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執(zhí)行合同范文第1篇

建筑施工企業(yè)提高經(jīng)濟效益的關(guān)鍵，是加強企業(yè)的合同管理，這也是建筑市場健康發(fā)展的關(guān)鍵。建筑施工企業(yè)合同管理包括：1、施工合同管理。這是施工企業(yè)合同管理的主題，是施工企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)；2、其他合同，如采購合同，施工機械租賃、內(nèi)部承包合同等的管理。施工企業(yè)應(yīng)將與其生產(chǎn)經(jīng)營活動有關(guān)的全部經(jīng)濟合同，視為一個整體進行有效的管理。由于施工企業(yè)專業(yè)特點的限制，在各類經(jīng)濟合同中，施工合同應(yīng)當也必然處于主導地位?；诖?，本文探討施工企業(yè)合同管理制度，將立足于施工合同管理。

在建筑業(yè)起步階段以及相當長的一段時間里，施工企業(yè)的合同管理多采用職能型合同管理組織體系，這種組織體系使每一個項目的合同班子分別從公司的不同職能部門接收指令，這些指令都是圍繞企業(yè)的經(jīng)濟效益，圍繞項目合同履行而發(fā)出的，項目的合同班子都應(yīng)予以執(zhí)行。但各職能部門對同一信息的理解和判斷都有其局限性，因此發(fā)出的指令有時會不完全一致，也有許多相互矛盾的，這樣會造成項目合同管理班子工作上的混亂，從而導致效率的低下，不利于合同的有效管理和企業(yè)經(jīng)濟效益的提高。

有鑒于職能型合同管理組織體系的不足，加強施工合同的有效管理，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，很多建筑施工企業(yè)開始嘗試采用線性合同管理系統(tǒng)，這種組織形式的主要特點是項目合同班子在從項目投標開始到施工合同終止結(jié)束的整個項目施工合同管理過程中，所接受的指令來自項目經(jīng)理，而公司的各職能部門不直接參與項目的合同管理。這使得項目施工合同的投標、談判、簽約和履行保持了一致性和連續(xù)性，有利于提高效率。但它的缺陷在于：①企業(yè)合同管理完全分散， 當某一項目合同的訂立和履行可能與企業(yè)整體經(jīng)營戰(zhàn)略和利益出現(xiàn)矛盾時，無法進行協(xié)調(diào)和平衡，從而不利于企業(yè)整體經(jīng)濟效益的提高； ②每一項目合同班子都要獨立負責從該項目投標至合同終止的全面合同管理，項目合同班子應(yīng)諳熟投標策略、程序、報價規(guī)律、談判技巧， 善于處理合同事務(wù)，具有很高的業(yè)務(wù)素質(zhì)、靈敏的反應(yīng)能力和廣泛的技術(shù)、經(jīng)濟、法律知識。當企業(yè)同時承建多個項目時，就需要許多這樣高水平的人員，這是不夠現(xiàn)實的。

矩陣型合同管理組織體系很好的彌補了上述兩種組織體系的不足，這種形式的特點是實行雙向控制，分階段確定主控制線。在投標和合同訂立階段，為了做好合同預算，訂好合同條款，應(yīng)以企業(yè)合同班子為主，對各項目施工合同實行縱向統(tǒng)一管理，以充分貫徹企業(yè)合同戰(zhàn)略，保證企業(yè)整體利益，同時，項目合同班子應(yīng)充分參與此階段的合同管理工作，為合同履行階段工作的順利開展打下良好的基礎(chǔ)。在合同履行階段，以項目合同班子為主對項目合同實行橫向管理，使其有充分的精力來集中處理該合同事務(wù)，提高項目施工效益，由企業(yè)合同班子輔之。在合同管理的兩個階段，都是線性的，不得有交叉命令產(chǎn)生。這既可使企業(yè)將有限的高水平合同管理人員集中起來，控制企業(yè)合同管理全局，又不否認其對項目合同管理的指導和協(xié)調(diào)，同時也不違背合同履行階段項目經(jīng)理對項目施工全面負責、項目合同班子不接受多頭指令的管理原則。

在矩陣型合同管理組織體系中，企業(yè)合同管理班子和項目合同管理班子的管理職能是不同的。

（一）企業(yè)合同班子的職能

企業(yè)合同班子在合同生效前階段起主導作用。

1、收集建設(shè)市場各類信息，主要是招標信息和工程造價信息，以期從中捕捉投標競爭機會，并為投標活動準備充分、全面的資料。

2、匯總各項目施工合同履行情況。目的是了解和掌握企業(yè)當前和今后一段時間資金和施工力量運用狀況，為確定投標策略和進行企業(yè)內(nèi)部平衡提供服務(wù)。這是在合同履行階段發(fā)揮其輔助控制功能的一個方面。

3、在對建設(shè)市場信息和企業(yè)現(xiàn)有合同履行狀況充分掌握的基礎(chǔ)上，經(jīng)分析、整理，并慎重調(diào)查招標人、招標項目的可靠性，提出對具體招標項目投標或不投標的建議。當建議投標時，應(yīng)初步制訂投標策略，分析預期盈利可能性，當建議不投標時，應(yīng)陳述理由。然后將建議提供企業(yè)經(jīng)理決策。

4、 執(zhí)行投標決策。這有兩層含義：一是當決策投標時，負責投標全部工作，直至合同簽訂， 二是在投標過程中，及時將發(fā)現(xiàn)的問題反饋給上層領(lǐng)導并提出合理化建議，協(xié)助領(lǐng)導做出正確的投標決策，并按決策執(zhí)行。

5、協(xié)調(diào)各項目施工合同的履行。這是發(fā)揮其在合同履行階段的輔助控制職能的又一個方面，但只是協(xié)調(diào)，不是命令。這一職能體現(xiàn)在：①發(fā)現(xiàn)各項目合同履行中的共性問題，加以研究，提出改進建議，供各項目合同班子參考，或供企業(yè)經(jīng)理決策后，再通過企業(yè)經(jīng)理--項目經(jīng)理--項目合同班子的途徑最終由項目合同班子執(zhí)行。②從企業(yè)整體經(jīng)濟效益或企業(yè)形象出發(fā)，對各合同項目所占用的施工力量和物資資源進行平衡，向企業(yè)經(jīng)理提出必要的在各合同項目間進行施工力量或物資資源合理調(diào)整的建議。當項目合同履行中遇到項目合同班子無法或無力處理的問題時, 出面協(xié)調(diào)或參與處理。

（二）項目合同班子的職能

項目合同班子主要在合同履行階段執(zhí)行控制職能。

1、收集合同執(zhí)行中的信息。包括質(zhì)量、投資、進度三大控制目標的完成及變動狀況，合同雙方履行義務(wù)的狀況，對方索賠情況， 可能影響三大控制目標完成的施工條件和其他因素，如經(jīng)濟形勢、物價變化等的變動狀況。

2、提出建議。對收集到的信息進行整理、分析，從中發(fā)現(xiàn)問題，主要是是否違約、是否影響三大控制目標的實現(xiàn)、是否會對己方造成某種損失或危害。針對分析結(jié)果，提出關(guān)于改進合同履行狀況，索賠或反索賠，合同糾紛處理，合同變更或解除等的建議，提供項目經(jīng)理決策。

3、執(zhí)行項目經(jīng)理關(guān)于索賠或反索賠、合同糾紛處理、合同變更或解除的決策，參與或獨立完成這些工作。

4、檢查、協(xié)調(diào)項目經(jīng)理班子中各職能部門或各作業(yè)隊組對項目施工合同、對項目經(jīng)理關(guān)于合同事務(wù)的決策的執(zhí)行情況，這時，項目合同班子實際上是行使項目經(jīng)理在合同管理方面的組織協(xié)調(diào)職能。

5、定期或不定期向企業(yè)合同班子呈報項目施工合同履行情況，以使企業(yè)合同班子很好地履行其輔助控制職能。同時，這也是項目合同班子執(zhí)行其后繼項目合同前期階段輔助控制職能的具體工作。

執(zhí)行合同范文第2篇

關(guān)鍵詞 建筑工程行業(yè)；合同成本控制；重要性；建議

中圖分類號C93 文獻標識碼A 文章編號 1674-6708（2011）38-0033-02

在建筑工程施工企業(yè)中，項目成本一般都是由完成的工作數(shù)量、每個工作單位的物質(zhì)消耗量和單位物質(zhì)消耗價格3部分組成。按其發(fā)生的性質(zhì)可以將項目成本劃分為固定成本和可變成本。

可變成本，是指隨著工程量的增減而相應(yīng)增加或減少的費用。如工程構(gòu)成的主材費、從事施工的人工費等。它與工程量成正比。降低可變成本可采取以下措施：

1）降低可變成本的單價，包括人工費、設(shè)備單價；

2）加強現(xiàn)場施工人員的管理，采取主動措施節(jié)約可控成本，減少人工浪費；

3）優(yōu)化技術(shù)手段，合理組織施工，盡量減少人工、材料、設(shè)備的投入，避免窩工損失；

4）提高工程質(zhì)量，保障產(chǎn)品的一次成優(yōu)率，加強現(xiàn)場成品保護措施，避免可變成本的二次增加；

5）加強勞務(wù)管理，防止計劃外開工，重復開工。

固定成本，是指與工程量增減變化沒有直接聯(lián)系，變化不大，而相對固定的費用。它主要是根據(jù)現(xiàn)場施工組織設(shè)計中的資源配備（含現(xiàn)場管理人員、后勤保障人員和設(shè)備的配備、臨建的配置計劃、周轉(zhuǎn)機具的配置等）而形成的費用，如焊接工機具、吊裝設(shè)備的租賃費支出等。固定成本的降低，關(guān)鍵在于優(yōu)化施工組織方案，加快現(xiàn)場施工進度，合理組織施工人員進退場，減少設(shè)備維修，提高效率。

通過對上述項目成本構(gòu)成的簡要分析，上訴成本項目都可納入項目的內(nèi)外合同體系，隨著經(jīng)濟活動中分包合作的多元化，各施工企業(yè)都有自己的勞務(wù)市場、機械設(shè)備租賃客戶、材料供應(yīng)商。項目經(jīng)理部與這些供應(yīng)主體發(fā)生的是租賃買賣合同關(guān)系，一切都以經(jīng)濟合同為基礎(chǔ)，它們以外部市場通行的市場規(guī)則和企業(yè)內(nèi)部相應(yīng)的調(diào)控手段相結(jié)合的原則運行，構(gòu)成項目成本核算體系。

項目內(nèi)外的經(jīng)濟活動，都直接或間接地影響項目的成本。它們之間的關(guān)系，都是通過合同來聯(lián)系，合同的履約過程，實際上也是成本的發(fā)生過程。而項目管理要求以總包合同為行動綱領(lǐng)，各分包合同及內(nèi)部合同中各項經(jīng)濟條款要服從于總包合同，同時必須滿足成本控制的要求。為此．有必要形成以合同管理為核心的成本管理體系，通過強化合同管理來進行工程管理，并完善成本管理。建議如下：

1 建立完善成本管理系統(tǒng)，建立合同成本管理機制

1）加強合同成本管理的領(lǐng)導，成立完善的合同成本管理責任制度。項目經(jīng)理是企業(yè)法人代表在項目上的委托代表，項目經(jīng)理是項目合同成本管理第一責任人，負責進入工程項目的固定成本和可變成本的管理和優(yōu)化組合，負責總分包合同實施過程履約的考核和監(jiān)控；

2）控制合同成本管理責任層次。企業(yè)負責招投標工作和工程建設(shè)承包合同的制定管理，負責對固定成本和可變成本的優(yōu)化配置管理，組織對工程項目固定成本和可變成本的確定和分包合同的審批，組織審定項目的合同成本計劃，確定項目合同成本目標，實施事先策劃、過程檢查和竣工評估總結(jié)。企業(yè)層次是利潤中心。項目層次是工程建設(shè)承包合同的實施者和執(zhí)行者，項目層次是成本中心；

3）加強合同成本責任制體系的完善，落實合同成本管理責任網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，建立合同成本管理責任體系，把合同成本責任細化到項目部各職能部門，完善職能部門和所屬內(nèi)部獨立核算單位及項目經(jīng)理部的合同成本的分級管理責任制，健全公司職能部門和公司上下之間相互監(jiān)督、相互制約的合同成本管理機制。要強化合同成本責任考核體系，堅持總分包合同體系的“以收定支”原則來實施考核；

4）長期開展業(yè)務(wù)培訓學習。合同成本管理對項目部人員業(yè)務(wù)素質(zhì)要求很高，必須熟練掌握各種建筑法規(guī)，尤其是經(jīng)濟合同方面的知識，掌握成本收支內(nèi)容和市場價格信息，掌握建筑施工索賠技術(shù)，才能充分發(fā)揮合同成本管理所帶來的潛力。

2 合同成本管理體系

1）項目合同成本管理劃分為工程建設(shè)承包合同和分包工程合同（項目采購、現(xiàn)場加工、勞務(wù)輸出等）的成本收支管理。在簽訂分包工程合同前，項目部一定要做好對固定成本和可變成本的管理；

2）加強合同條款的簽訂工作，做好固定成本的預測預控。固定成本管理的首要工作是根據(jù)工程要求，制定固定成本的目標計劃，并在符合國家質(zhì)量標準的前提下，搞好成本預測。施工前各種合同的簽訂就可以直接決定固定成本和可變成本的結(jié)果，因為各種合同（勞務(wù)輸出合同、項目材料采購合同、工機具租賃合同和保管合同等）一經(jīng)簽訂，資源的消耗就基本落實，固定成本和可變成本就成定數(shù)。因此，不管從合同管理的角度預控，還是從成本預測預控的角度預控，都必須簽訂好合同。簽訂合同是合同成本管理的開始，合同成本控制的過程實質(zhì)就是合同的履約過程。

加強合同的履約管理，可以提高合同成本控制的質(zhì)量，使合同成本的預控預測落到實處。細化管理責任，落實到人。以項目經(jīng)理、項目預算員為主，項目其他人員共同參與，各負其責，建立健全合同成本管理的各項基礎(chǔ)工作，如各種工程管理監(jiān)控資料、臺賬等。同時要建立以落實責任制為手段，以降低成本提高經(jīng)濟效益為目的的成本分析與考核體系，從項目成本第一責任人（項目經(jīng)理）到合同成本的具體控制者，都應(yīng)有自己的經(jīng)濟責任狀，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，并對責任人進行考核，建立考核檔案。

規(guī)范合同管理。除執(zhí)行國家已制定并推行的合同示范文本外，就企業(yè)內(nèi)部合同而言，也應(yīng)制訂標準統(tǒng)一的合同文本，以促進合同管理的規(guī)范化、標準化。在簽訂合同以前，應(yīng)執(zhí)行合同參與人會簽制度，讓人人肩上有責任，全員努力促成成本的降低。同時，還應(yīng)建立完善的合同臺賬和合同評審分析與考核資料，便于公司參與項目成本管理，隨時檢查項目部的成本管理情況。

加強成本管理是企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟效益的必經(jīng)之路，強化合同管理是促進成本管理扎實運行的基礎(chǔ)手段。以強化合同管理為突破口，進行成本控制，既有利于項目部進行自我管理，自我約束，又便于企業(yè)對其進行監(jiān)督、檢查、協(xié)調(diào)、指導和服務(wù)，促進企業(yè)經(jīng)濟效益的整體提高。

參考文獻

執(zhí)行合同范文第3篇

工礦產(chǎn)品購銷合同在我國的經(jīng)濟合同中占有重大比例和重要地位，是千萬生產(chǎn)企業(yè)的運轉(zhuǎn)依據(jù)。實踐證明能夠按期按量按質(zhì)的執(zhí)行合同的企業(yè)，不僅會在合作中鞏固穩(wěn)定現(xiàn)有的買賣關(guān)系，還可以加強企業(yè)信譽，知名度，提升品牌形象，進一步擴大客戶群。盡管合同執(zhí)行率有著如此重要的作用，但是現(xiàn)實中有的生產(chǎn)企業(yè)并沒有充分重視，對合同的管理可謂粗放：他們僅僅把合同作為生產(chǎn)的前提條件，以合同簽到手為目的，覺得訂單拿到手了，主動權(quán)在自己手里，沒有更多的考慮自身是否有能力履行合同；還有的生產(chǎn)企業(yè)因為產(chǎn)品確實好，購買者絡(luò)繹不絕，合同數(shù)量大大超出自身產(chǎn)能，出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況，同樣不能按期交貨，這些情況都導致生產(chǎn)企業(yè)合同執(zhí)行率低下。合同執(zhí)行力不足，不能有效保證用戶，耽誤其生產(chǎn)經(jīng)營，引發(fā)客戶的不滿投訴，即便是再長時間的合作方，也會停止合同另尋伙伴，甚至對簿公堂，使企業(yè)不僅蒙受經(jīng)濟損失，還丟失了原有的信譽。

很多生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部都有這樣的認識：那就是銷售部門的職責就是拿訂單，按期履行合同是生產(chǎn)部門的職責。當訂單傳遞到生產(chǎn)部門，銷售部門就開始坐等交貨，一旦出現(xiàn)延期，各部門間相互推諉。要知道生產(chǎn)部門不直接面向市場，不能及時了解客戶的需求變化，如果企業(yè)內(nèi)部的信息溝通不夠及時通暢，管理不到位，是很容易出現(xiàn)延期交貨的情況，而這時無論誰對誰錯，誰的責任，需要面對客戶的只能是銷售部門。所以銷售部門應(yīng)該變被動為主動，看看是否能為企業(yè)的合同執(zhí)行率做些什么，怎樣才能幫助企業(yè)完美履行合同義務(wù)，實現(xiàn)合同帶來的利潤。

首先銷售部門應(yīng)該確保為企業(yè)簽訂的每一份合同都是合法合規(guī)，能充分保障企業(yè)利益的。這需要銷售人員做到：訂立合同要有備而來，合同內(nèi)容要充分詳實。具體可以分為以下幾個方面加以注意：

一、簽訂合同前必須認真審查對方所提交的各種資質(zhì)，考察其合法性和資金情況及信譽狀況。雖然合同是權(quán)利的保障，但必要的了解還是不能省掉的。通過各種方式渠道考察對方企業(yè)的真實性，信譽如何，資金周轉(zhuǎn)情況，避免上當受騙，以防因為對方財務(wù)問題引發(fā)自身回款不良。對于信譽和資金有問題的企業(yè)要三思而行，寧缺毋濫。

二、從企業(yè)實際出發(fā)，根據(jù)自身的能力，并參考市場的供求變化趨勢訂立合同，不能一味貪多。每個企業(yè)都想接大訂單，但是一口吃成胖子的只是個例。企業(yè)在訂立合同時除了應(yīng)該充分考慮自身的能力比如原料儲備，生產(chǎn)能力，技術(shù)能力，還應(yīng)考慮外部市場的供應(yīng)能力和客戶所屬市場的需求變化情況。銷售部門千萬不能想著先把訂單接下來，走一步算一步，那樣不僅可能會耽誤用戶的使用，還可能引發(fā)經(jīng)濟糾紛，把企業(yè)自身至于難堪的境地。這一點非常重要，做得好可以給后續(xù)生產(chǎn)的順利進行，按期交貨提供保證，做得不好，銷售部門反而成了合同執(zhí)行率低下的一個主要推手，適得其反。

三、對于初次交易的或是零散小客戶或是資金運轉(zhuǎn)有問題的企業(yè)（即便規(guī)模較大），為防范不履約的發(fā)生，必須要求對方支付全額貨款或是一定數(shù)額的定金，以此來保障企業(yè)資金安全，減少損失。

四、合同中除了寫明交易產(chǎn)品，金額，數(shù)量，交貨期限，運輸方式，結(jié)算及付款方式等主要條款，還必須對容易引起爭議的內(nèi)容比如執(zhí)行標準，滿足使用的隱含條件，包裝要求，運費承擔，違約責任和計量方式等內(nèi)容加以約定。并且凡是可能觸發(fā)爭議的部分，一定要描述的充分詳實。即便是大家有共識的地方，也應(yīng)用文字加以描述，不能圖省事，以避免不必要的爭端。

五、合同必須由買賣雙方簽字蓋章方能生效。雖然我國《合同法》規(guī)定合同只要有簽字或蓋章兩者之一即具備法律效力，但是為了防止簽訂人是假借對方企業(yè)之名，應(yīng)在合同條款中明確要求：該合同必須雙方簽字蓋章方才生效。

有了合格的合同，接下來就是生產(chǎn)交貨了。在這個環(huán)節(jié)上銷售部門又可以做些什么呢？

一、正常情況下，銷售部門經(jīng)過綜合參考合同交貨期限，企業(yè)生產(chǎn)能力，原料供應(yīng)等情況，及時將需要生產(chǎn)的合同傳遞給生產(chǎn)部門，由其安排生產(chǎn)。但考慮到提高企業(yè)合同執(zhí)行率的問題，銷售部門不能到此為止，應(yīng)該對即將到期的合同，隨時跟進生產(chǎn)進度，督促生產(chǎn)。如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不能按期交貨時，銷售部門應(yīng)及時聯(lián)系客戶，取得對方諒解并就推遲交貨征得對方同意，同時將過程加以記錄；當產(chǎn)品按期產(chǎn)出入庫后，銷售部門應(yīng)盡快聯(lián)系用戶發(fā)運，確保如期交貨按約履行合同。值得注意的是銷售部門應(yīng)根據(jù)生產(chǎn)進度提前聯(lián)系車皮計劃或貨運公司，同時組織發(fā)貨時還應(yīng)充分考慮影響因素比如天氣，交通情況等等，企業(yè)履約除了按時交付外，還應(yīng)保證產(chǎn)品交付到客戶手中時完好無損。

二、零庫存是所有生產(chǎn)企業(yè)追求的一種理想狀態(tài)，但在實際經(jīng)營中，生產(chǎn)企業(yè)很難實現(xiàn)真正意義上的零庫存，事實上企業(yè)反而應(yīng)該為自己設(shè)立一個合理的庫存儲備，不光是原材料的庫存還包括產(chǎn)成品的庫存。合理的庫存是為了防止由于不確定因素（如突發(fā)性大量訂貨或供應(yīng)商延期交貨）影響訂貨需求而準備的緩沖庫存。因為市場具有很多不確定性，例如原材料供應(yīng)，交通運輸，用戶的緊急求援等等，這些因素控制不好的話，企業(yè)很容易出現(xiàn)原料斷貨，從而影響生產(chǎn)，進而影響企業(yè)合同的執(zhí)行率，給企業(yè)造成損失。處理不確定性的一個習慣做法是預測需求，因此企業(yè)需要備有一定數(shù)量的存貨來進行緩沖處理。銷售部門在這個時候可以根據(jù)以往的銷售經(jīng)驗和數(shù)據(jù)，根據(jù)所掌握的用戶使用情況和數(shù)量周期變化，給企業(yè)提供需求預測信息，幫助企業(yè)設(shè)立合理的產(chǎn)成品存貨。這樣以來企業(yè)不僅可以應(yīng)對突發(fā)的緊急訂單，還可以有效緩解生產(chǎn)壓力和交貨壓力。

三、經(jīng)濟學上把營銷過程中的需求變異放大現(xiàn)象通俗地稱為“牛鞭效應(yīng)”。 它的出現(xiàn)是因為供應(yīng)鏈上的信息流從最終客戶向原始供應(yīng)商一端傳遞的時候，由于無法有效地實現(xiàn)信息的共享，使得信息扭曲而逐漸被放大，導致了需求信息出現(xiàn)越來越大的波動。這種情況極易出現(xiàn)在產(chǎn)品供不應(yīng)求的狀況下。以某鋼絲繩生產(chǎn)企業(yè)為例，由于企業(yè)搬遷導致產(chǎn)能減小，不能及時供應(yīng)突然增大的訂單，致使企業(yè)合同執(zhí)行率下降。但是當銷售部門對比三年來銷售發(fā)貨數(shù)量和訂貨數(shù)量時卻發(fā)現(xiàn)：訂貨數(shù)量的增長比率遠遠大于發(fā)貨數(shù)量的增長比率。在銷售人員走訪用戶單位時，得知他們的需求數(shù)量是各個基層單位需求量的匯總，而基層單位最近三年中實際使用量的增長幅度并不是很大。是什么原因?qū)е铝诉@一現(xiàn)象的出現(xiàn)呢？原來在基層用戶向上級單位申報計劃時，考慮到該鋼絲繩生產(chǎn)企業(yè)目前的供貨緊張情況，他們加大了需求數(shù)量，而上級單位同樣出于這樣的考慮，為了最大限度取得貨源，確保生產(chǎn)，他們也在需求數(shù)量上做了放大增加。就這樣需求信息的不真實性沿著供應(yīng)鏈逆流而上，需求數(shù)量被逐級放大，到達最源頭的鋼絲繩生產(chǎn)廠商時，其獲得的需求信息和實際消費市場中的顧客需求信息已經(jīng)發(fā)生了很大的偏差。由于這種需求放大變異效應(yīng)的影響，更加劇了生產(chǎn)廠家交貨的困難，使得合同執(zhí)行力迅速下滑。這個時候銷售部門就可以按照用戶重要程度進行排隊，根據(jù)已掌握的用戶使用情況和作業(yè)量，甚至人脈關(guān)系，剔除水分，對于那些重要客戶充分供應(yīng)，保證貨源的充足，打消他們對缺貨的顧慮，通過管住重要客戶來減少變異概率；對于一般客戶實行滿足供應(yīng)，通過這個方式將有限的產(chǎn)品供應(yīng)給客戶，以緩解供應(yīng)壓力，提高合同執(zhí)行率。

執(zhí)行合同范文第4篇

論文摘要:行政合同作為一種較為新穎而有效的管理方式已為現(xiàn)代國家所普遍采用。行政合同的有關(guān)理論問題已越來越為學者所重視，本文主要對行政合同的性質(zhì)作了初步的討論，筆者認為行政合同的性質(zhì)具有行政性和合同性兩個方面。

一、引言

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，國家行政權(quán)力對社會關(guān)系的干預日益廣泛，其干涉的手段也呈多樣化的趨勢，其中行政合同作為一種較為新穎而有效的管理方式已為現(xiàn)代國家所普遍采用。行政合同也可以稱之為行政契約，就是指“行政主體為一方當事人的發(fā)生、變更或消滅行政法律關(guān)系的合意”它在我國的經(jīng)濟管理活動中也有所體現(xiàn)，如在實踐中出現(xiàn)的國有土地轉(zhuǎn)讓合同、計劃生育合同、國有公路經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓合同、糧食棉花訂購合同等等。但由于我國正處在激烈的社會轉(zhuǎn)軌過程中，涉及行政合同的相關(guān)社會事實尚未定型，有關(guān)行政合同的理論也在逐步的完善之中，一些理論問題還存在著諸多的爭論。在這其中，有關(guān)行政合同的性質(zhì)問題是一個非常重要的方面，對于這個問題的正確認識可以幫助我們理清許多理論上的含混之處，因此，筆者在本文中擬就這一問題談一些粗淺的看法。

行政合同的魅力就在于它是行政權(quán)力因素和民事契約精神的有效結(jié)合:一方面作為簽約一方的行政主體具有公權(quán)力的身份，運用行政權(quán)力保證了行政目的的實現(xiàn);另一方面與行政主體行使權(quán)力的一般方式不同之處在于它是行政主體與相對人通過相互的交流與溝通而成的協(xié)議，留出了公民發(fā)揮積極性與主動性的余地。在這里，原本看來似乎“水火不相容”的兩個概念“行政”與“合同”被奇妙的融合在一起，從此處也可以看出行政合同的性質(zhì)必會具備行政與合同兩種行為的某些特征。概括說來，行政合同的性質(zhì)可以歸納為兩個:一是行政性;一是合同性。

二、行政合同的行政性

當社會發(fā)展的歷程步入現(xiàn)代，近代國家“守夜人”的角色發(fā)生了轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)代國家的通過各種手段介入各方面的社會關(guān)系，政府對社會經(jīng)濟管理的程度日益深化、范圍也日益擴大，這種發(fā)展趨勢使得更多的經(jīng)濟關(guān)系包括合同關(guān)系被納入公法的調(diào)整范圍，政府的意志也深入了合同的領(lǐng)域，傳統(tǒng)的唯當事人意志的合同關(guān)系也出現(xiàn)了特殊的表現(xiàn)形式，既行政合同。政府的主要職能在現(xiàn)代社會是實現(xiàn)社會公共利益已成為不爭的事實，行政合同則是政府以公共利益為目的而干預社會經(jīng)濟的重要方式之一。在這個過程中，政府為了實現(xiàn)其目的不可避免的要將自己的權(quán)力意志滲入其中，因此行政合同的性質(zhì)之一就首先表現(xiàn)為行政性。具體說來，行政合同的行政性主要表現(xiàn)在以下幾個方面:

第一，行政合同的主體特征表明了它強烈的行政性。行政合同的主體與民事合同的主體不同。行政合同的主體一般都有行政主體作為至少一方的當事人。行政主體包括了國家行政機關(guān)和法律、法規(guī)授權(quán)的組織以及行政機關(guān)委托的組織，它是作為一種優(yōu)勢地位的當事人簽定行政合同的，而不是以機關(guān)法人既平等民事主體的身份成為合同當事人的。而行政主體的優(yōu)勢地位就表現(xiàn)在它是擁有行政職權(quán)的的當事人，這也表明了行政合同始終是與行政職權(quán)聯(lián)系在一起的。具體說來，行政合同存在著以下幾種主體的情形:

1.主體與普通公民、法人及其他組織之間的行政合同。這是最常見，最廣泛的行政合同的形式。最典型莫過于政府采購合同。

2.行政主體與行政主體之間的行政合同。大多數(shù)學者都認為行政主體之間可以簽定行政合同。但也有學者認為治在行政主體和相對人之間存在締結(jié)行政契約的可能性，從而將行政機關(guān)之間簽定的合同排斥在行政契約之外，另稱之為行政協(xié)議，其理由是行政機關(guān)間的合同不適用“行政優(yōu)益權(quán)”原則，且不宜優(yōu)法院主管。筆者以為，行政合同的是在行政領(lǐng)域形成的發(fā)生行政法律效力的雙方合意，這種合意自然可以在行政主體間存在，這一點也被西方國家行政法理論與實踐所肯定。如德國行政法理論上就肯定行政機關(guān)之間可以訂立合同，日本公共團體間以行政合同的方式達成行政目標的事例也很多，因此應(yīng)該承認此種合同的存在。此外，還存在著一些有爭議的類型的行政合同。如有學者認為行政主體與行政機關(guān)工作人員之間簽定的招收、聘用合同也可以稱之為行政合同。

第二，行政主體一方享有“行政優(yōu)益權(quán)”。行政機關(guān)對其與公民、法人或其他組織簽定的合同，可以根據(jù)國家行政管理的需要，單方依法加以變更或解除，但作為當事人的公民、法人或其他組織不享有單方面的變更合解除權(quán)。這就是所謂的“行政優(yōu)益權(quán)”，它也體現(xiàn)了行政合同強烈的行政性。行政機關(guān)之所以享有行政優(yōu)益權(quán)，主要是因為行政合同的最終目的是為了國家、公共利益，國家為了保障行政機關(guān)有效的行使職權(quán)，履行職責，往往賦予行政機關(guān)許多職務(wù)上的優(yōu)益條件，以保證行政合同制度的正確執(zhí)行。這在國外也有相關(guān)的法律規(guī)定，如在德國的《行政手續(xù)法》，澳門的《行政程序法典》及臺灣地區(qū)的法律都有累似行政優(yōu)益權(quán)的規(guī)定。當然，這種行政優(yōu)益權(quán)也受到嚴格的限制。首先，這種權(quán)力的行使必須是于法有據(jù)，不能違法越權(quán)行使此種權(quán)力。其次是必須有合乎合同原則的理由、情況出現(xiàn)，使履行合同需要被變更或被解除，而且應(yīng)當給予合理的賠償，此項權(quán)力不應(yīng)當使行政機關(guān)隨心所欲的行使。

第三，行政合同是以業(yè)已存在的行政法律關(guān)系為基礎(chǔ)建立的，并且它就是實現(xiàn)具體的行政法律關(guān)系的行為形式。行政合同訂立的目的就是為了實現(xiàn)國家的行政管理之需要，行政機關(guān)與相對人之間訂立行政合同圍繞的目的始終是如何實現(xiàn)行政管理的目標，履行行政機關(guān)的職責。行政機關(guān)與相對人之間的的行政法律關(guān)系他們訂立行政合同的基礎(chǔ)，只有在行政法律關(guān)系的范圍內(nèi)，也就是說在行政機關(guān)具有相應(yīng)的職責權(quán)限，相對人也具有相應(yīng)的行政法義務(wù)的前提下，行政合同才有可能訂立，沒有在這種行政法律關(guān)系的主體，行政合同永遠也無法實現(xiàn)。并且，行政合同所確立的雙方之間的特定的法律關(guān)系要受到當事人之間已經(jīng)存在的行政法律關(guān)系性質(zhì)的決定與制約，有什么樣的行政法律關(guān)系，就會有什么性質(zhì)的行政合同。如政府與相對人之間才有可能簽定政府采購方面的的行政合同，私人之間就不可能簽定。又如只有計劃生育部門才有可能簽定有關(guān)計劃生育方面的行政合同，而不是稅務(wù)部門，并且它也不能簽定另外性質(zhì)的行政合同，如軍事采購合同等。行政合同的行政屬性不僅僅表現(xiàn)在合同與賴以建立的行政法律關(guān)系上，還表現(xiàn)在行政合同的是將這種行政法律關(guān)系通過合同的形式具體化、特定化，使雙方當事人之間在合同所涉及的特定事項、范圍內(nèi)，建立起一種具體的行政法律關(guān)系，最終實現(xiàn)行政目的。所以行政合同條款所規(guī)定的事項總是特定的行政事物，其中的權(quán)利、義務(wù)、手段、目標和責任，無一不是具有行政特色。

第四，行政合同的目的就在于實現(xiàn)行政管理的目標，它本身就是執(zhí)行公務(wù)或履行行政職責的手段。行政合同總是與它在整個執(zhí)行公務(wù)或履行行政職責的過程中的地位、作用和目標相適應(yīng)的，它必須按照行政法的規(guī)定和行政法律規(guī)則簽定和履行。行政合同的興起是政府管理方式從“硬性行政”到“柔性行政”轉(zhuǎn)變的重要標志，但是不論其外在的形式如何的變化，目的都是為了更好的實現(xiàn)行政管理的目標。行政合同是一種具體的行政管理行為，是一個特定的法律行為，而不是泛泛意義上的行政管理。它是一種具體的行政行為，能引起行政法律關(guān)系的發(fā)生、發(fā)展和消滅。值得注意的是，行政合同成為行政管理的一種法律手段，必須是直接意義上的，而不是間接意義上的。

所謂“直接”就是指行政合同不需要憑借其他的法律行為與法律關(guān)系，而直接與行政機關(guān)履行或執(zhí)行公務(wù)相聯(lián)系，它本身就構(gòu)成執(zhí)行公務(wù)、履行在職責的法律行為。如公安機關(guān)為了治安管理的需要，要求轄區(qū)內(nèi)單位的住戶必須安裝防盜門，而后各單位與生產(chǎn)安裝防盜門的廠商訂立了定貨、安裝合同，這個合同就不是行政合同，因為在這里合同不是作為直接執(zhí)行公務(wù)的手段，而只是間接的與公務(wù)目標相聯(lián)系。

三、行政合同的合同性

行政合同的另一個重要的性質(zhì)表現(xiàn)在它所具有的合同性之上，這也是行政合同同其他行政行為的主要區(qū)別。這一性質(zhì)主要表現(xiàn)為行政主體在執(zhí)行公務(wù)時需要與相對人相互協(xié)商，經(jīng)雙方意思表示一致后才能實施。這一性質(zhì)使得行政合同主要通過訂立契約的方式將國家所要達到的目標固定化、法律化，并用合同規(guī)范雙方當事人的權(quán)利和義務(wù)，也因此使行政合同比較單方面的行政行為來說更能充分發(fā)揮相對人的積極性和創(chuàng)造性。

行政合同制度就其本源上來說是民事契約制度在行政領(lǐng)域中的具體運用，其帶有明顯的合同性，具體表現(xiàn)在:

第一，行政合同以合同的形式確立確立行政主體和相對人之間的法律關(guān)系。由于行政機關(guān)與相對人選擇了合同的形式來確立彼此之間的法律關(guān)系，那么合同就應(yīng)當成為規(guī)定雙方基本權(quán)利和義務(wù)的基本框架，對于合同雙方的當事人來說就應(yīng)該按照合同來行事，處于優(yōu)勢地位的行政主體雖然享有“行政優(yōu)益權(quán)”，但這項權(quán)力并不能被濫用，受到嚴格的限制，在一般情況下，行政主體也應(yīng)該和相對人一樣受到合同條款所規(guī)定的權(quán)利與義務(wù)的約束，不能隨意的違反合同，應(yīng)該格守行政的誠信原則。

第二，行政合同的訂立也需要貫徹當事人意思自治原則。意思自治原則是民法中的經(jīng)典原則之一，也是合同法的重要原則。它是指“當事人依照自己的理性判斷，去設(shè)計自己的生活，管理自己的事物。意思自治的真諦是尊崇選擇，而其基本點則是自主參與和自己責任?！蓖瑯?，在行政合同簽定的過程中，合同的條款、內(nèi)容要由雙方當事人協(xié)商達成，原則上不能由一方將自己的意思強加于對方當事人。行政合同的內(nèi)容涉及個人利益和與行政職權(quán)相關(guān)的利益兩個方面。對于前者當事人當然可以自主選擇，問題主要在于對后者來說，與行政職權(quán)有關(guān)的權(quán)益可否進行協(xié)商。筆者認為這需要具體的分析，就其中行政機關(guān)自由裁量權(quán)部分來說，在職權(quán)的行使方式、手段、期限、具體目標等方面有一定的自由度，這種自由度就給雙方當事人自主協(xié)商提供了客觀的可能性，可見，從行政合同所涉及的內(nèi)容上來看，雖然有些條款會受到法律規(guī)定與行政機關(guān)行政優(yōu)益權(quán)的限制，但仍然可以有雙方當事人協(xié)商的余地。

當然，行政合同雖然具有與民事合同相似的合同性，但他們之間還是存在著許多的差異?？傮w來說兩種契約的差異主要在于所形成的法律關(guān)系不同。行政合同中當事人之間形成的法律關(guān)系是行政法上的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。而民事合同中形成的則是民事的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。法律關(guān)系的不同也就導致了對兩種契約的理論基礎(chǔ)、法律調(diào)整方式以及救濟的不同。前者優(yōu)先考慮公共利益，通過行政法來調(diào)整，以行政訴訟的方式來解決設(shè)訴問題。后者則以意思自治原則為基礎(chǔ)，由民法來調(diào)整，通過民事訴訟的方式來解決糾紛。在進一步具體說來，它們的差異主要表現(xiàn)在:

第一，行政合同中，對當事人雙方的權(quán)利義務(wù)的設(shè)置是為了達成特定的行政目的之需要，這種權(quán)利義務(wù)的設(shè)置常常相行政主體一方傾斜，主要表現(xiàn)為行政主體居于優(yōu)勢地位為特征的雙方地位不平等。而民事合同中雙方地位平等是最重要的原則，這種平等原則在行政合同中是不適用的。

第二，行政合同中，行政主體的權(quán)力和義務(wù)是相一致的，或者說具有相對性。這種權(quán)力與義務(wù)在法律上是不能放棄的，也不能隨意的轉(zhuǎn)移給他人的。而民事合同上的權(quán)利義務(wù)則不同。由于民事合同是由平等地位的雙方當事人訂立的，因此里面的權(quán)利主要是為了權(quán)利者本身的利益而設(shè)的，即使該權(quán)利消滅，也不會對公共利益產(chǎn)生影響。因此，權(quán)利人可以放棄自己的利益，而義務(wù)人則可以根據(jù)權(quán)利人免除其義務(wù)的意思表示而免除義務(wù)。

四、結(jié)語

可見，行政合同是一種特殊性質(zhì)的新型合同，它兼具行政性和合同性兩方面的性質(zhì)。在社會經(jīng)濟日益發(fā)展的今天，簡單的命令性行政已經(jīng)不夠用了，人們越來越認識到國家管理的高效率不僅象通常所認為的那樣來自于權(quán)力的作用，而且更“重要的是來自于公眾的認同”。而行政合同順乎了上述觀念的變化，成為國家樂于接受的行政管理方式，使“硬性行政”走向“柔性行政”，可以想見在今后會發(fā)揮越來越大的作用。

參考文獻:

1.余凌云·行政契約論·中國人民大學出版社2000年版

2.胡建淼·行政法學·法律出版社1997年版

執(zhí)行合同范文第5篇

某文化發(fā)展有限公司（以下簡稱某公司）系經(jīng)營范圍為零售圖書、期刊、電子出版物的內(nèi)資公司。張某于2004年6月初進入某公司擔任圖書發(fā)行員崗位工作。雙方簽訂有勞動合同及銷售部圖書發(fā)行員崗位工作合同。

雙方最后一期勞動合同于2007年7月1日正式簽訂，勞動合同期限為三年；雙方在勞動合同及銷售部圖書發(fā)行員崗位工作合同中約定：張某的崗位工資為1000元/月，交通補助為80元/月，午餐補助為200元/月，工齡補助根據(jù)勞動者的工作年限，每增加一年每月補助50元，上限為每月補助200元。每月的崗位工資和各項補助于下月5日支付。同時對于張某的工作提成雙方約定，每月從張某的提成中扣除20%，每半年發(fā)放一次。另，雙方約定了勞動者保守商業(yè)秘密的義務(wù)：勞動者不得泄漏公司商業(yè)秘密（包括客戶信息、訂購信息等相關(guān)內(nèi)容），若違反保守商業(yè)秘密事項給公司造成經(jīng)濟損失的，依法承擔補償和法律責任。

在履行勞動合同期間，雙方發(fā)生爭議，某公司主張張某違反公司銷售部圖書發(fā)行員崗位合同中的工作時間在單位外接聽電話，無回款，飛單（把公司客戶介紹給其他相競爭的公司）的規(guī)定；主張張某違反某公司規(guī)章制度中的保密義務(wù)；某公司于2009年4月20日終止與張某的勞動合同，張某隨向勞動爭議仲裁委員會提出仲裁申請。要求某公司：支付2007年10月1日至2009年2月28日提成工資1540元，及100%的經(jīng)濟賠償金，共計3080元；支付克扣2009年3月整月提成工資1000元、2009年4月1日至2009年4月20日應(yīng)得工資（1158.6元）及估算的提成（910.71元），及100%經(jīng)濟賠償金，共計6138.62元；支付2004年6月14日至2009年4月20日被申請人違法解除勞動關(guān)系的賠償金18000元，月平均工資按1800元計算。后某公司答辯稱：對于申請人第一項申訴請求，本公司同意支付540元，提成工資確實為1540元，但其中1000元是張某飛單后，其自愿扣除20%的提成作為的保證金，本公司沒有支付的義務(wù)，另，沒有法律依據(jù)規(guī)定本公司應(yīng)支付100%的經(jīng)濟賠償金。對于申請人的第二項申請請求，本公司同意支付2009年3月提成工資537.38元，并同意支付2009年4月1日至20日的工資1158.6元、提成工資910.71元，但是本公司沒有法律義務(wù)支付100%的經(jīng)濟賠償金。對于申請人的第三項申訴請求，不同意支付，本公司不是違法解除勞動合同，系因申請人嚴重違反公司制度，才將其予以開除。

[審理結(jié)果：]

經(jīng)勞動爭議仲裁委員會審理認為，某公司作為用人單位和管理者，未就與張某解除勞動關(guān)系的原因提供有證明力的證據(jù)，故認定某公司違法解除與張某的勞動關(guān)系；另外對于某公司主張張某存在飛單的行為，并自愿扣除20%的提成工資作為保證金，亦無證據(jù)證明，故仲裁委不支持某公司的答辯；此外，張某主張基本工資和提成工資的100%的經(jīng)濟賠償金的請求沒有法律依據(jù)，仲裁委不予支持。

故仲裁裁決：某公司自本裁決書生效之日起五日內(nèi)支付張某自2007年10月1日至2009年4月20日的基本工資和提成工資共計4146.69元；支付違法解除勞動關(guān)系的賠償金18000元。駁回張某其他訴訟請求。

[案情評析：]

本案爭議的焦點主要體現(xiàn)在三點，分別為：（1）某公司辭退張某的行為是否屬于違法解除勞動合同？（2）某公司是否有扣除張某1000元保證金的事實依據(jù)？（3）張某要求某公司支付工資和提成之余，是否有要求某公司支付100%賠償金的事實依據(jù)和法律依據(jù)？

首先，我們來分析某公司解除與張某勞動關(guān)系行為的性質(zhì)。

某公司辭退張某的行為是否屬于違法解除勞動合同，在本案中至關(guān)重要，這決定了某公司是否需要向張某支付違法解除勞動關(guān)系的賠償金。勞動合同的解除是指勞動合同訂立后，尚未全部履行之前，由于某種原因?qū)е聞趧雍贤环交蚴请p方當事人提前消滅勞動關(guān)系的法律行為。對于勞動合同的解除情形，《中華人民共和國勞動合同法》作出了具體的規(guī)定，明確了多種用人單位以及勞動者分別有權(quán)解除勞動合同的情形；其中之一為：勞動者嚴重違反用人單位的規(guī)章制度的，用人單位可以解除勞動合同；本案中，2009年4月20日某公司當著全公司員工的面口頭開除張某，對于解除原因，某公司主張因為張某違反公司制度，而張某不承認該理由，認為公司為違法解除勞動合同。根據(jù)《中華人民共和國勞動爭議調(diào)解仲裁法》第六條的規(guī)定，某公司作為用人單位和管理者，對自己提出的因為張某嚴重違反用人單位的規(guī)章制度而解除勞動合同的主張，有責任提供證據(jù)；然而，某公司未就與張某解除勞動關(guān)系的原因提供有證明力的證據(jù)，故應(yīng)當承擔由此造成的不利后果，即認定某公司違法解除了與張某的勞動關(guān)系。根據(jù)《中華人民共和國勞動合同法》第四十七條和第八十七條的規(guī)定，某公司應(yīng)支付張某違法解除勞動關(guān)系的賠償金18000元。

其次，本案在審理中雙方對于某公司是否有權(quán)扣發(fā)張某提成工資中的1000元作為保證金產(chǎn)生爭議。

產(chǎn)生爭議的根源在于雙方對張某是否存在飛單行為，以及張某是否明確表示自愿扣除20%的提成作為保證金存在異議。本案中，張某主張某公司自2007年10月1日至2009年2月28日扣發(fā)其提成工資共計1540元，然而某公司主張這段期間內(nèi)扣發(fā)張某的提成工資確實共計1540元，但是其中的1000元不應(yīng)該支付給張某，因為這1000元為張某飛單后，其自愿扣除20%的提成作為保證金。根據(jù)《中華人民共和國勞動爭議調(diào)解仲裁法》第六條的規(guī)定，誰主張誰舉證，某公司應(yīng)該對這1000元作為保證金的事實負有舉證責任；在舉證過程中，某公司主張根據(jù)張某書寫的保證書，張某在2007年10月出現(xiàn)過飛單的情況；保證書的內(nèi)容為：因為客戶要訂購文學類圖書，非我單位經(jīng)營的，客戶要求幫忙，所以無意中把別家的電話告知，表示歉意。某公司表示該保證書為公司2008年4月發(fā)現(xiàn)張某有飛單行為并要求其書寫的；同時公司會計馬某提供證人證言證明張某確實表示自愿扣除20%的提成作為保證金，然后質(zhì)證過程中，馬某未出庭質(zhì)證，而且從保證書內(nèi)容上很難看出張某的行為為飛單，亦看不出張某有自愿扣除20%的提成工資作為保證金的行為。故某公司承擔舉證不利的責任，某公司應(yīng)該支付張某扣發(fā)的提成工資1540元。

再次，勞動者張某要求某公司支付工資和提成之余，是否有要求某公司支付100%賠償金的事實依據(jù)和法律依據(jù)？

對于這個問題，在實踐中有兩種不同的觀點，一種觀點認為，按照《中華人民共和國勞動合同法》第八十五條的規(guī)定，未按照勞動合同的約定或者國家規(guī)定及時足額支付勞動者勞動報酬的，由勞動行政部門責令限期支付勞動報酬；逾期不支付的，責令用人單位按應(yīng)付金額50%以上100%以下的標準向勞動者加付賠償金。支持此觀點的人認為，在用人單位逾期不支付勞動報酬的前提下，勞動者有權(quán)要求加付賠償金，且標準為按應(yīng)付金額50%以上100%以下。

另一種觀點認為，按照《違反和解除勞動合同的經(jīng)濟補償辦法》第三條的規(guī)定，用人單位克扣或者無故拖欠勞動者工資的，除在規(guī)定的時間內(nèi)全額支付勞動者工資報酬外，還需加發(fā)相當于工資報酬25%的經(jīng)濟補償金。支持此觀點的人認為，在用人單位逾期不支付勞動報酬的前提下，勞動者有權(quán)要求加付補償金，且比例僅僅為25%。

在實踐中，如果勞動者的申請中未主張這部分賠償金或是補償金，仲裁委或法院對此不予審查；如果勞動者的仲裁申請中主張這部分賠償金或是補償金，則仲裁員或是法官一般是支持第二種觀點，故張某要求某公司支付100%賠償金的主張沒有法律依據(jù)；另外，在本案中某公司舉證證明公司向勞動者發(fā)放基本工資和提成工資時通知張某按時來領(lǐng)取，但張某未及時領(lǐng)取，故張某要求某公司支付賠償金的主張亦沒有事實依據(jù)，仲裁委不予支持。