前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書的問題范文，相信會(huì)為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書的問題范文第1篇

無錫　況晟城

2006年6月17日

況晟城：

謝謝你對《科學(xué)投資》的信任?？戳四愕男?，我們感到很擔(dān)心，因?yàn)槟壳皣鴥?nèi)以“我們能夠幫助你融資，但是需要先由我們來幫你撰寫商業(yè)計(jì)劃書，或由我們委托專業(yè)機(jī)構(gòu)來撰寫商業(yè)計(jì)劃書，為此你需要支付商業(yè)計(jì)劃書撰寫費(fèi)若干元”為借口來蒙事的機(jī)構(gòu)和人員太多了，我們經(jīng)常會(huì)接到這方面的投訴，我們希望況先生在這個(gè)問題上保持慎重態(tài)度。據(jù)我們了解，正規(guī)的投資公司和融資中介一般都會(huì)要求項(xiàng)目方提供詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書，但是同時(shí)會(huì)要求商業(yè)計(jì)劃書由項(xiàng)目方來撰寫，然后由投資公司和融資中介提供專業(yè)指導(dǎo)。通常情況下，不會(huì)要求收取商業(yè)計(jì)劃書的撰寫費(fèi)，即使有些需要收費(fèi)的，一般也都是在融資成功后收取，或連同中介費(fèi)一起從融資總額中按比例扣除。

關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書的撰寫，多數(shù)無良融資中介會(huì)將其說得神乎其神，其實(shí)商業(yè)計(jì)劃書的撰寫并不困難。撰寫商業(yè)計(jì)劃書的難點(diǎn)在于針對項(xiàng)目的目標(biāo)市場和目標(biāo)受眾所進(jìn)行的前期市場調(diào)查和行業(yè)分析，這是工作量最大的部分，有時(shí)會(huì)需要耗費(fèi)一部分調(diào)查費(fèi)，不少無良中介也就是借著這個(gè)由頭，來向融資方索要所謂的勞務(wù)費(fèi)或商業(yè)計(jì)劃書的撰寫費(fèi)，但是正如況先生所說，投資公司或融資中介并不會(huì)比融資方對項(xiàng)目目標(biāo)市場的情況更清楚，所以，正規(guī)的投資公司或融資中介也不會(huì)要求越俎代庖。他們比較愿意做也比較擅長做的事是，在由其遴選出來的項(xiàng)目方撰寫商業(yè)計(jì)劃書的過程中，提供全程性的專業(yè)指導(dǎo)。

另一方面，作為項(xiàng)目所有人或融資方，首先要明確寫作商業(yè)計(jì)劃書的第一目的，并不是為打動(dòng)投資方，從而實(shí)現(xiàn)融資，而是為供項(xiàng)目所有人或創(chuàng)業(yè)者用科學(xué)的方法檢討自己的項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是不是有真實(shí)的可實(shí)性？存不存在什么漏洞？事實(shí)上，我們發(fā)現(xiàn)有很多創(chuàng)業(yè)者和項(xiàng)目方就是在撰寫商業(yè)計(jì)劃書的過程中，發(fā)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃或項(xiàng)目存在問題行不通，毅然放棄了自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃或項(xiàng)目運(yùn)作，從而避免了損失，這是商業(yè)計(jì)劃書的第一個(gè)作用，也是最重要的作用。

商業(yè)計(jì)劃書基本上是一個(gè)行動(dòng)綱領(lǐng)，商業(yè)計(jì)劃書一旦通過、確立，就意味著創(chuàng)業(yè)者在今后很長一段時(shí)間，必須嚴(yán)格按照商業(yè)計(jì)劃書上所描述的步驟采取行動(dòng)。如果你不愿意這么做，那么，投資方會(huì)強(qiáng)迫你這么做，所以，有些朋友認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃書只是在融資過程中起到一些臨時(shí)性和過渡性的作用，這完全是一個(gè)誤會(huì)。創(chuàng)業(yè)者必須破除這個(gè)誤會(huì)，在商業(yè)計(jì)劃書的寫作過程中慎之又慎。

總體來說，商業(yè)計(jì)劃書的寫作要求清晰明了。有些朋友認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃書寫得越厚越好，洋洋灑灑，下筆千言，搞成厚厚的一本書，其實(shí)這樣的商業(yè)計(jì)劃書只會(huì)引起投資方的反感，使你辛苦撰寫的商業(yè)計(jì)劃書只能落個(gè)人家看都不看一眼就拋入廢紙簍的命運(yùn)。有消息說，美國沙嶺的風(fēng)險(xiǎn)投資商，平均每人每天都會(huì)接到數(shù)百份尋求融資的商業(yè)計(jì)劃書，他們平均翻閱時(shí)間超過10分鐘的不到5份，真正認(rèn)真閱讀的只有1―2份。所以商業(yè)計(jì)劃書撰寫一定要簡潔明了，主題鮮明，開宗明義。

商業(yè)計(jì)劃書撰寫的第二個(gè)要求是實(shí)事求是，這個(gè)要求逆融資方心理慣性而行。一般情況，人們?yōu)榱顺晒で笕谫Y，總是會(huì)不由自主地夸大項(xiàng)目的吸引力，對除風(fēng)險(xiǎn)以外的各個(gè)方面的吸引力都夸大其詞，但是這樣的做法有害無益。通常來說，敢于組織公司在市場尋找項(xiàng)目積極進(jìn)行投資的人，都是一些經(jīng)驗(yàn)豐富的人。他們可能對你所描述的領(lǐng)域不如你熟悉，但他們并不缺少常識(shí)，要想用一些夸大其詞的句子打動(dòng)他們不太容易，反而可能引起他們對你的人品、你的誠實(shí)性的懷疑，令你得不償失。

第三，在涉及到技術(shù)性項(xiàng)目的描述的時(shí)候，請盡量用通俗易懂的句子。搞技術(shù)出身的朋友很容易在這方面犯錯(cuò)誤，總是在商業(yè)計(jì)劃書中不自覺地應(yīng)用大量技術(shù)術(shù)語，令作為技術(shù)外行的投資人看得頭痛欲裂。在這種情況下，他很可能將你的商業(yè)計(jì)劃書一扔了之。所以，涉及到技術(shù)性項(xiàng)目成功融資的前提是，讓投資人不費(fèi)勁地就能讀懂你的商業(yè)計(jì)劃書，在這個(gè)問題上，可能況先生也需要格外注意。投資人所關(guān)心的是技術(shù)的應(yīng)用前景、市場價(jià)值，能夠在多長時(shí)間給他帶來多大的收益，對于技術(shù)本身，大多數(shù)投資者都缺乏興趣。

第四，數(shù)據(jù)嚴(yán)謹(jǐn)。商業(yè)計(jì)劃書難免涉及到大量的數(shù)據(jù)，要做到數(shù)據(jù)前后一致。投資人對數(shù)字都特別敏感。如果你提供的數(shù)據(jù)前后不一致，就會(huì)引起投資人的懷疑，在這種情況下，自然很難成功融資。要注意的是，這里所指的數(shù)據(jù)，不僅是表面的數(shù)據(jù)，還包括那些潛藏在計(jì)劃書中、需要經(jīng)過繁復(fù)計(jì)算或推導(dǎo)才能明白的數(shù)據(jù)，對這部分?jǐn)?shù)據(jù)尤其要加以小心。

關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書的問題范文第2篇

在商業(yè)計(jì)劃書落筆前你需要想清楚三個(gè)事情：

whynot?這事兒，為什么是現(xiàn)在切入市場。

whyme?這事兒，為什么是你，為什么是這個(gè)團(tuán)隊(duì)做。

Makemoney?這事兒，怎么掙錢。

投資人會(huì)從BP的這三個(gè)方面判斷項(xiàng)目靠譜不靠譜

1、從事的層面上考慮需求、邏輯和市場

項(xiàng)目必須從需求出發(fā)，項(xiàng)目的需求是否是真實(shí)存在的，目標(biāo)人群是誰。

商業(yè)模式以及解決方式是什么。產(chǎn)品的表現(xiàn)形式，用戶感知度如何，產(chǎn)品的市場匹配度契合度如何。

市場規(guī)模有多大，競爭對手是誰，項(xiàng)目運(yùn)營的數(shù)據(jù)和規(guī)劃怎么樣，為什么是現(xiàn)在啟動(dòng)，驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目成功的因素是什么。

2、從人的層面上考慮創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)

創(chuàng)始人的背景和團(tuán)隊(duì)如何，為什么是你們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，而不是別的團(tuán)隊(duì)。在市場競爭中脫穎而出的核心競爭力是什么？團(tuán)隊(duì)的信念是否堅(jiān)定，是否有解決問題的能力，是否是持續(xù)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。

3、從商業(yè)層面上考慮融資規(guī)劃

需要投入什么樣的資源，項(xiàng)目的盈利模式是什么，投資回報(bào)率如何，資本的退出方式如何設(shè)計(jì)。

商業(yè)計(jì)劃書怎么寫“事”

商業(yè)計(jì)劃書的首頁是項(xiàng)目的介紹，需要用一句話簡明扼的話把項(xiàng)目是做什么的說明白。

商業(yè)計(jì)劃書寫事的第一點(diǎn)：需求的分析和目標(biāo)用戶的描述。需求是項(xiàng)目存在的根本，如果項(xiàng)目的需求是偽需求，那么項(xiàng)目就沒有存在的價(jià)值。

這部分需要有用戶畫像和使用場景的描述，什么樣屬性的用戶在什么樣的場景里有怎樣的需求和痛點(diǎn)?；谶@樣的需求和痛點(diǎn)我做了怎樣的產(chǎn)品，滿足在這樣的場景里的人群的哪部分需求。對于投資機(jī)構(gòu)來講，早期的投資機(jī)構(gòu)主要關(guān)注人群的潛在需求，偏后期的投資機(jī)構(gòu)主要關(guān)注商業(yè)趨勢。所以根據(jù)項(xiàng)目一定要有所側(cè)重。

商業(yè)計(jì)劃書寫事的第二點(diǎn)：解釋項(xiàng)目的商業(yè)邏輯。提供滿足用需求的解決方案，展示產(chǎn)品的Demo（樣品），看產(chǎn)品的展現(xiàn)形式，產(chǎn)品的邏輯。有些技術(shù)出身的CEO去做產(chǎn)品，做出來的產(chǎn)品只有技術(shù)能用，和用戶的使用習(xí)慣是有很大差距的，這樣的情況是不允許出現(xiàn)的。產(chǎn)品需要具備良好的用戶體驗(yàn)和易用性，產(chǎn)品核心功能要聚焦，圍繞核心功能增加豐富度和層次感。投資人還很關(guān)注產(chǎn)品的反應(yīng)速度和拓展性，這兩點(diǎn)表現(xiàn)好的產(chǎn)品，天花板高，空間更大，可投資的價(jià)值也越大。在產(chǎn)品的展現(xiàn)形式上要從這幾點(diǎn)邏輯來寫清楚、講明白。

對于商業(yè)模式來說，越顛覆、越跨越、越性感、越能吸引投資的的興趣和想象力，但一定是以事實(shí)為依據(jù)的，踏踏實(shí)實(shí)打磨出來的商業(yè)模式。創(chuàng)業(yè)者千萬不能走“TOVC”的模式，一味地去追風(fēng)口，什么流行就做什么，現(xiàn)在用這種方式是行不通的。前兩年大量的O2O、互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目死亡，什么都沒有留下，不比實(shí)體項(xiàng)目還有固定資產(chǎn)剩下。中國的投資者和投資機(jī)構(gòu)比之前的冷靜，更關(guān)注商業(yè)模式了，尤其是早期項(xiàng)目，看人群的潛在需求同時(shí)，會(huì)去扣商業(yè)模式。

商業(yè)計(jì)劃書寫事的第三點(diǎn)：展現(xiàn)產(chǎn)品的市場匹配度，BP里需要展示用戶的增長數(shù)量和增長速度，早期用戶數(shù)量不是最重要的，最重要的是用戶的增長曲線是否健康。相關(guān)數(shù)據(jù)包括：用戶留存、用戶粘性、日活用戶、月活用戶、付費(fèi)轉(zhuǎn)化率等等。這些信息不需要全部都展示，但和項(xiàng)目強(qiáng)相關(guān)的，能驗(yàn)證商業(yè)模式的點(diǎn)要重點(diǎn)展示出來。

商業(yè)計(jì)劃書寫事的第四點(diǎn)：盈利模式的驗(yàn)證。商業(yè)模式不等于盈利模式，可行的商業(yè)模式不一定就是有效的盈利模式。有一個(gè)電商平臺(tái)的項(xiàng)目，入住用戶非常多，數(shù)據(jù)增長非常好看，一旦開始收錢，商家就全都跑了，那么這個(gè)項(xiàng)目就不存在盈利模式?？剂宽?xiàng)目未來是否能夠盈利，可以從一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)來做判斷：用戶獲取成本是否低于用戶貢獻(xiàn)的收入。用戶獲取成本等于推廣成本加運(yùn)營成本?？傊?，通過項(xiàng)目的歷史運(yùn)營數(shù)據(jù)說明盈利模式是可行的。

商業(yè)計(jì)劃書寫事的第五點(diǎn)：市場分析和競爭對手分析。行業(yè)趨勢格局和競爭對手分析會(huì)展現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)者對行業(yè)的了解程度，創(chuàng)業(yè)者對行業(yè)越了解，投資者對項(xiàng)目就越有信心。對行業(yè)趨勢的研究，不建議創(chuàng)業(yè)者過度考慮過去，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該基于當(dāng)下行業(yè)的研究去對趨勢進(jìn)行預(yù)判，對市場保持足夠的敏感度。投資人會(huì)十分在意這個(gè)領(lǐng)域的競爭者是否過多或過少。若競爭者過多，則是紅海，很難建立壁壘；若過少，投資人會(huì)想，這是不是一個(gè)機(jī)會(huì)？進(jìn)入太早會(huì)不會(huì)成為教育市場者，為后來者鋪路，這是一個(gè)好的進(jìn)入時(shí)機(jī)嗎?

投資人經(jīng)常會(huì)問創(chuàng)業(yè)者一個(gè)問題：如果BAT做了和你相同的事情，你該怎么辦？

其實(shí)投資人想知道你面對強(qiáng)大競爭對手時(shí)的思考和邏輯。如果BAT不做很有可能就說明這個(gè)事情沒有機(jī)會(huì)；如果BAT做了這件事，至少說明這是一個(gè)機(jī)會(huì)。那么BAT投入了多少資源來做這件事情，是點(diǎn)到為止還是戰(zhàn)略布局，你該怎么應(yīng)對?你還有沒有機(jī)會(huì)，你的勝算是什么？比如你是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)很有戰(zhàn)斗力，可以全力以赴，你在某一方面有競爭壁壘，你準(zhǔn)備項(xiàng)目做大了賣給BAT?？傊顿Y者需要看到你的分析和思考，從中看到有說服力的邏輯和判斷。

商業(yè)計(jì)劃書寫事的第六點(diǎn)：介紹現(xiàn)在正在做的事情，以及未來三年的規(guī)劃。時(shí)間越近越要清晰，可實(shí)現(xiàn)。

總結(jié)一下商業(yè)計(jì)劃書怎么寫“事”，分為需求、邏輯、市場這三部分。需求是基礎(chǔ)，從用戶需求出發(fā)，定位目標(biāo)用戶，清晰用戶畫像和使用場景。邏輯是關(guān)鍵，提出解決方案、商業(yè)模式以及盈利模式、產(chǎn)品邏輯、表現(xiàn)形式、數(shù)據(jù)驗(yàn)證可行性、項(xiàng)目現(xiàn)在做的事，以及未來三年規(guī)劃。最后，分析市場規(guī)模和競爭對手。

商業(yè)計(jì)劃書怎么寫“人”

商業(yè)計(jì)劃書中的人包括：創(chuàng)始人、核心團(tuán)隊(duì)和股權(quán)結(jié)構(gòu)。

早期項(xiàng)目很大程度上由人決定命運(yùn)，大多數(shù)投資機(jī)構(gòu)投早期項(xiàng)目是看人投項(xiàng)目的。BP要展示創(chuàng)業(yè)者的背景和成長經(jīng)歷。不同的投資人和投資機(jī)構(gòu)有不同的偏好。徐小平偏好具有“高大上”背景的人，像海歸精英。有些投資者喜歡連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他們認(rèn)為即便之前的創(chuàng)業(yè)沒有成功，踩過的坑是有價(jià)值的，再次創(chuàng)業(yè)成功的幾率更大一些。有的投資人則偏好連續(xù)成功創(chuàng)業(yè)者，他們認(rèn)為只有成功的創(chuàng)業(yè)才是有價(jià)值的。關(guān)于什么樣的創(chuàng)始人更容易成功，每個(gè)投資機(jī)構(gòu)都有各自的理解。

團(tuán)隊(duì)介紹：每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的成長背景和里程碑事件，包括創(chuàng)始人在內(nèi)的整個(gè)核心團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)基因和項(xiàng)目是否匹配，能力是否互補(bǔ)。

團(tuán)隊(duì)核心成員的契合度體現(xiàn)在是否有共同的經(jīng)歷。比如是多年的同學(xué)或同事關(guān)系，或者是某個(gè)團(tuán)體的共同成員，經(jīng)過打磨過的團(tuán)隊(duì)一定比剛拼湊起來的團(tuán)隊(duì)能動(dòng)效果更好，更有默契，遇到挑戰(zhàn)的時(shí)候能夠共同面對。另一方面，核心團(tuán)隊(duì)成員的行為風(fēng)格也可以體現(xiàn)出來團(tuán)隊(duì)成員的契合度。團(tuán)隊(duì)成員的契合度在BP上沒能體現(xiàn)出的一點(diǎn)是價(jià)值觀的一致性。這部分是務(wù)虛，有時(shí)候務(wù)虛可能比務(wù)實(shí)還重要。公司的價(jià)值觀包括信念、價(jià)值觀、規(guī)則、愿景、使命、短中長目標(biāo)。需要?jiǎng)?chuàng)始人去塑造，不斷傳遞給團(tuán)隊(duì)核心成員，至少創(chuàng)始人、對內(nèi)核心人員和對外部市場的核心人員傳遞的價(jià)值要一致時(shí)，執(zhí)行才更有效率。

商業(yè)計(jì)劃書怎么寫“融資”

介紹項(xiàng)目的融資規(guī)劃：融資的時(shí)間軸和餅圖

融資的時(shí)間軸指項(xiàng)目的起始時(shí)間到未來的三年融資的融資頻次和時(shí)間節(jié)點(diǎn)要達(dá)成的主要目標(biāo)，運(yùn)營數(shù)據(jù)，財(cái)務(wù)狀況等等。項(xiàng)目估值不要比實(shí)際過高或過低。高估值和低融資的做法是不可取的，不能讓團(tuán)隊(duì)安心做產(chǎn)品，需要不斷地找錢，估值過高給后幾輪難度增高。

當(dāng)前資本寒冬情況下，項(xiàng)目活下去是首要目標(biāo)，盡快融到現(xiàn)階段最低目標(biāo)資金，合理估值，落地為安，準(zhǔn)備糧草過冬，然后才是圖發(fā)展。

關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書的問題范文第3篇

一 、公司基本情況

公司成立時(shí)間

注冊資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無形資本）

公司性質(zhì)、經(jīng)營范圍（是否有特許經(jīng)營權(quán)）；股東及股份比例目前資產(chǎn)情況（總資產(chǎn)、總負(fù)債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤）；公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況；公司所屬行業(yè)；公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)

二、產(chǎn)品和服務(wù)

三、公司的管理

公司的組織結(jié)構(gòu)（畫出結(jié)構(gòu)圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等；公司對主要管理和技術(shù)人員采取的激勵(lì)機(jī)制；公司是否聘請外部管理人員（會(huì)計(jì)師，律師、顧問、專家）；說明公司對知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)等情況；說明公司的商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密等保護(hù)措施；公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題說明

四、行業(yè)及市場分析

公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢；公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品；公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年 %的速度增加或減少，每年實(shí)際的市場銷售達(dá)到市場容量的 %，這一需求以每年 %的速度增加或減少；公司目前每年的銷售收入占市場實(shí)際銷售份額的 %

五、市場競爭及營銷策略

公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對客戶是否有用；公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)；如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額，預(yù)計(jì)經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少；公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品；公司采取那些市場營銷手段（廣告、展銷會(huì)、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準(zhǔn)備拓展那些新市場；推出新產(chǎn)品的市場準(zhǔn)備；現(xiàn)有的幾家大客戶。

六、 研究與開發(fā)

公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量；公司有那些開發(fā)設(shè)備；公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平（國內(nèi)、國際先進(jìn)、領(lǐng)先、）；技術(shù)負(fù)責(zé)人的技術(shù)水平和管理能力；與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平；技術(shù)人員每年流失的比例是 %；公司采取那些措施保護(hù)關(guān)鍵技術(shù)；公司每年的技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入的 %

七、生產(chǎn)過程

生產(chǎn)地點(diǎn)；是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn)；是否能夠保證原材料的供應(yīng)，選擇了幾家供應(yīng)商；生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何；生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力能否滿足市場增長的需要；交通運(yùn)輸條件是否方便；周邊生產(chǎn)配套情況；采取了那些生產(chǎn)管理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何；檢測設(shè)備；成品率，返修率，廢品率等情況；

八、 資金需求情況及融資方案

資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性；資金用途：（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）；融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明；資金其他來源：如銀行貸款等；

九、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置；進(jìn)度表。

十、財(cái)務(wù)計(jì)劃

當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表；第一年12個(gè)月每月銷售收入預(yù)測；3—5年銷售收入預(yù)測；上述數(shù)據(jù)中，實(shí)際回款預(yù)測；上述月份和年份銷售費(fèi)用預(yù)測；上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測；上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測；上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測；第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表；3年現(xiàn)金流量表；3—5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表；投資回收期計(jì)算；盈虧平衡計(jì)算；結(jié)論。

十一、風(fēng)險(xiǎn)因素

請?jiān)敿?xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)；市場風(fēng)險(xiǎn)；管理風(fēng)險(xiǎn)；財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)； 股權(quán)回購

依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃應(yīng)向投資者說明。

利潤分紅

投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)利潤分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明。

股票上市

依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。

股權(quán)轉(zhuǎn)讓

投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。

十二、其他

指出三名公司之外的投資推薦人

最大元器件、原材料供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人

最大分銷商電話和聯(lián)系人

公司最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人

公司應(yīng)收款的滯后期

公司應(yīng)付款期限

公司產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量

公司元器件、原材料的儲(chǔ)備情況

增值稅、所得稅申報(bào)情況

前幾年利潤分配情況 公司總經(jīng)理詳細(xì)的個(gè)人簡歷及證明人

十三、附錄

媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道；

公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明；

有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。

過分的保密條款以及對不泄密協(xié)議的癡迷。我發(fā)現(xiàn)，這一類硬梆梆的法律文書令人相當(dāng)不愉快，尤其是當(dāng)它們來自初創(chuàng)企業(yè)時(shí)。他們常常期待你在還不了解計(jì)劃內(nèi)容的情況下，在相當(dāng)僵硬的條款下簽字。面對此類情況，我會(huì)直接拒絕這筆交易。如果創(chuàng)業(yè)者如此不信任我，那他們應(yīng)該到其它地方去尋求資金支持。通常，想開餐廳的人最愛犯這個(gè)毛病——我真有興趣去竊取他們的想法嗎？

過于技術(shù)性的文件。商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該以普通人的口吻來撰寫，并避免使用任何術(shù)語和無休止的縮寫。它們應(yīng)該易于閱讀和理解，而不應(yīng)晦澀難懂。發(fā)明者可能過于著迷于自己的課題，忘記了總有成千上萬個(gè)項(xiàng)目在尋求投資。而且，推銷自己計(jì)劃的人常常使用羅嗦冗長的官樣文章來掩飾一個(gè)根本不怎么樣的壞主意。如果我不能理解一宗交易的話，我是不會(huì)介入的。

焦點(diǎn)不夠清晰。覆蓋范圍太大的計(jì)劃書和試圖同時(shí)做太多事情的公司是無法吸引我的。成功的概念通常是簡單的，而成功的創(chuàng)業(yè)者一般將注意力集中在一個(gè)有限的市場和產(chǎn)品線上。

荒謬的估值。過于昂貴的東西會(huì)被直接扔進(jìn)垃圾桶。此類計(jì)劃的起點(diǎn)往往是一個(gè)愚蠢的結(jié)論，然后向前推理，基礎(chǔ)則是瘋狂的未來預(yù)期或是胡編亂造的比較。其實(shí)，估值應(yīng)該基于投資者真正支付金額的合理估算。這意味著，你將錯(cuò)過一兩個(gè)像Facebook那樣的投資良機(jī)，但我可以接受這種錯(cuò)失。

個(gè)人經(jīng)歷。這些內(nèi)容應(yīng)該是誠實(shí)和完整的。它們可能是整個(gè)方案中最為重要的一部分。我非常想了解那些將這一切變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的所有者和個(gè)人。模糊或過于簡短的簡歷會(huì)使我產(chǎn)生懷疑。首席執(zhí)行官和財(cái)務(wù)總監(jiān)的簡歷最為重要：大名鼎鼎的非執(zhí)行董事無法補(bǔ)償軟弱的執(zhí)行高管，因?yàn)槭呛笳卟攀钦嬲慕?jīng)營者。

數(shù)字。這是關(guān)鍵之處。融資要求、預(yù)期回報(bào)率和現(xiàn)金流預(yù)測：這些都必須具有吸引力和足夠的野心，否則就是浪費(fèi)時(shí)間。沒人會(huì)下大力氣去運(yùn)作一個(gè)永遠(yuǎn)超不過夫妻小店規(guī)模的項(xiàng)目。數(shù)字應(yīng)該在一開始就以一種簡單的形式出現(xiàn)。不要把它們埋在計(jì)劃書的后面。

競爭。所有有能力的創(chuàng)業(yè)者都非常了解他們所面臨的競爭情況。如果他們說沒有競爭，那就是自欺欺人。一個(gè)可靠的商業(yè)計(jì)劃書含有很多關(guān)于競爭對手的詳細(xì)情況，以及為什么這項(xiàng)方案具有真正的競爭優(yōu)勢。

不要期望完美的陳述。每一種情況都會(huì)有缺陷。如果一個(gè)投資者找的是沒有缺點(diǎn)的計(jì)劃，那他將永遠(yuǎn)沒有投資對象。我比較喜歡具有已知問題的交易，因?yàn)檫@樣的話，問題就可以得到解決，而且可以通過調(diào)整價(jià)格來彌補(bǔ)。

巨大的附錄和過多的數(shù)據(jù)表。如果申請貸款的話，這些可能是必須的，但股本投資者通常根據(jù)幾個(gè)重點(diǎn)來做出決定。如果投資者真的對方案感興趣，那所有的參考證據(jù)和背景材料都可以隨后奉上。別讓配料喧賓奪主。

讓其他人執(zhí)筆計(jì)劃書。顧問撰寫的計(jì)劃書和創(chuàng)業(yè)者的文筆有著明顯的區(qū)別。它缺乏真實(shí)性。一定要請專家?guī)湍悖且谀阕约和瓿闪瞬莞逯蟆?/p>

確保計(jì)劃書有電子版。不要依賴郵局，也不要扔給未來的投資人一大摞文件。拿到他們的電郵地址，然后在網(wǎng)上寄出方案的基本要點(diǎn)即可。早點(diǎn)抓住他們的注意力，可能會(huì)帶來一些好結(jié)果。

關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書的問題范文第4篇

迄今為止，“春暉杯”中國留學(xué)人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽已經(jīng)成功地舉辦了兩屆。很多獲獎(jiǎng)項(xiàng)目已取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，結(jié)出了累累碩果。僅以2006年首屆“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽為例，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止2007年底，在137名獲獎(jiǎng)?wù)咧校延?3人的項(xiàng)目開始在國內(nèi)啟動(dòng)或快速發(fā)展。其中有33個(gè)項(xiàng)目在留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園正式注冊創(chuàng)辦公司，其余20個(gè)項(xiàng)目與國內(nèi)的企業(yè)和科研院所開展了多種形式的合作，有45個(gè)項(xiàng)目得到有關(guān)部委及地方政府的資助，其中有2個(gè)項(xiàng)目獲得國家“863”重點(diǎn)項(xiàng)目支持，有4個(gè)項(xiàng)目獲得科技部科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金支持，有3個(gè)項(xiàng)目獲得江蘇省優(yōu)秀領(lǐng)軍人才計(jì)劃支持。

以上數(shù)據(jù)清晰地表明“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽這一平臺(tái)，切實(shí)地推動(dòng)了參賽項(xiàng)目的前期孵化，不僅為留學(xué)人員提供了項(xiàng)目對接及融資的渠道，而且為留學(xué)人員以多種形式為國服務(wù)創(chuàng)造了條件。同時(shí)，參賽過程本身就是參賽者不斷接受培育，使項(xiàng)目的商業(yè)計(jì)劃不斷得以完善的過程。

參賽者對這一平臺(tái)更是有口皆碑。張小鶯博士是首屆“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽的二等獎(jiǎng)獲得者，參賽時(shí)他尚在德國攻讀醫(yī)學(xué)博士學(xué)位，而現(xiàn)在他的參賽項(xiàng)目獲得江蘇省的專門資助和淮安市有關(guān)部門的大力支持，成立了生物制品公司，落戶江蘇淮安國家留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園。如他本人所言，“從對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的好奇到向往，從蕪雜的思路到較為清晰的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，從不知所措的初次洽談到胸有成竹的立項(xiàng)談判，“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽總是適時(shí)地給我提供幫助，搭橋鋪路。更有意義的是，入圍“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽，給我的項(xiàng)目以及個(gè)人提供了更好的品質(zhì)和信譽(yù)保障，是我進(jìn)行項(xiàng)目推廣的金名片。”

留學(xué)人員的優(yōu)勢在于擁有先進(jìn)的科技立項(xiàng)以及嶄新的創(chuàng)意理念，但如何將項(xiàng)目在國內(nèi)物化出來、轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，并最終形成一個(gè)具備競爭力的企業(yè)，這就需要切合國內(nèi)相關(guān)行業(yè)實(shí)際情況的商業(yè)運(yùn)作模式?！按簳煴眲?chuàng)業(yè)大賽正是幫助參賽的留學(xué)人員在一定程度上解決了國內(nèi)與國外、技術(shù)與市場信息不對稱的問題。留美學(xué)人李和平說，“大賽的舉辦，一方面，為我們這些海外學(xué)子提供了展示自己所擁有的創(chuàng)新性的思想和技術(shù)的平臺(tái)，另一方面，也為我們提供了了解國家當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展，科技進(jìn)步所需要的關(guān)鍵技術(shù)的平臺(tái)，為我們今后更好地報(bào)效祖國指明了努力的方向?！?/p>

2007年3月，教育部了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)引進(jìn)海外優(yōu)秀留學(xué)人才工作的若干意見》，文中明確指出為貫徹落實(shí)《國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要(2006～2020年)》，加快推進(jìn)科教興國戰(zhàn)略和人才強(qiáng)國戰(zhàn)略，教育部和科技部定期舉辦“春暉杯”中國留學(xué)人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽活動(dòng)。通過“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽，充分調(diào)動(dòng)海外優(yōu)秀留學(xué)人員回國創(chuàng)業(yè)熱情，鼓勵(lì)海外留學(xué)人員積極申報(bào)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，創(chuàng)造條件支持參賽者與留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園、大學(xué)科技園和企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目對接，根據(jù)項(xiàng)目技術(shù)水平、投資前景、效益預(yù)測和產(chǎn)業(yè)化情況，組織留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園、大學(xué)科技園、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)和國內(nèi)企業(yè)家對項(xiàng)目進(jìn)行評審、洽談和擇優(yōu)頒獎(jiǎng)，推動(dòng)留學(xué)人員回國創(chuàng)辦高新技術(shù)企業(yè)。

第三屆“春暉懷”啟動(dòng)在即

第三屆“春暉杯”中國留學(xué)人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽在即，本文意在為在外留學(xué)人員了解并積極參與大賽提供一些幫助。

參賽條件：“春暉杯”中國留學(xué)人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的參賽對象是中國留學(xué)人員。參賽的形式分為個(gè)人和團(tuán)隊(duì)。須提醒注意的是以團(tuán)隊(duì)形式參賽的，如因隊(duì)內(nèi)分工的需要，其團(tuán)隊(duì)可包括部分非留學(xué)人員，但第一參賽者必須是中國留學(xué)人員。第一參賽者是團(tuán)隊(duì)的參賽代表人，通常也是所申報(bào)項(xiàng)目的核心技術(shù)持有人，個(gè)人參賽的即為第一參賽者。參賽項(xiàng)目應(yīng)符合國家產(chǎn)業(yè)政策、有較高創(chuàng)新水平和較強(qiáng)市場競爭力、有較好的潛在經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益、易于形成新興產(chǎn)業(yè)的高新技術(shù)成果。就參賽項(xiàng)目的行業(yè)領(lǐng)域而言，大致可劃分為門類，生物、醫(yī)藥，電子信息，新材料，光機(jī)電一體化，資源與環(huán)境，新能源與高效節(jié)能，科技農(nóng)業(yè)，其它高新技術(shù)領(lǐng)域。須著重說明的是，參賽項(xiàng)目一定要擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。如所申報(bào)的項(xiàng)目／創(chuàng)意屬于職務(wù)發(fā)明，此類項(xiàng)目參賽前要和就職單位說清楚產(chǎn)權(quán)關(guān)系，同時(shí)報(bào)名材料中須闡明項(xiàng)目的知識(shí)產(chǎn)權(quán)狀況。

在線報(bào)名：大賽的流程大致分為在線報(bào)名，項(xiàng)目評審、公示，項(xiàng)目對接、洽談、頒獎(jiǎng)等幾個(gè)主要階段。報(bào)名參賽的程序十分簡潔，那就是首先登錄大賽網(wǎng)站注冊用戶，而后在線填寫報(bào)名表格并且上載項(xiàng)目書／商業(yè)計(jì)劃書。報(bào)名表格分為《參賽者基本信息》和《參賽項(xiàng)目信息》。報(bào)名材料不必一次性填充到位，參賽人員可先將報(bào)名表中的內(nèi)容大致填好，暫存在系統(tǒng)中，待內(nèi)容逐步完善以后于報(bào)名截止前提交即可。由于大賽的目的是為留學(xué)人員搭建回國創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，項(xiàng)目潛在的對接方多是國內(nèi)的投資人及企業(yè)等機(jī)構(gòu)，因此填寫報(bào)名表格及撰寫項(xiàng)目書／商業(yè)計(jì)劃書須用中文，以便于項(xiàng)目的推廣，其中涉及到學(xué)習(xí)或工作單位、專業(yè)術(shù)語等可使用外文。商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，大致涉及項(xiàng)目概述、管理團(tuán)隊(duì)、技術(shù)分析、市場分析、競爭分析、項(xiàng)目實(shí)施方案、財(cái)務(wù)管理、風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對措施、退出機(jī)制等方面的內(nèi)容。在撰寫商業(yè)計(jì)劃書這一環(huán)節(jié)上最容易出現(xiàn)的問題就是以偏概全，即僅僅強(qiáng)調(diào)所述項(xiàng)目的技術(shù)如何先進(jìn)，而缺少對項(xiàng)目實(shí)施方案及盈利模式的描述，這一點(diǎn)需要參賽者們高度重視。商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)當(dāng)傳達(dá)的一條最直接的信息就是講明該項(xiàng)目／技術(shù)是怎樣轉(zhuǎn)化為成品、做成企業(yè)、形成產(chǎn)業(yè)化并最終實(shí)現(xiàn)盈利的。所有的參賽項(xiàng)目須在報(bào)名截止前完成在線提交。報(bào)名結(jié)束后，大賽組委會(huì)將逐一核對報(bào)名材料，開始項(xiàng)目的受理工作。具備詳實(shí)的參賽信息以及完整的項(xiàng)目書，商業(yè)計(jì)劃書的參賽項(xiàng)目將進(jìn)入評審環(huán)節(jié)。

評審、公示：大賽評審委員主要由來自全國各地的留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)及留學(xué)人員企業(yè)三方面的專家組成。大賽評審的標(biāo)準(zhǔn)以是否具備創(chuàng)業(yè)的可行性為主，即市場是否認(rèn)可這個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目未來的前景如何。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑u審程序是保證評審結(jié)果公平、公正的基礎(chǔ)。所有參賽項(xiàng)目按照所屬的行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行分組評審，評審環(huán)節(jié)通常要經(jīng)過初審、復(fù)審和通審三個(gè)步驟。通審會(huì)上，全體評委重點(diǎn)對各評審組確定的未入圍的項(xiàng)目逐個(gè)進(jìn)行復(fù)議通審，以確保評審的公正、全面。在整個(gè)評審過程當(dāng)中，大賽組委會(huì)高度重視參賽項(xiàng)目的保密工作。參與大賽評審的專家及任何一名可能接觸到項(xiàng)目的工作人員均要簽署保密承諾書，保證參賽項(xiàng)目的任何創(chuàng)意及智力成果不得外泄。評審的材料也完全是打印、裝訂出來的紙制文件，評審結(jié)束后，所有材料大賽組委會(huì)均要悉數(shù)收回。評審結(jié)果公布后，入圍項(xiàng)目將在大賽網(wǎng)站上進(jìn)行為期7天的公示。公示期內(nèi)，大賽組委會(huì)將每個(gè)項(xiàng)目的評審意見反饋給參賽者本人，對未入圍的項(xiàng)目提出未能入圍此次大賽的原因，對入圍的項(xiàng)目提出進(jìn)一步完善的建議。公示期過后，確定無異議

的入圍者的名單將通知留學(xué)人員各自所屬館區(qū)的中國駐外使領(lǐng)館教育處組。

項(xiàng)目對接、洽談、頒獎(jiǎng)：公示期以后，入圍項(xiàng)目的項(xiàng)目概述將在網(wǎng)站上公布，用以進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳、推廣，項(xiàng)目概要還將印制成項(xiàng)目匯編，廣泛地發(fā)往國內(nèi)的投資機(jī)構(gòu)、創(chuàng)業(yè)園及相關(guān)的企事業(yè)單位，從而為項(xiàng)目尋找對接的機(jī)會(huì)。為嚴(yán)格做好參賽項(xiàng)目的技術(shù)及商業(yè)保密工作，對外公布的項(xiàng)目信息一律以參賽者本人確定的可對外公開的內(nèi)容為準(zhǔn)。大賽組委會(huì)還運(yùn)用個(gè)性化的項(xiàng)目推介方式一按照入圍者提供的合作意向向國內(nèi)相應(yīng)的機(jī)構(gòu)推薦其參賽項(xiàng)目，從而使項(xiàng)目推廣工作更加富有針對性。當(dāng)收到社會(huì)上對參賽項(xiàng)目的洽談意向后，大賽組委會(huì)將于第一時(shí)間把相關(guān)信息反饋給參賽的留學(xué)人員本人，以促成項(xiàng)目供、需雙方直接聯(lián)系。至于洽談的深度、提供多少有關(guān)項(xiàng)目的信息，完全由參賽者自己來把握。

12月下旬，入圍項(xiàng)目的第一參賽者將在“春暉計(jì)劃”的資助下回國匯聚廣州，參加以廣州留學(xué)人員科技交流會(huì)為平臺(tái)的“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽交流及洽談會(huì)。會(huì)上參賽人員將與國內(nèi)的投資人、企業(yè)、創(chuàng)業(yè)園、行業(yè)協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目對接、洽談。項(xiàng)目洽談結(jié)束后，大賽組委會(huì)將組織專家根據(jù)參賽人員的洽談成果來評定最終的獎(jiǎng)項(xiàng)。大賽設(shè)有一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)。具體評獎(jiǎng)辦法是凡是獲得入圍資格且回國參加項(xiàng)目洽談合作的留學(xué)人員即被評為優(yōu)秀獎(jiǎng)，在項(xiàng)目洽談過程中與留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園簽訂入駐意向的留學(xué)人員即被評為二等獎(jiǎng)，在項(xiàng)目洽談過程中獲得投資機(jī)構(gòu)(投資人)投資的留學(xué)人員即被評為一等獎(jiǎng)。凡是入圍且回國參加項(xiàng)目洽談合作的第一參賽者都將得到一次回國往返國際旅費(fèi)及在回國培訓(xùn)、洽談和頒獎(jiǎng)期間食宿的資助。除個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)之外，大賽組委會(huì)特設(shè)了組織單獎(jiǎng)，以表彰在創(chuàng)業(yè)大賽中積極組織留學(xué)人員參賽的使領(lǐng)館教育處組以及在外留學(xué)人員聯(lián)誼會(huì)、校友會(huì)、專業(yè)技術(shù)社團(tuán)等組織。

“誰言寸草心，難報(bào)三春暉”。在國家大力實(shí)施科教興國戰(zhàn)略、人才強(qiáng)國戰(zhàn)略的今天，廣大留學(xué)人員必將在回國創(chuàng)業(yè)的沃土上揮寫出更加美麗的篇章?！按簳煴眲?chuàng)業(yè)大賽將繼續(xù)發(fā)揮其專業(yè)化平臺(tái)的優(yōu)勢，為廣大留學(xué)人員鋪路、導(dǎo)航，疏通天使資金投資渠道，為留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園輸送優(yōu)秀項(xiàng)目，促進(jìn)項(xiàng)目的前期孵化，努力造就出更多成功的留學(xué)人員企業(yè)，為我國引進(jìn)高層次人才，實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)新戰(zhàn)略貢獻(xiàn)力量。

目前，第三屆“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽的啟動(dòng)工作正在積極的籌備之中，了解相關(guān)動(dòng)態(tài)可登錄大賽網(wǎng)站(中國留學(xué)網(wǎng)WWW.cscse.省略，省略)。

大賽組委會(huì)辦公室 教育部留學(xué)服務(wù)中心投資處 電話　+86－10-82370953

+86―10-62317331

傳真+86―10-82370953

電子信箱cyds@cscse.省略

cyds@cscse.省略

關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書的問題范文第5篇

（本模板僅供提示性之用，請勿直接填寫使用）

一、 項(xiàng)目企業(yè)概要

*投資安排

資金需求數(shù)額

（萬元）

相應(yīng)權(quán)益

*企業(yè)基本情況

公司名稱

法定代表人

電話

傳真

e-mail

地址

郵編

企業(yè)性質(zhì)

國有 有限責(zé)任公司 股份有限公司 合伙企業(yè) （ ）其它

企業(yè)注冊日期

年 月 日

您在尋找第幾輪資金

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企業(yè)的主營產(chǎn)業(yè)

*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復(fù)，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽）

二、 業(yè)務(wù)描述

*企業(yè)的宗旨（200字左右）

*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

*項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性（請與同類技術(shù)比較說明）

三、 產(chǎn)品與服務(wù)

*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，及對客戶的價(jià)值

*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)？為什么？

*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式

四、 風(fēng)險(xiǎn)

*企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對策

五、 市場營銷

*介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足

六、 管理團(tuán)隊(duì)

*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等）

關(guān)鍵人物之一

姓名

角色

專業(yè)職稱

任務(wù)

專長

主要經(jīng)歷

時(shí) 間

單 位

職 務(wù)

業(yè) 績

所受教育

時(shí) 間

學(xué) 校

專 業(yè)

學(xué) 歷

*企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字）

*企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字）

*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位？

*管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢與不足之處？

*人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度？

七、 財(cái)務(wù)預(yù)測

*完成研發(fā)所需投入？

*達(dá)到盈虧平衡所需投入？

*達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間？

*擬引入風(fēng)險(xiǎn)投資總額？

*當(dāng)前月收入

*當(dāng)前月支出

*投資與收益（如企業(yè)已成立請另附已有財(cái)務(wù)年度的相應(yīng)財(cái)務(wù)報(bào)表）

（單位萬元）

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

年收入

銷售成本

運(yùn)營成本

凈收入

實(shí)際投資

資本支出

年終現(xiàn)金余額

*開戶銀行

*簡述本期風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計(jì)回報(bào)數(shù)額和時(shí)間表？

八、 資本結(jié)構(gòu)

迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)？

您目前正在籌集多少資金？

假如籌集成功，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營多少久？

下一輪投資打算籌集多少？

企業(yè)可以向投資人提供的權(quán)益有

股權(quán) 可轉(zhuǎn)換債 普通債權(quán) 不確定

*目前資本結(jié)構(gòu)表

股東成份

已投入資金

股權(quán)比例

*本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表

股東成份

投入資金

股權(quán)比例

*請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等）

九、 其它

*請說明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)？

*您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么？

*關(guān)于企業(yè)和產(chǎn)品是否還有其它需要介紹的內(nèi)容，是否有企業(yè)或產(chǎn)品的手冊、文章、圖片、用戶反饋等有關(guān)驗(yàn)證資料？

提示：

確信在你的商業(yè)計(jì)劃書中，已盡可能地回答了如下問題：

1、 你的管理隊(duì)伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)﹖

2、你的管理隊(duì)伍中的成員有成功者嗎﹖

3、每位管理成員的動(dòng)機(jī)是什么﹖

4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)﹖

5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么﹖

6、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率﹖

7、對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9、為什么你的公司具有很高的成長潛力﹖

10、你的項(xiàng)目為什么能成功﹖

11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特﹖

13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競爭時(shí)，為什么你的公司會(huì)成功﹖

14、你的競爭對手是誰﹖

15、和你競爭對手相比，你具有哪些優(yōu)勢﹖

16、和你的競爭對手相比，你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競爭﹖

17、你的產(chǎn)品有哪些替代品﹖

18、據(jù)你估計(jì)，你的競爭對手對你的公司會(huì)做怎樣的反應(yīng)﹖

19、如果你計(jì)劃取得市場份額，你將如何行動(dòng)﹖

20、在你的營銷計(jì)劃中，最關(guān)鍵的因素是什么﹖

21、你的廣告計(jì)劃對產(chǎn)品的銷售會(huì)是怎樣的影響﹖

22、當(dāng)你的產(chǎn)品／服務(wù)成熟以后，你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變﹖

23、你的顧客群體在統(tǒng)計(jì)上的特征是什么﹖

24、你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里﹖

25、你的供應(yīng)商是誰﹖他們經(jīng)營的有多久了﹖