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行業(yè)工作報告范文第1篇

一、工作開展具體情況

1、統(tǒng)一思想、團(tuán)結(jié)協(xié)作，糧食行業(yè)人事統(tǒng)計工作是需要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，通過團(tuán)隊(duì)來促進(jìn)人事統(tǒng)計工作的深入有效開展，因此，我們一方面加大相關(guān)部門的思想認(rèn)識度，另外一方面積極發(fā)揮團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，促進(jìn)此項(xiàng)工作的圓滿完成。

2、建立適應(yīng)我縣糧食行業(yè)實(shí)際情況的人事統(tǒng)計工作機(jī)制，糧食行業(yè)人事統(tǒng)計工作涉及

的方面十分廣泛、隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步加大，糧食行業(yè)人事統(tǒng)計工作必須要結(jié)合區(qū)域農(nóng)業(yè)開展的實(shí)際情況，因此，我縣以省糧食局關(guān)于糧食行業(yè)人事統(tǒng)計工作的各項(xiàng)要求為指導(dǎo)，探索建立適應(yīng)區(qū)域農(nóng)業(yè)行業(yè)實(shí)際情況的人事統(tǒng)計工作機(jī)制。

3、以現(xiàn)代化信息手段促進(jìn)糧食行業(yè)人事統(tǒng)計工作的開展。隨著現(xiàn)代化信息手段的逐步加快，信息科技化不僅極大的改善了我們的工作，同時也改善了我們的工作，因此我縣利用現(xiàn)代化信息手段努力促進(jìn)人事統(tǒng)計工作效能的提升。

二、我縣糧食行業(yè)人事統(tǒng)計工作存在的問題

1、資金保障不足，糧食行業(yè)人事統(tǒng)計工作是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工程，在實(shí)際工作的開展中，必須要有一定的資金保障，但我們在開展此項(xiàng)工作時，常常由于資金不足，而使統(tǒng)計工作往往陷入困境。

2、技術(shù)力量不足。糧食行業(yè)人事統(tǒng)計工作需要現(xiàn)代化信息技術(shù)做為堅強(qiáng)的保障機(jī)制，但在實(shí)際工作中，往往由于所需的技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施不健全，導(dǎo)致了統(tǒng)計工作中存在這樣或那樣的缺陷或不足。

3、培訓(xùn)力度不夠。目前糧食行業(yè)統(tǒng)計人員業(yè)務(wù)水平普遍不高，難以以適應(yīng)糧食信息化發(fā)展的需要。

三、加強(qiáng)我縣糧食行業(yè)人事統(tǒng)計工作的建議

1、加強(qiáng)資金保障力度，糧食行業(yè)人事統(tǒng)計工作是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工程，在實(shí)際工作的開展中，需要有一定的專用資金做為保障，因此，建議可增加省市或地方財政的資金劃撥。

行業(yè)工作報告范文第2篇

一、各行電子銀行業(yè)務(wù)開展情況

（一）光大銀行

1、服務(wù)流程

營業(yè)廳內(nèi)設(shè)有“電子銀行體驗(yàn)區(qū)”，電子銀行業(yè)務(wù)宣傳資料基本齊全。只需填寫一張整合相關(guān)業(yè)務(wù)的申請表，勾選所需的服務(wù)類型，可以在柜面開通包括個人網(wǎng)銀、電子支付、手機(jī)銀行、電話銀行轉(zhuǎn)賬、短信通等多種類型的相關(guān)服務(wù)，所有業(yè)務(wù)在高柜辦理，由兩名柜員共同完成，開通這五類服務(wù)用時25分鐘。

2、產(chǎn)品特性

（1）個人網(wǎng)銀：分為大眾版和專業(yè)版，專業(yè)版又分為令牌動態(tài)密碼版和手機(jī)動態(tài)密碼版；大眾版可以自助在網(wǎng)上注冊，或者登陸專業(yè)版自助開通，可以實(shí)現(xiàn)查詢向光大本人轉(zhuǎn)賬、儲蓄存款、信用卡、投資理財、短信通簽約、我的年金、分行特色等基本交易服務(wù)功能。根據(jù)客戶需要，向客戶推薦申請的網(wǎng)銀版本，如日常單筆轉(zhuǎn)賬金額在10萬元以下的，建議選擇手機(jī)動態(tài)密碼版；日常單筆轉(zhuǎn)賬金額在10萬元以上的，建議選擇令牌動態(tài)密碼版。整體風(fēng)格簡潔時尚、突出重點(diǎn)，可以切換四種主題界面，適合年輕人使用。

（2）手機(jī)銀行：在柜臺、門戶網(wǎng)站簽約，也可以登陸個人網(wǎng)銀修改簽約手機(jī)號或撤銷該服務(wù)。主要類型有iPhone版、iPad版、Android版、Wap版。功能說明簡潔、通俗。特色功能有“我的賬戶”、“添加賬戶”、“手機(jī)任意轉(zhuǎn)”、“信用卡還款”、“收款人名冊管理”等，使用起來，比較方便簡潔。

（3）電話銀行：在柜臺簽約，主要功能與個人網(wǎng)銀功能相似，包括賬戶查詢、理財產(chǎn)品、掛失、信用卡服務(wù)等。特色功能可以綁定固定電話及該行賬戶對該行賬戶進(jìn)行轉(zhuǎn)賬、信用卡還卡、投資理財?shù)取?/p>

（4）短信銀行：在門戶網(wǎng)站、網(wǎng)點(diǎn)柜臺、個人網(wǎng)銀和電話銀行上簽約，可登陸個人網(wǎng)銀解約。主要功能有動賬短信提醒、編輯短信查詢。特色功能可以編輯短信，查詢借記卡余額、信用卡相關(guān)情況等等。

（5）電子支付：在柜臺簽約，主要類型有電子支付、網(wǎng)上支付，協(xié)議支付、銀行卡直接支付、網(wǎng)銀專業(yè)版支付和手機(jī)支付。其合作支付平臺除銀聯(lián)電子支付、網(wǎng)銀在線，還包括支付寶、財付通、匯付天下、易寶支付、環(huán)迅支付、快錢、百付寶、盛大在線、網(wǎng)付通、通聯(lián)支付等支付平臺。

3、體驗(yàn)感受

該行電子銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)品種類豐富，各項(xiàng)產(chǎn)品設(shè)計富有個性化，使用較便捷。其門戶網(wǎng)站、個人網(wǎng)銀等善用新窗口為客戶解決疑問，避免了首頁繁瑣。但手機(jī)動態(tài)密碼版的個人網(wǎng)銀，每次無意中退出都會再次需要輸入手機(jī)驗(yàn)證碼，若遇手機(jī)自身或通訊信號等問題，無法收到驗(yàn)證碼，將導(dǎo)致客戶無法登陸。

（二）恒豐銀行

1、服務(wù)流程

申請電子銀行業(yè)務(wù)只需填寫一張整合相關(guān)業(yè)務(wù)的申請表，勾選所需的服務(wù)類型，可以在柜面開通個人網(wǎng)銀、短信銀行、電話銀行三類服務(wù)，客戶申請書若有涂改只需在涂改處簽字確認(rèn)，無需重新填寫。所有業(yè)務(wù)在高柜辦理，由兩名柜員共同完成，開通這三類服務(wù)用時25分鐘。

2、產(chǎn)品特性

（1）個人網(wǎng)銀：分為大眾版和專業(yè)版，專業(yè)版又分為證書版、動態(tài)密鑰版和手機(jī)版。大眾版可以自助在網(wǎng)上注冊，實(shí)現(xiàn)查詢等非交易服務(wù)功能。柜員會打印一份《個人網(wǎng)銀登陸步驟》交給客戶，其中詳細(xì)敘述了登陸及修改相關(guān)信息等方法。登陸該行網(wǎng)銀，瀏覽風(fēng)格簡潔、活潑，適合大眾型使用。網(wǎng)銀功能簡單易讀、操作簡便，實(shí)用性強(qiáng)。

（2）電話銀行：在柜臺簽約，主要功能：綁定賬戶查詢、繳費(fèi)、電子國債、修改電話銀行密碼、口頭掛失、傳真服務(wù)、業(yè)務(wù)投訴、修改綁定賬戶以及賬戶轉(zhuǎn)賬等。特色功能：轉(zhuǎn)賬主要是進(jìn)行簽約客戶同名結(jié)算賬戶間活期轉(zhuǎn)賬、賬戶內(nèi)活期轉(zhuǎn)定期、活期轉(zhuǎn)通知存款、已到期的定期轉(zhuǎn)活期。

（3）短信銀行：可以通過柜臺、網(wǎng)銀、手機(jī)短信簽約。更換綁定的手機(jī)號碼或者關(guān)閉該業(yè)務(wù)均可選擇通過柜臺、網(wǎng)銀辦理。主要功能：手機(jī)用戶發(fā)送短信自助查詢賬戶余額、賬戶交易明細(xì)、繳手機(jī)話費(fèi)、下掛賬戶動賬提醒等金融服務(wù)。特色功能：當(dāng)手機(jī)用戶下掛的賬戶交易金額達(dá)到動賬提醒額度設(shè)置時，系統(tǒng)會自動給客戶手機(jī)發(fā)送一條動賬提醒短信，讓客戶及時了解和掌握賬戶資金變動情況。

（4）電子客票：在官網(wǎng)注冊，主要功能：由恒豐銀行聯(lián)合9588旅行網(wǎng)共同推出，該行客戶可以通過個人網(wǎng)銀直接訂票。訂票后，9588旅行網(wǎng)會根據(jù)客戶的指示出票和郵寄行程單。特色功能：注冊該服務(wù)的客戶擁有積分兌換、票據(jù)集中管理、低價票搶購等特權(quán)。

3、體驗(yàn)感受

該行電子銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)品種類比較單一，所謂短信銀行也不具備轉(zhuǎn)賬功能，且編輯短信的內(nèi)容不便于記憶、編寫過程易出錯，沒有體現(xiàn)便捷性。

（三）招商銀行

1、服務(wù)流程

申請該行電子銀行業(yè)務(wù)需分別對每個項(xiàng)目填寫業(yè)務(wù)申請表，可以在柜面開通包括個人網(wǎng)銀、網(wǎng)上支付、電話銀行、ATM轉(zhuǎn)賬等的相關(guān)服務(wù)。對辦理業(yè)務(wù)流程繁瑣的客戶，大堂經(jīng)理主動提供“VIP貴賓體驗(yàn)卡”，引導(dǎo)客戶到貴賓室辦理。

2、產(chǎn)品特性

（1）個人網(wǎng)銀：為大眾版和專業(yè)版。大眾版可以自助在網(wǎng)上注冊，實(shí)現(xiàn)查詢、轉(zhuǎn)賬、修改密碼、低額度網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)等基本功能。專業(yè)版需要客戶外接免驅(qū)動移動數(shù)字證書進(jìn)行驗(yàn)證，可以提供更多的理財功能。登陸該行網(wǎng)銀，界面簡潔、風(fēng)格中性、產(chǎn)品豐富、內(nèi)容細(xì)致。但因植入項(xiàng)目及重復(fù)通道較多，給人以操作復(fù)雜、使用繁瑣的感覺。主要功能：提供一卡通下的財務(wù)、賬戶管理、轉(zhuǎn)章、匯款、繳費(fèi)、外匯、理財?shù)葮I(yè)務(wù)；客戶可以關(guān)聯(lián)自己的信用卡、存折方便進(jìn)行個人財務(wù)管理。

（2）電話銀行：在柜臺、網(wǎng)上銀行簽約，主要功能：查詢、繳費(fèi)、國債和基金買賣、口頭掛失、自助質(zhì)押貸款及賬戶轉(zhuǎn)賬等。特色功能：“快易理財服務(wù)”和“電話支付”。

（3）手機(jī)銀行：在柜臺、網(wǎng)銀簽約，可通過網(wǎng)銀解除，主要類型：iPhone版、Android版、JAVA版、HTML版、Wap版。功能包含金融助手、手機(jī)銀行兩個區(qū)域。手機(jī)銀行可分別對一卡通、信用卡、一網(wǎng)通、證書四個區(qū)域進(jìn)行管理。金融助手功能比較豐富。

（4）短信銀行：無短信銀行業(yè)務(wù)，開戶時可以綁定手機(jī)號碼，發(fā)送動賬等短信通知。

3、體驗(yàn)感受

該行電子銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)品種類豐富，理財功能強(qiáng)大，個人網(wǎng)銀操作比他行相比較為復(fù)雜、手機(jī)銀行的附加功能設(shè)計非常人性化。

（四）交通銀行

1、服務(wù)流程

由專職的大堂經(jīng)理指導(dǎo)客戶營業(yè)廳在線申請，對客戶提問的相關(guān)電子銀行業(yè)務(wù)的咨詢都交由大堂經(jīng)理處理。

2、產(chǎn)品特性

（1）個人網(wǎng)銀：分為普通用戶版（無需簽約，也無需第三方驗(yàn)證）、短信密碼版、證書認(rèn)證版以及3D版。整體風(fēng)格簡潔干凈、重點(diǎn)突出，用戶瀏覽方便。主要功能：我的帳戶、轉(zhuǎn)帳、貸款、繳費(fèi)等，特色功能：3D版網(wǎng)銀，無卡取款。其中“無卡取款”，客戶可以通過個人網(wǎng)銀、手機(jī)銀行客戶端輸入預(yù)約取款金額及自定義驗(yàn)證碼，ATM取款時輸入預(yù)留驗(yàn)證碼及取款密碼即可取得現(xiàn)金。即便卡內(nèi)沒有余額，也可以預(yù)約，取款預(yù)約當(dāng)日有效。

（2）電話銀行：在柜臺簽約，主要功能：查詢、繳費(fèi)、國債和基金買賣、口頭掛失、自助質(zhì)押貸款及賬戶轉(zhuǎn)賬等。

3、體驗(yàn)感受

該行的特色是開戶申請流程優(yōu)化，不再使用紙質(zhì)填單，在線提交開戶申請即可，提交開戶申請后，30日內(nèi)可到任一家交行網(wǎng)點(diǎn)辦理開戶業(yè)務(wù)，且辦理時間短，只需3分鐘，對客戶很有吸引力。

二、促進(jìn)我行電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的幾點(diǎn)建議

根據(jù)各行電子銀行業(yè)務(wù)的體驗(yàn)，結(jié)合我行當(dāng)前電子銀行業(yè)務(wù)情況，學(xué)習(xí)借鑒他行長處與優(yōu)勢，做到“他山之石，為我所用”，特對以下四個方面提出建議：

1、開戶流程

交通銀行所有借記卡新開戶客戶不再使用紙質(zhì)填單，只需在線提交開戶申請，30日內(nèi)可到任一家交行網(wǎng)點(diǎn)辦理開戶業(yè)務(wù)；提交申請開戶只需在線勾選需要開通的電子銀行業(yè)務(wù)，可以在線瀏覽交行網(wǎng)點(diǎn)，就近選擇網(wǎng)點(diǎn)；柜面受理后，只花三分鐘就可完成全部確認(rèn)手續(xù)，要求客戶簽字確認(rèn)的業(yè)務(wù)憑證只有普通傳票的一張紙，上面記載了客戶開戶信息及申請開通的全部電子銀行業(yè)務(wù)?？梢詤⒄战恍性诰€申請的模式，簡潔流程，縮短時間，減輕柜面壓力，贏得客戶口碑。但由于交行電子銀行業(yè)務(wù)受理流程與借記卡開卡流程為一體化，若完全復(fù)制該流程，對門戶網(wǎng)及綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的改造困難和進(jìn)度不得而知，建議現(xiàn)階段只整合電子銀行相關(guān)業(yè)務(wù)，并在營業(yè)廳安置客戶端輔助客戶進(jìn)行電子申請。

2、個人網(wǎng)銀

結(jié)合各行個人網(wǎng)銀的長處與優(yōu)勢，我行可作以下改進(jìn)：一是改進(jìn)登錄界面，做到主題鮮明，亮出“融e通”品牌，使客戶熟知；調(diào)整“？在線客服”的位置，不放在行名行標(biāo)旁邊。二是改進(jìn)登錄用戶名，我行默認(rèn)的登錄方式為“昵稱登錄”，但由于各個用戶登錄習(xí)慣不同，且用戶有可能在其他任何網(wǎng)站使用了不同的昵稱，容易混淆記憶。建議為用戶安裝一個可以選擇、修改默認(rèn)登錄方式的插件，減少誤導(dǎo)客戶登錄的情況。三是在輔助伴侶上，設(shè)置一個自動彈出為用戶輔助幫助的提示框，模擬成迷你的網(wǎng)銀伴侶，簡單的幾步點(diǎn)擊，告知用戶首次登錄最需要掌握的知識。四是在功能說明上，要在每一條功能說明的詳細(xì)介紹后面設(shè)置相應(yīng)的登錄通道或者直接點(diǎn)擊該“功能名稱”即可進(jìn)行操作，不需要用戶再點(diǎn)擊功能菜單，體現(xiàn)操作便捷，讓客戶瀏覽操作說明馬上點(diǎn)擊進(jìn)入，加深了功能印象，體現(xiàn)實(shí)用性。五是我行個網(wǎng)增加財務(wù)軟件功能，用戶在日常生活中可以使用它記賬，管理收支，能夠與日常生活緊密相連，提高我行產(chǎn)品使用率。六是“在線客服”上，要分區(qū)展示、引導(dǎo)提問，將用戶提問與客服回答以不同色塊展示，方便用戶瀏覽；用戶可隨時進(jìn)入該系統(tǒng)點(diǎn)擊對話框下的“歷史記錄”查找疑難解答。七是要增加簽約管理，使客戶可以對其他電子銀行業(yè)務(wù)進(jìn)行簽約、解約、查詢。八是在無卡取款上，采取交行的做法，客戶可以通過個人網(wǎng)銀、手機(jī)銀行客戶端輸入預(yù)約取款金額及自定義授權(quán)碼，ATM取款時輸入預(yù)留授權(quán)及取款密碼即可取得現(xiàn)金。即便卡內(nèi)沒有余額，也可以預(yù)約，取款預(yù)約當(dāng)日有效。

3、手機(jī)銀行

在“簽約管理”上，增加“解除綁定”、“重新綁定”等功能，提高用戶的使用感。用戶使用網(wǎng)銀完成手機(jī)銀行的簽約、開通，直接到柜臺確認(rèn)后領(lǐng)用手機(jī)銀行業(yè)務(wù)對應(yīng)的介質(zhì)。網(wǎng)銀中要增加手機(jī)銀行業(yè)務(wù)管理，為用戶增加綁定手機(jī)號碼登錄網(wǎng)銀、手機(jī)銀行與網(wǎng)銀信息共享等功能。同時，我行需要增加可以瀏覽HTC的通知中心。

行業(yè)工作報告范文第3篇

現(xiàn)在，我的工作業(yè)績也開始慢慢的提升了，這使我很高興，因?yàn)槲议_始走上正軌了，之前的彷徨和無助已經(jīng)消失的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。

在這短短的3個月里，我經(jīng)過自身努力，克服各種困難，特別是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助下，我了解了作為一個ebay廣告銷售員，每天所需要完成的工作流程和銷售應(yīng)該掌握的基本工作技能。在工作中，通過學(xué)習(xí)和探索，熟悉了公司的運(yùn)作程序流程，掌握了公司系統(tǒng)的操作過程，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。讓我在公司的3個月的工作和生活中是有意義的、有價值的、有收獲的。

現(xiàn)就工作以來的學(xué)習(xí)收獲，取得的進(jìn)步，及個人的不足與改進(jìn)做以下總結(jié)。

一、個人工作中的學(xué)習(xí)收獲

個人覺得，作為一個ebay廣告銷售員，必須要掌握一些基本的工作技能及銷售技巧，才能將產(chǎn)品的廣告做透、做好，才能將產(chǎn)品更好的展現(xiàn)在顧客面前，將產(chǎn)品更好的銷售出去。以下幾點(diǎn)是必不可少的需要了解的：

(1)、了解ebay政策

ebay制定了一系列政策，確保會員可以在一個安全的市場交易，享受買賣的樂趣。身為賣家，必須在出售產(chǎn)品之前閱讀并了解ebay的各項(xiàng)政策，避免違反規(guī)定。

(2)、分析產(chǎn)品優(yōu)勢和學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn)

首先在搜索頁面上輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，然后查看搜索結(jié)果，并對結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

a搜索結(jié)果的數(shù)量分析

---分析該關(guān)鍵詞是否是國外賣家常用的詞

---分析該商品是否有市場

b分析均價、關(guān)鍵詞、及銷售情況

---價格優(yōu)勢

---組合關(guān)鍵詞

---產(chǎn)品是否有市場

c分析超級賣家的描述

d分析分類屬性

(3)、上貨技巧

a選好關(guān)鍵詞

b刊登時間(us/uk/au)

c刊登圖片盡量全面

d刊登方式(一口價、拍賣)

e利用廣告增加流量(feature)

(4)、掌握豐富的產(chǎn)品知識

首先必須了解自己的產(chǎn)品，認(rèn)清行業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢及利益之意義并分析公司現(xiàn)今產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢及利益。只有掌握了豐富的產(chǎn)品知識，才能更深入了解客戶購買某產(chǎn)品或服務(wù)的動機(jī)。而了解了其動機(jī)后，采取什么樣的推廣方法、如何定價、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉等問題都可迎刃而解。

二、個人工作中所取得的成績與進(jìn)步

工作以來，我就秉著用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜歡一句話，叫“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個人”。這是我人生的第一份工作，我從一個沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生，到現(xiàn)在對職場規(guī)則的深入了解，與部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)有密不可切的關(guān)系。

每天早上十點(diǎn)以前我就必須在把24小時內(nèi)的銷售額，賣出數(shù)量，bbe數(shù)據(jù)，每日好評，中差評登記好。然后解決議價，標(biāo)發(fā)貨，開upi,催付款等等，這些都是每天必不可少的工作流程，雖說都是小事，可是做下來都要一兩個小時。然后就是看自己最近哪些產(chǎn)品賣的好，進(jìn)市場調(diào)查。這樣用每天七八個小時的付出，換來第二天業(yè)績增長的喜悅。

其實(shí)，要想把自己的店鋪經(jīng)營得有聲有色，用心付出是必不可少的。但是ebay平臺是很公正的，一份努力就有一份收獲，讓人充滿了成就感。所以，當(dāng)我用自己的辛勤勞動，換來每個月業(yè)績增長的時候，那種喜悅，只有付出過的人才能真正體會到。

以下是店鋪近半年來的每月銷售額的對比情況，我從11月開始正式接手tomtop_digital賬號，接手以來，銷售業(yè)績的增長是可喜可賀的。

三、個人工作中所存在的不足與改進(jìn)

雖然進(jìn)入公司工作以來，收獲不小，但是總結(jié)過去，自身的不足之處也暴露無疑：

1.雖然年輕充滿干勁，但是經(jīng)驗(yàn)缺乏，在處理一些大單報價的問題上，明顯無所適從。還有待加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以后要盡快熟悉報價所要選擇的最合適的運(yùn)輸方式。

2.考慮問題不周全，比如銷售產(chǎn)品的時候只想著有利潤就賣，卻沒有考慮到貴重物品的丟失風(fēng)險問題。這個已經(jīng)在改進(jìn)了。

3.跟客服、采購缺乏溝通和交流，從而導(dǎo)致自己對商品本身的了解不透徹，無法準(zhǔn)確的給產(chǎn)品定關(guān)鍵詞，甚至造成產(chǎn)品描述不符的問題，給客服帶來額外工作量。這些個人因素直接影響到了工作的效果。

以上這些缺點(diǎn)和弱點(diǎn)都是致命的，所以在今后的工作生活中，必須積極改正自身缺點(diǎn)，廣泛汲取銷售經(jīng)驗(yàn)，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己專業(yè)知識和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)。并以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷學(xué)習(xí)，讓自己能夠成為一名合格的廣告銷售員。

四、對公司部門的建議

(1)部門應(yīng)該將各個賬號銷售商品的類別規(guī)劃清楚，避免部門之間的內(nèi)部競爭，造成利潤降低。

(2)同一商品幾個賬號同時在售的情況下，應(yīng)該統(tǒng)一價格，在價格有變動的情況下，應(yīng)及時與大家匯報，更改價格。這點(diǎn)現(xiàn)在部門已經(jīng)做得很好了。

(3)部門可以多組織活動，加強(qiáng)同事之間的交流，其實(shí)不管是工作上的交流，還是生活上的交流，好的工作氛圍，總是能給大家?guī)硇判模尨蠹夜ぷ鞯母_心。

五、年工作計劃展望

針對年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：

(一)、熟悉并靈活運(yùn)用報價系統(tǒng)，對大單報價商品能及時計算出價格。

(二)、加強(qiáng)銷售技巧的運(yùn)用，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益。

行業(yè)工作報告范文第4篇

1-6月份全縣完成工業(yè)總產(chǎn)值112.6億元，同比增長19.5%，其中規(guī)模以上工業(yè)完成產(chǎn)值63.3億元，同比增長23.8%。預(yù)計規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成增加值19.3億元，同比增長20.4%，；完成主營業(yè)務(wù)收入為63.1億元，同比增長24%；完成利稅總額為12億元，同比增長19%；完成利潤總額7.6億，同比增長22%。體現(xiàn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的重要指標(biāo)之一的規(guī)模以上企業(yè)工業(yè)增加值已連續(xù)5個月排在全市第一，并呈兩位數(shù)以上增長。

二、建材行業(yè)發(fā)展情況

近年來，縣委、縣政府立足縣情，依托資源優(yōu)勢，把發(fā)展以水泥為主的建材產(chǎn)業(yè)作為的轉(zhuǎn)型支柱產(chǎn)業(yè)之一，集中精力，攻堅破難，全力建設(shè)“千萬噸水泥生產(chǎn)基地”，建材產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大，全縣建材企業(yè)達(dá)到138家，其中規(guī)模以上建材企業(yè)15家。上半年，規(guī)模以上建材企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值10.54億元，同比增長21.90%；預(yù)計實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入10.56億元，同比增長22.70%；實(shí)現(xiàn)利稅1.51億元，實(shí)現(xiàn)利潤0.79億元。兩家重點(diǎn)建材企業(yè)發(fā)展情況如下：

印山臺水泥一期日產(chǎn)4800噸水泥熟料生產(chǎn)線于2010年6月正式投產(chǎn)，上半年完成產(chǎn)值1.11億元，二期工程及余熱發(fā)電項(xiàng)目正在有序推進(jìn)，一期工程的環(huán)境影響問題已基本解決。中材水泥已全部竣工投產(chǎn)，上半年預(yù)計完成產(chǎn)值1.68億元，同比增長9.33%，二期110KV變電站已投入使用，垃圾焚燒發(fā)電項(xiàng)目正在進(jìn)行論證。受國家宏觀調(diào)控、原材料價格上漲及天氣影響等因素，全縣水泥生產(chǎn)企業(yè)上半年銷售價格與去年同期相比下降30%-40%，利潤有所下跌。

二、下階段工作打算

我縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)將以發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)促進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整為切入點(diǎn)，以加快園區(qū)建設(shè)為發(fā)展平臺，著力提升工業(yè)產(chǎn)業(yè)素質(zhì)，重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作：

1.積極推進(jìn)轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)——建材產(chǎn)業(yè)。以“兩廠一園”（中材水泥、印山臺水泥和東源建材工業(yè)園）為突破口，形成以水泥為龍頭的建材產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，確保印山臺水泥二期今年內(nèi)竣工投產(chǎn)，全縣水泥產(chǎn)能達(dá)到1000萬噸，打造贛西最大的建材生產(chǎn)基地。

2.培育壯大新興產(chǎn)業(yè)——裝備制造和高科技新材料產(chǎn)業(yè)。圍繞現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，加強(qiáng)對長株潭經(jīng)濟(jì)圈的對接，加大對珠三角產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的承接，加強(qiáng)對國家級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的對接，爭取引進(jìn)一批行業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍型項(xiàng)目，帶動產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展。下階段主要做好與新型光電學(xué)科的領(lǐng)軍企業(yè)——南京冠能光電應(yīng)用材料公司的對接，主要生產(chǎn)電激發(fā)光器件（如有機(jī)發(fā)光OLED）和光伏電池（如新興薄膜光伏）兩大高新產(chǎn)業(yè)所用的材料，是國家“十二五”電子信息制造業(yè)和再生新能源的發(fā)展雙重點(diǎn)，也是目前我國及世界光電器件產(chǎn)業(yè)所急需的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。

行業(yè)工作報告范文第5篇

一、2014年第四季度個金工作情況

（一）個人金融資產(chǎn)業(yè)務(wù)。今年以來，全行始終將儲蓄存款作為重中之重工作來抓，把存款增量同業(yè)爭先進(jìn)位作為考核存款工作成效的基本標(biāo)準(zhǔn)，在全行扎實(shí)開展旺季儲蓄存款競賽、批量營銷競賽、工資專項(xiàng)競賽等系列營銷活動，加強(qiáng)個金與公司部門的捆綁營銷，抓住市場信息，形成了批量業(yè)務(wù)拓展日?；?。同時，深化儲蓄存款和理財業(yè)務(wù)的互動發(fā)展，大力營銷靈通快線、第三方存管、存貸通等優(yōu)勢產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)客戶資金在我行的封閉運(yùn)作。全年，銷售全口徑個人金融資產(chǎn)額萬元,同比增加萬元，同比增幅為%。

（二）個人信貸業(yè)務(wù)。在個人貸款的發(fā)展上，始終堅持以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營宗旨，調(diào)整充實(shí)營銷力量，優(yōu)化勞動組合，提高工作效率，實(shí)施限時服務(wù)。對重點(diǎn)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目和重點(diǎn)市場，行領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)營銷，實(shí)現(xiàn)營銷儲備一批、評估報批一批、發(fā)放見效一批的梯次發(fā)展。成營銷小分隊(duì)，深入到各地房地產(chǎn)開發(fā)公司、開發(fā)樓盤、專業(yè)市場，營銷開發(fā)貸款、個人住房貸款、個人消費(fèi)和個人經(jīng)營等貸款業(yè)務(wù)，主動出擊，營銷優(yōu)質(zhì)客戶。第四季度全行各項(xiàng)個人貸款余額萬元，比年初減少萬元。其中個人住房貸款增加萬元、個人消費(fèi)（含經(jīng)營貸款）增加萬元余額占比較年初上升（下降）個百分點(diǎn)。增量四行占比第二。

（三）個人中間業(yè)務(wù)。為確保個人中間業(yè)務(wù)收入的快速提升，一方面繼續(xù)加大個人結(jié)算業(yè)務(wù)收入的營銷，開展“開卡送好禮，龍年新驚喜”牡丹卡營銷活動，并以信用卡分期付款業(yè)務(wù)帶動客戶持卡需求，有效激勵持卡人刷卡消費(fèi)，促進(jìn)銀行卡消費(fèi)額、發(fā)卡量雙提升，一季度發(fā)放牡丹靈通卡張，年費(fèi)收入達(dá)到萬元、個人結(jié)算業(yè)務(wù)收入達(dá)到萬元,

（四）客戶維護(hù)能力。為做好優(yōu)質(zhì)客戶維護(hù)工作，落實(shí)日常對中高端客戶的維護(hù)責(zé)任，并將中高端客戶的拓展、建檔等指標(biāo)納入網(wǎng)點(diǎn)主任和客戶經(jīng)理積分考核。通過贈送禮品、舉辦理財沙龍、健康增值服務(wù)等活動開展高端客戶的維護(hù)工作。11月末，個人中高端戶數(shù)量達(dá)到戶，比年初增加戶，中高端客戶資產(chǎn)達(dá)到萬元，占全行資產(chǎn)總額的%。當(dāng)年新增私人銀行客戶戶、新增存款萬元。

一、第四季度個金工作存在問題

成績?nèi)〉脕碇灰祝瑔栴}和差距也不容忽視。主要是市場競爭意識和競爭能力不強(qiáng)的問題依然存在，一是較多的指標(biāo)在同業(yè)競爭中處于弱勢。二是持續(xù)發(fā)展的后勁不足，主要是貸款下滑嚴(yán)重，中間業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢，問題較為突出。三是基礎(chǔ)工作和基礎(chǔ)性產(chǎn)品不夠扎實(shí)，如客戶維護(hù)工作不夠系統(tǒng)和持續(xù)，維護(hù)的質(zhì)量不高，新開客戶不多；靈通卡的發(fā)卡量，我行不僅排名第，且占比很低，也影響了其它關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的發(fā)展。四大型商貿(mào)市場拓展不力。對個體經(jīng)營者的融資需求，一直缺少對應(yīng)和有效的信貸政策支撐，因此，沒有真正將我行的業(yè)務(wù)產(chǎn)品滲透到大市場、個體經(jīng)營者之中。

二、來年目標(biāo)措施