在知識經(jīng)濟即將成為主流經(jīng)濟模式之際，種子企業(yè)市場營銷策劃也必須轉變觀念，建立新的營銷策劃準則，全面導入現(xiàn)代市場營銷創(chuàng)新理念，使自己在激烈的市場競爭中立于不敗之地。市場營銷創(chuàng)新，就是企業(yè)或企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)在經(jīng)營思想與觀念、營銷戰(zhàn)略與策略、營銷方式與手段等方面的不斷變革與重新組合，從微觀角度促進市場構成的變動和機制的創(chuàng)造，伴隨新產(chǎn)品的開發(fā)與市場的開拓、占領，而滿足新需求的行為。我國種業(yè)要在新的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，必須盯住不斷變化的種子市場，著眼于創(chuàng)新市場。

1.種子市場觀念創(chuàng)新

觀念創(chuàng)新是市場營銷創(chuàng)新的首要組成部分。為了實現(xiàn)諸如利潤、銷售增長率等目標，種子企業(yè)必須進行市場調研和品種開發(fā)與種子生產(chǎn)、貯藏、加工、銷售等一系列與市場有關的經(jīng)營活動。從事這些活動時，以什么樣的理念為指南處理企業(yè)、用戶、社會之間的利益關系，就成為每個種子企業(yè)必須回答的問題。這一問題就構成一個種子企業(yè)的市場經(jīng)營理念，也稱營銷管理觀或市場營銷觀。

目前，我國種子企業(yè)的營銷活本論文由整理提供動主要是跟隨營銷。就是企業(yè)跟在市場后面開展營銷活動，市場需求變了，營銷活動跟著變，即跟著需求走。跟隨營銷使企業(yè)被動的適應市場，這顯然是極不利于企業(yè)發(fā)展的。企業(yè)只有走在市場前面，才能在競爭中求生存，即做到牽著市場走。種子市場營銷是指為了滿足用戶的需求和欲望而實現(xiàn)種子使用價值的活動過程，種子經(jīng)營者不僅要研究用戶的現(xiàn)實需求，更要研究用戶對種子潛在的需求。種子企業(yè)必須轉變營銷觀念，由跟隨營銷轉向創(chuàng)造營銷。創(chuàng)造營銷是在潛在市場未到來之前就摸準市場動態(tài)，按著市場需求發(fā)展走勢開展營銷活動，使企業(yè)的生產(chǎn)銷售與市場需求之間保持快半拍的狀態(tài)，從而牢牢掌握市場的主動權。

2.種業(yè)品牌創(chuàng)新

品牌創(chuàng)新是市場創(chuàng)新的重要組成部分。品牌建設是衡量企業(yè)經(jīng)營水平的重要尺度，也是衡量整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平的一個重要指標。種子企業(yè)要在提高產(chǎn)品質量、升檔、升級、系列延伸上求突破，在增強產(chǎn)品市場競爭力的同時，要加大創(chuàng)牌力度，塑造企業(yè)良好形象。名牌產(chǎn)品是市場上的旗幟，市場向名牌聚集，效益向名牌傾斜，這是市場競爭的必然結果。創(chuàng)建種子品牌是種子產(chǎn)業(yè)化的核心，是種子企業(yè)步入市場經(jīng)濟，參與國內、國際市場競爭的首選戰(zhàn)略。已經(jīng)定牌的企業(yè)尤其是規(guī)模企業(yè)，必須認真制定企業(yè)名牌戰(zhàn)略和計劃，深入開展創(chuàng)名牌活動。辦名廠，創(chuàng)名牌，要舍得花精力、花本錢，搞名牌宣傳，做名牌廣告，創(chuàng)名牌商標。要使產(chǎn)品在市場上擁有競爭優(yōu)勢，必須在產(chǎn)品的成本、差異性上有所突破，使其獨具一格。

2002年12月18日，世界最大的光纖光纜制造企業(yè)美國康寧公司完成了其在中國市場的投資整合工作，北京朗訊光纜有限公司正式更名為北京康寧光纜有限公司。12月20日，經(jīng)國家計委和國家經(jīng)貿(mào)委授權和批準，國家機械工業(yè)聯(lián)合會正式了由中國電子元器件協(xié)會線纜分會和中國電器協(xié)會線纜分會調查的我國光纖光纜產(chǎn)品的平均成本。在2002年已經(jīng)進入尾聲的時刻，我國的光纖光纜市場再度成為人們關注的焦點。由此也引起人們對我國光纖光纜市場未來發(fā)展的更多的思考。

嚴重供過于求

當2002年即將成為歷史的時候，回顧一下對我國通信建設有著十分重要影響的光纖光纜市場的狀況，用競爭慘烈來形容，可能大多數(shù)人都會同意。因為在這一年，我國市場上的光纖光纜價格降到了歷史的最低點，G652光纖的價格僅為140元/芯公里，有的光纖甚至跌到100元/芯公里以下。而光纜的價格，經(jīng)常只略高于光纖的價格。我國大多數(shù)企業(yè)認為這樣的市場價格遠低于成本，企業(yè)虧損嚴重。

產(chǎn)生這樣一種局面，業(yè)界人士普遍認為是市場嚴重的供過于求造成的。自2001年以來，世界光纖光纜生產(chǎn)能力迅速增加，而市場需求卻嚴重萎縮。2002年，一向增長強勁的我國市場也受電信結構調整等多種因素的影響而需求下降。據(jù)我國最大的光纖光纜生產(chǎn)企業(yè)長飛估計，今年我國電信市場對光纖的需求量最多會達到900萬芯公里，而生產(chǎn)能力則是需求的兩倍，同時，光纜的生產(chǎn)能力則可能是需求的四倍。康寧光纜公司的一位副總裁對這一形勢的評價是——“從來沒有聽說過，和任何國外市場都沒有可比性?！?/p>

對于造成供求嚴重失衡的原因，有關專家認為，除了受世界性的需求下降的影響以外，第一，我國已經(jīng)成為世界上唯一一個任何光纖光纜企業(yè)都可以進入的規(guī)模市場，是世界所有光纖光纜企業(yè)競爭的主要舞臺。第二，我國光纜生產(chǎn)企業(yè)眾多，總數(shù)超過170家，比除我國以外世界其他光纜生產(chǎn)企業(yè)的總和還要多。第三，受供需雙方對形勢判斷的影響，使供需矛盾進一步強化了。通光光纜總經(jīng)理張強認為，極度的供過于求，使需方減少庫存，推遲定貨，而生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)也都處于零庫存狀態(tài)，使這種供需矛盾在市場上被進一步夸大了。這與兩年前光纖光纜供應緊張時各個環(huán)節(jié)都增加庫存時的情形正好相反。

光纖光纜市場的惡性價格競爭，對我國光纖光纜產(chǎn)業(yè)已經(jīng)產(chǎn)生了深遠的影響。首先，盡管許多主流廠家認為，銷售價格低于生產(chǎn)成本的情況并未影響到產(chǎn)品的質量，但是，從原材料供應商所反映的情況看，至少以次充好，偷梁換柱的情況在我國的光纜市場上是存在的?？祵幑镜臋z測表明，市場上有大量號稱使用康寧光纖的光纜并未使用康寧光纖，而光纖光纜油膏的頂級供應商優(yōu)尼吉爾也在反映，有許多號稱使用該公司油膏的產(chǎn)品實際上并未使用他們的油膏。這種情況潛在地將影響到我國光纖光纜產(chǎn)品的聲譽。其次，今年，大多數(shù)主流光纖光纜企業(yè)都處于開工不足狀態(tài)，絕大多數(shù)廠家聲稱虧損，光纜廠家普遍的市場策略是減少普通通信光纜的投入，而加大對市場價格相對較好的特種光纜，如用于電力市場的OPGW光纜、海底光纜等的開發(fā)和生產(chǎn)，長期這樣發(fā)展無疑將對普通電信光纜產(chǎn)品的更新?lián)Q代產(chǎn)生不利的影響。

摘要：新世紀的經(jīng)濟環(huán)境和二十世紀完全不同，科特勒就此得出新經(jīng)濟中必有新營銷法則。其中客戶關系管理和電子商務得到了他極大的關注。中國的企業(yè)和市場環(huán)境與國外又有一些不同，為此中國學者方家平更加全面地從營銷觀念，營銷組織，營銷管理，營銷領域和營銷策略各方面做出了自己的判斷。

二十一世紀已經(jīng)到來，隨之而來的不僅僅是一個陌生的尚待我們創(chuàng)造的世界，同時也是一個熟悉的延續(xù)今天的世界。在經(jīng)歷了原始經(jīng)濟、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟、工業(yè)經(jīng)濟等經(jīng)濟形態(tài)之后，隨著發(fā)端于上世紀80年代的第四次世界性科技革命不斷深入，尤其是信息技術的發(fā)展，人類社會已經(jīng)開始進入信息經(jīng)濟時代，這是一個新的經(jīng)濟形態(tài)。在這種背景下市場營銷活動必然有一些新特點，目前則表現(xiàn)為一些新的動向和趨勢。我們將通過對被稱作營銷學之父的科特勒的觀點和中國學者方家平的觀點分析對未來的市場營銷變化做一全面總結，以利于我國企業(yè)認識錯綜復雜的營銷新環(huán)境。

一、科特勒對新世紀市場營銷發(fā)展趨勢的看法

1.科特勒的基本觀點科特勒的基本觀點是認為新經(jīng)濟環(huán)境就會產(chǎn)生新的營銷，這種新營銷重點表現(xiàn)在以客戶關系管理為中心的各種新營銷法則。各種營銷手段必須要滿足以客戶需求為核心的新時代市場經(jīng)濟的要求。（1）營銷環(huán)境變化——新經(jīng)濟新經(jīng)濟特點。當今世界經(jīng)濟正以勢不可擋的趨勢朝著全球市場一體化、企業(yè)生存數(shù)字化、商業(yè)競爭國際化的方向發(fā)展，以互聯(lián)網(wǎng)、知識經(jīng)濟、高新技術為代表，以滿足消費者的需求為核心的新經(jīng)濟迅速發(fā)展。其特點是：A、企業(yè)越來越注重將價值從有形資產(chǎn)轉移到無形資產(chǎn)上；B、價值從提供產(chǎn)品的企業(yè)轉移到不僅提供產(chǎn)品同時提供低價且高度個性化產(chǎn)品的企業(yè)，或者能夠提供問題解決方案的企業(yè)；C、企業(yè)可以方便地通過數(shù)據(jù)管理來降低成本。新經(jīng)濟與舊經(jīng)濟的根本區(qū)別。建立在制造業(yè)基礎之上的舊經(jīng)濟，以標準化、規(guī)?；⒛Ｊ交?、講求效率和層次化為其特點，而新經(jīng)濟則是建立在信息技術基礎之上，追求的是差異化、個性化、網(wǎng)絡化和速度化。（2）新經(jīng)濟環(huán)境下的新營銷新舊經(jīng)濟營銷之間的差別。A、舊經(jīng)濟的營銷。它主要依靠產(chǎn)品自身來組織并發(fā)展，注重有利可圖的直接交易，著眼于經(jīng)營業(yè)績的高低，注重股東利益，以營銷做營銷，通常借助廣告來創(chuàng)立品牌，雖然以吸引客戶為目的，但缺乏客戶滿意度的標準，總是過度承諾消費者，卻難以兌現(xiàn)自己所做出的許諾。B、新經(jīng)濟的營銷。盡管新經(jīng)濟也著眼于經(jīng)營業(yè)績的高低，但是新經(jīng)濟本身是憑借強大的客戶群體來支持和發(fā)展的，它更加重視客戶的終身價值以及股東利益，在營銷上注重以人為本，通過實際行動來創(chuàng)立品牌，努力保持和開拓客戶資源。新經(jīng)濟要求企業(yè)擁有客戶滿意度和客戶保持率的標準，同時，總能夠實現(xiàn)自己向客戶做出的承諾。新的營銷法則。主要有以下幾點：開發(fā)電子商務和電子交易，建立和使用數(shù)據(jù)庫進行客戶管理，注重客戶終身價值、客戶價值管理、客戶利益以及客戶收益率，將推廣資金從概括性的廣告中轉移到更加直接的推廣活動中，用新的方式建立品牌，向電子化和無紙化方向發(fā)展，與雇員、顧客、供應商及分銷商結成戰(zhàn)略伙伴。

2.科特勒的關注焦點

（1）客戶關系管理客戶關系管理（CRM）的重要性。因為市場營銷就是需要識別顧客的需求和欲望，確定某個組織所能提供最佳服務的目標市場，設計適當?shù)漠a(chǎn)品、服務和計劃方案，以滿足這些市場的需要，其目的是通過與重要的客戶建立有特定價值傾向的關系，創(chuàng)造顧客滿意并且獲取利潤。在新經(jīng)濟環(huán)境中客戶關系管理更重要?？蛻絷P系管理（CRM）的應用。A、客戶關系管理則是不可缺少的公司：可以向同一消費者銷售不同產(chǎn)品的公司，產(chǎn)品必須時常更新的公司，產(chǎn)品持續(xù)升級的公司，擁有許多貴賓（VIP）客戶并且需要了解他們的公司，以及在生意中要收集大量數(shù)據(jù)的公司。B、可能不會從客戶關系管理中獲益的公司：消費者可能一生只購買一次產(chǎn)品的公司，產(chǎn)品單位價值低的公司，客戶終身價值（CLV）低的公司，批量生產(chǎn)的公司和在銷售者與最終消費者之間沒有直接聯(lián)系的公司。

摘要:當今社會,趨優(yōu)消費已經(jīng)成為一個主流的趨勢,在這場消費升級優(yōu)化過程中,涌現(xiàn)出了大量的新奢侈品品牌,它們以自身獨有的情感要求與質量特征既區(qū)別于傳統(tǒng)的奢侈品又區(qū)別于中檔普通市場品牌。中國以其獨有的奢侈品消費生態(tài)與潛力反映了獨有東方奢侈消費的文化。未來的幾年里,中國的奢侈品消費將迅速發(fā)展,并將朝著年輕化,更成熟化的趨勢發(fā)展。

關鍵詞:新奢侈品;趨優(yōu)消費;炫耀性消費;奢侈品的生產(chǎn)與消費

一、什么是新奢侈品?與傳統(tǒng)奢侈品的區(qū)別

總的來說新奢侈品是指這樣一類產(chǎn)品和服務,它們比同類商品中的其他產(chǎn)品和服務質量更好,品味更高,也更讓消費者們心馳神往,這些商品價格不菲,但是也不至于昂貴得讓人可望而不可即。

讓我們來看下國外對新奢侈品的歸納,這個概念是從多個商品的對比中總結出的。首先,是現(xiàn)成的超優(yōu)質的產(chǎn)品類。這類產(chǎn)品的定價位于或接近同類產(chǎn)品之手,遠遠超過同類其他產(chǎn)品的傳統(tǒng)售價,但是中檔消費者依然買得起,因為相對而言,這些產(chǎn)品的價格只占消費者收入的較小的一部分。在中國,我們生活中接觸到的打火機普通售價為1-2元,即使是金屬的打火機的售價也在30-100元左右,而ZIP-PO的打火機的售價大約在220-400元,個別限量的版本會更貴。實際上,這些物品對消費者的情感非常重要,幾乎任何一個人都能買的起一瓶雪樹伏特加和一支ZIPPO打火機。

傳統(tǒng)奢侈品延伸類。即那些只有富人即家庭收入在200000美元以上者才買得起的產(chǎn)品的低價位版本。例如,奔馳汽車,在過去的10年中,大幅度的改變豐富了了他們產(chǎn)品線的配置,其初級C級雙門廂轎車已經(jīng)持續(xù)下降,在在中國最便宜的奔馳汽車也是不到40萬的價格。奔馳公司還努力通過拓展一些品牌使他更適合高消費的階層,從而保持它對消費者的魅力。邁巴赫(TheMaybach)售價超過300000美元,是入門級的C級轎車的10倍以上。但這種傳統(tǒng)的奢侈品掌握了一個聰明的技巧:它一方面讓消費者更容易買到,同時又讓消費者更加為之神往。

一、B2C電子商務的發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

1.B2C電子商務企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。

在我國的B2C電子商務企業(yè)當中，淘寶商城呈現(xiàn)出一家獨大的場面，用戶滲透率高達63.4%；其次是用戶滲透率為20.8%的當當網(wǎng)；第三便是用戶滲透率為11.9%的的卓越網(wǎng)，第四是用戶滲透率為10.5%的京東商城。

2.B2C電子商務企業(yè)的發(fā)展趨勢。

電子商務企業(yè)的市場競爭異常激烈，其發(fā)展也進入到了中級階段，受到商業(yè)模式模糊、資金不足、物流配送遲緩及外部政策等風險的影響，競爭力低弱的B2C電子商務企業(yè)將被淘汰。隨著風險投資不斷進入B2C領域，B2C行業(yè)顯然已經(jīng)進入了資本市場主導發(fā)展的階段。由于B2C和C2C購物方式已經(jīng)成為年輕消費群體的首選，網(wǎng)絡購物的人群不斷壯大，各種問題如C2C中交易欺詐、商品質量問題等也接踵而至，造成信譽缺失。然而B2C卻能保障支付安全、物流配送及時、退換貨方便，收到網(wǎng)購者的信賴。

3.B2C電子商務企業(yè)的競爭。