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銷(xiāo)售學(xué)習(xí)計(jì)劃范文第1篇

【關(guān)鍵詞】應(yīng)用寫(xiě)作 設(shè)計(jì)說(shuō)明 信息化 教學(xué)

【中圖分類(lèi)號(hào)】G71 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】2095-3089（2016）05-0150-02

湖南工藝美術(shù)職業(yè)學(xué)院是一所完全藝術(shù)設(shè)計(jì)類(lèi)高職院校，我校的“應(yīng)用寫(xiě)作”課程分為基本能力模塊和專(zhuān)業(yè)能力模塊，“設(shè)計(jì)說(shuō)明”屬于專(zhuān)業(yè)能力模塊。設(shè)計(jì)說(shuō)明寫(xiě)作能力對(duì)藝術(shù)設(shè)計(jì)類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)、未來(lái)職業(yè)發(fā)展都具有非常重要的意義。而我校學(xué)生大多重設(shè)計(jì)，輕說(shuō)明，能設(shè)計(jì)出色的作品，卻不能準(zhǔn)確地表達(dá)自己的設(shè)計(jì)思想，難以將藝術(shù)思維轉(zhuǎn)化成寫(xiě)作思維。針對(duì)學(xué)情現(xiàn)狀，筆者依托世界大學(xué)城云平臺(tái)，將現(xiàn)代信息化手段融入“設(shè)計(jì)說(shuō)明”教學(xué)中，取得了較好效果。下面筆者從三個(gè)方面闡釋教學(xué)思考，總結(jié)實(shí)施過(guò)程。

一、教學(xué)任務(wù)分析

1.教學(xué)目標(biāo)

一是情感素質(zhì)方面，引導(dǎo)學(xué)生轉(zhuǎn)變重設(shè)計(jì)、輕說(shuō)明的思想，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到設(shè)計(jì)說(shuō)明的重要性，并培養(yǎng)學(xué)生人文素養(yǎng)；二是知識(shí)方面，引導(dǎo)學(xué)生理解設(shè)計(jì)說(shuō)明的概念，掌握作品命名方法和正文撰寫(xiě)技巧；三是能力方面，引導(dǎo)學(xué)生提高設(shè)計(jì)說(shuō)明的撰寫(xiě)能力和修改能力。

2.教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)

根據(jù)教學(xué)目標(biāo)，設(shè)計(jì)說(shuō)明的教學(xué)重點(diǎn)在于達(dá)成情感態(tài)度目標(biāo)、知識(shí)目標(biāo)和能力目標(biāo)；難點(diǎn)在于實(shí)現(xiàn)能力目標(biāo)和素質(zhì)目標(biāo)。

二、教學(xué)設(shè)計(jì)

現(xiàn)代信息技術(shù)的飛速發(fā)展為“應(yīng)用寫(xiě)作”課程加速改革帶來(lái)了巨大契機(jī)。筆者發(fā)揮集成當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)大多數(shù)功能的世界大學(xué)城空間的信息技術(shù)優(yōu)勢(shì)，建設(shè)“應(yīng)用寫(xiě)作”空間課程，有效促進(jìn)信息技術(shù)與教學(xué)深度融合。

1.教學(xué)模式

依托“應(yīng)用寫(xiě)作”空間課程，以學(xué)生為中心，以能力為本位，以就業(yè)為導(dǎo)向，實(shí)施立體、互動(dòng)、復(fù)合的空間教學(xué)模式，實(shí)現(xiàn)教學(xué)過(guò)程三結(jié)合，即空間上，課堂與課外相結(jié)合；時(shí)間上，課前、課中、課后相結(jié)合；教學(xué)關(guān)系上，教師的空間教學(xué)與學(xué)生的自主學(xué)習(xí)相結(jié)合。

2.教法學(xué)法

教師主要采用創(chuàng)設(shè)情境法、案例分析法、任務(wù)驅(qū)動(dòng)法等教法，學(xué)生采取空間自主學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作學(xué)習(xí)等學(xué)法，實(shí)現(xiàn)教師做中教、學(xué)生做中學(xué)。

3.教學(xué)手段

發(fā)揮現(xiàn)代信息技術(shù)優(yōu)勢(shì)，將文字、圖片、視頻等融為一體，增強(qiáng)教學(xué)內(nèi)容的形象性，提高課堂效果。

三、教學(xué)過(guò)程

依托世界大學(xué)城云平臺(tái)，筆者建成了資源優(yōu)質(zhì)、便捷好學(xué)、開(kāi)放互動(dòng)的“應(yīng)用寫(xiě)作”空間課程，每次課均根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，精心設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)，安排相應(yīng)的訓(xùn)練任務(wù)，并運(yùn)用世界大學(xué)城的超鏈接技術(shù)等，制作了表格化學(xué)案、表格化教案，設(shè)計(jì)了在線(xiàn)測(cè)試題?！霸O(shè)計(jì)說(shuō)明”的教學(xué)分為課前、課中和課后三個(gè)環(huán)節(jié)。

1.課前空間預(yù)習(xí)

課前要求學(xué)生進(jìn)入空間課程中的“設(shè)計(jì)說(shuō)明”表格化學(xué)案，從三個(gè)方面做好預(yù)習(xí)。一是了解“設(shè)計(jì)說(shuō)明”的教學(xué)內(nèi)容，獲取學(xué)習(xí)知情權(quán)；二是思考教師布置的兩道思考題，要求學(xué)生整理思緒，做好課堂發(fā)言準(zhǔn)備；三是挑選自己最得意的作品，提交到教師指定網(wǎng)址，為順利完成作業(yè)做好準(zhǔn)備。

2.課中空間教學(xué)

教師依托空間課程中的“設(shè)計(jì)說(shuō)明”表格化教案，精心設(shè)置了八個(gè)典型任務(wù)，開(kāi)展空間教學(xué)。

任務(wù)一，創(chuàng)設(shè)情境，有獎(jiǎng)競(jìng)猜。展示我校學(xué)生獲得國(guó)家專(zhuān)利的作品，采用有獎(jiǎng)競(jìng)猜的方式導(dǎo)入新課，凸顯設(shè)計(jì)說(shuō)明的重要性。

任務(wù)二，理解概念，儲(chǔ)備必要理論。通過(guò)教師的講述，要求學(xué)生掌握設(shè)計(jì)說(shuō)明的概念、構(gòu)成、特點(diǎn)等必備理論。

任務(wù)三，分析案例，掌握作品命名方法。筆者調(diào)用我校專(zhuān)業(yè)教師和長(zhǎng)沙民政職業(yè)學(xué)院專(zhuān)業(yè)教師空間資源以及學(xué)院網(wǎng)站、恒生木業(yè)有限責(zé)任公司網(wǎng)站、中國(guó)陶藝網(wǎng)等網(wǎng)站資源，精選設(shè)計(jì)作品命名典型案例，引導(dǎo)學(xué)生分析案例采用的命名方法，歸納出品種命名法、視覺(jué)形象命名法、視覺(jué)感受命名法、寓意命名法、特色命名法等五種常見(jiàn)的作品命名法。

任務(wù)四，分析案例，掌握作品命名標(biāo)準(zhǔn)。精彩的作品名稱(chēng)需達(dá)到“三性”標(biāo)準(zhǔn)，即明確性、概括性、聯(lián)想性。筆者調(diào)用長(zhǎng)沙民政職業(yè)學(xué)院專(zhuān)業(yè)教師作品和我校學(xué)生獲得設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)的作品等典型案例，采用問(wèn)答法、討論法等引導(dǎo)學(xué)生分析典型案例命名的優(yōu)劣，促使學(xué)生掌握佳名的“三性”標(biāo)準(zhǔn)。

任務(wù)五，分析案例，掌握正文寫(xiě)法。設(shè)計(jì)說(shuō)明的正文需盡可能凸顯作品的亮點(diǎn)與特色，筆者調(diào)用新浪網(wǎng)視頻、我校師生空間資源、珠寶之家網(wǎng)站資源等典型案例，引導(dǎo)學(xué)生從設(shè)計(jì)理念、設(shè)計(jì)意圖、設(shè)計(jì)主題、材質(zhì)工藝、藝術(shù)形象、功能效果等方面作切入點(diǎn)，來(lái)突出作品與眾不同之處。師生共同總結(jié)設(shè)計(jì)說(shuō)明的寫(xiě)作技巧，實(shí)現(xiàn)教學(xué)重難點(diǎn)的突破，如在以藝術(shù)形象中的色彩運(yùn)用為切入點(diǎn)撰寫(xiě)設(shè)計(jì)說(shuō)明時(shí)，可以以色彩適用領(lǐng)域、象征意義、搭配組合效果等為著力點(diǎn)展開(kāi)描述。

任務(wù)六，分析案例，掌握正文標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)秀的正文須達(dá)到兩化，一是準(zhǔn)確化，二是形象化。筆者引導(dǎo)學(xué)生分析我校參賽資料、長(zhǎng)沙民政職業(yè)學(xué)院和澧縣職業(yè)中專(zhuān)專(zhuān)業(yè)教師空間資料等典型案例，把握優(yōu)秀設(shè)計(jì)說(shuō)明正文的寫(xiě)作標(biāo)準(zhǔn)。

任務(wù)七，創(chuàng)設(shè)情境，改寫(xiě)訓(xùn)練。筆者出示我校學(xué)生童琴同學(xué)的相框設(shè)計(jì)作品《甜蜜蜜》，該作品獲得了第三屆“恒生杯”相框設(shè)計(jì)銀獎(jiǎng)，并被恒生木業(yè)有限責(zé)任公司做成了產(chǎn)品，推向市場(chǎng)。她受邀參加了公司的新品推薦會(huì)并做了發(fā)言。筆者要求學(xué)生根據(jù)童琴同學(xué)的發(fā)言稿，撰寫(xiě)設(shè)計(jì)說(shuō)明正文。教師來(lái)回指導(dǎo)，并親自下水，提供參考范例。

任務(wù)八，再次實(shí)訓(xùn)，互評(píng)互改。要求學(xué)生為自己的得意作品撰寫(xiě)設(shè)計(jì)說(shuō)明，學(xué)生互評(píng)互改，教師巡視指導(dǎo)。以一位同學(xué)的設(shè)計(jì)說(shuō)明作案例，現(xiàn)場(chǎng)診斷，當(dāng)場(chǎng)展示修改結(jié)果。

3.課后空間自學(xué)

教師要求學(xué)生課后再次進(jìn)入“設(shè)計(jì)說(shuō)明”表格化學(xué)案，開(kāi)展個(gè)性化拓展自學(xué)。一是以考試機(jī)制督促學(xué)生完成“設(shè)計(jì)說(shuō)明”綜合訓(xùn)練題并自行訂正答案，鞏固課堂所學(xué)；二是學(xué)生根據(jù)自身學(xué)習(xí)中的薄弱環(huán)節(jié)，自主學(xué)習(xí)教師微課視頻《設(shè)計(jì)說(shuō)明正文的寫(xiě)法》等，查漏補(bǔ)缺；三是根據(jù)個(gè)人興趣愛(ài)好，自主學(xué)習(xí)標(biāo)志設(shè)計(jì)說(shuō)明、景觀設(shè)計(jì)說(shuō)明等范例，開(kāi)闊視野，滿(mǎn)足部分學(xué)生深化學(xué)習(xí)的需求。教師則在線(xiàn)解答學(xué)生的疑難問(wèn)題。

銷(xiāo)售學(xué)習(xí)計(jì)劃范文第2篇

關(guān)鍵詞：攀比效應(yīng)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)，納什均衡，乘數(shù)效應(yīng)。

隨著科技的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平也在不斷改善和提高，消費(fèi)水平日益自然也隨之提高，其中的手機(jī)消費(fèi)也日益變大。整個(gè)社會(huì)的手機(jī)普及率在不斷升高，而且使用者范圍也在不斷擴(kuò)張。與前幾年相比，手機(jī)已漸漸不再是個(gè)別人物的身份的象征，也不再是大人們的專(zhuān)用，年輕人，尤其是大學(xué)生已悄悄成為新的消費(fèi)人群。

漫步大學(xué)校園，隨處可見(jiàn)捧著手機(jī)“煲電話(huà)粥”的人，或與家人溝通，或與朋友聯(lián)系，可真正是一派信息高科技時(shí)代的真實(shí)寫(xiě)照。

一 大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)

根據(jù)附表中的手機(jī)調(diào)查的具體數(shù)據(jù)來(lái)看，我歸納出大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)主要有如下特點(diǎn)：

1．低端洋品牌受青睞。

從調(diào)查報(bào)告上可以看到有近三分之一的人是諾基亞的客戶(hù)，之后的也還是三星，摩托羅拉等洋品牌，之所以又冠之以低端是出于大學(xué)生消費(fèi)群體毋庸置疑的特點(diǎn)—消費(fèi)水平平均偏低而言的。

2．手機(jī)購(gòu)買(mǎi)具有一定的約束。

因?yàn)閺氖謾C(jī)調(diào)查中可以看到大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)除了注重外型（一個(gè)無(wú)可

厚非的愛(ài)好）和手機(jī)功能之外就是注重手機(jī)的價(jià)格了，這也說(shuō)明了他們手機(jī)消費(fèi)檔次不會(huì)太高。

3．隨著時(shí)間推移，大學(xué)生手機(jī)擁有手機(jī)總體上呈不斷上升趨勢(shì)，并消費(fèi)潛力仍很巨大。

時(shí)間在推移，科技在進(jìn)步，社會(huì)經(jīng)濟(jì)也在不斷發(fā)展，生活水平的提高

導(dǎo)致手機(jī)消費(fèi)增加是可以理解的。

4．手機(jī)購(gòu)買(mǎi)近半數(shù)源于家人支持。

這個(gè)特點(diǎn)是從調(diào)查中可以直接得到的，但就其中隱含的問(wèn)題我將在第四部分充分展開(kāi)。

5.手機(jī)費(fèi)較穩(wěn)定，短信費(fèi)用比率偏高。

二 手機(jī)供應(yīng)商質(zhì)量策略分析

在這一部分，為了有所側(cè)重，我主要試圖是對(duì)大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)中手機(jī)供應(yīng)商的經(jīng)濟(jì)行為進(jìn)行某一方面的分析。以后手機(jī)供應(yīng)商簡(jiǎn)稱(chēng)廠商。 該分析是通過(guò)一個(gè)博弈模型完成的，目的是從一個(gè)側(cè)面解釋低端洋品牌受青睞的原因，也希望能給占劣勢(shì)的其他手機(jī)供應(yīng)商以建議。

模型假設(shè):

1．假設(shè)同一時(shí)期購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的學(xué)生為一個(gè)整體消費(fèi)單元，稱(chēng)之為消費(fèi)者，這樣因?yàn)槊磕暝诙加幸粋€(gè)單元消費(fèi)者退出大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)時(shí)也有同樣一個(gè)消費(fèi)單元加入（大學(xué)在有畢業(yè)生的同時(shí)也要吸收一部分新生的）可以認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)上是分階段購(gòu)買(mǎi)并且永遠(yuǎn)持續(xù)下去的。

2.假設(shè)這個(gè)是市場(chǎng)上廠商是固定參與人，不斷重復(fù)提供手機(jī)產(chǎn)品.

3．考慮到大學(xué)生消費(fèi)人群消費(fèi)水平偏低，在手機(jī)購(gòu)買(mǎi)上更新頻率低，可以把手機(jī)作為他們的一項(xiàng)耐用消費(fèi)品，這里假設(shè)大學(xué)生消費(fèi)者是不固定的，而且每個(gè)消費(fèi)者只買(mǎi)一次或有限次。

4．假設(shè)一個(gè)廠商提品，而且每個(gè)階段只有一個(gè)消費(fèi)者（這里把在同一時(shí)期購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的人看作一個(gè)整體消費(fèi)單元）。因?yàn)榇髮W(xué)生人群這種準(zhǔn)純消費(fèi)者，占有金錢(qián)總量畢竟偏低，手機(jī)消費(fèi)是占他們消費(fèi)總額的大頭，因而消費(fèi)是有一定考慮和積累階段的（這一點(diǎn)將在后面的模型中進(jìn)一步體現(xiàn)），不可能形成蜂擁而上的消費(fèi)現(xiàn)象。

5．假設(shè)在博弈的每一階段，消費(fèi)者決定是否購(gòu)買(mǎi)，廠商決定選擇高質(zhì)量的產(chǎn)品還是低質(zhì)量的產(chǎn)品。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)不知道自己買(mǎi)的產(chǎn)品的質(zhì)量，但是知道所有以前的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品質(zhì)量（這一點(diǎn)與大學(xué)生消費(fèi)人群的特點(diǎn)幾乎完全一致，對(duì)廠商提供的產(chǎn)品的質(zhì)量信息知之不多，但可以從已購(gòu)買(mǎi)了該產(chǎn)品的同學(xué)那里得知很確定的質(zhì)量信息）。

模型分析：

階段博弈的支付矩陣如圖I，數(shù)字分別代表消費(fèi)者的效用和廠商的利潤(rùn)。

查獲得，但是大致范圍，我們可以從模型中預(yù)測(cè)。

模型數(shù)學(xué)表示：

rt=e+fqt (1) Pet= pt+1 (2)

rt=a-bpt+1 (3) pt+1 =c-dqt+1 （4）

求解上述方程組有結(jié)果：

1

qt+1= — (fqt+e-a+bc) (5)

bd

數(shù)學(xué)分析：

先看 e-a+bc , 如果消費(fèi)者消費(fèi)攀比效應(yīng)占優(yōu)勢(shì)，當(dāng)前擁有手機(jī)的人數(shù)對(duì)該人消費(fèi)傾向的影響遠(yuǎn)大于價(jià)格對(duì)消費(fèi)傾向的影響，有理由認(rèn)為 e 比較大，a表較小，即 e-a>0，而同時(shí)由于價(jià)格對(duì)消費(fèi)傾向影響比較小，即有 b 較小，設(shè)b<1（從手機(jī)調(diào)查可以看到也有很多人關(guān)心價(jià)格，即價(jià)格對(duì)r的影響不是很小，也就是說(shuō)雖然b<1,但b也不會(huì)很小，它會(huì)隨著攀比效應(yīng)作用的降低而增大，反映了消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的重視程度，對(duì)于廠商的最初實(shí)際價(jià)格 c 應(yīng)該是很大的，這里假定 cb>1。 所以易有 的e-a+bc>1。

再看這個(gè)類(lèi)似于乘數(shù)的因子 f /bd 。首先 f 在前面認(rèn)為了攀比效應(yīng)占優(yōu)，所以應(yīng)該有 f > 1 ，而從前面的分析，當(dāng)前擁有手機(jī)的人數(shù)對(duì)廠商的下一期的定價(jià)影響不大即應(yīng)有 d < 1 ，相鄰期的價(jià)格變動(dòng)要比相鄰起擁有手機(jī)人數(shù)的變化小的多，因?yàn)槭謾C(jī)屬于科技含量高的產(chǎn)品，價(jià)格雖然會(huì)由于科技進(jìn)步還有規(guī)模經(jīng)濟(jì)有所下降，但是比起消費(fèi)人數(shù)的高速增長(zhǎng)顯然是很小的， 即

?Pt+1- Pt?<< qt+1-qt ，也即

?( c-dqt ) - (c-dqt+1 )?=d(qt+1-qt) << ( qt+1-qt )

因此 d <<1。

結(jié)合上面的假設(shè)和分析得 f /（bd） >>1。

至于f /（bd）到底多大，要由調(diào)查的實(shí)際數(shù)據(jù)才能計(jì)算求得。

銷(xiāo)售學(xué)習(xí)計(jì)劃范文第3篇

一、堅(jiān)持以導(dǎo)向綜合語(yǔ)言運(yùn)用能力的發(fā)展為標(biāo)準(zhǔn)

根據(jù)發(fā)生的時(shí)機(jī)和對(duì)評(píng)價(jià)結(jié)果使用目的的不同，測(cè)試型評(píng)價(jià)可以簡(jiǎn)單地分為形成性測(cè)試和終結(jié)性測(cè)試。隨著2011年版《義務(wù)教育英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》的頒布，一線(xiàn)小學(xué)英語(yǔ)教師對(duì)“小學(xué)階段的評(píng)價(jià)應(yīng)以形成性為主”這一課標(biāo)給出的評(píng)價(jià)建議廣為認(rèn)同。然而，在這股推崇形成性評(píng)價(jià)的浪潮中，終結(jié)性測(cè)試這一傳統(tǒng)評(píng)價(jià)工具卻似乎被誤讀了，似乎只要一提“考試”“分?jǐn)?shù)”就一定是量化評(píng)估、應(yīng)試教育。其實(shí)，作為一種評(píng)價(jià)工具，終結(jié)性評(píng)價(jià)，并非是導(dǎo)致應(yīng)試教育的惡因。無(wú)論什么類(lèi)型的測(cè)試，對(duì)其優(yōu)劣、效能的判定都應(yīng)該基于這樣一種標(biāo)準(zhǔn)，即是否著力于檢測(cè)和導(dǎo)向?qū)W生綜合語(yǔ)言運(yùn)用能力的發(fā)展，而這很大程度上取決于測(cè)試設(shè)計(jì)者所持的語(yǔ)言觀與英語(yǔ)教育理念。

二、注重以“整體性”的方式優(yōu)化測(cè)試

測(cè)試型評(píng)價(jià)依據(jù)所考查的能力指標(biāo)的差異，可分為兩種不同的方式。一種是“間接的”或稱(chēng)為“分析性”的，即通過(guò)傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化客觀題型，如填空、選擇、判斷等，考查學(xué)生對(duì)語(yǔ)音、詞匯、語(yǔ)法等具體語(yǔ)言知識(shí)點(diǎn)的掌握情況。評(píng)價(jià)內(nèi)容聚焦于語(yǔ)言?xún)?nèi)容，較少涉及情感態(tài)度、學(xué)習(xí)策略、文化意識(shí)等方面，很難反映學(xué)生實(shí)際運(yùn)用語(yǔ)言的能力。這種脫離語(yǔ)用目的的教學(xué)，很容易挫傷學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，難以取得理想的效果。另一種是“直接的”或稱(chēng)為“整體性”的方式，即通過(guò)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)等單項(xiàng)或綜合技能的運(yùn)用活動(dòng)，使學(xué)生的能力整體地展現(xiàn)出來(lái)。這一考查方式的立意在于呈現(xiàn)學(xué)生在語(yǔ)言知識(shí)之上，綜合運(yùn)用交際策略、文化理解等多維度才能的可能，以此推斷他們?cè)谡鎸?shí)交際中的表現(xiàn)。顯然，從這一立意出發(fā)的“整體性”測(cè)試是更符合語(yǔ)言規(guī)律也更符合學(xué)生發(fā)展需要的。筆者就從對(duì)部分“整體性”測(cè)試案例的分析著眼，探尋對(duì)小學(xué)英語(yǔ)測(cè)試型評(píng)價(jià)的優(yōu)化手段。

筆試案例：請(qǐng)閱讀站牌，幫助Tony and friends找出可以乘坐的公交線(xiàn)路。

Tony can take Bus No. ____ to go to school.

Sally can take Bus No. _____ to go to the park.

Eric can take Bus No._____ to go to the library.

設(shè)計(jì)意圖：本題情境設(shè)置上采用有意義的，能代表真實(shí)生活的形式，融合了對(duì)學(xué)生閱讀能力和交際策略的考查。雖然站牌上出現(xiàn)的地名單詞學(xué)生未必都學(xué)習(xí)過(guò)，但在給定的情境下應(yīng)該不難推斷出可乘的公交線(xiàn)路。掌握此類(lèi)策略，有助提升閱讀技能。

聽(tīng)力案例：聽(tīng)音，根據(jù)描述找出Ben臥室的照片。

聽(tīng)力稿：This is Ben’s bedroom. There are some books in his bedroom. There are 2 pictures on the wall. There is a clock beside the window.

設(shè)計(jì)意圖：本題的語(yǔ)言知識(shí)和技能目標(biāo)為考查學(xué)生能否聽(tīng)懂以“There be…”句型為主的描述性?xún)?nèi)容。除此之外，學(xué)生還需要運(yùn)用一定的認(rèn)知策略和交際策略來(lái)準(zhǔn)確完成此類(lèi)型的聽(tīng)力任務(wù)。如本題就需要先通過(guò)對(duì)圖片的預(yù)讀對(duì)比出兩個(gè)房間的差異，然后在聽(tīng)音的過(guò)程中不斷鎖定相關(guān)的細(xì)節(jié)信息進(jìn)行比對(duì)，從而得出準(zhǔn)確的判斷。

口試案例：我校即將迎來(lái)一支來(lái)自美國(guó)的小學(xué)生參訪團(tuán)，你正在參加陪同志愿者的甄選。甄選試題是：參考學(xué)校樓層索引，為美國(guó)小學(xué)生介紹一下你的校園。

設(shè)計(jì)意圖：給出的索引為真實(shí)的中文版校園樓層索引，自然地帶給學(xué)生交際的現(xiàn)實(shí)感。相比給出英文版索引，又增加了一個(gè)簡(jiǎn)單的口譯步驟。在介紹的具體內(nèi)容和方式上，本題在情境上做了開(kāi)放式的設(shè)計(jì)，以便各層次的學(xué)生都能有發(fā)揮的空間。

三、因勢(shì)利導(dǎo)，相機(jī)而為的優(yōu)化策略

小學(xué)英語(yǔ)教師普遍面臨班生數(shù)眾多、學(xué)生兩極分化日趨嚴(yán)重的教學(xué)現(xiàn)狀，是否具備可行性和便利性，是教師們對(duì)評(píng)價(jià)手段進(jìn)行取舍時(shí)必須考慮的現(xiàn)實(shí)因素。目前，在類(lèi)似單元考、期中考這樣的定期紙筆測(cè)試上，普遍的做法是由地方教研部門(mén)來(lái)完成試題的設(shè)計(jì)。通用試卷適用學(xué)生面廣，它的采用也讓教師大大地節(jié)省了精力，是服務(wù)師生的良策。但是，對(duì)于班上少數(shù)英語(yǔ)能力超過(guò)平均水平的學(xué)生，通用試卷就顯現(xiàn)出局限性，無(wú)法全面檢測(cè)其能力層次，對(duì)其根本不構(gòu)成挑戰(zhàn)，測(cè)驗(yàn)結(jié)果自然也不產(chǎn)生激勵(lì)作用。久而久之，這部分學(xué)生可能逐漸輕視課內(nèi)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)。要避免這種后果，教師需要為這些學(xué)生提供適配其能力的試題，附加題就是理想且易行的手段。

教師可以在學(xué)生完成通用試卷后把任務(wù)單獨(dú)布置給學(xué)有余力的學(xué)生，讓他們?cè)谑Ｓ嗟目荚嚂r(shí)間里自由選擇一個(gè)或多個(gè)任務(wù)來(lái)完成。最后，根據(jù)完成情況，以附加等級(jí)或評(píng)語(yǔ)的形式記入測(cè)驗(yàn)評(píng)價(jià)結(jié)果中，讓學(xué)生得到與其能力相匹配的鍛煉機(jī)會(huì)，體驗(yàn)成就感，獲得激勵(lì)。

四、互評(píng)提升時(shí)效，翻轉(zhuǎn)優(yōu)化講評(píng)

筆者曾對(duì)本校三年級(jí)學(xué)生展開(kāi)過(guò)一次針對(duì)小學(xué)英語(yǔ)評(píng)價(jià)的問(wèn)卷調(diào)查。其中，就學(xué)生對(duì)各種評(píng)價(jià)方式的看法這一維度的問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，認(rèn)為“當(dāng)堂測(cè)試，給出學(xué)生分?jǐn)?shù)”這種評(píng)價(jià)方式有利于自己英語(yǔ)學(xué)習(xí)的學(xué)生占到45%，追求反饋的時(shí)效性能滿(mǎn)足學(xué)生的心理需求也符合教育教學(xué)的規(guī)律。但目前的現(xiàn)狀是小學(xué)一周只有兩節(jié)英語(yǔ)課，大考、小測(cè)結(jié)束后，如果等到下一堂課反饋，那就錯(cuò)過(guò)最佳時(shí)效了，學(xué)生甚至可能遺忘了測(cè)試內(nèi)容。在教師的協(xié)助下，采用學(xué)生互評(píng)的方式能較好地提高反饋時(shí)效。比如，常規(guī)的單詞聽(tīng)寫(xiě)，在考前預(yù)告測(cè)試范圍，考后學(xué)生互評(píng)。過(guò)關(guān)的學(xué)生即可在課后免做機(jī)械性的抄寫(xiě)練習(xí)，未達(dá)標(biāo)的則還需要對(duì)錯(cuò)詞進(jìn)行訂正和有針對(duì)性地強(qiáng)化記憶。這能對(duì)大多數(shù)學(xué)生背誦單詞產(chǎn)生一種促進(jìn)。

銷(xiāo)售學(xué)習(xí)計(jì)劃范文第4篇

2008年3月13日，初春的北京迎來(lái)一個(gè)風(fēng)和日麗的早晨，位于北京東郊的京西國(guó)際學(xué)校迎來(lái)了很多客人，大家的臉上都洋溢笑容，“綠色一代環(huán)保教育中心”計(jì)劃今天在這里正式啟動(dòng)。拜耳為此計(jì)劃提供總計(jì)300萬(wàn)元人民幣，將京西國(guó)際學(xué)校目前處于污染狀態(tài)的人工湖改造為環(huán)保型濕地，并在珍古道爾(北京)環(huán)境文化交流中心的協(xié)助下成立“綠色一代環(huán)保教育中心”，讓更多的年青人了解環(huán)保與可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系，同時(shí)，拜耳也是以此響應(yīng)國(guó)家創(chuàng)建“綠色奧運(yùn)”的號(hào)召，培養(yǎng)青少年的環(huán)保意識(shí)，對(duì)建設(shè)環(huán)境友好型奧運(yùn)作出貢獻(xiàn)。

拜耳集團(tuán)大中華區(qū)總裁柯尼希親臨簽字儀式現(xiàn)場(chǎng)，可持續(xù)發(fā)展是拜耳一直奉行的核心理念之一，作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)公民，拜耳始終將經(jīng)濟(jì)、生態(tài)和社會(huì)責(zé)任置于同等重要的地位。拜耳提出用創(chuàng)新科技使生活充滿(mǎn)活力，此次選擇該項(xiàng)目，是拜耳集團(tuán)持續(xù)關(guān)注和重視環(huán)境保護(hù)和青少年教育領(lǐng)域的一次創(chuàng)新嘗試，柯尼希強(qiáng)調(diào)：“水是人類(lèi)最為寶貴的自然資源之一，拜耳十分支持水資源的可持續(xù)利用。我們深信，通過(guò)與環(huán)保專(zhuān)家以及其他合作伙伴，如政府機(jī)構(gòu)、民間組織以及學(xué)校的合作，該計(jì)劃一定能夠成為一個(gè)極具創(chuàng)造力的環(huán)保教育方案?！?/p>

京西國(guó)際學(xué)校創(chuàng)始人兼董事會(huì)成員柯馬凱向記者介紹，要改造的人工湖貫穿于京西學(xué)校高、初中部，由于種種原因污染嚴(yán)重，此次在拜耳的資助下，聘請(qǐng)了清華大學(xué)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)力量進(jìn)行設(shè)計(jì)，改造為環(huán)保型濕地，成為中國(guó)乃至世界解決水路危機(jī)的優(yōu)秀典范，同時(shí)作為青少年環(huán)保教育的天然基地。他表示，今年的夏季就要將環(huán)境水質(zhì)工程完成，之后還要進(jìn)行配套的綠化，并設(shè)專(zhuān)門(mén)的教育活動(dòng)樓，使青少年有機(jī)會(huì)在這里感受環(huán)境變化對(duì)生態(tài)系統(tǒng)所帶來(lái)的影響，更加貼近自然，同時(shí)增長(zhǎng)環(huán)境保護(hù)知識(shí)，學(xué)規(guī)模回收利用的益處，水資源的保存，以及保護(hù)濕地生態(tài)環(huán)境和野生物種等。

據(jù)悉，拜耳于2007年11月在整個(gè)集團(tuán)啟動(dòng)了綜合性的“拜耳氣候計(jì)劃”，旨在通過(guò)其生產(chǎn)設(shè)施和開(kāi)發(fā)新的解決方案進(jìn)一步減少生產(chǎn)過(guò)程中二氧化碳的排放量，為解決氣候保護(hù)問(wèn)題和應(yīng)對(duì)氣候變化做出貢獻(xiàn)。拜耳在未來(lái)三年將投資十億歐元進(jìn)行氣候相關(guān)的研發(fā)及其他項(xiàng)目。拜耳集團(tuán)大中華區(qū)總裁柯尼希特別強(qiáng)調(diào)了應(yīng)對(duì)氣候公司要有承諾并做出具體的行動(dòng)。

銷(xiāo)售學(xué)習(xí)計(jì)劃范文第5篇

【輔導(dǎo)對(duì)象】小學(xué)一年級(jí)至高中三年級(jí)

【輔導(dǎo)科目】語(yǔ)文 數(shù)學(xué) 英語(yǔ) 物理 化學(xué) 地理 歷史 政治 奧數(shù)

【上課時(shí)間】署寒假 雙休日 平時(shí) 課外 隨到隨學(xué)

【輔導(dǎo)范圍】年級(jí)銜接課程輔導(dǎo)、同步課程輔導(dǎo);小升初、中高考考試方向分析輔導(dǎo);暑假班、寒假班;小學(xué)各科基礎(chǔ)知識(shí)漏洞梳理提高;初二、三物理(電學(xué)、力學(xué)基礎(chǔ)夯實(shí));初三化學(xué)、初中英語(yǔ)(閱讀理解，作文、語(yǔ)法等);初中語(yǔ)文(寫(xiě)作、閱讀理解、基礎(chǔ)知識(shí)等);高中理科(數(shù)理化生薄弱板塊針對(duì)性切入);高中英語(yǔ)(閱讀理解，作文、語(yǔ)法等);高中語(yǔ)文(寫(xiě)作、閱讀理解、基礎(chǔ)知識(shí)等)。

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