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露營(yíng)基地營(yíng)銷方案范文第1篇

2014年接待游客__萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游收入__億元，分別同比增長(zhǎng)21.73%和26.45%，收入增幅超過(guò)人次增幅4.72個(gè)百分點(diǎn)，旅游經(jīng)濟(jì)實(shí)力全省排名第五，比2013年又上升一位。過(guò)夜游人次為3544.79萬(wàn)，占國(guó)內(nèi)游客比重60.1%，比2013年底提高了9.5個(gè)百分點(diǎn)，過(guò)夜游游客平均停留時(shí)間1.9天，比2013年底提高了0.1天，游客量增長(zhǎng)尤其是過(guò)夜游比重的提高體現(xiàn)在住宿業(yè)的快速增長(zhǎng)上，住宿業(yè)平均客房出租率逐月穩(wěn)步攀升，11月份達(dá)到63.17%，位居全省第1。主要工作有：

一是景區(qū)創(chuàng)建工作成果明顯。2014年我市__文化園、__巖、__山、__山4家申創(chuàng)國(guó)家4A旅游景區(qū)成功，數(shù)量位居全省第一，4A級(jí)以上景區(qū)數(shù)量躍居全省第3，排名比2013年上升2位。市區(qū)__樂(lè)園、__家具成功創(chuàng)3A景區(qū)，____省紫檀博物館、____田歌實(shí)業(yè)、____集團(tuán)、____箱包成功創(chuàng)建省工業(yè)旅游示范基地，2014年成為我市景區(qū)創(chuàng)建碩果最豐富的一年。

二是探索發(fā)展混搭融合的創(chuàng)意旅游模式。運(yùn)用創(chuàng)意積極推進(jìn)城市旅游內(nèi)涵化，將__創(chuàng)意園、__橋、__窯等資源包裝成旅游吸引物，在古子城推出“微電影體驗(yàn)游”項(xiàng)目，與中國(guó)__劇院開展合作推出“古_(tái)_風(fēng)情”旅游文化演藝項(xiàng)目，落實(shí)三江六岸水上游樂(lè)項(xiàng)目實(shí)施方案制訂工作，探索以__古城文化底蘊(yùn)為“里”、以三江六岸游憩景觀帶為“形”、以現(xiàn)代新穎特色創(chuàng)意為“魂”的文化旅游新路子。推進(jìn)鄉(xiāng)村旅游向特色化、品質(zhì)化轉(zhuǎn)型，對(duì)此2014年__副省長(zhǎng)批示“__市這些年在這方面做了很多有成效的工作，值得充分肯定。”推進(jìn)古村落資源利用，初步編制《__古村落文化旅游招商手冊(cè)》，積極推動(dòng)研學(xué)旅游項(xiàng)目，聯(lián)合市外僑辦命名了我市首批國(guó)際研學(xué)交流旅游古鎮(zhèn)古村各3個(gè)。同時(shí)指導(dǎo)各縣市積極推進(jìn)旅游和生態(tài)、文化、商業(yè)、工業(yè)和農(nóng)業(yè)的融合，__在全市率先獲評(píng)全國(guó)休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范縣，__成功命名全國(guó)生態(tài)旅游示范縣，__利用非物質(zhì)文化遺產(chǎn)推出鄉(xiāng)村旅游精品線路，__依托國(guó)際旅博會(huì)大力發(fā)展商旅融合，__積極推出工業(yè)游線路。

三是個(gè)性化設(shè)計(jì)線路。鼓勵(lì)旅行商做地接、做特色、做服務(wù)，1-11月全市旅行社在組團(tuán)外出人次下降4.54%的情況下，地接旅游人次增長(zhǎng)43.27%。加強(qiáng)和各類社團(tuán)、協(xié)會(huì)等組織合作，和__老年報(bào)、__自駕游聯(lián)盟、__品質(zhì)旅游組團(tuán)聯(lián)盟、__攝影家協(xié)會(huì)等合作，推出老年游、自駕游、尋春游、采風(fēng)游等個(gè)性化線路。謀劃探索“高鐵+新能源汽車”新自駕游模式，計(jì)劃明年初首期投放60輛新能源汽車用于開展自駕游租賃業(yè)務(wù)。

四是加快創(chuàng)意主題特色住宿業(yè)發(fā)展。一手抓城市創(chuàng)意特色主題酒店。星級(jí)飯店穩(wěn)定增長(zhǎng)，新開業(yè)五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)飯店3家，新創(chuàng)建五星級(jí)飯店1家，與此同時(shí)積極發(fā)展了一批主題酒店，住宿業(yè)本身成為“以住留人”的旅游吸引物；另一手抓鄉(xiāng)村休閑民宿，2014年在市委組織部關(guān)心下舉辦全市鄉(xiāng)村旅游發(fā)展專題培訓(xùn)班，專門到____學(xué)習(xí)創(chuàng)意特色民宿，新發(fā)展了市區(qū)__慢生活休閑區(qū)，__峽、__溪游憩帶，__溪等一批精品民宿業(yè)。

一是OTO戰(zhàn)略合作與自媒體營(yíng)銷并進(jìn)，發(fā)展“智慧旅游”。繼2013年全國(guó)首家地市級(jí)旅游淘寶館（美麗__旅游館）開館，2014年又和阿里巴巴支付寶、攜程網(wǎng)、騰訊微信通開展合作，借助電商企業(yè)的大數(shù)據(jù)、云計(jì)算平臺(tái)，開展針對(duì)性的市場(chǎng)分析和精準(zhǔn)營(yíng)銷、創(chuàng)意策劃。開展旅游自媒體營(yíng)銷，上半年開通了__旅游公眾微信、易信等“微平臺(tái)”，粉絲超過(guò)10萬(wàn)人，平均每天瀏覽量近3萬(wàn)次，在人民網(wǎng)第1期“全國(guó)政務(wù)微信影響力排行周榜”旅游版中居全國(guó)第三，12月20日在第七屆2014中國(guó)智慧旅游應(yīng)用大會(huì)上，“__旅游”微信公眾號(hào)獲得“中國(guó)旅游好微信TOP10”。

二是創(chuàng)新事件營(yíng)銷方式，發(fā)展“眼球經(jīng)濟(jì)”。圍繞兩大口號(hào)、五大品牌，開展“__品質(zhì)旅游組團(tuán)聯(lián)盟走進(jìn)__”、“高校媒體記者探訪__古村落”等活動(dòng)，開展古村落網(wǎng)上營(yíng)銷，已推出16期“最美古村落系列”主題“微推廣”活動(dòng)，直接組織參與人數(shù)合計(jì)超過(guò)2萬(wàn)人，其中直接組織外地游客參與10000多人次，網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊量合計(jì)超過(guò)1000萬(wàn)次，省內(nèi)外媒體專題報(bào)道__旅游超過(guò)100篇。創(chuàng)新推出“明星+體育”旅游模式，邀請(qǐng)到臺(tái)灣著名影星__等舉辦影視明星公益籃球賽，借明星巨大人氣開展旅游推廣活動(dòng)。

三是鎖定目標(biāo)市場(chǎng)和客源群體，實(shí)施“精準(zhǔn)+聯(lián)合”營(yíng)銷。和中國(guó)老年旅游專業(yè)委員合作，全國(guó)首個(gè)__老年旅游俱樂(lè)部在__成立；__在省教育

工會(huì)支持下成立__省教師療休養(yǎng)基地；與__旅游集散中心合作，開通__至__旅游周末散客直通車，積極開拓__周末休閑旅游市場(chǎng)；與__中山國(guó)際旅行社、臺(tái)灣富豪旅行社確定了開拓臺(tái)灣旅游市場(chǎng)三方合作關(guān)系，“臺(tái)灣萬(wàn)人游__”活動(dòng)正在開展；抓住杭長(zhǎng)高鐵開通契機(jī)，邀請(qǐng)近百名高鐵沿線城市旅行社來(lái)__踩線，與江西上饒市簽署旅游合作協(xié)議，實(shí)施《乘著高鐵去旅行》高鐵宣傳項(xiàng)目。加強(qiáng)市域內(nèi)外營(yíng)銷合作平臺(tái)建設(shè)，__和__開展了橫店影視城、__國(guó)際商貿(mào)城“雙城游”，2014年互送客源近40萬(wàn)人次；在__麗臺(tái)人大合力推進(jìn)下，開展三地旅游發(fā)展戰(zhàn)略合作，10月18日__迎來(lái)首個(gè)大型千人團(tuán)，5000余名臺(tái)州等地游客來(lái)__。掀起新一輪旅游大項(xiàng)目建設(shè)。全市列入國(guó)家項(xiàng)目管理系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)的項(xiàng)目從年初的72個(gè)增加到95個(gè)，總投資額764.34億元，年度計(jì)劃完成投資113.31億元，全年完成投資125.63億元，投產(chǎn)竣工項(xiàng)目6個(gè)。新開工項(xiàng)目28個(gè)，其中投資超過(guò)億元的16個(gè)，超過(guò)10億元的6個(gè)。加強(qiáng)項(xiàng)目策劃包裝和招商引資，全市旅游招商項(xiàng)目庫(kù)內(nèi)項(xiàng)目達(dá)35個(gè)，7個(gè)項(xiàng)目列入省重大旅游招商項(xiàng)目，4個(gè)列入省鄉(xiāng)村旅游重點(diǎn)招商項(xiàng)目，5個(gè)項(xiàng)目在2014__旅游項(xiàng)目洽談會(huì)上成功簽約，其中4個(gè)已正式開工，旅游業(yè)逐漸成為新的投資熱點(diǎn)。同時(shí)__山旅游休閑區(qū)、____（__湖）度假區(qū)、__溫泉度假區(qū)、__影視文化產(chǎn)業(yè)實(shí)驗(yàn)區(qū)等旅游集聚區(qū)和旅游重點(diǎn)區(qū)塊建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。

一是列入全省“縣（市、區(qū)）游客滿意度調(diào)查”試點(diǎn)單位，將游客滿意度指標(biāo)作為對(duì)縣（市、區(qū)）旅游考核的重要內(nèi)容。在__召開“2014年第三季度全省游客滿意度暨_(dá)_游客滿意度試點(diǎn)會(huì)”。

二是推進(jìn)旅游服務(wù)“軟硬件”建設(shè)。完成《旅游服務(wù)與城市建設(shè)一體化規(guī)劃》（征求意見稿）；加快旅游信息平臺(tái)整合，開設(shè)“微官網(wǎng)”、“微攻略”和“微服務(wù)”，重點(diǎn)針對(duì)自駕自助游推出包含景點(diǎn)、住宿、交通、特產(chǎn)、美食等內(nèi)容的信息服務(wù)；針對(duì)市區(qū)32個(gè)主要旅游景區(qū)，按照國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置83塊旅游道路交通標(biāo)志牌，在高鐵站設(shè)置旅游咨詢服務(wù)點(diǎn)；成立旅游商品開發(fā)研究所，設(shè)計(jì)生產(chǎn)了102款旅游商品，開設(shè)旅游商品（紀(jì)念品）示范店；推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)提高旅游服務(wù)品質(zhì)，新評(píng)定四星級(jí)旅行社2家、三星級(jí)旅行社3家，舉辦全市導(dǎo)游技能大賽和中餐主題宴會(huì)設(shè)計(jì)競(jìng)賽，開展各類培訓(xùn)3000多人。

三是推進(jìn)景區(qū)環(huán)境整治工作。以景區(qū)環(huán)境整治作為提升旅游品質(zhì)重要切入口，通過(guò)以制度落實(shí)責(zé)任、以鐵腕狠抓整治、以創(chuàng)A驅(qū)動(dòng)改造、以創(chuàng)意引領(lǐng)轉(zhuǎn)型，使景區(qū)環(huán)境更加宜居宜游，旅游開發(fā)環(huán)保意識(shí)更加牢固，景區(qū)整體品質(zhì)提升明顯，經(jīng)濟(jì)效益明顯提高。我市“鐵腕推進(jìn)效益驅(qū)動(dòng)

__市全面整改景區(qū)環(huán)境力促旅游經(jīng)濟(jì)提檔升級(jí)”信息被省政府專報(bào)采用。

全市旅發(fā)大會(huì)順利召開，旅游工作體制機(jī)制進(jìn)一步完善，市里成立由書記、市長(zhǎng)擔(dān)任組長(zhǎng)的市旅游發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，市委作出將旅游業(yè)作為戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)發(fā)展這一重大決定，以市委市政府名義出臺(tái)了兩個(gè)政策，并將旅游工作列入縣（市、區(qū)）政府和相關(guān)部門的年度考核。與__職業(yè)技術(shù)學(xué)院聯(lián)合成立“__市旅游研究院”，在旅游科研、旅游策劃、旅游商品開發(fā)、人才培養(yǎng)等方面開展合作。行業(yè)協(xié)會(huì)建設(shè)取得突破，全市旅游行業(yè)協(xié)會(huì)形成了“上下串聯(lián)、行業(yè)覆蓋”格局。創(chuàng)新旅游投訴處理機(jī)制，在市政法、司法部門指導(dǎo)下成立旅游糾紛調(diào)解委員會(huì)，利用社會(huì)力量來(lái)解決旅游執(zhí)法難、調(diào)解難等問(wèn)題。

以《旅游法》為總領(lǐng)，落實(shí)市委市政府“打造旅游千億產(chǎn)業(yè)，加快旅游景區(qū)串點(diǎn)連線成片，促進(jìn)文化與旅游深度融合，合力打響五大旅游品牌”的要求，統(tǒng)籌發(fā)展，創(chuàng)新舉措，拓展市場(chǎng)，強(qiáng)化監(jiān)管，扎實(shí)推進(jìn)旅游經(jīng)濟(jì)從量向質(zhì)轉(zhuǎn)變，力爭(zhēng)明年接待游客7000萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游收入740億元，分別同比增長(zhǎng)17%和20%以上，過(guò)夜游占國(guó)內(nèi)游客比重65%以上。

強(qiáng)化法規(guī)建設(shè)，進(jìn)一步規(guī)范我市旅游市場(chǎng)，加強(qiáng)旅游質(zhì)監(jiān)執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)，與市場(chǎng)監(jiān)管、物價(jià)等職能部門建立旅游市場(chǎng)聯(lián)合監(jiān)管機(jī)制。推動(dòng)行業(yè)誠(chéng)信建設(shè)，加快完善旅游企業(yè)和從業(yè)人員誠(chéng)信檔案記錄。加強(qiáng)行業(yè)安全監(jiān)管，對(duì)旅游各領(lǐng)域環(huán)節(jié)，特別是景區(qū)人流密集區(qū)域、旅游包車、

消防安全、特種設(shè)備、涉水項(xiàng)目等重點(diǎn)領(lǐng)域和節(jié)慶日、異常天氣等進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控，探索主要景區(qū)游客承載量管控，科學(xué)核定景區(qū)游客承載量。一是推進(jìn)新能源自駕游和露營(yíng)基地實(shí)施。擴(kuò)大新能源汽車租賃自駕游項(xiàng)目覆蓋面，推出新能源汽車自駕游精品線路10條，突出市區(qū)門戶地位，串聯(lián)市域景點(diǎn)和古村落；探索推進(jìn)自駕露營(yíng)基地建設(shè)，作為串聯(lián)旅游資源的服務(wù)節(jié)點(diǎn)，制訂《__市自駕車旅游露營(yíng)基地建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》，首批在市區(qū)推出3個(gè)試點(diǎn)。二是以全域泛景區(qū)化打造旅游吸引物。積極推進(jìn)“進(jìn)城入村、突出創(chuàng)意”泛景區(qū)化發(fā)展，將城市街區(qū)、鄉(xiāng)村古建、綠道古道等各類資源整合成為新的旅游吸引物，豐富和發(fā)展“田園種創(chuàng)意、古城玩時(shí)尚、賓館賣蔬菜、客房融動(dòng)漫”的創(chuàng)意旅游模式。三是加強(qiáng)多元個(gè)性化的線路設(shè)計(jì)。借助專業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)全市旅游線路進(jìn)行整合、組合、包裝，推出生態(tài)游、親子游、老年游、商務(wù)游等個(gè)性化線路。四是謀劃趣味體育賽事、養(yǎng)生教學(xué)類旅游產(chǎn)品。

一是推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目落地實(shí)施。力爭(zhēng)列入國(guó)家項(xiàng)目管理系統(tǒng)的項(xiàng)目年實(shí)際投資100億元以上，大力推進(jìn)__夜上海和萬(wàn)花園、__勒芒汽車文化旅游小鎮(zhèn)、__飛神國(guó)際慢城、____旅游度假區(qū)、__開__度假村、__白云運(yùn)動(dòng)休閑旅游區(qū)、浦江精品民宿等重點(diǎn)旅游項(xiàng)目實(shí)施。市區(qū)重點(diǎn)推進(jìn)__區(qū)__橋生態(tài)休閑度假村、__山__生態(tài)旅游區(qū)、__地心世界、__水上樂(lè)園二期等重大項(xiàng)目實(shí)施，三江六岸水上游樂(lè)項(xiàng)目、__水上運(yùn)動(dòng)中心等項(xiàng)目落地，推進(jìn)__湖旅游度假區(qū)向梅溪流域擴(kuò)容。二是加強(qiáng)招商引資。策劃一批國(guó)際化、品質(zhì)化、規(guī)?；?、集聚化的大型休閑度假旅游項(xiàng)目。市區(qū)重點(diǎn)支持北山雙龍景區(qū)和尖峰山高尚生活區(qū)塊的前期策劃、規(guī)劃包裝、招商引資等工作。繼續(xù)加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外高端專業(yè)旅游企業(yè)對(duì)接跟蹤。三是推進(jìn)旅游集聚平臺(tái)建設(shè)。加快推進(jìn)__山旅游休閑區(qū)、__三江六岸景觀游覽區(qū)、____湖度假區(qū)、____度假區(qū)、__溫泉度假區(qū)、____度假區(qū)以及__影視文化產(chǎn)業(yè)實(shí)驗(yàn)區(qū)等開發(fā)建設(shè)。

一是加強(qiáng)和頂級(jí)旅游企業(yè)合作。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，“一網(wǎng)打盡”，深化和攜程網(wǎng)、阿里巴巴支付寶、騰訊微信、途家網(wǎng)等旅游電商龍頭的戰(zhàn)略合作，依托網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和大數(shù)據(jù)量身定制開展__旅游差異性營(yíng)銷推廣。加強(qiáng)和中國(guó)國(guó)旅總社等頂級(jí)旅行商合作，包裝推出特色旅游路線和高鐵自由行產(chǎn)品。二是自媒體時(shí)代的網(wǎng)上營(yíng)銷。依托__旅游公眾微信自媒體平臺(tái)、攜程網(wǎng)等合作平臺(tái)發(fā)展智慧旅游，突出眼球經(jīng)濟(jì)，利用主題活動(dòng)開展事件營(yíng)銷，重點(diǎn)做好古村落旅游網(wǎng)上營(yíng)銷，深入實(shí)施國(guó)內(nèi)外高校走進(jìn)__古村落等營(yíng)銷項(xiàng)目。三是鎖定目標(biāo)群體實(shí)施高鐵時(shí)代的精準(zhǔn)營(yíng)銷。積極探索“高鐵+新能源汽車+露營(yíng)基地+古村落民宿”的特色推廣項(xiàng)目，推進(jìn)國(guó)際研學(xué)交流旅游村落項(xiàng)目。以上海為核心的__、港澳臺(tái)作為境內(nèi)外重點(diǎn)客源地區(qū)，以休閑度假、自駕游、老年游、高端游、商務(wù)會(huì)展為重點(diǎn)人群，分別開展針對(duì)性的精準(zhǔn)營(yíng)銷，加強(qiáng)縣市區(qū)之間、地市之間的營(yíng)銷合作。

露營(yíng)基地營(yíng)銷方案范文第2篇

摘 要 2022年冬奧會(huì)主辦城市花落北京，張家口市作為協(xié)辦城市迎來(lái)空前發(fā)展機(jī)遇。本文將從體育產(chǎn)業(yè)和體育事業(yè)兩方面，分析京張冬奧成功申辦對(duì)張家口市的冬奧與非冬奧項(xiàng)目、群眾體育與學(xué)校體育帶來(lái)的影響。

關(guān)鍵詞 冬奧會(huì) 體育產(chǎn)業(yè) 體育事業(yè)

2015年7月31日，國(guó)際奧委會(huì)第128次全會(huì)宣布北京成為2022年冬奧會(huì)舉辦城市。北京賽區(qū)將承辦全部冰上項(xiàng)目，延慶舉行高山滑雪、雪車、雪橇，張家口市崇禮縣負(fù)責(zé)其余雪上項(xiàng)目。相比之下，張家口從未舉辦過(guò)任何大型賽事，但其地處內(nèi)蒙古高原與華北平原過(guò)渡地帶，地形豐富多樣，擁有很多開發(fā)程度較低的體育資源。因此，張家口市可以借此機(jī)會(huì)大力推動(dòng)城市體育發(fā)展。

一、冬奧會(huì)全面帶動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展

（一）塑造體育品牌，冬奧項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)完善繁榮

張家口市崇禮縣現(xiàn)有萬(wàn)龍、多樂(lè)美、長(zhǎng)城嶺、云頂樂(lè)園等滑雪場(chǎng)，未來(lái)七年，除將相關(guān)雪場(chǎng)雪道改建為符合奧運(yùn)比賽標(biāo)準(zhǔn)的專用雪道外，還將重點(diǎn)建設(shè)一批場(chǎng)地配套設(shè)施，以保障賽事順利運(yùn)行。國(guó)家的政策扶持，奧運(yùn)投資流入，專業(yè)的技術(shù)支持，將進(jìn)一步提升滑雪場(chǎng)的整體水平。

崇禮最早的滑雪場(chǎng)運(yùn)營(yíng)至今已逾十年，影響力始終有限，雖然有冰上項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)參與度較低的原因，但更主要是沒(méi)有形成有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)品牌。奧運(yùn)會(huì)對(duì)體育品牌的宣傳營(yíng)銷作用不可限量。崇禮滑雪場(chǎng)可以借冬奧之機(jī)，樹立先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念，引進(jìn)優(yōu)秀管理人才，強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高品牌效益，進(jìn)而擴(kuò)大其在北方乃至全國(guó)的影響力。

（二）冰雪項(xiàng)目輻射其他體育旅游資源深度開發(fā)

根據(jù)北京奧組委的分配規(guī)劃，崇禮賽區(qū)將舉行雪上五個(gè)大項(xiàng)。為更好地承辦賽事，除改造現(xiàn)有場(chǎng)館外，還將新建北歐中心越野滑雪場(chǎng)、冬季兩項(xiàng)中心等專用滑雪場(chǎng)和訓(xùn)練場(chǎng)地。

事實(shí)上，張家口市的體育資源遠(yuǎn)不止滑雪。和延慶相接的大小海陀山以松山國(guó)家自然保護(hù)基地吸引了很多生態(tài)愛好者登山露營(yíng)。位于蔚縣的小五臺(tái)山海拔2882米，是河北省最高峰，也是一處戶外運(yùn)動(dòng)勝地?？当？h自2014年起舉辦草原濕地國(guó)際馬拉松比賽，相比于困擾整個(gè)華北地區(qū)的霧霾天氣，壩上的藍(lán)天碧野清溪成為其獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。

京張高鐵是冬奧籌備的重要工作，已正式確立北京-延慶-崇禮-張家口的線路方案。北京和張家口只相距兩百余公里，但這里地處八達(dá)嶺居庸關(guān)地區(qū)，山地復(fù)雜多樣，地勢(shì)起伏大，自然條件脆弱，施工難度大，嚴(yán)重制約著京張城際交通的發(fā)展。高鐵不僅是冬奧交通的重要保障，也是未來(lái)一段時(shí)間強(qiáng)化京津冀一體化、建設(shè)環(huán)首都經(jīng)濟(jì)圈、分化北京城市職能的重要條件。高鐵建成后從北京到張家口全程僅需1.5小時(shí)，輔以張家口市區(qū)到區(qū)縣的城鄉(xiāng)交通網(wǎng)建設(shè)，將直接帶動(dòng)全境內(nèi)體育資源的進(jìn)一步開發(fā)利用。

二、冬奧會(huì)為體育事業(yè)創(chuàng)造機(jī)遇

（一）群眾體育

冬奧會(huì)申辦成功以來(lái)，張家口群眾體育熱情空前高漲。穿城而過(guò)的大清河冬季結(jié)冰期長(zhǎng)，2015年1月體育局和水務(wù)局征得政府同意，在展覽館中心河道處建起了露天滑冰場(chǎng)，市民絡(luò)繹不絕。市內(nèi)還新建了其他三處露天滑冰場(chǎng)，推廣冰上運(yùn)動(dòng)。

因?yàn)闅v史、地理、政治、軍事等多方面的因素，張家口的城市發(fā)展始終處于河北省下游，經(jīng)濟(jì)類型單一、城鄉(xiāng)交通閉塞、居民生活水平低。冬奧會(huì)一方面能為城市吸引大量資金和技術(shù)支持，另一方面也敦促政府加大強(qiáng)民惠民政策投入。增加社區(qū)鍛煉基礎(chǔ)設(shè)施、完善城鄉(xiāng)交通網(wǎng)，都有利于更充分地利用城市體育資源，吸引廣大居民參與社會(huì)體育活動(dòng)，形成健康有活力的城市體育氛圍。

在張家口市周邊，山西省、部分城市，也紛紛開始建設(shè)滑雪、滑冰場(chǎng)。冬奧會(huì)在全面提升城市形象之際，還可以促進(jìn)開展冬季項(xiàng)目的城市之間開展廣泛的體育文化交流。

（二）學(xué)校體育

雖然張家口市不負(fù)責(zé)冬奧冰上項(xiàng)目，但2015年8月，由天津大學(xué)建筑設(shè)計(jì)總院設(shè)計(jì)的北方學(xué)院體育館開始動(dòng)工，該館冰場(chǎng)部分可以滿足冰球、短道速滑、花樣滑冰等各類冰上項(xiàng)目。專業(yè)場(chǎng)館是學(xué)校體育順利進(jìn)行和發(fā)展的保證，冬奧會(huì)成功申辦之后，將有更多學(xué)校開始有意識(shí)地推廣冬季運(yùn)動(dòng)。張家口地區(qū)冬季寒冷干燥，冰雪項(xiàng)目不僅更符合自然條件，更能切實(shí)增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，培養(yǎng)堅(jiān)韌不拔的體育精神。

張家口學(xué)校體育有過(guò)輝煌歷史，這里過(guò)去被稱為“女足之鄉(xiāng)”，籃球、排球、乒乓球、健美操等都有過(guò)優(yōu)異成績(jī)。無(wú)論是冬奧籌備期間的政策支持，還是后奧運(yùn)時(shí)代的輻射影響，學(xué)校體育事業(yè)都能借此機(jī)會(huì)重新煥發(fā)青春。

三、結(jié)語(yǔ)

奧運(yùn)會(huì)是世界范圍內(nèi)最高水平的體育賽事，對(duì)任何一個(gè)主辦城市都是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。北京在2008年后曾遭遇一系列“后奧運(yùn)”問(wèn)題，張家口在進(jìn)行籌備工作時(shí)就要未雨綢繆，吸取京奧的經(jīng)驗(yàn)，盡可能規(guī)避后奧運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)，最大化冬奧會(huì)對(duì)城市經(jīng)濟(jì)和體育發(fā)展的積極影響。

冬奧會(huì)對(duì)城市體育帶來(lái)的影響遠(yuǎn)不止籌備這七年，在賽事結(jié)束之后，更要將準(zhǔn)備和承辦期間的成果延續(xù)下去，使體育運(yùn)動(dòng)真正深入居民生活。此外，體育產(chǎn)業(yè)可以牽頭帶動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)模式轉(zhuǎn)型，加速區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，切實(shí)提高城鄉(xiāng)居民水平。

參考文獻(xiàn)：

[1] 任立峰.張家口市社區(qū)居民體育鍛煉現(xiàn)狀及影響因素的分析[D].河北師范大學(xué).2013.

露營(yíng)基地營(yíng)銷方案范文第3篇

以休閑農(nóng)業(yè)帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，

5年時(shí)間，成功在上海股交所掛牌！

轉(zhuǎn)型：新聞?dòng)浾咿D(zhuǎn)型生態(tài)農(nóng)業(yè)

10年前，唐俊曾經(jīng)是一名新聞工作者。記者生涯深深影響到他創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)與項(xiàng)目的選擇?！爱?dāng)記者有兩個(gè)好處，一是敏感，觀察力強(qiáng)；二是善于總結(jié)，由點(diǎn)到面……”在經(jīng)過(guò)一番考察與考量后，唐俊希望在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)方面有個(gè)小突破，走出一條一、三產(chǎn)業(yè)融合的農(nóng)業(yè)發(fā)展新路。

2011年10月，南充大唐農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司入駐位于高坪區(qū)馬家鄉(xiāng)的國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)，流轉(zhuǎn)土地1200畝，從300萬(wàn)元起步。憑借記者生涯的觀察思考，他沒(méi)找任何規(guī)劃設(shè)計(jì)公司，三天內(nèi)自己完成了園區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，用一年時(shí)間將一片荒地開拓出來(lái)。

唐俊的思路是：企業(yè)首先立足于農(nóng)產(chǎn)品有機(jī)種植，嚴(yán)格確保產(chǎn)品質(zhì)量安全，提倡有機(jī)露地蔬菜種植，自辦養(yǎng)豬、養(yǎng)雞場(chǎng)，農(nóng)家肥種植蔬菜瓜果，有機(jī)蔬菜瓜果下腳料再喂豬喂雞喂魚，形成有機(jī)自然生態(tài)循環(huán)，用農(nóng)耕體驗(yàn)來(lái)帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品。

生產(chǎn)：創(chuàng)新生產(chǎn)與銷售方式

很多人一直認(rèn)為，做生態(tài)農(nóng)業(yè)就是不能使用現(xiàn)代科技，只能用最原始的生產(chǎn)方式。唐俊卻不贊成這樣的觀點(diǎn)，農(nóng)業(yè)與科技并不矛盾，他們本來(lái)就是在一條道路上，只是人的貪心毀了很多本應(yīng)正常發(fā)展的事情，而他要做的是讓其回到正路上來(lái)。

農(nóng)場(chǎng)擁有標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)豬場(chǎng)、生態(tài)養(yǎng)雞場(chǎng)、生態(tài)魚塘。養(yǎng)殖用的是自產(chǎn)的菜葉、玉米當(dāng)飼料，種植蔬菜則用雞糞、豬糞當(dāng)肥料。按有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)種植，人工除草，物理除蟲，盡管人力成本有所增加，但園區(qū)內(nèi)種植已實(shí)現(xiàn)自然生態(tài)循環(huán)。農(nóng)場(chǎng)還安裝了可視化監(jiān)控系統(tǒng)，整個(gè)農(nóng)場(chǎng)的生產(chǎn)情況，隨時(shí)隨地都可以一“目”了然。

2013年12月，生產(chǎn)基地有近千畝已經(jīng)獲得了有機(jī)轉(zhuǎn)換產(chǎn)品認(rèn)證證書。對(duì)此唐俊認(rèn)為“證書不代表將來(lái)，只是向消費(fèi)者說(shuō)明，我們一直嚴(yán)格把控產(chǎn)品的質(zhì)量，從土壤、水源這些源頭入手，就為了生產(chǎn)健康的食材”到目前，農(nóng)場(chǎng)已形成自己的拳頭產(chǎn)品水稻，每年在水稻還未種下去時(shí)，商家的預(yù)付款已到賬。

唐俊還成功整合“社區(qū)支持農(nóng)場(chǎng)”模式：顧客或訂一年蔬菜送塊地，或認(rèn)購(gòu)?fù)恋厮鸵荒晔卟?，支?800元就可享受整年蔬菜配送上門，支付3800元?jiǎng)t由“農(nóng)場(chǎng)主”親自收獲。目前，近300塊菜地已被訂購(gòu)，這些訂購(gòu)者既有普通市民，也有單位用于勞動(dòng)實(shí)踐的基地。僅此一項(xiàng)，其年收入就達(dá)上百萬(wàn)元。

為了讓顧客開心，農(nóng)場(chǎng)規(guī)定：蔬菜成熟后“地主”不及時(shí)收獲，接到通知第三日起，莊主提留5%供“偷菜”使用……于是，不少市民在當(dāng)“都市農(nóng)夫”的同時(shí)，還真實(shí)地過(guò)了一把“偷菜癮”。

休閑：讓互動(dòng)促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知

飲食男女，吃喝玩樂(lè)是人最基本的需求，也是最強(qiáng)烈的需求。唐俊認(rèn)為，生態(tài)農(nóng)業(yè)的道路一定要走，但走起來(lái)會(huì)很困難，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)是很多消費(fèi)者對(duì)健康食材的認(rèn)識(shí)還不足，短時(shí)間內(nèi)很難去改變他們的認(rèn)識(shí)，只有在互動(dòng)當(dāng)中才能讓他們更了解農(nóng)場(chǎng)的產(chǎn)品。因此，他覺(jué)得必須要發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)。

唐俊認(rèn)為，發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)，理念最關(guān)鍵。

農(nóng)夫與模特、種菜與瑜伽、殺年豬與江南style，拖拉機(jī)與婚禮……這些本不搭界的事物在農(nóng)場(chǎng)卻能和諧共存。2013年1月12日，南充“自游人俱樂(lè)部”在大唐農(nóng)場(chǎng)舉行了“開心殺年豬大團(tuán)年”活動(dòng)。當(dāng)時(shí)，300名驢友齊聚一堂，跳“騎馬舞”、殺年豬、吃壩壩宴，拿豬肉當(dāng)獎(jiǎng)品，玩得不亦樂(lè)乎……這僅是農(nóng)場(chǎng)重大活動(dòng)的一個(gè)縮影。

不到一個(gè)月的時(shí)間里，農(nóng)場(chǎng)為不同群體和單位量身打造了開心活動(dòng)，不僅是殺年豬，旅游小姐田園秀、篝火晚會(huì)、戶外瑜伽、農(nóng)場(chǎng)露營(yíng)、戶外拓展等活動(dòng)輪番上演，給消費(fèi)者營(yíng)造出一波接一波的新鮮感。此刻，人們才驚喜發(fā)現(xiàn)，原來(lái)農(nóng)業(yè)也可以很時(shí)尚。

新意不斷，首先來(lái)自于農(nóng)場(chǎng)功能包容性，以及持續(xù)不斷的創(chuàng)意策劃。1200畝園區(qū)內(nèi)，不僅有開心農(nóng)場(chǎng)、餐飲會(huì)議中心、小木屋住宿、戶外燒烤攤，還配套戶外婚紗攝影、垂釣、汽車電影、休閑露營(yíng)、戶外拓展等主題基地。

包容：包容性讓不同人群在農(nóng)場(chǎng)落戶安家

目前，農(nóng)場(chǎng)已成為攝影家協(xié)會(huì)、自行車協(xié)會(huì)、越野E族等20余個(gè)戶外群體常年活動(dòng)基地，不少機(jī)關(guān)單位也將其作為勞動(dòng)實(shí)踐場(chǎng)所，六七個(gè)學(xué)校還赴農(nóng)場(chǎng)開展了教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。同時(shí)，包容性還體現(xiàn)在季節(jié)上，為讓淡季不淡，園區(qū)大規(guī)模種植桃樹、無(wú)花果等20多種果樹，顧客可以在不同季節(jié)賞花采摘。盆栽蔬菜、釀酒葡萄等新奇農(nóng)業(yè)項(xiàng)目今年也已經(jīng)開始啟動(dòng)。

容得下人還要留得住人。為了避免審美疲勞，必須不斷策劃創(chuàng)新。唐俊表示：“農(nóng)場(chǎng)的每場(chǎng)活動(dòng)都要做出創(chuàng)意，以此不斷激發(fā)消費(fèi)者的新鮮感，滿足他們的需求。于是，拖拉機(jī)婚禮、釣魚比賽、生態(tài)年豬節(jié)等接連出爐，農(nóng)場(chǎng)300畝無(wú)花果樹葉，稍作加工便成為無(wú)花果葉茶。種出的生態(tài)甘蔗賣相不太好，我們就買來(lái)機(jī)器鮮榨甘蔗汁，結(jié)果叫好又賣座，頭一天就賺回了機(jī)器的本錢。目前，百雞宴、帳篷節(jié)等也在醞釀中?！?/p>

持續(xù)不斷的創(chuàng)意，讓農(nóng)場(chǎng)的消費(fèi)者從老面孔到新面孔越來(lái)越多。以前的農(nóng)家樂(lè)規(guī)模小，功能單一，無(wú)法滿足游客需求，現(xiàn)在做休閑農(nóng)業(yè)就是最大化滿足游客的各種口味。

小探馬說(shuō)：21世紀(jì)是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，因此休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者要成為“體驗(yàn)大戲”的導(dǎo)演，以農(nóng)場(chǎng)為舞臺(tái)，以山林田園為布景，以游客為主角，以農(nóng)產(chǎn)品為道具，以設(shè)計(jì)體驗(yàn)活動(dòng)劇本，創(chuàng)造出值得游客回憶的活動(dòng)。

農(nóng)場(chǎng)只專做自然教育，

卻能突破單日1000人的客流！

Mickey媽媽自2003年從事兒童教育開辦自己的幼兒園，5年前開始在花溪農(nóng)場(chǎng)做戶外自然教育，反響很好。于是2015年成立了螢火蟲森林戶外學(xué)校，針對(duì)幼兒園、小學(xué)、中學(xué)給孩子們提供戶外活動(dòng)的課程設(shè)計(jì)、課程引導(dǎo)與課程場(chǎng)地。目前，花溪農(nóng)場(chǎng)已接待了超過(guò)500家企業(yè)、機(jī)構(gòu)和學(xué)校，單日最高接待量達(dá)1000多人次，累計(jì)超過(guò)10萬(wàn)人。

Mickey說(shuō)：“小時(shí)候在鄉(xiāng)下，夏天經(jīng)常和姐姐一起捉螢火蟲玩，這個(gè)記憶一直留到現(xiàn)在。當(dāng)我看到，越來(lái)越多的地方，螢火蟲越來(lái)越少，心里就感到難過(guò)，然后在農(nóng)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)了螢火蟲，我就想，如果我們的螢火蟲越來(lái)越多的時(shí)候，就證明我們的生態(tài)環(huán)境越來(lái)越好了?！边@就是Mickey創(chuàng)辦螢火蟲森林戶外學(xué)校原由。到現(xiàn)在，戶外學(xué)校獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可，也得到了政府部門的肯定，并獲得由政府部門（環(huán)保局、科技局、教育局）頒發(fā)自然教育基地的牌子。

研發(fā)與設(shè)計(jì)多樣化的戶外課程

去花溪農(nóng)場(chǎng)玩一個(gè)禮拜可以不重樣的體驗(yàn)30個(gè)戶外課程，他們從做內(nèi)容出發(fā)，以課程內(nèi)容去規(guī)劃農(nóng)場(chǎng)的布局，每一處都不會(huì)浪費(fèi)。專注于自然教育，他們?cè)趪?guó)內(nèi)應(yīng)該算較早的一批，這五六年能堅(jiān)持下來(lái)極為不易，支撐他們能越走越遠(yuǎn)的核心力就在于，擁有獨(dú)立的課程研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

豐富多樣化的戶外課程體驗(yàn)讓孩子們感到耳目一新，比如用情景劇來(lái)演示二十四節(jié)氣的變化，將一種農(nóng)事活動(dòng)做成一整天的學(xué)習(xí)課程。把常見的水稻生長(zhǎng)過(guò)程及示范、收割稻米、打稻谷、做竹筒米飯、編稻草墊、整理稻草、制作稻草人等，做成了一個(gè)系統(tǒng)課程，類似這種系列課程還有很多很多。

而主題夏令營(yíng)活動(dòng)，則是他們的特色。發(fā)起建造樹屋的活動(dòng)，邀請(qǐng)樹屋建造師和孩子們一同建造樹屋營(yíng)地，實(shí)打?qū)崉?dòng)真格上手扛木頭、釘墻板、搭屋頂。在一個(gè)夏令營(yíng)期完成這項(xiàng)大任務(wù)，挑戰(zhàn)自己，這不像其他農(nóng)莊來(lái)了一天玩玩就走了，這是一個(gè)系統(tǒng)的訓(xùn)練，無(wú)論從動(dòng)手能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、獨(dú)立能力上都能有很好的歷練，更重要能讓孩子們體會(huì)到收獲感和成就感。

而在整個(gè)暑期的夏令營(yíng)活動(dòng)中是有多種課程供選擇的，除了專業(yè)性較強(qiáng)的戶外課程之外。激發(fā)孩子們創(chuàng)造力的課程也是豐富多彩，像戲劇探索體驗(yàn)、原創(chuàng)道具、創(chuàng)意造型、定向越野、真人CS、夜間尋找螢火蟲、潑水大戰(zhàn)、露天電影等等，還有各種各樣的民俗游戲給孩子們多樣的選擇。除了農(nóng)場(chǎng)內(nèi)的學(xué)習(xí)課程之個(gè)，花溪還與國(guó)個(gè)相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行聯(lián)合，拓展境外戶外課程，比如美國(guó)、泰國(guó)、德國(guó)等，讓孩子們?nèi)ラ_闊眼界。

與政府合作 強(qiáng)化農(nóng)場(chǎng)品牌

對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，政府就好似一個(gè)大款，這個(gè)大款不是錢多，是名響?；ㄏr(nóng)場(chǎng)與政府部門合作，舉辦適合在農(nóng)場(chǎng)開展的各類活動(dòng)，這是一件名利雙收的事。凡是一項(xiàng)活動(dòng)上升到政府層面來(lái)推動(dòng)，只會(huì)讓農(nóng)場(chǎng)的品牌知名度更高。

花溪跟體育局合作，舉辦定向越野賽，比賽吸引了300多名青少年運(yùn)動(dòng)員參賽，共有60個(gè)代表隊(duì)參賽。（定向越野運(yùn)動(dòng)是運(yùn)動(dòng)員利用地圖和指北針到訪地圖上所指示的各個(gè)點(diǎn)標(biāo)，以最短時(shí)間到達(dá)所有點(diǎn)標(biāo)者為勝）。這種于戶外休閑、娛樂(lè)運(yùn)動(dòng)，競(jìng)技運(yùn)動(dòng)為一體的活動(dòng)是非常受年輕人喜歡的。

花溪跟科技局合作，參與了成都市科技周為期兩天的科普主題展示體驗(yàn)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)分為展示部分和互動(dòng)體驗(yàn)部分，吸引了大量大學(xué)生過(guò)來(lái)體驗(yàn)。

與政府合作類的活動(dòng)舉辦，很容易在當(dāng)?shù)馗鞔竺襟w了解到活動(dòng)的承辦單位，因此花溪農(nóng)場(chǎng)隨著知名度的進(jìn)一步提高，已經(jīng)被旅行社納入了成都大熊貓旅游線路的旅游點(diǎn)。

巧用志愿者 注入新活力

農(nóng)場(chǎng)用工一直是困擾莊主們一個(gè)老大難的問(wèn)題，花溪農(nóng)場(chǎng)也不例外。但他們想了一招很奏效的方法，以工換食宿招募志愿者。這是一個(gè)良性循環(huán)的用工策略，比如花溪招了兩個(gè)國(guó)外的志愿者，那就需要翻譯，而大學(xué)生為了在畢業(yè)前抓住機(jī)會(huì)練習(xí)口語(yǔ)，會(huì)爭(zhēng)先恐后的來(lái)報(bào)名，解決了農(nóng)場(chǎng)忙碌時(shí)的人手短缺問(wèn)題。更重要的是，孩子們見到農(nóng)場(chǎng)有外國(guó)友人在這里工作，頓時(shí)會(huì)覺(jué)得農(nóng)場(chǎng)逼格高了一截。

還有項(xiàng)目制志愿招募，就像農(nóng)場(chǎng)內(nèi)的那條小河到到了冬季就干涸了，露出的河床不好看，招募一批繪畫愛好者過(guò)來(lái)涂鴉，各自都相安為好。另外像暑期實(shí)習(xí)生招募，都是在利用學(xué)生的假期，和根據(jù)招募者本身的需要作為結(jié)合點(diǎn)來(lái)發(fā)起招募，效果簡(jiǎn)直不同凡響。

小探馬說(shuō)：我們常說(shuō)農(nóng)莊的成敗一半靠設(shè)計(jì)一半靠經(jīng)營(yíng)，一個(gè)好的設(shè)計(jì)能讓農(nóng)莊后續(xù)省時(shí)、省力、省時(shí)間，而良好的經(jīng)營(yíng)則是支撐農(nóng)莊越走越遠(yuǎn)的發(fā)動(dòng)引擎。在發(fā)展過(guò)程中懂得及時(shí)發(fā)現(xiàn)缺口進(jìn)而及時(shí)彌補(bǔ)，這是一項(xiàng)了不起的能力，去農(nóng)莊取經(jīng)，小探馬想說(shuō)，這種能力歷練的學(xué)問(wèn)才是我們應(yīng)虛心所學(xué)的。

一家只提供“奢侈品”的農(nóng)場(chǎng)

――鳳凰公社

鳳凰公社位于北京海淀區(qū)鳳凰嶺自然風(fēng)景區(qū)，距城區(qū)僅15公里，占地13.6公頃，是一家集農(nóng)耕種植、農(nóng)耕體驗(yàn)、餐飲、住宿、會(huì)議培訓(xùn)、中醫(yī)養(yǎng)生、農(nóng)技推廣的于一身的農(nóng)莊；它是中國(guó)生態(tài)農(nóng)莊的一個(gè)標(biāo)志，也是中國(guó)首家生物動(dòng)力農(nóng)業(yè)社區(qū)；現(xiàn)作為北京市農(nóng)學(xué)會(huì)生物科技試驗(yàn)基地和海淀區(qū)科普教育基地，特設(shè)農(nóng)場(chǎng)開放日，為大家提供參觀和農(nóng)耕體驗(yàn)的服務(wù)。

順勢(shì)療法，多元化經(jīng)營(yíng)

生物活力農(nóng)耕/有機(jī)種植的原材料

在種植技術(shù)方面，公社采用德米特技術(shù)種植，根據(jù)星象、季節(jié)和自然規(guī)律，進(jìn)行計(jì)劃性的耕種，采用富含鈣和鉀的山泉水灌溉，不使用任何化肥及殺蟲劑，以順勢(shì)療法的原理喚醒土壤自身的肥力和免疫力，全部人工作業(yè)以保持生物鏈的平衡；農(nóng)場(chǎng)里的負(fù)氧離子含量是市內(nèi)的150倍，更是為植物的生長(zhǎng)提供了優(yōu)良的環(huán)境。

在耕種采摘方面，公社都遵循著一本耕種日歷；要摘蘋果了，一定會(huì)選擇在果日摘，口感好、儲(chǔ)藏期長(zhǎng)。采摘?jiǎng)t選擇在10月的花日，因?yàn)榉哺ㄓ嘘P(guān)的作業(yè)這時(shí)候操作都會(huì)口感更好、保質(zhì)期更長(zhǎng)，對(duì)植物的生長(zhǎng)也更好。公社每月產(chǎn)品都不同，比如4月的蒲公英、5月的槐花、6月的桑葚、7月的桃子、8月的蔬菜、9月的山藥豆、10月的蘋果，11月則是公社的主打產(chǎn)品――山藥。因有機(jī)農(nóng)業(yè)倡導(dǎo)多樣化種植，所以公社產(chǎn)品的樣數(shù)雖多，但產(chǎn)量都不是很大。

深挖傳統(tǒng)耕讀文化

鳳凰書院

是公社的一大特色，公社內(nèi)設(shè)有鳳凰書院，以教授中國(guó)傳統(tǒng)文化為主要內(nèi)容。特聘請(qǐng)了北京知名大學(xué)的教授作為書院的講師，這里面不乏國(guó)學(xué)大師，也有來(lái)自國(guó)外的生物動(dòng)力農(nóng)業(yè)專家，有機(jī)農(nóng)業(yè)專家。書院依托農(nóng)莊，農(nóng)莊襯托書院，很有中國(guó)傳統(tǒng)耕讀文化的味道。書院在建筑裝修方面也獨(dú)具匠心，外表樸實(shí)大方，內(nèi)在別致典雅。置身于書院，自然而然的就感覺(jué)到一種中國(guó)傳統(tǒng)文人“晴耕雨讀”的情懷。公社也在書院的經(jīng)驗(yàn)上開展多種合作，與周圍多個(gè)知名高端教育機(jī)構(gòu)開展合作，多樣經(jīng)營(yíng)。

重塑餐飲與養(yǎng)生文化

多元文化融合，嘗試創(chuàng)意體驗(yàn)

公社的另一特色是餐飲文化與養(yǎng)生文化，遵循“健康的土地健康的植物健康的食物健康的人類”的理念，依“醫(yī)農(nóng)同根，藥食同源”之學(xué)說(shuō)，特設(shè)食育中心，以更好地體現(xiàn)有機(jī)蔬果在養(yǎng)生中的價(jià)值。在“遵生堂”品嘗有機(jī)素食，來(lái)自生物動(dòng)力農(nóng)場(chǎng)自產(chǎn)的有機(jī)菜，應(yīng)四季而種植，循四季而養(yǎng)生，不必?fù)?dān)心食品的安全問(wèn)題，嘗試著體味食物本來(lái)的味道。也可以在“食育工坊”與親朋好友一起親手采摘并制作食物，公社推出的“素火鍋”也非常受歡迎。公社+書院營(yíng)造的人文氣息，使得這里的餐飲環(huán)境也別有一番韻味。

相對(duì)于簡(jiǎn)單的生產(chǎn)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，公社更致力于推行一種健康的生活方式，一種結(jié)合了傳統(tǒng)文化、生物活力農(nóng)耕文化、中醫(yī)養(yǎng)生文化、中國(guó)飲食文化、茶文化的身心靈全面并舉發(fā)展的嶄新的生活理念。

以文為基調(diào)，抒人文住宿情懷

書院住宿―齋舍

鳳凰書院秉承傳統(tǒng)書院堂講齋習(xí)之傳統(tǒng)，特設(shè)百人講堂一間，齋舍四十余間（小炕、通炕、地踏等）。齋舍在青山綠樹的環(huán)抱之中，置身其中猶如身在桃源凈土，無(wú)勞形之案牘，無(wú)喧嘩之車馬，唯見西山東籬相對(duì)，松風(fēng)蟬鳴相合，去世俗追名逐利之念，唯生陶然忘機(jī)之感。

齋舍為環(huán)保材料所建，門牌號(hào)以中草藥命名，草席式北方炕房，秸稈木絲壓制而成環(huán)保天花板散發(fā)著一股草香味，環(huán)保植物纖維所制的窗紗，配合院落天然的綠植環(huán)境。公社用水全為潔凈山泉水，可以直接飲用；所有齋舍均無(wú)配備電視，游客可在公社優(yōu)美的自然環(huán)境中，享受一份寧?kù)o，客房外廊處，客房里，看看書，不時(shí)看著院落的花草樹木，望望近處的鳳凰嶺，心情定會(huì)無(wú)比開朗。特別提醒，齋舍里是不提供一次性洗漱用品的，所以自帶洗漱用品很重要哦。

親子DIY活動(dòng)設(shè)計(jì)

農(nóng)耕體驗(yàn)，親子互動(dòng)

在這奢侈的環(huán)境、空氣及山水中，公社會(huì)不定時(shí)舉辦一些活動(dòng)，還專設(shè)手工坊，讓孩子與家長(zhǎng)從鋼筋水泥的城市中走出來(lái)，體驗(yàn)手工制作與農(nóng)耕的樂(lè)趣，以行動(dòng)開始溯源生活的健康之本，關(guān)愛土地、呵護(hù)植物、體悟食育。

例如生物動(dòng)力農(nóng)夫體驗(yàn)系列：家庭小菜園計(jì)劃、農(nóng)場(chǎng)自主小農(nóng)夫計(jì)劃、生物動(dòng)力農(nóng)園體驗(yàn)營(yíng)；還有只針對(duì)5-15歲中小學(xué)生的夏令營(yíng)，主要圍繞農(nóng)作物實(shí)作、飼養(yǎng)員實(shí)作、農(nóng)場(chǎng)食育、植物觀察、觀星象等，全程參加的同學(xué)還能獲得公社頒發(fā)的生物動(dòng)力農(nóng)園農(nóng)耕體驗(yàn)學(xué)習(xí)證書哦。

小探馬說(shuō)：在農(nóng)莊規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)，莊主們常會(huì)被設(shè)計(jì)師問(wèn)到當(dāng)?shù)赜心男┪幕尘翱梢酝诰?。其?shí)個(gè)人認(rèn)為，農(nóng)莊以文化為主題來(lái)規(guī)劃時(shí)，需注意游客對(duì)文化的體驗(yàn)程度。好的設(shè)計(jì)是可以讓游客置身于文化情懷中去享受、去感知，而不是走馬觀花的瀏覽。而同時(shí)也要注意到農(nóng)莊輻射人群的接受與喜愛程度。

苗圃轉(zhuǎn)型休閑農(nóng)場(chǎng)，

從不足7畝擴(kuò)增至750畝，

堪稱臺(tái)灣最美。

農(nóng)場(chǎng)成立之初以培育各種花卉、蔬菜種苗為主，在臺(tái)灣當(dāng)局鼓勵(lì)發(fā)展“精致農(nóng)業(yè)”的號(hào)召下，農(nóng)場(chǎng)主以個(gè)人獨(dú)到的見解開創(chuàng)了“花的精致農(nóng)業(yè)”。從一粒種籽觀察生命的奧妙，用花香裝扮多彩人生，這是臺(tái)一農(nóng)場(chǎng)倡導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)理念。

“臺(tái)灣最美”農(nóng)場(chǎng)都有啥？

1、花神廟

一踏入農(nóng)場(chǎng)，首先映入眼簾的是全臺(tái)唯一首座花神廟，還有一項(xiàng)精心設(shè)計(jì)的12星座許愿孔。在廟旁，還有一座花神許愿池，據(jù)說(shuō)還可以看到花仙子呢！

2、綠雕公園

綠雕公園種植了數(shù)百棵的楓樹，并且利用該園區(qū)生產(chǎn)的花草種類配置平面圖案，讓訪客有種他鄉(xiāng)遇故知的感動(dòng)。

另外，農(nóng)場(chǎng)發(fā)揮創(chuàng)意，將廢鐵雕塑創(chuàng)造“綠色奇跡”，既體現(xiàn)出環(huán)保價(jià)值，又讓人仿佛置身童話世界，頗有點(diǎn)石成金的味道。

3、雨林風(fēng)情館

理念是透過(guò)呼吁重視雨林的保存，改善持續(xù)惡化的地球氣候、生態(tài)環(huán)境、排碳問(wèn)題。利用綠色植物及花卉所創(chuàng)造出來(lái)的室內(nèi)植物公園，讓游客隨時(shí)可以感受生命旺盛力。

4、蝶舞館

此外，本著“自然生態(tài)教育”的宗旨，農(nóng)場(chǎng)利用多種農(nóng)業(yè)廢棄有機(jī)質(zhì)打造蝶舞館并且種植了多種蝴蝶所需要的食草及蜜源。看著館內(nèi)及館外數(shù)百只蝴蝶翩翩飛舞及欣賞蝴蝶炫麗變身的過(guò)程，讓我們體驗(yàn)生命的神奇，營(yíng)造一座極富生態(tài)教育意義的自然教室。

5、蜜蜜花園

精采萬(wàn)分的蜜蜂生態(tài)介紹、現(xiàn)場(chǎng)蜂蜜汲取以及花粉免費(fèi)試吃、試喝。

6、銀河水道

銀河水道種植多種花卉，周遭多棵落羽松所包圍，形成了虛無(wú)飄渺的美景有如人間仙境，讓踏入這里的人們沉醉在花香的秘境里。

7、童話森林

大家來(lái)到這里彷佛就到了童話世界里的快樂(lè)園地，溫馨有趣，大朋友、小朋友們都能一起在這園地中感受快樂(lè)的氣息。

8、景觀花卉衛(wèi)生間

植物被應(yīng)用于農(nóng)場(chǎng)的每一個(gè)角落，就連農(nóng)場(chǎng)的衛(wèi)生間也經(jīng)過(guò)垂直綠化。植物縈繞周圍，讓置身于農(nóng)場(chǎng)中的人們，隨處感受到植物的生命力。

這里還有不一樣的體驗(yàn)活動(dòng)

農(nóng)場(chǎng)內(nèi)規(guī)劃的公共設(shè)施，處處皆可看到濃濃的農(nóng)村風(fēng)味；景觀設(shè)計(jì)上，更配合生態(tài)資源去建構(gòu)。還有一些能讓游客親身體驗(yàn)的活動(dòng)設(shè)計(jì)，多項(xiàng)DIY課程，如押花鑰匙圈、押花紙扇、組合盆栽以及青蛙黏土蠟燭等體驗(yàn)教學(xué)。

仿佛在時(shí)間中靜止的永恒生命，每一步都是小心翼翼，讓這種絢麗多彩，永遠(yuǎn)封存，不再是夢(mèng)想。

每一顆植物都有不同的組合

青蛙真的非?？蓯郯。w驗(yàn)不一樣的手作過(guò)程，也是一種收獲。

以花為材，吃到幸福，香氣撲鼻，又可口極致，最重要的是，超健康！

臺(tái)一生態(tài)農(nóng)場(chǎng)為什么這么成功呢？

1、合理的空間規(guī)劃與環(huán)境藝術(shù)

臺(tái)中的南投埔里是臺(tái)灣的地理中心，也是中央山脈的所在地，多山的地貌為創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的生根提供了極好的空間基礎(chǔ)。

園區(qū)規(guī)劃了多項(xiàng)具有自然生態(tài)、教育展示和休閑娛樂(lè)的功能區(qū)。除此之外，還有生態(tài)酒店“花泉卉館”、水邊度假木屋、南芳花園宴會(huì)廳等休閑配套設(shè)施來(lái)滿足不同人群的一日到多日的度假休閑活動(dòng)。農(nóng)場(chǎng)主還邀請(qǐng)了多位藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師在園區(qū)內(nèi)設(shè)計(jì)了許多融合生態(tài)、藝術(shù)的典雅景觀設(shè)施。

2、文化引導(dǎo)與品牌的差異化營(yíng)銷

怎樣才能經(jīng)營(yíng)出自己的特色？生態(tài)科普展示和婚慶主題是臺(tái)一農(nóng)園主打的文化牌，二者結(jié)合最特別的就屬農(nóng)場(chǎng)內(nèi)的“花神廟”。

以花為媒介，臺(tái)一致力于打造生活、生態(tài)、生產(chǎn)一體的園區(qū)多元化形象，將農(nóng)場(chǎng)生產(chǎn)的花卉應(yīng)用在食、衣、住、行、育、樂(lè)中，因此在農(nóng)場(chǎng)里提供有花卉特色料理、DIY壓花課程、以花藝布置的舒適住宿與用餐環(huán)境及蝴蝶處處飛舞的視覺(jué)享受。

3、全系列農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸

臺(tái)灣，由于與創(chuàng)意的結(jié)合，休閑農(nóng)業(yè)已經(jīng)超出了原來(lái)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的內(nèi)涵。

臺(tái)一生態(tài)農(nóng)園的產(chǎn)品線設(shè)計(jì)則側(cè)重于互動(dòng)環(huán)節(jié)的深化以及動(dòng)態(tài)的產(chǎn)品鏈接。主要體現(xiàn)在：結(jié)合婚慶活動(dòng)的主題，以“花泉卉館”、南芳花園宴會(huì)廳、“花神廟”、“花神許愿池”為載體，完成賓客住宿、婚宴、婚紗攝影、婚慶禮品的全方位、全過(guò)程服務(wù)。

結(jié)合生態(tài)植物科普展示、熱帶植物園發(fā)展主打的花卉種苗業(yè)務(wù)，成為其經(jīng)營(yíng)者主要的收入來(lái)源。

小探馬說(shuō)：

以苗圃轉(zhuǎn)型休閑而來(lái)的農(nóng)莊園區(qū)并不少，但是轉(zhuǎn)型的如此成功的卻不多，將花草、景觀與產(chǎn)品、體驗(yàn)更好的結(jié)合，將生活、生態(tài)、生產(chǎn)巧妙的融為一體，在主題、活動(dòng)、文化上形成自己的特色，細(xì)到極致，自然與眾不同，那么你的園區(qū)離成功也不遠(yuǎn)了。

65歲花甲老人 放棄30年的生意做農(nóng)莊

營(yíng)業(yè)2個(gè)月便成蘇州第一

陳小灣，臺(tái)灣人，今年65歲，做事喜歡天馬行空，人送外號(hào)“陳大膽”。陳小灣做事認(rèn)真，“我喜歡天馬行空，自己喜歡和認(rèn)準(zhǔn)了要做的事，就要努力把它做到最好?！?013年，人過(guò)花甲的她告別做了30多年的服裝生意，關(guān)掉工廠，一頭扎進(jìn)農(nóng)業(yè)，在蘇州相城區(qū)北橋街道靈峰村辦起了牧谷農(nóng)場(chǎng)。

花了2年時(shí)間去規(guī)劃建設(shè)農(nóng)場(chǎng)，從生產(chǎn)到加工、從觸感到觀感、從教育到休閑在這個(gè)農(nóng)場(chǎng)展現(xiàn)得淋漓盡致，簡(jiǎn)直可以媲美日本最有名的MOKUMOKU農(nóng)場(chǎng)。也是由于偶然的一次機(jī)會(huì)去日本拜訪MOKUMOKU農(nóng)場(chǎng)的一位朋友，深刻體會(huì)到國(guó)內(nèi)孩子周末沒(méi)有一個(gè)好去處，所以決定要把這樣的農(nóng)場(chǎng)“搬”到蘇州去，就這樣，大膽的決定就變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)。

大膽決定一

聘請(qǐng)日本規(guī)劃團(tuán)隊(duì)操刀農(nóng)場(chǎng)

她的想法，得到了日本朋友的全力支持。于是拉上朋友在蘇州找地方，最終看上了靈峰村的那塊風(fēng)水寶地。而她的想法正好與相城區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃相吻合，專門組織人員去日本的農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察，回來(lái)后，第一天洽談、第二天拍板、第三天就做方案。

可是第一次接觸農(nóng)業(yè)，陳小灣心里也沒(méi)有底，有的只是膽量。她提出一個(gè)思路“以農(nóng)業(yè)為主，把觀光、旅游、教育放進(jìn)去”的構(gòu)想，如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)構(gòu)想呢？日本的休閑農(nóng)業(yè)比中國(guó)領(lǐng)先幾十年，運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)也很豐富，好的規(guī)劃與設(shè)計(jì)等于成功了一半。因此陳小灣大膽決定，高薪聘請(qǐng)日本規(guī)劃團(tuán)隊(duì)來(lái)全盤操刀農(nóng)場(chǎng)，采取邊規(guī)劃邊建設(shè)的模式，借用日本農(nóng)場(chǎng)的風(fēng)格與經(jīng)驗(yàn)來(lái)打造農(nóng)場(chǎng)，每?jī)蓚€(gè)月讓規(guī)劃團(tuán)隊(duì)來(lái)一次蘇州，按照自己的思路幫助規(guī)劃設(shè)計(jì)。

大膽決定二

從生產(chǎn)到加工實(shí)現(xiàn)全程體驗(yàn)

農(nóng)場(chǎng)還有一個(gè)重要的標(biāo)簽就是“體驗(yàn)農(nóng)場(chǎng)”，說(shuō)教的部分學(xué)校完成得很好，但是在實(shí)踐上卻有很大的欠缺。牧谷農(nóng)場(chǎng)以重體驗(yàn)教育為經(jīng)營(yíng)理念，在農(nóng)場(chǎng)內(nèi)分劃了5個(gè)區(qū)域：農(nóng)作物種植園、食品體驗(yàn)加工館、珍稀動(dòng)物園、青少年游樂(lè)宮、休閑生活區(qū)、綠色食品出售區(qū)。

每一個(gè)區(qū)域都是不一樣的體驗(yàn)，比如食品體驗(yàn)加工館里，無(wú)論是面包、披薩還是香腸等，都安排了專業(yè)老師從和面、制坯、成型、烘烤、品味，到視覺(jué)、觸覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，鼓勵(lì)孩子們參與動(dòng)手。而青少年游樂(lè)園，配有拓展等設(shè)施，也可以體驗(yàn)搖櫓船、帆船、水上集市、BBQ、神秘的牧谷幣等趣味性比較強(qiáng)的項(xiàng)目。

農(nóng)場(chǎng)內(nèi)，各種體驗(yàn)項(xiàng)目種類很多，孩子們能玩上一整天。其實(shí)針對(duì)大人的項(xiàng)目也不少，既有農(nóng)家的氛圍又有健康養(yǎng)身的餐廳、特色的工坊、別致安靜的住宿，各種聚會(huì)，讓游客體驗(yàn)一種淳樸有質(zhì)的慢生活，甚至在農(nóng)場(chǎng)里還可以舉辦時(shí)尚婚禮與生日pary！

大膽決定三

農(nóng)場(chǎng)開放 對(duì)外不收門票

2015年4月，牧谷農(nóng)場(chǎng)正式開張，陳小灣又做出了一個(gè)大膽的決定：免收門票。農(nóng)場(chǎng)有100多名員工，每月的工資就要支付50來(lái)萬(wàn)元，免收門票給農(nóng)場(chǎng)的資金壓力不小。但陳小灣說(shuō)：“要做就要做到最好，不能人家來(lái)看了一圈結(jié)果發(fā)現(xiàn)沒(méi)什么，壞了農(nóng)場(chǎng)名氣。”換一種思維來(lái)解釋就是“門票錢留給游客‘打的’，如果全蘇州的出租車司機(jī)都知道牧谷農(nóng)場(chǎng)在哪里，我們就成功了?！?/p>

可農(nóng)場(chǎng)1000畝開發(fā)投入很大，碰到最大的困難就是缺乏資金。這個(gè)項(xiàng)目的土地和基礎(chǔ)設(shè)施是租賃的，沒(méi)有辦法抵押貸款，所有資金都得靠自籌。她把自己的積累都投了進(jìn)來(lái)，但農(nóng)場(chǎng)初期的投入很大，且見效慢。2014年，得知自己的服裝廠在昆山城市建設(shè)規(guī)劃的拆遷區(qū)域內(nèi)，爽快的她立即與當(dāng)?shù)卣k好了拆遷手續(xù)，補(bǔ)償款用來(lái)建牧谷農(nóng)場(chǎng)。

大膽決定四

把遠(yuǎn)在日本的兒子拖下水

不僅自己大膽“跨界”，陳小灣還把自己的兒子“拖下水”。她的兒子高山英樹今年33歲，在日本做了七八年IT 營(yíng)銷，辭職來(lái)幫母親做農(nóng)場(chǎng)，“我一開始真有點(diǎn)想不通，以為媽媽只不過(guò)是去種種胡蘿卜和蔬菜”，后來(lái)走進(jìn)農(nóng)場(chǎng)學(xué)習(xí)，高山英樹才理解了母親要做的事業(yè)，便一心一意學(xué)起了農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理。

陳小灣說(shuō)，現(xiàn)在的休閑農(nóng)場(chǎng)在國(guó)內(nèi)成功經(jīng)驗(yàn)比較少，想要借鑒別人的做法也有局限性，但是農(nóng)場(chǎng)成功與否最重要是在于管理，老一套的管理方式已經(jīng)跟不上社會(huì)的發(fā)展了，所以必須讓年輕的這一代上陣。

小探馬說(shuō)：

很多成功的商人的大膽從理論層面理解是懂得創(chuàng)造夢(mèng)想、發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，因?yàn)閴?mèng)想會(huì)讓他專注熱愛著這一項(xiàng)事業(yè)，并為之追求。也可以理解為這樣的夢(mèng)想意味著這一行業(yè)的興起，休閑農(nóng)業(yè)不得不說(shuō)在近幾年里，有越來(lái)越多的“大膽”商人進(jìn)入，但是大浪淘沙，能持久下去的，最終拼的還是創(chuàng)造力。

一片荒地建起的農(nóng)莊，用0.12%的占地面積，

創(chuàng)造60%的營(yíng)收，太了不起了！

小巖井農(nóng)場(chǎng)

日本最具代表性的民營(yíng)農(nóng)場(chǎng)

小巖井農(nóng)場(chǎng)位于巖手縣盛岡市西郊，東西長(zhǎng)15km，南北長(zhǎng)13km，總面積為3，000公頃，以經(jīng)營(yíng)酪農(nóng)、綠化造園、山林事業(yè)、觀光事業(yè)等為主。1891年，小巖井農(nóng)場(chǎng)開始建設(shè)，農(nóng)場(chǎng)的名字就是取自三個(gè)人名字的第一個(gè)字（小野，巖崎，井上）而來(lái)。小巖井農(nóng)場(chǎng)從建設(shè)最初，種下第一棵樹開始，到今天發(fā)展成日本國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、最具代表性的民營(yíng)農(nóng)場(chǎng)。

一次華麗的轉(zhuǎn)身

占地0.12%，創(chuàng)收60%以上

小巖井農(nóng)場(chǎng)的前身是一片被大眾遺棄的荒野，被當(dāng)時(shí)的鐵路長(zhǎng)官井上勝在一次工作考察中偶然看中。井上把這片貧瘠的土地開墾成美麗田園風(fēng)光的念頭，得到了時(shí)任日本鐵道會(huì)社副社長(zhǎng)小野義真和三菱社社長(zhǎng)巖琦彌之助的出資支持，小巖井農(nóng)場(chǎng)就這樣出現(xiàn)了。

農(nóng)場(chǎng)僅占整個(gè)農(nóng)場(chǎng)面積的0.12%的休閑觀光區(qū)，創(chuàng)造了整個(gè)農(nóng)場(chǎng)60%以上的收入，他們是怎么樣做到的呢？我們一起來(lái)研究一下。

“羊”主題的牧場(chǎng)體驗(yàn)

多模塊經(jīng)營(yíng)，精細(xì)中出創(chuàng)意

小巖井農(nóng)場(chǎng)的著名景點(diǎn)一本櫻，不群聚并生、不講求壯闊的氣勢(shì)，但是自成一格的姿態(tài)，往往帶著無(wú)法言喻的神秘感。因?yàn)殡娨晞?chǎng)景的拍攝，而名聲大噪。悠悠綻放的美麗花樹，背景是帶著白雪的巖手山，夢(mèng)幻的搭配，讓游客駐足久久，不舍離去。

在小巖井農(nóng)場(chǎng)，你可以選擇多種方式游覽這個(gè)園區(qū)，“”早安少女“”奶牛觀光車收到游客的強(qiáng)烈追捧。這樣的細(xì)節(jié)經(jīng)營(yíng)，我們的農(nóng)莊是否也做到了呢？

4月底到11月初之間，游客在動(dòng)物農(nóng)場(chǎng)區(qū)觀賞牧羊犬和羊群所表演的Sheep & Dog Show，愉快地欣賞牧羊犬和牧羊人精彩的聯(lián)手表演，將羊群追趕到柵欄中的模樣也十分有趣。

每逢2月下旬、3月初，人們可以親眼看到母羊產(chǎn)子，看到新生羊?qū)殞毜牡絹?lái)，這時(shí)是羊館里每年最熱鬧的時(shí)候。依托羊館的工房?jī)?nèi)部是各種參與性的活動(dòng)，主要是一些羊毛織物的商店，它們可以讓游客自由參與，自己紡線、編織，體會(huì)DIY的樂(lè)趣。羊館附近還開設(shè)了一些以羊?yàn)樘厣膮⑴c性活動(dòng)，如羊杖高爾夫。

農(nóng)具館：展示的早期農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工具包括35年前的拖拉機(jī)、谷倉(cāng)等；該區(qū)域同時(shí)還開辟了箭術(shù)場(chǎng)地和一些散步道供人們游憩。箭術(shù)場(chǎng)設(shè)置了不同難度，讓游客根據(jù)自身的情況來(lái)選擇挑戰(zhàn)等級(jí)。這類活動(dòng)受到了年輕游客的追捧。

山麓館：游客餐飲、娛樂(lè)活動(dòng)的集聚地，餐廳的食材來(lái)自牧場(chǎng)的新鮮，附近的開放廣場(chǎng)可供人們野餐嬉戲。餐廳主要有家庭餐廳、自助餐廳等多種形式。食品以牧場(chǎng)供應(yīng)的各種肉類做料理，享受新鮮與生態(tài)。利用牧場(chǎng)的天然牛羊肉進(jìn)行碳烤是這里非常出名的一道風(fēng)味。

小探馬說(shuō)：

露營(yíng)基地營(yíng)銷方案范文第4篇

傳統(tǒng)的保險(xiǎn)柜解決的是顧客的“安全需求”，可是在現(xiàn)代人的認(rèn)知中，似乎只有學(xué)校、政府的檔案存儲(chǔ)才會(huì)用到笨重的保險(xiǎn)柜。隨著銀行服務(wù)的提高，一直以存錢、儲(chǔ)物為核心的傳統(tǒng)保險(xiǎn)柜市場(chǎng)，不僅未能實(shí)現(xiàn)突破，而且許多企業(yè)的業(yè)績(jī)都在不停萎縮。王力保險(xiǎn)柜另辟蹊徑突破了傳統(tǒng)思維，瞄準(zhǔn)了行業(yè)之外的“非顧客”，從而打開一片新天地。

何為非顧客？就是指那些拒絕消費(fèi)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的買方群體，或從未被納入現(xiàn)有市場(chǎng)或產(chǎn)業(yè)考慮范疇內(nèi)的買方大眾。

在行業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)都在爭(zhēng)奪安全需求的客戶時(shí)，王力集團(tuán)卻把在傳統(tǒng)顧客思維中從未被納入考慮范圍的家庭主婦及孩子等非顧客作為研究對(duì)象，保險(xiǎn)柜不再聚焦安全。家庭主婦及孩子需要珍藏的東西是什么？也許是第一份禮物，第一份獎(jiǎng)品，第一份證書等，這種非顧客思維，把保險(xiǎn)柜市場(chǎng)固有的安全需求，轉(zhuǎn)化為“存放價(jià)值”。

在這樣的策略指導(dǎo)下，這家企業(yè)采取了時(shí)尚簡(jiǎn)約的家居設(shè)計(jì)風(fēng)格，讓保險(xiǎn)柜看起來(lái)像個(gè)壁櫥；而內(nèi)嵌抽屜式的多格結(jié)構(gòu)，讓每個(gè)家庭成員都能充分利用自己的私有空間。通過(guò)非顧客角度的創(chuàng)新，王力集團(tuán)簡(jiǎn)潔大方的家居式保險(xiǎn)柜黑馬般崛起，產(chǎn)品投放市場(chǎng)不到1年的時(shí)間，不僅獲得100多項(xiàng)專利技術(shù)，還成為全國(guó)最大的保險(xiǎn)柜生產(chǎn)基地，在行業(yè)內(nèi)贏得了話語(yǔ)權(quán)。

通過(guò)王力集團(tuán)在保險(xiǎn)柜行業(yè)的創(chuàng)新之舉我們看到，非顧客常常給企業(yè)帶來(lái)了巨大的商業(yè)利益，并使之成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。對(duì)其他正在尋求突破的傳統(tǒng)行業(yè)而言，該如何從非顧客入手打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？

“非顧客”VS“顧客”

十余年來(lái)，析易國(guó)際接觸到無(wú)數(shù)來(lái)自各個(gè)行業(yè)的企業(yè)客戶。我們總結(jié)發(fā)現(xiàn)：顧客至上的商業(yè)理念一直存在于企業(yè)戰(zhàn)略中，大多數(shù)企業(yè)都把眼光和精力放到不滿足的顧客身上，總把消費(fèi)者需求當(dāng)作行業(yè)發(fā)展和自身努力的方向。

舉個(gè)例子，在產(chǎn)品同質(zhì)化、利潤(rùn)越來(lái)越薄的家電行業(yè)，不少企業(yè)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)低端市場(chǎng)進(jìn)軍，憑借三四線市場(chǎng)避開強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這些企業(yè)雇傭大量業(yè)務(wù)員出入鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，不厭其煩地推銷產(chǎn)品、填寫顧客反饋表，但業(yè)績(jī)還是上不去。這時(shí)候，許多企業(yè)會(huì)千方百計(jì)地去滿足顧客的各種需求，包括贈(zèng)送禮品、定期維護(hù)等，最終將自身的價(jià)值主張弄得模糊不清。當(dāng)這些企業(yè)老總找到我們時(shí)，提出的第一個(gè)困惑仍然是：為什么我們的顧客始終不滿意？

顯然，顧客的需求會(huì)隨著外界社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件的變化而變化，很多時(shí)候是非理性的，是不符合市場(chǎng)規(guī)律的。福特汽車公司就曾對(duì)顧客進(jìn)行調(diào)查，問(wèn)他們貨車是否需要安裝另一扇滑動(dòng)門。顧客們表示不愿意，言聽計(jì)從的福特公司便放棄了這個(gè)方案?？巳R斯勒公司則看得更遠(yuǎn)一些，他們合理假設(shè)，理性分析，認(rèn)為未來(lái)更多的顧客一定會(huì)愿意加滑動(dòng)門的。結(jié)果是：福特為這個(gè)失誤付了5億美元的專利費(fèi)。

既然我們認(rèn)為顧客導(dǎo)向是存在局限性的，那么，相比于顧客而言，研究“非顧客”又有什么特別意義呢？

管理大師彼得·德魯克說(shuō)過(guò)：“重大變化的最初征兆極少表現(xiàn)在組織自身顧客群身上，它們總表現(xiàn)在非顧客群體身上。畢竟，非顧客總比顧客多。”因此，對(duì)于任何一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)有的顧客都只占整個(gè)市場(chǎng)的極小部分，決定你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成敗的關(guān)鍵在于彼得·德魯克所提到的“非顧客”。

具體而言，非顧客會(huì)給企業(yè)帶來(lái)三個(gè)更深遠(yuǎn)的影響。

第一、找到競(jìng)爭(zhēng)度不高的市場(chǎng)空間。

房地產(chǎn)行業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)白熱化的典型，大家拼資金、拼資源，野蠻瓜分市場(chǎng)。但潘石屹并不這樣認(rèn)為，當(dāng)大多數(shù)房地產(chǎn)商在公寓、寫字樓、商鋪等熱門領(lǐng)域你爭(zhēng)我奪時(shí)，潘石屹說(shuō)：“我不給有錢人蓋房子，只給那些處于發(fā)展階段的‘特殊階層’蓋房子，給他們蓋更前衛(wèi)、另類的房子?！睉{著這樣的非顧客戰(zhàn)略，潘石屹避開了競(jìng)爭(zhēng)度非常高的公寓、寫字樓、商鋪等地產(chǎn)領(lǐng)域，從小眾地產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)了一片藍(lán)海，從而開創(chuàng)了商業(yè)地產(chǎn)的新時(shí)代。

第二、減少繁雜的競(jìng)爭(zhēng)因素。

常規(guī)航空公司通過(guò)提供各種等級(jí)的艙位和配套服務(wù)，對(duì)已有市場(chǎng)不斷細(xì)分。你提供真皮座椅，我就提供高級(jí)牛皮座椅，競(jìng)爭(zhēng)因素不斷被強(qiáng)化，很快就陷入了沒(méi)有盡頭的惡性競(jìng)爭(zhēng)。而美國(guó)西南航空公司，挖掘到一批客運(yùn)市場(chǎng)的非顧客，通過(guò)削減原有航空客運(yùn)服務(wù)中繁多的服務(wù)種類，并加入自駕旅行的關(guān)鍵元素，如提供更便宜的機(jī)票等，進(jìn)而整合了短途客運(yùn)市場(chǎng)。從某種意義上說(shuō)，西南航空公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是短途客運(yùn)公司。

第三、創(chuàng)造和滿足新的需求。

依照常識(shí)，電腦游戲的核心顧客是青少年，雖然十幾歲的青少年只占總?cè)丝诘?0%，但電腦游戲的生產(chǎn)廠家卻往往把他們作為主要顧客，似乎成人不會(huì)玩電腦游戲。因此，索尼等游戲產(chǎn)業(yè)巨頭投入大量資金研發(fā)、升級(jí)產(chǎn)品，沉湎于市場(chǎng)份額之爭(zhēng)。只有任天堂將目光投向大量非顧客，分析他們從未涉足電玩市場(chǎng)的原因，由此推出了易操作、娛樂(lè)性強(qiáng)、技術(shù)要求低的產(chǎn)品“Wii”，獲得了驚人的市場(chǎng)反響。

從上述案例中不難發(fā)現(xiàn)，挖掘非顧客并不是一種停留在營(yíng)銷層面的簡(jiǎn)單策略，因?yàn)楫a(chǎn)品、渠道、客戶關(guān)系等商業(yè)模式核心模塊都會(huì)跟隨非顧客而改變，從而創(chuàng)造出全新的商業(yè)模式。因此，“非顧客”不僅是企業(yè)重建市場(chǎng)的靈感來(lái)源，還是企業(yè)創(chuàng)造新增長(zhǎng)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，更是企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式的絕佳入手點(diǎn)。析易國(guó)際認(rèn)為，對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)而言，只知道“顧客是上帝”是遠(yuǎn)不夠的，有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)，一定要從“顧客”走向“非顧客”。

“非顧客”的三個(gè)層次

藍(lán)海戰(zhàn)略曾把非顧客分為三個(gè)層次，由于其概念化表達(dá)不夠形象、精準(zhǔn)，析易國(guó)際在實(shí)際應(yīng)用中對(duì)三個(gè)層次的概念化表達(dá)做了更有力的提煉。析易國(guó)際將非顧客劃分為三個(gè)層次：

第一層次：備胎型非顧客。備胎，顧名思義就是可反復(fù)替換。此類顧客的特征是：購(gòu)買意愿較低，容易購(gòu)買同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。

第二層次：拒絕型非顧客。此類顧客的特點(diǎn)是由于對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品抱有不滿情緒或者現(xiàn)階段沒(méi)有需求等原因，拒絕購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品。

第三層次：絕緣型非顧客。此類顧客的特點(diǎn)是沒(méi)接觸過(guò)、沒(méi)使用過(guò)，甚至從未想到使用某類產(chǎn)品，是距離最遙遠(yuǎn)的顧客。

我們研究非顧客的最終目的是將一個(gè)層次或幾個(gè)層次的非顧客轉(zhuǎn)化為顧客。然而，事先對(duì)非顧客進(jìn)行劃分與界定，有助于重新思考消費(fèi)群體，便于從非顧客角度入手創(chuàng)造商業(yè)模式。接下來(lái)我們來(lái)通過(guò)一個(gè)案例，具體了解一下非顧客的三個(gè)層次。

“罌粟籽油”是析易國(guó)際策劃過(guò)的一個(gè)產(chǎn)品，它可以預(yù)防與治療高血壓、心腦血管疾?。活A(yù)防脂肪肝、肝功能障礙癥；提高免疫力、改善睡眠；具有抗衰老、美容功效之功效；對(duì)支氣管炎、哮喘病也有康復(fù)作用，同時(shí)又是癌癥患者的營(yíng)養(yǎng)食品之一，經(jīng)常食用還能提高。順著這個(gè)結(jié)論，我們?cè)诓邉潟r(shí)提出了一個(gè)問(wèn)題：這個(gè)產(chǎn)品有哪些顧客和非顧客？

中老年人群、亞健康人群及腦力勞動(dòng)者、呼吸道疾病患者、癌癥患者……從功能上講，“罌粟籽油”都能滿足上述人的需求，似乎他們都可以是我們的直接顧客。但深入研究我們發(fā)現(xiàn)：能滿足他們需求的產(chǎn)品層出不窮，各個(gè)行業(yè)中存在大量替代品類，例如，魚油、蜂蜜、靈芝粉、冬蟲夏草，這些產(chǎn)品通過(guò)鋪天蓋地的宣傳，早已深入人心，與其爭(zhēng)奪市場(chǎng)是不明智的選擇。

因此，我們嘗試先從備胎型非顧客入手，尋找機(jī)會(huì)點(diǎn)。因?yàn)椤袄浰谧延汀弊鳛橐环N高端食用油，市場(chǎng)認(rèn)知很小，需求相對(duì)小眾，很多消費(fèi)者都是嘗試購(gòu)買或偶爾購(gòu)買，真正能夠?qū)⑦@種食用油作為生活必備品的消費(fèi)群體非常少，因此，備胎型非顧客也相對(duì)較少。我們并不考慮浪費(fèi)大量精力轉(zhuǎn)化這部分非顧客。

接下來(lái)，我們來(lái)界定拒絕型非顧客。在市場(chǎng)上有很多消費(fèi)者因?yàn)閾?dān)心“罌粟籽油”會(huì)像一樣上癮，進(jìn)而拒絕購(gòu)買“罌粟籽油”，他們是“罌粟籽油”最典型的拒絕型非顧客。

最后，我們來(lái)看企業(yè)的絕緣型非顧客。我們認(rèn)為，大多數(shù)消費(fèi)者都對(duì)“罌粟籽油”這種產(chǎn)品缺乏必要的認(rèn)識(shí)，因此，絕緣型非顧客數(shù)量非常龐大，教育這部分非顧客是一個(gè)漫長(zhǎng)而艱難的過(guò)程，基于此我們果斷地將其排除掉。

根據(jù)對(duì)非顧客的劃分，我們發(fā)現(xiàn)，一些拒絕型非顧客對(duì)“罌粟籽油”有認(rèn)知，若能針對(duì)他們拒絕購(gòu)買的原因策劃一套解決方案，就有轉(zhuǎn)化這部分非顧客的可能。那么，要想解決消費(fèi)者對(duì)罌粟籽油“安全方面”的疑惑，從高端消費(fèi)群體入手是很不錯(cuò)的。這類人有知識(shí)、有文化、容易打破對(duì)“罌粟籽油”的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。而“罌粟籽油”與生俱來(lái)的“神秘、稀有”氣質(zhì)，也完全符合高端人士對(duì)高端商品的要求。因此，我們把“罌粟籽油”和高端人士聯(lián)系起來(lái)，嘗試來(lái)轉(zhuǎn)化這部分拒絕型非顧客。

我們注意到一個(gè)事實(shí)：中國(guó)是禮儀之邦，處在任何社會(huì)角色的人都避免不了送禮。而在諸多送禮行列中，“商務(wù)送禮”幾乎占據(jù)了禮品市場(chǎng)的大半份額。而討論至此，“罌粟籽油”的策略呼之欲出：假如把產(chǎn)品作為頂級(jí)商務(wù)禮品，主攻龐大的商務(wù)送禮人群，迅速建立品牌的價(jià)值標(biāo)桿，就可能超越產(chǎn)品功能，找到突破之路。

因其稀缺珍貴的屬性，我們幫助企業(yè)迅速改進(jìn)產(chǎn)品包裝與設(shè)計(jì)，并實(shí)行全國(guó)配額銷售，產(chǎn)品自上市以來(lái)社會(huì)名流紛紛爭(zhēng)購(gòu)，短短一個(gè)月，銷售額突破1萬(wàn)組。在隨后的專家評(píng)議會(huì)上，專家首次對(duì)“罌粟籽油”提出了中肯的建議：“有這樣好的珍稀油品，應(yīng)盡快制定國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，造福人類健康。”

邁克爾·波特在《戰(zhàn)略帶來(lái)意外的收獲》中指出：“最有利的競(jìng)爭(zhēng)就是大家都朝不同的方向上競(jìng)爭(zhēng)，你選擇你自己的目標(biāo)，和自己競(jìng)爭(zhēng)?！被仡欉@一段對(duì)于“罌粟籽油”非顧客的思考，我們認(rèn)為，“罌粟籽油”作為一款食品油，卻闖進(jìn)禮品市場(chǎng)，不僅避開了繁雜的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又打開了銷量通路。罌粟這枚硬幣的另一面被我們翻開！

如何轉(zhuǎn)化“非顧客”？

《基業(yè)長(zhǎng)青》的作者曾指出：企業(yè)家應(yīng)學(xué)會(huì)“造鐘”而非“報(bào)時(shí)”，而我們很多企業(yè)家如同報(bào)時(shí)的布谷鳥，不時(shí)提出種種大膽的設(shè)想，然后，找不到好的方法去執(zhí)行。因此，劃分非顧客的層次只是一個(gè)基礎(chǔ)工作，并不是我們的最終目的，我們的目標(biāo)一定是轉(zhuǎn)化非顧客，把他們變?yōu)槲覀兊暮诵念櫩?，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

那么，如何完成轉(zhuǎn)化，讓“非顧客”成為我們的顧客？析易國(guó)際總結(jié)了三個(gè)步驟。

以析易國(guó)際策劃過(guò)的案例“云南白藥急救包”為例，我們來(lái)簡(jiǎn)單演繹這三個(gè)步驟。云南白藥集團(tuán)在醫(yī)藥行業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，擁有豐富的經(jīng)銷商資源和銷售隊(duì)伍。但當(dāng)時(shí)的急救包銷售情況用慘淡來(lái)形容一點(diǎn)都不過(guò)分。

在析易國(guó)際接手這個(gè)項(xiàng)目后發(fā)現(xiàn)，“云南白藥急救包”一直以家用急救包為核心，配合車載、戶外用的特種急救包，主攻大眾消費(fèi)市場(chǎng)。但國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)家庭并沒(méi)有購(gòu)買急救包的意識(shí)，這個(gè)市場(chǎng)還沒(méi)有被喚醒，若僅憑云南白藥一家之力，無(wú)疑需要巨大的資金及時(shí)間成本，對(duì)于已經(jīng)箭在弦上的銷售任務(wù)，顯然原來(lái)的思路無(wú)法完成。所以我們很快否定了產(chǎn)品的最初定位，轉(zhuǎn)而從“非顧客”角度入手重新策劃。

第一步是界定消費(fèi)族群，尋找非顧客。

經(jīng)過(guò)對(duì)消費(fèi)群體的界定，我們發(fā)現(xiàn)，上面提到車載、戶外防護(hù)市場(chǎng)的特征是：有消費(fèi)急救包的需求，但徘徊于“云南白藥急救包”與其他類似產(chǎn)品之間，是企業(yè)的備胎型非顧客。調(diào)查中了解到，戶外防護(hù)主要針對(duì)于長(zhǎng)途旅行、野外露營(yíng)等小眾市場(chǎng)，市場(chǎng)容量很??；而車載市場(chǎng)看似很大，但除了新車配置的急救包外，大多數(shù)私家車主沒(méi)有主動(dòng)購(gòu)買急救包的意識(shí)。因此我們暫不考慮這個(gè)層次的非顧客。

國(guó)內(nèi)家庭用急救包市場(chǎng)并沒(méi)有形成，人們沒(méi)有購(gòu)置急救包的意識(shí)，而消費(fèi)者教育時(shí)間、資金成本需多大無(wú)法估量。因此，雖然絕大部分消費(fèi)者和醫(yī)用急救包產(chǎn)品完全“絕緣”，但我們暫時(shí)無(wú)法轉(zhuǎn)化這部分非顧客。

事實(shí)上，在安全生產(chǎn)防護(hù)市場(chǎng)和軍用、警用市場(chǎng)中，救援包的巨大需求已成為一種常態(tài)，但是由于“云南白藥急救包”與救援包功能不同，不能完全滿足這部分市場(chǎng)的需求，因而被拒絕消費(fèi)；還有部分消費(fèi)者對(duì)家用急救包有認(rèn)知，但他們認(rèn)為自己對(duì)急救包沒(méi)有需求而拒絕購(gòu)買，也是典型的拒絕型非顧客。如果我們可以重新找到讓他們購(gòu)買的理由，就有可能轉(zhuǎn)化這部分消費(fèi)者。

第二步，尋找共同點(diǎn)，創(chuàng)造新需求。

在轉(zhuǎn)化非顧客的時(shí)候，我們不要一味通過(guò)個(gè)性化和細(xì)分化來(lái)滿足顧客差異，而應(yīng)該努力尋找各類非顧客共同點(diǎn)，將非顧客置于顧客之上，將共同點(diǎn)置于差異點(diǎn)之上。

我們看到，安全生產(chǎn)防護(hù)市場(chǎng)中最典型的非顧客就是礦工，而軍、警用市場(chǎng)中則是軍人和警察，他們與家用急救包的受眾在需求上存在很多交集，其共同點(diǎn)是為了保證生命安全，因此，把“云南白藥急救包”加以改造，作為一種應(yīng)急救援包的替代品，是存在巨大的市場(chǎng)前景的。

而對(duì)于那些認(rèn)為自己沒(méi)有需求而拒絕消費(fèi)的非顧客，我們可以從人性的角度入手，創(chuàng)造新的需求。我們發(fā)現(xiàn)，送禮人群有兩個(gè)特征，與我們的產(chǎn)品相吻合。第一、追求禮品的新、奇、特。第二、希望收禮人得到實(shí)際利益。既然送健康是一種利益，那送安全為什么不是呢？因此，把“云南白藥急救包”改為健康實(shí)用禮品，就有了非顧客購(gòu)買的理由。

第三步，推出替代性的產(chǎn)品和服務(wù)，全面創(chuàng)新商業(yè)模式。

從非顧客角度，重新確定了“云南白藥急救包”的兩大方向，隨后，析易國(guó)際圍繞健康禮品的價(jià)值概念和安全生產(chǎn)防護(hù)、軍、警用的特殊需求，進(jìn)行了一系列的產(chǎn)品改造。

如在警用急救方面，產(chǎn)品傾向于止血、包扎、暈車、疲勞，包括最核心的求援指示；在工礦急救方面，產(chǎn)品傾向于止血、包扎、中暑、失溫，包括最核心的冷光照明；而在禮品市場(chǎng)，我們精于包裝和設(shè)計(jì)，讓產(chǎn)品的價(jià)值感凸顯出來(lái)。

很快“云南白藥急救包”的銷量就得到了巨大的提升，創(chuàng)造了醫(yī)療行業(yè)的奇跡。產(chǎn)品還在試產(chǎn)試銷時(shí)，訂單就已經(jīng)排到兩個(gè)月后。因?yàn)楫a(chǎn)能不夠，企業(yè)在招商會(huì)后連續(xù)49天發(fā)不出貨，其現(xiàn)狀只能用“供不應(yīng)求”來(lái)形容。

大慶油田、兗州煤礦等國(guó)家大型企業(yè)基于對(duì)安全生產(chǎn)的重視，到云南白藥采購(gòu)急救包；而與云南白藥感情深厚的武警部隊(duì)更是主動(dòng)聯(lián)系云南白藥集團(tuán)，承諾會(huì)把急救包做為首選；禮品經(jīng)銷商的反應(yīng)最大，因?yàn)槟芘c云南白藥這種“國(guó)家名片”企業(yè)合作，既可以提升自己的企業(yè)形象，又有利于產(chǎn)品的銷售。因此，“云南白藥急救包”一舉成為了禮品經(jīng)銷商的新寵。