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歷史小報(bào)范文第1篇

營(yíng)銷(xiāo)使命：銷(xiāo)售第一，品牌第二

《廣告主》：您認(rèn)為廣告主應(yīng)該如何理解品牌和銷(xiāo)售的關(guān)系?

徐麗：品牌是建立在一定的銷(xiāo)售基礎(chǔ)上的，沒(méi)有銷(xiāo)售規(guī)模就沒(méi)有品牌建立的基礎(chǔ)。品牌是什么?有很多種解釋和理解，和產(chǎn)品的區(qū)別就不僅僅是提供給消費(fèi)者一種功能和利益，而是提供一種價(jià)值。產(chǎn)品賣(mài)好了，成為好產(chǎn)品，好產(chǎn)品才能成為品牌，這其折扣銷(xiāo)售力是保證。沒(méi)有一定的銷(xiāo)售規(guī)模，一個(gè)產(chǎn)品就存活不了，存活不了就根本談不上有持續(xù)不斷的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。在這個(gè)意義上講，銷(xiāo)售第一，品牌第二，沒(méi)有銷(xiāo)售就談不上品牌。我們焦點(diǎn)這么多年做營(yíng)銷(xiāo)和品牌管理，第一個(gè)核心任務(wù)就是幫助客戶提高新產(chǎn)品成功的可能性，其次才是幫助客戶管理好品牌。

用量化管理方法檢驗(yàn)策略的精準(zhǔn)度

《廣告主》：上海焦點(diǎn)廣告成就了江中牌健胃消食片、腦白金等眾多品牌，成為“第一品牌推手”，在服務(wù)過(guò)程中是如何做到品牌和銷(xiāo)售共贏的?

徐麗：焦點(diǎn)之所以能成為第一品牌的全程合作伙伴，是因?yàn)槲覀円恢痹诮o客戶貢獻(xiàn)兩樣?xùn)|西：第一，對(duì)生意提升的貢獻(xiàn)，每一年這些品牌的市場(chǎng)增量來(lái)自于什么，現(xiàn)在焦點(diǎn)做的不僅僅是研究如何讓消費(fèi)者樂(lè)于嘗試或者多次購(gòu)買(mǎi)，我們還在做渠道研究和價(jià)格研究。比如說(shuō)，江中牌健胃消食的渠道從藥店延伸到商超，這就是我們給客戶在銷(xiāo)售上的一個(gè)很重要的建議，比如說(shuō)什么樣的價(jià)格對(duì)營(yíng)銷(xiāo)最有利，初元作為一個(gè)探病禮品，100元就是一個(gè)黃金價(jià)格線，這個(gè)價(jià)位區(qū)間最容易鼓勵(lì)消費(fèi)者嘗試購(gòu)買(mǎi)。第二才是品牌管理，品牌管理的工作就是識(shí)別品牌和提高品牌的價(jià)值聯(lián)想，讓消費(fèi)者容易辨認(rèn)品牌，并產(chǎn)生好感度是我們重要的使命。

這么多年，客戶選擇焦點(diǎn)長(zhǎng)期合作，是因?yàn)槲覀冇辛己玫膶?shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，也有很好的量化管理方法來(lái)檢驗(yàn)策略的精準(zhǔn)度。目前，焦點(diǎn)的量化管理工具有：品牌年度調(diào)研一相當(dāng)于品牌體檢，每一年和競(jìng)爭(zhēng)品牌有個(gè)對(duì)比，知道發(fā)生了哪些好的改變，哪些營(yíng)銷(xiāo)要素需要進(jìn)一步優(yōu)化，以此來(lái)指導(dǎo)第二年的營(yíng)銷(xiāo)和廣告策略；廣告片的投播前測(cè)試――新廣告片投播前的勸瞻率測(cè)試，檢核廣告改變的人數(shù)有多少，為新廣告的投放增加成功把握；新產(chǎn)品試點(diǎn)模型：在大廣告前通過(guò)定點(diǎn)試水，修正營(yíng)銷(xiāo)策略和廣告策略，為新品成功提高概率；品類規(guī)劃研究模型――幫助客戶精準(zhǔn)找到存在于消費(fèi)者頭腦中的潛在需求，并挖掘成獨(dú)特的產(chǎn)品概念，指導(dǎo)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。這些量化工具，使得營(yíng)銷(xiāo)策略和廣告策略變得有依據(jù)可循，策略的準(zhǔn)確度大大提升。值得自豪的是，江中健胃消食片這個(gè)OTC品類產(chǎn)品，銷(xiāo)量一直在上升，打破了中國(guó)OTC單一品牌銷(xiāo)量徘徊在5億的魔咒。

銷(xiāo)售力廣告要有一個(gè)鮮明的溝通主體

《廣告主》：提到有銷(xiāo)售力的廣告，您最先想到哪則廣告?

徐麗：有銷(xiāo)售力的廣告是有銷(xiāo)售指令的，就是非常清晰地提出誰(shuí)來(lái)買(mǎi)，消費(fèi)者一看到這則廣告這會(huì)行動(dòng)。奧格威的很多廣告是銷(xiāo)售力非常強(qiáng)的廣告，腦白金也是有銷(xiāo)售指令的，送禮就送腦白金屬于有銷(xiāo)售力的廣告。

《廣告主》：從這則廣告來(lái)看。有銷(xiāo)售力的廣告有哪些必備元素和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)?

徐麗：銷(xiāo)售力的廣告就是有一個(gè)鮮明的溝通主體，消費(fèi)者一看就知道這是在跟我對(duì)話。送禮的人，在大腦皮層積累的第一詞就是送禮=腦白金，具備了第一選擇的基礎(chǔ)條件。有銷(xiāo)售力的廣告具有強(qiáng)烈暗示產(chǎn)品利益的魔力，比如多芬，含四分之一乳霜。有銷(xiāo)售力的廣告能夠調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的感知，比如，含氟牙膏的貝殼實(shí)驗(yàn)，消費(fèi)者確信那個(gè)牙膏能讓人牙齒堅(jiān)同。用強(qiáng)烈的心理暗示引導(dǎo)消費(fèi)行為

《廣告主》：廣告主應(yīng)該如何理解“有銷(xiāo)售力的廣告”? 徐麗：有沒(méi)有銷(xiāo)售力，市場(chǎng)業(yè)績(jī)就是證明。服務(wù)江中牌健胃消食片近10年，我們提出了一個(gè)“家中常備”的主張，這個(gè)就是有銷(xiāo)售力的廣告策略。為什么我們會(huì)提出這種主張，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)肚子脹是一個(gè)非常低關(guān)心度的問(wèn)題，消費(fèi)者有時(shí)會(huì)處于吃完以后就忘了買(mǎi)的狀態(tài)，這一類的提示就變得很重要，或者這種銷(xiāo)售主張就變得很重要了。2009年我們提出的“飯后嚼一嚼”也是有銷(xiāo)售力的廣告。消費(fèi)者看完以后，完成了自覺(jué)的心理暗示，第一，飯后嚼一嚼是不是很有道理?第二嚼一嚼是否效果更好?這一則廣告有非常強(qiáng)的心理暗示，這種心理暗示持續(xù)后就能變成消費(fèi)行為，消費(fèi)者看了幾個(gè)月以后，確確實(shí)實(shí)會(huì)不自覺(jué)地在飯后多嚼了幾片，這個(gè)就是銷(xiāo)售力的廣告。

讓廣告主判斷什么是有消售力的廣告，最簡(jiǎn)單的方法是什么呢?就是拿廣告和目標(biāo)消費(fèi)者聊天，聽(tīng)聽(tīng)目標(biāo)消費(fèi)者的直觀看法。有時(shí)候，消費(fèi)者會(huì)給你一個(gè)簡(jiǎn)單有力的判斷。比如葛優(yōu)的“吃草篇”，年輕人看了以后，買(mǎi)不買(mǎi)賬，是不是嗓子干癢的時(shí)候就要選草珊瑚呢?你跟蹤幾個(gè)年輕人的看法就能判斷廣告有沒(méi)有銷(xiāo)售力。廣告主也好，廣告公司也好，判斷銷(xiāo)售力最簡(jiǎn)單的方法就是在消費(fèi)者那里找答案，和老消費(fèi)者聊聊他對(duì)廣告的看法和理解，就有譜了。第二，你再跟蹤新人群，沒(méi)買(mǎi)的人是不是看了這個(gè)廣告有購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，如果有沖動(dòng)或者信服你，你也就有譜了。

做有銷(xiāo)售力的廣告要先用腳。再用腦

《廣告主》：貴公司是如何做出“有銷(xiāo)售力的廣告”的?

徐麗：我們一直在研究，銷(xiāo)量的提升來(lái)自于三個(gè)方面：第一是消費(fèi)者的人數(shù)越來(lái)越多，每次購(gòu)買(mǎi)的量越來(lái)越多，購(gòu)買(mǎi)的次數(shù)越來(lái)越頻繁，能影響和改變消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)態(tài)度和行為就能提升銷(xiāo)售力；第二是渠道，讓消費(fèi)者在最經(jīng)常去的地方碰見(jiàn)你，渠道覆蓋跟著消費(fèi)者走，而不是跟著你能夠覆蓋的資源走。這句話說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)卻很難，因?yàn)槠髽I(yè)往往會(huì)選擇他擅長(zhǎng)的渠道做第一步覆蓋；第三是價(jià)格。哪個(gè)區(qū)間的價(jià)格最好賣(mài)?焦點(diǎn)做大眾化的健康品十幾年，掌握了―個(gè)黃金規(guī)律，就是大眾化的自用和禮品的黃金價(jià)格區(qū)間，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)銷(xiāo)售力提升很管用。這三個(gè)變量，其實(shí)就是影響銷(xiāo)售量的核心指標(biāo)。

焦點(diǎn)廣告做有銷(xiāo)售力的廣告，主要靠?jī)蓚€(gè)：一是經(jīng)驗(yàn)，和―個(gè)客戶長(zhǎng)期合作，積累了很好的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)變成了價(jià)值，第二，焦點(diǎn)有一整套量化研究工具和實(shí)驗(yàn)方法來(lái)檢核營(yíng)銷(xiāo)策略，避免了無(wú)效廣告的面世。焦點(diǎn)一直是做實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)的，對(duì)渠道的變化很敏感、對(duì)價(jià)格的因素也非常敏感。不管是當(dāng)年青春寶從藥店延伸到商超，不管是黃金搭檔從禮品衍生到自用裝，不管是江中藥業(yè)從大藥線走向商超線，甚至更遠(yuǎn)的將來(lái)往非實(shí)體店上延展，其實(shí)都是焦點(diǎn)在渠道上的經(jīng)驗(yàn)所致。當(dāng)然，對(duì)消費(fèi)者的洞察和研究，焦點(diǎn)圓形會(huì)議調(diào)查和個(gè)案研究方法，也是深度了解消費(fèi)者的好方法。一個(gè)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)，總是會(huì)在方法上比單純的理論咨詢公司來(lái)得簡(jiǎn)單、有效。

歷史小報(bào)范文第2篇

“十年”能做什么？得從用戶關(guān)心的問(wèn)題出發(fā)

十周年能夠幫支付寶拉來(lái)更多用戶嗎？我們也認(rèn)為不能，因?yàn)橐粯拥牡览?，這個(gè)事情對(duì)用戶來(lái)說(shuō)沒(méi)有特別大的意義。所以，當(dāng)我們決定做十周年的時(shí)候，首先想的是不能把它變成一個(gè)生日聚會(huì)。就像阿里、淘寶十周年那樣，在杭州的華龍?bào)w育場(chǎng)做一個(gè)很大的晚會(huì)，我們的用戶、客戶、合作伙伴還有員工，大家歡聚一堂。但我們決定不這樣做，不想做感恩回饋大減價(jià)，因?yàn)橹Ц秾毷且粋€(gè)純支付工具，也沒(méi)法做。

十周年不能解決我們面臨的所有問(wèn)題，那我們要做什么？其實(shí)我們?cè)L問(wèn)了很多用戶，用戶給了我們很多啟發(fā)，最初我們一直以為認(rèn)為支付寶只是個(gè)純粹的工具，因?yàn)槲业轿?008年來(lái)這家公司的時(shí)候，當(dāng)時(shí)的情況是沒(méi)有人知道支付寶是家獨(dú)立的公司，也沒(méi)有人知道支付寶除了用在淘寶購(gòu)物以外還能干什么，大家只知道支付寶是個(gè)支付工具而已。

用戶反饋如果它只是工具，我跟你不會(huì)有感情。所以對(duì)我們來(lái)說(shuō)，十周年就是要搞關(guān)系，跟誰(shuí)搞關(guān)系？跟我們的用戶搞關(guān)系。

請(qǐng)問(wèn)大家會(huì)關(guān)注誰(shuí)？反正我只會(huì)關(guān)注我自己。因?yàn)槿耸紫汝P(guān)注的是自己，所以我們借鑒了易達(dá)的廣告。誰(shuí)的十年？用戶的十年。我們也收集了大量用戶的反饋和建議，這里面很多都是真實(shí)的東西。

“賬單”連接十年的記憶，觸達(dá)用戶內(nèi)心情感

我們?yōu)槭裁匆鰩?？因?yàn)椤百~單”是我們唯一一個(gè)持續(xù)了十年的產(chǎn)品，帳單承載了用戶所有過(guò)去十年發(fā)生的故事。比如，買(mǎi)了什么東西，給誰(shuí)繳了電話費(fèi)，甚至過(guò)去的郵箱帳號(hào)、過(guò)去的密碼，過(guò)去的很多東西，點(diǎn)點(diǎn)滴滴回憶會(huì)浮上心頭，所以我們有個(gè)廣告。

我相信很多人有可能看過(guò)這樣的廣告，有很多用戶還說(shuō)看哭了之類的。不知不覺(jué)，很多人從20歲或者20幾歲到了30歲、30多歲，應(yīng)該說(shuō)這十年是很多人一生中最美好的青春。其實(shí)我們想說(shuō)，這十年不是支付寶的十年，是希望通過(guò)這樣的事情喚起大家對(duì)青春的回憶。

其實(shí)這個(gè)MV講的也是光陰的故事，經(jīng)過(guò)十年再回頭看我們自己。我們還采訪了很多真實(shí)用戶講述他們的故事，也很感動(dòng)。很多感動(dòng)，接下來(lái)就是關(guān)鍵了，十年的帳單。

當(dāng)時(shí)為什么要做十年帳單，并且想了那么多維度，就是讓大家看到過(guò)去自己發(fā)生了什么。很多東西，其實(shí)如果沒(méi)有這樣的東西靠今天回憶，很多東西會(huì)遺忘，讓我自己回憶五年前的事情可能都不會(huì)記得。

對(duì)于支付寶這么一個(gè)工具來(lái)說(shuō)，一個(gè)禮拜兩千多萬(wàn)的真實(shí)用戶，這跟微博、微信都不一樣，因?yàn)檫@都是需要登錄的，12月9號(hào)還創(chuàng)造了支付寶錢(qián)包登錄新高，所以營(yíng)銷(xiāo)跟業(yè)務(wù)怎么結(jié)合？這就是結(jié)合。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候我們說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)純粹是為了營(yíng)銷(xiāo)，那怎么樣能夠帶動(dòng)業(yè)績(jī)？

寫(xiě)在十周年最后的幾句話：

1)永遠(yuǎn)是內(nèi)容大于形式，而不是形式大于內(nèi)容。

今天我們談新媒體營(yíng)銷(xiāo)，我們會(huì)談各種各樣的渠道和玩法，但在我們看來(lái)永遠(yuǎn)是內(nèi)容大于形式。你如果沒(méi)有真正好的內(nèi)容，不管用什么形式都沒(méi)辦法火。

2)理解人性才能理解你所面對(duì)的世界。

我們內(nèi)部對(duì)于品牌有我們的一些想法，一套自己的理念，因?yàn)槲也皇强瓢喑錾?，吳聲老師知道我原?lái)是做公關(guān)的，我是從公關(guān)團(tuán)隊(duì)今天負(fù)責(zé)品牌，品牌在我們內(nèi)部理解會(huì)分成三個(gè)層次：第一個(gè)層次就是性格，性格就是這個(gè)企業(yè)的性格。第二層是你如何跟這個(gè)世界相處。第三個(gè)層次，你如何影響這個(gè)世界。你只有理解人性，才能理解所面對(duì)的世界，不只是用戶本身，企業(yè)也是人，了解企業(yè)的人性才能面對(duì)這個(gè)世界。

3)用做一個(gè)好產(chǎn)品的方式去推廣。

帳單，如果按照廣義來(lái)說(shuō)，就屬于營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)或者品牌團(tuán)隊(duì)或者公眾團(tuán)隊(duì)做的產(chǎn)品，我們把這個(gè)產(chǎn)品做的越來(lái)越高，用一個(gè)做產(chǎn)品的方式推廣。不管我們做MV還是什么，都是我們自己做的，通過(guò)打造產(chǎn)品的方式去打造所有的一切。

4)感情不是無(wú)病，而是基于功能的沉淀。

今天很多人會(huì)說(shuō)情感、情懷，我們也知道一個(gè)品牌跟用戶之間的連接不可能簡(jiǎn)單的只是功能，但我們要知道情感或者情懷不能無(wú)病，如果空談情感不會(huì)有特別大的意義，所以它一定是基于我們?cè)诋a(chǎn)品功能基礎(chǔ)上的沉淀，這種情感是來(lái)源于用戶發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)同。帳單為什么用戶能認(rèn)同？這是基于它過(guò)往功能的沉淀。

5)品牌就是一個(gè)人。

歷史小報(bào)范文第3篇

時(shí)尚女子，當(dāng)上另類“聞香師”

80后的徐麗莉戴著金屬邊眼鏡，是位舉止優(yōu)雅的廣東女子，愛(ài)美的小徐平時(shí)很喜歡外國(guó)香水，法國(guó)香水圣地格拉斯的聞香師竟能用鼻子識(shí)別4000余種香味，對(duì)此徐麗莉驚嘆不已。12年前大學(xué)畢業(yè)時(shí)，恰逢廣州市環(huán)境監(jiān)測(cè)部門(mén)招聘嗅辨師?？吹叫岜鎺熯@幾個(gè)字，她馬上聯(lián)想到自己非常羨慕的聞香師。學(xué)習(xí)環(huán)境專業(yè)的徐麗莉毫不猶豫地報(bào)了名。

她至今還對(duì)考試時(shí)的場(chǎng)景記憶猶新：要能辨別出五種味道，分別是花香、水果香、汗臭、糞臭和甜鍋巴味?！斑@些味道都是化學(xué)試劑調(diào)配出來(lái)的，而且經(jīng)過(guò)稀釋，用試紙蘸了試劑后讓參考者進(jìn)行嗅辨。實(shí)際上，你不需要辨別出到底是花香、汗臭或者甜鍋巴味，只需要每次在5條試紙中辨別出到底哪兩條是有味道的，一共5輪，就是說(shuō)要在25條試紙中辨別出哪10條是有味道的。”實(shí)際上，嗅辨師需要的并不是超級(jí)靈敏的鼻子，只要能代表一般人的嗅覺(jué)就行。因?yàn)?，你聞出了一般人聞不出?lái)的味道，就無(wú)法將其定性為污染。

一路淘汰后，又經(jīng)過(guò)2個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，徐麗莉終于夢(mèng)想成真，當(dāng)上一名另類“聞香師”，同時(shí)她也有幸成為國(guó)內(nèi)最早的嗅辨師之一。不料，第一次外出執(zhí)行任務(wù)時(shí)，女孩就叫苦不迭。8月的廣州熱浪滾滾，徐麗莉和市環(huán)境監(jiān)測(cè)中心站的幾位同事，每人手提一只裝著監(jiān)測(cè)設(shè)備的大箱子就出發(fā)了，這次他們?nèi)サ氖悄虾＠盥駡?chǎng)，任務(wù)是采集那里的氣體然后寫(xiě)出環(huán)境報(bào)告。

拉開(kāi)車(chē)門(mén)的那一刻，上百只蒼蠅蜂擁而至，瞬間撲滿了整個(gè)車(chē)廂，垃圾腐爛的味道迎面而來(lái)。徐麗莉當(dāng)時(shí)就大吃一驚。臨行前同事告訴她，在垃圾場(chǎng)工作的時(shí)候，盡可能地不要說(shuō)話。小徐在作業(yè)時(shí)卻忘了這事，說(shuō)話時(shí)一只蒼蠅竟飛進(jìn)了口里，她當(dāng)時(shí)就忍不住嘔吐起來(lái)，直到現(xiàn)在仍不能回想。“真的非常惡心”。

除了在垃圾場(chǎng)工作，徐麗莉他們還會(huì)經(jīng)常去企業(yè)采集排放的氣體，看是否能夠達(dá)標(biāo)。有時(shí)室外溫度高達(dá)40攝氏度，他們工作時(shí)還必須要站在熱烘烘的工廠煙囪邊上采集臭氣。一次，徐麗莉頂著下午兩三點(diǎn)的太陽(yáng)，到一家企業(yè)采集臭氣。在企業(yè)房頂上工作了一會(huì)，待她返回地面時(shí)才發(fā)現(xiàn)，鞋底已經(jīng)被烤化了。

更讓人哭笑不得的是，一天徐麗莉雙手拎著采集儀器，艱難地爬上了一個(gè)15米高的廢棄排放管道。突然天色暗沉，緊接著就是大雨傾盆而降?！皼](méi)辦法，下不來(lái)，只能站在上面?！蹦翘?，她站在上面半個(gè)多小時(shí)，全身被淋濕，“都不敢往下看。”

有人送10萬(wàn)紅包，請(qǐng)鼻下留情

徐麗莉說(shuō)，空氣污染物不只有PM2.5，還有因?yàn)楦鞣N生產(chǎn)活動(dòng)而產(chǎn)生的惡臭氣體，這些不是我們熟知的氨氣、硫化氫等，而是垃圾場(chǎng)、污泥、藥廠周邊的惡臭氣味。根據(jù)資料統(tǒng)計(jì)，目前世界上存在的200多萬(wàn)種化合物中，有約一萬(wàn)種為重要的惡臭物質(zhì)，這些物質(zhì)廣泛散布在人們的生活和生產(chǎn)領(lǐng)域中。當(dāng)管理不當(dāng)或控制設(shè)施發(fā)生問(wèn)題時(shí)，氣味就會(huì)散布到環(huán)境中去，形成惡臭污染事件。

惡臭氣體會(huì)通過(guò)人類嗅覺(jué)器官對(duì)人們的心理、情緒等產(chǎn)生直接的影響，嚴(yán)重者還會(huì)激發(fā)生理反應(yīng)，比如惡心、嘔吐、頭痛等，也會(huì)引起呼吸道的疾病，其污染危害作用的輕重程度是以嗅覺(jué)的感受強(qiáng)弱為判斷依據(jù)的。所以，惡臭氣體的監(jiān)測(cè)必須由人的嗅覺(jué)來(lái)完成。

嗅辨師主要是用鼻子對(duì)臭雞蛋味、霉腐味、糞臭味甚至異常的香味等進(jìn)行辨別，并劃定異味級(jí)別，確認(rèn)是否在規(guī)定的異味排放標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)。而且，他們鑒定出來(lái)的臭氣濃度數(shù)據(jù)是具有法律效力的，如果確認(rèn)其異味超標(biāo)，有關(guān)部門(mén)將依法對(duì)制污企業(yè)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰并責(zé)令其整改。

一次，當(dāng)?shù)鼐用裢ㄟ^(guò)環(huán)保舉報(bào)熱線投訴廣州的一家藥廠偷排臭氣。接到任務(wù)后，徐麗莉和同事們一起前往現(xiàn)場(chǎng)采樣，白天采到的樣本絲毫沒(méi)有問(wèn)題，但到了夜里1點(diǎn)，企業(yè)開(kāi)始偷排氣體，監(jiān)測(cè)人員立即采樣，連夜運(yùn)回實(shí)驗(yàn)室，夜里3點(diǎn)開(kāi)始召集嗅辨員對(duì)樣品進(jìn)行分析，第二天一早就將這家企業(yè)違規(guī)偷排的證據(jù)上報(bào)給了有關(guān)部門(mén)。

由于嗅辨師的鑒定對(duì)結(jié)果起決定性作用，有時(shí)一些老板還會(huì)想方設(shè)法找他們疏通關(guān)系，所以在工作中也有來(lái)自外界的干擾。有一次徐麗莉給一家屠宰場(chǎng)作臭氣鑒定，屠宰場(chǎng)的老板便私下打電話請(qǐng)她鼻下留情，說(shuō)在低倍數(shù)時(shí)就聞不出臭味，并讓人送她一個(gè)10萬(wàn)元的紅包。當(dāng)遭到小徐的嚴(yán)詞拒絕后，對(duì)方又惡狠狠地威脅說(shuō)要讓她鼻子開(kāi)花。徐麗莉不為所動(dòng)，迅速將情況向單位做了匯報(bào)，并在鑒定時(shí)實(shí)事求是，結(jié)果那家屠宰場(chǎng)因臭氣嚴(yán)重超標(biāo)，受到了嚴(yán)厲的經(jīng)濟(jì)懲罰，并停業(yè)整頓。她也因此受到了表?yè)P(yáng)。

鼻子金貴，生活中的尷尬令人捧腹

有趣的是，干這份工作首先就得從自律做起?！安荒艹闊?、不能喝酒、不能涂化妝品、不能有鼻炎、不能吃蔥姜蒜，甚至不能穿剛剛涂完鞋油的皮鞋?！毙禧惱虻贸鲆粋€(gè)半開(kāi)玩笑的結(jié)論：愛(ài)打扮的美女和古龍筆下的楚留香（有鼻炎）是當(dāng)不了嗅辨師的。

有一次，一位閨蜜過(guò)生日，特意點(diǎn)了她們最愛(ài)吃的日本牛肉紅鍋。小徐真是矛盾極了，一方面是久違了的風(fēng)味美食：滾開(kāi)的麻辣紅湯里剛好浸滿紅白相間的鮮嫩牛肉卷，那令人牙根都發(fā)麻的花椒，誘人的香味直往鼻子里鉆……另一方面明天又有任務(wù)。后來(lái)小徐經(jīng)不住誘惑，終于開(kāi)了戒，還喝了不少紅酒，真是好不盡興。沒(méi)想到因輕微感冒，第二天她就遇到了麻煩，嗅覺(jué)失靈，聞什么都感覺(jué)不到味道，根本無(wú)法執(zhí)行任務(wù)。結(jié)果，當(dāng)場(chǎng)就挨了好一頓訓(xùn)。

除了鼻子的保養(yǎng)外，嗅辨師在實(shí)驗(yàn)時(shí)不允許有任何異味?！耙坏┳约荷砩嫌挟愇叮ㄏ阄兑菜悖?，就很容易影響配氣和嗅辨的結(jié)果，所以大家在實(shí)驗(yàn)前會(huì)格外注意同事身上是否有味道?！彼f(shuō)：“有一次我不小心擦了護(hù)手霜上班，被同事聞了出來(lái)，就只有趕緊去洗手。平常的洗發(fā)水、沐浴露也會(huì)有味道，我們?cè)趯?shí)驗(yàn)前一天都盡量不用?！?/p>

后來(lái)徐麗莉認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的老公，接觸幾次，彼此都很有好感。一天約會(huì)時(shí)，兩人正吃著飯，身邊不時(shí)有女士進(jìn)洗手間，她敏感地捕捉到了洗手間異味，不禁說(shuō)：“這家料理店的洗手間臭味超標(biāo)?！蹦杏延贸泽@的眼神望著徐麗莉，開(kāi)玩笑說(shuō)：“你怎么老去聞洗手間里的氣味？”對(duì)方這么一問(wèn)，弄得她好不尷尬。暗想：這都是職業(yè)病?。?/p>

歷史小報(bào)范文第4篇

一、現(xiàn)在教師隊(duì)伍治理現(xiàn)狀

全縣現(xiàn)有各級(jí)各類學(xué)校77所(小學(xué)70所,低級(jí)中學(xué)4所,綜合中學(xué)1所,幼兒園1所,師訓(xùn)教研中心1所),校舍建筑面積41351平方米,在校學(xué)生9303人(學(xué)前教育749人,小學(xué)4717人,初中2621人,普高801人,職高415人),寄宿生5091人(小學(xué)2120人,普通中學(xué)2971人),農(nóng)村留守兒童2063人。教職工607人(幼兒教育21人,小學(xué)458人,中學(xué)228人),小學(xué)、初中、普高和職高專任教師的學(xué)歷達(dá)標(biāo)率,分別為98.5%、96.4%、73%,小學(xué)教師的大專率和初中教師的本科率分別為72.4%和44.3%。

近年來(lái),我縣認(rèn)真貫徹落實(shí)《義務(wù)教育法》和《教師法》,把農(nóng)村中小學(xué)教師隊(duì)伍建設(shè)擺到了重要位置,以進(jìn)步教師隊(duì)伍整體素質(zhì)為中心,以改善農(nóng)村教師隊(duì)伍狀況和加強(qiáng)骨干教師選拔培養(yǎng)為重點(diǎn),調(diào)整布局,深化改革,優(yōu)化治理,注重成效,取得了明顯進(jìn)展。教育行政部分按照縣政府的同一部署,有計(jì)劃地進(jìn)行學(xué)校布局調(diào)整,高標(biāo)準(zhǔn)、高水平新建、擴(kuò)建、改建了部分學(xué)校,顯著改善了辦學(xué)條件。在重視外延建設(shè)的同時(shí),注重提升內(nèi)涵水平,認(rèn)真抓好師德建設(shè)、人才培養(yǎng)、人事改革三項(xiàng)重點(diǎn),以理論學(xué)習(xí)和法制教育、師德教育和技能培訓(xùn),促進(jìn)了教師隊(duì)伍治理。

(一)治理從不規(guī)范走向逐步規(guī)范。近年來(lái),《中華人民共和國(guó)教師法》、《中國(guó)教育改革和發(fā)展綱要》、《中華人民共和國(guó)教育法》的頒布,為教師治理提供了全面而可靠的法律依據(jù)。此外,與這些法律法規(guī)配套的其他一系列有關(guān)教師隊(duì)伍治理與建設(shè)的文件,則為教師治理提供了科學(xué)的操縱辦法。因此不管是教育行政部分還是學(xué)校,對(duì)教師治理的盲目大大減少,進(jìn)步了其整體治理的科學(xué)性。

(二)治理增強(qiáng)了教師隊(duì)伍的活力。教師聘任制的逐步推行、教師結(jié)構(gòu)工資制的試行,教師聘任制與結(jié)構(gòu)工資制相結(jié)合治理模式的探索,增強(qiáng)了教師的責(zé)任心與事業(yè)心、激進(jìn)了教師工作的積極性、進(jìn)步了教育教學(xué)質(zhì)量、也帶來(lái)了學(xué)校工作的生機(jī)。

(三)治理使隊(duì)伍建設(shè)取得了成績(jī)。一是教師隊(duì)伍總量穩(wěn)中有增,基本滿足需求。二是學(xué)校內(nèi)部治理基本形成了由教師聘任制度、崗位負(fù)責(zé)制度、考核評(píng)價(jià)制度、績(jī)效激勵(lì)制度等構(gòu)成的治理體系。三是教師隊(duì)伍的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)進(jìn)一步進(jìn)步。四是教師的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)待遇有所進(jìn)步。

二、面臨教師隊(duì)伍治理的題目

我縣教師隊(duì)伍建設(shè)固然取得較好成績(jī),但是與縣委、縣政府提出的的奮斗目標(biāo)、與實(shí)施素質(zhì)教育的要求、與廣大群眾的強(qiáng)烈愿看相比還存在差距。

(一)少數(shù)教師職業(yè)道德意識(shí)淡薄,師德師風(fēng)方面仍然存在不少題目。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中,少數(shù)教師的師德師風(fēng)與加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)的需要和社會(huì)發(fā)展的新形勢(shì)相比,還存在一些不相適應(yīng)之處和亟待加強(qiáng)的薄弱環(huán)節(jié)。個(gè)別學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部和少數(shù)教師滋生了、產(chǎn)生了“一切向錢(qián)看”的思想與不注教學(xué)質(zhì)量、忙于有償家教的的現(xiàn)象。一些中小學(xué)、幼兒園教師不安心本職工作,上班時(shí)間從事商品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。還有少數(shù)教師不尊重學(xué)生,甚至體罰或變相體罰學(xué)生等。少數(shù)教師師德失范,損害了人民教師的形象。

(二)教師隊(duì)伍結(jié)構(gòu)性矛盾仍然存在。教師隊(duì)伍城鄉(xiāng)分布、學(xué)段與學(xué)科結(jié)構(gòu)不盡公道,教師分配、調(diào)配不盡公道,教師編制的結(jié)構(gòu)性題目突出。隨著新一輪課改的實(shí)施,初、高中教師按學(xué)科緊缺的矛盾突出且缺少學(xué)科帶人頭,普遍存在編制雖夠卻按科分配教師不足、勝任教學(xué)教師不足,出現(xiàn)有富余職員或是不稱職職員的現(xiàn)象,并且學(xué)校的富余職員和不稱職職員分流困難,一旦碰到教師病、產(chǎn)假或脫產(chǎn)進(jìn)修等情況,任課教師就“斷檔”,影響正常的教學(xué)秩序,職員能進(jìn)能出的機(jī)制尚未形成。由于結(jié)構(gòu)性缺編,加上升學(xué)率壓力,部分教師超負(fù)荷工作。

(三)師訓(xùn)經(jīng)費(fèi)不到位,影響教師繼續(xù)教育工作。財(cái)政安排中小學(xué)教師培訓(xùn)和校長(zhǎng)培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)不足甚至未能落實(shí),使學(xué)校只能以校本培訓(xùn)為主。特別是義務(wù)教育階段學(xué)校,經(jīng)費(fèi)緊張,教師外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)極少。培訓(xùn)的不足、繼續(xù)教育的欠缺,導(dǎo)致現(xiàn)有師資隊(duì)伍的質(zhì)量與未來(lái)教育的不適應(yīng)、現(xiàn)行教育教學(xué)方法的呆板與新一輪課程改革的不適應(yīng)、現(xiàn)行教研方式的陳舊與指導(dǎo)教師教學(xué)的不適應(yīng),從而出現(xiàn)了“身在課改中,處在理念下,留在陳舊里”的普遍現(xiàn)象。

(四)教學(xué)本錢(qián)投進(jìn)偏低,骨干教師流失嚴(yán)重。全縣義務(wù)教育階段學(xué)校,尤其是農(nóng)村學(xué)校經(jīng)費(fèi)來(lái)源只有學(xué)生的學(xué)雜費(fèi),既要按規(guī)定保證硬件投進(jìn),又要按需要滿足教育教學(xué),進(jìn)不敷出,難以維持學(xué)校的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。由于市縣間、縣鄉(xiāng)間教師收進(jìn)、福利待遇差別較大和高中、初中教師的層層由下向上的選拔,造成了縣內(nèi)優(yōu)秀骨干教師因外調(diào)和轉(zhuǎn)業(yè)向外流失,因選拔和調(diào)動(dòng)的的內(nèi)部流失,且特級(jí)、高級(jí)教師數(shù)目不足、年齡偏大,在培養(yǎng)指導(dǎo)中青年教師方面,發(fā)揮作用不夠,學(xué)校骨干教師隊(duì)伍難以穩(wěn)定、難以形成且新老交替面臨形勢(shì)嚴(yán)重,導(dǎo)致教育教學(xué)質(zhì)量下降。

(五)學(xué)校班子建設(shè)不能適應(yīng)新形勢(shì)發(fā)展的需要。一是學(xué)校班子老化,班子凝聚力、影響力較弱,班子成員運(yùn)用現(xiàn)代學(xué)校治理理念與遵循現(xiàn)代教學(xué)方式、教學(xué)手段的缺陷難以適應(yīng)治理需要;二是少數(shù)學(xué)校用人隨意,不能真正堅(jiān)持“能者上、庸者下”的任人機(jī)制,造成班子傭腫、人浮于事,甚至導(dǎo)致骨干教師流失;三是個(gè)別學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)較低,拜金主義、安于現(xiàn)狀不思進(jìn)取意識(shí)、不集眾意主觀臆斷傾向存在,至使學(xué)校治理混亂與教育教學(xué)水平停滯不前甚至逐漸落后。

三、加強(qiáng)教師隊(duì)伍治理的建議

優(yōu)化教育結(jié)構(gòu),更新教育觀念,深化教育改革,實(shí)施素質(zhì)教育,對(duì)教師隊(duì)伍建設(shè)提出了更高的要求。為了在我縣建設(shè)一支結(jié)構(gòu)優(yōu)化,素質(zhì)優(yōu)良,富有活力,與時(shí)俱進(jìn)的高素質(zhì)、專業(yè)化的中小學(xué)教師隊(duì)伍,我們建議:

(一)進(jìn)步教師隊(duì)伍職業(yè)道德水平

建議縣政府和教育部分在師德建設(shè)上要認(rèn)真抓好教育、制度和治理三項(xiàng)建設(shè),規(guī)范教師從教行為,進(jìn)步教師職業(yè)道德水平。引導(dǎo)教師樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀、道德觀和教育觀,增強(qiáng)熱愛(ài)學(xué)生,言傳身教,為人師表,嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué),教書(shū)育人的使命感和責(zé)任心;引導(dǎo)教師形成以愛(ài)崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)、教書(shū)育人為核心精神品質(zhì);引導(dǎo)學(xué)校建立和完善教師職業(yè)道德考核、賞罰機(jī)制,建立鼓勵(lì)教師教有創(chuàng)新、學(xué)生學(xué)有發(fā)展的“評(píng)教體系”和“評(píng)學(xué)體系”。堅(jiān)持實(shí)施師德建設(shè)長(zhǎng)效治理,建立有效的師德建設(shè)監(jiān)視機(jī)制,對(duì)違反教師職業(yè)道德要求、有損教師形象的行為,應(yīng)予批評(píng)教育乃至行政處分。同時(shí),在教教師有償教育題目是當(dāng)前社會(huì)反響強(qiáng)烈的熱門(mén)題目,政府、教育行政部分和各學(xué)校要引起足夠的重視,認(rèn)真研究,制訂相應(yīng)的治理辦法,正確地加以引導(dǎo),禁止從事以營(yíng)利為目的有償教育。

(二)進(jìn)一步營(yíng)造尊師重教社會(huì)氛圍

建議廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等傳媒要有計(jì)劃地運(yùn)用各種形式,加強(qiáng)尊師重教的*宣傳。廣泛宣傳《教育法》、《教師法》等法律、法規(guī);宣傳教育的戰(zhàn)略地位和我縣教育教學(xué)各方面發(fā)生的深刻變化;宣傳教育戰(zhàn)線上敬業(yè)奉獻(xiàn)、為人師表的模范教師和先進(jìn)事跡等等。力爭(zhēng)在全社會(huì)形成重視教育、支持教育、參與教育的良好氛圍,使教師真正成為受人尊重、令人羨慕的“太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè)”。

(三)保障培訓(xùn)經(jīng)費(fèi),進(jìn)步教師待遇

建議政府、教育行政部分及學(xué)?！叭灰惑w”,采取給一點(diǎn)、補(bǔ)一定、籌一點(diǎn)的辦法,啟動(dòng)以進(jìn)步全體教師素質(zhì)為主的“提升工程”和以骨干教師培育為主的“名師工程”,圍繞基礎(chǔ)教育課程改革,全面安排和組織教師培訓(xùn),構(gòu)筑和完善繼續(xù)教育培訓(xùn)體系。通過(guò)外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)、教育部分集中培訓(xùn)、教研科研活動(dòng)培訓(xùn)、立足崗位校本培訓(xùn)等方法,促進(jìn)教師教育思想的“刷新”、知識(shí)結(jié)構(gòu)的拓展、能力結(jié)構(gòu)的激活和現(xiàn)代教育技術(shù)手段的運(yùn)用。重視教育的外延發(fā)展,對(duì)學(xué)校的硬件建設(shè)作必要投進(jìn),更要樹(shù)立以人為本的觀念,注重進(jìn)步教師的福利待遇和改善教師辦公教學(xué)條件,讓教師真正工作順心、在校安心、教學(xué)盡心、生活舒心。政府按財(cái)政增長(zhǎng)水平,逐步進(jìn)步義務(wù)教育階段學(xué)校,特別是農(nóng)村和邊遠(yuǎn)學(xué)校教師的福利待遇,讓教師的“身價(jià)”有增無(wú)減,充分調(diào)動(dòng)他們的工作積極性。

(四)理順治理體制,優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu)

建議根據(jù)教師治理特點(diǎn),廣泛征求意見(jiàn),建立健全一套符合教師隊(duì)伍建設(shè)的編制、人事、勞動(dòng)治理制度。充分發(fā)揮教育主治理部分的宏觀調(diào)控作用,充分吸納各個(gè)學(xué)校與一線教師的建議意見(jiàn),以形成健康的教師能進(jìn)能進(jìn)能分流的任用機(jī)制和治理機(jī)制。建議教育行政部分完善教師分配、調(diào)配機(jī)制,堅(jiān)持按學(xué)校實(shí)際情況核定學(xué)校編制,按學(xué)科、依專業(yè)配備初、高中教師,走教師隊(duì)伍專業(yè)化的路子,促進(jìn)教師資源的公道配置,真正做到用有所專、教有所長(zhǎng),促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)步。

歷史小報(bào)范文第5篇

一、現(xiàn)在教師隊(duì)伍管理現(xiàn)狀

全縣現(xiàn)有各級(jí)各類學(xué)校77所（小學(xué)70所，初級(jí)中學(xué)4所，綜合中學(xué)1所，幼兒園1所，師訓(xùn)教研中心1所），校舍建筑面積41351平方米，在校學(xué)生9303人（學(xué)前教育749人，小學(xué)4717人，初中2621人，普高801人，職高415人），寄宿生5091人（小學(xué)2120人，普通中學(xué)2971人），農(nóng)村留守兒童2063人。教職工607人（幼兒教育21人，小學(xué)458人，中學(xué)228人），小學(xué)、初中、普高和職高專任教師的學(xué)歷達(dá)標(biāo)率，分別為98.5%、96.4%、73%，小學(xué)教師的大專率和初中教師的本科率分別為72.4%和44.3%。

近年來(lái)，我縣認(rèn)真貫徹落實(shí)《義務(wù)教育法》和《教師法》，把農(nóng)村中小學(xué)教師隊(duì)伍建設(shè)擺到了重要位置，以提高教師隊(duì)伍整體素質(zhì)為中心，以改善農(nóng)村教師隊(duì)伍狀況和加強(qiáng)骨干教師選拔培養(yǎng)為重點(diǎn)，調(diào)整布局，深化改革，優(yōu)化管理，注重成效，取得了明顯進(jìn)展。教育行政部門(mén)按照縣政府的統(tǒng)一部署，有計(jì)劃地進(jìn)行學(xué)校布局調(diào)整，高標(biāo)準(zhǔn)、高水平新建、擴(kuò)建、改建了部分學(xué)校，顯著改善了辦學(xué)條件。在重視外延建設(shè)的同時(shí)，注重提升內(nèi)涵水平，認(rèn)真抓好師德建設(shè)、人才培養(yǎng)、人事改革三項(xiàng)重點(diǎn)，以理論學(xué)習(xí)和法制教育、師德教育和技能培訓(xùn)，促進(jìn)了教師隊(duì)伍管理。

（一）管理從不規(guī)范走向逐步規(guī)范。近年來(lái)，《中華人民共和國(guó)教師法》、《中國(guó)教育改革和發(fā)展綱要》、《中華人民共和國(guó)教育法》的頒布，為教師管理提供了全面而可靠的法律依據(jù)。此外，與這些法律法規(guī)配套的其他一系列有關(guān)教師隊(duì)伍管理與建設(shè)的文件，則為教師管理提供了科學(xué)的操作辦法。因此不管是教育行政部門(mén)還是學(xué)校，對(duì)教師管理的盲目大大減少，提高了其整體管理的科學(xué)性。

（二）管理增強(qiáng)了教師隊(duì)伍的活力。教師聘任制的逐步推行、教師結(jié)構(gòu)工資制的試行，教師聘任制與結(jié)構(gòu)工資制相結(jié)合管理模式的探索，增強(qiáng)了教師的責(zé)任心與事業(yè)心、激進(jìn)了教師工作的積極性、提高了教育教學(xué)質(zhì)量、也帶來(lái)了學(xué)校工作的生機(jī)。

（三）管理使隊(duì)伍建設(shè)取得了成績(jī)。一是教師隊(duì)伍總量穩(wěn)中有增，基本滿足需求。二是學(xué)校內(nèi)部管理基本形成了由教師聘任制度、崗位負(fù)責(zé)制度、考核評(píng)價(jià)制度、績(jī)效激勵(lì)制度等構(gòu)成的管理體系。三是教師隊(duì)伍的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)進(jìn)一步提高。四是教師的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)待遇有所提高。

二、面臨教師隊(duì)伍管理的問(wèn)題

我縣教師隊(duì)伍建設(shè)雖然取得較好成績(jī)，但是與縣委、縣政府提出的的奮斗目標(biāo)、與實(shí)施素質(zhì)教育的要求、與廣大群眾的強(qiáng)烈愿望相比還存在差距。

（一）少數(shù)教師職業(yè)道德意識(shí)淡薄，師德師風(fēng)方面仍然存在不少問(wèn)題。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，少數(shù)教師的師德師風(fēng)與加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)的需要和社會(huì)發(fā)展的新形勢(shì)相比，還存在一些不相適應(yīng)之處和亟待加強(qiáng)的薄弱環(huán)節(jié)。個(gè)別學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部和少數(shù)教師滋生了、產(chǎn)生了“一切向錢(qián)看”的思想與不注教學(xué)質(zhì)量、忙于有償家教的的現(xiàn)象。一些中小學(xué)、幼兒園教師不安心本職工作，上班時(shí)間從事商品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。還有少數(shù)教師不尊重學(xué)生，甚至體罰或變相體罰學(xué)生等。少數(shù)教師師德失范，損害了人民教師的形象。

（二）教師隊(duì)伍結(jié)構(gòu)性矛盾仍然存在。教師隊(duì)伍城鄉(xiāng)分布、學(xué)段與學(xué)科結(jié)構(gòu)不盡合理，教師分配、調(diào)配不盡合理，教師編制的結(jié)構(gòu)性問(wèn)題突出。隨著新一輪課改的實(shí)施，初、高中教師按學(xué)科緊缺的矛盾突出且缺少學(xué)科帶人頭，普遍存在編制雖夠卻按科分配教師不足、勝任教學(xué)教師不足，出現(xiàn)有富余人員或是不稱職人員的現(xiàn)象，并且學(xué)校的富余人員和不稱職人員分流困難，一旦遇到教師病、產(chǎn)假或脫產(chǎn)進(jìn)修等情況，任課教師就“斷檔”，影響正常的教學(xué)秩序，人員能進(jìn)能出的機(jī)制尚未形成。由于結(jié)構(gòu)性缺編，加上升學(xué)率壓力，部分教師超負(fù)荷工作。

（三）師訓(xùn)經(jīng)費(fèi)不到位，影響教師繼續(xù)教育工作。財(cái)政安排中小學(xué)教師培訓(xùn)和校長(zhǎng)培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)不足甚至未能落實(shí)，使學(xué)校只能以校本培訓(xùn)為主。特別是義務(wù)教育階段學(xué)校，經(jīng)費(fèi)緊張，教師外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)極少。培訓(xùn)的不足、繼續(xù)教育的欠缺，導(dǎo)致現(xiàn)有師資隊(duì)伍的質(zhì)量與未來(lái)教育的不適應(yīng)、現(xiàn)行教育教學(xué)方法的呆板與新一輪課程改革的不適應(yīng)、現(xiàn)行教研方式的陳舊與指導(dǎo)教師教學(xué)的不適應(yīng)，從而出現(xiàn)了“身在課改中，處在理念下，留在陳舊里”的普遍現(xiàn)象。

（四）教學(xué)成本投入偏低，骨干教師流失嚴(yán)重。全縣義務(wù)教育階段學(xué)校，尤其是農(nóng)村學(xué)校經(jīng)費(fèi)來(lái)源只有學(xué)生的學(xué)雜費(fèi)，既要按規(guī)定保證硬件投入，又要按需要滿足教育教學(xué)，入不敷出，難以維持學(xué)校的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。由于市縣間、縣鄉(xiāng)間教師收入、福利待遇差別較大和高中、初中教師的層層由下向上的選拔，造成了縣內(nèi)優(yōu)秀骨干教師因外調(diào)和改行向外流失，因選拔和調(diào)動(dòng)的的內(nèi)部流失，且特級(jí)、高級(jí)教師數(shù)量不足、年齡偏大，在培養(yǎng)指導(dǎo)中青年教師方面，發(fā)揮作用不夠，學(xué)校骨干教師隊(duì)伍難以穩(wěn)定、難以形成且新老交替面臨形勢(shì)嚴(yán)峻，導(dǎo)致教育教學(xué)質(zhì)量下降。

（五）學(xué)校班子建設(shè)不能適應(yīng)新形勢(shì)發(fā)展的需要。一是學(xué)校班子老化，班子凝聚力、影響力較弱，班子成員運(yùn)用現(xiàn)代學(xué)校管理理念與遵循現(xiàn)代教學(xué)方式、教學(xué)手段的缺陷難以適應(yīng)管理需要；二是少數(shù)學(xué)校用人隨意，不能真正堅(jiān)持“能者上、庸者下”的任人機(jī)制，造成班子傭腫、人浮于事，甚至導(dǎo)致骨干教師流失；三是個(gè)別學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)較低，拜金主義、安于現(xiàn)狀不思進(jìn)取意識(shí)、不集眾意主觀臆斷傾向存在，至使學(xué)校管理混亂與教育教學(xué)水平停滯不前甚至逐漸落后。

三、加強(qiáng)教師隊(duì)伍管理的建議

優(yōu)化教育結(jié)構(gòu)，更新教育觀念，深化教育改革，實(shí)施素質(zhì)教育，對(duì)教師隊(duì)伍建設(shè)提出了更高的要求。為了在我縣建設(shè)一支結(jié)構(gòu)優(yōu)化，素質(zhì)優(yōu)良，富有活力，與時(shí)俱進(jìn)的高素質(zhì)、專業(yè)化的中小學(xué)教師隊(duì)伍，我們建議：

（一）提高教師隊(duì)伍職業(yè)道德水平

建議縣政府和教育部門(mén)在師德建設(shè)上要認(rèn)真抓好教育、制度和管理三項(xiàng)建設(shè)，規(guī)范教師從教行為，提高教師職業(yè)道德水平。引導(dǎo)教師樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀、道德觀和教育觀，增強(qiáng)熱愛(ài)學(xué)生，言傳身教，為人師表，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，教書(shū)育人的使命感和責(zé)任心；引導(dǎo)教師形成以愛(ài)崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)、教書(shū)育人為核心精神品質(zhì)；引導(dǎo)學(xué)校建立和完善教師職業(yè)道德考核、獎(jiǎng)懲機(jī)制，建立鼓勵(lì)教師教有創(chuàng)新、學(xué)生學(xué)有發(fā)展的“評(píng)教體系”和“評(píng)學(xué)體系”。堅(jiān)持實(shí)施師德建設(shè)長(zhǎng)效管理，建立有效的師德建設(shè)監(jiān)督機(jī)制，對(duì)違背教師職業(yè)道德要求、有損教師形象的行為，應(yīng)予批評(píng)教育乃至行政處分。同時(shí)，在教教師有償教育問(wèn)題是當(dāng)前社會(huì)反響強(qiáng)烈的熱點(diǎn)問(wèn)題，政府、教育行政部門(mén)和各學(xué)校要引起足夠的重視，認(rèn)真研究，制訂相應(yīng)的管理辦法，正確地加以引導(dǎo)，禁止從事以營(yíng)利為目的有償教育。

（二）進(jìn)一步營(yíng)造尊師重教社會(huì)氛圍

建議廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等傳媒要有計(jì)劃地運(yùn)用各種形式，加強(qiáng)尊師重教的輿論宣傳。廣泛宣傳《教育法》、《教師法》等法律、法規(guī)；宣傳教育的戰(zhàn)略地位和我縣教育教學(xué)各方面發(fā)生的深刻變化；宣傳教育戰(zhàn)線上敬業(yè)奉獻(xiàn)、為人師表的模范教師和先進(jìn)事跡等等。力爭(zhēng)在全社會(huì)形成重視教育、支持教育、參與教育的良好氛圍，使教師真正成為受人尊重、令人羨慕的“太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè)”。

（三）保障培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，提高教師待遇

建議政府、教育行政部門(mén)及學(xué)?！叭灰惑w”，采取給一點(diǎn)、補(bǔ)一定、籌一點(diǎn)的辦法，啟動(dòng)以提高全體教師素質(zhì)為主的“提升工程”和以骨干教師培育為主的“名師工程”，圍繞基礎(chǔ)教育課程改革，全面安排和組織教師培訓(xùn)，構(gòu)筑和完善繼續(xù)教育培訓(xùn)體系。通過(guò)外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)、教育部門(mén)集中培訓(xùn)、教研科研活動(dòng)培訓(xùn)、立足崗位校本培訓(xùn)等方法，促進(jìn)教師教育思想的“刷新”、知識(shí)結(jié)構(gòu)的拓展、能力結(jié)構(gòu)的激活和現(xiàn)代教育技術(shù)手段的運(yùn)用。重視教育的外延發(fā)展，對(duì)學(xué)校的硬件建設(shè)作必要投入，更要樹(shù)立以人為本的觀念，注重提高教師的福利待遇和改善教師辦公教學(xué)條件，讓教師真正工作順心、在校安心、教學(xué)盡心、生活舒心。政府按財(cái)政增長(zhǎng)水平，逐步提高義務(wù)教育階段學(xué)校，特別是農(nóng)村和邊遠(yuǎn)學(xué)校教師的福利待遇，讓教師的“身價(jià)”有增無(wú)減，充分調(diào)動(dòng)他們的工作積極性。

（四）理順管理體制，優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu)

建議根據(jù)教師管理特點(diǎn)，廣泛征求意見(jiàn)，建立健全一套符合教師隊(duì)伍建設(shè)的編制、人事、勞動(dòng)管理制度。充分發(fā)揮教育主管理部門(mén)的宏觀調(diào)控作用，充分吸納各個(gè)學(xué)校與一線教師的建議意見(jiàn)，以形成健康的教師能進(jìn)能入能分流的任用機(jī)制和管理機(jī)制。建議教育行政部門(mén)完善教師分配、調(diào)配機(jī)制，堅(jiān)持按學(xué)校實(shí)際情況核定學(xué)校編制，按學(xué)科、依專業(yè)配備初、高中教師，走教師隊(duì)伍專業(yè)化的路子，促進(jìn)教師資源的合理配置，真正做到用有所專、教有所長(zhǎng)，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的提高。