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市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)點(diǎn)范文第1篇

吳翊鳳(AMY):臺(tái)灣著名資深經(jīng)紀(jì)人,培養(yǎng)了臺(tái)灣多位明星?，F(xiàn)在是著名演員焦恩俊、吳辰君、金銘等人的經(jīng)紀(jì)人。

吳翊鳳

被需求增多,

是片酬上漲的根本

(以下吳翊鳳簡(jiǎn)稱“吳”)

記者:近期影視劇演員的片酬上漲迅速,你如何看待這一現(xiàn)象?

吳:出現(xiàn)這一現(xiàn)象最主要的原因,是因?yàn)槭袌?chǎng)有需求,目前的電視制作屬于買方市場(chǎng),制作公司開拍新戲之前為了降低風(fēng)險(xiǎn),保證被收購(gòu),都會(huì)征詢電視臺(tái)的意見啟用哪些演員。而電視臺(tái)為了爭(zhēng)奪收視率,只認(rèn)那些他們認(rèn)為能夠保證收視率的知名演員,哪怕其他演員比這位知名演員更適合這個(gè)角色,他們也不會(huì)用。這種模式?jīng)Q定了電視臺(tái)的意見占據(jù)了主導(dǎo),但受歡迎的演員畢竟是少數(shù),所以就造成當(dāng)下這種因被極度需求而身價(jià)飆升的狀況。

被需求增多還有另一種表現(xiàn),因?yàn)楝F(xiàn)階段投資影視是熱潮,參與影視制作的熱錢很多,大量資金涌入,為了吸引知名演員加盟,也都會(huì)給出高價(jià),也是片酬上漲的又一個(gè)原因。

在我看來,這種高片酬的情況還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間,需要一段觀察才能明朗將來的走向。現(xiàn)在有些有實(shí)力的電視臺(tái)也開始自己做電視劇,他們本身有平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),這對(duì)傳統(tǒng)制作公司的沖擊很大,傳統(tǒng)制作公司的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)加大,但也因此會(huì)淘汰一部分實(shí)力弱的小公司。未來是以電視臺(tái)為主導(dǎo)的自制電視劇成為主導(dǎo),還是經(jīng)過考驗(yàn)的傳統(tǒng)制作公司屹立不搖,經(jīng)過一番博弈后才能見分曉。見分曉后就會(huì)關(guān)系到演員的片酬的走向。

記者:高片酬的背后會(huì)帶來哪些負(fù)面影響?

吳:首先有可能對(duì)某些影視作品質(zhì)量造成影響,由于片酬上漲,主演占據(jù)過多制作成本,為了權(quán)衡總成本,只能降低不知名或配角演員的收入,有些新人的收入甚至被打包計(jì)算。以前新人的價(jià)格、普通演員以及著名演員都是有明確行情的,但現(xiàn)在已經(jīng)被打亂了,是非常兩極分化的。這樣操作的結(jié)果就是會(huì)造成有些電視劇的搭配出現(xiàn)有問題,畢竟電視劇不是只靠一兩個(gè)主演撐起來的,是集體的創(chuàng)作,搭配不當(dāng)就會(huì)對(duì)整體質(zhì)量造成影響。

其次會(huì)對(duì)經(jīng)紀(jì)公司本身造成一定影響。演員身價(jià)上漲了,看似是對(duì)經(jīng)紀(jì)公司有利的,但其實(shí)不然。某些演員的身價(jià)上漲后,對(duì)其他演員會(huì)造成影響,他們會(huì)認(rèn)為他能漲我為什么不能,是經(jīng)紀(jì)公司操作不到位,會(huì)對(duì)公司提出各種要求,無形中給公司增加了很大的壓力。

記者:相對(duì)于電視劇市場(chǎng)演員的高片酬,電影演員的片酬為什么相對(duì)穩(wěn)定?

吳:電影演員的片酬之所以相對(duì)平穩(wěn),是因?yàn)殡娪笆怯衅狈康?當(dāng)這位演員還沒有成為票房的保證的時(shí)候,他的片酬就不會(huì)有太大的漲幅。但是如果演員能夠憑借某部作品獲獎(jiǎng),那么他就會(huì)受到業(yè)內(nèi)的認(rèn)可,對(duì)他的片酬上漲會(huì)有幫助。此外,電視劇演員獲得足夠的知名度后就希望轉(zhuǎn)向大熒幕發(fā)展,所以電視劇演員始終處于缺失狀態(tài),因?yàn)殡娨晞‘a(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過電影,供小于求,這又使影視演員回歸到被需求狀態(tài),這就是他們片酬上漲的根本。

記者:影視演員的過高片酬是內(nèi)地獨(dú)有的嗎,港臺(tái)情況如何?

吳:港臺(tái)的影視劇市場(chǎng)目前是沒有辦法和內(nèi)地比的,因?yàn)樗氖袌?chǎng)太有限了。港臺(tái)的連續(xù)劇中,演員每集的收入基本就相當(dāng)于這集劇的制作成本了。像一些天天都播的長(zhǎng)壽劇演員一年不辭辛苦地連續(xù)拍攝,最終能拿到不錯(cuò)的收入,但這是以犧牲了他們的個(gè)人休息時(shí)間、透支體力為代價(jià)的。那里不像內(nèi)地市場(chǎng)這樣龐大,這么正規(guī)。在這邊,演員與拍攝團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力努力幾個(gè)月就完成一部作品,既保證了不錯(cuò)的收益,又可以獲得足夠的休息時(shí)間。這也是不少港臺(tái)演員來內(nèi)地發(fā)展的一個(gè)重要原因。

關(guān)馨

減薪不現(xiàn)實(shí)

通過收視率分賬更合理

關(guān)馨:中盛天歌演藝經(jīng)紀(jì)公司常務(wù)副總,演員劉佩琦的經(jīng)紀(jì)人。

(以下關(guān)馨簡(jiǎn)稱“關(guān)”)

記者:你如何看待當(dāng)下影視劇市場(chǎng)演員的高片酬?

關(guān):演員片酬上漲是供需關(guān)系決定的。好演員是收視的保證,但畢竟好演員數(shù)量有限,供不應(yīng)求這是漲價(jià)的首要原因。另外,開拍的新戲大多都采用預(yù)售方式,制作方會(huì)在開拍之前征詢購(gòu)買方建議,在收視率的壓力之下,電視臺(tái)偏愛明星效應(yīng),因此明星身價(jià)自然上漲。

不僅如此,另一造成演員身份上漲的原因還與各路資金都涌進(jìn)影視投資市場(chǎng)有關(guān),包括一些制作公司在海外上市,一年能夠拿到大量投資,為了彰顯業(yè)績(jī),會(huì)花大價(jià)錢請(qǐng)明星出演,無形中也哄抬了價(jià)格?？此萍t火的影視劇市場(chǎng),實(shí)際上是虛火上升。此外,還有一種價(jià)格上漲的因素是被經(jīng)紀(jì)人抬高的,但這也是出于無奈,因?yàn)闊徨X的進(jìn)入,各種影視制作公司水平參差不齊,為了拒絕一些粗制劇,只好抬高演員身價(jià),這樣既是一種較委婉的辭演的方式,若真的推不掉起碼還可以掙點(diǎn)錢。

記者:高片酬背后會(huì)對(duì)市場(chǎng)造成怎樣的影響?

關(guān):演員片酬上漲,勢(shì)必導(dǎo)致制作成本提升,有些實(shí)力雄厚的公司即使成本提升,仍能保證作品的精良,推出精品。但也會(huì)出現(xiàn)實(shí)力欠佳的制作公司為了保本,可能會(huì)降低一些配角的支出,還有可能在后期制作等方面減少制作經(jīng)費(fèi),最終會(huì)導(dǎo)致劇集制作變得相對(duì)粗糙,甚至?xí)绊懓l(fā)行、賠錢。這就會(huì)造成惡性循環(huán),為了不賠錢就要找明星,明星成本增加了,只能以犧牲制作來權(quán)衡總成本。

說到此我還想為演員說句公道話,很多人認(rèn)為哄抬片酬是演員漫天要價(jià)造成的,其實(shí)并不是,演員在有些時(shí)候非常被動(dòng)。演員的身價(jià)擺在那里,片酬不斷上漲說明還是有制作方愿意給并且給得起。有時(shí)候經(jīng)紀(jì)人為了讓演員上一些大制作或大影響力的作品,幾乎都會(huì)自降身價(jià)的。

記者:有消息稱廣電總局會(huì)對(duì)高薪予以管理,你怎么看,片酬未來趨勢(shì)發(fā)展如何?

關(guān):我認(rèn)為這種高片酬的趨勢(shì)至少還會(huì)持續(xù)到明后年。至于提到的減薪,個(gè)人認(rèn)為不太現(xiàn)實(shí),還是有待時(shí)日的。更現(xiàn)實(shí)的,應(yīng)該是將演員片酬中的一部分計(jì)入制作成本進(jìn)行再投入,然后在影視劇上映或者播出之后,根據(jù)票房和收視率,進(jìn)行分賬。在這樣的機(jī)制下,雖然大腕明星們可能要承擔(dān)少拿片酬的風(fēng)險(xiǎn),但從投資人和制作公司的立場(chǎng)上來看,這樣的合作不僅能減少制作費(fèi)用,還能加強(qiáng)演員對(duì)影片的責(zé)任感,降低影片風(fēng)險(xiǎn)。這種模式在電影行業(yè)相對(duì)比較容易實(shí)施,也有很多演員自己成了老板,比如張國(guó)立,章子怡這些演員的片酬普遍很高,為了降低演員成本,他就把他自己那部分片酬當(dāng)做成本投入,最后進(jìn)行分賬。

蔡心

演員片酬上漲是市場(chǎng)化行為

(以下蔡心簡(jiǎn)稱“蔡”)

記者:為什么從今年開始,主要是電視劇演員身價(jià)上漲如此之快?

蔡:總體而言,演員片酬上漲肯定是市場(chǎng)化行為。制作方選擇演員一定會(huì)從收視率出發(fā),觀眾們認(rèn)可的就是制片方首選的。而作為收購(gòu)方,電視臺(tái)也具備相當(dāng)?shù)脑捳Z(yǔ)權(quán),因而他們的意見也占據(jù)了相當(dāng)?shù)闹鲗?dǎo)。除了保證收視以外,廣告客戶認(rèn)可的演員電視臺(tái)也會(huì)極力推薦給制片方,畢竟電視臺(tái)是要靠廣告獲取收益的。正是源于這樣的生產(chǎn)模式,導(dǎo)致具有收視號(hào)召力的演員稀缺,才造成片酬的持續(xù)上漲。

像海清、王珞丹等當(dāng)紅演員的片酬僅與去年相比至少都有二、三倍的增長(zhǎng),可見增幅速度之快。

記者:電影演員的片酬幅度上漲如何?未來片酬的發(fā)展趨勢(shì)如何?

蔡:電影演員的片酬目前看來大部分還是相對(duì)穩(wěn)定的。除了個(gè)別的具有票房影響力的演員會(huì)有相應(yīng)漲幅。其實(shí)前幾年電影演員的片酬并不高,不少憑借電視劇躥紅的演員都非常希望能夠參與電影的角色,因此并不太計(jì)較片酬。電影演員的片酬大幅上漲大概是從前年或去年才開始的,但也比較有針對(duì)性,更多是局限于票房演員身上。遠(yuǎn)沒有電視劇領(lǐng)域這樣迅猛的漲幅勢(shì)頭。

就目前的形勢(shì)來看,電視劇演員的片酬近期多少還會(huì)有些漲幅的空間,就像房地產(chǎn)市場(chǎng)一樣,因?yàn)橛行枨?也有人給得起高價(jià)。其實(shí)任何行業(yè)價(jià)格的漲幅,都要符合其行業(yè)的發(fā)展規(guī)律,影視市場(chǎng)也不例外,隨著這個(gè)行業(yè)的發(fā)展與完善,泡沫消失后,建立起專業(yè)的影視生產(chǎn)模式后,制作、收購(gòu)、廣告等方面才會(huì)形成良性循環(huán)。

康妮

高片酬合理,

但需“物有所值”

(以下康妮簡(jiǎn)稱“康”)

記者:你認(rèn)為演員拿高片酬這一現(xiàn)象是否正常?

康:導(dǎo)致演員高片酬的原因,首先還是票房和收視率決定的,籌備新戲時(shí)制片方經(jīng)常會(huì)提到要“找個(gè)熟臉的”,這樣制片方既好賣,收視方也要好看,兩種需求并行。因此能夠保證收視長(zhǎng)虹的演員當(dāng)然應(yīng)該享受高薪,畢竟他有市場(chǎng),起到了關(guān)鍵作用。

其次,演員拿高片酬與國(guó)內(nèi)還不夠完善的產(chǎn)業(yè)鏈有關(guān)。國(guó)內(nèi)演員在拍攝過程中所有的費(fèi)用都需要自己支付,其中包括助理的費(fèi)用等都是演員自己承擔(dān),演員本身也是有成本支出的。在我看來,演員拿高片酬是正常的,因?yàn)橥顿Y方有需求并且能夠承擔(dān)得起,那何樂而不為呢?但拿高薪的演員所付出的應(yīng)與他所拿的高薪成正比。拍攝過程中,如果他一直是敬業(yè)的、認(rèn)真的完成角色,那么投資方一定認(rèn)為這樣的演員配拿這樣的片酬,高薪是正常、合理的。這就是所謂有藝德的演員。

但現(xiàn)實(shí)中,我們經(jīng)常遇到一些演員不背臺(tái)詞,不敬業(yè),所以就與他的高薪嚴(yán)重不匹配。這樣的演員因?yàn)橐粫r(shí)收視需要而拿到高片酬,但如果不去自我完善,相信他的路也不會(huì)走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。我們還是期待國(guó)內(nèi)影視產(chǎn)業(yè)鏈能夠逐步完善起來,這樣演員的片酬也就會(huì)更加規(guī)范化、合理化。

劉美

供需關(guān)系決定價(jià)格走向

(以下劉美簡(jiǎn)稱“劉”)

記者:從今年的情況看,影視演員片酬是否普遍上漲?為什么?

劉:的確,今年影視演員的片酬都有了較大幅度的上漲。在我看來,演員的高片酬就和暢銷商品的供求關(guān)系是一個(gè)道理。有市場(chǎng)的好商品才能暢銷,這必須是經(jīng)過市場(chǎng)認(rèn)可的,那么能夠享受到高片酬的演員也一定是那些受到觀眾喜愛、演技出色的好演員。無論商品還是整個(gè)的演藝圈,涉及供需關(guān)系時(shí)它一定是相互的,它的定位是完全取決于市場(chǎng)的,商業(yè)價(jià)值大,那么價(jià)格自然會(huì)升。如果沒有這個(gè)需求或者需求下降了,價(jià)格自然會(huì)降下來。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)點(diǎn)范文第2篇

作為知識(shí)分子，不應(yīng)該也不會(huì)排斥團(tuán)隊(duì)協(xié)作和團(tuán)隊(duì)精神，但他在團(tuán)隊(duì)里，是有一個(gè)“獨(dú)立之人格，自由之思想”的人。下面小編給大家分享一些物理高中靜電場(chǎng)知識(shí)點(diǎn)筆記，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀!

物理高中靜電場(chǎng)知識(shí)點(diǎn)1考點(diǎn)1：電荷、電荷守恒定律

自然界中存在兩種電荷：正電荷和負(fù)電荷。例如：用毛皮摩擦過的橡膠棒帶負(fù)電，用絲綢摩擦過的玻璃棒帶正電。

1.元電荷：電荷量e=1.60×10-19C的電荷，叫元電荷。

說明任意帶電體的電荷量都是元電荷電荷量的整數(shù)倍。

2.電荷守恒定律：電荷既不能被創(chuàng)造，又不能被消滅，它只能從一個(gè)物體轉(zhuǎn)移到另一個(gè)物體，或者從物體的一部分轉(zhuǎn)移到另一部分，電荷的總量保持不變。

3.兩個(gè)完全相同的帶電金屬小球接觸時(shí),電量分配規(guī)律：原帶異種電荷的先中和后平分,原帶同種電荷的總量平分。

考點(diǎn)2：庫(kù)侖定律

1.內(nèi)容：在真空中靜止的兩個(gè)點(diǎn)電荷之間的作用力跟它們的電荷量的乘積成正比，跟它們之間的距離的平方成反比，作用力的方向在他們的連線上。

2.公式

3.適用條件：真空中的點(diǎn)電荷。

4.點(diǎn)電荷：如果帶電體間的距離比它們的大小大得多，以致帶電體的形狀對(duì)相互作用力的影響可忽略不計(jì)，這樣的帶電體可以看成點(diǎn)電荷。

物理高中靜電場(chǎng)知識(shí)點(diǎn)2電場(chǎng)強(qiáng)度

1.電場(chǎng)

(1)定義：存在于電荷周圍、能傳遞電荷間相互作用的一種特殊物質(zhì)。

(2)基本性質(zhì)：對(duì)放入其中的電荷有力的作用。

2.電場(chǎng)強(qiáng)度

⑴ 定義：放入電場(chǎng)中的電荷受到的電場(chǎng)力F與它的電荷量q的比值，叫做該點(diǎn)的電場(chǎng)強(qiáng)度。

⑵ 單位：N/C或V/m。

⑶ 電場(chǎng)強(qiáng)度的三種表達(dá)方式的比較

⑷方向：規(guī)定正電荷在電場(chǎng)中受到的電場(chǎng)力的方向?yàn)樵擖c(diǎn)電場(chǎng)強(qiáng)度的方向，或與負(fù)電荷在電場(chǎng)中受到的電場(chǎng)力的方向相反。

⑸疊加性：多個(gè)電荷在電場(chǎng)中某點(diǎn)的電場(chǎng)強(qiáng)度為各個(gè)電荷單獨(dú)在該點(diǎn)產(chǎn)生的電場(chǎng)強(qiáng)度的矢量和，這種關(guān)系叫做電場(chǎng)強(qiáng)度的疊加，電場(chǎng)強(qiáng)度的疊加尊從平行四邊形定則。

電場(chǎng)線、勻強(qiáng)電場(chǎng)

1.電場(chǎng)線：為了形象直觀描述電場(chǎng)的強(qiáng)弱和方向，在電場(chǎng)中畫出一系列的曲線，曲線上的各點(diǎn)的切線方向代表該點(diǎn)的電場(chǎng)強(qiáng)度的方向，曲線的疏密程度表示場(chǎng)強(qiáng)的大小。

2.電場(chǎng)線的特點(diǎn)

⑴ 電場(chǎng)線是為了直觀形象的描述電場(chǎng)而假想的、實(shí)際是不存在的理想化模型。

⑵ 始于正電荷或無窮遠(yuǎn)，終于無窮遠(yuǎn)或負(fù)電荷，靜電場(chǎng)的電場(chǎng)線是不閉合曲線。

⑶ 任意兩條電場(chǎng)線不相交。

⑷ 電場(chǎng)線的疏密表示電場(chǎng)的強(qiáng)弱，某點(diǎn)的切線方向表示該點(diǎn)的場(chǎng)強(qiáng)方向，它不表示電荷在電場(chǎng)中的運(yùn)動(dòng)軌跡。

⑸ 沿著電場(chǎng)線的方向電勢(shì)降低;電場(chǎng)線從高等勢(shì)面(線)垂直指向低等勢(shì)面(線)。

3.勻強(qiáng)電場(chǎng)

⑴定義：場(chǎng)強(qiáng)方向處處相同，場(chǎng)強(qiáng)大小處處相等的區(qū)域稱之為勻強(qiáng)電場(chǎng)。

⑵特點(diǎn)：勻強(qiáng)電場(chǎng)中的電場(chǎng)線是等距的并行線。平行正對(duì)的兩金屬板帶等量異種電荷后，在兩板之間除邊緣外的電場(chǎng)就是勻強(qiáng)電場(chǎng)。

4.幾種典型的電場(chǎng)線

孤立的正電荷、負(fù)電荷、等量異種電荷、等量同種電荷、帶等量異種電荷的平行金屬板間(正點(diǎn)電荷與大金屬板間)的電場(chǎng)線

物理高中靜電場(chǎng)知識(shí)點(diǎn)3電勢(shì)能

1.定義：電荷在電場(chǎng)中某點(diǎn)的電勢(shì)能在數(shù)值上等于把電荷從這一點(diǎn)移動(dòng)到電勢(shì)能為零處(電勢(shì)為零)靜電力所做的功。

2.單位：焦耳(J),電子伏(eV)是能量的單位,1eV=1.60×10-19J。

3.矢標(biāo)性：是標(biāo)量，但有正負(fù)，電勢(shì)能的正負(fù)表示該點(diǎn)電勢(shì)能比零電勢(shì)能點(diǎn)高還是低。

4.電場(chǎng)力做功與電勢(shì)能變化的關(guān)系

⑴靜電力對(duì)電荷做正功電勢(shì)能就減小，靜電力對(duì)電荷做負(fù)功電勢(shì)能就增加。

⑵靜電力對(duì)電荷做功等于電荷電勢(shì)能的變化量，所以靜電力的功是電荷電勢(shì)能變化的量度。

電勢(shì)

1.定義：電場(chǎng)中某點(diǎn)的電勢(shì)能與它的電荷量的比值。

電場(chǎng)中某點(diǎn)的電勢(shì)在數(shù)值上等于把1C正電荷從某點(diǎn)移到標(biāo)準(zhǔn)位置(零電勢(shì)點(diǎn))是靜電力說做的功。電勢(shì)實(shí)際上是和標(biāo)準(zhǔn)位置的電勢(shì)差。

2.定義式

3.單位

4.矢標(biāo)性：是標(biāo)量，當(dāng)有正負(fù)，電勢(shì)的正負(fù)表示該點(diǎn)電勢(shì)比零電勢(shì)點(diǎn)高還是低。

等勢(shì)面

1.定義：電場(chǎng)中電勢(shì)相等的點(diǎn)構(gòu)成的面叫做等勢(shì)面。

2.等勢(shì)面的特點(diǎn)

⑴等勢(shì)面一定跟電場(chǎng)線垂直

⑵電場(chǎng)線總是從電勢(shì)較高的等勢(shì)面指向電勢(shì)較低的等勢(shì)面

⑶任意兩等勢(shì)面都不會(huì)相交

⑷電荷在同一等勢(shì)面上移動(dòng)時(shí)，電場(chǎng)力做功為零

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)點(diǎn)范文第3篇

Gong sun Long , is a famous scholar lived in the State of Zhao during the Warring States Period (475-221BC). He had kept a circle skilled people around him. He often said, "A wise man should welcome anyone with a specialty2."

One day, a man dressed in tattered3 and dirty clothes came to see him and said to him:" I have a special skill. "

Gong asked: "What is it?"

"I have a loud voice and I'm good at shouting."

then Gong turned to his followers5 and asked," Who is good at shouting?" But none of them answered "Yes ". So the scholar took the man in.

Some days later, Gong and his followers went on a trip. they came to a wide river and found the ferryboat was on the other side of the river. All of them had no idea. Suddenly, Gong thought of the shouting expert and turned to him, "Can you have a try?" The man realized it was the chance to show his skill. He shouted to the ferryman as loud as he could, "Hey, ferryman, come here, we want to cross the river." As his voice ended, the ferryman came to fetch them. Gong was very satisfied with the new follower4.

Later, people use it to describe anyone who has a special professional skill.

一技之長(zhǎng)

戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，趙國(guó)有位名士叫公孫龍。他手下聚集了許多有自己特長(zhǎng)的門客。他常說："一個(gè)聰明人應(yīng)該善于接納每一個(gè)有自己特長(zhǎng)的人。"

一天，有一個(gè)穿著很破爛的人來見他，并向他推薦自己："我有一項(xiàng)特別的本領(lǐng)。"公孫龍就問道："什么本領(lǐng)？"那個(gè)人回答道："我聲音特別大，很善于叫喊。"公孫龍聽了，就轉(zhuǎn)身問他旁邊的門客："你們有誰善于叫喊？"結(jié)果沒有一個(gè)人回答"是"。于是，他就收下了這個(gè)很善于叫的人作他的隨從。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)點(diǎn)范文第4篇

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 電建施工 發(fā)展

隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和電力改革的不斷深入，電建施工企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已呈現(xiàn)出“肉搏戰(zhàn)”的白熱化局面。如何應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)形勢(shì)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中走出一條求生存的發(fā)展之路，是電建施工企業(yè)所必須面對(duì)并解決的緊迫難題。

一、電建施工企業(yè)發(fā)展的主要制約因素。

生存環(huán)境惡化，市場(chǎng)危機(jī)加重。長(zhǎng)期以來，由于國(guó)家沒有出臺(tái)相應(yīng)的法律法規(guī)去調(diào)整規(guī)范，電建施工企業(yè)大都“各自為政”，缺乏有效地統(tǒng)籌協(xié)調(diào)機(jī)制。為了在“僧多粥少”的市場(chǎng)中順利中標(biāo)，企業(yè)便不斷壓低投標(biāo)價(jià)格，逐步陷入越壓價(jià)越無利可圖、利潤(rùn)越少的無序競(jìng)爭(zhēng)惡性循環(huán)，而隨著“煤荒”、“水荒”等資源問題的頻繁出現(xiàn)和核電、風(fēng)電等技術(shù)的迅猛發(fā)展，電建施工企業(yè)的生存環(huán)境進(jìn)一步惡化，市場(chǎng)危機(jī)明顯加重。

2、流動(dòng)資金不足，資產(chǎn)負(fù)債率高。

目前，電建施工市場(chǎng)處于賣方市場(chǎng)，業(yè)主壓級(jí)壓價(jià)和拖欠在建工程進(jìn)度款的現(xiàn)象十分普遍，而企業(yè)又往往會(huì)先行墊付材料費(fèi)，一旦出現(xiàn)結(jié)算不及時(shí)或應(yīng)收賬款回收不力等情況，企業(yè)的流動(dòng)資金便會(huì)不足，資金壓力將驟增，這也將直接導(dǎo)致企業(yè)沒有足夠的貨幣資金去償還債務(wù)，使企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率處于高位運(yùn)行的危險(xiǎn)狀態(tài)，影響企業(yè)保持一級(jí)資質(zhì)以及承攬更多的施工任務(wù)。

3、素質(zhì)人才匱乏，隊(duì)伍結(jié)構(gòu)失衡。

由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不佳、施工作業(yè)流動(dòng)性大、工作條件艱苦、員工待遇偏低等原因，大量實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)人才流向電力體制改革后的各電網(wǎng)公司和發(fā)電公司，造成部分電建施工企業(yè)人才匱乏，甚至是斷層。同時(shí)，企業(yè)的隊(duì)伍結(jié)構(gòu)失衡，富余人員及離退休人員的比例過高，這讓企業(yè)背上了的沉重包袱，難以輕裝上陣。

二、電建施工企業(yè)發(fā)展的可行性舉措

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，用電需求持續(xù)增加，“電荒”在全國(guó)不斷蔓延。這激發(fā)了電建市場(chǎng)的投資熱潮，尤其是隨著以核電、風(fēng)電、光伏發(fā)電等為代表的低碳能源經(jīng)濟(jì)的興起，一大批電建項(xiàng)目紛紛上馬，給電建施工企業(yè)帶來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

1、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，制定發(fā)展戰(zhàn)略。

電建施工企業(yè)應(yīng)該積極尋求政策的支持和政府的扶持，努力申請(qǐng)對(duì)低效、無效的不良資產(chǎn)進(jìn)行清理處置和少量擔(dān)保性質(zhì)的短期貸款，緩解緊張的資金壓力，順利度過資產(chǎn)變現(xiàn)前的過渡，同時(shí)積極承攬扶持性質(zhì)的工程項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)發(fā)展環(huán)境的優(yōu)化，保障自身的生存與發(fā)展。

優(yōu)化發(fā)展環(huán)境只能改善企業(yè)發(fā)展的外部氛圍，要想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須制定科學(xué)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。比較而言，行業(yè)整合成立集團(tuán)化公司是電力施工企業(yè)改革發(fā)展的最佳模式，有利于把電力施工行業(yè)的資源進(jìn)行有效整合，共同應(yīng)對(duì)生存壓力。另外，在電建低峰時(shí)期，企業(yè)可進(jìn)行機(jī)械、起重、運(yùn)輸與租賃等業(yè)務(wù)，提高資產(chǎn)利用率，維持企業(yè)發(fā)展。

2、加強(qiáng)資產(chǎn)管理，加快資金周轉(zhuǎn)

電建施工企業(yè)應(yīng)圍繞打造“優(yōu)良資產(chǎn)”的目標(biāo)，在深入調(diào)查相關(guān)資產(chǎn)情況的基礎(chǔ)上，制定合理的資產(chǎn)整合戰(zhàn)略和資產(chǎn)處置方案，重點(diǎn)清理與主業(yè)無關(guān)的資產(chǎn)部分，如業(yè)主用以抵償債務(wù)的土地、房產(chǎn)、股權(quán)等，達(dá)到盤活整體資產(chǎn)的目的。企業(yè)可從以下幾個(gè)方面嘗試：一是將部分時(shí)間較長(zhǎng)、回收希望不大的應(yīng)收賬款向外部金融機(jī)構(gòu)出售，盤活有效資產(chǎn)；二是建立嚴(yán)格的工程款回收業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)和考核機(jī)制，按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則，將項(xiàng)目經(jīng)理作為應(yīng)收賬款回收的第一責(zé)任人，將其業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)金同工程款回收情況直接掛鉤，提高項(xiàng)目經(jīng)理關(guān)心工程款回收工作的積極性和主動(dòng)性，避免或減少形成新的應(yīng)收賬款，從源頭上避免形成新的呆、壞賬。3、樹立品牌形象，開拓國(guó)際市場(chǎng)。

良好的品牌形象，走品牌化之路是企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化、拓展企業(yè)生存空間以及提高企業(yè)資本積累的重要保證。企業(yè)要將品牌信譽(yù)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，拓展到公司的工程和服務(wù)中區(qū)，不斷開拓市場(chǎng)，尤其是國(guó)際市場(chǎng)，力爭(zhēng)以較少的投資獲得更多的收益，以較小的風(fēng)險(xiǎn)獲得更大的成功。

需要注意的是，在樹立品牌形象的前期過程中，企業(yè)要充分重視市場(chǎng)培育工作，從工程建設(shè)、管理能力、隊(duì)伍素質(zhì)、服務(wù)定位、履約水平等全方位查找不足，查找與先進(jìn)同行的差距，堅(jiān)持標(biāo)本兼治，揚(yáng)長(zhǎng)避短的原則進(jìn)行全過程更新改造，提高全員的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、成本和效益意識(shí)。同時(shí)，把培育市場(chǎng)作為一項(xiàng)長(zhǎng)期工程，貫穿于企業(yè)發(fā)展的全過程，貫穿于履約的全過程，以良好的履約能力和員工素質(zhì)不斷豐富企業(yè)形象，提升企業(yè)的知名度，信譽(yù)度和美譽(yù)度，優(yōu)化企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境。

4、強(qiáng)化人才培養(yǎng)，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)今社會(huì)，成功企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的重要標(biāo)志之一就是擁有更多的人才，這一點(diǎn)在電建施工企業(yè)當(dāng)中體現(xiàn)的尤為明顯。目前，電建施工企業(yè)正處于改革的前沿，強(qiáng)化企業(yè)人才培養(yǎng)，做好人力資源的管理與開發(fā)，是關(guān)系電建施工企業(yè)能否順利應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇的關(guān)鍵因素。所以，必須加快建立和形成適合企業(yè)特點(diǎn)，有利于各類人才脫穎而出、有利于調(diào)動(dòng)職工學(xué)習(xí)、有利于企業(yè)吸納并留住人才、有利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的用人機(jī)制，培養(yǎng)技術(shù)過硬、管理高超的復(fù)合型人才。以人才為基礎(chǔ)，依靠科技進(jìn)步，不斷提高企業(yè)的技術(shù)和管理水平，加快企業(yè)由勞務(wù)性向管理型的轉(zhuǎn)變，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1] 高玉光. 電建施工企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求的探索與思考[J].電力建設(shè),2003,(1).

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)點(diǎn)范文第5篇

首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。

加大宣傳力度也是市場(chǎng)開發(fā)一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施

銷售部利潤(rùn)主要來源有：計(jì)算機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)?。挥?jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，***萬元，純利潤(rùn)***萬元。其中：打字復(fù)印***萬元，網(wǎng)校***萬元，計(jì)算機(jī)***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

客服部利潤(rùn)主要來源：七喜電腦維修站；打印機(jī)維修；計(jì)算機(jī)維修；電腦會(huì)員制。2002年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)***萬元。

三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

工程部利潤(rùn)主要來源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在***萬元；單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)***萬元；多功能電子教室、多媒體會(huì)議室***萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬元；新業(yè)務(wù)部分***萬元；電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)***萬元。

在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次，樹立公司在社會(huì)上的形象。

對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。

1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶。

3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn)，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。

四、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會(huì)的要學(xué)。

培訓(xùn)內(nèi)容：一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識(shí)。二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。 我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會(huì)成功，沒有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。

同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后，因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，引用十六大精神里的一句話就是要“與時(shí)俱進(jìn)”。

公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬利潤(rùn)指標(biāo)。

今后怎么辦，我想，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和***30名職工對(duì)自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點(diǎn)：

1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭(zhēng)當(dāng)一名合格的副經(jīng)理

其工作職責(zé)就是開拓市場(chǎng)和***公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價(jià)值觀、顧全大*，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于***形象的事情。