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〔摘要〕新形勢下隨著各種前沿技術(shù)的研發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)為經(jīng)濟建設(shè)與發(fā)展提供了很好的空間，特別是手機廣告與新媒體的出現(xiàn)，促進了互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)，這為手機廣告成為新媒體發(fā)展的核心奠定了很好的基礎(chǔ)。當(dāng)前手機廣告還處在發(fā)展初期，為了實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展目標(biāo)，必須使用有效的營銷方案，深化并完善手機廣告建設(shè)。文章結(jié)合手機互聯(lián)網(wǎng)以及移動廣告策略，對手機廣告進行了簡單的分析。

〔關(guān)鍵詞〕手機互聯(lián)網(wǎng)；移動策略；廣告營銷

隨著數(shù)字技術(shù)日新月異的發(fā)展和移動通信4G牌照的發(fā)放，移動互聯(lián)網(wǎng)廣告市場即將成為廣告業(yè)中最具競爭力的媒體形式。當(dāng)前，我國移動互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷仍然處于初級階段，為促進其迅速健康的發(fā)展，就必須對手機廣告營銷策略進行相關(guān)研究。

一、移動互聯(lián)網(wǎng)視角下手機廣告的種類

就當(dāng)前的消費結(jié)構(gòu)與形勢來看：和傳統(tǒng)的移動互聯(lián)網(wǎng)、廣告營銷不同，廣告創(chuàng)新、為消費者提供交互式平臺、為信息反饋與傳遞提供更全面的服務(wù)，成為該行業(yè)競爭發(fā)展的重心。和傳統(tǒng)的廣告手機相比，當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用有著很多優(yōu)勢，初期探究手機廣告時，手機廣告只有短信廣告，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷提高，手機廣告的類型也隨之不斷更新和發(fā)展，傳統(tǒng)手機逐漸與互聯(lián)網(wǎng)融合，推陳出新。目前，移動手機與互聯(lián)網(wǎng)廣告結(jié)合短信類別，推出了VOD（視頻廣告）、LBS（定位廣告）、SMS（短信廣告）、MMS（彩信廣告）以及植入等多個廣告形式。以下具體介紹移動手機互聯(lián)網(wǎng)廣告的類別與特征：

1.短信廣告

手機最原始的廣告，即短信廣告，該廣告是手機SMS利用短信達到推廣廣告的目的。在這期間，一條短信廣告只能發(fā)送140字符，各個廠家通過文本的方式對各種商品特征進行描述，同時還附帶網(wǎng)站鏈接與活動日期等。這種最原始的廣告發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)被普遍利用，但是由于手機短信的特征分明，很難得到消費者重視，同時不完整的文字也會影響信息表達與傳遞，所以時常被消費者忽略。另外，手機短信還具有很好的咨詢功能，廣告商與廠商利用短信廣告平臺，為大眾建立起商品數(shù)據(jù)庫，只要消費者有意愿購買，就能利用短信對運營商進行全方位的咨詢，或者進行預(yù)訂，也就是消費者預(yù)先使自己的消費習(xí)慣與模式備份到運營商和數(shù)據(jù)庫中，之后數(shù)據(jù)庫將依照所發(fā)信息，調(diào)整并選擇消費者需要的內(nèi)容，最后將產(chǎn)品信息發(fā)送到手機屏幕，該銷售模式在互聯(lián)網(wǎng)移動時期有著很好的發(fā)展空間。

2.彩信廣告

彩信廣告，即通過彩信的方式達到廣告效應(yīng)，它可以通過多種渠道與新媒體對商品進行宣傳。和短信廣告相比，彩信廣告顯得更加形象、直觀，它能準(zhǔn)確描述商家廣告內(nèi)容，幫助消費者消化與接收，和短信廣告相比它更具有時代性。但是從消費過程來看，它不是雙向傳播，只是單方面的推廣，沒有給予消費者互動交流的機會。從彩信廣告的內(nèi)容來看，它有日常播報與手機雜志等內(nèi)容，在互聯(lián)網(wǎng)廣泛應(yīng)用的當(dāng)下，它具有良好的前景。比如將制作精美的雜志與廣告完美融合后，發(fā)送至目標(biāo)消費群體手機上，亦或是利用新聞播報的形式，圖文并茂地把各種信息發(fā)送給消費者，該廣告模式更加隱蔽、豐富，同時也降低了消費者的抵觸情緒。

3.無線廣告

這種廣告模式將手機與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系在一起，即將互聯(lián)網(wǎng)中的某系列廣告移植到手機中，但是在早期應(yīng)用中，受手機屏幕的影響，這兩組廣告的結(jié)合始終不佳。近幾年，隨著智能手機的應(yīng)用與推出，傳統(tǒng)的手機互聯(lián)網(wǎng)廣告已經(jīng)被這種廣告替代。

4.定位廣告

LBS，即定位廣告，其為LocationBasedService的縮寫，也就是我們所熟知的移動服務(wù)，這是一種基于互聯(lián)網(wǎng)來為消費者提供服務(wù)的一種特殊形式。該服務(wù)利用聯(lián)通、移動、電信運營商的支持，精確地掌握消費者所處區(qū)域，利用電子地圖，為消費者提供其當(dāng)下所需要的一切信息，此種廣告模式也是最為流行的一種。

5．視頻廣告

這種廣告形式是一種融合了網(wǎng)絡(luò)的視頻網(wǎng)站和視頻服務(wù)項目，并在視頻點播的若干環(huán)節(jié)中填加網(wǎng)絡(luò)廣告的一種廣告模式。伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)與智能手機的迅速發(fā)展，手機系統(tǒng)基本能夠直接接收大多數(shù)的視頻網(wǎng)站。與互聯(lián)網(wǎng)廣告相似，植入類廣告在消費者點播視頻時，將隨之展現(xiàn)于消費者眼中。針對各類網(wǎng)站點播系統(tǒng)而言，互聯(lián)網(wǎng)手機的各項功能也能夠伴隨其得以實現(xiàn)。

6．植入類廣告

在移動互聯(lián)網(wǎng)功能的日益壯大下，互聯(lián)網(wǎng)的多種產(chǎn)品也開始向手機平臺移植。與電影廣告和電視廣告相似，植入類廣告就是把各類型的廣告元素完美地植入在該網(wǎng)絡(luò)程序內(nèi)。例如，游戲類植入廣告，在手機游戲當(dāng)中將某企業(yè)品牌標(biāo)志或商品符號作為游戲中的主要元素呈現(xiàn)，伴隨消費者游戲過程，該商品的廣告信息也就同時巧妙傳遞給消費者。就品牌傳播角度而言，該類型廣告是一種全新的體驗，它用新穎獨特視角讓消費者感知商品。

二、移動互聯(lián)網(wǎng)視角下手機廣告存在的問題

伴隨移動互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)廣告的局限性也在日益呈現(xiàn)端倪，此類問題是行內(nèi)從業(yè)人員不可忽視的方面：

1．消費者群體的局限

手機移動互聯(lián)網(wǎng)廣告作為手機業(yè)務(wù)的重要內(nèi)容，青年是其主要的消費群體。其他年齡的消費層，大部分還處于業(yè)務(wù)發(fā)展的初期。從總體來看，消費者對廣告業(yè)務(wù)的接收正在改善。受經(jīng)濟市場與科學(xué)技術(shù)的影響，各種人群將被社會同化，并且接受廣告服務(wù)。而這些群體，同時也是最具潛力的目標(biāo)消費群體。

2.各類外界廣告的影響

廣告形式的多樣化，很大程度上影響著消費者注意力。先入為主的傳統(tǒng)廣告形式已經(jīng)深入大眾內(nèi)心，將傳統(tǒng)的廣告模式轉(zhuǎn)移到時下流行的互聯(lián)網(wǎng)廣告中，消費者會對廣告存在不同程度的抵觸心理，甚至對某種廣告產(chǎn)品產(chǎn)生厭煩心理。為此，更加全面地掌握消費者心理，幫助其糾正對互聯(lián)網(wǎng)廣告的抵觸心理，已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)推廣必須正視的問題。雖然在互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)初期，很容易受到來自不同路經(jīng)的影響，但是發(fā)展實惠，長遠能有效降低其負面影響。

3.消費者個人隱私的侵犯

現(xiàn)行的移動互聯(lián)網(wǎng)廣告市場還有待統(tǒng)一與規(guī)范。受各種因素影響，互聯(lián)網(wǎng)終端潛存各種騷擾與垃圾短信，嚴(yán)重時還有詐騙，這類負面新聞極大地影響了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展與手機廣告建設(shè)。手機互聯(lián)網(wǎng)逐漸成為影響社會發(fā)展以及不良信息的來源地，同時也讓不太了解市場消費結(jié)構(gòu)與形勢的消費者對廣告信息產(chǎn)生了諸多不信任感。消費者在使用移動互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)時，商家會獲取其地理位置和消費信息，消費者的個人隱私都將有被侵犯的風(fēng)險。因此，大多數(shù)消費者在使用手機移動廣告業(yè)務(wù)時，對所提供的廣告業(yè)務(wù)呈現(xiàn)不同程度地懷疑與擔(dān)憂。手機互聯(lián)網(wǎng)必須建立起有條不紊的管理制度與運行方案，同時政府部門也必須建立起對應(yīng)的建設(shè)方案與法律條例，從源頭上消除影響互聯(lián)網(wǎng)正常發(fā)展的不良信息。消費者需求與保護隱私就如硬幣的正反，怎樣實現(xiàn)雙贏，就成了運營商與廣告界必須正視的問題。

4.移動互聯(lián)網(wǎng)廣告市場的不足

力美廣告公司的有關(guān)數(shù)據(jù)顯示在該公司開始開展移動互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)后，這些業(yè)務(wù)在公司總業(yè)務(wù)中的比重已經(jīng)明顯增加，具體數(shù)據(jù)為IOS所占比重達35%，而Android所占比重為25%，所占比重最低的為iPad，僅15%。而且國外相關(guān)調(diào)查發(fā)現(xiàn)移動廣告的點擊數(shù)量中有接近40%是由于誤按或者欺詐造成的，而真正切實有效的點擊率還不到60%。因此，這種狀況導(dǎo)致了許多廣告對移動廣告失去了信心，對其所能產(chǎn)生的廣告效益也提出了疑問，而這一現(xiàn)象對整個移動廣告市場來說都是非常不利的。

三、移動互聯(lián)網(wǎng)視角下手機廣告的營銷策略

在當(dāng)今社會生活中，廣告營銷起著重要的作用。企業(yè)的認(rèn)知和產(chǎn)品的推廣，很大程度上是依靠廣告的傳播來實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益目標(biāo)的，廣告營銷的成敗則主要取決于它的營銷策略。

1．培養(yǎng)和擴大用戶群體

手機媒體應(yīng)用想要盡快實現(xiàn)其營銷目的，不斷地擴大用戶是至關(guān)重要的因素之一。目前手機媒體應(yīng)用的傳播方式主要具有兩種特性：即大眾性與人際性。因此，運營商可以考慮開展一些有效的營銷方式進行宣傳，比如讓用戶進行免費體驗等。通過這種方式可以充分利用傳播的大眾性與人際性，從而使宣傳既有一定的深度，又有一定的廣度，同時能夠開發(fā)出大量的潛在用戶。另外，營銷商如果能夠?qū)⒏鞣N資源充分利用起來，讓更多的人了解手機媒體應(yīng)用的同時，逐漸形成一種社會文化、社會風(fēng)尚，進而充分利用消費者之間的傳播途徑，促使手機媒體應(yīng)用市場需求進一步地擴大。

2．做好產(chǎn)品檢驗與更新工作

當(dāng)前，將手機媒體應(yīng)用到市場的最佳出發(fā)點是對廣告內(nèi)容進行定位，利用提供的營銷模式與發(fā)展平臺，為用戶展示產(chǎn)品特征與應(yīng)用過程，從而提高消費者對產(chǎn)品的信賴度與喜愛度，幫助消費者提高購買欲望。

3.做好產(chǎn)品分化與建設(shè)

21世紀(jì)作為網(wǎng)絡(luò)運營的時期，群眾時間開始以碎片狀呈現(xiàn)，怎樣利用發(fā)展現(xiàn)狀更好地滿足不同用戶的差異化與碎片需求，已經(jīng)成為手機互聯(lián)網(wǎng)精細化研發(fā)的方向。網(wǎng)站平臺是手機互聯(lián)網(wǎng)最初的應(yīng)用方式，在媒體應(yīng)用途徑日益多樣化的當(dāng)下，消費者面對多種閱讀途徑、應(yīng)用軟件、生活主題，很難在有限的時間內(nèi)快速找出自己需要的應(yīng)用媒體。對此，運營商與開發(fā)商必須結(jié)合消費者應(yīng)用情況與需求，細化產(chǎn)品類別，優(yōu)化服務(wù)過程，盡量與消費者生活習(xí)慣靠近，從而幫助他們提高在不同背景與環(huán)境下對手機互聯(lián)網(wǎng)廣告的滿意程度與應(yīng)用效率，最后實現(xiàn)對各種群體的碎片時間的高效應(yīng)用與開發(fā)。

4．實時跟蹤并檢測用戶評價

在4G盛行的當(dāng)下，消費者可以充分利用手機媒體進行多方面的互動與交流，通過客觀、公正的評價產(chǎn)品性能，及時做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計與反饋工作。目前，數(shù)據(jù)跟蹤已成為智能手機建設(shè)與發(fā)展的關(guān)鍵，所以，在手機互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與銷售中，做好手機廣告評價的跟蹤與監(jiān)測尤其重要。在科學(xué)技術(shù)不斷推進的當(dāng)下，各種新媒體出現(xiàn)，也推動了市場同質(zhì)化與競爭趨勢，產(chǎn)品差異越來越模糊，這就浪費了消費者的精力與時間，同時也提高了運營風(fēng)險。因此，運營商越來越重視和完善各項產(chǎn)品差異與用戶跟蹤，利用不同消費者群體的營銷參與，吸引更多的消費者參與到手機廣告媒體應(yīng)用中，并且從產(chǎn)品反饋與經(jīng)驗交流中為手機廣告創(chuàng)造更好的營銷與發(fā)展空間。

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作者：康麗麗 單位：山西金融職業(yè)學(xué)院