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競(jìng)聘工作計(jì)劃范文第1篇

**年是深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、積極推進(jìn)社會(huì)主義和諧社會(huì)建設(shè)的重要一年。在國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境趨好、國(guó)家宏觀政策有利、居民收入水平提高、物價(jià)漲幅不大、市場(chǎng)調(diào)控措施到位、消費(fèi)需求有效擴(kuò)大的形勢(shì)下，我區(qū)內(nèi)、外貿(mào)保持了較好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

（一）消費(fèi)品市場(chǎng)運(yùn)行情況

今年以來(lái)，我區(qū)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行平穩(wěn)，市場(chǎng)繁榮穩(wěn)定，商品供應(yīng)品種豐富、充足，消費(fèi)需求旺盛。上半年，全疆實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額386.39億元，比去年同期增長(zhǎng)14.5%，增幅高于去年同期0.5個(gè)百分點(diǎn)。

上半年我區(qū)社會(huì)消費(fèi)品市場(chǎng)運(yùn)行的主要特點(diǎn)，一是城市消費(fèi)品市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)較快。上半年，我區(qū)城市消費(fèi)品市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)零售總額274.6億元，同比增長(zhǎng)15.7%，增幅高于去年同期0.3個(gè)百分點(diǎn)，高于全區(qū)平均增幅1.2個(gè)百分點(diǎn)，占全區(qū)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的71.1%。農(nóng)村實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額111.79億元，同比增長(zhǎng)11.7%，城市增幅高于農(nóng)村4個(gè)百分點(diǎn)。二是假日消費(fèi)作用明顯，引導(dǎo)消費(fèi)快速增長(zhǎng)。我區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)抓住元旦、春節(jié)、古爾邦節(jié)和“五一”等節(jié)日開展多種促銷活動(dòng)，積極擴(kuò)大消費(fèi)，促進(jìn)了消費(fèi)品市場(chǎng)的發(fā)展。上半年，全區(qū)批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)實(shí)現(xiàn)社會(huì)零售總額309.9億元，同比增長(zhǎng)15.6%，增幅高于去年同期1.9個(gè)百分點(diǎn)，其中衣、食、用等商品零售額26.77億元，同比增長(zhǎng)37%。在假日消費(fèi)的帶動(dòng)下，全區(qū)住宿餐飲業(yè)繼續(xù)保持較快增長(zhǎng)，累計(jì)實(shí)現(xiàn)零售總額57.5億元，同比增長(zhǎng)12.8%。三是消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步升級(jí)，汽車等消費(fèi)升級(jí)型商品銷售增長(zhǎng)較快。上半年，金銀珠寶、化妝品、體育娛樂(lè)用品、家用電器和音像制品、汽車、石油及制品類零售額分別增長(zhǎng)88.9%、39.5%、31.4%、29.8%、27.1%、16.5%。四是各地消費(fèi)品市場(chǎng)銷售均增長(zhǎng)較快。上半年，各地州市消費(fèi)品市場(chǎng)銷售額同比增長(zhǎng)均在10%以上。喀什地區(qū)、烏魯木齊市、阿克蘇地區(qū)、昌吉州、哈密地區(qū)的社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)排在全區(qū)前五名，增幅分別為19.1%、18.6%、16.8%、15.8%、15.2%。烏魯木齊市以占全區(qū)社會(huì)消費(fèi)品零售總額中40.1%的比重仍占據(jù)消費(fèi)零售市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。

（二）主要商品運(yùn)行情況

糧食。本年度截止6月底，全區(qū)地方國(guó)有糧食企業(yè)收購(gòu)糧食14.16萬(wàn)噸,較上年同期減少6.26萬(wàn)噸，同比下降30.6%。其中收購(gòu)小麥11.67萬(wàn)噸，較上年同期減少2.22萬(wàn)噸，同比下降16%。銷售糧食103.06萬(wàn)噸，較上年同期增加14.3萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)16.1%。其中銷售小麥92.06萬(wàn)噸，較上年同期增加13.2萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)16.7%。商品糧庫(kù)存111萬(wàn)噸，較上年同期減少35.57萬(wàn)噸，同比下降24.3%，其中小麥庫(kù)存107.8萬(wàn)噸，較上年同期減少35.59萬(wàn)噸，同比下降24.8%。

棉花。2006棉花年度全區(qū)棉花種植面積1929.8萬(wàn)畝，棉花總產(chǎn)量218.9萬(wàn)噸。截止6月30日，全區(qū)累計(jì)收購(gòu)新棉223.95萬(wàn)噸（皮棉，下同），同比增長(zhǎng)21.48%。其中：自治區(qū)供銷社系統(tǒng)收購(gòu)84.84萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)11.78%；兵團(tuán)供銷社系統(tǒng)收購(gòu)108.96萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)27.51%，其它渠道收購(gòu)30.15萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)24.59%。

本年度，國(guó)家收儲(chǔ)了30萬(wàn)噸新疆棉，使國(guó)內(nèi)棉價(jià)保持了穩(wěn)定，帶動(dòng)了新疆棉的銷售，同時(shí)，烏魯木齊鐵路部門加大了棉花外調(diào)工作力度，截止6月底，我區(qū)棉花已基本銷售完畢，烏魯木齊鐵路局累計(jì)發(fā)運(yùn)新疆棉250萬(wàn)噸（含棉短絨、進(jìn)口棉），比去年增長(zhǎng)32.8%。

化肥。截止6月30日，全區(qū)供銷社系統(tǒng)累計(jì)購(gòu)進(jìn)化肥86.1萬(wàn)噸(自然噸，下同)，同比減少15.5%，其中：氮肥購(gòu)進(jìn)49.1萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)22.1%；磷肥購(gòu)進(jìn)34.5萬(wàn)噸，同比減少42.1%；鉀肥購(gòu)進(jìn)2.5萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)19%。

全區(qū)累計(jì)銷售化肥88.5萬(wàn)噸，同比減少7.4%。其中：氮肥銷售44.9萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)9.5%；磷肥銷售41.1萬(wàn)噸，同比減少22.6%；鉀肥銷售2.5萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)66.7%。目前，自治區(qū)供銷社農(nóng)資集團(tuán)公司庫(kù)存化肥19.6萬(wàn)噸，同比減少7.5%，其中：氮肥7萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)536%；磷肥11.7萬(wàn)噸，同比減少38.7%；鉀肥0.9萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)10%。

在消費(fèi)品市場(chǎng)保持增長(zhǎng)的同時(shí)，當(dāng)前我區(qū)經(jīng)貿(mào)流通領(lǐng)域存在的問(wèn)題仍然比較突出。一是農(nóng)民的收入水平仍較低，消費(fèi)能力弱，擴(kuò)大農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)需求仍是難點(diǎn)。二是商品流通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)速度仍滿足不了棉花、糧食、林果和畜產(chǎn)品“四大基地”建設(shè)的要求。三是市場(chǎng)流通秩序還有待進(jìn)一步規(guī)范。我區(qū)市場(chǎng)流通秩序不夠規(guī)范，食品安全問(wèn)題較突出，影響了消費(fèi)品市場(chǎng)健康有序地發(fā)展。

二、措施建議

下半年，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易工作要緊緊圍繞自治區(qū)黨委、政府提出的奮斗目標(biāo)，全面推進(jìn)我區(qū)內(nèi)外貿(mào)經(jīng)濟(jì)持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展。

（一）努力開拓農(nóng)村市場(chǎng)，增加農(nóng)民收入，促進(jìn)農(nóng)村消費(fèi)

一是加大農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施、商品流通設(shè)施建設(shè)，改善農(nóng)村消費(fèi)條件，支持城市流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)向農(nóng)村延伸，改善農(nóng)村消費(fèi)條件和環(huán)境，拓寬消費(fèi)品進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的渠道，在今年農(nóng)村消費(fèi)品增長(zhǎng)較快的基礎(chǔ)上，繼續(xù)擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)。二是積極發(fā)展貿(mào)工農(nóng)一體化、產(chǎn)供銷一條龍、公司加農(nóng)戶等現(xiàn)代農(nóng)村流通組織形式，形成一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷關(guān)系，進(jìn)一步增加農(nóng)民收入，提高農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的購(gòu)買力。

（二）積極培育消費(fèi)熱點(diǎn)，努力增強(qiáng)市場(chǎng)拉動(dòng)作用

進(jìn)一步完善住房、汽車、通訊等方面的消費(fèi)政策，鼓勵(lì)發(fā)展消費(fèi)信貸，做好相關(guān)商品開發(fā)經(jīng)營(yíng)和服務(wù)。適應(yīng)城鄉(xiāng)居民消費(fèi)需求變化，制定和完善相關(guān)的政策措施，積極發(fā)展教育、文化、休閑、娛樂(lè)等消費(fèi)，發(fā)展旅游業(yè)、餐飲服務(wù)業(yè)，規(guī)范新興服務(wù)業(yè)，增強(qiáng)消費(fèi)熱點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)的拉動(dòng)力。

（三）做好農(nóng)產(chǎn)品流通基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)工作

一是加大對(duì)國(guó)債項(xiàng)目資金的爭(zhēng)取力度，爭(zhēng)取國(guó)家在安排農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)國(guó)債項(xiàng)目方面給予傾斜，進(jìn)一步完善我區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)交易功能，搞好農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)檢測(cè)檢驗(yàn)和信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)。二是圍繞自治區(qū)林果業(yè)發(fā)展規(guī)劃和林果業(yè)基地建設(shè)，加快林果產(chǎn)品冷藏保鮮設(shè)施建設(shè)，支持龍頭企業(yè)開展果品冷藏、保鮮、加工及綜合利用，增加林果產(chǎn)品的附加值和經(jīng)濟(jì)效益，提高農(nóng)民收入。三是抓好農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施建設(shè)及物流項(xiàng)目的組織實(shí)施工作，執(zhí)行項(xiàng)目進(jìn)度月報(bào)告制度，及時(shí)了解掌握項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展情況和協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目實(shí)施中存在的問(wèn)題，確保項(xiàng)目建設(shè)順利實(shí)施。

（四）做好重要商品供求監(jiān)測(cè)工作

一是密切跟蹤監(jiān)測(cè)糧食、棉花、化肥、食用油、食糖、成品油、食鹽等重要商品國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)供求狀況、價(jià)格走勢(shì)和進(jìn)出口動(dòng)態(tài)。二是密切監(jiān)測(cè)消費(fèi)、外貿(mào)領(lǐng)域的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，搞好社會(huì)消費(fèi)品零售總額、外貿(mào)進(jìn)出口總額的月度分析預(yù)測(cè)工作。

競(jìng)聘工作計(jì)劃范文第2篇

在計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中，人們往往有一句老話：計(jì)劃趕不上變化。其實(shí)這是因?yàn)楹芏嗳嗽谧鲇?jì)劃的時(shí)候往往高估了客觀及自身情況，比如時(shí)間資源的有限性、執(zhí)行人能力的問(wèn)題。下面是小編整理的關(guān)于優(yōu)秀員工個(gè)人工作計(jì)劃實(shí)用版，歡迎閱讀!

優(yōu)秀員工個(gè)人工作計(jì)劃實(shí)用版1一、做好班內(nèi)衛(wèi)生消毒工作，護(hù)理好班中幼兒

隨著冬春的季節(jié)交替，也是幼兒傳染病高發(fā)季節(jié)。作為保育員要嚴(yán)格遵守保健醫(yī)制定的衛(wèi)生消毒制度，對(duì)幼兒接觸的物品及時(shí)消毒。天氣轉(zhuǎn)暖，增加通風(fēng)次數(shù)及時(shí)間，加強(qiáng)戶外陽(yáng)光消毒。加大對(duì)工作的責(zé)任心。

二、主要工作

1、清潔衛(wèi)生習(xí)慣

做好班內(nèi)衛(wèi)生消毒工作，護(hù)理好班中幼兒。

養(yǎng)成飯前便后及手臟是洗手的習(xí)慣，學(xué)習(xí)自己卷衣袖，在老師的指導(dǎo)下會(huì)用香皂，不咬手指，不把玩具放入口中，用毛巾洗臉，保持衣服整潔。

2、良好進(jìn)餐習(xí)慣

要安靜愉快進(jìn)餐，坐姿自然，正確使用餐具，(左手扶碗，右手拿湯勺，喝湯時(shí)兩手端碗)養(yǎng)成細(xì)嚼慢咽，不挑食，不浪費(fèi)，不用手抓菜，不剩飯菜，不掉飯，不弄臟衣服等，克服幼兒的依賴性，培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立性。認(rèn)真做好食譜介紹，以提高促進(jìn)孩子食欲，培養(yǎng)良好飲食習(xí)慣和有規(guī)律進(jìn)食。

3、有良好睡眠及穿脫能力

能安靜就寢，睡姿正確，不蒙頭睡，學(xué)習(xí)獨(dú)立，有序的穿脫衣服，鞋襪及所放的固定位置。

4、良好學(xué)習(xí)環(huán)境

堅(jiān)持每天的消毒工作，餐具、用具、玩具用84消毒液消毒，床上用品勤洗換，保證每月都曬足夠陽(yáng)光。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長(zhǎng)，為幼兒營(yíng)造通風(fēng)、干凈、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境是我的責(zé)任和義務(wù)。

5、配合老師開展教學(xué)活動(dòng)

做好課前準(zhǔn)備，配合教師開展各項(xiàng)游戲，協(xié)助管理好班上的紀(jì)律，讓老師更好的開展教學(xué)工作。協(xié)助組織戶外活動(dòng)，做好護(hù)理工作，(廁所、喝水、適當(dāng)穿衣服等)。

6、做好家長(zhǎng)工作

及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況，利用放學(xué)時(shí)間多與家長(zhǎng)溝通，多征求聽取家長(zhǎng)意見，讓家長(zhǎng)配合老師開班上教學(xué)工作。必須尊重家長(zhǎng)，熱情服務(wù)。

7、團(tuán)結(jié)協(xié)作

教師和保育兩者配合，相互理解，相互支持，常常溝通，一同探討保教工作方案，團(tuán)結(jié)一致，共同努力，互相關(guān)心每一個(gè)幼兒，使孩子健康成長(zhǎng)。在本學(xué)期的工作中，我要不斷地超越自我，向著更高的目標(biāo)前進(jìn)。以一顆積極、進(jìn)取、求知的心在工作的道路上展示自我。

優(yōu)秀員工個(gè)人工作計(jì)劃實(shí)用版2新學(xué)期開始，經(jīng)過(guò)一學(xué)年的學(xué)習(xí)和努力，幼兒的各項(xiàng)能力有了提高，體質(zhì)有所增強(qiáng)，大部分幼兒在老師的教育下能遵守班上各項(xiàng)常規(guī)，有較好的衛(wèi)生生活習(xí)慣，有初步的生活自理能力。但還有小部分幼兒在洗手、漱口時(shí)玩水，特別是新插班的幼兒生活常規(guī)不太好，這樣下去就要下些苦功來(lái)提高他們的生活常規(guī)，為此制定了如下的工作計(jì)劃：

一、養(yǎng)成幼兒衛(wèi)生習(xí)慣的要求。

1、清潔衛(wèi)生習(xí)慣。

養(yǎng)成飯前便后及手臟時(shí)洗手的習(xí)慣，學(xué)會(huì)自己卷衣袖，在老師的指導(dǎo)下會(huì)用洗手液洗手，不咬指甲，不把玩具放入口中，用毛巾洗臉，保持衣服整潔。

2、良好的進(jìn)餐習(xí)慣。

要安靜愉快進(jìn)餐，坐姿自然，正確使用餐具，左手扶碗，右手拿湯匙，喝湯時(shí)兩手端碗，養(yǎng)成細(xì)嚼慢咽，不挑食、不說(shuō)話、不浪費(fèi)、不用手抓菜、不剩飯菜、不弄臟衣服，餐后要喝水、漱口和洗臉?？朔變旱囊蕾囆裕囵B(yǎng)幼兒獨(dú)立性。

3、有良好睡眠及穿脫能力。

能安靜就寢，睡姿正確，不蒙頭睡覺(jué)，學(xué)習(xí)獨(dú)立，有序地穿脫衣服，鞋襪，能將脫下的衣褲、鞋襪放在固定的地方，自己疊被子及整理床鋪，讓幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

二、配合老師開展教學(xué)活動(dòng)。

做好課前準(zhǔn)備，配合老師開展各項(xiàng)游戲活動(dòng)，協(xié)助管理好班上的紀(jì)律，讓老師較好地開展教學(xué)活動(dòng)。

三、做好家長(zhǎng)工作。

及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況，利用放學(xué)時(shí)間多與家長(zhǎng)溝通。多征求聽取家長(zhǎng)意見，讓家長(zhǎng)配合老師開展班上教學(xué)工作。

四、提高幼兒節(jié)約用水的意識(shí)。

我班有幾位幼兒特別喜歡玩水，節(jié)約用水意識(shí)還需進(jìn)一步加強(qiáng)。針對(duì)這些喜歡玩水的幼兒進(jìn)行詳細(xì)教育，或舉出例子怎樣去節(jié)約用水，怎樣珍惜每一滴水。用這些方法去使這些幼兒慢慢懂得水是那么重要的。

我們?nèi)焕蠋熞獔F(tuán)結(jié)一致，共同努力，互相關(guān)心每一個(gè)幼兒，使調(diào)皮的幼兒孌成一個(gè)聰明伶俐的好孩子。

優(yōu)秀員工個(gè)人工作計(jì)劃實(shí)用版31、宣化街店裝修改造期間，為了整體安全、方便、衛(wèi)生方面考慮，經(jīng)總辦批準(zhǔn)，計(jì)劃將廚務(wù)部原有使用煤氣罐改造成煤氣管道，通過(guò)申報(bào)申請(qǐng)，得知由于是老城區(qū)氣源不足，現(xiàn)已不增加新用戶了，經(jīng)與煤氣公司有關(guān)部門多方協(xié)調(diào)，在工程人員趙師傅的協(xié)助下，克服了重重困難，費(fèi)盡周折，最終圓滿完成了安裝任務(wù)，現(xiàn)經(jīng)使用驗(yàn)證，效果良好。

2、宣化店正門牌匾由于宣化街整體外立面改造受影響，施工方與執(zhí)法局聯(lián)合下發(fā)拆除通知，我店接到通知后與總辦匯報(bào)，決定盡量保住原有牌匾，經(jīng)總辦

楊總牽頭，以行政部為主，多方協(xié)調(diào)和努力，最終使我店外立面牌匾得以大部分保留，使我公司在日后牌匾的使用中彰顯出實(shí)力和社會(huì)效益。

3、大成店由于樓體外立面裝修改造要求我店將排煙管道拆除重建，經(jīng)過(guò)與楊總匯報(bào)，楊總指示盡量保住，在楊總的支持與協(xié)助下，多次與施工方負(fù)責(zé)人交涉，與樓上鄰居協(xié)商，取得他們的寬容和理解，最終采取其它方式進(jìn)行保溫與修飾，給公司避免了經(jīng)濟(jì)損失。

4、完成了各店寢室續(xù)交房費(fèi)的工作，還有兩處條件不理想的寢室的更換工作。

5、各店辦理員工暫住證與派出所外聯(lián)工作。

6、宣化店、西大直街店、大成店辦理牌匾執(zhí)照外聯(lián)工作已圓滿完成。

經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的一年，我感覺(jué)自己的工作技能上了一個(gè)新的臺(tái)階，做每項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)也有了方向，工作也有了目標(biāo)，真正做到了心中有底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無(wú)限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了要有一個(gè)良好的心態(tài)，一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其責(zé)任心!才能踏踏實(shí)實(shí)的做好每一項(xiàng)工作。新的一年即將到來(lái)，面對(duì)餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的現(xiàn)實(shí)情況。以及面臨設(shè)施設(shè)備老化問(wèn)題。行政部工程全力結(jié)合酒店現(xiàn)有的情況做好下一年的工作計(jì)劃，來(lái)彌補(bǔ)上一年工作的不足。

優(yōu)秀員工個(gè)人工作計(jì)劃實(shí)用版420x年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是極具挑戰(zhàn)的一年，我從學(xué)校進(jìn)入社會(huì)、從見習(xí)生成為人事專員，幸好現(xiàn)在已經(jīng)融入公司這個(gè)大家庭?？v觀全年有付出有收獲，有失誤有成果，有學(xué)習(xí)更有成長(zhǎng)。在這一年反復(fù)的錘煉，使我的專業(yè)知識(shí)有了更進(jìn)一步提升，工作方法和效率有了很大進(jìn)步。我對(duì)20x年人事工作簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

1、人才招聘-根據(jù)公司發(fā)展需要為公司配置人才。

根據(jù)20x年度隨著公司的正式成立和永壽生態(tài)農(nóng)莊的發(fā)展壯大，公司的人員也進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整，并在后續(xù)不斷完善各崗位職責(zé)。由于公司包括七大版塊，業(yè)務(wù)繁多，加之公司部斷的發(fā)展壯大，人員的需求量也不斷增加，這就導(dǎo)致招聘壓力增大。

結(jié)合整年的招聘情況，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下基本完成公司人用人需求，但是在人才儲(chǔ)備和對(duì)人才市場(chǎng)動(dòng)態(tài)情況了解上還做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。現(xiàn)對(duì)20x年具體情況匯總?cè)缦拢航刂褂?0x年12月31日，公司總?cè)藬?shù)，總廠17人、返聘1人、內(nèi)聘1人、外聘5人、總廠外派3人、餐廳39人、永壽27人，共計(jì)93人。20x年已至年底，再吸取20x年年度招聘經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，做好20x年招聘計(jì)劃，為公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展做好人員儲(chǔ)備。

2、培訓(xùn)工作。

根據(jù)20x年公司發(fā)展需要，先后進(jìn)行了3次培訓(xùn)：

(1)、“合同管理培訓(xùn)”為了規(guī)范合同管理制度、全面掌握合同的制定;(2)、“辦公室人員禮儀培訓(xùn)”通過(guò)培訓(xùn)改善團(tuán)隊(duì)精神面貌，強(qiáng)化禮儀知識(shí)，提高團(tuán)隊(duì)的整體形象，灌輸團(tuán)隊(duì)人員行為規(guī)范。(3)、“拓展訓(xùn)練”本次培訓(xùn)是以提高團(tuán)隊(duì)的溝通能力、協(xié)作能力、突破自我、

增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力為目標(biāo)，最終到責(zé)任和感恩,并把它帶到工作和生活中。以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與團(tuán)隊(duì)凝聚力為主旨的戶外體驗(yàn)式培訓(xùn)。20x年培訓(xùn)工作在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下、全體員工的積極配合下順利完成。

3、人事關(guān)系的管理。

目前公司人員分為兩種情況:其一是公司正式員工。跟總廠簽《勞動(dòng)合同》，公司只負(fù)責(zé)保管員工個(gè)人臺(tái)賬(養(yǎng)老金臺(tái)賬、住房公積金臺(tái)賬、職工個(gè)人收入臺(tái)賬)，總廠負(fù)責(zé)保管個(gè)人檔案。其二是公司外聘員工。跟總廠無(wú)關(guān)，屬于公司自己聘用的員工。在過(guò)去一年中，都能較好的按公司管理模式來(lái)執(zhí)行此項(xiàng)工作，但仍存在問(wèn)題：跟總廠人力資源部協(xié)商“代交外聘人員三金”問(wèn)題，暫時(shí)沒(méi)有結(jié)果。在20x年我會(huì)繼續(xù)努力做好這方面工作。

4、人員轉(zhuǎn)正、離職、考勤。

每月及時(shí)檢查檔案資料，做好考勤統(tǒng)計(jì)工作，對(duì)新近人員做到時(shí)時(shí)跟進(jìn)，了解其狀態(tài)，按轉(zhuǎn)正考核流程做好員工轉(zhuǎn)正工作。在20x年，公司離職人員2人，轉(zhuǎn)正：1人。離職人員按公司離職流程正常辦理，未給離職崗位造成影響。

5、薪酬管理工作。

由于公司成立需要有自己薪酬制度，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在原有薪酬制度的基礎(chǔ)上進(jìn)行修改，重新建立屬于公司自己的薪酬制度。主要分為兩個(gè)部分，其一：基本工資，根據(jù)每個(gè)人的崗位不同，基本工資也有所變化。其二：績(jī)效工資，每個(gè)人的績(jī)效工資根據(jù)績(jī)效考核分?jǐn)?shù)的不同而有所變化。關(guān)于薪酬核算工資，我都能較好的完成，未出現(xiàn)拖欠，延遲發(fā)放的情況，薪酬審核工作更加細(xì)致及嚴(yán)格。

6、績(jī)效考核管理。

績(jī)效考核主要是通過(guò)主管領(lǐng)導(dǎo)打分完成的。

在20x年績(jī)效考核方面基本能夠順利完成，但還需在考核之前跟各個(gè)主管領(lǐng)導(dǎo)做好溝通，在考核打分上需要更加注意。

7、建立完整的人事檔案，做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作。

檔案管理是人事基礎(chǔ)工作的基本，必須做到檔案資料完成，更新及時(shí)，存放妥當(dāng)，檢索方便等原則。每月務(wù)必進(jìn)行兩次檔案整理，及時(shí)更新及整理。以便檔案檢索的易捷。每月做好統(tǒng)計(jì)工作，力求做到準(zhǔn)確性、時(shí)效性，為掌握公司人員情況做進(jìn)一步的分析提供了有效的數(shù)據(jù)。

優(yōu)秀員工個(gè)人工作計(jì)劃實(shí)用版5幼兒園保育工作的好壞關(guān)系到千家萬(wàn)戶，只有扎扎實(shí)實(shí)地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)們放心工作。上學(xué)期，在園領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和我班教師的共同努力下，保育工作取得了一定的成績(jī)。為了下學(xué)期的保育工作更加完善特制定以下工作計(jì)劃：

一、做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)。為了貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和合作、參與、探索意識(shí)，培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、自理生活能力、自我保護(hù)、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。讓幼兒在晨間鍛煉、進(jìn)餐、教學(xué)、睡眠、離園等一日各項(xiàng)活動(dòng)中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

1、幼兒進(jìn)餐時(shí)，教師要精力集中，察，精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導(dǎo)和幫助幼兒掌握進(jìn)餐的技能，培養(yǎng)文明行為習(xí)慣和吃完自己的一份飯菜。

根據(jù)幼兒的進(jìn)餐情況向伙食委員會(huì)提出合理的意見和建議。提醒幼兒多喝開水，學(xué)會(huì)節(jié)約用水，讓幼兒學(xué)會(huì)使用、收放自己的物品。

2、指導(dǎo)幼兒用正確的方法洗臉。

飯前、便后要將小手洗干凈，不吃不干凈的東西。

3、鼓勵(lì)幼兒積極參加晨間鍛煉活動(dòng)，堅(jiān)持穿園服入園。

培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)。學(xué)會(huì)將廢舊物品分類回收，進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒的環(huán)保意識(shí)。

4、培養(yǎng)幼兒的自理能力：教幼兒學(xué)習(xí)穿脫衣服、鞋襪，整理自己的床上用品。

開展小、中、大班級(jí)“幼兒生活自理能力”比賽。學(xué)做一些力所能及的事，如給花澆水、擦桌椅等。

5、精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，及時(shí)幫幼兒蓋被子等。

在各種活動(dòng)中激發(fā)幼兒的活動(dòng)興趣，加強(qiáng)幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒良好的活動(dòng)習(xí)慣。

二、在保教中要做到有機(jī)結(jié)合，糾正幼兒的一些不良習(xí)慣，如打架、爭(zhēng)搶玩具等。培養(yǎng)幼兒互幫互助的良好品質(zhì)。

三、幼兒的戶外活動(dòng)是增強(qiáng)幼兒身體素質(zhì)，提高身體抗病能力的重要活動(dòng)。要確保幼兒活動(dòng)的時(shí)間，保證活動(dòng)的質(zhì)量，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)。堅(jiān)持在活動(dòng)前給幼兒帶好汗巾，活動(dòng)中及時(shí)幫幼兒擦汗，根據(jù)氣候的變化為幼兒增減衣服。

四、加強(qiáng)幼兒安全意識(shí)的培養(yǎng)，杜絕安全責(zé)任事故的發(fā)生。讓幼兒了解生活中常見的一些安全標(biāo)志，知道遇到困難時(shí)一些簡(jiǎn)單的自救方法。同時(shí)對(duì)幼兒進(jìn)行隨機(jī)教育，培養(yǎng)幼兒自我保護(hù)的意識(shí)和高度的應(yīng)變能力。

五、認(rèn)真學(xué)習(xí)“保育員工作職責(zé)”，明確保育工作目標(biāo)。做到人到、心到、眼到、口到，隨時(shí)注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)詢問(wèn)。認(rèn)真做好每周一次玩具的清洗消毒工作，活動(dòng)室、午睡室紫外線消毒等。平時(shí)做到一日一小搞，一周一大搞，室內(nèi)無(wú)紙屑、果殼，物品擺放整齊，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無(wú)死角，廁所無(wú)污垢、無(wú)臭味，節(jié)約水電，勤儉持園。

競(jìng)聘工作計(jì)劃范文第3篇

業(yè)務(wù)員的動(dòng)力不是靠上司的逼迫、同事的嘲諷而產(chǎn)生的，而是自身產(chǎn)生的一股旺盛的激情，即“不到長(zhǎng)城非好漢”的行動(dòng)。下面就是小編給大家?guī)?lái)的2022外貿(mào)業(yè)務(wù)員優(yōu)秀工作計(jì)劃，希望能幫助到大家!

2022外貿(mào)業(yè)務(wù)員優(yōu)秀工作計(jì)劃1在新的20__年里，我對(duì)自己的工作情況計(jì)劃如下：

首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)。對(duì)一名剛從英語(yǔ)系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來(lái)說(shuō)，我的外貿(mào)知識(shí)還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外，剛剛接觸這個(gè)行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ虼?，學(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會(huì)以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請(qǐng)教。在我的個(gè)人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會(huì)得到大家的肯定。

其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識(shí)之余，鍛煉自己的實(shí)際操作能力。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會(huì)等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會(huì)到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。現(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

第三，如有機(jī)會(huì)接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個(gè)客戶，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利!

第四，積極開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時(shí)更新我司在_等相關(guān)網(wǎng)站上的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長(zhǎng)久的付出總會(huì)有一定的成效。

第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆__展會(huì)及其它國(guó)外展會(huì)的前期準(zhǔn)備工作。在展會(huì)結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會(huì)成果。

工作上的建議：

1、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會(huì)經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話溝通。

為此提議是否可在電腦上安裝軟件，申請(qǐng)一個(gè)帳號(hào)，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時(shí)溝通工具。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多，還可節(jié)省雙方的國(guó)際長(zhǎng)途電話費(fèi)用。

2、部門內(nèi)部多開展一些活動(dòng)，在活動(dòng)中增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

3、對(duì)新人多開設(shè)外貿(mào)知識(shí)及業(yè)務(wù)知識(shí)的內(nèi)部培訓(xùn)課程。

最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。相信在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，我將受益不少。同時(shí)，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量!

2022外貿(mào)業(yè)務(wù)員優(yōu)秀工作計(jì)劃2此刻我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有一年的時(shí)光了，也是對(duì)公司的發(fā)展有必須貢獻(xiàn)了。轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20__年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我十分重要的一年。我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自我在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，要隨著變化不斷的調(diào)整自已的工作方式。作為公司一名業(yè)務(wù)人員，務(wù)必以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性推薦，力爭(zhēng)為客戶公司的保護(hù)做到面。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)

用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對(duì)20__年的個(gè)人工作計(jì)劃，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。展望20__年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭(zhēng)取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自我會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

新的一年，我有著新的期盼，相信自我必須能夠在20__年取得更大的進(jìn)步，自我就是這樣一年一年的走過(guò)來(lái)的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到此刻很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長(zhǎng)充滿了曲折，但是在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自我在20__年必須走的更遠(yuǎn)!

2022外貿(mào)業(yè)務(wù)員優(yōu)秀工作計(jì)劃3現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時(shí)間了?？梢哉f(shuō)我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對(duì)公司的發(fā)展有一定貢獻(xiàn)了。現(xiàn)在20_年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對(duì)自己的工作提前寫下了20_年業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過(guò)，也讓自己能夠及時(shí)的認(rèn)識(shí)到當(dāng)前的形勢(shì)，希望不會(huì)讓自己失望!

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20_年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，費(fèi)用達(dá)萬(wàn)元以上(每件萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.萬(wàn)元以上費(fèi)(每月不低于1.萬(wàn)元費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，費(fèi)用每月至少達(dá)萬(wàn)元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)20_年的個(gè)人工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭(zhēng)取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接_年新的挑戰(zhàn)。

20_年，我有著的期待，相信自己一定能夠在20_年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過(guò)來(lái)的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長(zhǎng)充滿了曲折，不過(guò)在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在2013年一定走的更遠(yuǎn)!

2022外貿(mào)業(yè)務(wù)員優(yōu)秀工作計(jì)劃4轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年。20__，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈而又現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。讓自己成為一個(gè)有真正實(shí)力的人!在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自己在新的一年里又更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程。

二、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自己的工作職責(zé)，遇到問(wèn)題時(shí)要及時(shí)的去分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，服從上級(jí)的安排。

三、公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定。如何開展工作：

1.以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的_網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。

2.基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說(shuō)明的方向。

通過(guò)_等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。

3.準(zhǔn)確知道其他國(guó)家一些大采購(gòu)商的聯(lián)系方式后，接下來(lái)就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。

4.認(rèn)真對(duì)待收到的每封詢盤，及時(shí)處理并跟進(jìn)客戶。

必要時(shí)做好相應(yīng)筆記。在一些免費(fèi)的B2B平臺(tái)上，產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。同時(shí)在與客戶溝通的過(guò)程中，挖掘他們國(guó)家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。

5.對(duì)已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表，詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動(dòng)。

6.對(duì)意向客戶，多多保持聯(lián)系，有計(jì)劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。

7.對(duì)意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每?jī)商彀l(fā)一封郵件。

8.每周五做好工作總結(jié)以上是我針對(duì)20__年的工作計(jì)劃和發(fā)展方向，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位的工作，希望通過(guò)自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，取得更好的成績(jī)并提高自己。

2022外貿(mào)業(yè)務(wù)員優(yōu)秀工作計(jì)劃5一、想辦法制訂每日工作流程表。

沒(méi)有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒(méi)有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過(guò)得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說(shuō)和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程。

最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。

2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。

比方說(shuō)，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。

你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時(shí)間安排

1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。

早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開得過(guò)長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。

2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8：40—9：00)

業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

3、打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9：00—9：20)

與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)，到了九點(diǎn)以后，客戶也過(guò)了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。

4、到小區(qū)展開行動(dòng)(9：30—17：00)

這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會(huì)可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去

5、回公司打電話(17：00—18：00)

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。

6、晚上要進(jìn)行客戶分析;

業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通

競(jìng)聘工作計(jì)劃范文第4篇

一、指導(dǎo)思想

以《xx縣教育局2018年工作要點(diǎn)》為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)縣委第十四次黨代會(huì)精神，以立德樹人為根本任務(wù)，以實(shí)現(xiàn)教育內(nèi)涵發(fā)展為目標(biāo)，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量，不斷規(guī)范常規(guī)管理，深化教育改革，樹立教育良好形象。全力抓好我校黨費(fèi)廉政建設(shè)和安全穩(wěn)定工作，推動(dòng)學(xué)校教育事業(yè)在上新臺(tái)階。

二、工作目標(biāo)

總體目標(biāo)：圍繞“常規(guī)管理質(zhì)量年”活動(dòng)，開展落實(shí)“義務(wù)教育學(xué)校管理標(biāo)準(zhǔn)”對(duì)照整改。突出教學(xué)活動(dòng)以質(zhì)量為重點(diǎn)。積極深化課堂教學(xué)改革，強(qiáng)化體育大課間跑操活動(dòng)；開展多種形式傳統(tǒng)文化教育活動(dòng)；推動(dòng)師生讀書工作深入開展；落實(shí)“師德建設(shè)年”活動(dòng)，強(qiáng)化師德、教師隊(duì)伍政風(fēng)行風(fēng)黨風(fēng)廉政建設(shè)；抓好黨建工作；不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量，不斷規(guī)范常規(guī)管理，深化教育改革。結(jié)合本校實(shí)際，抓好各項(xiàng)工作的落實(shí)。

三、重點(diǎn)工作目標(biāo)及落實(shí)

德育工作

（一）夯實(shí)德育常規(guī)教育。

1.明確德育教育方向。著重學(xué)習(xí)落實(shí)教育部頒發(fā)的《中小學(xué)德育教育工作指南》、《關(guān)于指導(dǎo)推進(jìn)家庭教育的五年規(guī)劃》等文件綱領(lǐng)，指導(dǎo)德育常規(guī)教育工作。開展社會(huì)主義核心價(jià)值觀進(jìn)校園、進(jìn)班級(jí)活動(dòng)。深入開展中國(guó)特色社會(huì)主義和中國(guó)夢(mèng)宣傳教育，進(jìn)一步增強(qiáng)師生的理論認(rèn)同、政治認(rèn)同、情感認(rèn)同，凝心聚力共筑中國(guó)夢(mèng)。使社會(huì)主義核心價(jià)值觀內(nèi)化于心、外化于行，成為全體師生的價(jià)值追求和自覺(jué)行動(dòng)。

2.抓好常規(guī)教育。每學(xué)期開學(xué)第一個(gè)月作為養(yǎng)成教育規(guī)范月，從熟記“守則”“規(guī)范”入手，開展“養(yǎng)成教育規(guī)范月”活動(dòng)，通過(guò)班團(tuán)會(huì)、競(jìng)賽、舉辦專題講座、實(shí)驗(yàn)體驗(yàn)等活動(dòng)。以“養(yǎng)成教育”為抓手，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，教育和倡導(dǎo)學(xué)生在學(xué)校做一名好學(xué)生、在家庭做一名好孩子、在社會(huì)做一名好公民，自覺(jué)遵守社會(huì)公德、家庭美德和法律法規(guī)。突出勵(lì)志教育。嚴(yán)格按照《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《中小學(xué)生守則》狠抓常規(guī)，不斷強(qiáng)化學(xué)生的思想品德教育、組織紀(jì)律教育、文明禮貌教育，注重提高學(xué)生的文明素質(zhì)，學(xué)雷鋒等實(shí)踐活動(dòng)常抓不懈，要打牢道德教育的基礎(chǔ)，養(yǎng)成講文明、懂禮貌的良好習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生自我約束、自我管理的能力。

3.規(guī)范升國(guó)旗活動(dòng)。從日常的升國(guó)旗活動(dòng)抓起，嚴(yán)格按照《中華人民共和國(guó)國(guó)旗法》要求，每周進(jìn)行一次師生集體參加的升國(guó)旗儀式，培育全體師生對(duì)國(guó)旗的敬畏之情，唱出國(guó)歌的激情與豪邁，國(guó)旗下講話精神飽滿，激發(fā)學(xué)生的上進(jìn)心，使升國(guó)旗活動(dòng)富有成效。

4.抓實(shí)主題專題教育。落實(shí)好每月主題教育，主題突出、形式多樣，做好每月活動(dòng)單項(xiàng)總結(jié)。通過(guò)課內(nèi)外、多渠道加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義、集體主義、社會(huì)主義、禁毒教育和國(guó)防教育，促進(jìn)學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化，加強(qiáng)優(yōu)良傳統(tǒng)道德教育，加強(qiáng)中華民族傳統(tǒng)美德教育，樹立正確的榮辱觀。教育學(xué)生學(xué)會(huì)感恩，學(xué)會(huì)誠(chéng)信，爭(zhēng)做有禮貌，懂文明的新時(shí)期學(xué)生。結(jié)合重大歷史事件、重要?dú)v史人物、傳統(tǒng)節(jié)日、紀(jì)念日等重要節(jié)點(diǎn)，開展主題教育，幫助學(xué)生了解事件背景、傳統(tǒng)習(xí)俗，營(yíng)造民族、民間、民俗文化氛圍，增強(qiáng)文化認(rèn)同。

5.抓好學(xué)生文化禮儀教育。結(jié)合“五四”青年節(jié)開展入團(tuán)儀式。有效創(chuàng)建“一校一特色、一班一亮點(diǎn)”的特色活動(dòng)，通過(guò)創(chuàng)新活動(dòng)和德育精品課有效推動(dòng)。

（二）以活動(dòng)為載體加強(qiáng)德育教育。

1.進(jìn)一步強(qiáng)化傳統(tǒng)文化系列教育活動(dòng) 。繼續(xù)開展經(jīng)典誦讀和踐行活動(dòng)。抓好誦讀與背誦，以《論語(yǔ)》、《孟子》、《道德經(jīng)》為內(nèi)容；注重理解與應(yīng)用。在開展誦讀基礎(chǔ)上的進(jìn)一步推進(jìn)，把學(xué)習(xí)的道理同學(xué)習(xí)和生活結(jié)合起來(lái)學(xué)以致用；倡導(dǎo)學(xué)生參與社會(huì)公益活動(dòng)和慈善活動(dòng)，培養(yǎng)愛(ài)家、愛(ài)校、愛(ài)祖國(guó)的責(zé)任意識(shí)和仁愛(ài)之心。開展“傳統(tǒng)文化”主題教育。以雷鋒紀(jì)念日、清明節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、重陽(yáng)節(jié)等中華傳統(tǒng)節(jié)日為切入點(diǎn)，開展豐富多彩的節(jié)日民俗活動(dòng)。自主確定主題開展經(jīng)典誦讀比賽，知識(shí)競(jìng)賽、歌詠比賽等活動(dòng)，有效推動(dòng)傳統(tǒng)文化教育扎實(shí)開展。積極參加局里十月下旬舉辦的“踐行價(jià)值觀和行為習(xí)慣養(yǎng)成教育”專題報(bào)告會(huì)。

2.繼續(xù)開展好家長(zhǎng)學(xué)校工作。積極發(fā)揮家長(zhǎng)學(xué)校作用。加強(qiáng)家校共建工作，成立家長(zhǎng)學(xué)校委員會(huì)，每學(xué)期召開兩次“家長(zhǎng)會(huì)”，做到有主題內(nèi)容和反饋結(jié)果。

3.重視心理健康教育。落實(shí)《中小學(xué)心理健康教育指導(dǎo)綱要》，將心理健康教育貫穿于教育教學(xué)全過(guò)程。提高心理健康教育，關(guān)注學(xué)生身心成長(zhǎng)。抓好心理健康教師隊(duì)伍建設(shè)，配齊心理健康教師，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)和能力提升，創(chuàng)造條件支持教師外出參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)。進(jìn)一步加強(qiáng)心理咨詢室建設(shè)。加大投資力度，培養(yǎng)學(xué)生健全的人格和良好的個(gè)性心理品質(zhì)。發(fā)揮“心語(yǔ)信箱”作用，對(duì)學(xué)生反映的心理問(wèn)題及時(shí)反饋，發(fā)現(xiàn)有心理障礙和心理問(wèn)題學(xué)生及時(shí)疏導(dǎo)和有效預(yù)防教育。有針對(duì)性的開展好每學(xué)期兩次心理健康知識(shí)講座，有效解決學(xué)生存在的心理健康問(wèn)題。建立不同群體學(xué)生健康成長(zhǎng)檔案。

4.開展好生命教育。精心創(chuàng)建生命教育課程,開展生命教育系列活動(dòng)。開發(fā)生命教育“校本課程”，突出教育性、實(shí)用性。

（三）著力抓校園文化建設(shè)和藝術(shù)教育工作。

1.抓好校園文化建設(shè)。完善物質(zhì)環(huán)境建設(shè)，結(jié)合實(shí)際，激發(fā)學(xué)生愛(ài)校、愛(ài)家、愛(ài)國(guó)的道德信念，在活動(dòng)中增強(qiáng)文化自信和成長(zhǎng)自信。真正把學(xué)校變成育人搖籃和成長(zhǎng)樂(lè)園。

2.抓好藝術(shù)教育。落實(shí)“唱三歌”活動(dòng)。即唱國(guó)歌、唱校歌、唱紅色歌曲及經(jīng)典歌曲，做到師生人人會(huì)唱，創(chuàng)建歌聲校園。開展藝術(shù)節(jié)活動(dòng)。參加五月份組織開展的“松原市第六屆中小學(xué)生藝術(shù)展演活動(dòng)”。積極參加“陽(yáng)光下成長(zhǎng)”文藝匯演。組織參加吉林省第26屆青少年科技藝術(shù)大賽。

（四）加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)。

1.加強(qiáng)德育管理隊(duì)伍建設(shè)。 各校進(jìn)一步優(yōu)化和完善德育組織，提升德育干部工作能力。強(qiáng)化校級(jí)管理組織，優(yōu)化德育工作隊(duì)伍，由一名副校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)具體抓德育工作。

2.加大班主任培訓(xùn)力度。重視班主任工作，結(jié)合工作實(shí)際，確定研究班主任培訓(xùn)策略，通過(guò)課程和活動(dòng)歷練教師，形成自己的獨(dú)特管理特色和藝術(shù)風(fēng)格。增強(qiáng)班主任的責(zé)任感，提高班主任工作熱情，切實(shí)把德育教育的系列活動(dòng)落到實(shí)處。

教學(xué)工作

1.嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃管理。開學(xué)初組織全體教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)校長(zhǎng)會(huì)精神，由校長(zhǎng)要親自制定學(xué)校工作計(jì)劃，教導(dǎo)處負(fù)責(zé)制定學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃及各種教學(xué)活動(dòng)方案，認(rèn)真落實(shí)和檢查教研組及個(gè)人工作計(jì)劃，做好計(jì)劃?rùn)z查情況的總結(jié)工作。每周召開學(xué)校工作周例會(huì)，明布置、重過(guò)程、用評(píng)價(jià)；結(jié)合月考評(píng)價(jià)工作，每月召開一次教學(xué)工作總結(jié)會(huì)；結(jié)合每次（期初、期中）教學(xué)質(zhì)量分析會(huì)，每學(xué)期召開一次教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)（五月）；結(jié)合教師節(jié)，開展教學(xué)表彰會(huì)。

2.深化常規(guī)教學(xué)管理。貫徹落實(shí)《吉林省義務(wù)教育常規(guī)》，強(qiáng)化制度建設(shè)，規(guī)范流程管理。強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)抓教學(xué)，打造常態(tài)課堂。業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)一定要深入教研組，抓集體備課和教案制作；深入課堂抓教學(xué)，重點(diǎn)是聽課評(píng)課；深入班級(jí)抓班級(jí)，重點(diǎn)是學(xué)習(xí)氛圍建設(shè)管理。

3.強(qiáng)化分析總結(jié)。業(yè)務(wù)校長(zhǎng)指導(dǎo)每周堅(jiān)持做好四項(xiàng)統(tǒng)計(jì)工作，業(yè)務(wù)校長(zhǎng)每月做好五項(xiàng)分析總結(jié)，主管業(yè)務(wù)的校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要全面做好月總結(jié)評(píng)價(jià)工作，實(shí)現(xiàn)常規(guī)教學(xué)管理質(zhì)量年的扎實(shí)落實(shí)與達(dá)成。

4.重視指令性工作。高度重視臨時(shí)上報(bào)的指令性工作，要嚴(yán)格按時(shí)上報(bào)。

5.加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍建設(shè)。業(yè)務(wù)校長(zhǎng)和教導(dǎo)處同志要深入教學(xué)一線開展調(diào)研。    

6.有效指導(dǎo)備課上課。開展好有效的單元集體備課、課時(shí)集體備課或?qū)ｎ}集體備課，提高現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備的利用率。

7.加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)和信息課教學(xué)。配備兼職實(shí)驗(yàn)教師和實(shí)驗(yàn)員，建立實(shí)驗(yàn)教學(xué)評(píng)價(jià)機(jī)制，克服困難保障實(shí)驗(yàn)課和信息課開全學(xué)科、開足課時(shí)。   

四、其他工作

1.做好中考模擬考試和高中學(xué)校錄取報(bào)到監(jiān)管工作。

2.做好教材征訂工作，加強(qiáng)教學(xué)用書及教輔資料的管理。

競(jìng)聘工作計(jì)劃范文第5篇

寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。計(jì)劃對(duì)工作既有指導(dǎo)作用，又有推動(dòng)作用。下面是小編整理的關(guān)于班務(wù)優(yōu)秀個(gè)人工作計(jì)劃萬(wàn)能，歡迎閱讀!

班務(wù)優(yōu)秀個(gè)人工作計(jì)劃萬(wàn)能1一、情況分析

本班有學(xué)生41名，其中男孩19名，女孩22名。幼兒人數(shù)很多，經(jīng)過(guò)一學(xué)期的幼兒園生活，大多數(shù)幼兒適應(yīng)了幼兒園的集體生活，也有個(gè)別的幼兒給我們的教育教學(xué)帶來(lái)一定的困難。通過(guò)跟家長(zhǎng)交談以及最近一段時(shí)間的觀察，我初步了解到我班幼兒有如下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、大多數(shù)孩子身體發(fā)育正常，一般沒(méi)有得過(guò)大的疾病，但除于之恒小朋友易感冒咳嗽引起肺炎。

2、有些幼兒比較嬌氣、依賴性很強(qiáng)，早晨入園總有一些孩子哭鬧著不愿離開父母，自理能力很差。

3、個(gè)別孩子會(huì)打人、咬人，與同伴稍有不合就動(dòng)手打人，像、邵飛、陳嘉斌、程豐遠(yuǎn)、唐憶邁小朋友這種打人、掐人的現(xiàn)象尤為嚴(yán)重。

4、挑食現(xiàn)象嚴(yán)重，有的不愛(ài)吃蔬菜，有的不愛(ài)吃肥肉，常常浪費(fèi)飯菜，進(jìn)餐習(xí)慣很差，絕大多數(shù)幼兒在家里吃飯要人喂，邊吃邊玩;

5、有個(gè)別對(duì)各種活動(dòng)參與意識(shí)較弱、活動(dòng)常規(guī)也很差，但有一部分幼兒求知欲較強(qiáng)、好奇、好問(wèn)，但語(yǔ)言不夠連貫，個(gè)別幼兒發(fā)音不清楚，大多數(shù)不會(huì)說(shuō)普通話。

值得高興的是不少家長(zhǎng)重視早期教育，積極配合教師的工作，都希望自己的孩子能受到幼兒園的正規(guī)教育，能從正面啟發(fā)幼兒產(chǎn)生上幼兒園的愿望。有了家長(zhǎng)們的積極配合支持，我們教師會(huì)更加用一顆慈愛(ài)之心去精心照料、教育跟培養(yǎng)他們。

二、工作要求

1、思想品德教育。

(1)培養(yǎng)幼兒愛(ài)幼兒園，能高高興興地自己走著上幼兒園(二月)。

(2)培養(yǎng)幼兒習(xí)慣于集體生活，樂(lè)意參加各項(xiàng)活動(dòng)(二月);

(3)培養(yǎng)幼兒逐步學(xué)會(huì)做一些自己能做的事，如搬小椅子，自己將玩具放回原處，包括在家里要把玩具放在固定的地方。(二月)自己學(xué)著穿鞋，認(rèn)清左右腳，逐步學(xué)會(huì)系、解鞋帶。(三、四月)學(xué)著折被子、衣服、并放整齊;(三、四月);

(4)培養(yǎng)幼兒愛(ài)父母、老師，能聽老師、父母的話，不亂發(fā)脾氣(三、四月);

(5)增長(zhǎng)幼兒愛(ài)護(hù)玩具對(duì)日常用品要輕拿、輕放、不亂扔(五、六月);

(6)培養(yǎng)幼兒對(duì)同伴要友好，不打人、不罵人，不爭(zhēng)搶玩具(五、六月);

(7)安全教育、熱愛(ài)勞動(dòng)培養(yǎng)(整個(gè)學(xué)期);

(8)培養(yǎng)幼兒尊敬老師跟長(zhǎng)輩，會(huì)有禮貌地稱呼人，會(huì)用“早”、“再見”、“請(qǐng)”、“謝謝”、“對(duì)不起”等用語(yǔ)(整個(gè)學(xué)期)。

班務(wù)優(yōu)秀個(gè)人工作計(jì)劃萬(wàn)能2(1)教育幼兒逐步學(xué)會(huì)飯前、便后、手臟時(shí)獨(dú)立洗手，并用自己的毛巾擦手(二、三月);

(2)教幼兒學(xué)會(huì)在幼兒園、家里自己吃飯，不要成人喂，安靜地進(jìn)餐，吃飯時(shí)不走動(dòng)，吃完分到的飯菜，餐后用毛巾擦嘴，在幼兒園里能將碗匙放整齊(整個(gè)學(xué)期);

(3)教育幼兒每天帶手帕，并正確使用，不擦臟的東西，擦鼻涕后將臟的一面折在里面(五月);

(4)教會(huì)幼兒正確使用運(yùn)動(dòng)器具，注意安全。玩滑梯時(shí)能從梯子上走上去，坐好后再滑下來(lái)(三月);

(5)教幼兒進(jìn)教室脫下圍巾、帽子等(二月);

(6)教會(huì)幼兒有正確的坐姿及正確的繪畫握筆姿勢(shì)(四月);

(7)培養(yǎng)幼兒有正確的睡覺(jué)姿勢(shì)，安靜入睡(二、三月);

(8)教育幼兒不隨地拋紙屑，看見紙屑能拾起來(lái)丟進(jìn)紙簍(整個(gè)學(xué)期);

(9)教育幼兒不大聲叫喊(整個(gè)學(xué)期)。

美育方面：

美化室內(nèi)環(huán)境，并利用飯后及課余時(shí)間帶幼兒散步，觀察園內(nèi)外自然景色;有計(jì)劃地給幼兒欣賞適合年齡特點(diǎn)的美術(shù)作品跟樂(lè)曲，給幼兒講一些優(yōu)美的童話故事，培養(yǎng)他們對(duì)美的感受力。

智育方面：

盡量采用直觀游戲形式進(jìn)行各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)，以培養(yǎng)幼兒對(duì)學(xué)習(xí)的興趣。充分調(diào)動(dòng)幼兒看、聽、聞、摸、嘗等多中感官，逐步培養(yǎng)幼兒的求知欲望。教育要面向全體幼兒，并根據(jù)本班幼兒的實(shí)際特點(diǎn)因材施教，實(shí)施差異教學(xué)。引導(dǎo)幼兒用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言表達(dá)自己的請(qǐng)求跟愿望，喜歡與教師、同伴交談，發(fā)展幼兒的語(yǔ)言表達(dá)能力;培養(yǎng)幼兒安靜，喜歡聽成人講述跟朗讀的習(xí)慣，并愿意欣賞不同形式的文學(xué)作品。學(xué)會(huì)手口一致地從左到右點(diǎn)數(shù)5以內(nèi)的實(shí)物，能說(shuō)出總數(shù);并能按實(shí)物范例跟指定的數(shù)目取出相應(yīng)數(shù)量的物體;樂(lè)意參加數(shù)學(xué)活動(dòng)，喜歡擺弄、操作數(shù)學(xué)活動(dòng)材料;培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手操作能力，促進(jìn)每個(gè)幼兒在不同水平上得到發(fā)展。

措施

1、加強(qiáng)幼兒的常規(guī)教育，通過(guò)晨間談話等形式，向幼兒講清規(guī)則要求，并采用多種形式對(duì)幼兒進(jìn)行訓(xùn)練，逐步培養(yǎng)幼兒能遵守各項(xiàng)規(guī)則，并加強(qiáng)安全教育。

2、多開展智力游戲，發(fā)展幼兒的觀察力跟思維能力，加強(qiáng)對(duì)各種游戲的指導(dǎo)，在游戲中培養(yǎng)幼兒之間的友好關(guān)系。

3、經(jīng)常組織幼兒散步參觀，通過(guò)參觀，使幼兒加深對(duì)周圍事物的認(rèn)識(shí)。

4、保證幼兒每天有兩小時(shí)的戶外活動(dòng)時(shí)間。

5、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系，做好家訪工作。

6、寫好家長(zhǎng)園地，向家長(zhǎng)宣傳本園的工作目標(biāo)，指導(dǎo)思想等，要求家長(zhǎng)給予支持與配合，利用接送幼兒的機(jī)會(huì)，經(jīng)常與家長(zhǎng)交換意見跟了解情況。

7、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，遵守師德，熱愛(ài)幼兒，全面關(guān)心幼兒成長(zhǎng)。

堅(jiān)持以鼓勵(lì)為主的正面教育，班內(nèi)保教人員團(tuán)結(jié)一致，密切配合，認(rèn)真完成各項(xiàng)任務(wù)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改組工作，提高我園服務(wù)滿意度。

班務(wù)優(yōu)秀個(gè)人工作計(jì)劃萬(wàn)能3本學(xué)期是一個(gè)非常特殊的學(xué)期，任務(wù)很艱巨，工作很繁多。我們幼兒園將面臨爭(zhēng)取通過(guò)省一級(jí)幼兒園評(píng)估、建園十周年慶典系列展示活動(dòng)等大型的重要的活動(dòng)，這使我們的班務(wù)工作面臨著很大的壓力。但我們?cè)敢饣瘔毫閯?dòng)力，力爭(zhēng)將本學(xué)期的工作做到最好，為幼兒園建園十周年慶典及通過(guò)省一級(jí)幼兒園評(píng)估交上一份滿意的答卷。

一、把握契機(jī)，緊抓重點(diǎn)，促進(jìn)教師及孩子的成長(zhǎng)。

根據(jù)這一學(xué)期的特殊情況，需要教師擁有較高的專業(yè)技能，去迎接園慶的文藝表演、評(píng)估時(shí)高標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)境創(chuàng)設(shè)，同時(shí)也需要孩子積極參與到環(huán)境布置和文藝表演中來(lái)，因?yàn)榻處熕械脑O(shè)計(jì)都是由孩子來(lái)體現(xiàn)。而布置環(huán)境、自制材料正是我班以往較忽視的一個(gè)弱項(xiàng)，在如何體現(xiàn)出創(chuàng)意和藝術(shù)性、充分利用廢舊物等，都缺乏一定的積累和技能，需要在這方面加強(qiáng)。我們正好可以抓住這個(gè)契機(jī)，通過(guò)鍛煉得到提高。同時(shí)通過(guò)全班每個(gè)孩子都參與的文藝節(jié)目表演，提高孩子的表現(xiàn)能力，增加幼兒舞蹈語(yǔ)匯及身體的協(xié)調(diào)能力，提高幼兒的音樂(lè)素養(yǎng)。

二、交流互動(dòng)，反思成長(zhǎng)，深化落實(shí)園本課程理念。

通過(guò)多種形式的學(xué)習(xí)、內(nèi)化，教師系統(tǒng)地鞏固對(duì)園本課程的架構(gòu)、理念、理論基礎(chǔ)，使大家對(duì)已有的園本課程深化落實(shí)，并通過(guò)實(shí)踐不斷完善本園的園本課程。

在班級(jí)的日常工作中，繼續(xù)圍繞著四個(gè)有序深入開展園本課程的研究：摸索環(huán)境有序的多種技能、豐富學(xué)習(xí)有序的多種形式、、提高生活有序的自我服務(wù)、開展觀察有序的深入探究。教師都要努力提高教育實(shí)踐及理論學(xué)習(xí)的能力，

要善于與同事、與同行、與領(lǐng)導(dǎo)、與家長(zhǎng)進(jìn)行交流反思，爭(zhēng)取做一名反思型、研究型的教師。

將全語(yǔ)文教育、數(shù)學(xué)教育、雙語(yǔ)教育等我園的特色教育貫穿于一日生活之中。如全語(yǔ)文教育：教師有意識(shí)、有計(jì)劃地讓幼兒認(rèn)識(shí)主題活動(dòng)中滲透的文字和網(wǎng)絡(luò)中的文字，并作為主題檢核的內(nèi)容，增加閱讀活動(dòng)內(nèi)容的時(shí)間和內(nèi)容。數(shù)學(xué)教育：豐富數(shù)學(xué)活動(dòng)在日常生活中的滲透的途徑與方法，各班建立數(shù)學(xué)活動(dòng)區(qū)，為幼兒提供豐富的數(shù)學(xué)活動(dòng)操作材料，并加強(qiáng)數(shù)學(xué)活動(dòng)的指導(dǎo)。雙語(yǔ)教育：加強(qiáng)日常英語(yǔ)活動(dòng)的開展，提高帶班教師英語(yǔ)水平。

班務(wù)優(yōu)秀個(gè)人工作計(jì)劃萬(wàn)能4在上學(xué)期的工作總結(jié)中，我們提到本班做的還不夠的地方，如班級(jí)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)、對(duì)幼兒的觀察與教育評(píng)價(jià)、音樂(lè)教育特色不明顯等問(wèn)題，本學(xué)期我們將根據(jù)這些不足來(lái)調(diào)整工作。如提高對(duì)幼兒的觀察評(píng)價(jià)能力方面，我們將盡量在學(xué)期初就思考好本學(xué)期的觀察重點(diǎn)，設(shè)計(jì)

適宜的檢核表，在分析評(píng)價(jià)方面加強(qiáng)研究。在音樂(lè)特色教育方面，我們將在時(shí)間不夠充裕的情況下，可考慮開展有關(guān)音樂(lè)方面的主題活動(dòng)，根據(jù)音樂(lè)課題的計(jì)劃開展有特色、形式多樣的音樂(lè)活動(dòng)，讓孩子主動(dòng)參與成為真正的音樂(lè)玩家。

不斷探索，努力鉆研，建構(gòu)班級(jí)教育特色。

我班作為音樂(lè)課題的試點(diǎn)班，應(yīng)該具有一定的示范性，我們將繼續(xù)探討幼兒園音樂(lè)活動(dòng)的組織與實(shí)施。在上學(xué)期研究的基礎(chǔ)上，注重為幼兒整體音樂(lè)素質(zhì)的提高，開展豐富的、有計(jì)劃、有層次的音樂(lè)活動(dòng)，以有趣的游戲、故事、表演等形式讓幼兒在玩音樂(lè)的過(guò)程中得到發(fā)展。重點(diǎn)為豐富幼兒舞蹈語(yǔ)匯、肢體表現(xiàn)能力、唱歌等方面

共同參與，家園共育，充分挖掘家長(zhǎng)資源。

在上學(xué)期，我班家長(zhǎng)都能積極參與幼兒園的教育活動(dòng)中來(lái)，他們熱烈地進(jìn)行探討，熱情地參與親子制作，主動(dòng)地為幼兒園班級(jí)的各項(xiàng)大型活動(dòng)出謀劃策、積極配合輔導(dǎo)。還有許多家長(zhǎng)提出許多建設(shè)性的建議，我們都將于本學(xué)期實(shí)施。如：在半日活動(dòng)后，可組織家長(zhǎng)分小組討論家長(zhǎng)們關(guān)心的話題;家庭聯(lián)誼活動(dòng)可又家長(zhǎng)牽頭組織??

但同時(shí)我們還要看到，我班家長(zhǎng)參與來(lái)園助教的不多、對(duì)幼兒園教育理念理解的也有限。在本學(xué)期，我們將鼓勵(lì)家長(zhǎng)走進(jìn)我們的課程，展現(xiàn)自己的才藝。

教師還要進(jìn)一步加強(qiáng)多種渠道與家長(zhǎng)的溝通交流，將家訪、電子郵件、電話、約訪等工作做好記錄。尤其是進(jìn)一步完善班級(jí)教師與家長(zhǎng)的約訪制度，提高約訪效率，增加約訪人數(shù)，通過(guò)和家長(zhǎng)的約訪加強(qiáng)家園溝通，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，進(jìn)一步提高家長(zhǎng)對(duì)園本課程的了解。本學(xué)期還要完成組織、發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)撰寫家教文章的工作。

班務(wù)優(yōu)秀個(gè)人工作計(jì)劃萬(wàn)能5一、班級(jí)情況分析：

本學(xué)期，我班幼兒共計(jì)42名，男生20人，女生22人。在上學(xué)年，幼兒各方面都有很大的進(jìn)步，尤其是常規(guī)方面較突出。在本學(xué)期的教育活動(dòng)中，班級(jí)教師分工有所不同。針對(duì)以上本班的實(shí)際情況，制訂了本學(xué)期的工作計(jì)劃：

二、工作總目標(biāo)：

本學(xué)期是幼兒進(jìn)入中班的第一個(gè)學(xué)期，在這半年的生活學(xué)習(xí)中，我們根據(jù)新《綱要》神，根據(jù)本班幼兒的特點(diǎn)和實(shí)際情況，關(guān)心、愛(ài)護(hù)幼兒，根據(jù)保教結(jié)合的原則，培養(yǎng)幼兒良好的班級(jí)常規(guī)，讓幼兒喜歡上幼兒園，更加熱愛(ài)集體生活，從而促進(jìn)幼兒全面和諧發(fā)展。

三、教育教學(xué)工作：

(一)、健康

1、在群體生活中，保持愉快情緒。

準(zhǔn)時(shí)來(lái)園，不隨便缺勤。

2、愉快進(jìn)餐，餐后能將自己的餐具和桌面、椅子整理好。

3、養(yǎng)成盡快入睡的良好習(xí)慣，會(huì)獨(dú)穿脫衣、褲、鞋、襪，整理自己的衣物和床鋪，。

4、形成愛(ài)護(hù)公共衛(wèi)生的意識(shí)，做事有條理。

活動(dòng)后能收拾、整理物品。

(二)、語(yǔ)言

1、大方、樂(lè)意地進(jìn)行語(yǔ)言交談，能大膽地表述自己的意見和需求，同時(shí)能安靜而專注地傾聽別人的說(shuō)話。

2、培養(yǎng)幼兒有條理地?cái)⑹鋈粘＝?jīng)驗(yàn)和見聞，會(huì)用語(yǔ)言來(lái)推理和解釋自己的行為和世界，有一定的口語(yǔ)表達(dá)能力。

3、養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣及從閱讀中增進(jìn)知識(shí)，豐富情感體驗(yàn)，并能用文字符號(hào)或非文字符號(hào)表達(dá)所見所聞及想法。

(三)、科學(xué)

1、能積極、主動(dòng)地參加數(shù)學(xué)活動(dòng)，初步運(yùn)用在生活中的數(shù)學(xué)。

2、幼兒能按三種以上共同屬性進(jìn)行分類，理解零的含義。

(四)、社會(huì)

1、能正確評(píng)價(jià)自己和他人，樹立自信心。

2、能愉快、主動(dòng)地參加各類游戲活動(dòng)和社會(huì)活動(dòng)，并關(guān)心社會(huì)重大事件。

3、待人有禮，理解接納他人，認(rèn)識(shí)、尊重社會(huì)人物。

4、有愛(ài)心，關(guān)心、愛(ài)護(hù)自己、他人及動(dòng)植物。

(五)、藝術(shù)

1、能積極參與音樂(lè)活動(dòng)，形成對(duì)音樂(lè)的敏感及其表演欲望，并在活動(dòng)中學(xué)習(xí)與他人默契合作、互相欣賞。

2、能感受不同風(fēng)格的音樂(lè)。

3、了解、掌握各種手工材料和工具，并能用剪、貼、折、疊等方法創(chuàng)作不同形式的美術(shù)作品。

4、能正確評(píng)價(jià)自己和他人和作品，并能分享和交流。

5、欣賞不同文化背景的美術(shù)作品，感受美術(shù)所表現(xiàn)的不同風(fēng)格及形式。

四、家長(zhǎng)工作：

1、開學(xué)初建立家園聯(lián)系欄，向家長(zhǎng)介紹一周

計(jì)劃、每月保教重點(diǎn)及通知等事項(xiàng)。

2、召開家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)介紹中班幼兒的年齡特點(diǎn)及本字期的教學(xué)內(nèi)容與家長(zhǎng)配合的事項(xiàng)。

3、積極與家長(zhǎng)交流幼兒在園、在家表現(xiàn)，商討教育孩子的好方法。

4、邀請(qǐng)部分家長(zhǎng)參與班級(jí)工作，使家長(zhǎng)了解教師工作。

另外，邀請(qǐng)部分家長(zhǎng)參加元旦幼兒迎新合唱會(huì)。

五、衛(wèi)生保?。?/p>

1、認(rèn)真搞好班級(jí)衛(wèi)生，定期消毒、清洗。

2、提醒幼兒剪指甲，要求幼兒早晚刷牙、飯前便后洗手，保持衣服、手臉干凈。

3、對(duì)生病幼兒及時(shí)處理，必要時(shí)進(jìn)行隔離。

認(rèn)真細(xì)致記錄家長(zhǎng)帶來(lái)園的藥名和幼兒服藥的時(shí)間。

4、給幼兒一定的換牙護(hù)齒的常識(shí)和保護(hù)眼睛的基本常識(shí)，懂得在日?；顒?dòng)中有自我保護(hù)的意識(shí)。

六、安全工作：

1、定期在家園欄里進(jìn)行宣傳，家長(zhǎng)和教師共同寫安全的教育體會(huì)進(jìn)行交流。

2、每周教會(huì)幼兒一首安全兒歌。