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摘要：隨著新時(shí)期農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，為了進(jìn)一步提高農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)水平，在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售人員要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究能力，通過(guò)運(yùn)用農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，不斷拓展農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售路徑，利于全面的開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品推廣與銷(xiāo)售工作。因此，在研究農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式時(shí)，應(yīng)結(jié)合地區(qū)實(shí)際，科學(xué)的制定更加完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，從而提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效率。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；模式

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式迎合了時(shí)展，利于推進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)與發(fā)展。作為相關(guān)工作人員，要提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐水平，在開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與管理過(guò)程中，要結(jié)合具體產(chǎn)品，科學(xué)的運(yùn)用高效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐研究，從而有效整合不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的分析

以網(wǎng)絡(luò)渠道開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)便是利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)就通信技術(shù)等對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行分析，從而為企業(yè)創(chuàng)造出更高的經(jīng)濟(jì)效益。與以往的營(yíng)銷(xiāo)手段相比，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)能夠體現(xiàn)出更為明顯的優(yōu)勢(shì)特征，可形成新型的銷(xiāo)售渠道，為消費(fèi)者營(yíng)造高質(zhì)量的消費(fèi)體驗(yàn)。同時(shí)將線上與線下形式結(jié)合開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)，還可拓展銷(xiāo)售輻射的范圍，實(shí)現(xiàn)有效的信息裂變。為農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)渠道，可全部應(yīng)用電子商務(wù)手段，基于網(wǎng)絡(luò)渠道開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作，和搜集價(jià)格信息，同時(shí)優(yōu)化用戶(hù)的服務(wù)質(zhì)量，從而縮短銷(xiāo)售與顧客之間的距離，有利于提高企業(yè)的信譽(yù)度，進(jìn)一步為提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力奠定基礎(chǔ)。農(nóng)產(chǎn)品在線上渠道進(jìn)行銷(xiāo)售已經(jīng)打破原有的地域限制，應(yīng)用更廣泛的渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售和盈利。首先在信息時(shí)代的背景下，網(wǎng)絡(luò)在人們生活的各方面已經(jīng)達(dá)到了普及應(yīng)用程度，也為市場(chǎng)提供了新的交易渠道，可有效提升農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的拓展也起到了推動(dòng)作用。其次，我國(guó)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)占比較大，人口眾多，因此對(duì)產(chǎn)品的需求量也更大。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)手段開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)能夠有效激發(fā)農(nóng)民的種植積極性，推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，為農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)建更新和更快的銷(xiāo)售渠道。最后，網(wǎng)絡(luò)資源也為我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)提供了特殊機(jī)遇。網(wǎng)絡(luò)渠道不受傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間和空間的局限，某地區(qū)的產(chǎn)品可面向全世界范圍開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)，且網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)還可為買(mǎi)賣(mài)雙方提供最大的便捷性，進(jìn)一步拉近了雙方的關(guān)系。

2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)面臨的問(wèn)題

首先是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)設(shè)備設(shè)置不足。農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)效果并不理想，雖然網(wǎng)絡(luò)資源帶動(dòng)了發(fā)達(dá)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，但對(duì)于相對(duì)落后的農(nóng)村地區(qū)還未實(shí)現(xiàn)全面的覆蓋。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的背景下，農(nóng)業(yè)若想得到本質(zhì)的發(fā)展，便需從創(chuàng)新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道方面入手，為此便需要發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)資源的優(yōu)勢(shì)。提升網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的普及型及網(wǎng)絡(luò)資源的覆蓋率是對(duì)農(nóng)業(yè)革新的主要措施。其次，農(nóng)村地區(qū)的冷鏈等設(shè)施配置不足。多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品在時(shí)間方面的要求較高，無(wú)法長(zhǎng)時(shí)間保存。而我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品設(shè)施和冷鏈等設(shè)施配置數(shù)量不足，這便導(dǎo)致產(chǎn)品可能在運(yùn)輸和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)時(shí)出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題，難以全面推廣到市場(chǎng)。最后，專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)銷(xiāo)人才不足。由于多數(shù)農(nóng)村青年普遍選擇外出務(wù)工，造成只有年齡較大的農(nóng)民參與農(nóng)耕和銷(xiāo)售活動(dòng)。上述人群由于在網(wǎng)銷(xiāo)方面缺乏必要的知識(shí)和技能，更無(wú)法熟練應(yīng)用和發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)資源的優(yōu)勢(shì)，因此難以借助網(wǎng)絡(luò)渠道拓展市場(chǎng)。

3農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)現(xiàn)途徑

（一）加大農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)新力度，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

不論是傳統(tǒng)途徑還是網(wǎng)絡(luò)渠道，產(chǎn)品質(zhì)量均需作為銷(xiāo)售效果的決定因素。在農(nóng)業(yè)技術(shù)水平不斷提高的情況下，農(nóng)產(chǎn)品在種植方面也表現(xiàn)出更高的要求。我國(guó)對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的重視程度不斷提升，這也促使技術(shù)水平隨之增長(zhǎng)。因此企業(yè)便需加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，生產(chǎn)出更為新穎的產(chǎn)品來(lái)迎合市場(chǎng)發(fā)展的需求。從生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品角度來(lái)講，需持續(xù)提升產(chǎn)品研發(fā)的技術(shù)水平，還需與農(nóng)民合作生產(chǎn)更多的新型產(chǎn)品，全面提高資源的使用效率，建設(shè)更為全面的產(chǎn)業(yè)鏈條，促使生態(tài)產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)能夠運(yùn)用技術(shù)來(lái)提升加工設(shè)備的應(yīng)用效果，持續(xù)提升綠色生產(chǎn)效率，增強(qiáng)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化水平。對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售主要需借助網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行，而產(chǎn)品的生產(chǎn)則需依賴(lài)于農(nóng)村。因此需全面提高農(nóng)村范圍內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)力度，讓農(nóng)民可及時(shí)了解市場(chǎng)的需求信息，主動(dòng)調(diào)整自身的種植重點(diǎn)。此外還需對(duì)農(nóng)民進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的宣傳和教育工作，讓農(nóng)民能夠提高對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)深度，主動(dòng)拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道，讓更多的農(nóng)戶(hù)能夠參與到網(wǎng)絡(luò)渠道的拓展和使用中，全面豐富生態(tài)產(chǎn)品的類(lèi)型，從而讓更多的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品以網(wǎng)絡(luò)渠道的形式進(jìn)行銷(xiāo)售，從整體上來(lái)擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的份額。

（二）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的O2O模式

將線上與線下形式結(jié)合實(shí)施，消費(fèi)者便可直接獲取產(chǎn)品的追溯信息，同時(shí)以簡(jiǎn)便的方式了解產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。未來(lái)搭建的O2O營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，可讓消費(fèi)者以在線訂購(gòu)單方式完成消費(fèi)行為，此后在線下實(shí)體店取貨，同時(shí)也可在線下零售店退貨。線上和線下渠道的融合還可為消費(fèi)者及時(shí)提供產(chǎn)品折扣信息，極大促進(jìn)銷(xiāo)售額的提升。當(dāng)前農(nóng)業(yè)所普遍使用的電商模式主要為：電子菜柜模式。電商在銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，可搭建直銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和電子菜柜的全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)形式，為消費(fèi)者提供更為全面的銷(xiāo)售服務(wù)。此外電子菜柜方式還可保障產(chǎn)品的質(zhì)量，避免產(chǎn)品在運(yùn)輸和簽收等環(huán)節(jié)發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，以此保證產(chǎn)品的新鮮度。如順豐優(yōu)選便是在配送點(diǎn)設(shè)置了電子菜柜，消費(fèi)者可掌握現(xiàn)場(chǎng)刷卡記錄或者遠(yuǎn)程形式對(duì)菜柜進(jìn)行控制，按照自身的需求獲取菜品，全面提升消費(fèi)體驗(yàn)感。“電子菜箱”模式。這種模式主要是借助在各個(gè)小區(qū)用戶(hù)門(mén)口建立免費(fèi)的“菜籃子”，類(lèi)似郵政的信箱方式，用戶(hù)可以在網(wǎng)上選購(gòu)相應(yīng)的產(chǎn)品，電商平臺(tái)會(huì)定時(shí)將產(chǎn)品配送到“菜籃子”中方便顧客選取。這種模式減少了中間流程的交易成本，使得顧客獲取比一般超市更便宜的產(chǎn)品。

（三）完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系

在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售過(guò)程中，配送環(huán)節(jié)占有十分重要的分量，可作為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的最后關(guān)鍵環(huán)節(jié)。提高該環(huán)節(jié)的質(zhì)量可優(yōu)化客戶(hù)的體驗(yàn)感，決定了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售能否達(dá)到的效果。物流配送可結(jié)合產(chǎn)品的特征，使用保鮮等技術(shù)手段對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)輸和存儲(chǔ)，保證產(chǎn)品以高質(zhì)量的狀態(tài)面向市場(chǎng)。以此政府及生產(chǎn)企業(yè)便需側(cè)重對(duì)物流設(shè)施進(jìn)行深化建設(shè)，形成更為全面的倉(cāng)儲(chǔ)物流中心，形成從農(nóng)村到城市的全鏈條配送流程。部分農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)想通過(guò)第三方平臺(tái)開(kāi)展產(chǎn)品銷(xiāo)售，發(fā)揮自身的銷(xiāo)售渠道優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引不同的供應(yīng)商。如“特色中國(guó)”項(xiàng)目便是如此。京東生鮮類(lèi)項(xiàng)目也是由供應(yīng)商自行負(fù)責(zé)配送。因此農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)若想借助網(wǎng)絡(luò)渠道拓展銷(xiāo)售，更需重點(diǎn)加強(qiáng)物流環(huán)節(jié)。物流可作為產(chǎn)品由生產(chǎn)方到消費(fèi)者手中的必要環(huán)節(jié)，同時(shí)也是影響消費(fèi)體驗(yàn)的重要部分，因此生產(chǎn)和銷(xiāo)售方均需更為重視搭建高質(zhì)量的物流體系，以此向消費(fèi)者提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)。

（四）建立本地化生鮮平臺(tái)

運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)渠道開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售可傾向于應(yīng)用自營(yíng)模式，在電商銷(xiāo)售平臺(tái)不斷普及的背景下，線上與線下渠道結(jié)合應(yīng)用，可更有針對(duì)性地向消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容，同時(shí)這種扁平化的銷(xiāo)售模式也可明顯降低營(yíng)銷(xiāo)成本，避免在銷(xiāo)售的中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生額外的費(fèi)用，為企業(yè)在控制成本的同時(shí)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。此外對(duì)農(nóng)產(chǎn)品以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行銷(xiāo)售，需進(jìn)一步明確分工，農(nóng)場(chǎng)負(fù)責(zé)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行培植或生產(chǎn)，平臺(tái)主要負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷(xiāo)，讓更多的消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息。第三方冷鏈物流則負(fù)責(zé)產(chǎn)品的運(yùn)輸和配送工作，為消費(fèi)者提供更為安全的運(yùn)輸服務(wù)，全面提升運(yùn)輸?shù)乃俣群唾|(zhì)量。各農(nóng)場(chǎng)還可結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)特征搭建個(gè)性化的銷(xiāo)售平臺(tái)，重點(diǎn)突出服務(wù)和產(chǎn)品的獨(dú)有特征，全面擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并搭建本地的生鮮銷(xiāo)售平臺(tái)，全面提升品牌的市場(chǎng)口碑，形成更高信譽(yù)度的企業(yè)形象，從而獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞。

4總結(jié)

總之，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展要重視結(jié)合產(chǎn)品科學(xué)的優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)體系，在開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，需要依照市場(chǎng)環(huán)境、政策環(huán)境、資源狀況等進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位，形成科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)方向。希望通過(guò)以上闡述，能進(jìn)一步提高對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的認(rèn)識(shí)，從而制定出更加高效的營(yíng)銷(xiāo)模式，進(jìn)一步為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展提供有效保證。

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作者：薛姣  單位：延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院