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化妝品策劃書范文第1篇

下面根據(jù)店主所經(jīng)營的產品來研究一下貴店的產品市場。

1、美容護膚品

美容護膚和彩妝產品是關注度比較高的一類產品，在淘寶上也有很多同類網(wǎng)店，可謂競爭相當激烈。從上面的資料不難看出，美容消費是女性時尚用品的主力軍。選擇經(jīng)營這一類產品從市場需求度來說是個不錯的選擇。而從店主的選擇來看，應用了品牌效應（同仁堂）和名人效應（大S的女人我最大）?？v觀淘寶各類美容護膚店的銷售模式大抵如此。

2、品牌內衣褲

隨著生活水平和質量的提高，很多人開始崇尚選擇品牌內衣褲，而且講究舒適度。從店主經(jīng)營的品牌內衣褲來看，這兩者都有，而且，相對來說還有價格上的優(yōu)勢。但是，有不少人多少會對網(wǎng)購的內衣褲持懷疑態(tài)度，這就要求店主多花些心思來打消客戶的顧慮。雖然不少女性喜歡看上去比較華麗，比較漂亮的內衣褲，但是，品牌與舒適度依舊是選擇內衣褲的首選。而店主的一些低端價位很能夠吸引16至30歲左右的年輕女性。

3、正版CD

做這一類產品其實有點冒險。正版CD即使做實體店也是個冒險。因為在網(wǎng)絡資訊大行其道的當今，很少有人會愿意購買正版CD。年輕人一般都直接從網(wǎng)上down,中年人可能有比較喜歡店主所經(jīng)營的頂級音樂，但是可能會更多的選擇從實體店購買。畢竟中國人的整體素質還達不到。不過，在銷售世界里，沒有什么是不可能的。店主既然選擇了這一類產品，肯定是經(jīng)過深思熟慮的，只要店主用心經(jīng)營，那肯定就會成功。在淘寶網(wǎng)里也有很多做這一行做得很不錯的商家，筆者認為，店主可以適當?shù)啬７禄蚴菍W習一下。

4、時尚包包

在果果女孩里，看到店主有經(jīng)營包包的。款式偏日韓系。其實這一類產品很受年輕女孩的歡迎，很多白領麗人也相當偏愛這種色彩明艷又很亮麗的包包。貨品很正，只要做足了推廣，相信會賣得更好。

二、產品賣點挖掘和說明

1、美容護膚品——品牌效應、名人效應，可嘗試做名品折扣店。

在產品的市場分析里，筆者提到了店主經(jīng)營的美容護膚品的品牌效應和名人效應。個人覺得這兩者是做美容護膚產品的制勝法寶。很多成功的美容護膚品網(wǎng)店，都取了這兩點策略。而且在實體店中，消費者也更偏向于買品牌產品。在這一類產品中，筆者認為店主可以嘗試著做美容護膚品的品牌折扣店。另外，也有不少同類產品的網(wǎng)店走的路線是海外代購，這也不失為一種經(jīng)營策略。有不少的MM都很崇洋。但這一經(jīng)營策略要看經(jīng)營者的條件是否允許。

2、品牌內衣褲——品牌效應、價格優(yōu)勢。

筆者搜了不少品牌內衣褲的網(wǎng)店，發(fā)現(xiàn)貴店所經(jīng)營的產品和同行來看，多了價格優(yōu)勢。這也是網(wǎng)店經(jīng)營中不可缺少的一大賣點。

3、正版CD——正品、紀念意義、稀有。

果果女孩所銷售的是正版CD，這是一大優(yōu)勢。雖然現(xiàn)在盜版猖獗，但是在音樂的世界里，也有不少人尊崇原版原音，正版正品。另外，筆者認為，店主可以銷售一些比較有紀念意義的正版CD和一些比較稀有的，大陸市場上很難買到的正版CD。在產品市場分析中，提到過網(wǎng)絡資訊的發(fā)達，還有盜版的猖獗，使得正版CD很難有發(fā)展市場。但是并不是每法突破這一瓶頸。比如一些很有紀念意義的，稀有的產品卻能另辟市場。

在音像制品網(wǎng)店這一行，也有不少海外代購的，在我們身邊有不少搖滾青年，不是不想買正版CD，其實是市場上買不到他們想要的。這一類人都比較喜歡歐美搖滾，而海外代購恰好彌補了這一點。

4、時尚包包——時尚實用、絢麗多彩、彰顯青春。

包包這一塊不用多說了，其實店主的貨很正。不過現(xiàn)在很多普通的女生不是很舍得買一百以上的包包，尤其是大學女生。不過，在銷售策略上，店主可以把它包裝成“戀人禮物”來做推廣。就是把包包賣給女生的男友，相信會是個不錯的選擇。

三、推廣策略

在本章里，會從三個方面來講“果果女孩”女性時尚用品網(wǎng)店的推廣策略。第一，是網(wǎng)店的基本管理；第二，是網(wǎng)店的營銷管理；第三，是網(wǎng)店現(xiàn)階段的發(fā)展與突破。為什么在這里要講網(wǎng)店的基本管理？也就是日常管理呢？因為，在銷售的手段中，不僅要有實際的產品的銷售行為，更重要的是店鋪和產品的包裝——相信店主在開店之初也經(jīng)歷了淘寶大學的學習階段。其實做網(wǎng)店也好，開實體店也好，銷售的不僅僅是產品，更重要的是店鋪的形象，或者說是公司的形象或是文化內涵。而這些抽象的內在的因素反過來又會幫助經(jīng)營者成功銷售出產品。這就好比一個求職者的自我包裝一樣，他們的知識——相當于產品，而他們的形象與內在品格——就相當于店鋪或企業(yè)的形象和文化。所以筆者認為，這一點在電子銷售當中相當重要。下面就具體闡述推廣策略。

（一）網(wǎng)店基本管理

1、貨源

保持貨源的充足和貨源的品質。好品質自然有好信譽、好收益。相信這點店主已經(jīng)做得很到位了。

2、拍圖

產品圖片簡單明了，注重細節(jié)。這一點店主做得也不錯，像服飾、包包這一類的產品，有細節(jié)圖、模特圖是最好不過的，能讓客戶感覺到店主的用心與專業(yè)。建議店主在拍圖的時候可以有更多的花樣，比如，可以把同一款不同顏色的內褲都裹起來，裹成花樣，以一種顏色為主打鋪開來拍，其余的堆積起來擺一起拍出來，會有更生動的效果。CD同樣也可以拍得更有意境。CD封面本來就很能表達CD內容里的意境，但是如果店主再稍加修飾，會更錦上添花。那樣能讓客戶從視覺上首先感受到音樂的美麗意境。

3、網(wǎng)店裝修

裝修要突出主題，裝修不要太過花哨，但是需要內容豐富，圖文并茂，注重網(wǎng)店文化內涵。簡潔明了，但又內容豐富，圖文并茂，貼近網(wǎng)店主題的裝修，可以配上一兩首經(jīng)典的音樂，建議用抒情的輕音樂比較好。這樣不僅可以從視覺上更好地吸引客戶，另外，舒緩溫和的音樂能讓客戶有“購物”的氛圍和欲望。有時候一首好的背景音樂會讓客戶停留好半天，筆者在網(wǎng)購的時候就有過這種經(jīng)歷。

一打開網(wǎng)店，首先映入眼簾的是導航欄，“果果女孩”的LOGO設計，和整體搭配，感覺沒有強烈突出產品所體現(xiàn)出來的主題。“果果女孩”所經(jīng)營的是正版CD、品牌男女內衣、各類美容護膚品、日韓系包包。另外，店名——果果女孩。產品所體現(xiàn)的是時尚與經(jīng)典，而店名所體現(xiàn)的是消費主體——女性，并且是30歲以內的女性。那么網(wǎng)店就該將時尚、經(jīng)典、女性這三個主題融合在一起，從店面的裝修里體現(xiàn)出來。建議店主根據(jù)定位重新選擇合適的模板。筆者也思考過能表達時尚、經(jīng)典、女性的顏色，筆者認為黑色、金色、香檳色、都比較能體現(xiàn)經(jīng)典和高端，但是卻不能用一兩種顏色來定義時尚和女性，時尚和女性都是多變的，五彩斑斕的顏色。但是在網(wǎng)店模板的選擇上，建議不要用色太多，避免太復雜，給人感覺眼花繚亂和累贅。

4、產品說明

產品介紹說明不要太公式化，可以嘗試更多的新意。比如店主經(jīng)營的印音系音樂CD，這些音樂其實很美麗的，店主在介紹的時候可以運用更多的美麗的文字，或是一小段詩，或是再配上一幅很能觸動感情的圖畫。這樣一來，產品說明就不再空洞無味，和大家的如出一轍的雷同，而且，也說了，女性購物往往是感性的，只有不斷打動客戶，才能贏得客戶。

5、產品分類

筆者覺得店鋪分類顯得有些雜亂，有的分類下沒有寶貝。

左側“正版CD音樂專區(qū)”分類里只有一個寶貝。我明白店主是想把這個分類做成三級分類里的一級分類，那么建議不要再在這個分類里放寶貝，可以做個LOGO，加上這個分類的鏈接。再在這個分類下面細分“古典音樂專區(qū)”“流行音樂系列”“影視系列”“寶寶系列”，這樣分類，就不會顯得雜亂了。另外，“服飾系列”“美容護膚系列”等也可以像這樣來分類。

而導航欄里“正版CD專區(qū)”里只有“古典音樂”這一個分類。能否把導航欄“正版CD專區(qū)”里放上古典音樂、流行音樂、影視系列和寶寶系列（建議改為胎教系列）這幾個分類。要么就把導航欄里這個分類改成“促銷”或是各類“活動”的專題分類，要么就是“新品上市分類”這樣一來，不僅可以更加吸引客戶，也不再和左側的分類重復而顯得雜亂。

關于分類下沒有寶貝的情況，建議店主要么趕緊補貨，要么在第一時間把分類刪了。這是很有必要的。

6、服務

在服務的過程中秉承專業(yè)、專注、用心的原則。對待客戶熱情周到，耐心給客戶講解。

做好售后服務——發(fā)貨包裝里附上網(wǎng)店簡介和宣傳的卡片，這也不失為一種簡單的推廣策略。

（二）網(wǎng)店營銷管理

1、利用好櫥窗推薦。櫥窗推薦可以選熱銷貨或市場稀缺貨。在貨物上架時，永遠都優(yōu)先上淘寶里的熱銷貨、稀缺貨。相信店主也很明白，淘寶搜索列表里的默認排序是從產品剩余時間少到多排的。這就表示，你最先上的貨，會被最先搜索到。而熱銷貨因為熱銷，所以需求量大，稀缺貨，因為在現(xiàn)實市場或是淘寶市場都比較稀缺，而客戶又很需求，那么，就能創(chuàng)造點擊機會。店主在貨品上架前，可以在淘寶里做下小小的調查，看看同類產品那些款比較熱銷，簡單的搜索一下便可知道個大概。

2、利用好淘寶直通車，以增加流量。淘寶直通車，這是一個不錯的推廣手段，低成本，辦大事。不知道店主有沒有開始用這一項推廣。您登錄以后點擊進入：我的淘寶頁面，在左側導航欄里有個“我要推廣”，點擊進入就有詳細講解。

3、一元拍，荷蘭拍，搞活人氣。在生意低谷的時候可以做拍賣，往往能提高流量。

4、做好節(jié)假日經(jīng)營——節(jié)假日的促銷活動。

5、參加淘寶公益活動，賺人心、賺人氣。

6、各大論壇做軟文宣傳。店主可以選擇一些專業(yè)的論壇。比如一些音樂論壇，音樂網(wǎng)站等。還有類似“豆瓣”這樣的網(wǎng)站也是很不錯的選擇，很多網(wǎng)友在上面交換自己的讀書心得或是看電影聽音樂的心得，通常也有很多人在上面自己近期想要購買或是想要看的書或電影，其中也有音樂。只要店主能精心策劃一下，也許就能吸引過來一批客戶。另外就是一些女性美容護膚之類的網(wǎng)站論壇。

7、可到校園網(wǎng)開博客，開辟“大學生”客源?，F(xiàn)在已經(jīng)有很大一批高校學生已經(jīng)成為網(wǎng)購一族。尤其是女生特別喜歡在網(wǎng)店消費時尚用品。店主可以到校內網(wǎng)或者騰訊校園網(wǎng)這樣的網(wǎng)站上開博客，和學生們打成一片，宣傳自己的店鋪。

8、旺旺上群發(fā)最新促銷或是最新到貨信息。這個手段可以有效的鞏固老客戶，但是有個缺點就是，有的人不太喜歡被這些消息騷擾。不過店主可以在不忙的時候，主動和老客戶聊聊天，問問產品使用的情況，或是寒暄幾句。

9、設置VIP，或是類似于滿100返10元的讓利活動等等。這些手段是推銷必不可少的。

10、讓人驚喜的小禮品，往往能出其不意地打動客戶。在發(fā)貨時，放上一個小禮品，通常都能使客戶驚喜之外又很感動。店主不妨給客戶送一袋護膚品使用裝做禮物，又能賺人心，又能做產品推銷。何樂而不為呢？

11、多參加淘寶論壇的各種話題和討論，用心寫一兩篇精品貼，讓淘寶賣家成為您的潛在客戶。

（三）現(xiàn)階段的發(fā)展

店主現(xiàn)在已經(jīng)做到兩鉆，已經(jīng)有了很不錯的信譽和客戶群的積累。可以考慮擴大經(jīng)營，沖破兩鉆的平臺。

化妝品策劃書范文第2篇

關鍵詞：化工物流；危險品物流；道路危險品運輸；化工產業(yè)；化工制造商

中圖分類號：F513.2 文獻標識碼：A

目前我國國內危險品運輸在水路、鐵路、航空方面限制較多，基礎設施和管理機制還不盡完善。因此危險化學品目前大部分經(jīng)公路運輸。道路危險貨物運輸需求和運輸量逐年增長。據(jù)統(tǒng)計，近年我國每年道路運輸危險貨物在2億噸左右，其中劇毒氰化物就達幾十萬噸，易燃易爆油品類達1億噸。事故數(shù)量和危害的不斷上升，給?；匪?jīng)過地區(qū)的安全帶來不可忽視的威脅。其據(jù)公安部通報，僅去年第一季度，全國就發(fā)生危化品運輸交通事故102起。由此，發(fā)展道路危險品運輸已是關鍵。據(jù)不完全統(tǒng)計，從2000年4月至2001年11月，我國共發(fā)生?；肥鹿?64起，其中運輸事故126起，占?；肥鹿士倲?shù)的34.6%。在運輸事故中，?；饭愤\輸事故61起，占?；愤\輸事故總數(shù)的48%。

一、究其原因及其現(xiàn)狀

（1）物流服務的專業(yè)化分工程度不夠。目前危險貨物運輸企業(yè)中自產自運的占相當大的比重，這種經(jīng)營模式是造成我國危險品物流企業(yè)現(xiàn)代化水平低、發(fā)展慢的原因之一。

（2）委托運輸?shù)幕て髽I(yè)一方面安全、環(huán)保意識不夠。大部分企業(yè)只注重工廠區(qū)域的安全、環(huán)保。認為原料產品運輸?shù)娜匡L險由物流服務公司承擔。因此，缺乏對運輸?shù)陌踩蠛蜆藴?。一定程度放任了危險品運輸無證經(jīng)營、無證運輸、超載超限。另一方面，目前國家對危險品運輸企業(yè)管理逐步加強，準入門坎提高，造成一定時間內市場需大于供。企業(yè)考慮到物流成本的控制，往往在安全控制和要求上妥協(xié)。

（3）危險品運輸企業(yè)現(xiàn)代化水平還較低。大部分規(guī)模普遍較小，抗風險能力差、誠信度不高。管理落后，人才缺乏，對于資質管理、質量安全體系、標準制訂、維修保養(yǎng)、現(xiàn)場監(jiān)管、安全技術培訓和包裝檢驗等方面的管理體系及其實施還很不完善。從業(yè)人員素質普遍低、安全意識不夠，技能欠缺。符合危險品運輸、搬運裝卸的裝備專用化程度不高，裝備技術狀況整體較差；缺乏統(tǒng)一的能夠保障安全的裝備技術標準。包裝落后，改裝的槽罐車隨處可見。

（4）物流效率低，物流成本高。我國低物流成本的水路、鐵路對危險品運輸限制多，鐵路運輸運力嚴重不足，加大了高成本的道路危險品的運輸量。危險品生產又主要集中在東部沿海地區(qū)，中西部及東北地區(qū)偏少，而需求分散，導致運輸半徑過大，其運輸半徑往往超過公路運輸?shù)慕?jīng)濟半徑（一般在200km以內）。再則我國危險品運輸從業(yè)人員多，專業(yè)技術水平和運輸設備條件參差不齊。加上運輸網(wǎng)絡不夠健全，重復運輸多。運輸企業(yè)還大多采用人工物流操作，系統(tǒng)應用非常有限。2005年，據(jù)統(tǒng)計中國物流成本占GDP 16~20%，而同期歐洲為10%，美國為8.7%。而且，運輸成本就占GDP的10.2%。

（5）多頭管理，效能不足，監(jiān)管不力。危險品物流行業(yè)同時受到公安、交通、質檢、環(huán)保、衛(wèi)生以及工商、稅務、海關等部門的監(jiān)督和管理，各部門都制訂了推動本行業(yè)的有關法規(guī)和規(guī)定。管理部門多了使企業(yè)左右為難，無所適從。

（6）有關道路危險品運輸?shù)姆煞ㄒ?guī)多、不健全、不成系統(tǒng)。危險品運輸是整個道路貨物運輸?shù)囊粋€重要組成部分，除要遵守道路貨物運輸共同的規(guī)章外，還要遵守許多特殊規(guī)定以及相關法律。危險品物流企業(yè)需要遵照的法律法規(guī)，國家標準已及行業(yè)標準多且不成體系，很難完全獲得并知曉。

（7）信息技術落后。無線射頻技術（RFID）、衛(wèi)星定位系統(tǒng)（GPS）、地理信息系統(tǒng)（GIS）等現(xiàn)代物流技術在危險品運輸企業(yè)的應用還很有限。目前僅上海，江浙地區(qū)對危險品運輸車輛已強制應用GPS系統(tǒng)。

二、針對我國目前道路危險品運輸?shù)默F(xiàn)狀的發(fā)展對策：

（1）建立統(tǒng)一、規(guī)范、針對性強的危險品道路運輸行業(yè)標準。如在歐洲，道路運輸危險品主要遵

照《歐洲的國際危險貨物承運歐周協(xié)定》（ADR）。該協(xié)定主要分為分為八個部分，約定了協(xié)定一般條款、危險品分類、危險品名錄、包裝規(guī)定、委托程序、包裝物的設計，制造及檢驗測試要求、承運及裝卸規(guī)定、運輸車輛及操作程序的規(guī)定。非常系統(tǒng)化，標準化并具有很強的指導意義及約束力。

（2）明確各行政部門管理職責,強化監(jiān)管力度，確保?；愤\輸安全。加大對運輸環(huán)節(jié)的安全管理和整治力度。對于違規(guī)的危險品運輸企業(yè)或個人應該加強處罰力度，甚至取消資資格。

（3）進一步大力發(fā)展危險品水路、鐵路、碼頭等基礎設施、運載操作設備及危險品監(jiān)管體系。疏通公路危險品運輸瓶頸。

（4）進一步加大準入門坎，加強對現(xiàn)有危險品運輸企業(yè)的評估體系，對于不符合條件，且整改后也達不到標準的企業(yè)采取淘汰制度。進一步加大對外資危險品物流企業(yè)的開放。促使國內危險品運輸企業(yè)增強競爭意識，提升自己，加速國內危險品運輸企業(yè)的淘汰、整合和優(yōu)化。鼓勵危險品物流企業(yè)朝規(guī)模經(jīng)營、設備先進、管理高標準的方向發(fā)展。

（5）建立符合安全的裝備更新與技術進步機制，包括：制定先進的裝備安全技術標準；積極引進先進的裝備技術；建立技術進步的政策支持環(huán)境；培養(yǎng)和提高與裝備的研發(fā)、生產、維護相關的人員技術水平。加快現(xiàn)有技術裝備的升級和改造。

（6）建立全國性的危險品物流管理信息平臺。利用無線射頻技術（RFID）、衛(wèi)星定位系統(tǒng)（GPS）、地理信息系統(tǒng)（GIS）等現(xiàn)代物流技術，為危險品運輸過程的跟蹤、監(jiān)控、管理等提供了技術支撐。并為事故發(fā)生后的應急管理提供了技術上的保障。目前，這些監(jiān)控網(wǎng)都是獨立運行，只能監(jiān)控本地區(qū)、本企業(yè)內部的危險品運輸車輛。從已往發(fā)生的事故分析可以看出，就一個地區(qū)網(wǎng)而言，對于外地駛入的車輛，無論是否安裝了GPS都缺乏監(jiān)控，一旦這些車輛在本地區(qū)發(fā)生事故，就很難在第一時間調動本地區(qū)內的應急部門進行處理。因此，實現(xiàn)各地區(qū)網(wǎng)和各企業(yè)網(wǎng)之間的連網(wǎng)，實現(xiàn)信息連通，做到事故在第一時間就近、就地處置。

（7）用信息化推動物流現(xiàn)代化。目前，我國危險品物流各環(huán)節(jié)信息化程度低，信息溝通不暢，造成庫存大，運力浪費，物流成本高。為此，充分利用信息技術，通過信息化來實現(xiàn)“物流”的準確配置，讓物的流動具有最佳的目的性和經(jīng)濟性，將生產地和流通過程中的庫存降到最低。

（8）合理規(guī)劃、設計危險品物流網(wǎng)絡。政府在規(guī)劃危險品物流網(wǎng)絡時應將需要使用危險品的企業(yè)置于合理的地理位置，從宏觀角度規(guī)劃出風險最小的危險品運輸網(wǎng)絡，危險品物流企業(yè)在政府規(guī)劃設計的危險品物流網(wǎng)絡內，通過加強對危險品物流操作的管理，選擇優(yōu)化的危險品運輸路徑和操作方式，從經(jīng)濟效益的角度使企業(yè)的成本降到最低。使危險品物流既能符合企業(yè)的經(jīng)濟效益，又能兼顧社會效益。

（9）完善健全道路危險品應急救援系統(tǒng)以及機制。建立專業(yè)的化學品應急救援網(wǎng)絡，并建立快速應急救援機制。加強對化學品應急救援成員的培訓，以便在事故發(fā)生時快速處理，防止事故擴大，使損失降至最低，以保障人民生命財產安全。建立與企業(yè)的應急反應聯(lián)合機制，聯(lián)合進行培訓、演習以及事故救援。

作者單位：焦作師范高等?？茖W校

參考文獻：

化妝品策劃書范文第3篇

關鍵詞 微乳毛細管電泳; 大體積進樣; pH動態(tài)連接; 掃集; 多環(huán)芳烴（PAHs）

1 引 言

多環(huán)芳烴（PAHs）多為脂溶性高、疏水性強的中性分子，可誘發(fā)皮膚癌、陰囊癌和肺癌，是重要的環(huán)境和食品污染物。《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》^[1]規(guī)定，苯并[g，h，i]芘、二苯并[a，h]蒽、苯并[a]芘、 苯并[b]熒蒽、苯并[a]蒽、熒蒽等多環(huán)芳烴化合物為化妝品中禁用物質。目前，PAHs的主要分析技術有高效液相色譜法（HPLC）[2～4]和氣相色譜法（GC）[5～7]。有些PAHs不能用GC直接分析。而對于結構相似的PAHs，利用HPLC分析，靈敏度和分離度均較低。毛細管電泳方法具有儀器簡單、操作方便、分離效率高、分析速度快、操作模式多等特點，越來越廣泛地應用于各類樣品的分析。目前已有一些利用膠束毛細管電泳（MEKC）^[8，9]和填充毛細管色譜（CEC）^[10]成功分離PAHs的報道。但是傳統(tǒng)毛細管電泳方法的檢測靈敏度較低，不能滿足質量監(jiān)控要求。在線富集技術僅通過對緩沖液組成和進樣程序進行調控就可顯著提高檢測靈敏度，近年來成為毛細管電泳分析領域的研究熱點^{[11，12]}。在線富集技術大致可分為樣品堆積技術^[13]、掃集術^[14]、等速電泳^[15]等，其中堆積技術往往在進樣時實現(xiàn)，可與后幾種技術聯(lián)用，進一步改善靈敏度。

大體積進樣電堆積是常規(guī)電堆積模式的一種特殊形式，能有效克服常規(guī)堆積技術進樣體積的限制，使檢測靈敏度提高兩個數(shù)量級以上^[16]。在MEEKC方法中，樣品與含有更高容量因子的微乳粒子的作用增強，濃縮程度增加，使檢測靈敏度顯著提高。本研究采用大體積進樣、pH動態(tài)連接及掃集相聯(lián)用的方式對PAHs進行富集分離，通過改變攜帶分析物前進的微乳粒子的遷移速度，在pH連接區(qū)帶上產生堆積，不需要轉變極性就可以實現(xiàn)大體積進樣堆積，進而實現(xiàn)對PAHs的靈敏檢測。本方法不僅可以用于多環(huán)芳烴的檢測，而且為結構及性質較為相近的其它中性化合物的分離富集提供了參考。

2 實驗部分

2.1 儀器與試劑

JA2003電子分析天平（上海分析天平儀器廠）; CAPEL105高效毛細管電泳系統(tǒng)，配有Lumex紫外檢測器（俄羅斯），反向電壓0～30 kV，可調; HS3120D超聲波振蕩器（天津恒奧科技發(fā)展公司）; 未涂層石英毛細管（65 cm×75 SymbolmA@ m ，有效長度50 cm）; 未涂層石英毛細管（65 cm ×50 μm.i.d.，有效長度為55 cm， 河北永年光纖）; 0.45 μm微孔濾膜（吉安市青原區(qū)慶豐過濾器材有限公司）; 臺式高速離心機（無錫市瑞江分析儀器有限公司）。

PAHs： 熒蒽，苯并[a]蒽，苯并[b]熒蒽，苯并[a]芘，二苯并[a，h]蒽，苯并[g，h，i]芘（德國DR公司）; 其余試劑均為分析純; 超純水（華晶微電子公司）。

2.2 標準和樣品的制備

標準溶液配制： 準確稱取6個標準品，用二氯甲烷及乙醇溶解并定容至5 mL，配成2 g/L的貯備液，在 Symbolm@@ 18 ℃下避光保存。

樣品溶液的制備： 準確稱取2.00 g待測化妝品，加入10 mL正己烷-丙酮（1∶1， V/V）溶液，超聲20 min后，利用高速離心機離心5 min，取上清液，在下層殘渣中再加入10 mL正己烷-丙酮（1∶1， V/V）溶液，操作方法同上，重復提取3次，合并上清液; 膏霜類化妝品在上述步驟基礎上再重復提取兩次上層清液，合并上清液。將上清液放入冰箱內冷凍5 min; 冷凍后的提取液用0.45 SymbolmA@ m過濾膜過濾，并定容于50 mL容量瓶中。將濾液再用二氨甲烷液液萃取4次，每次10 mL，合并上層二氯甲烷相，濃縮至約2 mL。

2.3 微乳毛細管電動色譜條件

微乳液的組成為： 2.4% （w/w）SDS、0.6% （w/w）正辛烷、6.6% （w/w）正丁醇、20 mmol/L NaH2PO4 緩沖液（pH 2.2）。

高導緩沖液（HCB）組成為： 20 mmol/L NaH2PO4（pH 2.2）-乙腈（80∶20， V/V）。

樣品基質為： 2.4% （w/w）SDS、0.6% （w/w）正辛烷、6.6% （w/w）正丁醇、0.2 mmol/L 硼砂緩沖液（pH 7.8）、20%乙腈。

紫外檢測波長為280 nm，運行電壓為 Symbolm@@ 20 kV，溫度為20 ℃。

2.4 LVSS-DypH-sweep MEEKC運行模式

圖1是LVSS-DypH-sweep的原理圖。毛細管先用含有膠束的緩沖液沖洗，然后在毛細管中注入低pH值的高導緩沖液（HCB），用于收集大體積進樣的樣品（圖1A）; 樣品溶在高pH值的樣品基質中，分析物帶負電荷并且向檢測器方向遷移，在毛細管兩端加了合適的電壓后，電滲流（EOF）應指向進口端（如圖1B），樣品區(qū)和HCB區(qū)的接觸界面附近產生一個pH動態(tài)連接區(qū)帶，在電滲和電泳的合力下，低pH值HCB區(qū)帶中的H+向負極方向（進口端）移動，與樣品區(qū)帶中的OH-發(fā)生中和作用，樣品區(qū)帶轉變成低導區(qū)域，分析物速度增加; 快速移動的分析物從堿性樣品區(qū)帶分離，并且被酸性HCB區(qū)帶質子化變成中性，遷移速度接近于零，在pH連接區(qū)帶發(fā)生堆積產生富集效應。在毛細管兩端換上膠束運行緩沖液，當膠束穿過樣品區(qū)帶時，樣品在膠束相中分配富集，并被膠束帶著向前運動。隨著分離的進行，樣品區(qū)帶不斷縮短，樣品濃度不斷濃縮，從而實現(xiàn)了二次富集（如圖1C）。富集完成后，按照MEEKC方法分離（如圖1D）。

3 結果與討論

3.1 SDS濃度的影響

表面活性劑SDS濃度對形成微乳液的穩(wěn)定性有重要影響。較低的表面活性劑濃度會減少分析時間，但同時也會降低界面張力，使得到的微乳體系不穩(wěn)定。當SDS濃度低于2.4%時，在反向富集的過程中會出現(xiàn)破乳現(xiàn)象，堵塞毛細管; 當SDS濃度在2.4%～6.6%之間變化時，由圖2可知，隨著SDS濃度的增加，分析物的保留時間延長，分離度減弱。因此SDS的最佳濃度選擇2.4%。

3.2 緩沖液pH值和濃度對分離的影響

當緩沖液的pH<3.0時，能夠有效抑制電滲流。當緩沖液的在pH 1.8～3.0范圍內變化時，pH值對各組分的分離度影響較小，但隨著pH值增大，遷移時間延長。因此確定緩沖液的pH=2.2。固定緩沖液的pH=2.2，考察了NaH2PO4 的濃度對于分析結果的影響。當NaH2PO4的濃度在10～50 mmol/L 范圍內時，緩沖液濃度的增加對PAHs分離度的影響較小，但分析時間延長。故本實驗選用20 mmol/L NaH2PO4 緩沖液（pH 2.2）為運行液。

3.3 樣品液基質組成及濃度

多環(huán)芳烴是強疏水性物質，基質需要采用脂溶性較強的溶液，為了讓大體積進樣的基質能排出毛細管，需要將基質調節(jié)成弱堿性，使電滲流方向指向入口端與樣品適度分開。經(jīng)過考察，采用2.4% （w/w）SDS-0.6% （w/w）正辛烷-6.6% （w/w）正丁醇-0.2 mmol/L 硼砂緩沖液（pH 7.8）-乙腈（80∶20， V/V）作為樣品液基質。

3.4 進樣時間和進HCB時間優(yōu)化

動力學進樣的靈敏度受到毛細管管長的制約，在動態(tài)pH連接掃集方法中，動力學進樣的體積一般為管長的20%或22%^[17]。實驗考察了樣品進樣體積的限值（40～90 s/16 kPa），發(fā)現(xiàn)進樣時間過長，會導致堆積效率降低、峰展寬。

實驗表明，加入HCB區(qū)帶能夠克服峰展寬，堆積效率提高，當分析物進入到HCB區(qū)帶中時，由于它的高導低場使分析物遷移速度降低，產生堆積效應。如圖3所示，未加入HCB，峰形有所展寬，峰頂部出現(xiàn)平臺峰; 而加入HCB后，峰形尖銳、靈敏度增加。

對HCB區(qū)帶的長度和進樣時間進行了優(yōu)化。當進HCB區(qū)帶的時間為20 s（16 kPa）時，進樣的體積（80 s，16 kPa）可以達到管長的50%左右，并且獲得了較高的檢測靈敏度。

3.5 方法學考察

圖4為6種PAHs的標準品的正向MEEKC電泳譜圖，圖3B為標準品的LVSS-DypH-sweep電泳譜圖。

表明利用反向MEEKC法分離6種物質，分析時間變短、分離度增加，采用聯(lián)用方式富集后的靈敏度明顯提高。配制6種PAHs系列標準溶液，在最優(yōu)化條件下進行分離分析，以峰面積（y）對樣品濃度（x， mg/L）進行線性回歸，以3倍信噪比（S/N=3）計算出6種分析物的檢出限（LOD），見表1。

3.6 樣品測定和回收率實驗

選擇了洗面奶、爽膚水、乳液、潤膚霜、沐浴露、粉底液、洗發(fā)水、護發(fā)素等9種不同形態(tài)的市售及美容院專用化妝品，每種選擇4個品牌，在優(yōu)化條件下同時檢測上述6種PAHs，均未檢出分析物。考慮到樣品基質對富集效果的影響，將樣品溶液用二氯甲烷和微乳緩沖液稀釋20倍后進行分析。將提取后的樣品平行取2份，其中1份測定其本底值，另1份添加一定質量濃度的混合標準溶液，做回收實驗，圖5是某品牌化妝品乳液加標后的毛細管電泳富集譜圖。重復5次的測定結果如表2所示。由結果可知，6種物質的回收率均在 90.6%～95.9%之間，其RSD均小于5.1%。

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17 Yu L， Li S F. Electrophoresis， 2005， 26（22）： 4360-4367

On-line Preconcentration for Sensitive Analysis of PAHs in

Cosmetics by Reversed Microemulsion Electrokinetic Chromatography

CHEN Xin， NI Xing-Jiong， ZHANG Jia-Yu， LIU Ying， CAO Yu-Hua*

（School of Chemical and Material Engineering， the Ministry of Education Key Laboratory of Food Colloid and Technology，

Jiangnan University， Wuxi 214122， China）

Abstract A sensitive analytical method based on reversed microemulsion electrokinetic chromatography （MEEKC） combined with on-line preconcentration technique was developed for the determination of polycyclic aromatic hydrocarbons （PAHs） in cosmetics. For six lipophilic PAHs analytes which are difficult to be separated under conventional conditions， three stacking techniques including large volume sample stacking （LVSS）， dynamic pH junction and sweeping （LVSS-DypH-sweep） were combined to realize the efficient preconcentration and separation. Under the optimum conditions， including the microemulsion buffer with the composition of 2.4%（w/w）SDS-0.6% （w/w） octane-6.6% （w/w）n-butyl alcohol-20 mmol/L NaH2PO4 （pH 2.2）， HCB injection time of 20 s （16 kPa） and sample injection time of 80 s （16 kPa）， good enrichment effect was reached with the enrichment factors ranged from 25 to 80， and the PAHs were analyzed successfully within 27 min. The developed method was used to analyze the PAHs in cosmetics. The recoveries ranged from 90.6% to 95.9%. The RSD values （n=5） were less than 5.1%.

Keywords Microemulsion electrokinetic chromatography; Large volume sample stacking; Dynamic pH junction; Sweeping; Polycyclic aromatic hydrocarbons

化妝品策劃書范文第4篇

通過每班準備兩個節(jié)目匯總以舉行晚會形式的表演，展示幼兒的風采，提高孩子的自信心，讓家長開心，讓社會放心。

【活動主題和宣傳口號】

1、活動主題：自信、健康、快樂、你我他

2、活動口號：“夢幻童年、放飛童心”

【活動提前準備】

1、全體教師和全體家長積極為幼兒創(chuàng)設歡度“六一”的節(jié)日環(huán)境與氛圍，共同鼓勵幼兒積極參與“六一”節(jié)的各項準備活動。

2、、以班級為單位做好參加活動的準備工作：

(1)家長邀約(負責：李紅梅 )各班教師提前邀請家長參與活動，并做好準備工作。每個家庭，要求至少1名家長參加活動，最好是爸爸媽媽都能來園參加。

(2)節(jié)目編排(負責：孫穎 )：考慮各個節(jié)目的內容及形式等合理安排節(jié)目順序，保證活動有序進行。

(3)各班教師和幼兒活動當天統(tǒng)一著裝——園服，同時提前準備好本班各項活動所需服裝、道具及器材等。在活動前一周將所有節(jié)目音樂光碟交齊;

(4)安全工作(負責：劉穎 )：為確?；顒禹樌M行，教師要努力維護現(xiàn)場秩序及安全(提醒要表演的班級提前兩個節(jié)目等待)以及去表演路上幼兒的安全問題，讓幼兒度過一個安全、快樂、難忘的兒童節(jié)。保證節(jié)目有序的進行;安排廚房阿姨在表演活動時幫忙照看幼兒等事宜。

(5)節(jié)目串聯(lián)詞的編寫(負責：陽陽 )：應開動腦筋考慮各個節(jié)目的銜接，利用或優(yōu)美或俏皮的話語讓每個節(jié)目自然的過渡。

(6)聯(lián)系化妝品(負責：孫穎 )：每班購買一套幼兒化妝品，確保安全無毒適合幼兒使用，活動前各班教師為幼兒畫好妝，為節(jié)目的順利進行做好準備;

(7)撰寫“夢幻童年、放飛童心”六一活動策劃書：認真撰寫六一慶?；顒硬邉潟龅礁鱾€環(huán)節(jié)條理清楚，讓合作人員一看就知，分工明確，各教師應互相配合、精誠合作，為本次活動的圓滿成功做好每一件事，努力打造一支優(yōu)良的團隊，增加本園的美譽度。

3、幼兒園搭好舞臺、鋪好地毯、備好音響，安排專門的人員照相、錄像、調度協(xié)調指揮等?；顒咏Y束后，將整個活動制作成cd，留給孩子做永久紀念。準備與幼兒相等的參與禮物。

4、幼兒園邀請家長及其家屬到園觀看演出。

5、活動前，全園安排一到兩次次彩排。(時間：提前7天)

【活動內容】

1、時間：2011年5月31日下午5點。

2、地點：金色陽光幼兒園門前

【活動流程一】

(一)、主持人：致開場詞

(二)請家長代表發(fā)言，

(四)“夢幻童年、放飛童心” 2011年金色陽光幼兒園六一節(jié)目單

活動安排：

1. 5月1日 —— 5月15日 ：各班教師開始準備各班的節(jié)目

2. 5月22日 ：歌舞表演活動第一次彩排(地點：)

3. 5月22日 —— 5月26日 ：各興趣班老師準備成果展出

4. 5月26日 —— 5月30日 ：發(fā)放各宣傳單

5. 5月27日 ：歌舞表演活動第二次彩排(地點：)

化妝品策劃書范文第5篇

主辦單位：徐州師范大學學生工作處

承辦單位：徐州師范大學學生自我管理委員會一、晚會宏觀模式2．節(jié)目表演部分分為兩個版塊：篇、前行篇中間以游戲隔開

3．晚會整體要章顯大學生的高尚品位以及青春活力，增進自管會內部凝聚力

4．晚會節(jié)目類型主要有獨唱、舞蹈、話劇、串燒、樂器、走秀、朗誦，可以適當添加、游戲二、節(jié)目相關準備工作：

1．各部要求準備2~4個節(jié)目，節(jié)目類型不能相同，盡量由部內成員參加。

2．12月8日各部上交初步節(jié)目名單

12月15日進行節(jié)目篩選，確定最終節(jié)目名單

12月22日進行第一次彩排

12月26日進行第二次彩排

12月28日上午進行最后彩排帶妝彩排

3．各部道具服裝需自己準備校團委可提供部分晚會需要服裝

4．主持人：女主持：耿偉

男主持：

5．晚會的開場音樂宏闊、隆重以及晚會前調動氣氛音樂的選擇

6．篇：樂器開場、舞蹈、獨唱、話劇

游戲：

前行篇：走秀、串燒、舞蹈、獨唱、朗誦

頒獎表彰：

晚會結束民族或美聲唱響晚會結尾三、晚會相關準備工作

1．秘書處：采購、部門間協(xié)調工作

2．宣傳部：現(xiàn)場布置

3．女生部：晚會現(xiàn)場節(jié)目間銜接工作

附表：工作細則一覽表

晚會前準備工作：

1．場地申請

2．禮儀小姐的選定以及相關培訓工作

3．印制節(jié)目單、門票

4．邀請嘉賓

5．借用所需工具

6．提前聯(lián)系好DV制作人員

7．采購：鮮花、禮品、熒光棒、化妝品、請?zhí)?、氣球、禮炮等

8．相關PPT制作

晚會現(xiàn)場準備工作：

1．引領觀眾入座禮儀；發(fā)放節(jié)目單、熒光棒

2．現(xiàn)場進出口工作人員到位

3．道具準備治安部

4．音響設備調試、燈光調試

5．投影設施的準備工作

6．化妝、換衣間工作人員到位

7．DV制作、拍攝照片人員到位

8．現(xiàn)場維持秩序人員到位

9．負責獻花、噴放禮炮人員到位

10．催臺人員到位

11．工作餐定制生活部

12．后臺秩序整體負責四、其他晚會要求：

1．上一個節(jié)目演出時，其后的兩個節(jié)目在后臺準備前一節(jié)目由于各種原因無法按時出演時，下一個節(jié)目可即時跟進

2．任一節(jié)目在演出過程中發(fā)生失誤或無法順利進行的情況時，由節(jié)目的領演人迅速組織演員重演此節(jié)目；若重演仍出現(xiàn)問題，則該節(jié)目立即退場，視具體情況決定其再次重演或取消。

3．各部成員需遵守晚會現(xiàn)場紀律，不得隨意走動、吃零食