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地?cái)偨?jīng)濟(jì)市場(chǎng)調(diào)研范文第1篇

初創(chuàng)業(yè)失敗關(guān)門

1998年，已經(jīng)38歲的賈亞芳毅然決然地主動(dòng)下崗，只為做點(diǎn)自己想做的事。

創(chuàng)業(yè)難。沒(méi)了工作，自己斷了后路，賈亞芳不得不去尋找適合自己的商機(jī)。一次，她去做一個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研歸來(lái)的路上，在一個(gè)涼皮小攤坐下來(lái)休息，閑聊中她得知攤主一個(gè)月能賺2000多元錢，這多少有些出乎她的預(yù)料。賈亞芳私下盤算：一碗涼皮賺4毛錢，一天賣50碗能賺20元，一個(gè)月下來(lái)就能賺600元，比她原來(lái)一個(gè)月的工資還多200元，而且涼皮成本低，是個(gè)不錯(cuò)的選擇。接下來(lái)的幾天，賈亞芳到西安的各涼皮攤點(diǎn)考察了一番，決定先批發(fā)一些賣賣看。

西安的早春寒風(fēng)陣陣，天剛蒙蒙亮，賈亞芳就蹬上三輪車帶上從舊貨市場(chǎng)淘換來(lái)的500多元賣涼皮的家當(dāng)出發(fā)了。她先到菜市場(chǎng)買回調(diào)涼皮必需的綠豆芽，又到?jīng)銎づl(fā)市場(chǎng)批了50斤涼皮。之后馬不停蹄地趕到一家工廠門口，搶占了一個(gè)有利位置，等待顧客。頭一天，除去40元的成本，50斤涼皮讓賈亞芳凈賺了20多元錢。第一個(gè)月，她賺到了1100元，小小的甜頭給了賈亞芳繼續(xù)做下去的信心。幾個(gè)月后，賈亞芳已經(jīng)有了幾千元的積蓄，她琢磨著如何能把生意做大。經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)調(diào)查，賈亞芳發(fā)現(xiàn)西安市內(nèi)沒(méi)有一家既蒸涼皮又賣涼皮的餐館。她認(rèn)為這是個(gè)機(jī)會(huì)。

很快，賈亞芳在一個(gè)人流量大的服裝批發(fā)市場(chǎng)旁租下了門面，開(kāi)起了既蒸涼皮又賣涼皮的涼皮店。2200元的房租加上5個(gè)服務(wù)員、一個(gè)蒸涼皮師傅的工資，每月的開(kāi)銷將近5000元，這也就意味著每天至少要賣200碗涼皮。涼皮店開(kāi)業(yè)第一天賣了260碗，第二天賣了近200碗，以后就不見(jiàn)漲了。不到兩個(gè)月，涼皮店虧損了3000多元，賈亞芳不得不關(guān)掉了店面。

再創(chuàng)業(yè)大獲成功

賈亞芳認(rèn)為，小店關(guān)張主要是因?yàn)闆銎](méi)特點(diǎn)，吸引不了回頭客。于是她花了幾個(gè)月時(shí)間走遍西安所有的涼皮店品嘗味道。功夫不負(fù)有心人，賈亞芳終于了解到西安的涼皮主要分為漢中涼皮和秦鎮(zhèn)涼皮兩個(gè)品種，漢中涼皮柔軟細(xì)膩；秦鎮(zhèn)涼皮硬爽耐嚼。賈亞芳決定把這兩種涼皮的優(yōu)點(diǎn)綜合到一起。為此，她親自洗米、泡米、打漿、蒸制，每個(gè)細(xì)節(jié)都認(rèn)真地做記錄。經(jīng)過(guò)多次試驗(yàn)，她終于研制出了細(xì)而不膩、柔軟爽口、獨(dú)特口味的涼皮，并取了個(gè)特別的名字“捷爾泰”涼皮。

這次，賈亞芳沒(méi)有貿(mào)然行動(dòng)，她想先探探市場(chǎng)。她在一個(gè)路口用三輪車擺上攤，見(jiàn)沒(méi)有人買，就把調(diào)好的涼皮送給路邊修鞋、賣小玩意的師傅免費(fèi)品嘗。師傅們品嘗后連連稱贊，引得過(guò)往行人駐足觀看，之后許多路人開(kāi)始掏錢買一碗嘗嘗。涼皮的口味很快受到了人們的喜愛(ài)，漸漸地回頭客成了主流。

地?cái)偨?jīng)濟(jì)市場(chǎng)調(diào)研范文第2篇

1、工地周邊賣快餐

對(duì)于一個(gè)失業(yè)中的48歲的人，想掙快錢，可以考慮找個(gè)工地賣快餐，這個(gè)生意來(lái)錢快一些，想短期還清債務(wù)也是有希望的。一般工地位置都是在郊區(qū)，附近賣飯或便利店比較少，而工地上農(nóng)民工數(shù)量是比較多的，大家都有吃飯喝水的需求，這樣就有了市場(chǎng)，市場(chǎng)容量還比較大。

選擇在工地賣盒飯，它不像是在市區(qū)開(kāi)店做生意。開(kāi)店做生意一旦遇到下雨，可能客流就會(huì)減少，這樣生意就受到影響。但工地不一樣，即便下雨，農(nóng)民工依然要去吃飯，生意基本沒(méi)有任何影響。另外，由于有些工地工期比較長(zhǎng)，這些農(nóng)民工就成了固定客源。只要有賣飯地方，就會(huì)有人三五成群去吃飯。

所以在工地賣盒飯，只要物美價(jià)廉，不愁賣不出去。一份盒飯的成本，可以控制在6元左右，賣10元一份，一天賣個(gè)300份盒飯，那就有一千多元的收入，這樣半年就能把20萬(wàn)的外債還清了。

2、鬧市街頭擺地?cái)?/p>

現(xiàn)在國(guó)家放開(kāi)地?cái)偨?jīng)濟(jì)，一個(gè)48歲的人想掙快錢，就可以選擇去擺攤，當(dāng)天就見(jiàn)錢，當(dāng)天晚上就見(jiàn)效益。你只要不貪圖利潤(rùn)多大，每天比別人少賺一點(diǎn)，薄利多銷，多培養(yǎng)回頭客。實(shí)惠為主，顧客至上，這個(gè)方法賺錢最快。

當(dāng)然，擺地?cái)傄惨虻刂埔?。自己不但要有發(fā)展目標(biāo)，更需具備洞察市場(chǎng)的能力，有隨機(jī)應(yīng)變的經(jīng)營(yíng)頭腦，遵紀(jì)守法，以誠(chéng)待人，這樣不可能不賺錢的。像目前市場(chǎng)上的一些特色小吃、童裝玩具、婦幼用品、老花眼鏡等，當(dāng)屬擺攤首選。

我認(rèn)識(shí)的一個(gè)熟人，他現(xiàn)在就在擺地?cái)?，他選擇的是在一個(gè)2000多人的工廠附近擺，每天下午5點(diǎn)出檔，凌晨2點(diǎn)多收檔，他的位置幾年了，一直沒(méi)有租金，他最高收入每天能凈賺1500元。這樣的收入，想還清20萬(wàn)的債務(wù)，是不是很快可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？

3、寫(xiě)字樓里收廢紙

這個(gè)也是鮮為人知的暴利小生意，一個(gè)48歲的失業(yè)者，也可以選擇去經(jīng)營(yíng)，也是來(lái)錢快、利潤(rùn)高。廢紙的價(jià)格根據(jù)不同規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)、類型、地區(qū)等方面的因素，導(dǎo)致市場(chǎng)上價(jià)格不一，這其中，寫(xiě)字樓的廢紙是質(zhì)量最好，價(jià)格最高。

現(xiàn)在寫(xiě)字樓里的廢紙多，特別是一些廢紙箱包裹，因?yàn)榭爝f業(yè)發(fā)達(dá)，這些廢紙寫(xiě)字樓到處都是。另外寫(xiě)字樓里一般都是年輕人，他們根本不在乎這些廢紙的價(jià)格，有時(shí)候直接拿走都可以。

所以，一個(gè)48歲的人，目前處在失業(yè)中，可以找一些物業(yè)談判，承包其寫(xiě)字樓的垃圾清理，這就是暴利。每天一個(gè)寫(xiě)字樓一天有1000斤左右的廢紙，按照目前的市場(chǎng)價(jià)格，那是近千元的收入。所以說(shuō)，這也是一個(gè)可以賺快錢的途徑，建議可以考察了解這方面。

4、社區(qū)門口早餐店

早餐店賺錢，這個(gè)已經(jīng)不是什么秘密了，所有人都知道。一個(gè)48歲的人，如果短期內(nèi)沒(méi)有工作，就可以選擇在一個(gè)社區(qū)門口賣早餐，這也是能掙快錢的一個(gè)途徑。對(duì)于一個(gè)中年人來(lái)說(shuō)，只要選擇好的地點(diǎn)，早餐生意最好做了。

傳統(tǒng)的早餐大多是賣雞蛋灌餅、煎餅、油條豆?jié){等，簡(jiǎn)單好吃，成本小，利潤(rùn)高。只要做好店面的選址、店鋪的經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品的定價(jià)，地域口味等，這幾點(diǎn)做好，收入還是很可觀的。一般一個(gè)早餐店，每天可以做到四五千的銷售額，這其中的利潤(rùn)幾乎是對(duì)半開(kāi)。

所以說(shuō)，一個(gè)48歲的人，只要不怕苦、不怕累，選擇開(kāi)一家早餐店，也非常有可能短期內(nèi)還清債務(wù)。

綜上所述，以上這些，都是日常所見(jiàn)的小生意，都離錢最近，都是賺快錢，做好了也都有可能賺大錢。其實(shí)，小生意賺錢的快慢、多少？關(guān)鍵還是個(gè)人能力，其他都是胡扯淡。

隨著冬季的來(lái)臨，衣物送洗也成為了不少家庭的選擇。眾所周知由于家庭洗衣機(jī)難以承受羽絨服這樣的厚重衣物，加上洗衣機(jī)在甩干過(guò)程中容易損壞衣物，一般比較貴重的衣物不少人都會(huì)選擇送去干洗店。尤其是秋冬季節(jié)，可以說(shuō)是洗衣店的“旺季”。但由于過(guò)高的收費(fèi)，在市場(chǎng)也一直備受爭(zhēng)議。

按照市場(chǎng)定價(jià)來(lái)看，洗滌一件羽絨服的收費(fèi)價(jià)格在40至70元不等，實(shí)際洗滌成本可能只有“這數(shù)”，還不到收費(fèi)價(jià)格的1成。但是由于需求旺盛，加上很多消費(fèi)者對(duì)于洗護(hù)知識(shí)并不了解，因此洗衣的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)一直都掌握在洗衣店手中，有些門店也都是看位置和消費(fèi)人群來(lái)定價(jià)。

當(dāng)然為了吸引客戶，不少洗衣店都會(huì)推出一系列套餐和折扣來(lái)吸引消費(fèi)者。就像我們上面所說(shuō)的那樣，家庭對(duì)于皮質(zhì)、棉麻包括羽絨服之類的衣服，在清洗上存在一定限制，而且這些特殊的面料也需要專業(yè)養(yǎng)護(hù)，因此也只能通過(guò)洗衣店來(lái)清洗這些衣物。值得注意的是，正是因?yàn)橄匆碌甑氖召M(fèi)過(guò)高，不少人都將這行稱之為“暴利行業(yè)”，對(duì)此有專業(yè)人士進(jìn)行了調(diào)查。

像洗衣店這種行業(yè)，可以說(shuō)是一次性投入持續(xù)收益。從洗衣店的投入資金來(lái)看，主要就是房租、水電、人工以及設(shè)備耗材，如果是品牌店的話還需要加盟費(fèi)。然而僅僅20多平米的店鋪，除去每年的房租、洗滌成本，如果戶均消費(fèi)500元的話，只需要500戶家庭就可以保證年收入在25萬(wàn)左右了。折算下來(lái)第一年的純利潤(rùn)就超10萬(wàn)之高了，之后的利潤(rùn)會(huì)比第一年還要高，因?yàn)樵谠O(shè)備和加盟費(fèi)上已經(jīng)不收錢了。

按照洗衣店的收費(fèi)價(jià)格來(lái)看，不同材質(zhì)的衣服收費(fèi)也不一樣。像大衣外套的話，收費(fèi)價(jià)格可能在39至109元不等，皮草類的收費(fèi)價(jià)格高達(dá)200至300元。然而從事這行的內(nèi)部人員卻表示，秋冬季節(jié)皮草類衣物的洗滌成本不超過(guò)10塊錢。而且每次多洗一件衣服的話，還會(huì)減少在洗滌用品上的成本。

這樣看來(lái)說(shuō)洗衣店是個(gè)暴利行業(yè)，其實(shí)也不為過(guò)。更重要的是，與服裝店和餐飲店相比，洗衣店可以說(shuō)是一次性投資。之后只需要支付相應(yīng)的房租、洗滌產(chǎn)品開(kāi)支即可，不會(huì)存在庫(kù)存積壓等方面的風(fēng)險(xiǎn)。內(nèi)行還指出，洗衣店的定價(jià)也存在一定“秘密”。這么高的利潤(rùn)空間，消費(fèi)者卻完全沒(méi)有議價(jià)的能力，其實(shí)和背后“隱秘”的定價(jià)規(guī)則是有關(guān)的。

洗衣店這行從剛開(kāi)始發(fā)展，定價(jià)就基本形成了。直到現(xiàn)在洗滌行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入中期階段，消費(fèi)者也養(yǎng)成了秋冬衣物送去干洗的習(xí)慣，對(duì)于實(shí)際成本卻沒(méi)有進(jìn)行過(guò)了解，這才讓洗衣店有利可圖。從一定程度上來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在依舊是洗滌行業(yè)賺錢的“黃金時(shí)期”。

根據(jù)《2019洗染行業(yè)京津冀發(fā)展報(bào)告》顯示，京津冀地區(qū)未來(lái)生活衣物洗滌年市場(chǎng)需求量達(dá)到2.4億件/年，年?duì)I業(yè)額高達(dá)72.4億元。報(bào)告中對(duì)于全國(guó)上千家洗滌品牌進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)不同地區(qū)、不同城市包括不同門店之間，定價(jià)都會(huì)存在一定的差異。

對(duì)于洗衣這方面的選擇，大部分人都是“就近原則”。因此就會(huì)出現(xiàn)同樣一個(gè)品牌，在不同地區(qū)的定價(jià)也是不一樣的。簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)家住在市區(qū)的話，沒(méi)人會(huì)為了一件衣服特意送到郊區(qū)去洗，這也就造成了門店“差異化定價(jià)”。如果認(rèn)真比對(duì)過(guò)幾家的話就會(huì)發(fā)現(xiàn)，同樣的一件衣服，價(jià)格可能會(huì)有好幾十甚至高達(dá)上百的差距。

說(shuō)白了洗衣店如何定價(jià)，都是根據(jù)周邊消費(fèi)者的水平來(lái)參考的。當(dāng)然只要保證價(jià)格相對(duì)合理的前提下，干洗店究竟如何收費(fèi)，還是門店自己說(shuō)了算的。這個(gè)“悶聲發(fā)大財(cái)”的行業(yè)，其中也有著一些不為人知的“秘密”。相信不少消費(fèi)者應(yīng)該也會(huì)看到網(wǎng)上曝光的一些“假干洗”的情況，明明自己也花了錢，衣物卻沒(méi)有真干洗，這一點(diǎn)也是眾多消費(fèi)不滿的地方。

不可否認(rèn)這也是一些“黑心”洗衣店為了節(jié)省成本，而做出來(lái)的事情。在這行最常見(jiàn)的“造假”手法就是水洗加烘干來(lái)代替干洗，至于干洗店為什么這樣做原因也很簡(jiǎn)單，自然是為了省時(shí)省力。就像我們上面所說(shuō)的那樣，干洗一件衣服的成本可能在10元左右，但是換成水洗的話，成本可能只需要一兩塊錢。這中間的利潤(rùn)有多大，也是可想而知的。

之所以很多人都會(huì)選擇將衣物送去干洗，是因?yàn)楦上纯梢员苊馑磳?duì)衣物面料造成的傷害。憑借不縮水、不變形、手感柔軟等優(yōu)點(diǎn)，干洗在市場(chǎng)也備受歡迎。當(dāng)然干洗主要適用于那些不宜水洗且容易褪色的衣物，比如天然纖維織物以及羊毛大衣等。

而水洗主要就是利用去污劑將油漬劃開(kāi)，然后再進(jìn)行水浸、熨燙等步驟，表面上來(lái)看和干洗是差不多的，但本質(zhì)上還是有著一定區(qū)別的。因?yàn)樗粗皇菍⒁路械幕覊m吸附到織物深處，經(jīng)過(guò)灰塵的污染之后還是會(huì)出現(xiàn)，這也就是我們所說(shuō)的“假干洗”。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，花了高價(jià)卻只享受了低質(zhì)量的服務(wù)，相信誰(shuí)也不愿意吃這個(gè)虧。

地?cái)偨?jīng)濟(jì)市場(chǎng)調(diào)研范文第3篇

關(guān)鍵詞：大學(xué)生；創(chuàng)業(yè)；影響

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是指畢業(yè)生不參與傳統(tǒng)意義上的規(guī)范就業(yè)，而是通過(guò)單干、合伙等方式，依據(jù)各自興趣愛(ài)好、特長(zhǎng)技能等，以自主經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的形式取得勞動(dòng)報(bào)酬的就業(yè)方式。

隨著時(shí)代的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，現(xiàn)今大學(xué)生創(chuàng)業(yè)問(wèn)題越來(lái)越受到各界的密切關(guān)注，不僅因?yàn)榇髮W(xué)生屬于高級(jí)知識(shí)人群，接受過(guò)多年的教育，而且就業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻，國(guó)家和社會(huì)各界也相應(yīng)地做出支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的舉措。

一、大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)的原因

創(chuàng)業(yè)是每個(gè)大學(xué)生心中的一個(gè)夢(mèng)想，每個(gè)大學(xué)生都希望能找到一份好的工作，但是在大學(xué)生比比皆是的大環(huán)境下，想找一份心儀的工作越來(lái)越不易。招聘會(huì)作為一種較為普遍的大學(xué)生尋找工作的方式，其會(huì)場(chǎng)也常常爆滿，但是在招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)常見(jiàn)一個(gè)個(gè)大學(xué)生垂頭喪氣、失望而歸。為了減輕就業(yè)壓力，增多就業(yè)崗位，國(guó)家出臺(tái)了一系列的鼓動(dòng)創(chuàng)業(yè)政策，以求創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)；很多創(chuàng)業(yè)傳奇人物也舉起了創(chuàng)業(yè)的大旗，以自身作為榜樣，鼓動(dòng)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)；而大學(xué)生自己也希望能有一份工作，該項(xiàng)工作能夠充分發(fā)揮自己的興趣特長(zhǎng)，能夠自由地掌控時(shí)間，在實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的同時(shí)也能夠迅速獲得回報(bào)。

二、影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的因素

（一）環(huán)境因素

1.國(guó)家政策。黨的十七大報(bào)告明確提出“實(shí)施擴(kuò)大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”、“完善支持自主創(chuàng)業(yè)、自謀職業(yè)政策，加強(qiáng)就業(yè)觀念教育，使更多勞動(dòng)者成為創(chuàng)業(yè)者”。就業(yè)是民生之本，創(chuàng)業(yè)是就業(yè)之源。財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局發(fā)出《關(guān)于支持和促進(jìn)就業(yè)有關(guān)稅收政策的通知》，其中，高校畢業(yè)生在校期間創(chuàng)業(yè)的，可向所在高校申領(lǐng)《高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)證》；離校后創(chuàng)業(yè)的，可憑畢業(yè)證書(shū)直接向創(chuàng)業(yè)地縣以上人社部門申請(qǐng)核發(fā)《就業(yè)失業(yè)登記證》，作為享受政策的憑證。在創(chuàng)業(yè)基金方面，除貸款享受優(yōu)惠利息外，還可以向青年創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃公益扶持基金等機(jī)構(gòu)申請(qǐng)3-30萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)基金。

2.高校教育。近年來(lái)，高等教育招生規(guī)模不斷擴(kuò)大，高等教育由“精英教育”轉(zhuǎn)向“大眾教育”。每年應(yīng)屆畢業(yè)生的數(shù)量在不斷地增長(zhǎng)，由于金融危機(jī)的沖擊，畢業(yè)生面對(duì)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和就業(yè)壓力。因此許多教育部門及學(xué)校相應(yīng)地推出了“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)真人實(shí)景模擬大賽”、

“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽”、各類營(yíng)銷技能大賽等比賽，開(kāi)設(shè)大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)、企業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)驗(yàn)等相關(guān)課程，開(kāi)辟校園創(chuàng)業(yè)基地，旨在讓學(xué)生對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)大致了解，為今后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。

3.企業(yè)環(huán)境?；诠?jié)約企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本的要求，現(xiàn)在許多企業(yè)在招聘員工時(shí)，主要選擇的是能直接給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益流入的員工。企業(yè)如果選擇招聘一個(gè)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，就要投入大量的成本對(duì)新員工進(jìn)行崗位培訓(xùn)、歸屬感建設(shè)、凝聚力建設(shè)等，而如果企業(yè)選擇招聘有工作經(jīng)驗(yàn)的員工，很大程度上會(huì)減少企業(yè)的成本支出。二者一比較，很多企業(yè)就不招聘應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，繼而加大了就業(yè)壓力。

4.家庭環(huán)境。家庭因素在很大程度上會(huì)影響大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，其影響主要取決于家長(zhǎng)對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的認(rèn)知程度、創(chuàng)業(yè)生的性別、家庭所處的階層以及家庭的創(chuàng)業(yè)氛圍等因素。隨著創(chuàng)業(yè)觀念的不斷普及和推廣，更多的家庭對(duì)創(chuàng)業(yè)潮流有了更深的了解，家長(zhǎng)對(duì)自主創(chuàng)業(yè)行為的認(rèn)同度也有所提高，有效發(fā)揮家庭要素對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極作用，在一定程度上會(huì)促使大學(xué)畢業(yè)生選擇創(chuàng)業(yè)。

（二）個(gè)人因素

1.性格特質(zhì)。一個(gè)人性格特質(zhì)中的積極特征會(huì)對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)新觀念產(chǎn)生積極的影響，而性格特質(zhì)中的消極特征也會(huì)對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)新觀念產(chǎn)生消極的影響。創(chuàng)業(yè)者的性格特質(zhì)決定著企業(yè)的市場(chǎng)聲譽(yù)和發(fā)展空間。自信是創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力，勇氣是創(chuàng)業(yè)的基石，愛(ài)心是創(chuàng)業(yè)的支柱，各種性格特質(zhì)作為創(chuàng)業(yè)的催化劑，可以塑造產(chǎn)品和企業(yè)的公眾形象，營(yíng)造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，對(duì)創(chuàng)業(yè)成功與否起著關(guān)鍵作用。

2.個(gè)人經(jīng)驗(yàn)。個(gè)人經(jīng)驗(yàn)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者機(jī)會(huì)識(shí)別的重要初始條件。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)積累了一定的信息資源，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)選擇提供了方向指導(dǎo)，使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者更容易地識(shí)別和把握住創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、更容易從高密度的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新，從而增加大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的幾率。為了創(chuàng)業(yè)成功做鋪墊。在校期間，大學(xué)生個(gè)人兼職、擺地?cái)偟然顒?dòng)，可以接觸到市場(chǎng)，積累創(chuàng)業(yè)所需經(jīng)驗(yàn)，為今后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。

3.個(gè)人技能。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者作為創(chuàng)業(yè)大軍的中堅(jiān)力量，卻沒(méi)有豐富的經(jīng)驗(yàn)、廣泛的人脈、雄厚的資金作為支撐創(chuàng)業(yè)的力量，僅靠一腔創(chuàng)業(yè)的激情，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者只有具備制定目標(biāo)的能力、制定決策的能力、營(yíng)銷能力、社交能力、革新能力五大基本技能，有明確的目標(biāo)、有決策的魄力、有銷售自己產(chǎn)品的能力、有結(jié)交合作伙伴的眼光、有去舊引新的果斷，才能形成更好的創(chuàng)業(yè)支持。

（三）風(fēng)險(xiǎn)因素

1.項(xiàng)目選擇。項(xiàng)目的選擇需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，并結(jié)合當(dāng)下環(huán)境的變化做出最準(zhǔn)確的判斷，當(dāng)下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)常根據(jù)自己的興趣和想象就選定創(chuàng)業(yè)方向，缺乏前期市場(chǎng)調(diào)研和論證，無(wú)形之中會(huì)加大項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)。

2.資源。資金、人脈、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品推介等企業(yè)資源，是創(chuàng)業(yè)者必須具備的創(chuàng)業(yè)資源，有效的資源能夠幫助企業(yè)樹(shù)立形象，廣交人脈，建立一定的客戶基礎(chǔ)。但大學(xué)生在這一方面通常會(huì)感覺(jué)到非常吃力，而這些資源的積累并非短期內(nèi)就可以擁有。

3.財(cái)務(wù)。財(cái)務(wù)管理不僅僅是簡(jiǎn)單的記賬，還涉及對(duì)財(cái)務(wù)的預(yù)算、成本控制、風(fēng)險(xiǎn)控制等各方面，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在校內(nèi)接觸的財(cái)務(wù)方面知識(shí)基本都是理論上的，實(shí)際操作技能方面十分欠缺，缺乏足夠的財(cái)務(wù)意識(shí)及能力。

總結(jié)

在國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)增速都趨緩的情況下，就業(yè)壓力不斷增長(zhǎng)，大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)期望值高居不下，但普遍“找不到理想的單位”，為了實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，需要國(guó)家繼續(xù)出臺(tái)更多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，企業(yè)改變招聘思路，家庭在可承受范圍內(nèi)給予更多的支持，大學(xué)生本人也應(yīng)該抓住每一次可以鍛煉提升的機(jī)會(huì)，為創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)，才能更好地實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”，緩解嚴(yán)峻的就業(yè)壓力。

參考文獻(xiàn)：

[1]閆幸，陳雅姿.個(gè)人經(jīng)驗(yàn)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)傾向的影響研究[J].武漢紡織大學(xué)學(xué)報(bào)，2012， （5）：55～57.

地?cái)偨?jīng)濟(jì)市場(chǎng)調(diào)研范文第4篇

關(guān)鍵詞:座便器;節(jié)水

1前 言

當(dāng)前,國(guó)內(nèi)衛(wèi)生陶瓷企業(yè)遇到較大的困難。一是由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的金融危機(jī)席卷全球,已影響到我國(guó)的實(shí)體經(jīng)濟(jì),使陶瓷產(chǎn)品的出口受到一定程度的影響;二是國(guó)內(nèi)衛(wèi)生陶瓷市場(chǎng)供大于求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈;三是原材料、燃料、水、電、勞動(dòng)力價(jià)格持續(xù)走高,使生產(chǎn)成本加大;四是我國(guó)衛(wèi)生潔具的出口目的地主要是美加市場(chǎng),而這些地區(qū)由于受金融風(fēng)暴的影響較大,對(duì)座便器的進(jìn)口提出了更嚴(yán)格、更苛刻的要求,不但要求用水量越來(lái)越少,而且要求是粗管徑的;同時(shí)監(jiān)督檢測(cè)項(xiàng)目越來(lái)越多,標(biāo)準(zhǔn)也越來(lái)越嚴(yán),故粗管徑高效節(jié)水座便器很受客戶青睞,成為市場(chǎng)賣點(diǎn)和企業(yè)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)。在這種市場(chǎng)形勢(shì)下,企業(yè)只有順應(yīng)時(shí)代潮流,滿足用戶和市場(chǎng)需求,開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)、高效節(jié)水、高附加值的產(chǎn)品,才能贏得用戶、占領(lǐng)市場(chǎng),這同時(shí)也是衛(wèi)生陶瓷企業(yè)走出困境、提高經(jīng)濟(jì)效益的重要途徑。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研,經(jīng)過(guò)近一年的研究,我們成功開(kāi)發(fā)出一種粗管徑、豪華型(超長(zhǎng)超高、莊重大方)一次成形的座便器,該座便器沖力大、排污強(qiáng)勁有力、污物排出徹底,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于美國(guó)高效節(jié)水座便器(HET)標(biāo)準(zhǔn)的要求,目前已投入大批量生產(chǎn),承接客商大量定貨?，F(xiàn)將該座便器的開(kāi)發(fā)研制生產(chǎn)過(guò)程作一簡(jiǎn)介。

2開(kāi)發(fā)目標(biāo)與要求

我們所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品是根據(jù)客商定貨提供的外形圖紙來(lái)開(kāi)發(fā)加工的,其基本要求是:

(1) 產(chǎn)品為分體式,座便器和水箱共2件;

(2) 組合外型尺寸為:長(zhǎng)×寬×高=710mm×375mm×420mm;本品為加長(zhǎng)型產(chǎn)品,便器蓋長(zhǎng)度(A1)為470mm,座便器高度為420mm;

(3) 座便器的排污形式為下排水,排污尺距(墻距)為305mm(即12inch);

(4) 產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)形式為噴射虹吸式;

(5) 水封面積要求在200mm×100mm以上;

(6) 用水量要求為≤6L。φ19mm小球,放置100個(gè)排出≥90個(gè);味增(豆泥模擬便條)通過(guò)≥7條(≥350g);

(7) 粗管道,應(yīng)通過(guò)φ48mm的檢測(cè)球體;

(8) 其它依據(jù)GB6952-2005規(guī)定。

3設(shè)計(jì)思路

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上有外型相近的產(chǎn)品,但其生產(chǎn)工藝復(fù)雜,是地?cái)傉辰由a(chǎn),產(chǎn)量低,質(zhì)量不易保證。我們開(kāi)發(fā)此產(chǎn)品,首先要保證產(chǎn)品的外型美觀,順應(yīng)市場(chǎng)的流行趨勢(shì),讓用戶易于接受;各種尺寸滿足客商的要求,使產(chǎn)品外型豪華、莊重大方;座便器與水箱、水箱與水箱蓋做到齊口吻合,以體現(xiàn)整套產(chǎn)品的流線型統(tǒng)一;其次,采用目前衛(wèi)生陶瓷行業(yè)成熟的組合立式澆注成形工藝,一次成形,確保質(zhì)量,且可以大批量生產(chǎn),有利于生產(chǎn)安排;產(chǎn)品的溝槽處做成圓弧形,以利于取模取坯;第三,通過(guò)在產(chǎn)品管道的結(jié)構(gòu)上仔細(xì)研究,充分借鑒我公司開(kāi)發(fā)噴射虹吸式座便器的經(jīng)驗(yàn),設(shè)計(jì)出排污功能優(yōu)良的座便器管道;第四,在管道水路結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上,我們仔細(xì)研究了水路走向,巧妙設(shè)計(jì)制作,盡可能地縮短水流流程和減小摩擦阻力,以加大排污沖力;第五,為適合立式組合澆注成形,考慮到本品是加長(zhǎng)加高型產(chǎn)品,體積較大,我們重新設(shè)計(jì)了模型內(nèi)外部結(jié)構(gòu),改制了立澆線小車,使模具與立澆車吻合,且防止模型的變形,延長(zhǎng)模型的壽命;第六,將標(biāo)準(zhǔn)管道加粗,確保成品的有效內(nèi)徑由42mm增加到53mm,順暢通過(guò)直徑為48mm的實(shí)心球體;同時(shí)增加雙水封,增強(qiáng)隔臭效果,加大排污沖力。

4成形操作

(1) 工藝操作程序

清理模型合模微壓注漿吸漿放漿微壓鞏固開(kāi)模濕坯扎眼找裂翻模取坯濕坯再修整干燥刷坯

(2) 產(chǎn)品成形特點(diǎn)

座便器、水箱、水箱蓋均為立澆生產(chǎn)。本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的座便器與我公司其他普通座便器相比,由于又長(zhǎng)又高、產(chǎn)品體積大,給成形生產(chǎn)操作帶來(lái)很大的難度。在坯體存放、搬運(yùn)過(guò)程中要輕拿輕放,且要有防護(hù)措施,以減少破損;由于管道有雙水封,放漿完成后必須堵死所有放漿通道,以防止漏氣,否則會(huì)影響便器的排污功能。

5生產(chǎn)工藝參數(shù)

5.1 坯料的化學(xué)成分

采用我公司現(xiàn)成的泥料,其化學(xué)成分見(jiàn)表1。

5.2 漿料的物理性能

所制得漿料的基本參數(shù)見(jiàn)表2。

5.3 釉料

采用我公司現(xiàn)成的釉料,采用壓力施釉,釉層厚度為0.8～1.0mm。

5.4 模型

采用混合石膏粉制模,水膏比例為1:1.4,攪拌時(shí)間2～3min,模型經(jīng)50℃左右干燥后使用。

5.5 成形工藝參數(shù)

成形室內(nèi)溫度:白天 28～30℃,夜間 32～36℃;

相對(duì)濕度:50%～60%;

吃漿厚度:雙面部位 11～12mm, 單面部位 7～9mm;

吃漿時(shí)間:1.0～1.5h;

微壓鞏固壓力:0.015～0.02MPa;

微壓鞏固時(shí)間:20～40min;

干燥周期:7d;

半成品刷坯時(shí)水分:小于2%。

5.6 燒成

采用我公司從意大利引進(jìn)的寬斷面燃?xì)馑淼栏G,最高燒成溫度為1160～1170℃,燒成周期14～17h。

6試驗(yàn)中所解決的關(guān)鍵技術(shù)

6.1 解決模型結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)問(wèn)題

外商提供的產(chǎn)品圖紙屬于豪華加長(zhǎng)型座便器,如果能夠成功生產(chǎn),不僅可以提高產(chǎn)品產(chǎn)量,更重要的是還可提高工藝制造水平和產(chǎn)品檔次。但由于該座便器體積大,上立澆組合澆注一次成形生產(chǎn),工藝難度相當(dāng)大。且產(chǎn)品體積大,必然造成模型體積偏大,這給模型返制、干燥、上線、使用都帶來(lái)了很大影響。為此,我們將模型的重點(diǎn)受力部位適當(dāng)加厚,模型底部做成臺(tái)階夾角120°左右,與立澆線小車相吻合。模型內(nèi)部預(yù)埋特制鋼筋件,一方面是為了增加強(qiáng)度,防止變形;另一方面,鋼筋件上的定位螺桿能使模型和立澆車固定牢固,防止模型變形并有利于安全生產(chǎn),完成正常翻模取坯操作。以上這些設(shè)計(jì)都對(duì)防止模型變形和開(kāi)裂、延長(zhǎng)其使用壽命起到很重要的作用。

6.2 解決產(chǎn)品崩裂問(wèn)題

在產(chǎn)品小試過(guò)程中,產(chǎn)品鍋內(nèi)最低點(diǎn)(俗稱彎子口)開(kāi)裂較多,約占50%,造成大量廢品。通過(guò)仔細(xì)分析得知,造成產(chǎn)品開(kāi)裂的原因,一是胎型局部設(shè)計(jì)不合理,局部厚度過(guò)大或過(guò)小;二是成形操作不當(dāng)。對(duì)此采取以下措施:

(1) 嚴(yán)格控制胎型模型尺寸,保持凹胎帽子尖(即鍋內(nèi)彎子口處)雙面吃漿的厚度在10～11mm,既不能過(guò)薄也不能過(guò)厚,且兩側(cè)均勻一致,防止發(fā)生過(guò)厚崩裂或過(guò)薄開(kāi)裂的現(xiàn)象;

(2) 改變彎子口處底裙立墻的角度,由170℃縮小到130℃;

(3) 成形操作時(shí),適當(dāng)延長(zhǎng)模型上蓋的揭模時(shí)間;

(4) 嚴(yán)禁刷濕坯。

通過(guò)實(shí)施以上措施,坯體崩裂問(wèn)題基本得以解決。

6.3 解決箱蓋不吻合問(wèn)題

我們開(kāi)發(fā)的這款衛(wèi)生潔具,其水箱蓋與水箱是齊口的,要求做到兩者完美吻合。在開(kāi)發(fā)試驗(yàn)初期,遇到過(guò)各種各樣的困難,小試出來(lái)的產(chǎn)品箱蓋極不吻合,且露出白邊,嚴(yán)重影響產(chǎn)品質(zhì)量。經(jīng)多次修改胎型且反復(fù)跟蹤試驗(yàn),采取的主要措施有:

(1) 使胎型上箱蓋子母口吻合;

(2) 濕坯用專用支子支上以防變形;

(3) 干坯修刷時(shí)要使箱蓋匹配;

(4) 成品檢驗(yàn)時(shí)要保證原箱配原蓋,個(gè)別不匹配者,需打磨處理。

6.4 解決底盤裝燒開(kāi)裂問(wèn)題

由于產(chǎn)品底部較大(長(zhǎng)300m、寬260m),為避免中間燒裂,采用本坯墊燒的工藝。但隨著產(chǎn)量的擴(kuò)大,本坯墊用量較大,不能滿足需求,且浪費(fèi)泥料。我們通過(guò)增加加強(qiáng)筋、固定裝窯位置、裝窯前重點(diǎn)受力點(diǎn)刷抹氧化鋁堿漿等措施,成功解決了裝燒開(kāi)裂的問(wèn)題。

6.5 增強(qiáng)節(jié)水功能、加大排污沖力

對(duì)于噴射虹吸式座便器,要減少排污用水量,必須使從放水到產(chǎn)生虹吸的時(shí)間盡可能短,使噴射孔沖力大,瞬間虹吸抽力大。而這與座便器排污管道粗細(xì)、長(zhǎng)短、水封高低、噴射口大小、圈眼位置、大小、數(shù)量、斜度等因素都有關(guān)系。我們利用本廠在排污管道方面豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn),在借鑒國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,仔細(xì)研究管道結(jié)構(gòu)、水流走向等問(wèn)題,對(duì)管道水路結(jié)構(gòu)進(jìn)行巧妙設(shè)計(jì),使流向噴射孔的水不經(jīng)過(guò)水圈,直瀉而下沖向排污管道;盡可能地縮小水流流程、加大噴射沖力;同時(shí)對(duì)圈眼的大小、數(shù)量和噴射口的尺寸進(jìn)行反復(fù)試驗(yàn)與測(cè)試,確定最佳方案,最終使該座便器具有高效節(jié)水、沖力大、污物排出徹底等性能,達(dá)到預(yù)定目標(biāo)要求。產(chǎn)品在本廠內(nèi)檢測(cè)的情況見(jiàn)表3。

表中數(shù)據(jù)表明,本產(chǎn)品虹吸作用和排污用水量比同類產(chǎn)品有很顯著的進(jìn)步。該產(chǎn)品產(chǎn)生虹吸早,虹吸作用時(shí)間短、補(bǔ)水量少、用水量少、污物排出徹底、抽力大。特別是其粗管路能從根本上杜絕座便器的堵塞問(wèn)題。模擬便條試驗(yàn)達(dá)到美標(biāo)HET(高效節(jié)水)標(biāo)準(zhǔn)的要求,且小便時(shí)僅用4L水,節(jié)水效果顯著。客戶提出的苛刻定貨要求全部達(dá)到,個(gè)別指標(biāo)還優(yōu)于標(biāo)準(zhǔn)要求。

7產(chǎn)品尺寸及功能

(1) 產(chǎn)品的外型尺寸、安裝尺寸完全達(dá)到客戶及設(shè)計(jì)目標(biāo)的要求(測(cè)量結(jié)果略)。

(2) 產(chǎn)品檢驗(yàn)執(zhí)行GB6925-2005 《衛(wèi)生陶瓷》國(guó)標(biāo),經(jīng)國(guó)家建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心檢測(cè),同時(shí)增加HET檢測(cè),完全符合國(guó)標(biāo)以及客戶定貨標(biāo)準(zhǔn)的要求,其主要指標(biāo)見(jiàn)表4。

地?cái)偨?jīng)濟(jì)市場(chǎng)調(diào)研范文第5篇

消費(fèi)者在那里購(gòu)買產(chǎn)品，那里就是突圍的地方

9月的夜晚秋高氣爽，馬良卻無(wú)暇顧及這難得的時(shí)光，他在思索，作為一個(gè)地方品牌，經(jīng)過(guò)近五年的發(fā)展，怎么會(huì)成為現(xiàn)在的窘?jīng)r，而這種情況給如何改觀呢？馬良很清楚，對(duì)于這樣的小企業(yè)來(lái)說(shuō)，最主要的是生存，生存的根本就是銷售量，至于品牌建設(shè)，那要靠積累。那么，目前如何提升銷量成為最緊迫的問(wèn)題。

提升銷量就要有合適的渠道，那什么樣的渠道才是合適的呢？馬良做過(guò)多年的銷售總監(jiān)，他很清楚一般的渠道對(duì)于目前的天源來(lái)講，是不可行的。如KA類對(duì)于本地品牌，并且是保質(zhì)期較短的天源來(lái)說(shuō)，先不說(shuō)上架費(fèi)這些，在大品牌蒙牛、伊利、光明等的強(qiáng)勢(shì)促銷下，就沒(méi)法競(jìng)爭(zhēng)，而批發(fā)商，又看不上這樣的小品牌。因?yàn)樘煸磳?shí)力有限，品牌在市場(chǎng)上不溫不火，再這樣下去，只有死路一條。因此，馬良輸理思路，對(duì)消費(fèi)品的分銷渠道進(jìn)行了分析：

在這四種類型的渠道中，只有零級(jí)渠道和一級(jí)渠道離消費(fèi)者更近，這意味著消費(fèi)者購(gòu)買會(huì)更方便，廠家的利潤(rùn)會(huì)有更多的保障，而二級(jí)渠道和三級(jí)渠道由于流通過(guò)程長(zhǎng)，更適用于保質(zhì)期較長(zhǎng)的產(chǎn)品，并且各個(gè)銷售層級(jí)都要有適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)保證，要不然，渠道的控制就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。

那么，天源目前的情況，只適用于零級(jí)渠道和一級(jí)渠道，但那些才是天源的零級(jí)渠道和一級(jí)渠道呢？馬良清楚，無(wú)論什么渠道，其目的主要還是快速回籠資金，滿足消費(fèi)者方便購(gòu)買。那么，要弄清楚兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是消費(fèi)者到什么地方去購(gòu)買這種保質(zhì)期短的奶制品？另一個(gè)是什么地方更方便消費(fèi)者購(gòu)買？

另一個(gè)問(wèn)題就是要明確誰(shuí)是購(gòu)買者？對(duì)于一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)，購(gòu)買日用消費(fèi)品，特別是與生活有關(guān)的人是誰(shuí)？毫無(wú)疑問(wèn)，大部分是家庭主婦，那么他們經(jīng)常去什么地方呢？

馬良多年的快銷品經(jīng)驗(yàn)告訴自己，在銷售一個(gè)低價(jià)值產(chǎn)品的時(shí)候，有這么一種現(xiàn)象，人流量決定著整體的銷售量，只有人流量大的地方銷售的可能性才大。菜市場(chǎng)，社區(qū)的便利店。那么菜市場(chǎng)又分為固定的和不固定的，固定的主要是全市的幾個(gè)大的零售和批發(fā)市場(chǎng)，不固定的就很多了，全市有幾十個(gè)這樣的地點(diǎn)，如何利用這些地方呢？

經(jīng)過(guò)這么一分析，馬良的心中逐漸有了輪廓，消費(fèi)者只要能買到產(chǎn)品的地方，就是自己的銷售終端，把這些地方整合起來(lái)，不就成為渠道中的“第三條路”了嗎？雖說(shuō)這些不是主流的渠道，但要能夠利用起來(lái)，對(duì)于牛奶這種低價(jià)值產(chǎn)品（針對(duì)天源奶業(yè)，蒙?，F(xiàn)在不是出了特侖蘇超高檔奶品嗎），普及的面越廣銷售機(jī)會(huì)越大，但問(wèn)題也隨之而來(lái)，如果當(dāng)天銷售不完怎么處理？特別是保鮮奶，本身對(duì)溫度、存放時(shí)間等要求都很高。如何避免這種事情發(fā)生，減少不必要的損失？

還有從消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣分析，消費(fèi)者購(gòu)買這種產(chǎn)品，有兩種類型，一種是購(gòu)買大品牌的，圖的是放心；一種是購(gòu)買只要質(zhì)量能夠保證的，圖的是便宜。這兩種人群的階層和收入成正比，一般好單位，國(guó)家公務(wù)員之類的人群會(huì)更注重品牌，而一般的工人、一般的其他普通工作者，年齡稍大的人，比如退休的阿姨，他們會(huì)選擇更加實(shí)惠的產(chǎn)品，這與他們本身的經(jīng)歷有很大關(guān)系。苦日子過(guò)慣了，還會(huì)精打細(xì)算。既然是這樣，在保質(zhì)期內(nèi)可以把產(chǎn)品銷售給他們。每天可以搞一個(gè)“優(yōu)惠時(shí)光”。但這個(gè)活動(dòng)要做到猶抱琵琶半遮面的效果，不能大力宣揚(yáng)，但也不能悶不做聲，讓目標(biāo)消費(fèi)者不知道。

通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的分析，一個(gè)渠道突圍計(jì)劃慢慢清晰起來(lái)。

突圍前的非主流渠道設(shè)想

第二天，馬良把自己的想法對(duì)總經(jīng)理丁林做了匯報(bào)。他說(shuō)：“目前的情況是主流渠道我們不是不能進(jìn)，而是成本較高，我們最迫切的就是把產(chǎn)品能夠源源不斷的銷售出去，積累實(shí)力，以圖東山再起?！?/p>

丁總點(diǎn)頭稱是。并迫不及待的問(wèn)：“那我們從那里入手呢？”

“菜市場(chǎng)！”馬良說(shuō)。這只是第一步，我會(huì)根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)情況再做調(diào)整。同時(shí)，馬良把自己的渠道突圍思路向丁總進(jìn)行了闡述（如下圖）。

“這五種渠道類型要逐步的開(kāi)發(fā)，循序漸進(jìn)”，馬良一邊畫(huà)圖表一邊解釋。菜市場(chǎng)是第一考慮，主要是這里與消費(fèi)者的生活太接近，都是日常必須用的，衣食住行，與生活的關(guān)聯(lián)度高，我們產(chǎn)品的價(jià)位較低，并且以天源“新產(chǎn)品新氣象”進(jìn)行宣傳，迎合消費(fèi)者對(duì)新事物的好奇心，滿足他們的好奇心，產(chǎn)生銷售，用我們產(chǎn)品的品質(zhì)培養(yǎng)一批忠實(shí)消費(fèi)者。

而早市和夜市主要是考慮增加我們產(chǎn)品銷售的時(shí)間長(zhǎng)度，抓住在早晚市上出現(xiàn)的消費(fèi)者，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，增進(jìn)銷量，特別是夜市中的小吃夜市，對(duì)于我們?cè)u(píng)估新產(chǎn)品的口感、質(zhì)量、價(jià)格都有意義（當(dāng)時(shí)已經(jīng)開(kāi)發(fā)一個(gè)果肉酸奶）。

對(duì)于社區(qū)主要是想覆蓋更多的小型終端，增加銷售機(jī)會(huì)，方便消費(fèi)者隨時(shí)隨地的購(gòu)買。

專賣店的建設(shè)是我們最后的一步，也是我們提升產(chǎn)品形象的最佳載體，雖然我們經(jīng)過(guò)5年的發(fā)展，但以往消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品印象并不鮮明，專賣店的建設(shè)要達(dá)到一種效果就是我們是一個(gè)快速成長(zhǎng)的企業(yè)，現(xiàn)在以一種嶄新的形象出現(xiàn)，意味著我們要生產(chǎn)更好的產(chǎn)品。

馬良一口氣把自己的想法說(shuō)了出來(lái)。丁總不住點(diǎn)頭，認(rèn)為這種以自己直營(yíng)開(kāi)拓市場(chǎng)的思路十分正確，把本來(lái)給經(jīng)銷商的利潤(rùn)一分為二，一部分讓利于消費(fèi)者，一部分給企業(yè)自己，再?gòu)闹刑岢鲆徊糠纸o銷售人員，以增強(qiáng)他們的積極性。

最后，馬良總結(jié)道。以這五種終端為主體開(kāi)發(fā)，開(kāi)拓出一種非傳統(tǒng)渠道，利用“民間“的力量（小終端，甚至可以稱為地?cái)偟牡胤剑黾愉N量，突出重圍。

市場(chǎng)推進(jìn)，不走尋常路

時(shí)間過(guò)的很快，9月已經(jīng)接近月底，馬良和他的銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)充分的準(zhǔn)備，開(kāi)始了市場(chǎng)推進(jìn)。

馬良把公司的銷售人員分成6組，每組4人，每組成員都有詳細(xì)分工，一個(gè)去聯(lián)系場(chǎng)地，一個(gè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售登記（倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)貨、銷售記錄、退貨、結(jié)帳），一個(gè)負(fù)責(zé)銷售輔助工具的運(yùn)輸、擺放等，另一個(gè)協(xié)助做銷售。當(dāng)然，一般情況下都是每人身兼幾項(xiàng)工作，即要現(xiàn)場(chǎng)銷售也要幫助擺放桌椅等。

由于目的很明確，就是銷售產(chǎn)品，看那組賣的多，賣的多就獎(jiǎng)勵(lì)的多，所以大家都積極性很高，在市場(chǎng)推進(jìn)過(guò)程中，效果明顯。

1、菜市場(chǎng)顯身手

菜市場(chǎng)的銷售高峰主要集中在三個(gè)時(shí)段，早上7點(diǎn)左右、中午11：30左右、晚上6點(diǎn)左右。在這個(gè)自己創(chuàng)造的終端上，每個(gè)銷售小組會(huì)提前一天進(jìn)行售點(diǎn)的“偵察”，也就是踩點(diǎn)，看在那個(gè)地方進(jìn)行銷售，會(huì)有那些困難，需要給那些人提前做好工作等。在這一切做好之后，每天的早上他們會(huì)及時(shí)趕到，把促銷臺(tái)支好，把宣傳的易拉寶放整齊，把牛奶擺放整齊，接著就是現(xiàn)場(chǎng)銷售，發(fā)放宣傳單，采用叫賣的方式進(jìn)行，因?yàn)槭遣耸袌?chǎng)，環(huán)境嘈雜，要有聲音才行。這種方式雖然原始，但效果明顯。每一個(gè)小組每天段平均都能銷售900多元。

2、早市創(chuàng)新

早市包括幾種類型，如學(xué)校周邊，居民小區(qū)，交通要道等地方。這些地方有一個(gè)特點(diǎn)，趕著上班的人多，象學(xué)校的周邊學(xué)生匆匆忙忙上學(xué)的多，這些潛在消費(fèi)者都知道營(yíng)養(yǎng)的重要，所以，一袋牛奶一片面包成為最快最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的早餐組合。因此，把冷牛奶熱一下，用保溫箱進(jìn)行銷售成為了一種創(chuàng)新。同時(shí)，與糕點(diǎn)坊合作，一份牛奶，一塊面包，共2元。這樣既方便了消費(fèi)者，也增加了銷量。

3、夜市競(jìng)賽

夜市的銷售是一種一對(duì)一的推銷，主要是公司的新產(chǎn)品果肉酸奶，這個(gè)產(chǎn)品相對(duì)來(lái)講，是一個(gè)高端產(chǎn)品，每杯3元，但口感好，營(yíng)養(yǎng)高。為了測(cè)試產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng)，就采取了在夜市上進(jìn)行銷售。這是一種挑戰(zhàn)，為了快速鍛煉大家的現(xiàn)場(chǎng)銷售能力，馬良決定開(kāi)展夜市銷售競(jìng)賽，把公司的銷售人員分成若干小組，每組自己選擇銷售地點(diǎn)，每一周進(jìn)行評(píng)比，銷量最好的組別獎(jiǎng)勵(lì)300元。同時(shí)，制定銷售目標(biāo)，達(dá)到目標(biāo)的也進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。夜市競(jìng)賽的開(kāi)展，增強(qiáng)了每一個(gè)銷售小組的凝聚力和戰(zhàn)斗力。由于口感好，進(jìn)而形成了口碑效應(yīng)，為這個(gè)新品的上市打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4、社區(qū)服務(wù)點(diǎn)

社區(qū)的推廣是以社區(qū)某個(gè)服務(wù)點(diǎn)為中心的，馬良讓銷售小組循環(huán)組織活動(dòng)，通過(guò)在小區(qū)的宣傳與推廣，不但建立了與零售店良好的關(guān)系，而且也建立了一批忠誠(chéng)客戶。

在社區(qū)推廣中，可以起到三個(gè)方面的作用，一是消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買，產(chǎn)生銷售；二是滿足消費(fèi)者的方便需求，現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定牛奶；三是宣傳作用，可以向消費(fèi)者推薦附近的零售店，在活動(dòng)結(jié)束后，消費(fèi)者知道在那里能夠買到。

5、專賣店建設(shè)

專賣店的建設(shè)作為渠道突圍中的一項(xiàng)重要工作，其選址，成本，銷售半徑等都在重點(diǎn)考慮范圍之內(nèi)。最初的專賣店是由公司自己直接控制的，但公司的精力畢竟是有限的，如何更快的發(fā)展，只有采用加盟的方式才能夠快速發(fā)展，同時(shí)，品牌的影響力也會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)。

在市場(chǎng)推進(jìn)的過(guò)程中，馬良采取量力而為，循序漸進(jìn)的方法，一步步把已經(jīng)逐漸沒(méi)落的天源牛奶推向成功。在渠道建設(shè)的過(guò)程中，馬良采取了外圍突破的方法，沒(méi)有渠道，就自己創(chuàng)造，在創(chuàng)造的過(guò)程中，逐漸形成了自己獨(dú)有的渠道模式。

渠道突圍后的思考

對(duì)于中小企業(yè)來(lái)講，如何在一個(gè)成熟的市場(chǎng)站住腳步，成為區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)品牌，并能夠持續(xù)發(fā)展，這并不是很難的事情，關(guān)鍵是有沒(méi)有創(chuàng)新的思維與實(shí)踐，打破常規(guī)才是發(fā)展的硬道理，在渠道上，非正規(guī)渠道正在成為一種趨勢(shì)。比如有女性的洗液不在日化線賣了，進(jìn)了美容院；保健品不在藥店賣了，進(jìn)了星級(jí)酒店；牙膏不在KA銷售了，進(jìn)了藥店等等，這些產(chǎn)品通過(guò)渠道的創(chuàng)新，都達(dá)到了一定程度的銷量提升，其實(shí)質(zhì)內(nèi)涵卻是企業(yè)的實(shí)力在增大，有了進(jìn)一步塑造品牌的可能。渠道是產(chǎn)品變成資金過(guò)程中的重要一環(huán)，只有通過(guò)合適的渠道，中小企業(yè)才能夠快速的發(fā)展。

天源通過(guò)4個(gè)月的運(yùn)做，知名度已經(jīng)比之前高了很多，并且這些渠道的選擇，也使目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買牛奶過(guò)程中成了一種習(xí)慣。

對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，做銷量才是自己的命根子，因?yàn)橹挥袖N量才能夠讓他們生存下去，沒(méi)有了銷量，其他的一切都是空中樓閣。回歸營(yíng)銷的本質(zhì)，才能夠看清楚企業(yè)自身的不足。對(duì)于大部分地方品牌來(lái)說(shuō)，要成就事業(yè)，就要把自己的大本營(yíng)鞏固好，站穩(wěn)了腳，才能夠發(fā)展。