是通過產(chǎn)品推介和企業(yè)介紹，幫助企業(yè)和東北地區(qū)的經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品，用戶可以通過搜索引擎SEO和手機(jī)APP查找這種高效刀具，特別是一些農(nóng)戶，可以使用手機(jī)直接預(yù)定這種高效刀具，并且通過APP參與活動，這樣可以使用戶通過網(wǎng)絡(luò)交流和網(wǎng)絡(luò)參與，與企業(yè)和經(jīng)銷商建立互相信賴的關(guān)系。5.3高效激光農(nóng)機(jī)刀具在東北的價(jià)格策略高效激光農(nóng)機(jī)刀具在東北地區(qū)應(yīng)該建立起完善的價(jià)格體系，東北地區(qū)的農(nóng)機(jī)刀具價(jià)格一直是以普通刀具作為參考，由于普通刀具的價(jià)格比較低，占領(lǐng)東北的大部分市場，經(jīng)銷商之間的價(jià)格戰(zhàn)的現(xiàn)象突出，滿足消費(fèi)者低層次的需求，因此高效激光農(nóng)機(jī)刀具作為刀具中的高端產(chǎn)品，必須滿足不同消費(fèi)者的需求，制定一個(gè)比較符合消費(fèi)者心理預(yù)期的價(jià)格體系，嚴(yán)格管控經(jīng)銷渠道，控制經(jīng)銷商的數(shù)量，避免彼此之間打價(jià)格戰(zhàn)，利用高端定價(jià)，打造企業(yè)產(chǎn)品形象，刺激消費(fèi)者和經(jīng)銷商的欲望，獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。

6結(jié)語