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定崗匯報范文第1篇

二、崗位名稱：業(yè)務(wù)管理員

三、實習(xí)單位簡介

該公司有10年的經(jīng)營歷史，經(jīng)營的產(chǎn)品有關(guān)納愛斯雕牌系列，漢高系列，光明洗發(fā)系列，新華電池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，麗濤系列，奧奇麗田七系列、廣州新居爽系列，美日化潔寶家白洗滌系列等30多種系列產(chǎn)品，產(chǎn)品所在地覆蓋的區(qū)域為桂林市及縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，公司主要要經(jīng)營模式有兩種，一是向各超市鋪面直接供貨，二是作為一級批發(fā)商將產(chǎn)品批發(fā)給級批發(fā)商，10年的歲月，公司已有穩(wěn)定的客戶群，在桂林市與60余家超市，鋪面等有業(yè)務(wù)來往，縣級有30余家大型超市。公司所安排的職位有總經(jīng)理、辦公室經(jīng)理、市區(qū)經(jīng)理、縣級經(jīng)理、辦公室文員、業(yè)務(wù)管理員、業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員、會計、打單員、財務(wù)員、理貨員、司機(jī)等職位。

四、 崗位職責(zé)

我的崗位為業(yè)務(wù)管理員，職責(zé)有：1、對業(yè)務(wù)員進(jìn)行管理和監(jiān)督，根據(jù)業(yè)務(wù)員的報告情況得出總結(jié)，上報總經(jīng)理，不定時對業(yè)務(wù)員當(dāng)時所在位置進(jìn)行詢問，通常公司每周都會對業(yè)務(wù)員進(jìn)行一次價格測試，我就監(jiān)督業(yè)務(wù)員測試，了解業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品價格的熟悉情況如何。2、節(jié)假日時制訂出一些活動策劃方案，有時廠家提出做促銷活動，我們也要及時按要求策劃好。3、對近期產(chǎn)品的處理選擇適當(dāng)?shù)姆椒ā?、對客戶的資料進(jìn)行管理。

五、 崗位能力要求

要求對公司的產(chǎn)品特別熟悉，每一個系列及每一個單品一看就能辨認(rèn)出來，價格也要非常的熟悉，廠價、供價、批發(fā)價、零售價要分得特別清楚，能有針對性的制定出一些實用性方案，具備良好的語言文字表達(dá)能力，對節(jié)假日特別敏感，如三八婦女節(jié)，三一五，五一等等，并能快速策劃出節(jié)日促銷方案。

六、 崗位工作流程

工作流程：1、早上早會半小時，由總經(jīng)理總結(jié)前一天的工作進(jìn)程及成果，然后下達(dá)任務(wù)到各員工，各就各位做好當(dāng)天的工作，我要經(jīng)常跟著去熟悉市場，主要熟悉超市等零售終端的地理位置，公司有哪些產(chǎn)品在該店面銷售，銷售量如何（這個要求熟悉公司以前銷售計量本）。2、對每個店的近期期產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)計，制定出可行的方案。3、不定時打電話給業(yè)務(wù)員，看其是否開機(jī)，是否在工作。4、在最近的一個節(jié)假日之前將促銷計劃做好，上報總經(jīng)理審批，聽其指導(dǎo)，修改及執(zhí)行。5、業(yè)務(wù)員下午五點(diǎn)半左右回公司，與業(yè)務(wù)員交流，發(fā)現(xiàn)及探討問題，尋求解決的方法。6、與倉管員組合，對產(chǎn)品遺漏、滯銷問題進(jìn)行處理和管理，建立管理資料庫。

七、 崗位考核方式或計酬標(biāo)準(zhǔn)

考核方式：早上八點(diǎn)準(zhǔn)時到公司開早會，遲到五分鐘以上算遲到，遲到五次算曠工半天，以此類推，一個月曠工三天視情節(jié)嚴(yán)重，上班時間手機(jī)隨時保持開機(jī)狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)關(guān)機(jī)一次扣工資五元，有事需請假，不請假視為曠工。計酬標(biāo)準(zhǔn)：試用期一個月，600元一月，試用期過后850元一月加業(yè)績獎。

八、 企業(yè)方針和目標(biāo)

公司講究誠信，對員工要求嚴(yán)格，以業(yè)績評價一個人的能力，對業(yè)績優(yōu)秀的員工采取重用的方針，對業(yè)績差者進(jìn)行指導(dǎo)批評，如若不見效果，視為無能力勝任本職工作，采取開除制度，公司目前正處于擴(kuò)大規(guī)模時期，經(jīng)營的產(chǎn)品正在逐漸增加，員工人數(shù)也在增加，目前正在加快市場滲透力度，投放更多資金，迅速擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模和市場占有率。

九、 崗位工作存在問題和建議

存在問題：得到的市場信息主要來源于業(yè)務(wù)員和理貨員的報告，和終端客戶缺少最直接的溝通，不能很準(zhǔn)確的獲得市場信息，有點(diǎn)坐井觀天的味道。建議：不能閉門造車，應(yīng)給與多外出的機(jī)會，以便與終端客戶進(jìn)行溝通，根據(jù)市場信息及時改進(jìn)策略，另外，崗位工作性有點(diǎn)雜，不能很好的向一個方面發(fā)展。

十、知識和實踐對我的工作幫助最大的地方

在學(xué)校學(xué)習(xí)了市場調(diào)查與預(yù)測，懂得應(yīng)充分了解市場才能做出正確的判斷，“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”我是深刻的體會到了，同時也利用所學(xué)的知識很好的開展了工作。所學(xué)的現(xiàn)代應(yīng)用文寫作給我很大幫助，光有想法是不夠的，還要能用文字表達(dá)出來才算是做好了工作，實踐溝通是否很重要的，也是必要的，從溝通中可以間接了解到很多信息，不需要自己費(fèi)力再去重新查找獲得。

十一、最想拓展的能力

我最想拓展的是談判協(xié)調(diào)方面和策劃方面的能力，包括籌劃活動及制定更好的管理方案等，我希望我能在以后的工作和實踐中讓自己往這方面提高。

十二、覺得應(yīng)該加強(qiáng)的知識和實訓(xùn)

我們所學(xué)的專業(yè)為營銷與策劃，現(xiàn)在市場需求方面更偏向于策劃，所以我覺得應(yīng)增加有關(guān)策劃方面的教材，還有有關(guān)大腦培訓(xùn)方面的書籍，讓我們的思想與眾不同，成功策劃，成功營銷。

十三、其他說明

我們基本處于自我放松的時期，所以教學(xué)如果能以一些有趣的方式進(jìn)行的話，會更有效的將知識傳授于學(xué)生，更有利于開拓學(xué)生的思路。

十四、實結(jié)

通過這段時間的實習(xí)，逐漸把我磨煉成一個敢于面對現(xiàn)實的人。怎么說呢？在學(xué)校的我，像大多數(shù)大學(xué)生一樣，愛幻想，把工作想象得不說完美也是美好的，想擁有像行政班那樣的工作日，該工作時候工作，到休假時候就休假，大大的放松一下，這是我理想工作狀態(tài)，當(dāng)自己踏入社會開始自己養(yǎng)自己的那一刻起，我的幻想破滅了，現(xiàn)實與理想的差距讓我感到工作很乏味，一個月兩天的休息時候，而且當(dāng)別人在放假在玩樂的時候，卻是我們忙得不意樂乎的時候，看著別人自己真的有些不是滋味，而且工資也不高，心里找不到一種平衡感，但后來，想到自己剛畢業(yè)，沒有工作經(jīng)驗，有單位肯要就不錯了，還需要那么高的要求嗎？想到還有人在為找工作發(fā)愁，我的心態(tài)瞬間擺正了。這就是現(xiàn)實，不是在象牙塔里幻想的那個世界。

于是我開始努力的去工作，上級分下來的任務(wù)認(rèn)真的去完成，雖然還有很多不足的地方，但我會去學(xué)習(xí)，去改正，這也是我實習(xí)的目的之一??！我以我所能研究室到的最快速度去熟悉市場，熟悉價格，對整個桂林市區(qū)有個大概的了解，曾經(jīng)一個人風(fēng)雨無阻的騎著一輛自行車帶著地圖去熟悉桂林市的地理環(huán)境，那段日子是最令我難忘的，餓了就找個快餐店吃，吃完了又上路，中午也馬不停蹄的前行，用一個字形容：累！但很值得。在公司的日子里，我學(xué)會了怎樣與同事相處，在同事忙的時候多幫幫同事，多與同事交流，談?wù)劰ぷ餍牡皿w會，不僅可以促進(jìn)同事間的感情，還可以共同解決一些問題。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的發(fā)展方向，這讓我明白工作不是一個人的事，團(tuán)結(jié)的力量是很大的，也明白了做事情不能盲目，要有方向，有目標(biāo)。

定崗匯報范文第2篇

白沙中心中學(xué)是一所重點(diǎn)中學(xué)，這所學(xué)校的建立體現(xiàn)了黨和政府對民族教育的關(guān)懷和支持?，F(xiàn)如今學(xué)校布局合理，校園建設(shè)整齊劃一，環(huán)境幽雅美觀，既有普通中學(xué)應(yīng)有的規(guī)模，又具有一定的民族特色。學(xué)校加強(qiáng)對學(xué)生日常行為習(xí)慣、社會公德意識和規(guī)則意識的培養(yǎng)，改善文明禮貌教育，嚴(yán)格執(zhí)行校規(guī)校紀(jì)和獎懲制度，升留級制度。學(xué)校嚴(yán)格按照國家教育部教學(xué)大綱開齊開足課程，實行小班教學(xué)。始終狠抓教學(xué)常規(guī)管理，學(xué)校擁有完善的教學(xué)設(shè)備，先進(jìn)的多媒體教具、校園局域網(wǎng)，全部引進(jìn)學(xué)校課堂，為教學(xué)提供堅實額基礎(chǔ)和有力的保證。我在學(xué)校擔(dān)任七年級的英語教學(xué)。

一、教學(xué)工作實習(xí)

剛開始實習(xí)的時候，我是邊聽課邊講課?，F(xiàn)在回顧我任課老師的授課方式，從中汲取了許多經(jīng)驗。也發(fā)現(xiàn)每個老師都有自己的教學(xué)風(fēng)格。在上課期間，我在指導(dǎo)老師帶領(lǐng)下的聽課活動從未間斷過，每天至少聽課倆節(jié)，最多時每周達(dá)十節(jié)之多我既從優(yōu)秀老師的課中吸取寶貴經(jīng)驗，也從其他老師的課中總結(jié)教訓(xùn)。接下來的每一天，我都做著重復(fù)的工作，上課、批改作業(yè)、訂正作業(yè)、布置作業(yè)、備課…..每天都過得很急、很滿、很充實，每天都在收獲，每天都在成長。忙完一天的工作，我很勞累，但靜靜地躺在床上時，我又會默默地反復(fù)問自己：今天，我的教學(xué)任務(wù)都完成了嗎？上課的時候，我是否調(diào)動了所有學(xué)生的積極性？學(xué)生掌握了課堂上的重點(diǎn)和難點(diǎn)了嗎？我又有些什么收獲呢？……一個個問題，讓我每天都總結(jié)、反思，再給自己提出新的目標(biāo)和要求。我給自己設(shè)定的目標(biāo)就是備好每一堂課，做好每一個細(xì)節(jié)，教會每一個學(xué)生。我始終相信只有不小看自己，才能做大事。無論犯什么錯誤，都不能用新手犯錯理所當(dāng)然來松懈自己，應(yīng)嚴(yán)格要求自己，才能使自己不斷地進(jìn)步。雖然，我的經(jīng)驗還無法與那些經(jīng)驗豐富的教師相比。但對于一個初出茅廬的新老師來說，我學(xué)到了很多在學(xué)校的課堂中學(xué)不到的經(jīng)驗。

記得教導(dǎo)主任說過：教師職業(yè)是個良心活。的確，為了上好一節(jié)課，要準(zhǔn)備很多東西，精心的備課，一遍遍的磨課。在每上每一堂課之前握都會用心備好上課內(nèi)容，課后我也經(jīng)常向各位老師請教，探討課堂有效性，為了幫助更好的找到解決途徑，同事柳老師讓我在自己班級先試課，發(fā)現(xiàn)問題所在之處再一起探討，尋求解決辦法，改過之后再到她班上實踐，看看方法是否有效。經(jīng)過反復(fù)的發(fā)現(xiàn)問題，修改教案，解決問題，我在教學(xué)層次、課堂紀(jì)律、課 -堂有效性又了很大的提高，上課也更加得心應(yīng)手了。加上在老師的指導(dǎo)下，我的教學(xué)技能迅速形成，教學(xué)水平明顯提高。

在教學(xué)工作上去的了業(yè)務(wù)上的進(jìn)步與認(rèn)識上的飛躍。在實習(xí)的這段時間里，我與學(xué)生們建立起了良好的師生關(guān)系。在學(xué)生面前，我既是他們的老師，又是他們的知心朋友。由于我年紀(jì)和他們差距不大，他們有什么問題都會來問我。我也會利用課余時間跟他們談心，拉近了師生之間的距離，建立起深厚的友誼。在課外活動中，我和同學(xué)們?nèi)翰呷毫?，一起動手，美化教室環(huán)境，增加文化氣氛，取得了優(yōu)異成績。

二、教育調(diào)查實習(xí)

在實習(xí)期間，我積極參加教育調(diào)查活動，鍛煉自己的演講，我認(rèn)為每個班級都有每個班級的氣質(zhì)、性格或者說靈魂。教師應(yīng)針對不同班級的特點(diǎn)，適時改變授課方式來適應(yīng)不同班級的學(xué)生，而不應(yīng)該自己一貫的風(fēng)格去強(qiáng)迫學(xué)生來適應(yīng)你。以我所教的倆個班級為例：一班同學(xué)紀(jì)律很好，課堂上與老師配合默契，課堂氣氛活躍。針對這樣的班級，我就應(yīng)嚴(yán)格要求，并在講課過程中適當(dāng)使用幽默。二班紀(jì)律不錯，學(xué)生與我配合不是很好，課堂氣氛相對沉悶。對此類班級，我應(yīng)盡量展現(xiàn)個人魅力，增加自身神秘色彩。課堂講授中積極引導(dǎo)、鼓勵他們，讓們動起來。不過，有時倆個班的紀(jì)律很差，課堂氣氛活躍的有點(diǎn)過頭，學(xué)生給人一種不踏實的感覺。針對此類班級，我認(rèn)為應(yīng)收起嚴(yán)肅的面孔，換一種欣賞的崇拜的眼光看待他們，鼓勵他們多說多講，更多地參與到課堂上來。讓他們的精力真正的用到學(xué)習(xí)上面。具體班級具體分析，真正有效地進(jìn)行課堂教學(xué)活動。

不知不覺，我的實習(xí)快接近尾聲了。在這段時間里，每一天對于我來說都是多姿多彩的，每一天都發(fā)生了許許多多的事，每一天都認(rèn)識到自己的不足，每一天都學(xué)到了新的東西，收獲很多。在實習(xí)鍛煉過程中，我不僅學(xué)到了很多在書本里沒有的知識，還更加確定了我的學(xué)習(xí)鍛煉目標(biāo)，端正了我的工作態(tài)度，考驗了我的工作熱情和耐性，更加堅定了我的工作決心。這段時間以來，我也感受到自己在多個方面的不同程度有了提高和進(jìn)步，好的開始是成功的一半，相信在接下的實習(xí)鍛煉計劃過程中，我會以飽滿的熱情，爭取學(xué)到更多的知識，保質(zhì)保量地完成基成鍛煉工作。

通過這次教育實習(xí)，讓我真正在實踐中去深化理論知識，去感悟體驗作為人民教師的幸福與欣慰！更重要的是它能夠很好的鍛煉我的意志，提高我的工作能力，為我今后正式踏上工作崗位打下了良好的基礎(chǔ)。這段快樂卻又短暫的實習(xí)時光在忙碌而又充實的中結(jié)束了，但它帶給我的影響和幫助將會陪伴我一生，卻也深深地感到了自己專業(yè)知識的不足，只有在實踐中才能體會到書到用時方恨少的痛苦。不過經(jīng)歷了痛苦能認(rèn)識到自己的不足是十分重要的收獲。從基礎(chǔ)的東西一步步做起，有利于知識的清晰和整合，擁有扎實的基礎(chǔ)，將使對事件會分析更加細(xì)致。很多細(xì)小的差別都需要在實際的工作接觸中才能夠發(fā)現(xiàn)。

定崗匯報范文第3篇

一、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和固定資產(chǎn)投資情況

（一）20__年各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況。

20__年，在省委、省政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省直各部門的大力支持和幫助下，我市經(jīng)濟(jì)和社會事業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，全面超額完成年初確定的主要預(yù)期目標(biāo)。地區(qū)生產(chǎn)總值完成365.6億元，同比增長22.7。三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由上年的27.7：47.4：24.9調(diào)整為25.9：52.1：22，二產(chǎn)在國民經(jīng)濟(jì)中的比重首次突破50。工業(yè)增加值完成182億元，增長23。實現(xiàn)利潤73.8億元，增長116.4。全口徑財政收入完成34.2億元，增長69.2％。糧食產(chǎn)量達(dá)到622.5萬噸，增長24。我市一些主要指標(biāo)在全省九個市州中均排在前列，其中：財政收入增速、利潤總額、糧食產(chǎn)量增速等9項指標(biāo)均排在第一位。地區(qū)生產(chǎn)總值增速、糧食總產(chǎn)量等4項指標(biāo)排在第二位。地區(qū)生產(chǎn)總值、固定資產(chǎn)投資總額、全口徑財政收入、規(guī)模以上工業(yè)增加值等5項指標(biāo)排在第三位，從各項指標(biāo)綜合排名看，我市綜合經(jīng)濟(jì)實力已穩(wěn)居全省第三位。

20__年我市固定資產(chǎn)投資取得了豐碩的成果，全年共開工建設(shè)項目724個，實際完成投資159.79億元，超出年初計劃11.79億元，增長52.2，在全省各市（州）中，絕對值居第三位。按產(chǎn)業(yè)投資劃分：第一產(chǎn)業(yè)完成投資9.31億元，增長16.4；第二產(chǎn)業(yè)完成投資112.35億元，增長70；第三產(chǎn)業(yè)完成投資38.13億元，增長51.6。按區(qū)域投資劃分：市本級共完成98.86億元，增長39.2。其中，寧江區(qū)完成10.71億元，增長78.5；開發(fā)區(qū)完成13.61億元，增長51.2。四縣共完成投資60.93億元，增長79.2。其中，扶余縣完成14.94億元，增長86.8；前郭縣完成19.44億元，增長78.3；長嶺縣完成15.02億元，增長85.4；乾安縣完成11.53億元，增長64.7％。

（二）20__年計劃安排情況。

《十一五規(guī)劃》提出，未來五年我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展年均遞增15以上，到20__年經(jīng)濟(jì)總量達(dá)到735億元，比“十五”末期翻一番，成為全省名符其實的第三經(jīng)濟(jì)大市。圍繞這一目標(biāo)，我們確定了20__年全市地區(qū)生產(chǎn)總值計劃完成431億元，增長18；工業(yè)增加值計劃完成222億元，增長22；全口徑財政收入計劃完成40.4億元，增長18。

按照省里要求，今年我們上報的固定資產(chǎn)投資額是248億，增速為55.2。從各市州確定的指標(biāo)看，我市絕對值仍然保持在全省第三位。在區(qū)域投資指標(biāo)的分配上，市本級計劃投資120.7億元；四縣二區(qū)計劃投資127.3億元，其中：寧江區(qū)計劃投資16.2億元，松原經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)計劃投資19億元，扶余縣計劃投資22.6億元，前郭縣計劃投資29.4億元，乾安縣計劃投資17.4億元，長嶺縣計劃投資22.7億元。從行業(yè)指標(biāo)分配上，工業(yè)計劃投資173億元，增長57.9；基礎(chǔ)設(shè)施計劃投資60億元，增長46.7；農(nóng)業(yè)及農(nóng)村集體、個體其它建設(shè)項目計劃投資15億元，增長61.1。

二、重大項目開發(fā)建設(shè)進(jìn)展情況

幾年來，我們按照省委、省政府的要求，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以加快發(fā)展為主題，大力實施工業(yè)立市戰(zhàn)略，確定了“三四二”產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。在具體工作中，我們把項目開發(fā)建設(shè)作為經(jīng)濟(jì)工作的重中之重，集全黨之智，舉全市之力，抓工業(yè)、上項目。通過不懈努力，全市項目開發(fā)建設(shè)取得了突破性進(jìn)展。20__年全市第一批列入調(diào)度口徑開工建設(shè)的500萬元以上項目279個，計劃完成投資215億元。從建設(shè)性質(zhì)看，在建項目100個，計劃完成投資63.7億元；擬新開工項目179個，計劃完成投資151.3億元。從行業(yè)投資計劃看，工業(yè)項目157個，計劃完成投資145億元；基礎(chǔ)設(shè)施項目106個，計劃完成投資55億元；農(nóng)業(yè)及農(nóng)村建設(shè)項目16個，計劃完成投資15億元。20__年一季度，我市項目開發(fā)建設(shè)進(jìn)展順利，項目建設(shè)開局良好，動手早、行動快，抓得緊、落得實。到4月初，已開工建設(shè)的投資500萬元以上工業(yè)項目49個，共完成投資46.2億元，同比增長81.8。今年我市重點(diǎn)項目開發(fā)建設(shè)主要有以下幾個特點(diǎn)：

一是億元以上大項目多。今年我市開工和擬開工億元以上重大項目84個，比上年增加21個，計劃完成投資192億元。這84個億元以上大項目，主要有三個特點(diǎn)：一是投資結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。工業(yè)項目數(shù)量、工業(yè)投資額分別占大項目總數(shù)和當(dāng)年投資的69和77.6。二是項目科技含量和產(chǎn)品附加值較高。聚四氫呋喃和蘇氨酸等項目的建成，將促進(jìn)我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級換代。三是項目可操作性強(qiáng)。在84個項目中，在建項目40個，即將開工建設(shè)的項目44個。

二是主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)項目多。列入今年開工計劃的“三四二”主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)項目141個，占計劃開工建設(shè)項目總數(shù)的51.1，計劃完成投資151.7億元，1—3月份已完成投資46億元。

石油化工機(jī)加項目57個，計劃完成投資110億元，已完成投資45.1億元。主要有吉油分公司“681”增產(chǎn)項目，當(dāng)年計劃投資60億元，目前已完成投資40.6億元，完成鉆井863口，進(jìn)尺106萬米，新建產(chǎn)能26.2萬噸；11個地方小油田開發(fā)項目總投資21億元，已完成投資8000萬元；吉油集團(tuán)公司裝備優(yōu)化升級改造項目，當(dāng)年計劃投資4.7億元，目前已完成投資1.8億元；中國石油前郭煉油廠2萬噸/年聚四氫呋喃項目，總投資6.48億元，目前已累計完成投資5.5億元，該項目土建、設(shè)備安裝、設(shè)備采購等基本完成，6月份可全部建成投產(chǎn)；丙烯酸及酯項目，總投資5.4億元，已完成投資5000萬元；松原市大多油田配套產(chǎn)業(yè)有限公司油田配套設(shè)備生產(chǎn)項目，總投資1億元，目前生產(chǎn)車間的主體框架已經(jīng)完成，累計完成投資5800萬元。

生物化工項目9個，計劃

完成投資16.9億元，已完成投資1600萬元。主要有吉安生化有限責(zé)任公司100萬噸玉米深加工擴(kuò)產(chǎn)項目，總投資3.5億元，目前該項目論證和工藝方案確定等前期工作已基本完成，4月底可開工[！]建設(shè)；華潤賽力事達(dá)玉米工業(yè)有限公司30-60萬噸擴(kuò)產(chǎn)改造項目，總投資5.1億元，目前輔助工程烘干塔、玉米存儲場地和道路已建成，正在進(jìn)行工藝設(shè)計，計劃5月份開工建設(shè)，明年6月份項目全部建成投產(chǎn)；松原市大成生化有限公司1萬噸蘇氨酸項目，總投資1.3億元，一期工程規(guī)模為3000噸，已于20__年2月建成投產(chǎn)，二期工程擴(kuò)產(chǎn)到1萬噸，計劃在4月份開工建設(shè)，當(dāng)年建成投產(chǎn)。

農(nóng)畜產(chǎn)品加工項目30個，計劃完成投資19.5億元，已完成投資4600萬元。主要有大連松源集團(tuán)50萬噸玉米淀粉加工項目，總投資7.2億元，擬建在王府工業(yè)園區(qū)，5月份開工建設(shè)，今年完成全部土建工程和引進(jìn)部分設(shè)備；經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的百萬頭生豬屠宰加工和百萬噸飼料項目，總投資分別為1.2億元和1.3億元，現(xiàn)在已經(jīng)完成征地拆遷、土地平整、工藝設(shè)計等前期工作，計劃在5月初開工建設(shè)，年底前相繼建成投產(chǎn)；20萬噸玉米胚芽深加工項目，總投資1.8億元，計劃5月份開工建設(shè)，年底前建成投產(chǎn)；江蘇雨潤集團(tuán)扶余5000只禽類屠宰及深加工項目，總投資1.66億元，目前已完成工商注冊、編制項目建議書和征地工作，4月份可開工建設(shè)；吉林德大公司5000萬只肉雞屠宰系列項目，總投資2億元，計劃在6月份開工建設(shè)；吉林天碩生物工程有限公司百萬頭生豬養(yǎng)殖及生物制藥項目，總投資3.3億元，已完成項目選址，計劃6月份開工建設(shè)等。

制藥業(yè)項目9個，計劃完成投資3億元，已完成投資600萬元。主要有三儀集團(tuán)吉林生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)園項目，總投資3億元，生產(chǎn)生物保健水、食品級賴氨酸膠囊等藥物及保健品，目前該項目已完成選址，計劃在8月份開工建設(shè)；前郭四川道誠生物醫(yī)藥科技有限公司醫(yī)藥及保建品項目，總投資3億元，6月份開工建設(shè)，年底完成土建工程和設(shè)備安裝。

能源項目4個，計劃完成投資6億元，已完成投資1600萬元。主要有大唐公司120萬千瓦機(jī)組擴(kuò)建項目，總投資48億元，一期工程60萬千瓦擴(kuò)建已經(jīng)完成可研報告，土地、環(huán)保、煤炭等支持性文件已落實，正在編制核準(zhǔn)報告等文件，力爭下半年開工建設(shè)；吉油集團(tuán)熱電廠二期擴(kuò)建項目，總投資7.4億元，正在進(jìn)行征地等前期工作，計劃5月份開工建設(shè)；全市二縣一區(qū)風(fēng)能發(fā)電項目，總投資17億元。

建材等傳統(tǒng)工業(yè)項目27個，計劃完成投資6.3億元。主要有吉林鵬鴻木業(yè)有限責(zé)任公司扶余人造板基地項目，總投資2.5億元，目前已完成征地3萬平方米，完成投資400萬元；松原市金龍實業(yè)有限公司8萬立方米膠合板、10萬噸甲醛項目，總投資1.2億元，目前已完成征地和生產(chǎn)設(shè)備訂購及部分基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，累計完成投資6000萬元，預(yù)計今年9月份可全部建成投產(chǎn)；前郭縣3萬噸固氮肥項目，總投資5億元。

三是基礎(chǔ)設(shè)施項目多。全年計劃開工建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施項目106個，計劃完成投資60億元，已完成投資2500萬元。其中：交通項目11個，計劃完成投資16.1億元。主要有國道203線改擴(kuò)建工程，總投資16.7億元；長松高速公路工程，總投資10億元；村村通油路工程，總投資9億元。城市建設(shè)項目29個，計劃完成投資14億元，已完成投資400萬元。主要有松原市城區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施工程，總投資5.1億元；城區(qū)供水管網(wǎng)改造及新建江北城區(qū)供水工程，總投資3.5億元；松原市城區(qū)沿江基礎(chǔ)設(shè)施工程，總投資5億元；城區(qū)第二松花江大橋工程，總投資4.5億元；江北城區(qū)污水處理工程，總投資1.7億元；市垃圾處理工程，總投資0.5億元;棚戶區(qū)改造工程，總投資15億元；哈達(dá)山水利樞紐工程，總投資30億元；前郭、乾安、長嶺、扶余四縣城區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程，總投資9.8億元。這些項目前期工作基本完成，進(jìn)入施工季節(jié)后將相繼開工建設(shè)。

四是儲備項目多。我們圍繞“十一五”規(guī)劃謀劃了全市“十一五”期間重點(diǎn)建設(shè)千萬元以上的重大項目600個，總投資2105億元。20__年已經(jīng)開展前期工作和規(guī)劃的投資千萬元以上的項目57個，總投資236.3億元，其中億元以上的重點(diǎn)項目28個，總投資227.5億元。較大的項目有，吉林石油集團(tuán)2萬噸氨綸、寧江區(qū)法國巴黎化工有限責(zé)任公司玉米乙烯生產(chǎn)、乾安縣飼料級60賴氨酸擴(kuò)建、前郭縣大豆蛋白纖維、長化集團(tuán)100萬噸復(fù)合肥、松原市大成生化有限責(zé)任公司10萬噸蘇氨酸、長嶺200萬張羊皮革加工、50萬千伏大型變電所、哈達(dá)山水利樞紐工程和沿江基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)等項目。這些儲備項目，部分前期工作已經(jīng)開始啟動。

在項目開發(fā)建設(shè)上，我們得到了省發(fā)改委、國土資源廳、水利廳、環(huán)保局、交通廳等有關(guān)部門的大力支持和幫助。在項目的立項審批、土地和林地征用、環(huán)境影響評價等關(guān)鍵性問題上，并都能夠幫助我們出主意，想辦法，盡可能地促成項目落戶，順利開工建設(shè)。今天借此機(jī)會，我代表市委、市政府向省直相關(guān)部門的各位領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝。

三、20__年完成投資的主要工作措施

今年，按照省委、省政府?dāng)U大投資、加快發(fā)展的要求，我市固定資產(chǎn)投資新增投資計劃是88億元。這一目標(biāo)，是我們在去年實現(xiàn)高速增長的基礎(chǔ)上確定的。從我市的投資結(jié)構(gòu)看，中省直企業(yè)的投資比重相對較高，其每年投資增長速度大約在25左右，要實現(xiàn)全市投資額55.2的高速增長，無疑增加了地方投 資的壓力。為確保這一目標(biāo)的順利實現(xiàn)，我們主要采取了以下措施。

第一，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任。近年來，針對我市現(xiàn)有企業(yè)自我發(fā)展能力弱的情況，我們加大了黨委和政府的推力，采取了一些超常舉措，狠抓各項任務(wù)的落實。一是繼續(xù)實行以“四個一”為主體的經(jīng)濟(jì)工作目標(biāo)責(zé)任制，今年，我市又確定了84個億元以上重大項目由市級領(lǐng)導(dǎo)、部門進(jìn)行聯(lián)系包保，把項目分解到部門，落實到人頭。二是繼續(xù)采取市政府與縣（區(qū)）、市直部門及重點(diǎn)企業(yè)簽訂固定資產(chǎn)投資目標(biāo)責(zé)任書的辦法，將指標(biāo)落實到具體單位和人頭，進(jìn)一步明確了責(zé)任，并下發(fā)了《20__年固定新增固定資產(chǎn)投資88億元的實施意見》，確定了目標(biāo)、任務(wù)、投資重點(diǎn)，提出了具體的工作措施。三是建立考核獎懲辦法，20__年我市超額完成了全年投資任務(wù)，并對任務(wù)完成好的單位和個人進(jìn)行了獎勵，今年我們繼續(xù)實行這一制度，并加大了考核力度，對已下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)的完成情況實行月調(diào)度、季總結(jié)、定期通報制度。

第二，積極開展招商引資，拓寬融資渠道。對松原來講，招商引資是完成固定資產(chǎn)投資任務(wù)的主要渠道。今年全市計劃引進(jìn)資金118億元，同比增長55.1％以上。在工作中，我們不斷創(chuàng)新方式方法，努力尋求合作渠道，提高招商引資成功率。主要采取了以下幾種方式：一是行政推動招商。實行了招商引資工作目標(biāo)責(zé)任制，層層落實招商引資任務(wù)和指標(biāo)。年初，我們就著手運(yùn)籌開展機(jī)關(guān)干部輪崗招商創(chuàng)業(yè)活動，并起草和制定了《市直機(jī)關(guān)干部開展輪崗招商創(chuàng)業(yè)活動方案》，對輪崗招商和創(chuàng)業(yè)人員活動形式和任務(wù)等提出了具體要求，輪崗招商和創(chuàng)業(yè)活動時限為三年，三年時間內(nèi)，選定范圍內(nèi)的機(jī)關(guān)干部大體輪崗一遍，并制定了獎勵辦法。今年共計60個部門318人分別下去進(jìn)行輪崗招商創(chuàng)業(yè)。前幾天，全市召開了千人動員大會，效果較好。此項活動旨在鍛煉干部、激活民間資本、營造全民招商創(chuàng)業(yè)熱情。二是“走出去”招商。立足資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，瞄準(zhǔn)與我們有優(yōu)勢互補(bǔ)關(guān)系的大企業(yè)、大財團(tuán)，積極引進(jìn)戰(zhàn)略投資者。加強(qiáng)與長三角、珠三角、京津唐等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域的聯(lián)系，特別是加強(qiáng)與韓國客商的聯(lián)系，爭取更多的項目落戶松原。廣泛參與各地舉行的項目洽談會、會等，擴(kuò)大招商引資的覆蓋面。三是實行以商招商。積極為松原現(xiàn)有企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營創(chuàng)造條件，增強(qiáng)其在松原發(fā)展的信心，并依托企業(yè)的社會、人際關(guān)系，吸引更多的域外企業(yè)到松原投資興業(yè)。

第三，搶抓機(jī)遇，抓好資金落實。用好用活用足國家振興東北老工業(yè)基地和社會主義新農(nóng)村建設(shè)的政策，最大限度地發(fā)揮政策效應(yīng)。一是積極做好國債和其他各類資金的爭取工作，圍繞國家重點(diǎn)支持方向，20__年計劃爭取國家和省各項資金2億元，目前已到位資金5600萬元，要繼續(xù)溝通和匯報，爭取有更多的項目得到國家和省的資金支持，確保重點(diǎn)項目順利建設(shè)。二是加強(qiáng)與國家開行的合作，在20__年已獲得5.67億元開行資金支持的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步搞好銀企對接，爭取更多的資金支持。三是充分使用好市政府與省農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行簽訂的150億元信用貸款合作協(xié)議，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目的開發(fā)建設(shè)步伐，用活用好這筆資金。四是積極鼓勵民間投資，20__年我市民間投資已達(dá)74億元，今年要進(jìn)一步加大支持民間投資力度，鼓勵和引導(dǎo)民間資本參與國有經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略性調(diào)整、經(jīng)營性的公益事業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施項目建設(shè)等，力爭民間投資的比重有較大幅度的提高。

第四，推進(jìn)項目前期工作，支持企業(yè)發(fā)展。我們在全力抓好在建和擬新開工項目的基礎(chǔ)上，超前謀劃了一批帶動作用強(qiáng)、發(fā)展后勁足的大項目，并注重抓好這些重大儲備項目的前期工作。今年我們出臺了《關(guān)于進(jìn)一步支持域內(nèi)中省直企業(yè)加快發(fā)展的若干意見》，提出了30條具體規(guī)定，全力支持中省直大企業(yè)開發(fā)新項目。比如，前郭石化分公司45萬噸合成氨、80萬噸尿素項目，前不久，我們和前郭石化分公司到中石油進(jìn)行了專題匯報，中石油對我市提出的以前郭石化分公司為載體，加大天然氣項目開發(fā)力度的建議表示贊同，同意加大項目的前期工作力度，要求該公司組織專人編制好項目建議書和可研報告，為項目立項、開工做好準(zhǔn)備。再比如，前郭煉油廠聚四氫呋喃項目，為了爭取這個項目早日建成投產(chǎn)并及時進(jìn)行二期擴(kuò)建，我們與企業(yè)一起，多次到中石油總公司主動匯報，積極爭取。目前，中石油對聚四氫呋喃項目進(jìn)展情況非常滿意，提出要加大項目建設(shè)力度，確保在20__年9月份投產(chǎn)達(dá)產(chǎn)達(dá)效。并對我市提出再擴(kuò)產(chǎn)2萬噸的建議表示支持，要求前郭煉油廠圍繞聚四氫呋喃產(chǎn)品的市場情況繼續(xù)加大調(diào)研力度，為該項目二期擴(kuò)建創(chuàng)造條件。還有吉林油田分公司天然氣開發(fā)、長山熱電廠60萬千瓦機(jī)組擴(kuò)能、油田電廠二期擴(kuò)能等項目，我們都將給予全力支持。這些項目開工建設(shè)，必將拉動我市固定資產(chǎn)投資的快速增長。

第五，強(qiáng)化服務(wù)，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。幾年來，我們不斷努力為項目開發(fā)建設(shè)創(chuàng)造一個良好的發(fā)展環(huán)境，切實加大了中心城市的建設(shè)與管理力度，進(jìn)一步提高了中心城市的承載功能，為加快項目開發(fā)建設(shè)提供了硬件保障。制定出臺了《關(guān)于進(jìn)一步整治經(jīng)濟(jì)發(fā)展軟環(huán)境的意見》，認(rèn)真組織實施《行政許可法》，規(guī)范政府行政審批行為，加大了金融生態(tài)環(huán)境的治理力度。今年，全面啟動重點(diǎn)項目、重要區(qū)域、重點(diǎn)企業(yè)保護(hù)工程，切實為企業(yè)解決生產(chǎn)過程中遇到的實際困難。一是實行市領(lǐng)導(dǎo)包保大項目責(zé)任制。每位副廳級以上領(lǐng)導(dǎo)至少包保一個大項目，幫助協(xié)調(diào)解決有關(guān)問題。二是實行掛牌保護(hù)政策。對市內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)、納稅大戶進(jìn)行掛牌保護(hù)，給予特殊的扶持政策。三是實行大項目跟蹤督辦制。軟環(huán)境辦等監(jiān)督部門進(jìn)一步加強(qiáng)對大項目各種審批進(jìn)行情況的跟蹤督辦，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。四是繼續(xù)實行重要區(qū)域封閉管理。對全市范圍內(nèi)的省級開發(fā)區(qū)、省級工業(yè)集中區(qū)、市級工業(yè)園區(qū)實行封閉管理，賦予他們市（縣）級經(jīng)濟(jì)社會管理權(quán)限。五是繼續(xù)實行25天“寧靜工作日”制度。對企業(yè)的檢查、收費(fèi)統(tǒng)一在每月的后5天內(nèi)進(jìn)行，其余25天為企業(yè)寧靜工作日，任何部門不得前去干擾，并逐步完善相關(guān)配套措施。六是實行行政審批跟蹤服務(wù)回訪制度。在土地、環(huán)保、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督、 稅務(wù)、工商、供熱、自來水、規(guī)劃等部門實行行政審批、執(zhí)法、業(yè)務(wù)跟蹤服務(wù)回訪制度，改等候投訴為上門問訴，完善糾錯機(jī)制，在全市上下形成親商、安商、富商的良好環(huán)境。

四、需要省里協(xié)調(diào)解決的問題

一是關(guān)于爭取新增30萬噸原油計劃問題。吉林油田座落松原，作為地方政府，在油田產(chǎn)能建設(shè)、企業(yè)剝離辦社會、穩(wěn)定油田職工群體上訪、緊急處理松花江流域污染等方面，都做了大量積極和有效的工作，推動了油田產(chǎn)能建設(shè)步伐。在油地共建過程中，在中石油的支持下，松原石油化工有限公司20__年籌資5個多億，開工建設(shè)了年產(chǎn)4萬噸丙烯酸及酯項目，使該企業(yè)年加工原油能力由23萬噸增加到50萬噸，但中石油安排給該企業(yè)原油計劃僅為24萬噸，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了企業(yè)發(fā)展需要。在北京“兩會”期間，我們向中石油提出新增30萬噸原油指標(biāo)問題，他們表示理解，從支持石油主產(chǎn)區(qū)城市發(fā)展的角度，同意給予研究。近期，想請?zhí)锸￠L出面，再次去中石油就該問題進(jìn)行對接，力爭使新增的30萬噸原油計劃落到實處。

二是關(guān)于大唐長山熱電廠60萬千瓦機(jī)組擴(kuò)建問題。去年12月份田省長已帶領(lǐng)省發(fā)改委向國家發(fā)改委進(jìn)行了專題匯報，張國寶副主任同意吉林省采取串項的方式把長山熱電廠擴(kuò)建的項目正式列入今年核準(zhǔn)計劃，并同意做好項目的前期工作，為了確保長山電廠項目今年能夠啟動運(yùn)行，想請?zhí)锸￠L再次出面，請張國寶副主任與國家發(fā)改委能源局打招呼，使該項目在盡快列入核準(zhǔn)計劃，并拿到核準(zhǔn)手續(xù)，力爭中國大唐公司將該項目列入今年的開工計劃，并在財務(wù)預(yù)算上給予傾斜，支持長山熱電廠提前進(jìn)行征地、設(shè)備定購等項工作。

三是關(guān)于前郭石化分公司45萬噸合成氨、80萬噸尿素項目問題。隨著吉林油田天然氣的發(fā)現(xiàn)和開發(fā)，中石油同意前郭石化分公司加大45萬噸合成氨、80萬噸尿素項目的前期工作力度，要求該公司組織專人編制好項目建議書和可研報告，為項目立項、開工做好準(zhǔn)備。目前，該項目建議書已基本完成，下半年開始啟動計劃，請省里幫助協(xié)調(diào)解決土地問題。

定崗匯報范文第4篇

31歲，985本碩畢業(yè)，年前就和華為的技術(shù)部門和HR聊過很多次，基本情況如下。

薪資談判：

目前在職的時候，薪水稅前15k左右，還有別的獎金什么的。和華為HR談薪資的時候，對方竟然要求提供銀行流水，沒辦法，去銀行打印了一份，蓋上章，6個月總收入8.8萬。

華為HR認(rèn)可了，但我同時指出，流水只到12月，不包括我的年終獎和項目獎金。對方HR表示會在薪資中體現(xiàn)。

結(jié)論：對方HR快速核算了一下我的目前薪水，然后給出了稅前21k的base，另外每月飯補(bǔ)手機(jī)費(fèi)一些補(bǔ)助，還有醫(yī)療補(bǔ)充保險。

簽字費(fèi)、配股、獎金、定崗談判

1.定崗：一共經(jīng)歷3輪面試，第一次是我未來的leader面我，由于是新業(yè)務(wù)方向，我入職是做他的副手，所以談了很多業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)，也加深了彼此認(rèn)識。leader是華為從google高薪挖來的，之前是做大數(shù)據(jù)和云計算的，有北美留學(xué)經(jīng)歷，技術(shù)背景極為強(qiáng)悍，對方目測18或者19級。

我對他極為滿意，一是他技術(shù)強(qiáng)力，我業(yè)務(wù)不錯，能形成很好互補(bǔ)，二是他曾經(jīng)在google干過，對于加班的要求應(yīng)該不多，這是我極為看重的。

第二輪和第三輪面試是我們共同的boss和大boss，第一面的leader陪著我做了面試，基本沒聊技術(shù)細(xì)節(jié)和業(yè)務(wù)范疇，主要是聊格和談吐，以及對華為文化的認(rèn)知。

結(jié)論：定崗17級，匯報工作隊boss，也就是說，我的leader不完全算我的頂頭上司，確立了我們新業(yè)務(wù)方向小組的一二把手的位置和合作關(guān)系，我挺滿意的。

2.簽字費(fèi)：7.7萬，需要上稅

3.配股：HR承諾第一次配股5萬，可寫入合同中，后2次配股看績效和我們部門的整體業(yè)績。

4.獎金：第一年可承諾至少5萬，后續(xù)看整體和個人業(yè)績

總結(jié)：

從開始接觸到最后定下來，前前后后花了接近2個月，耗去了我很大的精力，最后的結(jié)果還是挺滿意的。主要有三點(diǎn)感悟：

1.華為HR極為精明，從工資流水到快速計算，精準(zhǔn)的給出了30%漲幅base，都體現(xiàn)了對方專業(yè)素養(yǎng)和極高的情商，以至于我甚至都沒有去討價還價是21k還是23k，或者各讓一步22k。

建議以后的童鞋注意這點(diǎn)，切勿虛報收入

2.定崗級別必須和具體負(fù)責(zé)的事情緊密相關(guān)，在和boss和大boss聊天過程中，就能發(fā)現(xiàn)，就算定崗高，但負(fù)責(zé)事務(wù)小，極可能獎金和配股十分低下，甚至末位淘汰制。這點(diǎn)，似乎別的未來同事已經(jīng)總結(jié)過了

3.加班沒有預(yù)期的恐怖，在這2個月的拉鋸戰(zhàn)中，我在辦公區(qū)呆了幾次，發(fā)現(xiàn)到點(diǎn)下班的也不少，當(dāng)然，存在老人啃新人，新人或者畢業(yè)生當(dāng)驢用的情況存在，但I(xiàn)T行業(yè)找到不加班的公司也不多了。(文秘站 )

定崗匯報范文第5篇

                                         匯 報 材 料

我校行政歷來十分重視工會工作，特別是近幾年來，隨著我校辦學(xué)水平的不斷提高，辦學(xué)規(guī)模的不斷擴(kuò)大及辦學(xué)理念的不斷成熟，我校工會工作在校行政的大力支持下也取得了可喜在成績。工會現(xiàn)已真正成為校行政與廣大教職工溝通、聯(lián)系的橋梁，成為凝聚廣大教職工力量積極參政、議政，積極投身于教書育人工作的紐帶。

現(xiàn)就校行政是如何大力支持工會工作的情況匯報于下：

一、端正認(rèn)識，進(jìn)一步明確工會工作的重要性。

教育工會是黨領(lǐng)導(dǎo)下的群眾性組織，是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)的重要組成部分，是聯(lián)系群眾的紐帶，是行政工作的基礎(chǔ)，在教育教學(xué)工作中起著不可替代的重要作用?；谶@種認(rèn)識，近年來，我們十分重視工會工作，關(guān)心工會組織建設(shè)，引導(dǎo)工會成員積極參政、議政并參與學(xué)校各項管理工作，工會職能得到了充分發(fā)揮。

二、創(chuàng)造條件，進(jìn)一步發(fā)揮工會職能作用。

1、提高工會領(lǐng)導(dǎo)成員的政治地位。

為更好的發(fā)揮工會參政、議政功能，我們十分注重工會成員的在校行政中的政治地位，工會主席熊宇平同志既是校黨支部書記又是副校長，工會委員汪發(fā)軍是教導(dǎo)主任，馮兵是校團(tuán)支部書記，三人均是校務(wù)會成員，在學(xué)校各項管理工作上發(fā)揮著重要作用。

2、發(fā)揮工會參政、議政職能。

學(xué)校重大工作或舉措均由工會組織召開教工大會予以討論通過。近年來，我校完善了各項管理制度，如《陳家灘鄉(xiāng)中學(xué)教職工管理制度》、《教師評優(yōu)評先條例》及《教職工職稱晉升評分條例》等。這些規(guī)章制度的制訂、完善均經(jīng)教工大會的討論通過，然后執(zhí)行。本學(xué)期我校進(jìn)行的定崗分流工作，在工會的組織領(lǐng)導(dǎo)下，各項方案的制定均經(jīng)由教工大會討論、表決通過，正因如此，我校的定崗分流工作得以井然有序，穩(wěn)妥推進(jìn)。

一年來，我校在工會的努力下自籌資金十多萬元添置了教學(xué)設(shè)備，修繕了坍塌的危墻，改善了辦學(xué)條件，為我校的良性發(fā)展注入了新的生機(jī)，另外，我校在后勤創(chuàng)收方面進(jìn)行了大膽而卓有成效的改革，大大增強(qiáng)了學(xué)校的自身造血功能，為教育教學(xué)工作提供了有力的物質(zhì)保障，后勤改革之所以能順利進(jìn)行，完全是工會的不懈努力的結(jié)果，凝聚著工會的艱辛汗水。

3、積極創(chuàng)造條件，支持工會創(chuàng)收工作。

一年來，我校行政想方設(shè)法創(chuàng)造條件，廣辟財源，積極支持工會創(chuàng)收。學(xué)校出資添置照相器材，為工會創(chuàng)收提供物質(zhì)支持；學(xué)校商店及食堂工作完全委托工會管理，所得收入完全撥入工會，作為工會活動經(jīng)費(fèi)；學(xué)校還斥資數(shù)千元為教工之家添置了床鋪，方便離退休教師來校住宿，同時也為工會創(chuàng)收提供方便。

4、提供物質(zhì)支持，做好工會工作的堅強(qiáng)后盾。

為調(diào)動廣大工會成員的工作積極性，為有力促進(jìn)工會工作的順利開展，我校行政在經(jīng)濟(jì)上對工會給予了大力支持，堅決做好工會的堅強(qiáng)后盾，對工會工作是“有求必應(yīng)”，毫不吝嗇。

總之，我校行政對工會工作是積極引導(dǎo)、大力支持，正因如此，我校工會工作取得了長足發(fā)展，工會職能得到了進(jìn)一步的發(fā)揮，教職工的工作積極性空前高漲，為我校工作的開展打下了良好的基礎(chǔ)。