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年度銷售計(jì)劃書范文第1篇

一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作。

4：對自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

年度銷售計(jì)劃書范文第2篇

媒體融資商業(yè)的計(jì)劃書

第一章：摘要

第二章：公司介紹

一、宗旨（任務(wù)）

二、公司簡介

三、公司戰(zhàn)略

1．產(chǎn)品及服務(wù)a：

2．產(chǎn)品及服務(wù)b，等等：

3．客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：

四、技術(shù)

1、專利技術(shù)：

2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：

五、價(jià)值評估

六、公司管理

1．管理隊(duì)伍狀況

2．外部支持：

3．董事會：

七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：

八、知識產(chǎn)權(quán)策略

九、場地與設(shè)施

十、風(fēng)險(xiǎn)

第三章：市場分析

一、市場介紹

二、目標(biāo)市場

三、顧客的購買準(zhǔn)則

四、銷售策略

五、市場滲透和銷售量

第四章，競爭性分析

一、競爭者

二、競爭策略或消除壁壘

1．競爭者[a，b等]

第五章；產(chǎn)品與服務(wù)

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃

二、研究與開發(fā)

三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

四、生產(chǎn)與儲運(yùn)

五、包裝

六、實(shí)施階段

七、服務(wù)與支持

第六章市場與銷售

一、市場計(jì)劃

二、銷售策略

1、實(shí)時(shí)銷售方法

2、產(chǎn)品定位

三、銷售渠道與伙伴

四、銷售周期：

五、定價(jià)策略

1、產(chǎn)品、服務(wù)：

2、產(chǎn)品/服務(wù)b

六、市場聯(lián)絡(luò)；

1、貿(mào)易展銷會

2、廣告宣傳

3、新聞會

4、年度會議/學(xué)術(shù)討論會

5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷

6、其它促銷因素

7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)

8、直接郵寄

七、社會認(rèn)證

第七章財(cái)務(wù)計(jì)劃

一、財(cái)務(wù)匯總

二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表

三、資金需求

四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表

五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表：

六、現(xiàn)金流量表：

第八章附錄

一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置：

二、市場背景：

三、管理層人員簡歷

四、董事會

五、行業(yè)關(guān)系

六、競爭對手的文件資料：

七、公司現(xiàn)狀

八、顧客名單

九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物：

十、市場營銷

年度銷售計(jì)劃書范文第3篇

一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：_____（以下簡稱乙方）_____責(zé)任公司：武漢鈞記五金配件有限公司（以下簡稱甲方）

二、目標(biāo)銷售任務(wù)

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人全面負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)的五金產(chǎn)品銷售，品牌的宣傳、推廣等活動的權(quán)利。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù)：

1、年度銷售（以_______________為主）基本任務(wù)：__________ 萬元；

2、年度銷售（以_______________為主）目標(biāo)任務(wù)：__________ 萬元；

3、年度銷售（以_______________為主）挑戰(zhàn)任務(wù)：__________ 萬元。

（每月分解詳見附表：銷售計(jì)劃書）

三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：20XX年3月1日__20XX年1月31日

四、銷售責(zé)任人的義務(wù)

1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃書（電子版），在獲得公司認(rèn)可后以此作為對銷售目標(biāo)責(zé)任人進(jìn)行績效考評、市場開發(fā)活動監(jiān)督和控制的依據(jù)；

2、銷售目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按甲方要求報(bào)送以下市場開發(fā)活動有關(guān)的各項(xiàng)文字資料：

（1）提交周、月度、季度、年度各項(xiàng)工作計(jì)劃、銷售數(shù)據(jù)、市場調(diào)查的分析和總結(jié)報(bào)告，分析市場狀況，提供市場分析報(bào)告，為公司決策提高準(zhǔn)確的市場依據(jù)；

（2）每月的工作計(jì)劃中包括銷售政策的實(shí)施情況、客戶跟蹤和維護(hù)的報(bào)告；

（3）公司要求提供的其它相關(guān)文字資料，如客戶信息，合同，工程資料等；

（4）考核當(dāng)月未完成計(jì)劃銷售目標(biāo)任務(wù)的，責(zé)任人須向直接上級說明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。

（5）每月對各類與之相關(guān)促銷活動、員工考核、獎勵評比按時(shí)上報(bào)數(shù)據(jù)，對于舉辦活動的前期準(zhǔn)備計(jì)劃、流程，結(jié)束后需提交的客戶信息、活動分析及活動相關(guān)資料等；

（6）每日工作日志照常填寫，于每周四周日提交銷售主管進(jìn)行批閱，

3、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核；（細(xì)則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）；

4、加強(qiáng)部門內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平；

5、接受公司對市場開發(fā)活動的檢查、監(jiān)督，并對公司市場開發(fā)管理、活動提出整改、完善意見進(jìn)而有效貫徹和落實(shí)。

6、根據(jù)公司回款的相關(guān)規(guī)定，完成年度回款計(jì)劃的95%以上，享有公司給與的銷售提成及年度獎勵的權(quán)利；

五、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場開發(fā)活動過程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財(cái)、物的支持和保障，根據(jù)責(zé)任人所提報(bào)的時(shí)間進(jìn)行商洽后1-3日內(nèi)給與回復(fù)；

2、根據(jù)工作需要，對部門內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排、調(diào)動；

3、具有對部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的重要依據(jù)。

六、薪酬規(guī)定：

銷售目標(biāo)責(zé)任人的年薪=月薪X12+業(yè)務(wù)提成+年終獎勵 月薪詳見各級人員薪酬制度 年終獎勵見第七款規(guī)定

七、考核辦法：

1、完成基本任務(wù)年終獎勵辦法：_____ 。

2、完成目標(biāo)任務(wù)年終獎勵辦法：__________。

3、完成挑戰(zhàn)任務(wù)年終獎勵辦法：__________。

4、沒有完成基本任務(wù)年終處罰辦法：_____ 。

八、附則

本責(zé)任書一式三份，總經(jīng)理一份、銷售主管一份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。 本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和銷售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。

總經(jīng)理（簽字）：_____ 銷售責(zé)任人（簽字）：_____

年度銷售計(jì)劃書范文第4篇

市場分析

年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。

營銷思路

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。2.實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。3.綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。4.在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

營銷策略

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營銷策略：1.產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2.價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。4.促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5.服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個良好的開端。

費(fèi)用預(yù)算

年度銷售計(jì)劃書范文第5篇

關(guān)鍵詞 方針管理 全面預(yù)算管理 PDCA循環(huán)

預(yù)算是企業(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃和預(yù)測、決策的基礎(chǔ)上，以數(shù)量和金額形式反映的特定期間的具體行動計(jì)劃。全面預(yù)算管理是為數(shù)不多的幾個能將組織的所有關(guān)鍵問題融于一個體系之中的管理控制方法之一。方針是企業(yè)經(jīng)營的基本方向或策略方向，以及各階段所欲達(dá)成的目標(biāo)及為了達(dá)成這些目標(biāo)所采取的方策或執(zhí)行計(jì)劃。方針管理是將公司領(lǐng)導(dǎo)者的方針貫徹至公司內(nèi)各處，使方向一致，全公司形成一個整體，不斷地運(yùn)轉(zhuǎn)PDCA循環(huán)，攻克重要課題以達(dá)成目標(biāo)。企業(yè)的計(jì)劃由業(yè)務(wù)計(jì)劃與財(cái)務(wù)計(jì)劃構(gòu)成，企業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃就是預(yù)算，業(yè)務(wù)計(jì)劃由方針管理貫徹實(shí)施。

一、基于方針管理的全面預(yù)算管理實(shí)現(xiàn)的提出

很多企業(yè)在開展全面預(yù)算管理，但全面預(yù)算管理的效果不盡相同。預(yù)算管理強(qiáng)調(diào)以數(shù)量和金額形式反映企業(yè)的具體行動，數(shù)據(jù)是結(jié)果，是綜合信息，如何將數(shù)據(jù)與非數(shù)據(jù)結(jié)合？如何通過數(shù)據(jù)分析出數(shù)據(jù)背后的實(shí)質(zhì)？將預(yù)算與方針管理結(jié)合，關(guān)注影響經(jīng)濟(jì)效益的決定性因素，抓住生產(chǎn)、設(shè)備、技術(shù)、營銷、采購等企業(yè)核心業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)的決定性指標(biāo)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

全面預(yù)算管理與企業(yè)目標(biāo)掛鉤，但沒有對企業(yè)各責(zé)任部門如何承接企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)以及落實(shí)全面預(yù)算給予明確，如果將公司年度方針、重點(diǎn)施策、活動計(jì)劃書等經(jīng)營管理行為與全面預(yù)算管理結(jié)合，將企業(yè)目標(biāo)與企業(yè)各責(zé)任部門目標(biāo)連接，可避免各責(zé)任部門目標(biāo)混淆、本部門目標(biāo)取代企業(yè)總體目標(biāo)等情況。

全面預(yù)算管理包括預(yù)算編制、預(yù)算執(zhí)行、預(yù)算考核等，是一個管理過程。方針管理包括計(jì)劃階段（plan）、執(zhí)行階段（do）、檢查階段（check）、修正階段（action），即PDCA循環(huán)，也是一個管理過程。將兩個管理過程結(jié)合，方針管理突出重點(diǎn)施策，全面預(yù)算管理用數(shù)據(jù)體現(xiàn)公司全面運(yùn)營情況，點(diǎn)與面結(jié)合，有的放矢地進(jìn)行公司運(yùn)營。

二、基于方針管理的全面預(yù)算管理實(shí)現(xiàn)

（一）預(yù)算管理循環(huán)圖與方針管理架構(gòu)圖結(jié)合

從上圖中可以看出，在年度方針/年度目標(biāo)一致的情況下，重點(diǎn)施策結(jié)合上年度方針實(shí)績檢討，制定全面預(yù)算重點(diǎn)指標(biāo)，然后在公司內(nèi)開展PDCA循環(huán)：部門活動計(jì)劃書、計(jì)劃實(shí)施、定期檢討、修正對策，最終呈現(xiàn)年度方針報(bào)告、預(yù)算考核。

（二）年度方針/總經(jīng)理方針與重點(diǎn)施策

年度方針經(jīng)過細(xì)分，從集團(tuán)方針子公司方針子公司重點(diǎn)施策活動項(xiàng)目，分解到具體責(zé)任部門，成為一條線串聯(lián)起來（表1 ）。

（三）部門活動計(jì)劃書

分解到具體責(zé)任部門的活動項(xiàng)目繼續(xù)在部門內(nèi)進(jìn)行延伸，全面預(yù)算重點(diǎn)指標(biāo)作為評價(jià)基準(zhǔn)/管理值，部門提供實(shí)施方案/重點(diǎn)提煉并責(zé)任到人，填列每月計(jì)劃，具體實(shí)施后，每月填列實(shí)績情況，計(jì)劃、實(shí)績的對照，清晰明了（表2）。

（四）PDCA循環(huán)

方針管理遵循PDCA循環(huán)，每月填制活動計(jì)劃書實(shí)績情況，通過月度經(jīng)營會議等形式展示出來，全面預(yù)算重點(diǎn)指標(biāo)即評價(jià)基準(zhǔn)/管理值的實(shí)績與計(jì)劃有不利偏差，立即執(zhí)行PDCA循環(huán)，尋找原因、解決問題。當(dāng)然，如果全面預(yù)算重點(diǎn)指標(biāo)列入了員工、部門、總經(jīng)理等的績效考核體系，員工、部門、總經(jīng)理將會積極主動地關(guān)注全面預(yù)算重點(diǎn)指標(biāo)情況，全員參與的全面預(yù)算管理才是預(yù)算管理成功的根本。

三、實(shí)例分析

A是一家生產(chǎn)工程車用電機(jī)的跨國集團(tuán)公司，已有幾十年歷史，擁有A品牌，B為A的中國子公司。

（一）年度方針/總經(jīng)理方針與重點(diǎn)施策

從表3中可以看出，A集團(tuán)公司方針有“一大維持，兩大開拓，……”B公司根據(jù)A集團(tuán)公司的方針展開子公司方針，做到對應(yīng)展開，提出三年的B公司年度重點(diǎn)施策，也可以展開到五年的重點(diǎn)施策。例如，為實(shí)現(xiàn)A集團(tuán)公司方針“2.1開拓新的OEM市場①為開拓中國的OEM市場，提升設(shè)計(jì)、采購功能，實(shí)施銷售。迅速開展并確保符合當(dāng)?shù)豋EM市場的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)正常收益”B公司方針展開為“2實(shí)現(xiàn)在中國市場的自立性活動①設(shè)計(jì)部增強(qiáng)②采購部增強(qiáng)③……”B公司為實(shí)現(xiàn)此方針，提出采取B公司年度重點(diǎn)施策“1設(shè)計(jì)部增強(qiáng)①2014年度末6名設(shè)計(jì)人員（4名）②……2采購部增強(qiáng)①采購降本（目標(biāo)200萬）②……3……”

對于已經(jīng)過去的年度，年終進(jìn)行評價(jià)，用不同的標(biāo)識符號表示完成程度。例如，“”表示85%以上完成、“”表示60%～85%完成、“×”表示基本未完成，等等。

（二）部門活動計(jì)劃書

方針在層層展開過程中，評價(jià)基準(zhǔn)/管理值要設(shè)置為量化的可以衡量的標(biāo)準(zhǔn)，作為考評指標(biāo)，與全面預(yù)算重點(diǎn)指標(biāo)銜接對應(yīng)。如表4中，采購降本（目標(biāo)240萬元）分解到活動項(xiàng)目、評價(jià)基準(zhǔn)/管理值，然后分解到每月。B公司年度重點(diǎn)施策中“參加業(yè)內(nèi)展會”，在層層展開后，評價(jià)基準(zhǔn)/管理值可設(shè)置為量化的費(fèi)用金額。

四、總結(jié)思考

全面預(yù)算管理的日常管理借助于方針管理的實(shí)施，從運(yùn)營管理角度，每月部門活動計(jì)劃書填制實(shí)績及總結(jié)，各部門活動計(jì)劃書的綜合呈現(xiàn)，即可以得出全面預(yù)算重點(diǎn)指標(biāo)的完成情況及原因分析，根據(jù)實(shí)際情況，對不利偏差等執(zhí)行PDCA循環(huán)。全面預(yù)算重點(diǎn)指標(biāo)列入員工、部門、總經(jīng)理等的績效考核體系，督促、激勵各級人員，提高工作的自覺性、主動性和積極性。

基于方針管理的全面預(yù)算管理，通過方針管理這樣一種管理方法，全員參與、PDCA循環(huán)，促進(jìn)全面預(yù)算管理的實(shí)現(xiàn)。

（作者單位為韻升控股集團(tuán)有限公司）

參考文獻(xiàn)

[1] 張熙庭.戰(zhàn)略預(yù)算：管理界的工業(yè)革命[M].廣東經(jīng)濟(jì)出版社，2010.