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企業(yè)文化宣傳策劃案范文第1篇

大學(xué)四年，轉(zhuǎn)眼即逝.學(xué)習(xí)了4年的市場營銷相關(guān)知識，總體感覺我營銷知識掌握的一半，因為什么很多理論的知識在當(dāng)初學(xué)的時候沒有學(xué)到位，并且學(xué)了之后沒有運用到實踐中，也就是說學(xué)了四年只是學(xué)了，但是不會用.這對于我們營銷專業(yè)的學(xué)生來說是很吃虧的.營銷是一個需要能說會道能運用的專業(yè)，在學(xué)習(xí)了理論知識后要及時的加以運用，掌握技能才是最重要的.在以后的工作中，企業(yè)也正是需要有能力的人才而不是有知識的人才.我們四年中進行了很多的課程實習(xí)，也從中學(xué)到了一些操作技能，但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，只有親自到企業(yè)中去體會企業(yè)的運營流程，到消費者中間去體會和他們的溝通，到中間商和廠家之間去學(xué)習(xí)談判，完了自己能熟練掌握市場和營銷的關(guān)系，這需要很長的一個過程.我們馬上面臨畢業(yè)，面臨著走向崗位走向企業(yè)的種種挑戰(zhàn)，如何學(xué)會將自己進行包裝然后推銷給企業(yè)，這都是很重要的.在這種情況下，我們專業(yè)開展了為期2周的營銷策劃實訓(xùn).

這次實習(xí)主要是想通過此次的營銷策劃實訓(xùn)，讓學(xué)生親自參與企業(yè)的實際(或自主創(chuàng)業(yè)主題)的營銷活動，根據(jù)企業(yè)的實際情況對部分營銷活動進行策劃，形成方案或策劃書，全面提升學(xué)生的營銷策劃能力，讓學(xué)生能夠掌握營銷策劃的具體方法與程序；熟練掌握和運用策劃創(chuàng)意的方法；進一步提高學(xué)生市場營銷調(diào)研的技能；培養(yǎng)學(xué)生分析市嘗尋找市場機會、優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場的能力；培養(yǎng)學(xué)生產(chǎn)品策劃的能力；培養(yǎng)學(xué)生定價策略運用的能力，分銷渠道設(shè)計與開發(fā)的能力；培養(yǎng)學(xué)生制定促銷組合方案的能力以及編制營銷方案預(yù)算的能力；最主要的是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識，進而具備一定的策劃書撰寫能力.為學(xué)生即將步入社會，走向工作崗位奠定一定的基礎(chǔ).

二、選題思路

這次的實訓(xùn)需要學(xué)生自己選定企業(yè)，產(chǎn)品或者服務(wù)，然后為其撰寫一份營銷策劃案。我選擇的是“動感地帶”的校園推廣，為什么選擇這個題目，理由如下：

1“動感地帶”更加貼近我們的生活，我覺得寫完全嵌入我們生活中的比寫離得太遠(yuǎn)的那些商品企業(yè)要更有現(xiàn)實意義；

2“動感地帶”每年9月份都會在各大高等院校舉行優(yōu)惠辦卡活動，主要面向新生，這是個很好的策劃機會；

3“動感地帶”方便調(diào)查，進行市場調(diào)研，因為用戶基本遍布校園，網(wǎng)點也離我們非常近，這樣節(jié)省了很多的路上時間；

綜合以上三點，我選擇了“動感地帶”。在確定題目之后翻閱了很多資料，并且在走訪了很多寢室，使用者達(dá)到了90%以上，所以材料非常廣，并且很多。再將收集到的資料整理之后我初步設(shè)定了我的題目“動感風(fēng)暴，起航夢想”長春首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長訓(xùn)練營，也是一次校園行推廣活動。通過這個活動的舉辦，一方面為剛步入大學(xué)校園的新生進行大學(xué)生學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃，一方面進行“動感地帶”校園卡的推廣活動。

三、實訓(xùn)過程

在進行了實訓(xùn)動員大會之后，大家都在思考自己到底要選什么題材，陸續(xù)的大家進入了實訓(xùn)準(zhǔn)備階段。選定題目后我就開始到處去調(diào)查，上網(wǎng)查詢相關(guān)資料，收集我所需要的種種資料，編輯打印調(diào)查問卷。我的題目是“動感風(fēng)暴，起航夢想”長春市首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長訓(xùn)練營。要為這個活動制定一個完整的可行的策劃案。

市場背景環(huán)境分析

企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個大系統(tǒng)。企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境是這一大系統(tǒng)中的兩個系統(tǒng)，兩者必須相互配合，才能產(chǎn)生系統(tǒng)效應(yīng)。但從企業(yè)角度來看，外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能控制的客觀條件，時刻處于變動之中。因此，企業(yè)必須經(jīng)常對自身系統(tǒng)進行調(diào)整，才能適應(yīng)外部環(huán)境的變化，這正像生態(tài)學(xué)中生物體與外界環(huán)境關(guān)系一樣，也遵循“適者生存，優(yōu)勝劣汰”的原則。

外部環(huán)境變化對任何一個企業(yè)產(chǎn)生的影響，都可以從三個方面進行分析。一是對企業(yè)市場營銷有利的因素，即它對企業(yè)市場營銷來說是環(huán)境機會；二是對企業(yè)市場營銷不利的因素，它是對企業(yè)市場營銷的環(huán)境威脅；三是對該企業(yè)市場營銷無影響的因素，企業(yè)可以把它視為是中性因素。對機會和威脅，企業(yè)必須采取適當(dāng)?shù)膶?yīng)措施，才能在環(huán)境變化中生存下來。

動感地帶的特點分析

動感地帶品牌定位在“時尚、好玩和探索”，專為崇尚個性、追求時尚、緊貼潮流的年輕消費群體而設(shè)計。動感地帶為年輕人營造了一個個性化、充滿創(chuàng)新和趣味性的家園。相信動感地帶將能更好地發(fā)掘后現(xiàn)代化消費觀念，從而得到更多人的認(rèn)同和擁護。美國品牌大師大衛(wèi)?愛格曾說過，“品牌就是產(chǎn)品”。的確，久負(fù)盛名的品牌就是優(yōu)質(zhì)質(zhì)量的保證。動感地帶也深知這個道理，瞄準(zhǔn)大學(xué)生和公司白領(lǐng)為主的年輕人市場，著力塑造屬于動感地帶的品牌特性，力求獲得大眾的認(rèn)可。經(jīng)過了幾年的宣傳推廣，目前動感地帶的品牌特性是什么呢?

在進行了環(huán)境分析和特點定位之后，整合了我所需要的資料，然后進行策劃案的正式起稿，具體內(nèi)容已經(jīng)在策劃書里闡述，這里不做詳細(xì)說明。實訓(xùn)過程幾乎全部靠自己獨自去找去寫去思考，寫完策劃案和報告之后我們要進行一個簡單的答辯，也就是回答一些實訓(xùn)過程中遇到的問題和自己的想法。

四、策劃方案

(1)、營銷目標(biāo)戰(zhàn)略

首選：16-30歲，青少年學(xué)生、年輕白領(lǐng)

第二目標(biāo)：22-40歲，年青人、上班族

目標(biāo)受眾的特點要做詳細(xì)的了解和闡述。大學(xué)生的就業(yè)問題更為突出。據(jù)2015年國家人事部的最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：2015年全國高校畢業(yè)生512萬，2015年突破600萬大關(guān)，比去年增加了88萬，增長率為24%，而全國對高校畢業(yè)生的需求預(yù)計約為256.5萬人，比去年實際就業(yè)減少22%，這意味著將有六成考試吧面臨畢業(yè)即失業(yè)的尷尬，已經(jīng)引起了全社會的高度關(guān)注。

價格、質(zhì)量、潮流是吸引大學(xué)生消費的主要因素。從調(diào)查結(jié)果來看，講求實際、理性消費仍是當(dāng)前大學(xué)生主要的消費觀念。據(jù)了解，在購買商品時，大學(xué)生們首先考慮的因素是價格和質(zhì)量。這是因為中國的大學(xué)生與國外的不同，經(jīng)濟主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多，這使我們每月可支配的錢是固定的，大約300-800元之間，家境較好的一般也不超過3000元，而這筆錢主要是用來支付飲食和日常生活用品開銷的。由于消費能力有限，大學(xué)生們在花錢時往往十分謹(jǐn)慎，力求“花得值”，我們會盡量搜索那些價廉物美的商品。無論是在校內(nèi)還是在校外，當(dāng)今大學(xué)生的各種社會活動都較以前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，我們不會考慮那些盡管價廉但不美的商品，相反，我們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌，但質(zhì)量顯然是我們非常關(guān)注的內(nèi)容。

(2)、策劃主題和目標(biāo)

“動感風(fēng)暴夢想起航”——長春首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長訓(xùn)練營

動感地帶主要的業(yè)務(wù)是手機通信業(yè)務(wù)，此次主要選取長春市的10所高校，具有代表性，基本達(dá)到了范圍覆蓋要求。在來年的9月份進行，主要是為了向大一新生推廣。

將“動感地帶”的品牌打入新生群體

讓新生通過我們此次的活動，對于動感地帶有一個深入的了解和認(rèn)識，尤其是所以經(jīng)營的各項業(yè)務(wù)，都對新生進行詳細(xì)的講解，讓新生知道這個對他們有用，體現(xiàn)了動感地帶與我們的大學(xué)生校園生活息息相關(guān)。體現(xiàn)中國移動的社會責(zé)任感，從而增強中國移動的品牌影響力。建立全新的校園營銷渠道體系，使目標(biāo)客戶和企業(yè)緊密的聯(lián)系在一起。

親身體驗我們的活動

目前各個大學(xué)已經(jīng)開始引入“職業(yè)生涯規(guī)劃”的教育，作為“教育”的下一環(huán)節(jié)，職業(yè)成長”已經(jīng)成為校園標(biāo)志性的主流文化，此次活動從大學(xué)生“就業(yè)難”、缺少工作經(jīng)驗的角度出發(fā)，為大學(xué)生提供在校實習(xí)培訓(xùn)的機會，為大學(xué)生就業(yè)提供一個更科學(xué)的職業(yè)化成長平臺。進行職業(yè)能力強化訓(xùn)練，彌補大學(xué)生從學(xué)生向公司職員的身份轉(zhuǎn)變過程中缺失的重要環(huán)節(jié)。在實踐中把握自我，在競爭中學(xué)會生存，全面提升綜合素質(zhì)，為今后的發(fā)展提供明確的目標(biāo)指向和素質(zhì)基矗

(3)、媒介策劃

“動感風(fēng)暴，起航夢想”活動宣傳立足校園，充分利用網(wǎng)絡(luò)傳播的宣傳，配合傳統(tǒng)媒體吸引社會輿-論的廣泛關(guān)注。主要分為社會宣傳，校園宣傳和網(wǎng)絡(luò)互動。

社會宣傳----長春日報各大高校校報電臺

校園宣傳

通過校園廣播，校報，校園網(wǎng)站，社團活動消息

在校區(qū)各大宣傳板上張貼宣傳海報

在圖書館宿舍樓等學(xué)生活動密集的地方發(fā)放活動傳單

網(wǎng)絡(luò)互動

1、通過網(wǎng)絡(luò)方面(如QQ群，校內(nèi)網(wǎng)，天健網(wǎng)，豆瓣，五年四班)相關(guān)信息，引起學(xué)生的興趣和關(guān)注；

2、在公司網(wǎng)站上滾動播出活動的最新信息；

3、在公司網(wǎng)站開通就業(yè)，學(xué)生注冊為會員后，可以在這里文字和照片，為大學(xué)生提供一個溝通交流的平臺；

4、建立校內(nèi)“動感地帶”QQ群，學(xué)生在這里暢所欲言，討論就業(yè)的有關(guān)話題。

(4)、推進計劃

建立校園銷售體系，面向中國移動所有在校學(xué)生，提供規(guī)范、便利的銷售和客戶服務(wù)的實體網(wǎng)點；增強動感地帶客戶品牌歸屬感的綜合服務(wù)與體驗場所；

(5)、組合策略

搶占市場

超前的創(chuàng)意活動，高密度的參與人群，良好的校園宣傳形式，將會使“動感地帶”新業(yè)務(wù)在最短的時間內(nèi)進入并占領(lǐng)大學(xué)市場，也將進一步奪回因?qū)κ侄サ氖袌龇蓊~

企業(yè)形象

在此次活動中，中國移動(長春)有限公司將提供學(xué)生們渴望的就業(yè)崗位，這樣既不會引起別人的反感反而會提升企業(yè)在大學(xué)生心中的形象和企業(yè)的責(zé)任感，可謂是一舉多得的舉措。

品牌建立

雖然移動把“動感地帶”作為一個品牌去經(jīng)營，但在目前的大學(xué)市場，大學(xué)生對此并沒有明確的認(rèn)識，通過這次活動我們將對“動感地帶”品牌的建立進行不棄余力的宣傳，讓更多的學(xué)生了解“動感地帶”價值及功能，從而在學(xué)生中起到真正的品牌效應(yīng)。

宣傳范圍

隨著長春市人民生活水平的提高，長春各大高校的學(xué)生手機的普及率也在逐年提升，幾乎已經(jīng)全面覆蓋了。此次活動由于涉及到大學(xué)及周邊的中專院校，因此對中專院校的青年學(xué)生也會有很好的宣傳效果。

品牌忠誠

由于大學(xué)生對于價格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度相對較校通過此次活動，可以展示移動公司的公眾形象和企業(yè)文化，而且在活動中所承擔(dān)的社會責(zé)任，有利于在大學(xué)生心中樹立移動的口碑，也可以為大學(xué)生在工作后的需求做個很好的鋪墊，以此為契機建立品牌忠誠度。

五、實訓(xùn)感受

企業(yè)文化宣傳策劃案范文第2篇

陜西盛世財富影視廣告策劃有限公司是一家專業(yè)從事影視策劃、制作、、為一體的專業(yè)性公司。公司擁有省內(nèi)外廣泛的電視及其他媒體資源，為陜西電視臺和西安電視臺一級廣告公司，同時與中央電視臺和湖南衛(wèi)視等省內(nèi)外各地電視臺以及陜西人民廣播電臺、西安人民廣播電臺都建立良好合作關(guān)系。已成功為多家大中型企業(yè)和院校策劃、制作、并了大型企業(yè)形象專題片和產(chǎn)品銷售廣告宣傳片。具有大型影視節(jié)目和企業(yè)形象專題片的策劃、制作、等寶貴經(jīng)驗。

2005年～2010年，盛世財富經(jīng)營目標(biāo)準(zhǔn)確定位，進一步加強與中央電視臺二套、三套、六套、八套精品欄目的合作。確立了公司以陜西電視臺、西安電視臺，西安教育電視臺和各地市電視臺整合策劃、媒體的發(fā)展經(jīng)營思路。盛世財富在2006年至2007年與陜西電視臺《家庭生活頻道》強強合作，策劃，整合推廣陜西三套家系列的八個精品欄目的廣告。主要負(fù)責(zé)陜西電視臺二套《都市快報》欄目和《都市熱線》、陜西一套《陜西新聞聯(lián)播》、《今晚播報》、《陽光播報》、《今日點擊》、《秦之聲》、《村里村外》等大型精品欄目的廣告。還負(fù)責(zé)陜西三套《生活點對點》、《輕松好管家》、《家庭問題》、《二手樂陶陶》等十幾個精品欄目的專題片和插播廣告整合推廣及廣告策劃，專題片的制作和，冠名方案和黃金時間段廣告的策劃。

陜西盛世財富影視廣告策劃公司總經(jīng)理王偉認(rèn)為，近年來，各類廣告載體越來越多，媒體發(fā)展日新月異，電視廣告作為傳統(tǒng)大型傳播媒體一直在廣告行業(yè)占據(jù)大量市場份額，但不容回避其他更精準(zhǔn)廣告媒體近年來在逐步瓜分傳統(tǒng)廣告媒體的占有份額的問題。在電視廣告行業(yè)樹立典范，規(guī)范行業(yè)，加快發(fā)展是電視廣告公司目前的任務(wù)之一。

在2007年里，陜西盛世在繼續(xù)做好陜西電視臺以及西北各省區(qū)電視臺的廣告的同時，將進一步加強與湖南衛(wèi)視和中央電視臺等收視率較高欄目的聯(lián)系。加大媒體與合作的范圍，力爭將盛世財富專業(yè)影視廣告策劃公司做的更強更大更專業(yè)，為全國的廣告主做好性價比更高的超值服務(wù)。

王偉認(rèn)為：“只有專業(yè)，才會卓越?！?而陜西盛世的每一個策劃案都力求做的更專業(yè)更完美，每一個投放案都會做的更精準(zhǔn)更全面，立體式全方位的考慮每一個環(huán)節(jié)。陜西盛世做每一個案子都要求做到:一切從客戶需求出發(fā)，每一部廣告片和每一個策劃方案符合客戶的最高要求，以達(dá)到傳達(dá)企業(yè)最高的品牌內(nèi)涵和企業(yè)文化。同時始終以“至誠服務(wù)、深度合作、全面整合、創(chuàng)新共贏” 的經(jīng)營服務(wù)理念全面展開的工作，為廣告主創(chuàng)造更高的經(jīng)濟價值和社會效益。

企業(yè)文化宣傳策劃案范文第3篇

上海卓躍管理咨詢有限公司

優(yōu)秀的營銷模式要具有讓人難以忘懷的營銷亮點。2005年，營銷亮點迭出。“超女”、“大長今”、“野外生存”等，成為2005年的營銷策劃界的關(guān)鍵詞；其次要具備較強的復(fù)制性，能讓人們從營銷策略的制定和實施中得到啟發(fā)。

營銷活動的終級目的是產(chǎn)生銷售力與品牌提升力，沒有這種效果的策劃，再轟動也缺乏實際意義。從上述標(biāo)準(zhǔn)出發(fā)，我們遴選出2005年9個富有借鑒性的成功營銷案例。

一、蒙?！俺壟暋保鹤顭衢T的策劃案例

由湖南衛(wèi)視與蒙牛乳業(yè)聯(lián)手推出的這一活動,在2005年讓億萬中國人興奮不已。AC尼爾森的調(diào)查顯示，2005年6月蒙牛酸酸乳在廣州、上海、北京、成都四城市的銷售超過100百萬公升，是2004年同期的5倍。

點評:位居“2005年度中國九大營銷策劃案”榜首，“超級女聲”是眾望所歸。其成功不僅在于產(chǎn)品和宣傳形式的創(chuàng)新，還在于它通過低成本運作獲得了轟動效應(yīng)，一個電視節(jié)目帶動企業(yè)產(chǎn)品、節(jié)目生產(chǎn)者、移動運營商、“超女”本人四者共贏，實現(xiàn)了銷售系統(tǒng)和媒介系統(tǒng)的完美整合。

二、神舟電腦“超女版”：最值得學(xué)習(xí)的速度

2005年“超女”決賽結(jié)束，在落下帷幕的24小時之內(nèi)，神舟電腦用7位數(shù)的代言費簽下李宇春。此后，一向以“4999、3999元超低價筆記本”聞名的神舟，進行了高端產(chǎn)品線的擴張，推出了由李宇春代言的“萬元筆記本電腦”。

點評:神舟電腦利用超女作形象代言，在中國營銷案例中并無太多創(chuàng)意。但其反應(yīng)速度值得學(xué)習(xí)，不到24小時操作時間的營銷決策力，在中國企業(yè)中并不多見。

三、可口可樂“網(wǎng)游”：最成功的異業(yè)營銷

2005年4月，可口可樂(中國)與第九城市在上海簽署了跨領(lǐng)域推廣《魔獸世界》的協(xié)議，開創(chuàng)飲料公司聯(lián)手網(wǎng)游公司的先河?！帮嬃希W(wǎng)游”這一跨行業(yè)合作營銷模式，帶來新的消費群拓展模式。

點評：行業(yè)巨頭之間的“異同合作、共生營銷”，是近年來企業(yè)普遍采取的一種營銷策略，但關(guān)鍵前提是合作企業(yè)之間的產(chǎn)品應(yīng)該具有良好的互補性和相關(guān)性?？煽诳蓸泛偷诰懦鞘欣昧穗p方的目標(biāo)消費群體一致，看準(zhǔn)游戲玩樂者的消費習(xí)慣進行異業(yè)營銷，追求雙贏。娃哈哈、百事可樂等飲料企業(yè)事后的模仿，更說明其模式的成功。

四、飛利浦“野外生存”:體驗營銷有賣點

2005年“五?一”假期，一群商務(wù)精英聚集敦煌，組成了兩個勇敢者隊伍，每人攜帶一部飛利浦手機作為唯一的通信工具和攝影工具，開始了為期六天的“商務(wù)精英野外生存挑戰(zhàn)賽”。七月，類似的活動又在新疆北部的喀納斯舉行。

點評：飛利浦的這一策劃，可以說是宣傳“獨特的銷售主張”的成功案例。通過對目標(biāo)消費者――商務(wù)人士野外生存能力的考驗，反映了飛利浦手機超常的待機、耐磨、抗低溫的性能，宣傳了自身的獨特賣點;又賺了公眾的“眼球”?？梢哉f，這是一個成功的體驗營銷案，也是一個很好的公關(guān)策劃案。

五、肯德基“東方既白”：真正本土化營銷

2005年4月，百勝集團在徐家匯開出了第一家中式快餐店“東方既白”，取名源自坡的“不知東方之既白”。2005年8月，肯德基針對“傳統(tǒng)洋快餐產(chǎn)品選擇少，難以達(dá)到營養(yǎng)平衡”的軟肋，在16個城市提出“拒做傳統(tǒng)洋快餐，全力打造符合中國國情的新快餐”的口號。隨后，1500家肯德基餐廳推出全新的“蔬果搭配餐”。

點評：這是2005年跨國公司在華真正實踐“本土化”的營銷案例?？觳偷摹翱臁焙椭惺降摹爸小笔瞧錉I銷的關(guān)鍵點。這是百勝將自己在西式快餐中掌握的竅門及供應(yīng)管理體系，結(jié)合本土飲食習(xí)慣，打出新的品牌。

六、美的“下鄉(xiāng)”:“作秀”要有內(nèi)容

2005年4月18日，美的空調(diào)在井崗山甩出了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)的四大“殺手锏”：投資1億元在全國建立數(shù)千家經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)；營銷重心全面下移；針對三四級市場和消費需求開發(fā)的革命性產(chǎn)品；“滿意100”服務(wù)工程城鄉(xiāng)同步推出。 截至2005年8月，美的空調(diào)新增經(jīng)銷商2000余家，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的占有率達(dá)到了20%左右，高居行業(yè)第一。

點評:美的并非是提出中國家電業(yè)“上山下鄉(xiāng)”口號的第一家。此前長虹、榮事達(dá)、新飛等企業(yè)都提出了進入農(nóng)村三四級市場，擴充市場容量，但更多是形式上的“作秀”，沒有取得實質(zhì)銷售量。美的從營銷網(wǎng)絡(luò)、營銷團隊到產(chǎn)品、服務(wù)等都有系統(tǒng)規(guī)劃和實施。

七、中韓“大長今”:多種營銷手段練兵

2005年10月，隨著《大長今》的熱播，“大長今”的品牌與經(jīng)濟效應(yīng)開始不斷地擴散，記錄片、專題片以及音像制品等一再熱銷，還掀起了《大長今》的美食養(yǎng)生熱，韓國餐館如雨后春筍般涌現(xiàn)街頭。

點評:《大長今》一方面取得了巨大的影響力和收視率，一方面其相關(guān)產(chǎn)品也取得較好的經(jīng)濟回報。它所創(chuàng)造的品牌效應(yīng)蘊涵著巨大的價值。娛樂營銷、體驗營銷、政府公關(guān)、文化營銷等諸多手段隨后接連亮相。

八、上海大眾“颶風(fēng)”:價格服務(wù)一起上

2005年8月，上海大眾啟動“颶風(fēng)行動”，旗下有4種品牌10余款車型全面降價。 此后，上海大眾圍繞新營銷思路出發(fā)的動作頻頻，服務(wù)篇“汽車周末免費檢測暨銷售推廣活動”，在全國近50個主要城市首批同時啟動，正式推出的全新服務(wù)品牌“Techcare大眾關(guān)愛”，同時調(diào)整經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。

點評:汽車行業(yè)的降價已經(jīng)不算是重大的營銷事件，但是旗下4大品牌集體降價使其成為業(yè)內(nèi)最有代表性的營銷事件。雖然其中也有痛苦的背景，但“颶風(fēng)行動”可謂是出其不意：在各大汽車廠家沒打算要降價時，大眾進行全方位的降價，又提升其服務(wù)水準(zhǔn)，超出了單純降價的意義，是一場“出手之狠”、高舉快打的營銷戰(zhàn)。

九、春秋航空“超低價”:走平民路線

2005年7月，春秋航空大打“國內(nèi)首家低成本航空公司”牌，借“慶祝首航”之機推出199元特價機票，“上海至桂林航線”等幾條航線的299元超低價票。隨后繼續(xù)將其“廉價路線”向南北延伸。

點評:199元特價票受到公眾普遍關(guān)注，有人甚至說是中國版的“維珍”從此誕生。其符號意義遠(yuǎn)大于實際意義。作為民營航空公司，春秋航空向傳統(tǒng)國有的航空業(yè)傳統(tǒng)思維模式發(fā)出挑戰(zhàn)。

企業(yè)策劃成功十要素

一、企業(yè)的自我了解

企業(yè)應(yīng)了解自身的生產(chǎn)或經(jīng)營目標(biāo)，目前的競爭戰(zhàn)略的優(yōu)勢或是劣勢，以及了解自身的潛力等等。當(dāng)然，企業(yè)要想了解自己必須解決一個基本的問題:企業(yè)目前最大的障礙是什么？以至于不能更好地滿足客戶的需求？

二、強大的企業(yè)理念

任何成功的企業(yè)都有自己強大的企業(yè)理念和企業(yè)文化，而且這一理念是市場和員工都熟知的。因為員工和市場是企業(yè)制定行之有效的長期戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。

三、企業(yè)對自己進行市場定位

準(zhǔn)確的定位可以使企業(yè)自身的資源得到更加合理的運用，從而使企業(yè)制定合理的發(fā)展目標(biāo)，調(diào)整自身的發(fā)展方向，并在競爭中制定行之有效的市場營銷戰(zhàn)略。

四、對市場環(huán)境分析

市場是瞬息萬變的，任何一次環(huán)境的變化都會帶來風(fēng)險，但同時也提供了巨大的市場機會。這對企業(yè)的成功與否有決定性的作用。對環(huán)境的分析，可以為發(fā)現(xiàn)風(fēng)險和機會提供更多的可能，從而增加企業(yè)成功率。

五、目標(biāo)描述

企業(yè)成功的一個必要前提，就是制定具體的戰(zhàn)略目標(biāo)。書面的、具體的、理由充分的目標(biāo)，可以讓企業(yè)輕而易舉地確定一個明確的發(fā)展方向。倘若只將戰(zhàn)略目標(biāo)停留在口頭上，那么將計劃與方案付諸實施是相當(dāng)困難的。

六、競爭對手分析

對市場一線信息的收集和運用是每一個企業(yè)都重視的，只有擁有運轉(zhuǎn)良好的信息反饋系統(tǒng)，不斷收集處理競爭者的信息，企業(yè)才有可能擁有長期應(yīng)對的策略與能力。

七、制定市場營銷戰(zhàn)略

市場營銷戰(zhàn)略的制定應(yīng)以市場數(shù)據(jù)的分析為基礎(chǔ)，應(yīng)該是系統(tǒng)而有效的具體措施。企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略要象企業(yè)的生產(chǎn)戰(zhàn)略、資本運作戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略等一樣與企業(yè)長期的發(fā)展戰(zhàn)略一致。

八、對顧客分析

成功的企業(yè)至少能解決市場中一個核心問題。這個核心問題就來源于企業(yè)的廣大消費者。所以，進行客戶分析的核心目的，就是尋找至關(guān)重要的尚待解決或是尚未很好解決的問題。

九、將工作程序化和清晰化

這是一條行之有效的方法，很多企業(yè)都在強調(diào)和使用。是不是企業(yè)制定了好的市場戰(zhàn)略就能夠成功了呢？答案是否定的。好的戰(zhàn)略只有在實施的時候才是最重要的。因此，還有一個問題需要解決，那就是“怎么樣才能把我們這個好的市場真正運用到企業(yè)及企業(yè)活動中去”。企業(yè)同樣需要有一套好的管理模式和管理戰(zhàn)略，它同樣具有決定性的意義。否則，將戰(zhàn)略落實是相當(dāng)困難的。切記:即使最好的戰(zhàn)略也只有付諸實施，才會具有生命力，才會產(chǎn)生效用。

企業(yè)文化宣傳策劃案范文第4篇

產(chǎn)品贈送是白酒品牌常用的產(chǎn)品推廣促銷體系，尤其是在新產(chǎn)品上市初期，很多白酒品牌為了打開某一市場，都會花費大量的人力、物力和財力做產(chǎn)品贈送活動。但是由于有的白酒企業(yè)贈送目的不明確、選擇形勢不對、贈送時機失當(dāng)、贈送與銷售脫節(jié)、贈送手段和目的錯位、執(zhí)行跟蹤不到位等原因，導(dǎo)致企業(yè)花費大量人力、物力和財力所做的贈送活動結(jié)果與預(yù)期效果相去甚遠(yuǎn)，使得贈送活動成了徒勞無益的白送了。

【案例分析】

A品牌是山東某縣的地產(chǎn)白酒品牌，企業(yè)原來一直以中高端白酒產(chǎn)品為主，隨著今年限制“三公消費”和白酒行業(yè)深度調(diào)整期的到來，為了應(yīng)對市場的變化，企業(yè)經(jīng)過市場調(diào)查研發(fā)了中低端產(chǎn)品以滿足大眾消費。在新產(chǎn)品上市初期，A品牌意欲快速打開當(dāng)?shù)厥袌?，在產(chǎn)品鋪市率還很低的情況下，為了讓目標(biāo)消費者了解企業(yè)的文化及產(chǎn)品的釀造工藝，促使消費者消費企業(yè)的中低端產(chǎn)品，企業(yè)搞了一次免費“萬人大贈送活動”，印制1.5萬張參觀券，只要憑參觀券來廠參觀的消費者，每名消費者都可以得到XX產(chǎn)品兩瓶。

A品牌認(rèn)為，通過這樣聲勢浩大的贈送活動，中低端產(chǎn)品的知名度一夜之間必然會傳遍當(dāng)?shù)厥袌龅拇蠼中∠?，中低端產(chǎn)品一定能快速的動銷并在短時間內(nèi)實現(xiàn)旺銷。但是，當(dāng)參觀券發(fā)出去3000張的時候，企業(yè)就犯難了，馬上叫停本這次活動。

導(dǎo)致贈送活動失敗的原因

贈送形式有誤

參觀券是通過企業(yè)的員工、業(yè)務(wù)員、企業(yè)中層以及部分終端店主發(fā)放出去的，結(jié)果導(dǎo)致一部分參觀券發(fā)給了他們自己的親朋好友，一部分業(yè)務(wù)員在社區(qū)和集市上發(fā)放時被愛占便宜的人領(lǐng)走了。贈送手段和目的錯位

由于參觀券贈送形式不對，導(dǎo)致贈送手段和目的錯位。如：有的是婦女和未成年人拿著參觀券到廠，他們對于什么企業(yè)文化啊，釀造工藝啊等根本就不懂也不感興趣，目的就是來廠領(lǐng)取兩瓶酒，還有人拿著多張參觀券來領(lǐng)酒。贈送時機不當(dāng)

贈送時機不當(dāng)導(dǎo)致贈送與銷售脫節(jié)。企業(yè)印發(fā)參觀券的目的是為了讓目標(biāo)消費者到廠參觀，對品牌文化和釀造工藝充分了解后，使得目標(biāo)消費者回去消費企業(yè)的產(chǎn)品。但是，由于在產(chǎn)品上市初期鋪市率非常低時搞活動，使有的目標(biāo)消費者到企業(yè)參觀后，對企業(yè)文化和釀造工藝了解后，認(rèn)為產(chǎn)品的品質(zhì)非常好，等消費者回家到社區(qū)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)的酒店和超市去買該產(chǎn)品時，發(fā)現(xiàn)酒店和超市根本沒有貨。

產(chǎn)品贈送不是一個簡單的促銷手段，而是一個相對完整的促銷體系，產(chǎn)品贈送活動也要進行周密的策劃和系統(tǒng)地執(zhí)行，才能保證利用有限的資源發(fā)揮最大的作用，達(dá)到有效的結(jié)果。那么，白酒企業(yè)在產(chǎn)品推廣時，如何讓贈送不白送呢？

明確贈送活動的目的

白酒企業(yè)在產(chǎn)品推廣時，產(chǎn)品贈送活動的目的主要有兩個：一是贈送給渠道商，目的是為了建立營銷網(wǎng)絡(luò)；二是贈送給目標(biāo)消費者，目的是提升品牌的影響力和以銷售為目的促進短期內(nèi)產(chǎn)品的快速銷售。

因此，只有明確贈送活動的目的，才能選擇合適的贈送方式、策劃周密的活動計劃，實現(xiàn)贈送活動的目的。結(jié)合A品牌的產(chǎn)品贈送目的是為了讓消費者了解企業(yè)的文化以及產(chǎn)品的釀造工藝消費自己的產(chǎn)品，A品牌明確了產(chǎn)品贈送目的后的首要任務(wù)就是解決終端鋪市率的問題，理應(yīng)等到終端鋪市率達(dá)到60%以上時，再啟動消費者產(chǎn)品贈送活動。

制定周密的活動方案

產(chǎn)品贈送活動方案是產(chǎn)品贈送活動的總綱，為產(chǎn)品贈送活動提供了具體的方式和評估標(biāo)準(zhǔn)，可以統(tǒng)一產(chǎn)品贈送活動全員的工作步驟，系統(tǒng)地籌劃落實產(chǎn)品贈送活動的各項工作。因此，把產(chǎn)品贈送活動的思路落實為一個有效的、具有很強操作性的活動方案，非常重要。

市場的調(diào)研和分析：確定完贈送目的和目標(biāo)后，市場調(diào)查和分析也是一個非常重要的環(huán)節(jié)，這是贈送活動方案制定的基礎(chǔ)。

贈送目標(biāo)：明確贈送目標(biāo)消費群體，避免贈送產(chǎn)品流失和錯位。例如，A品牌結(jié)合自己的產(chǎn)品定位，明確產(chǎn)品贈送活動的目標(biāo)消費人群為20～50歲消費白酒的男士。

贈送地點：贈送地點要和目標(biāo)消費人群相吻合，要充分考慮目標(biāo)消費人群聚集地的人氣。對于中低檔白酒品牌而言，一個新品牌產(chǎn)品要在一個場突破崛起，成為市場的暢銷品牌，就必須從C、D類酒店終端做起來源華夏酒報。因為酒店終端屬于嘗試性購買，使得產(chǎn)品能夠快速的和目標(biāo)消費者見面，通過贈送活動目標(biāo)消費對產(chǎn)品認(rèn)可后，就會去便利性的流通終端購買。因而，A品牌應(yīng)該把生意火爆的C、D 類酒店終端作為產(chǎn)品贈送地點，通過C、D類酒店終端消費的拉動來帶動整個市場的啟動。

贈送的方式：在C、D酒店贈送的方式有很多種，可以進行現(xiàn)場免費贈送、消費到一定金額現(xiàn)場免費贈送、消費一定金額贈送參觀券，憑借參觀券到酒廠領(lǐng)取等。結(jié)合A品牌的贈送目的，確定和店主聯(lián)合促銷贈送，在規(guī)定的期限內(nèi)，消費者在本店消費XX產(chǎn)品2瓶，即可得到參觀券一張，需本人憑參觀券到酒廠參觀就可贈送XX 產(chǎn)品2瓶。

贈送執(zhí)行人：為了保證參觀券能贈送到目標(biāo)消費群體，避免贈送產(chǎn)品流失和錯位，企業(yè)確定轄區(qū)業(yè)務(wù)員為贈送活動執(zhí)行人。

后期追蹤：贈送活動結(jié)束，通過目標(biāo)消費者來廠參觀是留下的聯(lián)系方式，不定期與目標(biāo)消費者溝通，把品牌和相關(guān)產(chǎn)品信息隨時傳遞給目標(biāo)消費人群。

產(chǎn)品贈送活動的策劃

產(chǎn)品贈送活動要達(dá)到既定目標(biāo)，活動的策劃方案是非常重要的，因為活動策劃案是提高效果的保障.沒有經(jīng)過周密策劃的產(chǎn)品贈送活動很容易偏離目標(biāo)。產(chǎn)品贈送活動包括以下幾點：

明確的活動主題：贈送必須要有一個好的理由，醒目的活動主題就是給消費者的理由。主題設(shè)計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看到后記憶深刻；　二要有吸引力能引起興趣；三要簡短、易記、易傳播。同時，主題一定要和產(chǎn)品或品牌銜接，因為企業(yè)的所有行為最終都是為產(chǎn)品或品牌服務(wù)的。

活動流程設(shè)計：如果活動流程不夠縝密，在活動執(zhí)行時往往會因為執(zhí)行的偏差最終導(dǎo)致結(jié)果和預(yù)計相差甚遠(yuǎn)。因此，活動的執(zhí)行一定要定人、定崗、定責(zé)，保證每個環(huán)節(jié)按計劃執(zhí)行，并要做好對突發(fā)事件的準(zhǔn)備。

活動形式設(shè)計：產(chǎn)品贈送活動的設(shè)計前提是要個性鮮明、和目標(biāo)消費者易溝通，并能吸引他們積極加入。產(chǎn)品贈送活動形式往往是整個策劃中創(chuàng)意空間最大的環(huán)節(jié)，因此很多企業(yè)認(rèn)為，產(chǎn)品贈送活動要新、要奇、要場面大，于是乎“什么千人大贈送，萬人大驚喜”就應(yīng)運而生了，好像唯有這樣的聲勢夠大，效果才夠好。誠然這樣的場面夠熱鬧，但是這樣有效果嗎，就像A企業(yè)的“萬人大贈送活動”，贈送的產(chǎn)品沒有到達(dá)目標(biāo)消費者手中，沒有對企業(yè)的釀造工藝進行體驗。因此，產(chǎn)品贈送活動設(shè)計需要在有效的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新，因為有效才是設(shè)計活動的主要目的，創(chuàng)新要永遠(yuǎn)為有效服務(wù)。

活動成本預(yù)算：產(chǎn)品贈送最大的瓶頸是成本預(yù)算，在做活動設(shè)計時必須時時考慮到成本問題，“少投入，多產(chǎn)出”是基本原則。一個好的策劃往往是節(jié)省費用最直接的手段，應(yīng)更多地考慮企業(yè)可利用的低成本資源。 　　贈送活動的執(zhí)行及管控

贈送活動的執(zhí)行同樣是一個嚴(yán)密的執(zhí)行和管控過程，主要包括四個方面：活動前期的充分準(zhǔn)備

人員培訓(xùn)：讓贈送人員了解活動，更要了解產(chǎn)品知識，保證活動中每個人能夠很好地按照設(shè)計執(zhí)行，可以充分與消費者進行溝通。

活動預(yù)熱：以恰當(dāng)?shù)膹V告宣傳讓消費者事先知曉活動，宣傳要突出活動主題。

準(zhǔn)備宣傳物：易拉寶、瓶模、X展架、品嘗臺、綬帶、小紙杯、品嘗酒、參觀券等。

渠道準(zhǔn)備：做好終端鋪貨，便于引導(dǎo)消費者的便利性購買?；顒舆^程執(zhí)行與控制

贈送過程控制的好壞不但關(guān)系到贈送的效果，也直接影響到企業(yè)和品牌形象。因此，要保證人員崗位明確，崗位職責(zé)明晰；　保證贈品贈送的路徑清晰；保證贈品送到目標(biāo)消費者手中；保證對產(chǎn)品的推介到位；保證消費者反饋信息收集得全面；保證活動現(xiàn)場秩序有序；保證意外狀況得到及時處理等。活動的后續(xù)跟蹤

贈送活動結(jié)束后要及時跟蹤，及時得到消費者的反饋信息，這將成為企業(yè)日后市場決策的依據(jù)。另外，借贈送的便利之機，消費者也更愿意接受企業(yè)的市場調(diào)查，這也節(jié)省了企業(yè)一些調(diào)查費用?；顒拥脑u估和分析

企業(yè)文化宣傳策劃案范文第5篇

什么是品牌?

品牌(brand)一詞來源于古挪威文字brandr，意思是“烙印”，非常形象地表達(dá)出了品牌的含義――“如何在消費者心中留下烙印?”品牌是一個綜合、復(fù)雜的概念，它是商標(biāo)、名稱、包裝、價格、歷史、聲譽、符號、廣告風(fēng)格的無形總和。

近幾年，國內(nèi)茶葉市場空前火熱，不僅傳統(tǒng)茶企業(yè)不斷提升拓展而且有新資本不斷加入，新一輪的市場繁榮已經(jīng)來臨。然而，在繁榮背后，中國仍有數(shù)萬家茶葉企業(yè)正艱難地行走在茶園、茶廠、茶店之間，苦苦思索著如何做強做大、

而此時，已經(jīng)有一個這樣的群體，他們不種茶、不做茶，卻懂得如何把茶賣得更遠(yuǎn)、賣得更有價值。他們看好中國茶業(yè)前景，并以嶄新的品牌意識、專業(yè)的營銷理念和對茶葉獨到的領(lǐng)悟強勢介入。本期“觀茶論”我們一起走進這些專業(yè)從事茶業(yè)品牌營銷的公司，他們的出身各不相同，卻各懷獨門絕技，引領(lǐng)著許多正處于發(fā)展期的中國茶企悄然發(fā)生著質(zhì)的轉(zhuǎn)變。

獨門絕技之變的是觀念和思維，不變的是企業(yè)文化

作為國內(nèi)最早從事茶業(yè)包裝設(shè)計的企業(yè)，金匯通一直是國內(nèi)茶企耳熟能詳?shù)拿?。從一家禮盒包裝公司發(fā)展成為擁有金匯通創(chuàng)意茶事和金匯通創(chuàng)意紙品兩個自主品牌的創(chuàng)意設(shè)計發(fā)展股份有限公司，金匯通始終堅持為茶企追求個性化、可持續(xù)的發(fā)展，打造世代相傳的品牌，同時在產(chǎn)品中體現(xiàn)經(jīng)營者的個性、觀念，在包裝設(shè)計上體現(xiàn)企業(yè)的文化內(nèi)涵。

在接受采訪時，上海金匯通創(chuàng)意設(shè)計發(fā)展有限公司福州分公司總經(jīng)理張齡月表示，在剛進入福建市場時，時常向一些茶企的經(jīng)營者宣導(dǎo)品牌的理念，但他們卻表現(xiàn)出不屑一顧的樣子。認(rèn)為在這方面花錢不值得。如今，隨著茶企品牌意識的加強，越來越多的企業(yè)找到金匯通為其開展品牌營銷策劃。“有些品牌雖然有自己的Logo、VI，但是受地域的限制，無法進一步提升品牌的知名度。我們會根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特點，幫助其定位，并根據(jù)其既定的消費區(qū)域，量身定做合適的經(jīng)營模式，使其逐步擺脫地域限制。此外，我們還會幫他們規(guī)劃得更長遠(yuǎn)一點，通常是3～5年。制定未來的發(fā)展規(guī)劃。也是我們的行業(yè)規(guī)矩，使其品牌在3年后有個提升，不斷加強品牌影響力?！?/p>

金匯通創(chuàng)意茶事位于福州五里亭茶葉批發(fā)市場內(nèi)，店中擺滿了各式各樣的包裝，門店經(jīng)理周鄭鈴介紹，店里有800～1000種款式的包裝，來定制包裝的多以中小型企業(yè)為主。鑒于茶葉市場的消費趨勢，茶葉包裝的變化潮流很快，一些實力很不足的企業(yè)如果自己開發(fā)包裝，會有一定的資金與庫存壓力。因此，創(chuàng)意茶事會建議并幫助企業(yè)選擇一些包裝。

三問“金匯通”

1、什么是金匯通創(chuàng)意茶事?

張齡月：金匯通創(chuàng)意茶事是金匯通為服務(wù)茶行業(yè)而打造的以茶包裝為主營的專業(yè)渠道，采用以產(chǎn)品創(chuàng)意、生產(chǎn)制造、渠道營銷為一體的模式發(fā)展，以品牌和商號的授權(quán)與商合作。專賣店包括茶包裝、茶禮品、茶書籍、茶點、茶設(shè)計、茶品牌服務(wù)等經(jīng)營項目。

2、在策劃“中茶”時，金匯通是如何創(chuàng)意的?

張齡月：“中茶”代表的是中國茶葉，是走向世界的中國茶葉?！拔业氖澜绮鑸@”這一主題的圖片中有代表不同國家茶園的采茶女模特，向外界傳達(dá)的就是世界、國際的觀念，也象征著中國是世界的茶葉基地，茶文化在中國源遠(yuǎn)流長，包羅萬象。我們所提供的服務(wù)，是為了使“中茶”對自身的定位更加清楚，為它走向世界奠定基礎(chǔ)。

3、您如何定義品牌?

張齡月：隨著消費者的消費日趨理性化，不可避免地出現(xiàn)產(chǎn)品的同質(zhì)化，如果不能形成品牌，就隨時有可能被淘汰出局，因而差異化很重要。如果一個企業(yè)有好的產(chǎn)品、好的包裝，那么整體形象就會得到提升。因此，金匯通建議企業(yè)品牌策劃、開發(fā)包裝要循序漸進、步步為營，既要變也要不變，變的是觀念和思維，不變的是企業(yè)文化。

獨門絕技之開啟茶行業(yè)整合傳播新模式

這幾年，隨著茶市的興起，也涌現(xiàn)出了一批茶葉專業(yè)媒體，不少報紙、電視、廣播等傳統(tǒng)媒體也紛紛開辟出專門的茶葉板塊，一時間，茶行業(yè)的廣告成為媒體領(lǐng)域的香餑餑。4年前，福建華彩傳媒的胡加法就是看中了茶業(yè)興起的前景，毅然投身媒體行業(yè)，成為省內(nèi)多家媒體的茶行業(yè)商。

在經(jīng)營媒體的過程中，胡加法發(fā)現(xiàn)許多“外表光鮮”的茶企其實還處于行業(yè)發(fā)展的初級階段，品牌意識薄弱，認(rèn)知度低。于是，他開始有意識地關(guān)注茶產(chǎn)業(yè)的動態(tài)?！霸?006年左右，泉州的茶企開始逐步發(fā)展連鎖加盟經(jīng)營，當(dāng)時卻沒有一家專業(yè)的營銷策劃公司可以為他們提供可行性方案。他們只能參考發(fā)展較成熟的泉州鞋服企業(yè)的運作模式和管理經(jīng)驗?！睂κ袌龅谝痪€的深度認(rèn)識讓胡加法開始考慮華彩傳媒的轉(zhuǎn)型，從單一的媒體廣告商向品牌創(chuàng)意設(shè)計、品牌營銷策劃、茶事活動策劃等一站式服務(wù)提供商的轉(zhuǎn)變。

這么大的轉(zhuǎn)變主要源于他在媒體上的深耕，積累起了全國龐大的數(shù)據(jù)資源，這些資源不僅涉及全國各重要產(chǎn)茶區(qū)，還包括各地知名企業(yè)、媒體等。正是依托這些資源。今天的華彩傳媒已經(jīng)能夠為客戶提供面向全國市場的營銷策劃。胡加法說，茶葉長期作為小農(nóng)式經(jīng)濟的代表，在這幾年忽然出現(xiàn)“井噴”式發(fā)展，企業(yè)化、規(guī)?；漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展勢必造成行業(yè)專業(yè)人才、服務(wù)、規(guī)范等各方面的緊缺。一個成熟的行業(yè)必然是往細(xì)分化、專業(yè)化的方向發(fā)展。也就需要一個專業(yè)性綜合型的服務(wù)提供商。

目前華彩傳媒的客戶以成長型的企業(yè)為主，其中有從傳統(tǒng)家庭作坊發(fā)展成的茶葉企業(yè)，市場宣傳意識較弱；也有外來資金介入的茶企，實力雄厚，宣傳推廣意識較強。華彩依據(jù)其在市場上的不同定位和企業(yè)發(fā)展程度，整合其擁有的媒體和產(chǎn)業(yè)資源，為客戶選擇最好的媒體宣傳平臺、最好的企業(yè)配套服務(wù)等等。

三問“華彩”

1、您覺得目前福建的品牌營銷公司最突出的問題是什么?

胡加法：創(chuàng)意不足，模仿太嚴(yán)重。這幾年茶行業(yè)的興旺給予了營銷公司很大的“希望”，但是真正介入之后，很多公司才發(fā)現(xiàn)行業(yè)資源十分有限，且要求極高。目前福建的茶業(yè)營銷公司數(shù)量不多，規(guī)模有限，服務(wù)的側(cè)重點也不同，有的側(cè)重茶事活動策劃推廣、有的側(cè)重產(chǎn)品包裝設(shè)計、有的側(cè)重企業(yè)文化宣傳等，還沒有能為茶企提供“一站式”服務(wù)的綜合性營銷公司。

2、華彩傳媒的優(yōu)勢是什么?

胡加法：我們掌握茶業(yè)的第一手資料，擁有包括平面、廣電、網(wǎng)絡(luò)在

內(nèi)全方位的媒體平臺，因為再好的策劃也要有好的宣傳途徑。我們還擁有眾多包裝企業(yè)，提供監(jiān)理評級服務(wù)，可以為客戶推薦評級。

3、華彩傳媒下一步的目標(biāo)是什么?

胡加法：華彩傳媒的定位是成為集茶葉行業(yè)刊物出版、品牌創(chuàng)意設(shè)計、品牌營銷策劃、茶事活動策劃、綜合媒體、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、企業(yè)營銷全案規(guī)劃等中國茶行業(yè)一站式服務(wù)提供商。

獨門絕技之“懂茶”了再做策劃

廈門，一個品牌茶企爭相云集的地方，傳統(tǒng)的閩南茶韻與開放、時尚的國際化都市風(fēng)相結(jié)合，使廈門在茶葉包裝創(chuàng)意和設(shè)計領(lǐng)域的優(yōu)勢尤為凸顯。在這其中，有一家公司在10年時間里，先后為華祥苑、武夷星、八馬、安溪鐵觀音集團等多家省內(nèi)一線茶企做品牌策劃設(shè)計，并以其個性、差異化的營銷理念獨樹一幟――黃建聰和他的“它山石”茶業(yè)品牌策劃。

黃建聰1997年開始從事包裝設(shè)計，1999年從設(shè)計“華祥苑”的商務(wù)茶包開始涉及茶行業(yè)，與華祥苑攜手的8年時間，“它山石”全程負(fù)責(zé)華祥苑茗茶品牌策劃設(shè)計，包括標(biāo)志、品牌統(tǒng)一視覺識別體系VI設(shè)計、包裝體系設(shè)計、常年品牌推廣物料策劃設(shè)計等等。與華祥苑的成功合作不僅讓“華祥苑”一躍成為福建品牌茶企的代表，也讓“它山石”積累了寶貴的茶行業(yè)品牌營銷經(jīng)驗。他說，茶行業(yè)目前還處于淺品牌時代，中國茶企有品牌的概念是近十年的事情，“它山石”的品牌策劃建立在對茶業(yè)市場的把握之上，其次才講究藝術(shù)性。

在黃建聰看來，茶是地域性很明顯的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，地域決定了茶葉的基因和血統(tǒng)，賦予了茶葉獨特性和稀缺性，但同時也決定了茶葉同質(zhì)化的命運。中國是世界名茶大國，但不是世界(茶葉)名牌大國，多數(shù)品牌只停留在做產(chǎn)品階段，只在比誰家的茶更純正地道?！安璁a(chǎn)業(yè)的品牌經(jīng)營應(yīng)該突破這一基于地域之上的同質(zhì)化競爭，要從文化角度找到自己不同的市場策略和定位，目前品牌策劃方面大量的模仿完全沒有必要，有很多可挖掘開發(fā)的內(nèi)容。”

10余年的茶葉品牌運作經(jīng)驗，不僅讓黃建聰深諳了一套成熟的品牌營銷方式，也讓他自己深深地愛上了喝茶?！拔易銎渌袠I(yè)的品牌策劃，就不會對這些行業(yè)產(chǎn)生興趣。唯獨茶，現(xiàn)在已經(jīng)純粹是個人的愛好了?！彼运冀K堅持先“懂茶”再策劃的原則，他說。飲茶本身就是一種文化，茶葉品牌推廣應(yīng)該注重茶這一獨特、豐富的文化魅力，以品牌定位、市場需求為根據(jù)，從不同的策略點構(gòu)建富有時效性和差異化的品牌內(nèi)涵(文化)，結(jié)合創(chuàng)新營銷、科學(xué)管理、特色服務(wù)等一系列品牌建設(shè)手段，打造富有差異化和市場力的優(yōu)勢品牌。

黃建聰坦言，與其他行業(yè)相比，做茶行業(yè)的品牌策劃最累，細(xì)節(jié)很多，但或許就是這份對茶葉的特殊情感。讓他和他的“它山石”能屢屢以文化創(chuàng)新的營銷理念，成為茶業(yè)品牌營銷的典范。

三問“它山石”

1、您覺得目前福建的品牌營銷公司最突出的問題是什么?

黃健聰：目前茶行業(yè)在品牌營銷方面還有些保守，茶葉作為傳統(tǒng)的行業(yè)在保持其獨特性的同時，也要導(dǎo)入新的理念；目前茶業(yè)的品牌化發(fā)展還停留在單一的企業(yè)階段，還沒有形成行業(yè)整體的品牌化發(fā)展。

2、“它山石”的優(yōu)勢是什么?

黃健聰：我們擁有10余年與一線茶企品牌攜手進行品牌運作的經(jīng)驗，深知茶的獨特魅力，始終堅持先“懂茶”再策劃的原則，從項目實態(tài)的調(diào)研診斷入手，以策略為先導(dǎo)，注重市場需求的時效性、針對性，講究系統(tǒng)全面的品牌整合期，劃。強調(diào)品牌文化的重要性，以文化為根基，主張個性、創(chuàng)新、差異化的視覺表現(xiàn)。

3、對目前的茶業(yè)品牌營銷發(fā)展有沒有什么期望?

黃健聰：茶葉品牌策劃市場潛力巨大，更多的策劃創(chuàng)意機構(gòu)應(yīng)該抓住時機，發(fā)揮自身的創(chuàng)作熱情，投身到茶品牌策劃中，助力中國茶產(chǎn)業(yè)品牌的發(fā)展。有更多的同行參與進來，大家一起來推動中國茶行業(yè)整體的品牌化發(fā)展。希望不久的將來，茶葉品牌創(chuàng)意將成為福建又一涉茶產(chǎn)業(yè)的風(fēng)景線。

獨門絕技之以文化做先導(dǎo)，以工廠為基礎(chǔ)

周晟最早從事的是禮品策劃，做了8年，2002年，因為幫華祥苑做包裝設(shè)計開始介入茶葉包裝領(lǐng)域。當(dāng)時正值“茶王賽”最興盛的時候，茶葉消費開始往高端走，“茶禮”的概念開始出現(xiàn)端倪，抱著試一試的心態(tài)，周晟決定留下來開拓茶葉包裝市場，成立了新澤西(廈門)實業(yè)有限公司。

當(dāng)時茶葉包裝領(lǐng)域能稱得上精品的很少，辨識度不高。為了能迅速成為行業(yè)的領(lǐng)軍人物，周晟給自己定下了“只服務(wù)茶業(yè)龍頭企業(yè)和茶業(yè)銷售區(qū)域龍頭的原則”，在他看來，只有與行業(yè)領(lǐng)頭的企業(yè)合作才能迅速了解茶葉包裝高端市場的需求，在最短的時間內(nèi)占領(lǐng)制高點。他的確做到了。公司設(shè)計生產(chǎn)的木制包裝已經(jīng)銷往全國各地，并成功打開了韓國和日本市場。

在為茶企設(shè)計包裝的過程中，周晟發(fā)現(xiàn)他為一款包裝提供了從取名到設(shè)計、到定價，再到市場推廣等一整套服務(wù)，最后卻只賺取了包裝成本，其中的腦力勞動完全得不到體現(xiàn)。于是，2008年，周晟成立了“周異推略”，旨在以創(chuàng)異、創(chuàng)意的品牌理念為茶企提供全案服務(wù)。

“周異推略”目前主要選擇二、三線的茶企為服務(wù)對象，與茶界打交道久了，周晟覺得目前中國的茶行業(yè)整體發(fā)展不夠成熟，從業(yè)人員的流動性很強，而專業(yè)人員較少，這直接導(dǎo)致了行業(yè)整體模仿程度高，難以逃出既定的一些推廣概念，比如鐵觀音企業(yè)在推高端茶品的時候，還有很多逃不出“皇家禮茶”的概念。他認(rèn)為，對茶企的品牌策劃首先要從準(zhǔn)確、差異化的定位開始，“比如武夷山一家叫金紅袍的茶企，由于其是進入三姑景區(qū)的第一家企業(yè)，就被定位為一個地標(biāo)式的企業(yè)?！薄翱偷缴角氨赜胁琛钡钠放瓶谔柛前训貥?biāo)式的含義表現(xiàn)得淋漓盡致；同樣是武夷山茶企的“節(jié)節(jié)清”。由于企業(yè)豐富的歷史和文化底蘊，與武夷山得天獨厚的地理優(yōu)勢相結(jié)合，就演變出了“山水茶?節(jié)節(jié)清”和“誠信?節(jié)節(jié)清”的品牌理念。”周晟把正在操作的項目向我們一一做了詮釋。

周晟說目前的“周異推略”以五套體系運作：(1)基礎(chǔ)vI識別；(2)與文化配套的服務(wù)體系；(3)與產(chǎn)品定位相符的包裝設(shè)計；(4)加盟店整體空間形象設(shè)計；(5)加盟連鎖的培訓(xùn)與管理。策劃前期，周晟都會花大量時間與企業(yè)主做溝通，通過實地的市場考察、地域考察，全面了解一家企業(yè)對市場的希冀，為企業(yè)量身打造符合其品牌的定位與營銷模式。

擁有一支實力強勁的品牌營銷團隊和相應(yīng)的包裝設(shè)計生產(chǎn)能力，“周異推略”擺脫了以簡單的傳統(tǒng)包裝物來占領(lǐng)市場的品牌推廣，堅持以文化做先導(dǎo)，以工廠為基礎(chǔ)?！安栊袠I(yè)沒有文化高度是沒有前途的”周晟，如是說。

三問“周異推略”

1、您覺得目前福建的品牌營銷公司最突出的問題是什么?

周晟：目前市場上針對茶業(yè)二線茶企進行品牌營銷的公司很多，但大多是以單一活動策劃案或包裝策劃設(shè)計為主要品牌營銷手段，挖掘企業(yè)自身文化、打造統(tǒng)一整體的營銷模式的公司卻很少。

2、“周異推略”在發(fā)展過程中遇到最大的難題是什么?

周晟：目前最大的難題就是質(zhì)量與時間的較量，對一家企業(yè)整體的品牌策劃從確定到實施、再到出效果，不是一天兩天就能完成的，好的策劃需要時間錘煉，經(jīng)典的案例更需要時間的考驗。但現(xiàn)在很多茶企都處于急需發(fā)展的階段，他們想重塑品牌形象也是希望企業(yè)能有一個質(zhì)的飛躍，這就出現(xiàn)了比較矛盾的地方。

3、專業(yè)品牌策劃營銷公司的介入，會給茶行業(yè)帶來哪些改變?

周晟：簡單地說，專業(yè)品牌策劃營銷公司的介入，會讓茶行業(yè)越來越規(guī)范，強者更強。

獨門絕技之文化+營銷為茶企注入獨有的文化概念

位于廈門湖里區(qū)大唐世家別墅區(qū)里的一幢三層小樓，就是立倫茶業(yè)營銷策劃機構(gòu)的所在地，總監(jiān)黃文陽長期從事市場研究工作，進入茶行業(yè)也有五六年的時間，他說茶和別的商品不一樣，文化底子很深厚，不能把它當(dāng)成純商品來買賣。茶葉營銷一定要結(jié)合其承載的文化元素，長期走南闖北的黃文陽深知全國的茶葉市場很大，單純的商品炒作模式很難支撐起這么大的市場，企業(yè)在走出去的過程中必須注入文化的元素，才能使茶葉的商品價值得以最大體現(xiàn)，也才能讓茶企在激烈的市場競爭中脫穎而出。

黃文陽帶我們參觀了位于小樓院子里的培訓(xùn)室，“我們現(xiàn)在每周都有舉辦針對不同群體的培訓(xùn)，有針對店堂服務(wù)的，有針對部門經(jīng)理的，也有針對企業(yè)老總的?！逼髽I(yè)培訓(xùn)是立倫營銷策劃的重要項目之一，黃文陽解釋說，目前許多茶企都致力于打造自己的企業(yè)文化，卻不知文化的弊端也隨之浮現(xiàn)出來。因為許多企業(yè)管理人員自身對茶文化的認(rèn)識不足，片面的理解和盲目的模仿導(dǎo)致了目前福建茶企品牌定位的不明確，發(fā)展模式單一?！氨热纭菏a’、‘八馬’等企業(yè)走的是制茶技藝傳承人的路線，其它的鐵觀音企業(yè)不具有這樣的先天優(yōu)勢，單純地模仿只能東施效顰，對品牌的塑造無益。培訓(xùn)就是要讓企業(yè)里的每個成員都能對中國的茶文化，對企業(yè)自身的文化有一個清晰的認(rèn)識?！?/p>

黃文陽說，茶葉蘊含的文化內(nèi)涵很豐富，包括儒釋道禪在內(nèi)的文化元素都是可以挖掘的，但有了文化不等于就有了文化營銷，企業(yè)做文化最終是為了市場營銷，是為了出效益，而文化要想影響消費者，就要先定位營銷哪個群體。比如廈門的“般若堂”，營銷的對象就是佛教信眾；而“鷺巖茗茶”定位為宋代的優(yōu)雅儒家文學(xué)風(fēng)，營銷的對象就是儒士群體。

如何走文化營銷之路?怎么做品牌連鎖經(jīng)營?如何運用文化元素管理企業(yè)團隊?如何把茶葉的特點融入到茶業(yè)的品牌營銷中?黃文陽堅信，文化是一個品牌在樹立過程中一定要走的路。

三問“立倫”

1、您覺得目前福建茶業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀如何?

黃文陽：目前，福建茶行業(yè)整體發(fā)展還處于不成熟的階段，企業(yè)主對于品牌的影響力和認(rèn)知度還較弱，尤其是在企業(yè)發(fā)展到一定階段后，加盟連鎖的拓展、管理和監(jiān)控的能力有限，因此造成了“扎堆難做大”的現(xiàn)象，外地市場的擴張則受到了很大的局限性。

2、您覺得專業(yè)的品牌策劃公司首先應(yīng)該從哪些方面服務(wù)茶企?

黃文陽：茶行業(yè)目前處于起步階段，門檻不高，水準(zhǔn)參差不齊，所以規(guī)范運作、形成統(tǒng)一的企業(yè)文化才是專業(yè)品牌策劃公司為茶企服務(wù)的第一步。要讓茶企明白“文化+營銷”的模式是市場中缺乏的，在眾多的消費者中，區(qū)分出自己的目標(biāo)受眾，鎖定這個人群的特點，針對性地挖掘自身產(chǎn)品的文化底蘊，輸入相應(yīng)的品牌文化，自然就可以達(dá)到市場營銷的目的。

3、您是怎么定義品牌的?

黃文陽：品牌需要時間和資金來沉淀，更需要文化的參與。

獨門絕技之好名稱+好形象+好運作＝好品牌

黃武疆第一次策劃設(shè)計“茶”，是在大學(xué)時，美術(shù)課程自主命題，他就以茶為主題，

設(shè)計了一系列與茶有關(guān)的作品，由于立意新穎，頗受好評。1996年，他為家鄉(xiāng)平和的一茶廠設(shè)計了一套包裝，到現(xiàn)在還在用。

2002年，黃武疆開始為朋友林玉輝策劃設(shè)計“茗仁堂”品牌識別系統(tǒng)，2006年初，他參與創(chuàng)意“山國飲藝”這個品牌，眾所周知，《三國演義》是一部中國古代諸侯國戰(zhàn)爭史，也是一部著名軍事謀略史(已廣泛應(yīng)用于現(xiàn)代商業(yè)之中)。當(dāng)時我認(rèn)為起名“山國飲藝”可以借助《三國演義》諧音迅速擴大提升知名度。”黃武疆說，“山國飲藝”是在《三國演義》思想上進行高度提升，從“戰(zhàn)爭到和平再到統(tǒng)一”，這是何等境界?此乃茶也。東方茶道的核心精神就是“和”!那么“山國飲藝”品牌在起名時把“三”改為“山”，寓意中國是茶的故鄉(xiāng)，好山出好茶，閩地尤甚，自古產(chǎn)茶，而好茶者必長在云霧繚繞的高山上。因此“山國”可以理解為“茶之國度”；從“演”到“飲”則突出茶作為中華的國飲淵源流長；“藝”是文化、是藝術(shù)，對“山國飲藝”深刻的文化內(nèi)涵進行了升華。伴隨著這個讓人過目不忘的好名字，在短短3年時間內(nèi)，“山國飲藝”以200多家加盟店的傲人業(yè)績，創(chuàng)造了中國“國飲文化傳奇”。

2008年，黃武疆為“九峰茗茶”進行了全方位的品牌整合，全新的形象得到了業(yè)界的一致好評。黃武疆說，嚴(yán)格意義上來講，茶品牌策劃機構(gòu)屬于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。它是茶企的外腦，可以給茶企更正確的方向，更理性的執(zhí)行，更有效的社會價值；它是茶產(chǎn)業(yè)鏈中靈魂性的環(huán)節(jié)，是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與實體經(jīng)濟有效結(jié)合的節(jié)點，從而保證茶企更強大的經(jīng)濟獲利能力。茶品牌策劃公司服務(wù)茶企，茶企的發(fā)展也反過來促進茶品牌策劃公司成長，兩者可以相互促進發(fā)展，共同壯大茶產(chǎn)業(yè)。

三問“品牌無疆”

1、茶品牌策劃公司與茶企合作的方式有哪些?

黃武疆：1、項目合作：針對茶企當(dāng)前所需服務(wù)，為其提供確鑿可行的方案并協(xié)助其實施。2、常年顧問(類似品牌托管)：這是與茶企較為緊密的合作關(guān)系，一般是建立在雙方有一定的合作基礎(chǔ)，彼此了解對方品行、做事風(fēng)格等等，常年顧問合作能夠提供較為系統(tǒng)、較為全面的服務(wù)。

2、一個好的品牌需要具備哪些因素?

黃武疆：好名稱(名正言順)+好形象(視覺識別、文化內(nèi)涵)+好運作(經(jīng)營管理、營銷模式)=好品牌。

3、對于把廈門打造成為中國茶葉包裝之都有何看法?

黃武疆：近年來中國茶企蓬勃發(fā)展，這離不開福建茶商的推動，廈門又是福建茶商的集結(jié)地，北有安溪鐵觀音、武夷巖茶、福安紅茶，南邊有漳州天福、平和奇蘭、廣東單叢等產(chǎn)品和基地，這些茶葉對外拓展幾乎都不約而同選擇了廈門。近幾年，廈門的包裝業(yè)發(fā)展也特別快，目前已經(jīng)形成了集開發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)成型、銘牌配套等完整的茶葉包裝產(chǎn)業(yè)鏈。此外，廈門品牌茶店成熟的經(jīng)營模式已經(jīng)成為全國的典范，所以，廈門成為“中國茶葉包裝之都”是很有可能的。

茶企的聲音：相信術(shù)業(yè)有專攻

2009年7月，帶著“把中國茶做得更好”的目標(biāo)，福建八馬茶業(yè)正式攜手葉茂中品牌營銷策劃團隊，這也是營銷大師葉茂中策劃介入中國茶業(yè)品牌整合的第一案。3個月后，以“商政禮節(jié)茶”為品牌定位、以“大禮不言”為核心廣告語、“茶到禮到心意到有情有義有八馬”為注解

語、由著名影星許晴代言的八馬品牌新形象驚艷登場。專業(yè)的營銷理念、先進的品牌形象意識，八馬與葉茂中的強強聯(lián)手令業(yè)界震撼!

此次攜手葉茂中策劃機構(gòu)對八馬品牌整合，王文禮說，1996年在大家對“品牌”、“連鎖”這些詞匯還不甚了解的情況下，八馬就率先引入品牌策劃和連鎖經(jīng)營，并取得了階段性的成功。實踐證明。現(xiàn)代企業(yè)管理是專業(yè)化細(xì)分管理，每個人都有局限。而各行各業(yè)都有大師，要善于取長補短；要相信“術(shù)業(yè)有專攻”，越是競爭，越要超越；既要自信，更要學(xué)習(xí)；要找自己最大的弱項“開刀”。葉茂中作為資深營銷策劃人和品牌管理專家，具有多個行業(yè)策劃成功經(jīng)驗，先后為200多家企業(yè)進行過整合營銷傳播策劃和品牌設(shè)計，善于以追蹤企業(yè)成長軌跡、顛覆傳統(tǒng)成長模式為企業(yè)創(chuàng)造佳績。在葉茂中與八馬團隊的溝通交流中，葉茂中的一些想法讓八馬高管茅塞頓開，同時也信心百倍?！傲㈩D除了品質(zhì)一般，其他都好；鐵觀音除了品質(zhì)好，其他都一般?！比~茂中如是說。

王文禮認(rèn)為，中國的茶葉不缺生產(chǎn)的高手，缺的是營銷的高手。這是中國的茶葉長期以來受計劃經(jīng)濟束縛所致。這一次承載著千年古老文化的茶與現(xiàn)代商業(yè)化營銷策略的結(jié)合必將創(chuàng)新動力融入茶行業(yè)，帶給茶行業(yè)新的發(fā)展前景。

三問“八馬”

1、作為安溪鐵觀音企業(yè)的領(lǐng)軍者，八馬是從什么時候就進入了品牌營銷時期?這些年八馬走過了哪些品牌營銷階段?

王文禮：早在1997年，在安溪的大部分鐵觀音企業(yè)只懂得把最好的原料沒有附加值地售給外貿(mào)或全國各地茶葉批發(fā)商的時候，八馬就開始意識到唯有品牌才能走得長遠(yuǎn)，才能有定價權(quán)，才能有核心競爭力。

八馬的品牌策劃經(jīng)歷了4個階段。第一階段，八馬提出了“來自發(fā)源地最真誠的奉獻(xiàn)”的核心廣告語；第二階段，八馬提出了“百年執(zhí)著、專家品質(zhì)”的核心廣告語；第三階段，八馬提出了“心造極、韻自成”的核心廣告語；第四階段，八馬提出了“大禮不言”的核心廣告語。每個階段的品牌訴求，八馬一直都離不開八馬品牌是傳承和尊貴的基本調(diào)性，但在不同時期，茶葉市場有不同的背景，于是，八馬緊緊根據(jù)市場發(fā)展做出相應(yīng)的戰(zhàn)略。

2、八馬選擇葉茂中營銷策劃機構(gòu)的原因是什么?

王文禮：我們國家是茶葉大國，但不是茶葉強國，主要原因在于企業(yè)品牌太弱小，市場占有率太低。茶葉品牌如何找到“藍(lán)?！保邉澊髱煏{借敏銳的市場洞察力，更多地從消費者的層面來診斷你的企業(yè)市場營銷問題。葉茂中認(rèn)為，茶葉企業(yè)的通病是“太愛自己”，不會有取有舍。想要滿盤通吃，最后“滿盤皆輸”。作為國內(nèi)第一品牌策劃人的葉茂中第一次接茶葉的案子，也是出于很慎重的考慮。