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農(nóng)村旅游的市場(chǎng)分析范文第1篇

關(guān)鍵字：城郊旅游；功能定位；文化休閑；休閑度假

近年來，隨著國家“中部崛起”戰(zhàn)略的實(shí)施，東部沿海地區(qū)企業(yè)向中部轉(zhuǎn)移，境外投資也不斷涌向中部地區(qū)。使得中部地區(qū)經(jīng)濟(jì)得以飛速的發(fā)展，國民收入和居民可支配收入不斷增加，基礎(chǔ)設(shè)施也得到很大改善。同時(shí)人們的生活方式也受到了潛移默化的影響，休閑意識(shí)，養(yǎng)生健康意識(shí)也在轉(zhuǎn)變。在國家實(shí)行周末雙休制度下，時(shí)間的分散性使得短距離、短時(shí)間的城郊旅游成為人們的首選。盡管城郊旅游發(fā)展迅速，但同時(shí)也存在著很多問題。其中最重要的就是缺乏一個(gè)對(duì)城郊旅游的合理準(zhǔn)確的功能定位，這也使得有關(guān)部門在做城郊旅游規(guī)劃或者制定一些旅游政策時(shí)沒有針對(duì)性，而潛在旅游者和旅游者對(duì)當(dāng)?shù)爻墙悸糜蔚男蜗蟾兄膊簧?，總之吸引力、感召力不夠?/p>

一、城郊旅游的概念

城郊作為城市的后花園，是距離城市居民最近的自然區(qū)域，但其范圍或邊界一直沒有準(zhǔn)確的定論。大多數(shù)的學(xué)者認(rèn)為城郊是一個(gè)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)區(qū)域以及行政區(qū)劃的綜合概念，而且隨著時(shí)間發(fā)展而不斷變化。由于城郊難以用明顯的分界線來界定，本文從時(shí)間的角度出發(fā)，來定義城郊旅游。城郊旅游是指位于城市周邊的，車程一般在2小時(shí)以內(nèi)的，以城市居民為主要客源的鄉(xiāng)村旅游類型。城市郊區(qū)憑借其近距離的地理位置、便捷的交通、宜人的氣候環(huán)境、優(yōu)美的風(fēng)景、清新的空氣、良好的自然生態(tài)環(huán)境等優(yōu)勢(shì)，成為本市居民日常休閑游憩、周末度假、短時(shí)間出游的目的地，由此給城郊所帶來的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益不容忽視。

二、贛州城郊旅游興起的原因及發(fā)展現(xiàn)狀

隨著城市化進(jìn)程進(jìn)一步加快，人們生活水平有了很大提高，對(duì)生活的品質(zhì)也提出了更高的要求。人口密度增加、城市污染、噪音加劇、城市公園飽和，使得人們更渴望離開鬧市來放松自己。從1995年新《勞動(dòng)法》規(guī)定五天工作制到新的帶薪假期制度的實(shí)施，改變了原有的黃金周格局。經(jīng)濟(jì)條件的許可，時(shí)間的分散性以及旅游公交和私家車的發(fā)展都為短時(shí)間、短距離的城郊旅游發(fā)展提供了可能。

據(jù)專項(xiàng)調(diào)查顯示，贛州國內(nèi)游客的人均消費(fèi)水平（539.38元/人）遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于南昌（645.28元/人）、九江（629.38元/人），甚至低于省內(nèi)平均水平（566.26元/人）。旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)方面，贛州游客的長途交通費(fèi)占的比重較小，這清晰地反映出贛州游客市場(chǎng)近域性特征，游覽和住宿的花費(fèi)都低于全省平均水平，這些都反映了贛州目前主要是以近距離的城郊旅游為主。

三、贛州城郊旅游功能定位的分析

點(diǎn)―軸理論最早在20世紀(jì)70年代，由沃納.松巴特等人提出。其中心內(nèi)容是：隨著連接各中心地的重要交通干線（鐵路、公路等）的建立，形成了新的有利區(qū)位，方便了人口流動(dòng)，降低了運(yùn)輸費(fèi)用，從而降低了產(chǎn)品的成本。運(yùn)用點(diǎn)―軸理論贛州市城郊旅游發(fā)展可以以323國道和京九線為兩條主軸線，贛州市、瑞金市、龍南縣作為三個(gè)增

長極。

（一）以贛州市中心為增長極的城郊旅游資源條件和市場(chǎng)分析

在贛州周邊縣市城郊旅游資源體系中，其中市近郊、贛縣、于都、興國以歷史文化遺跡遺址為主，包括多種古建筑（郁孤臺(tái)、八境臺(tái)、文廟、白鷺古村、七里鎮(zhèn)古窯遺址等）、古代工程（宋城墻、福壽溝、古浮橋、古炮臺(tái)、大余梅關(guān)古驛道等等）、古文化（贛巨人文化、古戲曲文化、石窟造像、摩崖題刻文化、風(fēng)水文化、客家文化等等）、古街（灶兒巷、南市歷史街區(qū)、中山歷史街區(qū)、八景臺(tái)古玩街等等）；革命遺址遺跡：興國六園、于都出發(fā)地――第一渡遺址、信豐廣場(chǎng)、通訊社等等。而南康、上猶、崇義主要以自然生態(tài)景觀資源為主，包括南康黃龍村水庫、上猶陡水湖、崇義陽嶺、上堡梯田等等?；谮M州城郊?xì)v史文化景觀資源比自然生態(tài)景觀更具有比較優(yōu)勢(shì)，以贛州為中心的城郊旅游功能定位應(yīng)該以歷史文化休閑游為主，自然生態(tài)游為輔。

據(jù)江西省旅游局《關(guān)于2010年江西國內(nèi)旅游抽樣調(diào)查分析報(bào)告》顯示，贛州游客出游目的以休閑觀光為主，商務(wù)、會(huì)議、宗教、療養(yǎng)、購物等其他類型游客比重非常少，僅占到10%左右。這雖然暴露出目前贛州多元化旅游產(chǎn)品和市場(chǎng)開發(fā)相對(duì)不足的現(xiàn)實(shí)，但也可以看出以休閑觀光游的市場(chǎng)需求比較旺盛，基于此，城郊旅游發(fā)展的規(guī)模和范圍才能更好的與市場(chǎng)對(duì)接。

（二）以瑞金為增長極的城郊旅游資源條件和市場(chǎng)分析

1.以瑞金為增長極的城郊旅游資源條件分析

瑞金是中央革命根據(jù)地和政府所在地，被稱為“紅色故都”、“共和國搖籃”，曾還作為中國的“京都”。江西省有14個(gè)中央蘇區(qū)縣，其中有11個(gè)分布在贛州，而瑞金、興國、寧都、于都、石城、會(huì)昌、尋烏、信豐都是中央蘇區(qū)縣。這些縣市都因?yàn)樵?jīng)作為戰(zhàn)場(chǎng)，或者偉人從事過偉大革命實(shí)踐活動(dòng)而留下眾多革命歷史遺跡遺址。這里是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的根據(jù)地，萬里的出發(fā)地，無數(shù)英雄豪杰的誕生地，紅色歌曲和紅色影視劇作的發(fā)源地。各縣市城郊旅游資源數(shù)量、品質(zhì)不同，具體可以歸納如下：瑞金、興國、于都紅色游占明顯優(yōu)勢(shì)，而會(huì)昌、石城、寧都、信豐、尋烏綠色旅游資源也很豐富。

所以把具備這兩種特色的景區(qū)歸納為紅色+山水綜合型景區(qū)。以瑞金為增長極的城郊旅游資源條件中，每個(gè)縣市可以把紅色旅游資源和綠色旅游資源一分高低，如瑞金城郊旅游資源中紅色資源要多于綠色；而信豐綠色旅游資源要多于紅色旅游資源等等。但是從品質(zhì)和聲譽(yù)度來說，這些縣市都是中央蘇區(qū)縣，首先因紅色而聞名，綠色只是起到“綠葉”配“紅花”的效果。居于紅色革命遺址重大歷史文化價(jià)值（是記錄歷史滄桑巨變的見證），獨(dú)特的教育功能（公務(wù)考察學(xué)習(xí)、在校學(xué)生思想教育的殿堂、軍隊(duì)訓(xùn)練場(chǎng)所、企業(yè)管理），結(jié)合綠色山水，對(duì)以瑞金為增長極的城郊旅游功能定位為以323國道、206國道為軸線的，以紅色文化為主體，綠色生態(tài)為支撐的紅色生態(tài)文化休閑區(qū)。

2.以瑞金為增長極的城郊旅游市場(chǎng)條件分析

“中央蘇區(qū)紅色旅游聯(lián)盟協(xié)會(huì)”的召開，“紅三角”區(qū)域旅游協(xié)作機(jī)制形成之后，區(qū)域合作能力不斷提升。瑞金、興國、信豐等作為中央蘇區(qū)縣，“紅三角”地帶之一，其影響力的增加，客源也會(huì)不斷增加。323國道正是與福建和粵北革命老區(qū)連接的一條交通要道，承載了很多互動(dòng)客流。這些客流當(dāng)中有很多是政府部門、國營企業(yè)、教育機(jī)構(gòu)的人群，要充分把握他們之間公務(wù)交流、商務(wù)游憩、教育培訓(xùn)的各種不同需求等，設(shè)計(jì)出不同的時(shí)尚線路。而以瑞金為增長極的的城郊地區(qū)豐富的革命遺址遺跡和自然生態(tài)城郊旅游資源有條件設(shè)計(jì)一個(gè)符合社交需要、文化休閑的接待場(chǎng)所?；诖?，對(duì)以瑞金為增長極的城郊旅游功能定位仍著重于紅色文化休閑。

（三）以龍南為增長極的城郊旅游資源條件和市場(chǎng)分析

1.城郊旅游資源條件分析

以龍南為增長極的城郊旅游資源體系中，以客家文化為重，主要包括客家建筑、客家民俗風(fēng)情和客家方言。龍南縣人把客家母親雕像和客家圍屋建筑微縮到了龍南縣龍翔廣場(chǎng)上，濃縮了客家圍屋文化。客家建筑最具代表性的就是客家圍屋，客家圍屋大多座落在農(nóng)村（郊區(qū)），客家民俗文化大多起源于農(nóng)村，客家人借助農(nóng)村（城郊）文化這個(gè)載體充分挖掘和推介客家文化。開展舞龍、舞獅、客家山歌、客家廚藝比賽等與客家文化有關(guān)的活動(dòng)，讓人們通過通俗易懂的文藝活動(dòng)品味客家文化的厚重，通過生動(dòng)活潑的競(jìng)技比賽獲悉客家文化的成果，使農(nóng)村（城郊）成為展示客家文化的大舞臺(tái)。而相對(duì)于客家文化旅游資源，以龍南為增長極的城郊旅游資源體系中，自然景觀資源也發(fā)揮著自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和作用。如龍南小武當(dāng)山、定南九曲度假村，安遠(yuǎn)三百山，尋烏青龍巖風(fēng)景區(qū)，全南宗教旅游勝地天龍山、國家級(jí)森林自然保護(hù)區(qū)車八嶺、龍興湖、瑤族山寨等，信豐臍橙林等等。歸納起來主要有以下幾類：森林公園型，溫泉度假型，宗教型和農(nóng)家樂型。它們都具有綠色、生態(tài)、休閑的特性，是觀光、休閑、度假的好去處。居于此，可以將它定位為綠色生態(tài)休閑度假區(qū)。而以龍南為增長極的城郊旅游的總體功能定位可以定位為：京九線上，貫串客家文化的綠色生態(tài)休閑度假區(qū)。

2.從市場(chǎng)的角度分析

龍南是閩、粵及海外客商人的原居地。這一歷史淵源，加上客家人愛國愛鄉(xiāng)、不忘祖宗的個(gè)性，吸引了大量的閩、粵及海外客商人回鄉(xiāng)探親訪友或者尋宗問祖。以龍南為增長極的城郊地區(qū)，龍南、全南、定南、安遠(yuǎn)、信豐、尋烏基本上都是全縣通客家方言。而這些地區(qū)以客家文化為紐帶，以旅游節(jié)慶活動(dòng)為契機(jī)，吸引了來自贛州周邊地區(qū)、廣東、福建、珠江三角洲以及海外的客籍華僑游客。其中有大部分是客籍商務(wù)客人，他們要求高檔、舒適、省時(shí)、別具一格的行程。根據(jù)以龍南為中心的城郊旅游資源條件來設(shè)計(jì)一個(gè)高品質(zhì)的專門為商務(wù)提供服務(wù)的休閑度假場(chǎng)所可以滿足其要求。因此，從市場(chǎng)的角度看，以龍南為中心的城郊旅游功能定位應(yīng)該還有“商務(wù)休閑區(qū)”。

五、結(jié)論

綜上三個(gè)區(qū)域的城郊旅游功能定位分析，以及贛州市城郊旅游現(xiàn)階段的功能定位分析，本文給贛州市城郊旅游總體功能定位是：

1.以歷史文化休閑游為主，以生態(tài)游為輔的旅游區(qū)。

2.以323國道、206國道為軸線的，以紅色文化為主體，綠色生態(tài)為支撐的紅色文化休閑區(qū)。

3.在京九線上，貫串客家文化的綠色生態(tài)休閑度假區(qū)以及商務(wù)休閑區(qū)。

參考文獻(xiàn)

1.張波：《贛州市旅游局局長張波談贛州旅游發(fā)展》.中國贛州網(wǎng).時(shí)間：2007年6月14日9：10.來源：中國贛州網(wǎng)―贛州晚報(bào).

2.鐘朝陽：《譜寫贛州旅游業(yè)的新篇章》.中國贛州網(wǎng).2009年10月.

3.魏薇：《小城鎮(zhèn)建設(shè)》基于城郊休閑的鄉(xiāng)村旅游發(fā)展研究 2009年第07期第1頁.

農(nóng)村旅游的市場(chǎng)分析范文第2篇

“韓國酷吧”起源于韓國，目前正風(fēng)靡于日韓一帶。自“韓國酷吧”出現(xiàn)，只在短短一年多時(shí)間內(nèi)就已在日韓制造了為數(shù)眾多的富翁，更多的人正從中受益。據(jù)現(xiàn)已在中國啟動(dòng)的部分市場(chǎng)看，“韓國酷吧”不僅在日韓獲得成功，在中國同樣能夠創(chuàng)造出商業(yè)奇跡。目前已加盟的商家平均每家每天都能為100個(gè)以上的消費(fèi)者服務(wù)，日可獲純利2000元左右。

服務(wù)形式：

利用先進(jìn)的電腦技術(shù)及其他先進(jìn)的制作設(shè)備，將消費(fèi)者的影像與隨意選取的一個(gè)圖片進(jìn)行合成，而后再快速制成各種具個(gè)性化的隨身飾品、紀(jì)念品。比如將“追星族”的照片與各大影視明星合成，并在一分鐘內(nèi)制成各種方便攜帶的鑰匙扣、藝術(shù)像架等；還可將旅游愛好者的照片與其沒去過的某景點(diǎn)圖片合成，或?qū)⒙糜瘟粲凹磿r(shí)制成各種個(gè)性化數(shù)碼影像紀(jì)念品等等，充分展示個(gè)性，引領(lǐng)潮流?！绊n國酷吧”的市場(chǎng)操作已形成了一套完整的連鎖經(jīng)營模式。

開業(yè)設(shè)備：

開業(yè)成套設(shè)備包括：壓牌機(jī)4臺(tái)、模具4套、沖圓機(jī)3臺(tái)、軟件光碟2張、樣板書10本，飾品、紀(jì)念品材料：150mm，250套；75mm，500套；58mm，a型(背面帶鏡子)500套；b型(背面不帶鏡子)500套；25mm，500套。

自動(dòng)變色特種工藝品　鴻　飛

本項(xiàng)目投資少，周期短，利潤高，市場(chǎng)大，銷路好。是中小企業(yè)、下崗人員、個(gè)體經(jīng)營加工生產(chǎn)的最佳選擇。

產(chǎn)品介紹：

該神奇工藝品屬高科技產(chǎn)品，將對(duì)傳統(tǒng)工藝品造成一定的沖擊，是一項(xiàng)很有發(fā)展前景的高效益項(xiàng)目。它的特點(diǎn)是自動(dòng)發(fā)光變化無窮，通過電光結(jié)合的方式和科學(xué)的制作工藝制成的盆景花卉、廣告標(biāo)牌、裝飾壁畫(廣告牌、中堂畫等)、天花板吊頂?shù)戎破罚a(chǎn)品豪華典雅，富麗堂皇、能自動(dòng)變幻赤、橙、黃、青、蘭、紫等各種絢麗多彩的光芒，給人以美不勝舉的藝術(shù)享受，加之配與高雅、美觀、大方的瓷器花座，更使產(chǎn)品達(dá)到美與奇、豪華與典雅的新境界，市場(chǎng)潛力極大。

適用范圍：

產(chǎn)品可出口創(chuàng)匯，廣范用于賓館、舞廳、卡拉0K廳、酒店、咖啡廳、酒吧、展覽廳、會(huì)議廳、家庭等場(chǎng)所，既可制作饋贈(zèng)親朋好友的最佳禮品，又可制作用于工廠、企業(yè)、商嘗沿街門面房的廣告標(biāo)牌制服作，宣傳它們的產(chǎn)品及自身形象，提高其知名度。

市場(chǎng)分析：

該工藝品剛剛起步，市場(chǎng)還如一片末開墾的土地，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，人們的欣賞水平不斷提高，消費(fèi)水平上揚(yáng)，以及人們對(duì)廣告的日益重視，市場(chǎng)會(huì)越來越廣闊。

投產(chǎn)規(guī)模：

可大可小，少則一人，多則10人乃至百人均可，純手工制作，包括農(nóng)村富余人員都能勝任，文化程度不限，50cm盆景成本20元左右，批發(fā)價(jià)每盆160元以上，市場(chǎng)零售價(jià)220－260元，經(jīng)濟(jì)效益十分可觀。流動(dòng)資金500－1000元，原料保證能夠購齊。

性能指標(biāo)：

產(chǎn)品性能穩(wěn)定，花卉部分永久使用，電光元件使用壽命3000小時(shí)以上，損壞可換，維修方便。

高級(jí)變色涂料

朱蓮群

使用了該產(chǎn)品墻面會(huì)隨著氣候溫度季節(jié)性的變化而變化，并產(chǎn)生不同的色彩，給建筑物增添豪華感、神秘感和趣味感。冬季氣候濕冷時(shí)會(huì)出現(xiàn)溫暖的粉紅色，在燥熱天氣時(shí)，變色涂料呈現(xiàn)涼爽感的藍(lán)色，在干濕適宜時(shí)還會(huì)出現(xiàn)迷人的紫羅蘭色，使用期4－6年內(nèi)不會(huì)改變其產(chǎn)品性能。本項(xiàng)目技術(shù)成熟、科技含量高，市場(chǎng)前景可觀。

投產(chǎn)條件：

設(shè)備：①反應(yīng)鍋(帶攪拌器、溫度38-40℃)；②球磨機(jī)研磨(要求研磨細(xì)度：300目)；③涂料桶。

農(nóng)村旅游的市場(chǎng)分析范文第3篇

【關(guān)鍵詞】移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)；O2O；信息流通；便利

一、引言

農(nóng)市基于O2O模式下，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的數(shù)據(jù)互通共享機(jī)制性，為久居城市的人在郊區(qū)打造一種“慢生活”，通過在郊區(qū)租用農(nóng)戶的房子或土地，采摘自己親自種的菜，或者農(nóng)戶自己種植的菜及其他農(nóng)產(chǎn)品，讓市民花少錢在郊區(qū)也能擁有一個(gè)“家”，通過把市民群引入郊區(qū)，也促進(jìn)郊區(qū)，農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，減少農(nóng)村貧富差距。

二、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀和發(fā)展動(dòng)態(tài)

鄉(xiāng)村旅游業(yè)作為我國旅游業(yè)中的一部分在我國，日益成長發(fā)展規(guī)模也逐漸擴(kuò)大據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)2010年到2015年，我國從南到北，涉及觀光農(nóng)業(yè)這一主題的開發(fā)項(xiàng)目累計(jì)投資達(dá)50億元以上 。2015年全國鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)，每年接待游客超過5億旅游收入超過600億元人民幣相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)同村地區(qū)的旅游收入已占到國內(nèi)旅游收入的21%農(nóng)村獲得了旅游收入份額的11.6%同時(shí)由于國家政策的支持，河北省首批翠的30出鄉(xiāng)村旅游示范點(diǎn)，為廣大省內(nèi)外旅客提供鄉(xiāng)村旅游的最佳去處

目前我國鄉(xiāng)村旅游的主要類型，有農(nóng)家樂，觀光農(nóng)業(yè)園、采摘園、垂釣園、休閑山莊、休閑浴場(chǎng)、休閑農(nóng)場(chǎng)形式上鄉(xiāng)村旅游，主要有觀光旅游度假旅游休學(xué)旅游，購物，旅游除外，除了我國鄉(xiāng)村旅游的功能，人以觀光旅游和休閑度假為主，分布在城市郊區(qū)和旅游景點(diǎn)附近，呈現(xiàn)出農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)結(jié)合旅游業(yè)與民俗文化活動(dòng)相結(jié)合的特點(diǎn)，深受到城市居民的歡迎 。

三、市場(chǎng)分析

（一）農(nóng)產(chǎn)品

在中國現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品流通體系下，農(nóng)戶與餐桌之間的距離隔著農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人、產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)、銷地一、二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)等多個(gè)環(huán)節(jié)，中間環(huán)節(jié)的冗長易導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品新鮮度下降、流通效率低下等問題。不管是生產(chǎn)資料的流通還是生產(chǎn)成果的流通，在現(xiàn)有的流通領(lǐng)域，農(nóng)村效率相對(duì)比較低。電商O2O能夠幫助提升農(nóng)產(chǎn)品的流通效率，讓農(nóng)戶低于市場(chǎng)價(jià)賣出的同時(shí)卻收到更多的利益，讓農(nóng)戶和顧客雙豐收。

（二）鄉(xiāng)村旅游發(fā)展趨勢(shì)

根據(jù)山東青年政治學(xué)院的調(diào)查，北京市2014年鄉(xiāng)村接待游客1168萬人次，光2014年春節(jié)期間，北京市鄉(xiāng)村就接待了58萬游客，同比增長7.4%。黃山市2014年的鄉(xiāng)村旅游收入占全市旅游的25%。在全國范圍內(nèi)，市民走進(jìn)鄉(xiāng)村的人數(shù)將越來越多，鄉(xiāng)村旅游，農(nóng)家休閑將越來越紅火。下面是我國鄉(xiāng)村旅游消費(fèi)的趨勢(shì)圖。

四、營銷模式

聯(lián)合更多的農(nóng)戶參與到其中，在廣場(chǎng)和居民社區(qū)開展商業(yè)活動(dòng)，在活動(dòng)的期間擴(kuò)增市民對(duì)農(nóng)市App的安裝量。當(dāng)然我們也會(huì)通過互聯(lián)網(wǎng)建立自己的微博、微信平臺(tái)，以此擴(kuò)大農(nóng)市在網(wǎng)絡(luò)上的影響力。我們的成功來自于用戶的體驗(yàn)，良好的用戶體驗(yàn)才能是我們的項(xiàng)目持續(xù)發(fā)展的源泉，好的口碑是宣傳的最佳利器。

五、推廣模式及利潤分析

首先根據(jù)用戶的體驗(yàn)需求個(gè)性化研發(fā)出一款實(shí)用的農(nóng)市App軟件，之后便是進(jìn)入試點(diǎn)時(shí)期。然后會(huì)與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶聯(lián)系，根據(jù)他們所提供的服務(wù)，我們放到APP上，之后將把它放到居民居住的社區(qū)和廣場(chǎng)上進(jìn)行試點(diǎn)。在試點(diǎn)的過程中不斷地優(yōu)化農(nóng)市App軟件，并整理中途出現(xiàn)的狀況對(duì)我們的項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)整。農(nóng)市App軟件成熟后，首要目標(biāo)便是在市區(qū)域內(nèi)推行。聯(lián)合市區(qū)域內(nèi)的一些廣場(chǎng)和居民區(qū)開展商業(yè)活動(dòng)，在活動(dòng)的期間擴(kuò)增市民對(duì)云超市App的安裝量。當(dāng)然我們也會(huì)通過互聯(lián)網(wǎng)建立自己的微博、微信平臺(tái)，以此擴(kuò)大農(nóng)市在網(wǎng)絡(luò)上的影響力。桂林區(qū)域內(nèi)實(shí)施成功后我們便開始組建隊(duì)伍對(duì)全國進(jìn)行推廣，預(yù)期當(dāng)農(nóng)市App安裝量達(dá)到一定基數(shù)后便開始實(shí)現(xiàn)盈利。

六、創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)特色

農(nóng)市是基于O2O模式的基礎(chǔ)上建立起來的，它的意義在于緩解都市居民快速的生活步伐，為都市居民提供一種“慢節(jié)奏”的生活信息，讓都市居民享受悠閑的郊區(qū)生活。它的特色在于結(jié)合了目前網(wǎng)絡(luò)上最紅的020運(yùn)營模式，把郊區(qū)生活與都市人群聯(lián)系起來，使得農(nóng)村中空閑的土地資源和富足的農(nóng)產(chǎn)品資源得到最大的利用。它的創(chuàng)新在于解決了都市居民在工作后想找個(gè)安靜舒適的地方休閑卻不知去哪的麻煩，又可以及農(nóng)產(chǎn)品銷售于一身，避免農(nóng)戶銷售利潤低，收入不高的狀況。利用移動(dòng)APP為郊區(qū)與城市搭建了一個(gè)信息交流平臺(tái)，讓城市的需求與郊區(qū)的資源更加緊密連在一起，可在一定程度上加強(qiáng)農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，為社會(huì)做一定的貢獻(xiàn)。

課題項(xiàng)目：本論文是2016年廣西大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目的階段性研究成果（項(xiàng)目編號(hào)：201610595258）。

作者簡(jiǎn)介：

李盛康（1995-）， 廣西賀州人，本科生，主要負(fù)責(zé)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營管理。

黃珍恒（1993-），廣西百色人，本科生，主要負(fù)責(zé)軟件研發(fā)，提供技術(shù)支持。

謝彩婷（1994-），廣西南寧人，本科生，主要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)管理。

黃克華（1996-），廣西南寧人，本科生，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)營銷，市場(chǎng)開拓。

參考文獻(xiàn)：

[1]從電子商務(wù)看農(nóng)產(chǎn)品的銷路[J].湯紅元.湖南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2014（06）.

農(nóng)村旅游的市場(chǎng)分析范文第4篇

1.1旅游概況

*是“絲綢之路”重鎮(zhèn)，素有“五涼古都”之稱，現(xiàn)以中國旅游標(biāo)志——銅奔馬而聞名海內(nèi)外。*地處河西走廊東端，黃土高原、青藏高原和內(nèi)蒙古高原三大地理景觀的交匯過渡地帶，東接古浪石峽，西臨肅南草原，南靠祁連山脈，北抵騰格里沙漠，地域遼闊，地形復(fù)雜。由于其獨(dú)特的干旱氣候，保存了豐富的歷史文物資源和自然資源，有旅游景點(diǎn)160多處，館藏文物4萬多件，如：漢簡(jiǎn)、銅奔馬、涼造新泉、西夏碑、古鐘樓、海藏寺、白塔寺遺址、天梯山石窟等名勝已成為絲綢之路旅游的重要景點(diǎn)。*地形地貌獨(dú)特，山川氣候宜人。海拔界于1*0~4878米之間，由于高低差距較大，形成沙漠、綠洲、淺山、高峰四大自然景觀區(qū)，為發(fā)展沙漠滑翔、探險(xiǎn)、淺山狩獵、休閑、高山攀援、雪峰尋奇創(chuàng)造了得天獨(dú)厚的條件。*地處*城西25公里處的*鎮(zhèn)昌隆村南端，湖區(qū)總面積約280畝。湖區(qū)上端為湖泊濕地，中游建有小型水庫，庫區(qū)面積藥180畝，下游為湖澤魚池和果園林地。湖谷前臨平川綠野，后擁山岡丘陵，湖區(qū)內(nèi)景點(diǎn)豐富，周圍有多處文化遺址，具有得天獨(dú)厚的地域優(yōu)勢(shì)。20*年4月*鎮(zhèn)黨委、政府利用*特殊的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，規(guī)劃新建“*度假村”，新建漁塘面積16675平方米，栽植垂柳、果槐、白楊、沙棗、榆樹等各類風(fēng)景樹21000多株，同時(shí)整修了道路，初步形成休閑、娛樂、餐飲、垂釣為一體的度假勝地。

1.2項(xiàng)目的必要性

1.2.1*開發(fā)建設(shè)是*經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的需要。

今日*，在改革開放政策的指引下，全鎮(zhèn)各項(xiàng)事業(yè)都取得了長足的發(fā)展。20*年全鎮(zhèn)社會(huì)總產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)12215.9萬元，農(nóng)民人均純收入達(dá)2630元。草食畜牧、商貿(mào)運(yùn)輸、農(nóng)副產(chǎn)品加工等產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，20*年完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總產(chǎn)值11888.9萬元。隨著旅游業(yè)的興起，旅游產(chǎn)業(yè)被列入*鎮(zhèn)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)受到鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府高度重視。積極招商引資，大力發(fā)展旅游業(yè)，已成為*鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可缺少的一部分。

1.2.2是充分開發(fā)利用旅游資源，加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境保護(hù)的需要。

*附川荒灘、山崗丘陵具有豐富的自然資源和深厚的文化底蘊(yùn)，多少年來一直被棄置，資源得不到開發(fā)利用，無草、無樹、生態(tài)失衡，生態(tài)環(huán)境得不到保護(hù)和治理。該項(xiàng)目的建設(shè)，使昌隆村的旅游資源得到充分開發(fā)利用，既改善了生態(tài)環(huán)境，又開發(fā)了一個(gè)新的旅游景區(qū)。

1.2.3是*鎮(zhèn)改革開放和改善投資環(huán)境的需要

改革開放20多年來，*鎮(zhèn)的各項(xiàng)事業(yè)得到了長足發(fā)展，農(nóng)民的物質(zhì)生活水平有了很大提高，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)，特別是近幾年，鎮(zhèn)黨委、政府積極招商引資，大力發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)，建成以國道312線為依托，以*堡街為中心，南北輻射0.7公里，東西輻射3公里的新集鎮(zhèn)開發(fā)區(qū)。到*鎮(zhèn)投資建設(shè)的客商和建設(shè)項(xiàng)目逐年增加，開放的*鎮(zhèn)急需一處可供人們觀光旅游、休閑度假、洽談生意的旅游勝地。

1.2.4是*鎮(zhèn)農(nóng)民脫貧致富奔小康的需要。

旅游業(yè)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高，綜合帶動(dòng)性強(qiáng)，輻射牽引力大的產(chǎn)業(yè)。*的開發(fā)建設(shè)將帶動(dòng)昌隆村的交通、餐飲以及相關(guān)服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展。近年來，隨著農(nóng)業(yè)機(jī)械化程度的不斷提高，農(nóng)村出現(xiàn)了剩余勞動(dòng)力，*的開發(fā)、建設(shè)是*鎮(zhèn)及周邊農(nóng)村剩余勞動(dòng)力就業(yè)致富的需要。

1.3項(xiàng)目的可行性

1.3.1開發(fā)建設(shè)*，得到了*鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的高度重視。

*鎮(zhèn)黨委、政府十分重視旅游業(yè)的發(fā)展，多次組織有關(guān)人員對(duì)該鎮(zhèn)可開發(fā)的旅游資源進(jìn)行調(diào)查論證，認(rèn)為該鎮(zhèn)*景區(qū)文化底蘊(yùn)深厚，自然條件獨(dú)特，開發(fā)旅游具有得天獨(dú)厚的地域優(yōu)勢(shì)和廣闊的發(fā)展前景。擬開發(fā)新建“*鎮(zhèn)*度假村”，并進(jìn)行了短期規(guī)劃，力爭(zhēng)在三年內(nèi)生態(tài)植被得以改善，五年內(nèi)把荒山、荒灘建成湖光山色、休閑、垂釣、娛樂、避暑的渡假勝地。

1.3.2.*湖區(qū)上端為湖泊濕地，泉眼分布廣，水量大，清澈透明，且水礦物質(zhì)含量豐富，是飲用、洗浴的上乘產(chǎn)品，中游建有小型水庫，是乘舟游覽、潛水游泳的理想之地。下游的魚池是休閑垂釣的好去處。

1.3.3蘭新鐵路、312國道橫穿*所在的*鎮(zhèn)，為到*觀光旅游、休閑度假的游客提供了快捷、便利的交通服務(wù)。

1.3.4基礎(chǔ)條件較好?，F(xiàn)有的規(guī)模魚池、*、果園、電力設(shè)施，為度假村的開發(fā)建設(shè)奠定了基礎(chǔ)；移動(dòng)公司、聯(lián)通公司均在*鎮(zhèn)修建的信息傳輸塔，保障了*景區(qū)通訊暢通。

1.3.5該項(xiàng)目遠(yuǎn)離城鎮(zhèn)、工廠，無任何污染，空氣清新，氣溫適宜，是休閑娛樂的理想之地。

第二章客源市場(chǎng)分析

2.1*客源預(yù)測(cè)

“環(huán)城游憩帶（即ReBAM）”理論是當(dāng)前研究客源市場(chǎng)的重要方法，它指發(fā)生于大城市郊區(qū)、主要為城市居民光顧的游憩設(shè)施、場(chǎng)所和公共空間，特定情況下還包括位于城郊的外來旅游者經(jīng)常光顧的各級(jí)旅游目的地，一起形成的環(huán)大都市游憩活動(dòng)頻發(fā)地帶。國內(nèi)ReBAM研究表明城市居民旅游和休閑出游市場(chǎng)，隨距離增加而衰減：80%的出游市場(chǎng)集中在距城市500公里以內(nèi)的范圍；在旅游中心城市出發(fā)的非本居民的目的地選擇范圍，主要集中在距城市250公里半徑圈內(nèi)。*區(qū)周邊城市眾多，主要有民勤、古浪、天祝、白銀、*、*、*、*等。這些城市總?cè)丝诮?00萬，其中白銀、*、*、*、*等地307.38萬人，人均GDP高（約9000元/人·年），出游觀光回歸自然的動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈，其它社會(huì)條件也較優(yōu)越，因此它們將是*區(qū)主要的潛在客源市場(chǎng)，這些城市人口可能到*旅游的規(guī)模，總出游率若按城市總?cè)丝?0%計(jì)算，可為*提*等省區(qū)距*較遠(yuǎn)，但交通便捷，也可成為*的潛在客源市場(chǎng)。

由以上分析可知，*處于*、白銀、*、*、*等地的ReBAM范圍中，*旅游區(qū)處于周邊城市區(qū)域“游憩地環(huán)帶”的重疊區(qū)，可發(fā)展成為周邊城市區(qū)域居民共同的游憩地，這使*發(fā)展周邊城市旅游市場(chǎng)有著得天獨(dú)厚的條件。

2.2客源市場(chǎng)分析

2.2.1近年來，*區(qū)旅游行業(yè)接待人次和營業(yè)收入穩(wěn)步遞增，旅游客源結(jié)構(gòu)以國內(nèi)旅客為主，旅游方式為散客與團(tuán)隊(duì)并重，逗留天數(shù)為0.5—1天，旅游動(dòng)機(jī)以休閑娛樂、朝圣、度假、考察等為主，以20*年為例，20*年接待國內(nèi)外旅游者56萬人次，如果其中有4%的旅游者前來*旅游，每年可接待約2.24萬人次。

2.2.2從旅游時(shí)間和市場(chǎng)選擇趨勢(shì)而言，雙休日為周邊地區(qū)居民提供了一至二日游的機(jī)會(huì)。以20*年“五一”黃金周期間*區(qū)接待旅游人次為例分析,接待旅游者5.01萬人次，其中省內(nèi)游客居多，由此可看出區(qū)域內(nèi)、省內(nèi)短途旅游已逐步成為游客重點(diǎn)選擇的目標(biāo)，受到社會(huì)的普遍肯定。說明隨著“五一”、“十一”等中長假“黃金旅游周”的規(guī)范化和區(qū)域化發(fā)展，*的重點(diǎn)客源市場(chǎng)的發(fā)展也逐步擴(kuò)大。若潛在客源市場(chǎng)的30萬人次有7%選擇*龍泉度假村，每年將有2.1萬人次前來觀光旅游。

2.2.3*度假區(qū)接待游客主要以*、*及周邊地區(qū)為主，旺季4-10月接待游客近萬人。該項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)以后，將為周邊地區(qū)人們提供一個(gè)全新的旅游度假、休閑、娛樂、住宿場(chǎng)所，如按ReBAM潛在客源理論預(yù)測(cè)，*周邊城市金川、*到*游玩的按城市總?cè)丝?%計(jì)算，可為*年提供2萬人次的游人規(guī)模。

2.4以上分析表明，*龍泉度假村如此建成后，游客人數(shù)將會(huì)大幅度增加，年接待游客可達(dá)2萬人次。

第三章建設(shè)內(nèi)容與投資規(guī)模

3.1景區(qū)現(xiàn)狀

*地形呈峽谷狀，湖谷前臨平川綠野后擁山崗丘陵，湖區(qū)面積280畝，湖區(qū)上端為湖泊濕地，泉眼分布很廣，水量大，清澈透明、且水礦物質(zhì)含量豐富。中游建有小型水庫，庫區(qū)面積約180畝，庫容約8萬畝。下游為湖澤魚池和果園林地。現(xiàn)已建成占地面積為16675平方米的魚塘5個(gè)，占地面積為280平方米的娛樂、餐飲、住宿服務(wù)設(shè)施。已栽植各類風(fēng)景樹2.1萬珠。后面的山崗丘陵急需綠化，前面的平川荒灘急需開發(fā)。

3.2建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模

3.2.1修建占地面積2500平方米（25×100米）的游泳池。

3.2.2修建占地面積1000平方米（10×100）工棚式茶座。

3.2.3修建占地面積300平方米露天網(wǎng)球場(chǎng)。

3.2.4修建占地面積340平方米康體中心。

3.2.5修建占地面積300平方米二層磚混結(jié)構(gòu)住宿用別墅。

3.2.6修建占地面積500平方米可同時(shí)停放30輛小車、10輛中巴車的停車場(chǎng)。

3.2.7修建旱碼頭2個(gè)，購置氣艇3個(gè)。

3.2.8修建占地面積30平方米的廁所1個(gè)。

3.2.9綠化山崗丘陵，平川荒灘，栽種天然野生植物及各類風(fēng)景樹。購置山上噴灌處理設(shè)施。

3.2.10購置相關(guān)設(shè)施設(shè)備。

第四章投資估算和資金來源

4.1投資估算

該項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資192.5萬元，詳細(xì)預(yù)算見附表。

4.2資金來源

申請(qǐng)國債資金80萬元，銀行貸款50萬元，自籌資金62.5萬元。

第五章項(xiàng)目實(shí)施步驟

該項(xiàng)目建設(shè)期為兩年，20*年6月至20*年6月。

20*年6月底完成項(xiàng)目建議書的編制、項(xiàng)目立項(xiàng)、論證、施工圖設(shè)計(jì)、資金籌措等工作。

20*年8月爭(zhēng)取破土動(dòng)工建設(shè)。

20*年3-4月綠化荒山荒灘、栽植各類風(fēng)景樹20余萬株。

20*年6月工程全部完工，交付使用。

第六章項(xiàng)目效益評(píng)估

6.1經(jīng)濟(jì)效益

6.1.1旅游收入

項(xiàng)目建成后，預(yù)計(jì)20*年當(dāng)年總收入95萬元。

其中：

游泳池按6-9月實(shí)際使用天數(shù)120天計(jì)算，每天進(jìn)入100人，游泳費(fèi)2元/人,營業(yè)額為2.4萬元;

網(wǎng)球場(chǎng)、乒乓球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、臺(tái)球場(chǎng)按5-10月實(shí)際使用天數(shù)180天計(jì)算，每天使用時(shí)間為8小時(shí)，每小時(shí)消費(fèi)5元/人，按每天進(jìn)入400人次·小時(shí)計(jì)算，年?duì)I業(yè)額為36萬元；

餐廳、娛樂室、茶座按4-10月實(shí)際使用天數(shù)210天計(jì)算，每天有50人就餐和娛樂，每人消費(fèi)20元，年?duì)I業(yè)額為21萬元；

住宿按4-10月實(shí)際使用天數(shù)210天計(jì)算，每天有20人留宿，每人消費(fèi)80元，年?duì)I業(yè)額為33.6萬元；

其它營業(yè)性收入每年2萬元。

6.1.2成本費(fèi)用，共計(jì)62.*萬元。

A、雇員工資，按每人每年0.3萬元計(jì)，每年13×0.3=3.9萬元。

B、管理費(fèi)用，按收入5%計(jì)，每年4.75萬元。

C、水費(fèi)（包括飲用水、游泳池用水，游泳池排放水可用于綠化），每年10萬元。

D、電費(fèi)，每年5萬元。

E、年折舊及維修費(fèi)（按頭重腳輕總額192.5萬元計(jì)，折舊勻限25年），每年7.7萬元。

F、維修費(fèi)，每年5萬元。

G、低值易耗品，每年10萬元。

H、其它費(fèi)用，如燃料費(fèi)等每年10萬元。

I、營業(yè)稅參考飲食行業(yè)稅率6%計(jì)征，每年5.7萬元。

6.1.3營業(yè)利潤年均為32.95萬元。

6.1.4投資利潤率為34.68％。

6.1.5投資利稅率40.68％。

6.1.6盈虧平衡點(diǎn)

盈虧平衡點(diǎn)=固定成本/(營業(yè)額－可變成本－稅金)×100％

=32.45/(95－23.9－5.7)×100％=49.62％

通過盈虧平衡計(jì)算，當(dāng)盈虧平衡點(diǎn)＜49.62％時(shí)，該項(xiàng)目產(chǎn)生效益。

6.1.7投資回收期

投資回收期=出現(xiàn)盈余年份—出現(xiàn)盈余當(dāng)年資金償還額/出現(xiàn)盈余當(dāng)年收益總額=6－32.95/95=5.65(年)

6.2社會(huì)效益

6.2.1項(xiàng)目建成后，既可擴(kuò)大社會(huì)就業(yè)機(jī)會(huì)，又帶動(dòng)了社會(huì)其它產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，形成地方經(jīng)濟(jì)協(xié)同發(fā)展，共同進(jìn)步的良好局面。

6.2.2項(xiàng)目建成后，有利于*鎮(zhèn)昌隆村生態(tài)環(huán)境的保護(hù)和恢復(fù)，改善人與自然的關(guān)系，促進(jìn)人們保護(hù)環(huán)境、保護(hù)資源。

第七章結(jié)論建議

農(nóng)村旅游的市場(chǎng)分析范文第5篇

 【關(guān)鍵詞】高校學(xué)生  旅游市場(chǎng)  分析

  一 高校學(xué)生旅游市場(chǎng)調(diào)查與分析

 1．高校學(xué)生出游動(dòng)機(jī) 

 課題組對(duì)河南部分高校學(xué)生進(jìn)行問卷調(diào)查，結(jié)果顯示，84%的人對(duì)旅游興趣濃厚，12%的人回答可有可無，只有4%的人表示反對(duì)，可見，旅游已是高校學(xué)生最為喜愛的休閑方式之一。在河南高校學(xué)生的旅游意向上，有80%的人表示打算去旅游。低年級(jí)學(xué)生（82%）與高年級(jí)學(xué)生（84%）、男（85%）與女（85%）都不存在明顯差異。但來自城市和農(nóng)村的學(xué)生卻有明顯的差異，其中有92%來自城市的學(xué)生有旅游意向，而只有76%來自農(nóng)村的學(xué)生打算去旅游。引起這一差異的主要原因是由來自城市與農(nóng)村的學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件差異而造成的。結(jié)果表明，高校學(xué)生有較強(qiáng)的獨(dú)立自主意識(shí)。 

 2．高校學(xué)生外出旅游的目的

 第一，休閑散心（占20%），主要是為了欣賞風(fēng)景名勝、文物古跡以及自然風(fēng)光等，獲得美的享受；

 第二，純粹的娛樂消遣（15%），主要是為了通過旅游改變環(huán)境，達(dá)到調(diào)劑生活的目的，以娛樂、消遣求得精神上的松弛和愉快；

 第三，學(xué)習(xí)、感悟生活和增長見識(shí)（30%），主要是為了通過旅游獲得更多的文化知識(shí)，開闊視野，激發(fā)好奇心，達(dá)到提高自身素質(zhì)的目的；

 第四，探親訪友（35%），這是高校學(xué)生旅游心理最為特殊的地方，他們有各地的朋友和同學(xué)，在選擇目的地時(shí)會(huì)考慮有沒有自己的朋友，在這樣的情況下，朋友同學(xué)的旅游信息來源就尤為重要，幾乎可以左右自己的旅游安排。 

 3．高校學(xué)生對(duì)旅游服務(wù)的需求  

 調(diào)查訪談中發(fā)現(xiàn)，高校學(xué)生在選擇旅游線路上一般會(huì)選擇比較便宜的線路，對(duì)旅游服務(wù)的要求不高。所以，在講解和細(xì)致的服務(wù)上不要太啰嗦，稍微提醒就能夠讓他們滿意，最關(guān)鍵的就是要做到收放自如，高校學(xué)生本來就愛動(dòng)，太約束他們的旅游行為就會(huì)適得其反，適當(dāng)提醒就行。調(diào)查中50%的人認(rèn)為旅游服務(wù)中一定要坦誠相告，所以在對(duì)待高校學(xué)生這一特殊的旅游群體時(shí)一定要真心相待，不改變?cè)械穆糜尉€路。如果正確對(duì)待高校學(xué)生這一特殊群體，就會(huì)無形中給旅游企業(yè)創(chuàng)造了免費(fèi)的廣告，高校學(xué)生幾乎全國各地都有同學(xué)，借助網(wǎng)絡(luò)的宣傳，口碑效應(yīng)很好，如果高校學(xué)生去了哪個(gè)地方感覺不錯(cuò)，他們會(huì)告訴朋友的占75%，在網(wǎng)絡(luò)上與別人分享的占20%，獨(dú)自分享的僅僅只有1%左右?？上攵?，高校學(xué)生的宣傳力度是相當(dāng)大的。同樣，他們覺得哪個(gè)地方不好，肯定會(huì)以同樣的方式去宣傳，這樣的一個(gè)超級(jí)流動(dòng)“廣告牌”，不是旅游企業(yè)的最好選擇嗎?何況，高校學(xué)生不會(huì)永遠(yuǎn)是高校學(xué)生，四年以后，甚至更久，他們也會(huì)轉(zhuǎn)變成當(dāng)?shù)氐木薮罂蛻羧后w。從長遠(yuǎn)看，能否做好高校學(xué)生旅游服務(wù)，還關(guān)系到以后旅游的長遠(yuǎn)發(fā)展。  

 4．旅游消費(fèi)心理  

 調(diào)查表明，在旅途中的花費(fèi)這一項(xiàng)中，高校學(xué)生則不受年級(jí)、性別的影響，具有總體相似的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。游玩一次的消費(fèi)大部分計(jì)劃在100～300元左右，在住宿上，47%的學(xué)生選擇30～50（元/每人每天）?？傮w上說，高校學(xué)生對(duì)消費(fèi)的總體要求都體現(xiàn)了節(jié)約原則（占77%），這表明現(xiàn)代的高校學(xué)生保持著儉樸節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)。高校學(xué)生在外出旅游進(jìn)行購物時(shí)，其行為特點(diǎn)比較特殊，具體表現(xiàn)在以下方面：

 第一，商品要有情感內(nèi)涵。高校學(xué)生購物主要是為了紀(jì)念，帶一些小禮物回去給自己的親朋好友留作紀(jì)念，所以購買的商品要有地方特色性。作為高校學(xué)生來說，他們的購買不僅停留在物體的層面上，而且要體現(xiàn)在文化和品位上。  

 第二，購物時(shí)注重“坦誠”服務(wù)。良好的服務(wù)態(tài)度、經(jīng)營作風(fēng)會(huì)使他們獲得“天之驕子”的優(yōu)越感，重新認(rèn)識(shí)自我、定位自我，體驗(yàn)作為時(shí)代文人的成就感。  

 第三，購物時(shí)有沖動(dòng)性和理智性。由于高校學(xué)生的價(jià)值觀、消費(fèi)觀沒有完全成熟，購物經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，加之求新、求美的個(gè)性，因而在選購商品時(shí)，容易受外部環(huán)境的影響。另外，高校學(xué)生的消費(fèi)觀又具有理性，大多數(shù)學(xué)生來自農(nóng)村和普通的工薪家庭，父母的供給有限，因而他們必須有計(jì)劃地安排收支，謀求在有限經(jīng)濟(jì)條件約束下的最大購買利益，最大限度地滿足個(gè)體需要。

 第四，購物的商品要有一定的實(shí)用性，在樣式上要符合他們這個(gè)年齡段的特點(diǎn)。由于受收入的限制，加上消費(fèi)觀念不斷趨于成熟，高校學(xué)生在選購商品時(shí)，比較注重商品的實(shí)用性和經(jīng)濟(jì)性，希望商品具有較高的質(zhì)量和效用，追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，物美價(jià)廉，注重價(jià)格，講究經(jīng)濟(jì)，則相對(duì)更加重視旅游經(jīng)歷。 

高校學(xué)生目前大多仍為消費(fèi)者，可用于個(gè)人自由支配的資金不多，屬于非強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)群體，因而對(duì)價(jià)格較為敏感，在旅游過程中對(duì)物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。此外，高校學(xué)生長期在學(xué)校生活，對(duì)外面的世界充滿好奇，旅游中的各種經(jīng)歷都是他們津津樂道的事，因而他們更加重視旅游過程中的經(jīng)歷和感受。

 5．旅游時(shí)間和范圍

 在出游時(shí)間方面，通過對(duì)所得數(shù)據(jù)的分析整理，大約27%的高校學(xué)生選擇在節(jié)假日出游，47%的高校學(xué)生選擇在寒暑假出游，14%的高校學(xué)生選擇在周末出游。閑暇時(shí)間的長短決定了出游的范圍。寒暑假的時(shí)間非常充足，因此選擇在寒暑假出游的高校學(xué)生比例最大，他們一般會(huì)選擇省內(nèi)、省外等遠(yuǎn)距離旅游，尤其是省內(nèi)其他城市旅游。周末時(shí)間比較倉促，外出旅游的時(shí)間較少，但反常的是在周末旅游的學(xué)生比省內(nèi)其他城市旅游的同學(xué)相對(duì)較大，則可以從側(cè)面說明本市的旅游資源吸引力不足。節(jié)假日時(shí)間相對(duì)比較充足，選擇出游的比重處于寒假和周末之間。

 6．旅游方式的選擇

 高校學(xué)生的自我意識(shí)和獨(dú)立意識(shí)較強(qiáng)，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團(tuán)安排。因而一到假期，高校就會(huì)出現(xiàn)五花八門的尋“伴”旅游啟事。有關(guān)調(diào)查也證實(shí)，高校學(xué)生出行外地喜歡結(jié)伴而行，在人數(shù)組合上以2～7人居多，達(dá)到74%，其性別構(gòu)成上是兩性搭配占絕大多數(shù)。

 7．影響高校學(xué)生出游的主要因素

 第一，出游顧慮較多。高校學(xué)生旅游愿望非常強(qiáng)烈，但因其長期生活在學(xué)校和家庭的范圍內(nèi)，缺乏旅游經(jīng)驗(yàn)，社會(huì)實(shí)踐能力較弱，出游顧慮較多?！吨袊糜螆?bào)》對(duì)北京高校的專項(xiàng)抽樣調(diào)查表明，高校學(xué)生出行最擔(dān)心的問題依次是：安全問題（占40.1%）；購車船票問題（占34.9%）；食宿問題（占26.6%）；健康問題（占9.5%）。尤其女生作為其中的弱勢(shì)群體，對(duì)安全等問題的考慮則更多。這些顧慮也是許多高校學(xué)生有旅游動(dòng)機(jī)卻難以成行的原因之一。相反，旅游企業(yè)如果能夠解決好這些顧慮，高校學(xué)生出行將更依賴于旅游企業(yè)。

第二，高校學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞迅速。高校學(xué)生旅游市場(chǎng)主要集中在高等院校。高校學(xué)生作為一個(gè)集中的旅游群體，旅游決策易受同學(xué)或朋友等相關(guān)群體的影響。加之旅游信息不對(duì)稱等原因，高校學(xué)生旅游常常沒有充分的前期準(zhǔn)備，情緒易波動(dòng)，從眾心理顯著；同時(shí)，由于市場(chǎng)集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速。

 二 開發(fā)高校學(xué)生旅游市場(chǎng)的思路

 1．總的思路要靈活多變，不拘于一種線路模式

 首先，高校學(xué)生旅游市場(chǎng)潛力巨大，在開發(fā)的時(shí)候，應(yīng)開拓重點(diǎn)旅游市場(chǎng)，才能取得事半功倍的成效。其次，高校學(xué)生思想活躍，精力旺盛，旅游動(dòng)機(jī)多樣化且追求個(gè)性化，在開發(fā)高校學(xué)生旅游市場(chǎng)時(shí)要機(jī)智靈活：在旅游產(chǎn)品的組合上機(jī)動(dòng)靈活。吃、住、行、游、購、娛樂各個(gè)項(xiàng)目分別標(biāo)明價(jià)格，供高校學(xué)生根據(jù)自身情況自由選擇，形成短、中、長線的包價(jià)旅游或小包價(jià)旅游，甚至零包價(jià)旅游。

 2．旅游方式多樣化

 針對(duì)高校學(xué)生不同的需求，設(shè)計(jì)多種可選擇的旅游方式，如徒步、自行車、輪船、汽車、火車等。首先，組團(tuán)要機(jī)動(dòng)靈活。高校學(xué)生出游前大都需要找志同道合的出游者，尤其是女生。旅游企業(yè)完全可以根據(jù)各自的特點(diǎn)，推行自組旅游團(tuán)。其次，要在特色上下工夫，要想吸引高校學(xué)生旅游，則旅游線路就要符合其心理特點(diǎn)，能夠讓其在旅游過程中學(xué)習(xí)到書本上學(xué)不到的東西。再次，高校學(xué)生旅游市場(chǎng)集中，規(guī)模較大且對(duì)價(jià)格較為敏感。旅游企業(yè)要取得較大的經(jīng)濟(jì)效益，就必須利用它的市場(chǎng)特點(diǎn)，降低成本，實(shí)行薄利，取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，才能激發(fā)市場(chǎng)，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。最后，高校學(xué)生出游顧慮較多，同時(shí)對(duì)事物的疑心較重。旅游企業(yè)要培育和建立穩(wěn)定的高校學(xué)生消費(fèi)群體，以誠信為本，淡旺季之分，明碼標(biāo)價(jià)。

 3．推出多種符合高校學(xué)生需求的旅游產(chǎn)品

 基于高校學(xué)生心理和生理的特點(diǎn)，以下旅游產(chǎn)品值得關(guān)注：

 第一，修學(xué)旅游。許多高校學(xué)生把閑暇時(shí)間作為增長知識(shí)、開闊視野的時(shí)機(jī)。他們出游常常帶著一定的學(xué)習(xí)目的，旅游企業(yè)可設(shè)計(jì)一些學(xué)習(xí)目的較強(qiáng)、能增進(jìn)社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和開闊眼界的修學(xué)旅游，如革命根據(jù)地的考察游、少數(shù)民族地區(qū)的文化風(fēng)采游等。

 第二，體育旅游。高校學(xué)生多數(shù)酷愛體育運(yùn)動(dòng)，可根據(jù)這一特點(diǎn)開展具有針對(duì)性的旅游活動(dòng)，如滑雪、游泳、沖浪、沙灘排球等。如青海這樣的高原地方，有多巴高原體育訓(xùn)練基地，更是這些旅游公司的重點(diǎn)開發(fā)地帶，如騎自行車環(huán)青海湖、登山探險(xiǎn)等，這些體育活動(dòng)都可成為青海體育旅游的賣點(diǎn)，更為重要的是可以大力宣傳青海，擴(kuò)大青海的影響力。  

 第三，探險(xiǎn)旅游。高校學(xué)生追求個(gè)性化，喜愛標(biāo)新立異，且好奇心重，喜歡探險(xiǎn)或令人驚心動(dòng)魄的旅游活動(dòng)。旅游企業(yè)在安全有保障的條件下，可開展漂流、攀巖、探秘等探險(xiǎn)旅游活動(dòng)。  

 第四，生態(tài)旅游。新時(shí)代的高校學(xué)生環(huán)保意識(shí)較強(qiáng)，許多高校還成立了環(huán)保社團(tuán)。針對(duì)高校學(xué)生崇尚自然、保護(hù)環(huán)境的心態(tài)，設(shè)計(jì)生態(tài)旅游產(chǎn)品，一定會(huì)得到高校學(xué)生的青睞。 

 三 結(jié)語

 綜上所述，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和高校學(xué)生消費(fèi)水平的提高，高校學(xué)生旅游市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大的發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展前景，新興的旅游市場(chǎng)，必將發(fā)展成為我國旅游市場(chǎng)的重要組成部分。本文對(duì)高校學(xué)生旅游現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查，并有針對(duì)性地提出了發(fā)展策略，旨在幫助旅游業(yè)充分認(rèn)知這一新興市場(chǎng)，并對(duì)其開發(fā)適合的旅游產(chǎn)品提供一定的借鑒和參考。

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