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      營(yíng)銷(xiāo)渠道范文精選

      前言:在撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)渠道的過(guò)程中,我們可以學(xué)習(xí)和借鑒他人的優(yōu)秀作品,小編整理了5篇優(yōu)秀范文,希望能夠?yàn)槟膶?xiě)作提供參考和借鑒。

      營(yíng)銷(xiāo)渠道

      摘要:在營(yíng)銷(xiāo)渠道中,沖貨行為是一個(gè)值得關(guān)注的問(wèn)題。依據(jù)其對(duì)渠道效率的不同影響,沖貨行為可分為三種類(lèi)型:良性沖貨、低影響性沖貨和惡性沖貨。而究其成因,則要溯源于其涉及的主體——廠家和分銷(xiāo)商,他們對(duì)于沖貨行為的發(fā)生都應(yīng)承擔(dān)一定的責(zé)任。然而較之分銷(xiāo)商的問(wèn)題,廠家自身管理中所存在的問(wèn)題更值得反思。因此,廠家應(yīng)從自身實(shí)際出發(fā),根據(jù)分銷(xiāo)商的不同情況,通過(guò)對(duì)權(quán)威、合約和規(guī)則三種基本控制機(jī)制間的綜合運(yùn)用,實(shí)現(xiàn)跨組織與組織內(nèi)部的渠道行為管理,贏得渠道成員間的合作和內(nèi)部員工的忠誠(chéng),從而有效地將沖貨行為控制在安全線(xiàn)以下。

      關(guān)鍵詞:渠道沖貨控制控制機(jī)制

      關(guān)于沖貨現(xiàn)象

      作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié),營(yíng)銷(xiāo)渠道與企業(yè)的命運(yùn)休戚相關(guān),因此,維護(hù)營(yíng)銷(xiāo)渠道的穩(wěn)定具有重要的意義。而在營(yíng)銷(xiāo)渠道中,伴隨著分銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展,各類(lèi)復(fù)雜的情況層出不窮,其中,沖貨現(xiàn)象尤為突出。

      沖貨,亦被稱(chēng)為“竄貨”,在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中具體表現(xiàn)為分銷(xiāo)商在利益驅(qū)動(dòng)下,向轄區(qū)以外的市場(chǎng)傾銷(xiāo)產(chǎn)品的行為。這種行為的出現(xiàn),在一定程度上,影響了渠道的正常秩序,甚至可能會(huì)引發(fā)渠道沖突。關(guān)于渠道沖突,有“營(yíng)銷(xiāo)之父”之稱(chēng)的Philip?Kotler在其著作《營(yíng)銷(xiāo)管理》(第十版)中,按渠道的組織形態(tài),將渠道沖突劃分為三種類(lèi)型:垂直渠道沖突、水平渠道沖突、多渠道沖突。沖貨行為即為水平渠道沖突的主要表現(xiàn)形式。在某種程度上,它的出現(xiàn)也會(huì)影響到渠道的縱向關(guān)系。在過(guò)去對(duì)沖貨行為的研究論述中,主要涉及沖貨行為引發(fā)沖突而對(duì)渠道產(chǎn)生的惡劣影響。而在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)中,沖貨行為并不必然都會(huì)引發(fā)渠道沖突,如分銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)空白區(qū)域的跨區(qū)銷(xiāo)售行為就不一定會(huì)導(dǎo)致水平?jīng)_突。而當(dāng)某個(gè)分銷(xiāo)商對(duì)另一個(gè)分銷(xiāo)商所轄區(qū)域傾銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí),就會(huì)出現(xiàn)Louis.W.Stern所說(shuō)的“一個(gè)渠道成員認(rèn)為另一個(gè)渠道成員參與了阻止或妨礙他達(dá)到目標(biāo)的行為”的情況,沖突便產(chǎn)生了。而就屬于沖突范疇的沖貨行為來(lái)說(shuō),它又不都是不可調(diào)和的,在合理的控制下,“某些沖突實(shí)際上還加強(qiáng)和改善了渠道”(AnneT.Coughlan,ErinAnderson,Louis.W.Stern,AdelI.EI-Ansary,2001)。所以,在對(duì)待沖貨問(wèn)題上,如何合理引導(dǎo)渠道成員的行為,將沖貨控制在使渠道安全的范圍之內(nèi)就成為了一個(gè)值得關(guān)注的議題。

      沖貨行為的類(lèi)型

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      道德?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道

      摘要營(yíng)銷(xiāo)渠道道德是規(guī)范渠道參和主體行為的標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)分析渠道道德系統(tǒng),指出其道德新問(wèn)題的主要表現(xiàn),同時(shí)構(gòu)建了渠道道德建設(shè)模式,指出社會(huì)、政府、企業(yè)在其中的功能。

      渠道道德道德系統(tǒng)道德建設(shè)

      營(yíng)銷(xiāo)渠道是企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移的重要環(huán)節(jié)。斯特恩認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)渠道是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)的一整套相互依靠的組織,鄧勝梁認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)渠道是一種完成產(chǎn)品分配活動(dòng)的相互功能的有機(jī)系統(tǒng)。營(yíng)銷(xiāo)渠道的參和者是生產(chǎn)商、中間商及消費(fèi)者,在其相互功能的過(guò)程中,會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)品流、信息流、所有權(quán)流、促銷(xiāo)流等,各主體為了追求自身利益最大化,彼此之間存在著沖突和矛盾,必將產(chǎn)生道德性新問(wèn)題。渠道道德是規(guī)范各參和主體行為的標(biāo)準(zhǔn),在產(chǎn)品分銷(xiāo)中起著重要的功能。倡導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)渠道中的道德,不僅使生產(chǎn)商、中間商、消費(fèi)者認(rèn)清在渠道中的責(zé)任、義務(wù)及道德規(guī)范,提高各參和主體的道德覺(jué)悟,而且能協(xié)調(diào)三者之間的相互關(guān)系,促進(jìn)分銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行,還能降低社會(huì)的交易成本,促進(jìn)社會(huì)和諧進(jìn)步。本文從營(yíng)銷(xiāo)渠道的各參和者之間的關(guān)系入手,探究營(yíng)銷(xiāo)渠道的道德內(nèi)容系統(tǒng),并構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)渠道道德控制系統(tǒng),為熟悉渠道道德關(guān)系和渠道道德構(gòu)建提供參考。

      1營(yíng)銷(xiāo)渠道道德系統(tǒng)

      1.1營(yíng)銷(xiāo)渠道道德系統(tǒng)構(gòu)成

      現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道參和者一般為生產(chǎn)商、中間商及消費(fèi)者(直銷(xiāo)除外),這三者在營(yíng)銷(xiāo)渠道中相互影響、相互聯(lián)系。這些參和主體兩兩之間的道德關(guān)系,構(gòu)成了整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道道德內(nèi)容系統(tǒng),如圖1所示。

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      營(yíng)銷(xiāo)渠道建立

      內(nèi)容摘要:營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立首先是選擇渠道成員,然后是爭(zhēng)取渠道成員,而爭(zhēng)取渠道成員的基本原理是根據(jù)渠道成員由短期利潤(rùn)、預(yù)期利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)計(jì)算期望利潤(rùn),并根據(jù)人的有限理性、信息不對(duì)稱(chēng)與不充分的原理影響他們的決策。而對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行管理和控制的目標(biāo)是爭(zhēng)取渠道成員的合作與支持、掌握渠道主動(dòng)權(quán),其基本手段是:溝通、利潤(rùn)控制、庫(kù)存控制和營(yíng)銷(xiāo)方案控制、掌握盡可能多的下一級(jí)中間商等。另外要通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)和改進(jìn)以加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的控制,即對(duì)原來(lái)的渠道成員的地位和作用進(jìn)行調(diào)整。

      關(guān)鍵詞:營(yíng)銷(xiāo)渠道中間商期望利潤(rùn)有限理性主動(dòng)權(quán)

      營(yíng)銷(xiāo)渠道是一個(gè)制造商的產(chǎn)品流向消費(fèi)者的渠道,制造商對(duì)其管理水平的高低和控制力度的大小,對(duì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率的提高有至關(guān)重要的作用,每一個(gè)制造商必須加強(qiáng)這一方面的工作,特別是隨著加入世貿(mào)組織后外資企業(yè)的貿(mào)易權(quán)和分銷(xiāo)權(quán)的取得,營(yíng)銷(xiāo)渠道的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。

      一、在營(yíng)銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)既定的情況下,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立與控制

      (一)建立營(yíng)銷(xiāo)渠道

      (1)渠道成員的選擇

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      營(yíng)銷(xiāo)渠道模式進(jìn)化探討

      摘要:在各個(gè)企業(yè)中,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)果道進(jìn)行有效管理是一項(xiàng)重要工作,企業(yè)為自身的產(chǎn)品選擇怎樣的營(yíng)銷(xiāo)渠道會(huì)影響到企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。營(yíng)銷(xiāo)渠道與企業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)需求相符合,才能真正發(fā)揮出作用。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,各企業(yè)也應(yīng)該積極順應(yīng)時(shí)代潮流,對(duì)原有的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式進(jìn)行創(chuàng)新,增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售額,為企業(yè)帶來(lái)更大的利益,促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。本文在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的進(jìn)化含義、存在的問(wèn)題進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上,提出了相關(guān)建議來(lái)促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)渠道更加優(yōu)化。

      關(guān)鍵詞:營(yíng)銷(xiāo)渠道;煤礦機(jī)械;進(jìn)化

      在我國(guó)總產(chǎn)業(yè)中,煤礦產(chǎn)業(yè)占據(jù)了較大的比例,在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),煤礦都會(huì)是我國(guó)主要的能源來(lái)源,為了更好的開(kāi)采煤礦,煤礦機(jī)械開(kāi)始發(fā)展起來(lái),如今已經(jīng)出現(xiàn)了很多煤礦機(jī)械企業(yè),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得十分激烈。受社會(huì)環(huán)境、行業(yè)發(fā)展情況以及煤礦業(yè)體制等因素的影響,競(jìng)爭(zhēng)的格局開(kāi)始發(fā)生變化。在競(jìng)爭(zhēng)中,不少煤礦機(jī)械企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)渠道中存在的問(wèn)題逐漸暴露出來(lái),影響了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。為了能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,各企業(yè)開(kāi)始順應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需求,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行創(chuàng)新,從而推動(dòng)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

      一、營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)化的內(nèi)涵

      進(jìn)化營(yíng)銷(xiāo)模式既不是單獨(dú)指在一段較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)緩慢的保持平穩(wěn)的變化,也不是單獨(dú)指在短時(shí)間內(nèi)決速的劇烈的改變,而是這兩種方式的融合。它是渠道自發(fā)組織的一種行為。在社會(huì)生態(tài)系統(tǒng)中,各個(gè)層次都存在一定的進(jìn)化機(jī)制,通過(guò)感知外界的信息來(lái)及時(shí)對(duì)自身的發(fā)展模式進(jìn)行調(diào)整和創(chuàng)新,使其更加適合社會(huì)發(fā)展的需求。營(yíng)銷(xiāo)渠道也一樣,在不同的時(shí)期需要進(jìn)行創(chuàng)新,才能更符合當(dāng)時(shí)的社會(huì)環(huán)境,隨著生產(chǎn)力的飛速發(fā)展,營(yíng)銷(xiāo)渠道會(huì)開(kāi)始受到進(jìn)化機(jī)制的影響,通過(guò)不斷的選擇和調(diào)整,從而創(chuàng)造出一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式。

      二、煤礦機(jī)械企業(yè)普遍面臨的營(yíng)銷(xiāo)渠道問(wèn)題

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      醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)渠道研究

      摘要:

      醫(yī)改對(duì)我國(guó)醫(yī)藥銷(xiāo)售銷(xiāo)售渠道產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。在電商環(huán)境的影響下,醫(yī)藥銷(xiāo)售受到了一定程度的沖擊,在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)醫(yī)藥進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí),相關(guān)部門(mén)必須要做好相應(yīng)的監(jiān)督工作,一方面要凈化市場(chǎng),另一方也要避免存在問(wèn)題的藥品出現(xiàn)在市場(chǎng)中,威脅人們的健康。

      關(guān)鍵詞:

      電商環(huán)境;銷(xiāo)售渠道;市場(chǎng)

      隨著電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展,醫(yī)藥行業(yè)的零售模式受到了強(qiáng)烈的沖擊。以互聯(lián)網(wǎng)思維模式引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)管理,完善醫(yī)藥的銷(xiāo)售渠道,促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)生。

      一、利用互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售藥品的優(yōu)勢(shì)

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