摘要：隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，營銷理念在不斷地更新。圖書業(yè)作為一種文化產(chǎn)業(yè)，要想在市場競爭中處于領(lǐng)先地位，同樣需要在營銷理念的指導(dǎo)下，組合選擇最適合自己的營銷策略加以利用，使企業(yè)各種資源綜合利用效用最大化。

關(guān)鍵詞：營銷理念圖書業(yè)營銷策劃

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，圖書業(yè)已發(fā)展成為一種文化產(chǎn)業(yè)，在市場經(jīng)濟中有著其特殊的地位，也有著不同于其他商品的獨特之處，這決定了圖書營銷要走自己的營銷之路。尤其在市場產(chǎn)品極大豐富的環(huán)境下，圖書營銷策劃應(yīng)運而生，本文試圖將市場營銷理念與圖書營銷策劃相結(jié)合，以便更好地指導(dǎo)和解釋今后工作中出現(xiàn)的問題，更好地開展圖書營銷工作。

隨著市場營銷在經(jīng)濟活動中的日漸重要的地位的確立，營銷界也在不斷更新“營銷”的概念，菲利普·科特勒早期從經(jīng)濟學微觀指出，“市場營銷是與市場有關(guān)的人類活動。市場營銷意味著和市場打交道，為了滿足人類需要和欲望，去實現(xiàn)潛在的交換”(《市場營銷管理》第5版第13～14頁)。菲利普·科特勒于1984年對市場營銷又下了定義：市場營銷是指企業(yè)的這種職能，“認識目前未滿足的需要和欲望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業(yè)能最好地為其服務(wù)的目標市場，并決定適當?shù)漠a(chǎn)品、勞務(wù)和計劃(或方案)，以便為目標市場服務(wù)”(《市場營銷管理》序言)。這一定義講出了目前經(jīng)濟活動中營銷的核心。市場營銷策劃正是基于這個核心概念，在企業(yè)長時期的市場運轉(zhuǎn)中開展的營銷活動的總體策劃。

伴隨著長期的市場營銷實戰(zhàn)，形成了各種營銷理念，并且這種營銷理念不斷更新和發(fā)展演變，大致可以分為五個階段，即：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念。

1.生產(chǎn)觀念：生產(chǎn)觀念認為，消費者喜歡那些可以隨處買到而且價格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴大生產(chǎn)，降低成本以擴展市場。這是一種重生產(chǎn)、輕市場營銷的商業(yè)哲學，是最古老的觀念。生產(chǎn)觀念是在物資短缺、產(chǎn)品供不應(yīng)求的賣方市場條件下產(chǎn)生的。

論文關(guān)鍵詞：營銷理念圖書業(yè)營銷策劃

論文摘要：隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，營銷理念在不斷地更新。圖書業(yè)作為一種文化產(chǎn)業(yè)，要想在市場競爭中處于領(lǐng)先地位，同樣需要在營銷理念的指導(dǎo)下，組合選擇最適合自己的營銷策略加以利用，使企業(yè)各種資源綜合利用效用最大化。

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，圖書業(yè)已發(fā)展成為一種文化產(chǎn)業(yè)，在市場經(jīng)濟中有著其特殊的地位，也有著不同于其他商品的獨特之處，這決定了圖書營銷要走自己的營銷之路。尤其在市場產(chǎn)品極大豐富的環(huán)境下，圖書營銷策劃應(yīng)運而生，本文試圖將市場營銷理念與圖書營銷策劃相結(jié)合，以便更好地指導(dǎo)和解釋今后工作中出現(xiàn)的問題，更好地開展圖書營銷工作。

隨著市場營銷在經(jīng)濟活動中的日漸重要的地位的確立，營銷界也在不斷更新“營銷”的概念，菲利普·科特勒早期從經(jīng)濟學微觀指出，“市場營銷是與市場有關(guān)的人類活動。市場營銷意味著和市場打交道，為了滿足人類需要和欲望，去實現(xiàn)潛在的交換”(《市場營銷管理》第5版第13～14頁)。菲利普·科特勒于1984年對市場營銷又下了定義：市場營銷是指企業(yè)的這種職能，“認識目前未滿足的需要和欲望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業(yè)能最好地為其服務(wù)的目標市場，并決定適當?shù)漠a(chǎn)品、勞務(wù)和計劃(或方案)，以便為目標市場服務(wù)”(《市場營銷管理》序言)。這一定義講出了目前經(jīng)濟活動中營銷的核心。市場營銷策劃正是基于這個核心概念，在企業(yè)長時期的市場運轉(zhuǎn)中開展的營銷活動的總體策劃。

伴隨著長期的市場營銷實戰(zhàn)，形成了各種營銷理念，并且這種營銷理念不斷更新和發(fā)展演變，大致可以分為五個階段，即：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念。

1.生產(chǎn)觀念：生產(chǎn)觀念認為，消費者喜歡那些可以隨處買到而且價格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴大生產(chǎn)，降低成本以擴展市場。這是一種重生產(chǎn)、輕市場營銷的商業(yè)哲學，是最古老的觀念。生產(chǎn)觀念是在物資短缺、產(chǎn)品供不應(yīng)求的賣方市場條件下產(chǎn)生的。

摘要：隨著讀者需求和圖書市場的深入發(fā)展,書業(yè)競爭策略過渡到以整個書業(yè)產(chǎn)業(yè)價值鏈為主的整合營銷競爭時代。本文針對目前書業(yè)市場的特征、現(xiàn)狀與缺失問題,對書業(yè)競爭發(fā)展的三個歷史(教學案例，試卷，課件，教案)階段的三種觀念進行了比照分析,界定了現(xiàn)代圖書市場營銷的概念、基本理論架構(gòu)以及在運作過程中應(yīng)注意的一些問題和具體措施。

關(guān)鍵詞：書業(yè);競爭;圖書市場;營銷

近年來,隨著人們生活水平的提高、消費觀念的更新,圖書市場需求不斷發(fā)生嬗變,出現(xiàn)了需求多樣化趨勢。需求就是市場,讀者的需求變化為書業(yè)市場的競爭帶來了挑戰(zhàn)與契機,現(xiàn)代書業(yè)企業(yè)已能熟練地掌握和全面地認識圖書價值,并試圖將圖書對古今中外優(yōu)秀文化的承載、傳播優(yōu)勢和其獨有的形態(tài)優(yōu)勢結(jié)合起來,全方位服務(wù)讀者利益需求,利用市場價值規(guī)律,賦予圖書以超常價值內(nèi)涵,巧妙地進行了市場化運作,以期營造獨特的暢銷氛圍,使圖書跳出了“低值易耗”圈子,以其潛在的、客觀的動態(tài)價值成為精神消費的“新潮一族”。暢銷書的產(chǎn)生是社會文化大眾化、出版運作市場化和讀者閱讀時尚化相互作用的結(jié)果。在暢銷書的營銷策劃中,出版業(yè)的各種資源在市場化運作的整體書業(yè)產(chǎn)業(yè)價值鏈中得到了優(yōu)化配置,而成功的營銷策劃有賴于出版者對時局和讀者心理的認知,是文化大眾化和商業(yè)化在圖書出版業(yè)的集中表現(xiàn)。

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,營銷策劃已被廣泛應(yīng)用于社會經(jīng)濟生活的方方面面。書業(yè)作為一種特殊產(chǎn)業(yè),其營銷策劃是對圖書的出版和銷售所進行的策劃,是圖書如何進入市場并占領(lǐng)市場的策劃(包括圖書選題、組稿、裝幀設(shè)計、價格、印刷、宣傳及銷售手段等方面)。因此,目前書業(yè)市場的競爭呼喚營銷策略。

一、書業(yè)競爭的現(xiàn)狀

我國的圖書出版社一直隸屬于宣傳部門。20世紀70年代前定位為“事業(yè)單位”,一切全由國家包辦,不用考慮經(jīng)濟方面虧盈。80年代后,定位是“事業(yè)單位,企業(yè)管理”,實行自負盈虧制。但由于一直是事業(yè)單位建制,實質(zhì)仍是政企職責不分以及單純強調(diào)出版的事業(yè)性單位,因此其組織建設(shè)仍是行政型的管理模式,根據(jù)出版過程分為編輯部、生產(chǎn)部和發(fā)行部三大部。出版和發(fā)行被人為地分割成幾個互不相干的出版環(huán)節(jié),整體書業(yè)產(chǎn)業(yè)價值鏈條被割斷,出版社僅負責編輯和出版,新華書店完全負責發(fā)行,出版社幾乎不存在任何真正意義上的市場經(jīng)營活動。由于其不是圍繞圖書市場運作而進行機構(gòu)設(shè)置的,因此,不能形成一個由分析、計劃、執(zhí)行、控制等環(huán)節(jié)組織的健全的營銷管理模式[1]。

本文作者：孫凌云1陳如好1杜旭東2作者單位：1廣東工業(yè)大學圖書館2廣州藍姆汽車設(shè)備有限公司

專業(yè)網(wǎng)站

維普機械技術(shù)網(wǎng)提供機械專業(yè)期刊的檢索，有機械專業(yè)分類導(dǎo)航，可以從小類進入瀏覽該類別的所有文章。機械專家網(wǎng)是具有網(wǎng)絡(luò)營銷策劃與推廣、專家服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)與開發(fā)為一體的專業(yè)平臺，服務(wù)項目主要有機械行業(yè)技術(shù)培訓(xùn)與咨詢、專家在線服務(wù)、機械行業(yè)論壇、機械行業(yè)咨詢、機械行業(yè)標準尋找、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃與基礎(chǔ)服務(wù)等。中國機電網(wǎng)提供機電行業(yè)供求信息、企業(yè)信息、行業(yè)資訊等，在機電百科條目下有該專業(yè)的政策法規(guī)、行業(yè)標準、技術(shù)參數(shù)、技術(shù)專利、機電詞匯等信息。中國工程技術(shù)信息網(wǎng)有數(shù)據(jù)庫、電子讀物、網(wǎng)絡(luò)文摘、圖書出版、站點導(dǎo)航等類目。

院校主頁

一些以理工科為主的院校會有較多機電方面的信息資源。而機電專業(yè)作為其優(yōu)勢學科的院校，機電方面的資源具有較高的參考性。機電學院是廣東工業(yè)大學的名牌專業(yè)，圖書館建設(shè)有機電專題數(shù)據(jù)庫，提供會議消息、相關(guān)期刊圖書、研究機構(gòu)、新聞、專家學者等信息。華中科技大學圖書館建設(shè)有機械制造及自動化4個專題庫，分別是該專業(yè)的中外文專利庫、機構(gòu)庫及特色庫。其中的特色庫收錄了機械制造及自動化方面的1萬多篇專業(yè)論文。

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編者按：本論文主要從營銷的涵義；圖書館的營銷策劃；圖書館的營銷策略等進行講述，包括了確定圖書館的經(jīng)營目標、以讀者為中心的服務(wù)導(dǎo)向、分析競爭狀況、擬定目標市場、重視市場調(diào)查、執(zhí)行和評估營銷策略、產(chǎn)品策略、渠道策略等，具體資料請見：

[論文關(guān)鍵詞]大學圖書館市場營銷策略

[論文摘要]作為一種非營利性的組織，大學圖書館應(yīng)該借鑒市場營銷的方法，保證圖書館提供的產(chǎn)品與服務(wù)能夠有效地滿足師生需求。本文從介紹市場營銷的涵義出發(fā)，論證圖書館市場營銷的必要性，說明大學圖書館如何應(yīng)用4P’s及解決實際中的問題。

1前言

營銷是一種以“顧客導(dǎo)向”的管理思想，企業(yè)利用營銷理念創(chuàng)造顧客滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，以達成組織的目標。就圖書館而言，顧客即是讀者，圖書館應(yīng)該通過調(diào)查來了解讀者的實際需求和行為特征，再根據(jù)圖書館的資源狀況來擬定和執(zhí)行圖書館營銷策略，達到圖書館保存信息和傳播信息的目標。圖書館在加強管理的同時，應(yīng)該采用市場營銷理念。盡管圖書館是一種非營利性的組織(non—proiftor-ganization)但非營利性組織提倡營銷服務(wù)是大勢所趨，因為即使圖書館本身再好的館藏服務(wù)，若不在適當?shù)臅r機推銷給讀者，那么圖書館就會形成一種資源的浪費，特別是有些資料有其時效性，如付費的數(shù)據(jù)庫、電子期刊等，若不在有限的期間使用，有可能在時效過后而被停止其使用權(quán)限，造成圖書館有限資源的浪費。圖書館最有效的市場營銷方法，即是綜合運用營銷策略的4P’S(產(chǎn)品product、價格pirce、渠道place、促銷poromotion)的方法，來推廣大學圖書館內(nèi)的各項服務(wù)，以強化圖書館在師生心目中的重要性，并確保圖書館提供的產(chǎn)品與服務(wù)能夠滿足師生需求…。

2營銷的涵義