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營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)范文第1篇

關(guān)鍵詞：電話營(yíng)銷；車險(xiǎn)；銷售；問題；對(duì)策

保險(xiǎn)銷售渠道的創(chuàng)新步伐已然加快，電話營(yíng)銷逐步走入保險(xiǎn)業(yè)的營(yíng)銷渠道中，而作為這個(gè)渠道中的車險(xiǎn)電話營(yíng)銷近年來更是被各家保險(xiǎn)公司所關(guān)注。

1 車險(xiǎn)電話營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀

1.1 電話車險(xiǎn)的發(fā)展歷程

電話車險(xiǎn)最早在美國(guó)于20世紀(jì)70年代興起，現(xiàn)已成為財(cái)險(xiǎn)公司的主要銷售渠道之一，在2006年，美國(guó)有24%的車主通過電話投保車險(xiǎn)，英國(guó)有超過50%的車主通過電話投保車險(xiǎn)，而在韓國(guó)則更高達(dá)70%。

這種銷售渠道進(jìn)入中國(guó)后也獲得了快速的發(fā)展，中國(guó)平安，中國(guó)人保，中國(guó)太平洋，中國(guó)大地財(cái)險(xiǎn)等公司相繼開展了車險(xiǎn)的電話投保業(yè)務(wù)，成為一種重要的營(yíng)銷模式。

1.2 車險(xiǎn)電話營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

⑴保費(fèi)實(shí)惠。⑵價(jià)格透明。⑶手續(xù)簡(jiǎn)便。

2 電話營(yíng)銷在車險(xiǎn)銷售中遇到的問題

盡管電話營(yíng)銷在車險(xiǎn)銷售中有著巨大的優(yōu)勢(shì)，幫助其快速發(fā)展，但是我們也不能忽視在發(fā)展中的一些問題：

2.1 客戶資料來源缺乏，準(zhǔn)確性不高

客戶信息數(shù)據(jù)是進(jìn)行車險(xiǎn)電話營(yíng)銷的重要基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)質(zhì)量是影響銷售是否成功的關(guān)鍵因素之一。目前各保險(xiǎn)公司的客戶資料相對(duì)缺乏，主要來源于兩方面，一是自身積累的老客戶數(shù)據(jù)，另一方面是從外部收集的數(shù)據(jù)。⑴影響了電話營(yíng)銷的成功率，造成資源的浪費(fèi)。⑵頻繁的促銷電話容易讓客戶產(chǎn)生厭倦的感覺，導(dǎo)致口碑和市場(chǎng)資源被嚴(yán)重破壞。

2.2 道德風(fēng)險(xiǎn)提升

⑴逆向投保。傳統(tǒng)車險(xiǎn)的銷售過程中，常常通過多道工序檢驗(yàn)標(biāo)的物來控制道德風(fēng)險(xiǎn)，甚至拍攝承保照片等方式降低風(fēng)險(xiǎn)，但是電話車險(xiǎn)的全國(guó)統(tǒng)一呼叫中心一般接受的都是異地投保，而本地公司之負(fù)責(zé)收款、遞送保單等工作，故在核保方面無疑增加了難度，使逆向投保成為可能。

⑵騙保。一些維修廠利用顧客留下的證件，在車主不知情的情況下替客人代開銀行賬號(hào)，為車輛購(gòu)買保險(xiǎn)，而后使用道具車與車輛相撞，或者制造單車事故，或把小傷撞成大傷，并惡意擴(kuò)大維修費(fèi)用，隨后通過代客理賠，以牟求利益。

2.3 存在法律風(fēng)險(xiǎn)

⑴政策風(fēng)險(xiǎn)。雖然保監(jiān)會(huì)頒發(fā)了規(guī)范電話營(yíng)銷的相關(guān)條文，但因電話營(yíng)銷設(shè)計(jì)到客戶的身份證、銀行卡、姓名等“隱私”因素，因此隱私權(quán)問題一直伴隨著電話營(yíng)銷的發(fā)展。我國(guó)的相關(guān)法律法規(guī)還未出臺(tái)，一旦正式出臺(tái)后，必然會(huì)對(duì)電話車險(xiǎn)營(yíng)銷帶來沉重的打擊。

⑵理賠糾紛風(fēng)險(xiǎn)。一方面由于電話車險(xiǎn)在整個(gè)銷售過程中操作非常簡(jiǎn)便，用時(shí)極短，另一方面投保人對(duì)保障還未非常熟悉或臨時(shí)疏忽，造成購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)對(duì)保險(xiǎn)條款認(rèn)識(shí)有限，在出險(xiǎn)后，可能會(huì)在理賠上產(chǎn)生糾紛。

3 面對(duì)發(fā)展中的問題，可采取的對(duì)策

3.1 把好數(shù)據(jù)源頭關(guān)

⑴篩選數(shù)據(jù)。對(duì)于從市場(chǎng)上購(gòu)買回來的數(shù)據(jù)，要進(jìn)行篩選和加工，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分類分析，如客戶的行業(yè)、職位、年齡、學(xué)歷等于產(chǎn)品特征結(jié)合起來，實(shí)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。

⑵樹立數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷意識(shí)。合理運(yùn)用計(jì)算機(jī)等工具，在充分掌握顧客信息的基礎(chǔ)上，編譯或者購(gòu)買適合企業(yè)需求的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)和市場(chǎng)，找出客戶的真正需求，為電話車險(xiǎn)的銷售人員提供支援。

⑶動(dòng)態(tài)管理客戶數(shù)據(jù)。無論是在營(yíng)銷過程中積累的新客戶數(shù)據(jù)，還是營(yíng)銷人員與客戶溝通過程中得到的詳細(xì)信息，都及時(shí)地補(bǔ)充到數(shù)據(jù)庫(kù)中，同時(shí)將已變更的信息刪除，提高信息準(zhǔn)確率，從而降低營(yíng)銷成本。

3.2 培養(yǎng)一支專業(yè)化的營(yíng)銷渠道

⑴培養(yǎng)專業(yè)化的營(yíng)銷人員。電話營(yíng)銷員普遍素質(zhì)技能不高，無法在電話營(yíng)銷的最初幾分鐘內(nèi)與客戶進(jìn)行一些得體的溝通，因此可以提高招聘的學(xué)歷要求，并加強(qiáng)在崗培養(yǎng)。

⑵增強(qiáng)營(yíng)銷員的歸屬感。目前的電話營(yíng)銷隊(duì)伍普遍采取人制度，營(yíng)銷人員收入落差較大，稅收負(fù)擔(dān)重，跳槽頻繁。無論是收入低轉(zhuǎn)行，還是收入高需要把部分保單轉(zhuǎn)到下個(gè)月承保來減少稅收，其實(shí)都是在造成投保人、被保險(xiǎn)人利益的損失，最終受到傷害最大的無疑還是保險(xiǎn)公司。所以可適當(dāng)增加營(yíng)業(yè)員收入的穩(wěn)定性，減輕營(yíng)銷員的稅收負(fù)擔(dān)，以此增加營(yíng)銷員的歸屬感，降低保險(xiǎn)公司的人力資源成本，并在無形當(dāng)中維護(hù)了公司的正面形象。

⑶優(yōu)化流程，讓道德風(fēng)險(xiǎn)無處藏身。1）制定和完善電話營(yíng)銷流程，在保持各環(huán)節(jié)簡(jiǎn)便、實(shí)效的優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，逐步完善流程，降低可能發(fā)生的道德風(fēng)險(xiǎn)。2）建設(shè)科學(xué)發(fā)展觀。目前“重業(yè)務(wù)，輕管理”，“重速度，輕效益”的觀念普遍存在，使得公司運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)極大，要轉(zhuǎn)變觀念，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持健康發(fā)展，塑造能普遍接受的價(jià)值觀和企業(yè)文化。

營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)范文第2篇

【關(guān)鍵詞】中小型企業(yè)；會(huì)計(jì)電算化

一、我國(guó)中小型企業(yè)會(huì)計(jì)電算化應(yīng)用現(xiàn)狀分析

我國(guó)中小企業(yè)占中國(guó)企業(yè)總數(shù)的99%以上，2011年我國(guó)中小企業(yè)的數(shù)量將達(dá)到4660萬。雖然會(huì)計(jì)電算化在我國(guó)取得很大的進(jìn)步，然而中小型企業(yè)會(huì)計(jì)電算化應(yīng)用依然偏低，僅處在利用電腦代替手工會(huì)計(jì)核算階段，業(yè)務(wù)不規(guī)范，阻礙了企業(yè)會(huì)計(jì)電算化向更深層次發(fā)展。

二、我國(guó)中小型企業(yè)會(huì)計(jì)電算化應(yīng)用中的問題

（1）員工領(lǐng)導(dǎo)重視不夠。對(duì)于中小型企業(yè)的會(huì)計(jì)人員，甚至領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為會(huì)計(jì)電算化只不過是利用計(jì)算機(jī)代替手工記賬的輔助工具，他們沒有利用會(huì)計(jì)電算化的信息優(yōu)勢(shì)來提高經(jīng)營(yíng)效率，以致會(huì)計(jì)信息的不及時(shí)傳遞及處理，就不能很好地為財(cái)務(wù)決策及管理服務(wù)。（2）電算化業(yè)務(wù)不規(guī)范。目前，雖然不少中小型企業(yè)使用的會(huì)計(jì)電算化軟件代替手工記賬，但出現(xiàn)了電算化會(huì)計(jì)流程與手工會(huì)計(jì)流程相矛盾等問題，會(huì)計(jì)電算化系統(tǒng)不能很好地發(fā)揮作用，甚至出現(xiàn)不規(guī)范的操作行為，以致財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)丟失或會(huì)計(jì)信息失真，導(dǎo)致決策失誤，甚至導(dǎo)致管理上的漏洞，嚴(yán)重制約著會(huì)計(jì)電算化水平的提高。（3）財(cái)務(wù)管理功能弱化。目前中小型企業(yè)使用的會(huì)計(jì)電算化軟件只是對(duì)于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的會(huì)計(jì)核算功能的應(yīng)用和賬務(wù)處理，且僅限于對(duì)軟件規(guī)定性的比如錄入、輸入、報(bào)賬等操作而已，而對(duì)于財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、統(tǒng)計(jì)分析及管理功能壓根未使用。（4）專業(yè)復(fù)合人才缺乏。會(huì)計(jì)電算化的應(yīng)用需要會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)、法律、營(yíng)銷、管理等多種人才，既懂計(jì)算機(jī)又熟悉會(huì)計(jì)操作的復(fù)合人才十分匱乏。（5）保密安全意識(shí)薄弱?，F(xiàn)行的各種會(huì)計(jì)電算化軟件所謂的加密只是防盜版加密，而對(duì)數(shù)據(jù)的保密性與完整性沒有實(shí)現(xiàn)加密，加之采用簡(jiǎn)單口令進(jìn)行身份認(rèn)證與權(quán)限管理，缺少安全防護(hù)措施及手段，內(nèi)控制度不健全，以及軟件本身的缺陷，導(dǎo)致財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)就有可能被人為修改、篡改或破壞。（6）電子規(guī)章制度欠缺。中小型企業(yè)在會(huì)計(jì)電算化應(yīng)用過程中，依然適用的是傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)法規(guī)及制度，而沒有制定適應(yīng)電算化環(huán)境的電子規(guī)章制度，這些法規(guī)制度的欠缺，必然給素質(zhì)不高的財(cái)務(wù)人員，不法分子、非法攻擊者等可乘之機(jī)，盜取、竊取、篡改財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，甚至非法轉(zhuǎn)走企業(yè)大量資金，造成巨大損失。

三、提高我國(guó)中小型企業(yè)會(huì)計(jì)電算化應(yīng)用效果的對(duì)策

（1）不斷提高領(lǐng)導(dǎo)員工對(duì)會(huì)計(jì)電算化的認(rèn)識(shí)。一方面通過宣傳教育，使領(lǐng)導(dǎo)與與員工轉(zhuǎn)變觀念，提高對(duì)會(huì)計(jì)電算化的認(rèn)識(shí)，使其樂于接受會(huì)計(jì)電算化應(yīng)用；另一方面對(duì)單位企業(yè)內(nèi)部人員進(jìn)行會(huì)計(jì)電算化和網(wǎng)絡(luò)會(huì)計(jì)操作培訓(xùn)。（2）認(rèn)真規(guī)范財(cái)會(huì)人員的操作水平及職業(yè)道德。針對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)人員的情況，科學(xué)合理地確定培訓(xùn)內(nèi)容及期限，通過培訓(xùn)，達(dá)到統(tǒng)一財(cái)務(wù)人員操作，跟《會(huì)計(jì)電算化規(guī)范操作》做法相一致。（3）充分利用適合的會(huì)計(jì)電算化軟件及全部功能。過小的企業(yè)，可以采用ASP模式的電算化軟件，這樣軟件功能不僅適合企業(yè)的情形，費(fèi)用較低，而且能得到ASP專業(yè)的技術(shù)支持與維護(hù)托管服務(wù)。對(duì)于中型企業(yè)不能僅限于電算化軟件的核算功能，要善于挖掘和合理利用其財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、統(tǒng)計(jì)分析等功能，利用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及時(shí)有效做到事前預(yù)測(cè)、事中控制、事后分析三位一體，很好地控制經(jīng)營(yíng)成本與各項(xiàng)支出，提高經(jīng)營(yíng)效益與競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)企業(yè)的大力發(fā)展。（4）大力培養(yǎng)會(huì)計(jì)電算化復(fù)合專業(yè)人才。對(duì)于中小型企業(yè)，一方面可以接納高校優(yōu)秀會(huì)計(jì)電算化畢業(yè)生或社會(huì)有經(jīng)驗(yàn)的會(huì)計(jì)師到企業(yè)擔(dān)任財(cái)務(wù)工作；另一方面，選派現(xiàn)有的財(cái)會(huì)骨干到高效進(jìn)修學(xué)習(xí)，使其盡快成為“會(huì)計(jì)—計(jì)算機(jī)—管理”的復(fù)合人才，提高其財(cái)務(wù)管理能力，促進(jìn)會(huì)計(jì)電算化的更深層次發(fā)展。（5）大力加強(qiáng)會(huì)計(jì)電算化系統(tǒng)安全防范能力。保證電算化數(shù)據(jù)的安全傳輸及會(huì)計(jì)電算化系統(tǒng)的暢通運(yùn)行和財(cái)務(wù)機(jī)密不外泄或被盜，實(shí)施會(huì)計(jì)電算化的中小型企業(yè)必須加強(qiáng)組織與管理的控制，做好安全防范工作。（6）完善電子規(guī)章制度建設(shè)。加快建立健全一套完整的電算化模式下及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的規(guī)章制度及配套法規(guī)。中小型企業(yè)應(yīng)根據(jù)《會(huì)計(jì)電算化工作規(guī)范》的要求，從用戶權(quán)限、人員管理、分級(jí)授權(quán)、規(guī)范操作、存儲(chǔ)備份、數(shù)據(jù)安全、監(jiān)督審核、管理維護(hù)、檔案管理、設(shè)備管理等制定適合自己實(shí)行企業(yè)會(huì)計(jì)電算化的各種規(guī)章制度及會(huì)計(jì)電算化的配套法規(guī)，使會(huì)計(jì)電算化工作有章可循、依法辦事，走上規(guī)范化發(fā)展道路。

參 考 文 獻(xiàn)

[1]王春萍.試論中小企業(yè)會(huì)計(jì)電算化存在的問題與對(duì)策[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化.2007（8）

營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)范文第3篇

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；信息化；運(yùn)營(yíng)商；策略

1 前言

中小企業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重要力量，全面促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展，是保持國(guó)民經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的重要基礎(chǔ)，是關(guān)系民生和社會(huì)穩(wěn)定的重大戰(zhàn)略任務(wù)。在經(jīng)濟(jì)信息化、全球化的今天，中小企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展離不開信息技術(shù)的支撐，大力發(fā)展企業(yè)信息化對(duì)于中小企業(yè)增強(qiáng)自身實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從容應(yīng)對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，具有十分重要的意義。

戰(zhàn)略管理學(xué)上有一個(gè)“藍(lán)海戰(zhàn)略”，認(rèn)為企業(yè)應(yīng)當(dāng)將視線從市場(chǎng)的供給一方轉(zhuǎn)向需求一方，擺脫在已知市場(chǎng)空間內(nèi)進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)、份額戰(zhàn)帶來的血腥“紅?！?；尋找新的領(lǐng)域、新的業(yè)務(wù)空間和成長(zhǎng)點(diǎn)，開創(chuàng)“藍(lán)色海洋”。對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商而言，中小企業(yè)信息化建設(shè)正是這樣一片值得加大投入挖掘的藍(lán)海。

電信運(yùn)營(yíng)商在推進(jìn)中小企業(yè)信息化的規(guī)?；瘧?yīng)用方面有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)主要在于，電信運(yùn)營(yíng)商擁有豐富的客戶資源，可以成規(guī)模地推動(dòng)中小企業(yè)跨入信息化的門檻。而且電信運(yùn)營(yíng)商出于電信轉(zhuǎn)型、向增值服務(wù)方向發(fā)展的需要，也具有推動(dòng)中小企業(yè)信息化的內(nèi)在動(dòng)力。

2 中小企業(yè)信息化特點(diǎn)分析

a) 企業(yè)在信息化方面的資金投入壓力大，采購(gòu)規(guī)模較為有限

中小企業(yè)由于競(jìng)爭(zhēng)壓力大，把有限的資金都放在研發(fā)和市場(chǎng)上，信息化常常處在一種“零投入”的情況下開展，許多中小企業(yè)憑借可憐的人力成本，進(jìn)行信息系統(tǒng)研發(fā)，以支持業(yè)務(wù)需求的實(shí)現(xiàn)。在有一定信息化基礎(chǔ)的中小企業(yè)，信息化投資與采購(gòu)重點(diǎn)已逐漸從硬件、網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)轉(zhuǎn)向軟件、服務(wù)及外包等方面。

b) 企業(yè)缺乏系統(tǒng)的信息化戰(zhàn)略規(guī)劃， 對(duì)產(chǎn)品價(jià)格非常敏感

中小型企業(yè)因其規(guī)模小、資金匱乏、企業(yè)生存也不太穩(wěn)定，因此管理者對(duì)于成本的控制相對(duì)更嚴(yán)格，普遍注重短期投資回報(bào)率，信息化投入非常謹(jǐn)慎。許多中小企業(yè)對(duì)在短期內(nèi)不能獲得收益的信息化建設(shè)不夠重視，整體投入的資金較為有限。中小企業(yè)的管理者對(duì)價(jià)格非常敏感，因此價(jià)格是中小企業(yè)信息化采購(gòu)時(shí)考慮的主要因素，所以那些價(jià)廉物美、性價(jià)比高的信息化產(chǎn)品占據(jù)了絕大多數(shù)市場(chǎng)份額。

c) 更多傾向于全價(jià)值鏈解決方案，“傻瓜產(chǎn)品”最受青睞

中小企業(yè)普遍存在對(duì)信息技術(shù)認(rèn)識(shí)不足、專業(yè)人才缺乏、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用匱乏以及信息實(shí)施過程繁雜等特點(diǎn)，因此，為了更好地適應(yīng)信息化的沖擊和市場(chǎng)挑戰(zhàn)，中小企業(yè)更渴望運(yùn)營(yíng)商提供高性價(jià)比的整體解決方案。對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來說，也應(yīng)該在提供實(shí)用易用、高性價(jià)比產(chǎn)品的同時(shí)，提供完整良好的售后服務(wù)和咨詢培訓(xùn)。用戶需求逐漸演化成以購(gòu)買打包產(chǎn)品、服務(wù)為主。當(dāng)然，產(chǎn)品品質(zhì)、廠家口碑、服務(wù)質(zhì)量也都是選購(gòu)的參考條件。產(chǎn)品是否具備“簡(jiǎn)單、易用、快捷”等特點(diǎn)是中小企業(yè)信息化建設(shè)的重要關(guān)注點(diǎn)。

3 運(yùn)營(yíng)商介入中小企業(yè)信息化策略探討

a) 根據(jù)中小企業(yè)用戶的特點(diǎn)和需求提供合適的信息化產(chǎn)品

在推進(jìn)中小企業(yè)信息化建設(shè)過程中，不同的企業(yè)信息化需求不盡相同，運(yùn)營(yíng)商應(yīng)當(dāng)通過對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行分類，來挖掘企業(yè)的需求特點(diǎn)，然后根據(jù)企業(yè)需求特點(diǎn)，推出不同的產(chǎn)品解決方案，這樣既照顧了企業(yè)特點(diǎn)，又滿足了市場(chǎng)規(guī)模拓展的需要，在提品時(shí)能夠做到有的放矢。

什么樣的產(chǎn)品組合能最有效地滿足用戶的信息化需求，既是一個(gè)營(yíng)銷策略問題，也是一個(gè)市場(chǎng)導(dǎo)向問題。應(yīng)提倡避重就輕，組合簡(jiǎn)單，易于接受，不要一味追求“大而全”，硬把許多產(chǎn)品往一個(gè)包中塞。在為不同類型用戶提供不同基本包的同時(shí)，要給用戶留有更多的可選產(chǎn)品余地，引導(dǎo)用戶關(guān)注新的產(chǎn)品使用。

b) 通過樹立信息化應(yīng)用標(biāo)桿、以點(diǎn)帶面進(jìn)行信息化發(fā)展

要注意發(fā)現(xiàn)信息化建設(shè)效果顯著的中小企業(yè)，并歸納總結(jié)其信息化建設(shè)取得成效的經(jīng)驗(yàn)，以典型的經(jīng)驗(yàn)教育、影響、說服其他企業(yè)，使信息化程度低的企業(yè)產(chǎn)生對(duì)信息化建設(shè)的需求和欲望，并促使他們將這種需求和欲望轉(zhuǎn)化為購(gòu)買行為。在這個(gè)過程中要注意挖掘并樹立不同行業(yè)的企業(yè)信息化的典型，他們往往容易被同行業(yè)其他企業(yè)接受并效仿，推廣起來比較有說服力。

c) 通過建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，鞏固運(yùn)營(yíng)商在信息化產(chǎn)業(yè)鏈中的主導(dǎo)地位

在中小企業(yè)信息化這一體系中，存在運(yùn)營(yíng)商、應(yīng)用提供商(AP)、服務(wù)提供商(SP)、硬件設(shè)備供應(yīng)商及中小企業(yè)等多個(gè)主體。必須有一個(gè)強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)者聯(lián)合上下游廠商和合作伙伴共同開發(fā)出符合中小企業(yè)需求的產(chǎn)品，并且提供長(zhǎng)期、完善的服務(wù)，才能保證此項(xiàng)工作順利開展。電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)具有良好的產(chǎn)業(yè)鏈合作基礎(chǔ)，與主要設(shè)備供應(yīng)商、系統(tǒng)集成商、軟件應(yīng)用開發(fā)商等各環(huán)節(jié)都有著緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系，能夠充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈整合者的作用，建立廣泛的信息化戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，打造以電信運(yùn)營(yíng)商為核心的良性循環(huán)的價(jià)值鏈體系，實(shí)現(xiàn)全方位的合作與共贏。

d) 以品牌效應(yīng)來提高運(yùn)營(yíng)商在企業(yè)信息化中的影響力

中小企業(yè)在選擇信息化實(shí)施的服務(wù)商時(shí)非常注重其品牌信譽(yù)度和綜合實(shí)力。電信運(yùn)營(yíng)商具有得天獨(dú)厚的品牌優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。面對(duì)數(shù)量巨大的中小企業(yè)市場(chǎng)，為了吸引用戶，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，運(yùn)營(yíng)商可以合理利用品牌優(yōu)勢(shì)，打造與企業(yè)信息化業(yè)務(wù)相關(guān)的品牌和子品牌。這更便于中小企業(yè)理解和接受信息化產(chǎn)品，而且更有利于提高運(yùn)營(yíng)商在企業(yè)信息化推廣中的影響力和知名度。

4 結(jié)束語

中小企業(yè)的信息化推進(jìn)工作是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商來說，將中小企業(yè)導(dǎo)入信息化，只是萬里第一步。進(jìn)一步的發(fā)展，有賴于服務(wù)、服務(wù)商、服務(wù)平臺(tái)在價(jià)值鏈、業(yè)務(wù)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈上的分工融合，電信運(yùn)營(yíng)商將在這一過程中向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)方向轉(zhuǎn)型。

參考文獻(xiàn)：

營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)范文第4篇

關(guān)鍵詞：團(tuán)隊(duì)協(xié)作；營(yíng)銷策劃課程；教學(xué)

1前言

營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生對(duì)于市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致劃分、分項(xiàng)產(chǎn)品組合、品牌構(gòu)建與策劃、產(chǎn)品的市場(chǎng)促銷、終端營(yíng)銷途徑進(jìn)程化管理與專業(yè)能力，尤其應(yīng)該引起高度重視的是要對(duì)于學(xué)生進(jìn)行團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)的培養(yǎng)，對(duì)其構(gòu)建良好的心理素質(zhì)，如此方能將營(yíng)銷策劃課程所具有的價(jià)值真正顯現(xiàn)出來。

2營(yíng)銷策劃課程的技能要求

2．1技能來源于創(chuàng)意

營(yíng)銷策劃能力中的首要能力即為經(jīng)由創(chuàng)意而產(chǎn)生的能力。策劃的核心是創(chuàng)意，同時(shí)也是思維活動(dòng)形成的創(chuàng)意性的成效顯現(xiàn)。因而在教學(xué)營(yíng)銷策劃課程時(shí)，重點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于創(chuàng)意所產(chǎn)生的能力這一思維活動(dòng)的成果。一般而言培養(yǎng)此種能力必須具有著一定的前提條件。一為產(chǎn)生思維活動(dòng)的組織條件，二為形成創(chuàng)意所需的信息資源條件。在營(yíng)銷策劃教學(xué)當(dāng)中，將由教師來構(gòu)建第一類的組織條件條件，而第二類信息資源條件條件，則應(yīng)重視學(xué)生積累日常學(xué)習(xí)知識(shí)的能力，在新生入學(xué)教育時(shí)期，就必須構(gòu)建起寬廣的學(xué)習(xí)知識(shí)的意識(shí)和進(jìn)行信息資源累積的良好習(xí)慣。

2．2處理信息技能

營(yíng)銷策劃所需求的另一種基礎(chǔ)性能力是深入分析資源、環(huán)境、的能力。此類分析應(yīng)具有兩種前提條件:第一、具備與之相互對(duì)應(yīng)的資源、環(huán)境等的相關(guān)信息，具備信息愈多、愈準(zhǔn)確，所做策劃就愈能夠成功;第二、可以對(duì)于信息是否具有著時(shí)效性進(jìn)行判斷，通常而言，信息的針對(duì)性、時(shí)效性愈多，所做策劃就愈能夠成功。時(shí)效性即為匯聚信息的能力，針對(duì)性即為判斷信息的能力。培養(yǎng)此兩類能力，必須具有著一種開放性的策劃教學(xué)環(huán)境，最大化的讓學(xué)生懂得該如何去尋找有效用的信息以及去對(duì)于有價(jià)值的信息進(jìn)行判斷，為能夠達(dá)到此要求，應(yīng)該重新設(shè)置教學(xué)條件與方法。

2．3策劃表述技能

最終的策劃成果，通常會(huì)以兩類形式作為體現(xiàn):一為策劃文案，營(yíng)銷策劃是否成功的標(biāo)準(zhǔn)可從一個(gè)優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷策劃報(bào)告來體現(xiàn)，二為策劃分析報(bào)告會(huì)，亦即為以口頭報(bào)告的方式來陳述策劃的思路及程序，并以此來說明策劃的可行性，引導(dǎo)實(shí)際執(zhí)行人。此類表述能力直接體現(xiàn)了策劃技能的水平，培養(yǎng)此類能力應(yīng)注重增加學(xué)生在學(xué)習(xí)進(jìn)程中的實(shí)際體驗(yàn)的環(huán)節(jié)。更多的應(yīng)以學(xué)生的發(fā)現(xiàn)與體驗(yàn)學(xué)習(xí)來作為學(xué)習(xí)的主體，因此應(yīng)重新設(shè)置教學(xué)的方法與環(huán)節(jié)。增加實(shí)踐教學(xué)來為學(xué)生進(jìn)行發(fā)現(xiàn)與體驗(yàn)學(xué)習(xí)提供前提條件，上述三類的基本的策劃能力的學(xué)習(xí)應(yīng)對(duì)于教學(xué)的理念以及方式方法作為部分合理的創(chuàng)新與改進(jìn)。

3營(yíng)銷策劃課程模塊改革設(shè)計(jì)

3．1設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容體系

當(dāng)前“營(yíng)銷策劃”大部分教學(xué)的教材都源自于“市場(chǎng)營(yíng)銷”的教材的相關(guān)內(nèi)容，即營(yíng)銷戰(zhàn)略中的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致劃分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位等，倘若完全依據(jù)這樣的內(nèi)容來教授，就會(huì)使得學(xué)生認(rèn)知到“營(yíng)銷策劃”完全等同于“市場(chǎng)營(yíng)銷”。筆者依據(jù)推行營(yíng)銷策劃的思路，來將此課程劃分為5個(gè)模塊，采用了模塊教學(xué)、團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)此一模式。5個(gè)模塊即為分析營(yíng)銷環(huán)境、STP戰(zhàn)略分析、CIS策劃、“4P”、營(yíng)銷策劃書。此類劃分的模塊既完全包括了“營(yíng)銷策劃”課程下的所有教學(xué)內(nèi)容，并且與營(yíng)銷策劃的邏輯思維進(jìn)程相符合，由外表及內(nèi)里，由戰(zhàn)略到策略，重點(diǎn)為突出了營(yíng)銷策劃的實(shí)踐性和實(shí)作技能。

3．2教學(xué)方法和教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)

立足于團(tuán)隊(duì)協(xié)作之上來實(shí)施模塊教學(xué)，在每一個(gè)模塊中實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)法。何為項(xiàng)目教學(xué)法呢?在進(jìn)行每一個(gè)模塊的教學(xué)之時(shí)，教學(xué)流程都是依據(jù)以下5階段項(xiàng)目教學(xué)法來作為設(shè)計(jì)的:教師教授—設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目—模擬與實(shí)作—項(xiàng)目策劃書—展示成果，在進(jìn)行每模塊教學(xué)過程中時(shí)，教師應(yīng)使用2個(gè)學(xué)時(shí)來教授此模塊的理念及實(shí)踐技能，隨之再設(shè)置具體的項(xiàng)目，學(xué)生小組實(shí)施設(shè)計(jì)項(xiàng)目，形成了初步的設(shè)計(jì)方案之后，方能夠至校內(nèi)外作為實(shí)踐應(yīng)用;在實(shí)踐之時(shí)對(duì)于自己的方案進(jìn)行調(diào)整，以此來作為項(xiàng)目策劃書;最終返回課堂教學(xué)中，使用2學(xué)時(shí)來展示小組成果。例如在進(jìn)行環(huán)境分析模塊，教師教授的內(nèi)容涵蓋了分析內(nèi)、外部環(huán)境等，安排給學(xué)生一個(gè)對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)作為環(huán)境分析的項(xiàng)目，規(guī)定使用上述分析方法，先讓學(xué)生論述如何實(shí)施項(xiàng)目設(shè)計(jì)，在對(duì)企業(yè)進(jìn)行調(diào)研之后得出結(jié)論，并最終做出分析策劃書，在課堂上對(duì)于所做的調(diào)研成果進(jìn)行分析。經(jīng)過了這樣的學(xué)習(xí)與實(shí)踐流程，較之于單純的課堂學(xué)習(xí)，更能夠讓學(xué)生更好的深入理解環(huán)境分析的知識(shí)，經(jīng)過了5個(gè)模塊的學(xué)習(xí)，學(xué)生掌握知識(shí)的成效較佳，持續(xù)提升了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

3．3如何體現(xiàn)能力的提升

營(yíng)銷策劃課程設(shè)置的重點(diǎn)目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生基本的營(yíng)銷策劃能力，營(yíng)銷策劃力還能夠劃分為由創(chuàng)意產(chǎn)生的技能、信息處理技能、策劃表述技能。此種改革是以團(tuán)隊(duì)的方式來進(jìn)行，以模塊教學(xué)來作為平臺(tái)，營(yíng)銷策劃能力中的首要能力即為經(jīng)由創(chuàng)意而產(chǎn)生的能力。策劃的核心是創(chuàng)意，同時(shí)也是思維活動(dòng)形成的創(chuàng)意性的成效顯現(xiàn)。在團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)中可以提高創(chuàng)意形成技能，應(yīng)由學(xué)生按照教師安排的項(xiàng)目拓展的發(fā)散思維，來提出自我獨(dú)樹一幟的看法，提升創(chuàng)意產(chǎn)生能力。營(yíng)銷策劃要求的另一基本能力是對(duì)環(huán)境、資源的分析能力，但這種分析需要兩個(gè)前提:一是具備與之相互對(duì)應(yīng)的資源、環(huán)境等的相關(guān)信息，，具備信息愈多、愈準(zhǔn)確，所做策劃就愈能夠成功;二是可以對(duì)于信息是否具有著時(shí)效性進(jìn)行判斷，通常而言，信息的針對(duì)性、時(shí)效性愈多，所做策劃就愈能夠成功。在模擬和實(shí)踐流程當(dāng)中，項(xiàng)目策劃書流程應(yīng)由學(xué)生去對(duì)于各類數(shù)據(jù)信息進(jìn)行匯聚、分析、處理，最終選取出有效的信息，可提升信息處理能力，提升策劃表述技能。

4結(jié)語

總而言之，營(yíng)銷策劃課程教學(xué)應(yīng)該高度重視培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)及強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)管理。因?yàn)橐粋€(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)較之于個(gè)人能夠發(fā)揮出更大的效能，筆者想以此文的團(tuán)隊(duì)協(xié)作為基礎(chǔ)的模塊教學(xué)改革設(shè)計(jì)方案，能夠促進(jìn)學(xué)生的實(shí)踐能力的整體性提升。

作者:包月姣 單位:湖南環(huán)境生物職業(yè)技術(shù)學(xué)院

參考文獻(xiàn):

［1］李志平．《營(yíng)銷策劃》課程教學(xué)模式探析［J］．中國(guó)校外教育，2013(24)．

營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)范文第5篇

營(yíng)銷策劃書是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)變化和企業(yè)自身實(shí)力，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、資源及產(chǎn)品所指向的市場(chǎng)進(jìn)行整體規(guī)劃的計(jì)劃性書面材料。

營(yíng)銷策劃書的作用

1、準(zhǔn)確、完整地表現(xiàn)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容

策劃書的內(nèi)容是否能準(zhǔn)確地傳達(dá)策劃者的真實(shí)意圖，顯得極為重要。

2、充分、有效地說服決策者

作為一份合格的營(yíng)銷策劃書，首先要做到使閱讀者相信；在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認(rèn)同。對(duì)于一個(gè)策劃者來說，首先追求的是：決策者能采恩平婚介網(wǎng)[*]納營(yíng)銷策劃中的意見，并按營(yíng)銷策劃的內(nèi)容去實(shí)施營(yíng)銷方案。

營(yíng)銷策劃書的編制原則

1、邏輯思維原則。

2、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。

3、可操作原則。

4、創(chuàng)意新穎原則。

營(yíng)銷策劃書的撰寫技巧

1、尋找一定的理論依據(jù)。

2、適當(dāng)舉例。

3、利用數(shù)字說明問題。

4、運(yùn)用圖表幫助理解。

5、合理利用版面安排。

6、注意細(xì)節(jié)，消滅差錯(cuò)。

營(yíng)銷策劃書的格式要素

1、封面。①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。

2、前言。簡(jiǎn)單介紹委托情況，策劃目的地意義，以及策劃的概略情況。

3、目錄。

4、概要提示。閱讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn)。

5、正文。這里以一般整體策劃書為例簡(jiǎn)單介紹。

1）營(yíng)銷策劃的目的：如，企業(yè)開張尹始，尚無一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

2）企業(yè)背景狀況分析。

3）營(yíng)銷環(huán)境分析：

①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

a、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

b、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相

應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

c、消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

如臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)?。涣硪煌惍a(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷；漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大；生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場(chǎng)成長(zhǎng)。

②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，課件下載[*]對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

4）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。 本篇文章由飛天信息港為您精心整理準(zhǔn)備！

①針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售；

產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落；

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣，產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)；

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻；

促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品；

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿；

售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題。

②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣恩平婚介網(wǎng)[*]勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

5）營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

6）營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

①營(yíng)銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略；

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)；

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)；

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系；

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)；

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給課件下載[*]消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略；

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性；

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)；

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

⑤廣告宣傳。

a、原則：服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象；長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ?/p>

變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)恩平婚介網(wǎng)[*]，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。 b、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷后適時(shí)推出誠(chéng)征商廣告；節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告；把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

7）策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，恩平婚介網(wǎng)[*]其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

8）方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

營(yíng)銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍