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服裝市場調(diào)研報告范文第1篇

本調(diào)查于年底在深圳、廣州、香港三個大城市進(jìn)行(其他地區(qū)通過朋友調(diào)研的資料總結(jié))，以面對面訪問形式。目標(biāo)群共分四大類，分別為18-25歲女白領(lǐng)，26-45歲女行政人員，26至45歲成人，高中及大學(xué)生(比例為隨機(jī))。調(diào)查亦走訪各大城市的百貨店代表，了解其意見及觀察。

期間，我們通過對咸陽的多家零售店和15歲至60歲的消費者進(jìn)行了一次抽樣調(diào)查資料，綜合了解了服裝市場的市場潛力和發(fā)展趨向。

本篇簡報是本次研究報告的提煉。

調(diào)查主要結(jié)果如下：

消費者購買服裝的種類：

多個城市的受訪者表示：如要購買中檔服裝，會以香港品牌為首選

;購買高檔服裝者，以外國名牌為首選;

下價市場為內(nèi)地品牌天下。

大部分受訪者都知道的國際品牌包括：BOSS、PRADA、LOUISVUITTON、MAXMARA、ALMA、CHANEL、BUBBERRY、BALLY、ARMANI等，并反映如果經(jīng)濟(jì)上允許可能會選擇的國際品牌(香港消費者尤為中意)

很多的受訪者認(rèn)為香港品牌服裝舒適、時髦、品質(zhì)佳，女白領(lǐng)熟悉的香港上班服品牌包括Esprit、Theme、G2000、MichelRene、Jessica及Episode;

便服方面，受訪者熟悉的品牌包括Baleno、Giordano、JeanWest、AppleShop、Bossini、Esprit、U2、Crocodile、Goldlion。

逾半受訪者熟悉香港服裝品牌、認(rèn)為香港品牌服裝品質(zhì)佳。消費者對香港品牌服裝印象尤佳;

國內(nèi)服裝以上海為標(biāo)的的消費概念比較濃。消費者購買成衣的頻率及場合： 77%受訪者表示，每次逛街消費都會到服裝店; 在白領(lǐng)女性受訪者中，83-85%經(jīng)常到服裝店購物; 最喜愛購買服裝的消費者： 香港(92%)、廣州(88%)、上海(83%)、大連(72%)，成都(76%)及北京(66%)、深圳(64%)。

消費者通常在假日購買成衣：香港73%、廣州61%、上海59%、深圳55%、成都46%

消費者購買成衣的渠道： 連銷店(38%)居首位，其余依次為百貨店(35%)及服裝購物商場(16%)。

受訪學(xué)生之中，逾半喜到連鎖店購買便服;女行政人員則喜歡在百貨店購買衣服。

受訪女白領(lǐng)中逾60%最注重品質(zhì)，54%注重顏色與款式，38%注重價格。 便服方面，大部份受訪者最注重價格。

何時購買服裝： 67%受訪者表示會在一時沖動情況下購買服裝，其中香港受訪者占比率最高(87%)，國內(nèi)上海最高(82%)，其余依次為廣州(72%)、北京(64%)。 本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)大部份年青女白領(lǐng)(65%)，會因為衣服漂亮而非因?qū)嶋H個人需要而消費。

內(nèi)地服裝銷售最暢旺的日期：是五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、春節(jié); 一般而言，一、二、十、十二月為旺季;四、六、九月為淡季。

購買服裝的消費額： 受訪者平均每年花在購買服裝上的金額為2,080元人民幣(下同)或其個人收入的7.3%。大連居首位(2,850元)，其余依次為上海(2,300元)，廣州(1,850元)，成都(1,740元)及北京(1,660元)。香港消費者每年花費(15，000元---20，000元)

女行政人員花在服裝上的消費額最高，每年平均為3,130元，女白領(lǐng)為2,840元，學(xué)生只花900元。 2001年，受訪者花在套裝上的單件消費額逾500元，夾克逾430元，其余類別的單件消費額為100至200元。

消費者購買服裝的選擇： 消費者購買服裝時，最重視的五個考慮因素依次為： 尺碼是否合身(94%)、裁剪(92%)、價格合理(88%)、質(zhì)料(87%)及款式時髦(76%)。 大部份受訪者均滿意所買的服裝，但成都的朋友反饋的調(diào)研信息發(fā)現(xiàn)成都受訪者認(rèn)為由于欠缺潮流信息，對所買服裝的滿意程度最低。 在不滿意所買服裝的受訪者中，60%認(rèn)為最不滿意買錯款式，其余依次為品質(zhì)，顏色及尺碼。 逾半受訪者認(rèn)為折扣是最吸引他們的推廣招數(shù)。內(nèi)地售賣服裝的百貨店及連鎖店，都會在大節(jié)時期打折。

市場分析： 重視自我，追求個性

調(diào)查現(xiàn)代人的服裝消費觀念結(jié)果顯示：重視個性的、合適的服裝才是首選的消費者占主導(dǎo)地位，其比例分別為64.8%和55.7%;只有少數(shù)人有從眾和追求流行趨勢心態(tài)。

我個人觀點認(rèn)為： 當(dāng)今消費者對流行的判斷更趨于理性化，對于各種流行潮流，現(xiàn)在的人們不再象以往那樣的盲從和追捧，相比較而言，消費者的服裝消費正在呈現(xiàn)出個性化，更多人開始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝。尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物，他們個性張揚，也樂于大膽嘗試。從另一個角度來看，這也是人們審美觀進(jìn)步的一種體現(xiàn)。 打折成了促銷市場的命門

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在名目繁多的促銷活動中，消費者最感興趣的當(dāng)屬換季打折;逢年過節(jié)、大型活動期間打折，也是一種受消費者歡迎的形式。而有獎銷售也有一定的比例，其余促銷活動的吸引力相對較低。

我個人觀點認(rèn)為： 從最受歡迎的促銷方式看，主要集中在降低價格。價格是消費的敏感點，很多情形下，價格往往主宰著一樣商品的生殺大權(quán)，尤其對于那些大眾化的品牌，價格更是市場銷售的杠桿，通過杠桿原理，商家可以控制商品的銷量。出于追求價廉物美的消費心態(tài)，大多數(shù)消費者對于那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若騖，消費者在購買的同時還能求得心理上的某種平衡。因此，這種方式受到了許多消費者的青睞。

除了明折明扣的打折促銷外，其它幾種促銷方式的性質(zhì)和打折銷售相差不大，也是商家讓利促銷的表現(xiàn)。

洋品牌表現(xiàn)強(qiáng)勁，上海貨國內(nèi)贏得贊譽(yù) 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，53.3%的消費者比較傾向于國外的服裝品牌，而傾向于國內(nèi)品牌的僅占16.7%。

進(jìn)一步比較不同地區(qū)的服裝在款式、面料、顏色、做工、價格5方面的綜合得分，記分采用5分制。調(diào)查結(jié)果顯示，在款式、面料、顏色、做工、價格等各方面，不同生產(chǎn)地會存在一定的地區(qū)差異：在國內(nèi)范圍，上海服裝最受消費者的好評，各項指標(biāo)的得分均領(lǐng)先于其他產(chǎn)地的服裝。廣東地區(qū)的服裝在款式、顏色及花型有著值得借鑒的一面。而浙江、江蘇服裝各項指標(biāo)的得分較低。

通過調(diào)研我認(rèn)為： 在市場競爭日益激烈的今天，品牌的作用也越來越強(qiáng)，尤其是在服裝行業(yè)中。品牌就好比人的名字，把它和其它同類商品區(qū)別開來了，在區(qū)別的同時，成功打造自身品牌的服裝贏得了消費者的信任和追隨，提升了自己的知名度和美譽(yù)度。而品牌作為是一種商品綜合品質(zhì)的體現(xiàn)和代表，在追求時尚品位的消費觀念占主導(dǎo)的今天，服裝商品的購買率一定程度上就取決于消費者對品牌的認(rèn)知。品牌知名度越高，其購買的人群范圍越廣。

在服裝行業(yè)，洋品牌的風(fēng)頭明顯蓋過了國內(nèi)品牌。一方面國內(nèi)品牌的品牌意識還不強(qiáng)，市場化意識不高，另一方面，洋品牌的市場營銷手段和市場運營都較國內(nèi)的服裝品牌更勝一籌，也的確較國內(nèi)品牌更具競爭力。

上海及其周邊地區(qū)是傳統(tǒng)的紡織工業(yè)基地，在服裝業(yè)的發(fā)展水平上基本處于同港臺地區(qū)相差無幾，但其成本和價格較港臺服裝更占優(yōu)勢，而且上海已經(jīng)成為了中國服裝文化最為時尚的一個現(xiàn)代化大都市，中國加入WTO后，上海在紡織服裝業(yè)上的優(yōu)勢將進(jìn)一步得到體現(xiàn)，從今后的發(fā)展趨勢來看，上海及其周邊地區(qū)的服裝品牌走向世界的同時，還會贏得更大的國內(nèi)市場份額。

廣東地理位置毗鄰港澳，近朱者赤，與港澳的交流也較內(nèi)地更頻繁，在服裝款式、顏色及花型方面受香港服裝風(fēng)格影響也較多，成為了南方地區(qū)的一個代表，地區(qū)特征較為一致。 浙江、江蘇服裝在自身品牌建設(shè)上相對較為薄弱，且價格也較低廉，消費者對產(chǎn)品的各項指標(biāo)得分相對較低，但實際上該地區(qū)有些生產(chǎn)廠商的質(zhì)量也不低，完全可以打造自己的品牌，近幾年我們確也看到不少江浙地區(qū)的優(yōu)秀品牌正在崛起。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，今后幾年，內(nèi)地服裝市場將呈現(xiàn)出五大走勢：

1、傳統(tǒng)西服繼續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。人們更喜歡美觀適體、體現(xiàn)品位的新式西裝，因此用料考究、版型美觀、做工精良的產(chǎn)品才能占據(jù)市場。

2、職業(yè)裝進(jìn)一步社會化。近年來，不少企業(yè)已把職業(yè)裝納入企業(yè)CI系統(tǒng)，越來越多的人視之為個人社會形象的體現(xiàn)，因而需求仍在攀升。

3、中老年服裝品位提升。內(nèi)地逐步進(jìn)入老齡化社會，45歲以上的中老年人已有3億人。開發(fā)這一潛力巨大的市場，提高品位是關(guān)鍵。

服裝市場調(diào)研報告范文第2篇

中國石油 銷售分公司加管科：

根據(jù)加管字[2017]1號文件精神， 片區(qū)接到通知后，立即組織成立零售市場調(diào)查組，片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)十分重視本次調(diào)查工作，親自組織開展加油站競爭對手市場調(diào)查。

一.林西片區(qū)內(nèi)主要競爭對手的情況

片區(qū)所屬范圍內(nèi)無中石化加油站，但社會加油站憑借其地理位置和價格差異的優(yōu)勢對我系統(tǒng)內(nèi)加油站銷量沖擊比較嚴(yán)重。全縣共有社會加油站共計12座，2017年銷售總量8000噸，占林西銷售總量的18.6%。現(xiàn)有的主要競爭對手有以下幾個：

1.東環(huán)路加油站

東環(huán)路加油站地理位置優(yōu)越，地處林西鎮(zhèn)內(nèi)東環(huán)路東南角，距離林西片區(qū)南出口加油站1公里，距離林西片區(qū)第九加油站3公里，2017年1月已經(jīng)開業(yè)，汽柴油銷售價格低于我系統(tǒng)0.2元/升，嚴(yán)重沖擊林西片區(qū)鎮(zhèn)內(nèi)加油站的油品銷量。

2.統(tǒng)布永興加油站和二鐘加油站

永興加油站、二鐘加油站進(jìn)貨渠道廣泛，自己有油罐車，有一定運輸能力，進(jìn)貨比較方便，經(jīng)常在遼寧錦州、阜新等煉化企業(yè)和河北中石化油庫購進(jìn)低價柴、汽油，在資源寬松時，其銷售價格低于林西經(jīng)營部0.14元/升左右，嚴(yán)重沖擊林西片區(qū)所屬統(tǒng)布、大水加油站的油品銷量。

3.新城子亨通加油站

亨通加油站地理位置優(yōu)越，處在省道S204線道邊，其進(jìn)貨渠道比較廣泛，經(jīng)常在遼寧錦州、阜新等煉化企業(yè)和中石化購進(jìn)低價柴汽油，在資源寬松時，其銷售價格低于林西片區(qū)系統(tǒng)內(nèi)加油站0.2元/升，嚴(yán)重影響林西片區(qū)雙井、古城加油站的銷售。

4.鑫安、大青牧場加油站

鑫安加油站、大青牧場加油站規(guī)模較小，進(jìn)貨渠道少，年銷售量較少，其油品銷售價格與我系統(tǒng)加油站基本一致，對我加油站的影響較小。

二.下一步具體的競爭策略

1.深入開展市場調(diào)研分析，為營銷決策提供依據(jù)

進(jìn)入2017年，根據(jù)林西市場銷售情況，為做到從容應(yīng)對市場，牢牢把握市場主動權(quán)和市場信息。從1月份開始，我公司將組織人員對成品油市場進(jìn)行全面調(diào)研。主要走訪重點部門、重點用戶，對林西32戶規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)進(jìn)行全面走訪，對重點工程項目已經(jīng)開工14家進(jìn)行全面調(diào)研。布置做好重點用戶走訪調(diào)研工作、要求加油站掌握好所轄區(qū)域全部用戶資料，摸清本加油站車流量情況，競爭對手情況，周邊系統(tǒng)外價格情況，通過調(diào)研分析為銷售工作奠定基礎(chǔ)。

2.做好農(nóng)用柴油銷售，實施好農(nóng)業(yè)項目供應(yīng)工作

首先開展農(nóng)業(yè)用油大戶全面走訪，摸清農(nóng)機(jī)具數(shù)量，提前做好春耕柴油銷售庫存儲備工作，要求各加油站積極走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)春耕

生產(chǎn)用油需求數(shù)量，掌握第一手?jǐn)?shù)據(jù)，確保春耕生產(chǎn)用油的平穩(wěn)供應(yīng)。二是對農(nóng)業(yè)項目和新農(nóng)村建設(shè)及重點農(nóng)機(jī)大戶進(jìn)行分片拉網(wǎng)式走訪，組織開展送油下鄉(xiāng)活動，根據(jù)需求，啟用小油罐車將油品送到田間地頭,為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用油搞好服務(wù)。

3.做好客戶的開發(fā)，加強(qiáng)客戶分析維系工作

根據(jù)分公司制定并下發(fā)了客戶開發(fā)、維系責(zé)任方案，我們將全縣所有的客戶全部進(jìn)行登統(tǒng)造冊，并分布到各加油站，逐一落實責(zé)任人，經(jīng)營部正副經(jīng)理、行政股室負(fù)責(zé)人以及庫站經(jīng)理，都要承擔(dān)客戶開發(fā)和維系責(zé)任。每個人都有明確的開發(fā)和維系對象，做到千斤重?fù)?dān)大家挑，人人頭上有指標(biāo)。加大銷售和效益與薪酬掛鉤的力度，多勞多得。隨著生產(chǎn)恢復(fù)和新項目的開工建設(shè)，落實客戶開發(fā)責(zé)任，將全縣所有項目100%的分解落實到每個人，充分調(diào)動了全員促銷積極性。

4.密切關(guān)注市場變化，準(zhǔn)確掌握競爭對手情況

林西地區(qū)現(xiàn)有加油站28座，其中社會加油站12座，在市場競爭逐漸激烈的情況下，我們密切關(guān)注市場動向，準(zhǔn)確掌握競爭對手情況，如實掌握社會加油站的資源情況、進(jìn)貨渠道、購銷價格和促銷措施。經(jīng)營部要求周邊加油站密切關(guān)注競爭對手情況，建立好競爭對手檔案，及時匯報經(jīng)營部，有針對性地調(diào)整營銷策略，

5. 落實規(guī)范、強(qiáng)化服務(wù)、樹立中油品牌形象，努力擴(kuò)大零售銷售。

加大加油站工作的考核和績效工資的執(zhí)行力度，調(diào)動員工銷售積極性。一是以抓住客戶管理為核心，以站為單位，對供應(yīng)區(qū)內(nèi)的顧客需求 進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，全面掌握重點客戶的基本情況，保住老客戶、抓住機(jī)動客戶、開發(fā)新客戶。二是加強(qiáng)加油站現(xiàn)場管理，要從小事作起，關(guān)注細(xì)節(jié)，使加油站每個管理細(xì)節(jié)做好、做細(xì)、做精。三是做好規(guī)范服務(wù)，以規(guī)范的服務(wù)來經(jīng)營我們的加油站，通過優(yōu)質(zhì)的油品、準(zhǔn)確的計量、優(yōu)美的環(huán)境、親情的服務(wù)和顧客交朋友，拉近與顧客距離，提高車輛進(jìn)站率和顧客回頭率及油箱加滿率，保證銷售持續(xù)增長。

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服裝市場調(diào)研報告范文第3篇

關(guān)鍵詞：服裝；陳列設(shè)計；教學(xué)研究

隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，國際服裝品牌大舉進(jìn)入中國市場，國內(nèi)服裝企業(yè)發(fā)展迅速，品牌意識逐漸加強(qiáng)。商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的背景下，視覺營銷與陳列展示給終端賣場帶來的利潤被越來越多的國內(nèi)服裝企業(yè)意識到。為此國內(nèi)許多高校的服裝類專業(yè)開設(shè)了服裝陳列設(shè)計課程。

一、目前國內(nèi)服裝陳列人才主要培養(yǎng)途徑

1.企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)

本世紀(jì)初服裝陳列剛剛被國內(nèi)部分服裝品牌所認(rèn)知時，由于專業(yè)陳列人才缺乏。很多服裝企業(yè)培養(yǎng)內(nèi)部員工從事陳列工作。有一部分是從企業(yè)設(shè)計部門轉(zhuǎn)行做陳列設(shè)計，這部分人有較強(qiáng)的藝術(shù)設(shè)計基礎(chǔ)，但對市場與銷售缺乏了解，往往使陳列過于理想化。另一部分是從企業(yè)工程部轉(zhuǎn)行從事賣場的裝修與設(shè)計，這部分人對賣場規(guī)劃、道具使用很熟悉但缺乏對服裝商品、服裝技術(shù)知識的了解。還有一部分是由終端賣場的優(yōu)秀店員挑選出來做服裝陳列設(shè)計，這部分人長期在一線從事銷售工作，對市場及消費者心理欲購買習(xí)慣有很詳細(xì)的了解，但他們大多沒有藝術(shù)基礎(chǔ)且學(xué)識水平普遍較低，所做的陳列設(shè)計缺乏創(chuàng)意，無法很好的提升品牌形象。

2.社會短期培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

隨著國內(nèi)商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場對服裝陳列師的需求越來越大，在這種形勢下，首先在北京、上海出現(xiàn)了為數(shù)不多的短期專門培訓(xùn)陳列師的機(jī)構(gòu)。比如，中國服裝設(shè)計師協(xié)會、中赫時尚培訓(xùn)等最早開設(shè)了相關(guān)培訓(xùn)。社會短期的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最大的優(yōu)勢就是讓有熱情但未入行的這部分人找到快速入門的途徑，填補(bǔ)了國內(nèi)專業(yè)陳列人才的空白。但這種培訓(xùn)大多數(shù)在一個月左右，時間較短，學(xué)員無法真正掌握專業(yè)技能缺乏一定市場實踐的鍛煉。

3.國內(nèi)藝術(shù)類高校開設(shè)相關(guān)陳列課程

藝術(shù)類高校服裝設(shè)計教育經(jīng)過近二十年的發(fā)展，已有百余所高校開設(shè)服裝設(shè)計類專業(yè)。伴隨著國內(nèi)服裝市場的變化，很多高校在服裝設(shè)計人才培養(yǎng)上也在不斷進(jìn)行探索，很多高校也相應(yīng)開設(shè)了服裝陳列課程，甚至服裝陳列方向。但由于服裝陳列處于興起階段，在教學(xué)上大多數(shù)存在重理論輕實踐等問題。服裝陳列課程在高等教育中還應(yīng)進(jìn)行不斷調(diào)整。

二、高等院校服裝陳列人才培養(yǎng)模式

陳列設(shè)計課程是一門交叉性學(xué)科，融合了視覺設(shè)計、營銷、心理等多項學(xué)科知識。在教學(xué)中應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生藝術(shù)與商業(yè)相結(jié)合，理論與實踐操作相結(jié)合的能力。為此，對服裝陳列課程教學(xué)進(jìn)行了一系列探討與研究，本著以市場需求為目的，將課程內(nèi)容模塊化，分為基礎(chǔ)理論教學(xué)模塊、市場調(diào)研教學(xué)模塊、模擬賣場教學(xué)模塊、創(chuàng)意設(shè)計教學(xué)模塊、賣場實踐教學(xué)模塊。模塊一：基礎(chǔ)理論教學(xué)模塊基礎(chǔ)理論教學(xué)是服裝陳列設(shè)計的基礎(chǔ)部分，基礎(chǔ)理論部分將從服裝陳列概論、陳列空間規(guī)劃、陳列構(gòu)成形態(tài)設(shè)計、陳列色彩設(shè)計、櫥窗設(shè)計、陳列氛圍營造、陳列管理、各類服裝店面的陳列特點等方面進(jìn)行闡述與講解。通過學(xué)習(xí)使學(xué)生對服飾陳列設(shè)計有一定的理論根據(jù)，為后期實訓(xùn)操作與企業(yè)實踐做好準(zhǔn)備。模塊二：市場調(diào)研教學(xué)模塊在掌握了基礎(chǔ)理論知識的基礎(chǔ)上，學(xué)生深入各大商圈進(jìn)行深入市場調(diào)研。學(xué)生選擇調(diào)研品牌，進(jìn)入到品牌各個商鋪，從店鋪空間規(guī)劃、陳列形態(tài)方式、陳列色彩、櫥窗設(shè)計、燈光運動等方面進(jìn)行調(diào)研，形成詳細(xì)的調(diào)研報告與整改建議，使學(xué)生真真切切體會到商品陳列對行業(yè)品牌在市場中形象和定位的影響，并掌握最新的陳列設(shè)計特點與流行元素。模塊三：模擬賣場教學(xué)模塊這個教學(xué)模塊主要在實驗室完成。給予學(xué)生一定實驗經(jīng)費，學(xué)生以5-8人為一組，首先選定品牌風(fēng)格與定位，根據(jù)經(jīng)費預(yù)算與品牌特點對店鋪進(jìn)行全面裝修與規(guī)劃并對櫥窗進(jìn)行設(shè)計。店鋪裝修與規(guī)劃應(yīng)由店頭logo、功能區(qū)分割和通道設(shè)計組成。根據(jù)品牌特點及消費群體特點，在企業(yè)提供的大量服裝服飾中選擇相應(yīng)商品，并根據(jù)利潤比率定價。在賣場布置完畢后，小組成員扮演導(dǎo)購人員，組織學(xué)生進(jìn)行模擬賣場采買，使學(xué)生切身體會到整個終端賣場從裝修規(guī)劃設(shè)計到商品采購到銷售及銷售期的賣場維護(hù)的整個過程，便于學(xué)生學(xué)習(xí)認(rèn)知和理解實踐操作。模塊四：創(chuàng)意設(shè)計教學(xué)模塊創(chuàng)意設(shè)計教學(xué)模塊主要從店鋪的櫥窗設(shè)計入手，以創(chuàng)意的構(gòu)思、創(chuàng)新的材料與工藝，對市場某服裝品牌進(jìn)行櫥窗主題設(shè)計方案，并付諸實施。首先以小組的形式根據(jù)服裝風(fēng)格特點及當(dāng)季流行趨勢進(jìn)行櫥窗的主題設(shè)計構(gòu)思，完成設(shè)計草稿，根據(jù)設(shè)計草稿進(jìn)行櫥窗模型的制作。將櫥窗及陳列的服裝、所用道具及陳列器具都按1：10的比例制作完成后小組進(jìn)行設(shè)計方案匯報，并進(jìn)行完善調(diào)整，最后根據(jù)櫥窗模型將整個櫥窗進(jìn)行1：1的放樣，畫出圖紙，列出所需材料清單，學(xué)生在一定經(jīng)費額度之內(nèi)到建材市場采買材料。整個創(chuàng)意設(shè)計教學(xué)模塊學(xué)生從設(shè)計到櫥窗模型再到實物制作，學(xué)生會經(jīng)歷成本預(yù)算、市場采購、道具制作、材料改造等環(huán)節(jié)，學(xué)生創(chuàng)新能力、動手能力、團(tuán)隊協(xié)作能力都會得到鍛煉與提升。在本環(huán)節(jié)中，成本的控制、降低成本投入是考核的一項重要指標(biāo)。模塊五：賣場實踐教學(xué)模塊服飾陳列課程特點決定陳列應(yīng)與踐相結(jié)合，讓學(xué)生走進(jìn)服裝企業(yè)走進(jìn)商場店鋪，進(jìn)行實踐體驗是陳列設(shè)計課程重要組成部分。為此，我們與一些服裝企業(yè)、大型零售賣場達(dá)成協(xié)議，建立校企教學(xué)基地，加強(qiáng)實踐的多元化。在這個模塊中需要進(jìn)行大量的前期實戰(zhàn)經(jīng)驗，首先要求指導(dǎo)教師除具備豐富教學(xué)經(jīng)驗，還應(yīng)有大量市場實踐經(jīng)驗。學(xué)生在進(jìn)入賣場之前也要做好充分校內(nèi)實踐準(zhǔn)備。進(jìn)入賣場后首先要做的是對賣場做出陳列診斷，對賣場所處的位置及周邊環(huán)境進(jìn)行調(diào)研，小組成員可以擔(dān)任導(dǎo)購員，注意觀察顧客在店內(nèi)行走的路線，視覺線及購買習(xí)慣等，最后做出調(diào)研報告對賣場規(guī)劃合理性、賣場陳列手法、賣場燈光、賣場陳列商品色彩運用、櫥窗陳列做出可行性整改方案，并與賣場管理者進(jìn)行溝通與探討，以保證整改方案的正確性。賣場調(diào)整實施一般在客流量較少的時間在工作人員協(xié)助與指導(dǎo)下完成。商品陳列的發(fā)展標(biāo)志著商品經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展及新經(jīng)營時代的到來，同時也標(biāo)志著服裝陳列展示教育進(jìn)入興起時代。通過多年的教學(xué)經(jīng)驗，筆者摸索總結(jié)出一套以市場為根本，著重培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新與實踐能力為核心的教學(xué)方法。使本科服裝陳列展示教學(xué)與市場聯(lián)系更加緊密，為培養(yǎng)創(chuàng)新型、實踐型人才做好準(zhǔn)備。

作者:郭斐 單位:大連藝術(shù)學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

[1]馬麗群，韓雪.高職服裝陳列人才培養(yǎng)模式的探析[J].湖北函授大學(xué)學(xué)報，2015（3）.

服裝市場調(diào)研報告范文第4篇

關(guān)鍵詞：三亞學(xué)院；創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)；人才培養(yǎng)

三亞學(xué)院位于海南省三亞市，是教育部批準(zhǔn)成立的民辦普通本科院校，由吉利控股集團(tuán)董事長、沃爾沃汽車公司董事長李書福先生出資建設(shè)。學(xué)校2004年籌建之初始終致力于服務(wù)海南國際旅游島建設(shè)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，經(jīng)歷十幾年的發(fā)展，目前已經(jīng)設(shè)有14個教學(xué)學(xué)院和1個教學(xué)部，開設(shè)59個本科專業(yè)（含專業(yè)方向），涉及法學(xué)、文學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、工學(xué)、理學(xué)、農(nóng)學(xué)、教育學(xué)、藝術(shù)學(xué)等9個學(xué)科門類，形成了結(jié)構(gòu)合理、相互支撐、協(xié)調(diào)發(fā)展的學(xué)科專業(yè)體系。三亞學(xué)院藝術(shù)創(chuàng)意人才的培養(yǎng)主要由藝術(shù)分院來承擔(dān)，目前總共有視覺傳達(dá)設(shè)計、服裝與服飾設(shè)計、環(huán)境設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計、形象、園林（城市景觀規(guī)劃）、雕塑七個專業(yè)方向，涉及兩個學(xué)科門類（藝術(shù)學(xué)、農(nóng)學(xué)）和三個專業(yè)（設(shè)計學(xué)、美術(shù)學(xué)、園藝學(xué)）。本文擬就藝術(shù)分院目前的培養(yǎng)現(xiàn)狀來談?wù)勊囆g(shù)創(chuàng)意人才的培養(yǎng)問題。

一、三亞學(xué)院藝術(shù)創(chuàng)意人才培養(yǎng)目標(biāo)及基本原則

近年，三亞學(xué)院出臺了新的人才培養(yǎng)目標(biāo)定位，即要立足于適應(yīng)社會發(fā)展需求，為地方經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實踐能力的應(yīng)用型專門人才。

圍繞這一目標(biāo)，藝術(shù)分院制定了與之相適應(yīng)的六個人才培養(yǎng)基本原則：一是專業(yè)設(shè)置上既努力適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會需求，又要結(jié)合學(xué)校學(xué)科專業(yè)實際；二是強(qiáng)調(diào)德、智、體、美的綜合發(fā)展，注重提高學(xué)生全面的綜合素質(zhì)；三是貫徹產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的原則；四是理論教學(xué)與實踐教學(xué)相結(jié)合，注重培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力；五是專業(yè)教育與通識教育相結(jié) 合；六是課內(nèi)、課外相結(jié)合，通過作業(yè)、輔導(dǎo)、答疑、討論和調(diào)研、項目等實踐活動的形式，引導(dǎo)學(xué)生在課外主動學(xué)習(xí)，鞏固課內(nèi)理論知識。

二、特色及亮點

1.基礎(chǔ)課程的重視

藝術(shù)分院目前采用的是“2+2”的教學(xué)模式，前兩年主要是打基礎(chǔ)的階段，課程安排以公共基礎(chǔ)課和專業(yè)基礎(chǔ)課為主，第三學(xué)年開始進(jìn)入到專業(yè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域，以專業(yè)課和專業(yè)選修課為主。以下是幾個專業(yè)的課程模塊配比。

除雕塑專業(yè)實踐課程所占比重比較大之外，其他專業(yè)各個課程模塊之間的比例基本相當(dāng)，即公共基礎(chǔ)課+專業(yè)基礎(chǔ)課∶專業(yè)課+專業(yè)選修課∶通識課∶實踐課=5∶2.5∶0.5∶2。

其中公共基礎(chǔ)課和專業(yè)基礎(chǔ)課所占比例最大，占到了百分之四十的比重。

公共基礎(chǔ)課主要包括的是思想政治系列課程、大學(xué)英語、計算機(jī)、應(yīng)用寫作、高等數(shù)學(xué)、心理健康等。

專業(yè)基礎(chǔ)課主要有：素描、書法、色彩、白描、專業(yè)導(dǎo)修、藝術(shù)概論、藝術(shù)設(shè)計史、攝影、Photoshop、構(gòu)成原理、電腦輔助設(shè)計、中外美術(shù)史等。其中前四門課程針對所有的學(xué)生開設(shè)，共計13個學(xué)分，開設(shè)時間基本集中在第一、二學(xué)期，目的是在入學(xué)之初就讓學(xué)生沉下心來，從最基本的藝術(shù)技法入手，練就扎實的藝術(shù)基本技能，為將來從事藝術(shù)設(shè)計和創(chuàng)作打好基礎(chǔ)。

2.本土文化的滲透

三亞學(xué)院的人才培養(yǎng)方案中明確指出，人才培養(yǎng)應(yīng)該以為地方經(jīng)濟(jì)提供服務(wù)為原則，因而立足本土、服務(wù)當(dāng)?shù)爻蔀樗囆g(shù)分院制訂培養(yǎng)方案時考慮的一個重點。海南是一個民族文化資源十分豐富的地區(qū)，如何將民族文化與當(dāng)代設(shè)計進(jìn)行結(jié)合，是分院領(lǐng)導(dǎo)和老師們一直在思考和研究的問題。

分院開設(shè)的“黎族傳統(tǒng)文化”課程就是學(xué)生了解本土文化的一扇窗口。課程分專題進(jìn)行，涵蓋黎族概況及歷史變遷、神話傳說和民間故事、黎族文身、黎族紡染織繡技藝、黎族服飾、黎陶黎編等黎族傳統(tǒng)工藝。通過講授，學(xué)生對民族文化產(chǎn)生了濃厚的興趣，他們自發(fā)去到當(dāng)?shù)乩枳寰劬拥睾驼褂[館去進(jìn)一步搜集資料、展開調(diào)研，撰寫調(diào)研報告作為課程作業(yè)。服裝專業(yè)有個別學(xué)生從黎族傳統(tǒng)服飾中尋找靈感融入自己的設(shè)計，皮具設(shè)計專業(yè)有學(xué)生考慮將黎族傳統(tǒng)圖案與自己的作品設(shè)計結(jié)合起來，創(chuàng)作既有民族風(fēng)情又時尚靚麗的設(shè)計作品。

三亞地處熱帶，為了讓大家更好地了解熱帶地區(qū)的地理特征和物種特性，分院為環(huán)境藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的學(xué)生開設(shè)了“熱帶園林植物辯識”“熱帶建筑設(shè)計初步”等課程，為園林專業(yè)的學(xué)生開設(shè)了“熱帶園林工程”“熱帶園林植物辨識”等課程。熱帶園林課程的任課老師是個熱帶植物的資深研究者與狂熱愛好者，為了更好地研究熱帶植物，他自己籌建了一個熱帶植物種植園，平時里既作研究又能帶領(lǐng)學(xué)生開展實踐教學(xué)。

環(huán)境藝術(shù)專業(yè)連續(xù)幾個暑假都組織師生進(jìn)行黎族、苗族民居測繪，結(jié)合科研項目進(jìn)一步研究海南地域性民居文化。2008年開始對崖城騎樓、保平村、水南村進(jìn)行測繪調(diào)研，2012年到昌江王下鄉(xiāng)洪水村進(jìn)行民居測繪，2016年五指山毛陽鎮(zhèn)初保村測繪，共六屆學(xué)生參與考察調(diào)研，海南日報曾3次進(jìn)行環(huán)藝專業(yè)黎族、苗族民居測繪的相關(guān)報道，此舉大受好評。

3.手作傳統(tǒng)的倡導(dǎo)

融合了民族傳統(tǒng)、地域文化、自然特色的手作工藝設(shè)計，這幾年越來越成為全球設(shè)計的主流，手作傳統(tǒng)的回歸昭示著世人在經(jīng)歷工業(yè)時代的飛速發(fā)展后的一種反思和選擇，這不僅僅是一種復(fù)古潮流的盛行，更是一種生活方式的更新。

服裝專業(yè)的“扎染蠟染”課程上學(xué)生自己購買原料，調(diào)制色彩，按照扎花、浸染、漂除、晾干、拆花、熨平的工序完成整個扎染的設(shè)計，從中既能體會色彩變化的神奇魅力，又能從點、線、面，形、色、質(zhì)中去探尋人類發(fā)展的悠遠(yuǎn)歷程，體會人類豐富的情感和思想。

“箱包設(shè)計與制作”也是深受同學(xué)喜愛的一門課程，主講教師在課堂上既講授理論知識，又引導(dǎo)學(xué)生親自動手嘗試，為了配合教學(xué)，分院還成立了一個皮具工作室，這個名為“原鄉(xiāng)?設(shè)計”的工作室目前已經(jīng)擁有不少的粉絲學(xué)員，這些來自不同院系的學(xué)生在皮具專業(yè)學(xué)生的帶領(lǐng)下，親自采購原料、設(shè)計打版、剪裁縫制，基本上已經(jīng)掌握了完整的皮具設(shè)計制作技巧，制作出了不少款式漂亮、做工精良的皮具產(chǎn)品，其中大部分作品已經(jīng)在微信平臺上出售，受到年青人的熱情追捧，此外，他們還接到不少的訂單要求私人訂制。

雕塑專業(yè)的“泥塑基礎(chǔ)”“陶藝基礎(chǔ)”課，主講教師手把手地將泥塑、陶藝要領(lǐng)傳授給學(xué)生，學(xué)生除了在課堂上進(jìn)行實操之外，還可以在課后前往老師自己搭建的東崖柴窯繼續(xù)練習(xí)創(chuàng)作，隔三差五都可以看到三三兩兩的學(xué)生在樹下安靜專注地拉坯制陶，每個月，老師都會挑選一些做得比較好的作品進(jìn)入柴窯煅燒，最終成為真正的陶瓷作品，或收藏、或出售。

對于活潑愛動的青年人來說，手藝活是很難勝任的工作，因為它需要細(xì)致的投入、耐心地培育，還需要忍受無數(shù)次失敗后的一次次重來。但正是通過這種心與手的配合，方使他們掌握到一門真正的技藝，養(yǎng)成了尊重手藝、珍視傳統(tǒng)的藝術(shù)倫理觀。

4.實踐教學(xué)的拓展

開展實踐教學(xué)的目的是提高學(xué)生創(chuàng)新思維能力、專業(yè)綜合能力和實踐應(yīng)用能力，同時也是檢驗課堂教學(xué)效果的有效標(biāo)準(zhǔn)。藝術(shù)分院近年來針對高等藝術(shù)教育中專業(yè)教學(xué)與社會需求脫節(jié)的現(xiàn)象，不斷突破創(chuàng)新，嘗試摸索出一條通過實踐教學(xué)的拓展來提高專業(yè)培養(yǎng)成效和加強(qiáng)學(xué)生實踐能力培養(yǎng)的有效途徑。

服裝專業(yè)以公開的作品展、課程綜合聯(lián)展匯報作品秀和設(shè)計大賽和畢業(yè)設(shè)計動態(tài)繡為平臺，系統(tǒng)鍛煉學(xué)生的設(shè)計實踐能力。在實踐教學(xué)改革的探索中，他們除了把每次實訓(xùn)作業(yè)進(jìn)行集中展評外，從2008年開始把服裝大賽活動和授課內(nèi)容做了大膽銜接，成功舉辦了5屆服裝設(shè)計大賽和4屆畢業(yè)生的畢業(yè)設(shè)計作品秀，大大改善了教學(xué)效果，也為推送學(xué)生外出參賽提供了有力的支持。通過組織市場調(diào)研、下廠參觀、實習(xí)等環(huán)節(jié)讓學(xué)生深入市場、企業(yè)，縮短教學(xué)與服裝市場人才需求的差距，初步實現(xiàn)了人才培養(yǎng)與市場對接。

中國畫工作室教師周偉明精通國畫、書法技藝，平時里，他帶領(lǐng)學(xué)生課內(nèi)課外寫作，近畫校園內(nèi)的一草一木，遠(yuǎn)畫三亞的山川村落，一個學(xué)期下來，積累了不少的優(yōu)秀寫生作品。到了暑假，學(xué)生就會帶上作品前往江西景德鎮(zhèn)，將海南的椰影藍(lán)天、村莊稻田等素材，以青花為顏料畫在蕩好內(nèi)釉的瓷坯之上，經(jīng)過一千多度的高溫窯燒最終青花呈現(xiàn)。這些作品，成為海南地區(qū)一張獨特的文化品牌，受到廣泛贊譽(yù)。

三、遺憾和不足

1.物質(zhì)基礎(chǔ)薄弱，缺乏活躍的文化產(chǎn)業(yè)大環(huán)境

由于歷史的原因，目前海南的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與東部沿海其他地區(qū)存在較大差距，新興創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍處于起步階段，尚未形成氣候。以文化產(chǎn)業(yè)推廣的力度和影響而言，2015年，海南才正式舉辦第一屆真正意義上的文化產(chǎn)業(yè)博覽會，其成交量和影響力跟北上廣等地區(qū)舉辦的博覽會相去甚遠(yuǎn)。人才培育是需要土壤肥料的，文化產(chǎn)業(yè)大環(huán)境的先天不足是影響海南省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)的一個重要原因。

2.學(xué)科建設(shè)發(fā)展遲緩，創(chuàng)新型人才培養(yǎng)動力不足

導(dǎo)致學(xué)科建設(shè)進(jìn)展緩慢的原因主要有二：一是師資力量不足，藝術(shù)分院目前教職工當(dāng)中，以年輕碩士畢業(yè)生為主，高學(xué)歷、高職稱教師極缺，了解文化產(chǎn)業(yè)運行規(guī)律、熟悉創(chuàng)意人才培養(yǎng)規(guī)律、實操能力強(qiáng)的老師更是缺乏，這是導(dǎo)致教育遲緩的主要原因；二是課程設(shè)置老套，教學(xué)模式單一，目前藝術(shù)分院所開設(shè)的課程當(dāng)中，傳統(tǒng)史論性課程所占比重較大，專業(yè)課程也以傳統(tǒng)理論課程為主，教師課堂教學(xué)也基本上以單向灌輸式居多，缺少創(chuàng)意思維訓(xùn)練方面的課程，整個課程設(shè)置平穩(wěn)有余，活力不足。

3.市場銜接不夠，與企業(yè)間的合作不夠深入

目前藝術(shù)分院所開設(shè)的課程當(dāng)中，還是以傳授專業(yè)基本知識與技能為主，很少涉及市場調(diào)查、市場分析等內(nèi)容。與企業(yè)間的合作也僅是以調(diào)研獲取直觀感受為主，還談不上合作。類似服裝專業(yè)與海南黎響服飾的合作形式，即專業(yè)教師在企業(yè)內(nèi)擔(dān)任設(shè)計總監(jiān)，每年為他們設(shè)計開發(fā)新的布料樣式與服裝樣式，公司負(fù)責(zé)制作和銷售，這種合作形式在藝術(shù)分院還沒得到進(jìn)一步地推廣。

四、改進(jìn)措施

針對以上問題，筆者提出以下幾點改進(jìn)措施。

第一，調(diào)整教學(xué)目標(biāo)，建立交叉人才培養(yǎng)機(jī)制。藝術(shù)設(shè)計專業(yè)培養(yǎng)的是設(shè)計師，而不是純藝術(shù)家，其核心目標(biāo)是創(chuàng)意型、開放型、復(fù)合型與應(yīng)用型人才的培養(yǎng)。與純藝術(shù)不同，設(shè)計師應(yīng)具體較強(qiáng)的創(chuàng)新意識、敏銳洞察、綜合判斷、準(zhǔn)確分析、果斷執(zhí)行的能力。“他們既應(yīng)具有豐富的多元的知識結(jié)構(gòu)，同時又應(yīng)具有較高的理論與研究素質(zhì)，既具有良好的人文品質(zhì)，同時也要具有宏觀視野，既具有較高的管理運用水平，又具有一定的實踐與操作能力，既善于理性思維，又富于創(chuàng)造性想象。”文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是以創(chuàng)意為核心的智慧產(chǎn)業(yè)，與哲學(xué)、社會學(xué)、心理學(xué)、管理學(xué)、教育學(xué)、藝術(shù)學(xué)、文化等學(xué)科都有關(guān)聯(lián)，建立以藝術(shù)學(xué)科為中心輻射其他相關(guān)學(xué)科的交叉學(xué)科平臺，加強(qiáng)知識整合度，是解決文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)中問題的有效方法之一。

第二，優(yōu)化課程體系，建立模塊課程群?；谒囆g(shù)創(chuàng)意人才的復(fù)合性與交叉性，應(yīng)該制訂出旨在加強(qiáng)學(xué)生的基礎(chǔ)知識，拓寬專業(yè)口徑，完善知識結(jié)構(gòu)的課程群設(shè)置。利用模塊教學(xué)法，擺脫“以學(xué)科為中心”模式，按照產(chǎn)業(yè)需要，突出以“能力為中心”課程教學(xué)模式，以藝術(shù)設(shè)計專業(yè)課程為主，在原有公共基礎(chǔ)課平臺、學(xué)科專業(yè)基礎(chǔ)課平臺、專業(yè)課平臺、選修課平臺及實踐教學(xué)課平臺上建構(gòu)一個滲透型課程群平臺。在專業(yè)課模塊群中增加創(chuàng)意想象類課程，遵循專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，開展創(chuàng)意思維訓(xùn)練。

為了保證課程群模塊的實施，可以設(shè)置相應(yīng)的工作室制度。工作室與傳統(tǒng)的班級教學(xué)相比，更靈活、方向更明確，個性更鮮明，師生交流更隨意，效果更容易實現(xiàn)。另外，可以借鑒國外知名大學(xué)的導(dǎo)師制經(jīng)驗，安排一位導(dǎo)師指導(dǎo)若干學(xué)生，每位導(dǎo)師定期要對學(xué)生進(jìn)行專門輔導(dǎo)，輔導(dǎo)一般按照教學(xué)進(jìn)度進(jìn)行，學(xué)生在課程學(xué)習(xí)中至少有一次要單獨去見導(dǎo)師，提交讀書報告，聽取導(dǎo)師意見。

第三，改進(jìn)教學(xué)方法、加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作辦學(xué)。藝術(shù)類學(xué)生的特點是思維活躍，形象思維長于邏輯思維，感性認(rèn)識強(qiáng)于理性認(rèn)知。因此，可以通過一些措施來吸引其關(guān)注、激發(fā)其學(xué)習(xí)興趣，如課件設(shè)置上多增加些形象直觀的圖片、視頻，也可以設(shè)置實物展示來加強(qiáng)其直觀印象；加強(qiáng)課堂互動，事先可以布置一些課程任務(wù)，課堂上挑選出任務(wù)完成出色的學(xué)生當(dāng)眾展示；適當(dāng)引入案例教學(xué)，將一個案例講深、講透，讓學(xué)生對原本模糊的知識有一個清晰全面的了解；現(xiàn)場觀摩法，可針對不同的專業(yè)對象和課程性質(zhì)安排不同的現(xiàn)場觀摩，比如講授黎族傳統(tǒng)文化課程時可以推薦學(xué)生前往黎族文化主題公園或文化館觀摩實物；講授熱帶建筑設(shè)計課程時可以學(xué)生前往特色民居或特色建筑參觀考察等；更多搭建學(xué)校與企業(yè)間的合作平臺，讓學(xué)生走出課堂，與設(shè)計公司或企業(yè)進(jìn)行互動，以企業(yè)項目作為主題，開展設(shè)計討論或相關(guān)設(shè)計競賽。此外，可以引進(jìn)企業(yè)中的優(yōu)秀人士作為學(xué)校師資力量的一個補(bǔ)充，請他們定期給學(xué)生授課或帶領(lǐng)學(xué)生參與實踐。

中國目前面臨著由“中國制造”到 “中國創(chuàng)造”的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，需要大量的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人才。對我們而言，這是一個大好的機(jī)會，高校應(yīng)該各級推進(jìn)教學(xué)改革，調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)和優(yōu)化課程設(shè)置，實行開放叉學(xué)科辦學(xué)的方式，走產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的道路，為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)具有創(chuàng)意精神、國際視野、豐富實踐經(jīng)驗和多學(xué)科積累的應(yīng)用型復(fù)合人才。

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