近年來，市建設(shè)局以實現(xiàn)房管工作規(guī)范化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和信息化為目標(biāo)，在市委市政府的大力支持下，加大改革創(chuàng)新和科技投入力度，大力建設(shè)“數(shù)字房管”，切實打造“網(wǎng)上房產(chǎn)”，于2006年11月份開始

，向市政府申請并撥付了70萬元建設(shè)了商品房銷售合同網(wǎng)上備案系統(tǒng)，為房產(chǎn)管理工作“實踐先進(jìn)性、服務(wù)新跨越”搭建了信息平臺。

一、商品房銷售合同網(wǎng)上備案系統(tǒng)簡介

房地產(chǎn)銷售合同網(wǎng)上管理系統(tǒng)充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和通迅技術(shù)，將房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)從開發(fā)項目申請、審批、立項、獲得項目建設(shè)許可證、項目建設(shè)的全過程、監(jiān)督驗核以及項目預(yù)銷售申請、審批、房屋銷售、合同簽訂、合同備案等一系列關(guān)于房地產(chǎn)開發(fā)到銷售完成的業(yè)務(wù)實行有效網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管。

該系統(tǒng)后臺數(shù)據(jù)采用Qracle大型數(shù)據(jù)庫，運(yùn)用三層體系架構(gòu)的組件式開發(fā)，系統(tǒng)將界面、界面、業(yè)務(wù)應(yīng)用邏輯及數(shù)據(jù)存儲分為多層分散管理，邏輯或物理地將它他分開，可減輕系統(tǒng)壓力，提高整體性能，系統(tǒng)在信息訪問、傳遞和存儲三個環(huán)節(jié)上均有嚴(yán)格的安全措施。

二、商品房銷售合同網(wǎng)上備案的建設(shè)情況

作為一個大型企業(yè)集團(tuán)，集中能源通過整合要素資源，打造整體優(yōu)勢，規(guī)范煤炭產(chǎn)品營銷管理和非煤產(chǎn)品營銷管理，使?fàn)I銷管理水平不斷提升，集團(tuán)優(yōu)勢逐步顯現(xiàn)，有力的促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。

（一）營銷策略集團(tuán)層面對下屬分子公司的營銷戰(zhàn)略策略制訂進(jìn)行指導(dǎo)，確立了四條策略。（1）實施精品戰(zhàn)略，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓寬產(chǎn)品市場，實現(xiàn)效益最大化。（2）立足長遠(yuǎn)，保證當(dāng)前，確保重點(diǎn)用戶，建立穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實現(xiàn)供需雙方互惠雙贏。（3）堅持質(zhì)量第一，打造優(yōu)勢品牌;堅持誠信為本，樹立良好形象。（4）以市場為導(dǎo)向，以銷售定產(chǎn)量，實現(xiàn)產(chǎn)、運(yùn)、需平衡。

（二）管理體制為調(diào)動各方面的積極性，產(chǎn)品營銷實行分級管理模式，即集團(tuán)公司負(fù)責(zé)營銷策略、價格政策、市場布局和共同市場用戶的協(xié)調(diào)，各子（分）公司具體負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售、加工、質(zhì)量等管理工作。集團(tuán)公司產(chǎn)權(quán)與資本運(yùn)營部為產(chǎn)品銷售的監(jiān)管部門。各子公司煤炭銷售部門對本單位的煤炭銷售工作統(tǒng)一進(jìn)行管理，負(fù)責(zé)對重點(diǎn)用戶煤炭合同的簽訂、煤炭價格的制定、鐵路運(yùn)輸計劃的辦理、煤炭貨款的結(jié)算、煤炭的儲裝運(yùn)安排、煤炭加工方案策劃和煤炭產(chǎn)品銷售信息統(tǒng)計等。非煤產(chǎn)品銷售由各子公司指定歸口管理部門進(jìn)行管理。非煤產(chǎn)品生產(chǎn)單位負(fù)責(zé)本單位具體銷售工作，并結(jié)合實際情況制定相應(yīng)的管理辦法，接受上級歸口管理部門的監(jiān)督管理。

（三）計劃與統(tǒng)計管理各子公司每年于11月底之前，上報本單位下一年度的銷售建議計劃，待集團(tuán)公司平衡后下達(dá)計劃控制指標(biāo)，作為編制正式計劃的依據(jù)。各子公司的年度銷售計劃批準(zhǔn)后，自行安排季度計劃和月度計劃。各子公司每月9日前，將上月煤炭銷售計劃完成、合同兌現(xiàn)、煤炭質(zhì)量、貨款回收、鐵路發(fā)運(yùn)、市場反饋的數(shù)據(jù)與分析，以及煤炭加工重點(diǎn)工程完成情況，上報集團(tuán)公司。每季后15日前，將上一季度非煤產(chǎn)品銷售情況上報集團(tuán)公司。

（四）合同管理與價格管理集團(tuán)公司統(tǒng)一組織參加全國煤炭產(chǎn)運(yùn)需銜接會，以及區(qū)域性煤炭訂貨會，根據(jù)國家的煤炭政策和煤炭供求形勢，制定集團(tuán)公司的煤炭銷售政策。各子公司根據(jù)煤炭銷售政策和合同管理規(guī)定，按集團(tuán)公司銷售布局、煤炭供貨量的指導(dǎo)意見，與用戶簽訂銷售合同。各子公司與用戶簽訂的煤炭銷售合同，全年供貨量在10萬噸以上的報集團(tuán)公司備案。各子公司之間有共同市場、共同用戶的，由集團(tuán)公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)簽訂。各子公司統(tǒng)一制定煤炭銷售價格，并根據(jù)煤炭的供求關(guān)系，適時調(diào)整煤炭的價格。集團(tuán)公司根據(jù)各子公司制定的煤炭銷售價格和市場供需情況，確定各品種最低保護(hù)價格，各子公司銷售時不得低于最低保護(hù)價。各子公司歸口管理部門制定本單位非煤產(chǎn)品的銷售合同與價格管理辦法。

（五）貨款結(jié)算管理各子公司要嚴(yán)格執(zhí)行銷售合同，建立正常的結(jié)算秩序，確保銷售貨款的及時回收。（1）在產(chǎn)品銷售過程中，對重點(diǎn)合同用戶，重點(diǎn)直供電力、冶金等行業(yè)的長期用煤大戶，集團(tuán)公司將確定總授信額度，子公司在授信額度內(nèi)，可采用限期、限額等滾動結(jié)算方式，其它用戶一律采用預(yù)收貨款或即時結(jié)清的銷售方式。（2）為控制應(yīng)收賬款的上升，建立用戶預(yù)警機(jī)制，集團(tuán)公司將推行運(yùn)銷管理系統(tǒng)，對各子公司的銷售活動予以監(jiān)控;各子公司通過對具體用戶確定授信額度，對本單位的銷售活動進(jìn)行監(jiān)控，避免銷售風(fēng)險。（3）對違犯規(guī)定擅自發(fā)貨，造成貨款不能按時收回，給企業(yè)造成損失的，按集團(tuán)公司有關(guān)規(guī)定追究有關(guān)人員的責(zé)任。（4）各子公司必須建立貨款回收管理辦法，完善目標(biāo)責(zé)任制度，堅持誰銷售誰回收的原則，及時回收貨款。

[摘要]應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)速度將直接影響企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，當(dāng)前，許多企業(yè)應(yīng)收賬款的增長幅度大于收入的增長幅度，降低了企業(yè)的資金利用效果，影響了企業(yè)的資產(chǎn)質(zhì)量，加大了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，因此，如何加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理，則成為了企業(yè)財務(wù)管理的重申之重。本文從應(yīng)收賬款形成的原因入手，簡要分析了加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理的一些途徑。

[關(guān)鍵詞]應(yīng)收賬款;管理;途徑

一、應(yīng)收賬款形成的主要原因

應(yīng)收賬款是指企業(yè)因銷售產(chǎn)品、材料、提供勞務(wù)等業(yè)務(wù)應(yīng)向購貨方收取的款項，包括應(yīng)收銷貨、應(yīng)收票據(jù)、其他應(yīng)收款等。應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)速度將直接影響企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動。當(dāng)前，許多企業(yè)的應(yīng)收賬款增長速度大于收入的增長速度，降低了企業(yè)資金的利用效果，影響了企業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量，加大了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。如何有效地控制應(yīng)收賬款的增長，已經(jīng)成為企業(yè)管理和生死存亡的重要議題。

企業(yè)應(yīng)收賬款形成的主要原因大致有以下幾個方面：一是經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌中老體制慣性作用。在計劃經(jīng)濟(jì)時期國有企業(yè)應(yīng)收賬款很少存在壞賬，進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)體制后，原來的供銷體制發(fā)生了重大變化，由于缺少應(yīng)有的應(yīng)變能力，遺留了大量的應(yīng)收賬款，相當(dāng)部分形成死賬呆賬：二是經(jīng)濟(jì)法制建設(shè)相對滯后。欠債不還現(xiàn)象蔓延，打贏官司也無法收回的事司空見慣。三是缺乏對客戶資信情況的調(diào)查，缺乏一套完整的信用風(fēng)險管理制度等等。

二、加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理的主要途徑

［摘要］內(nèi)部控制管理作為企業(yè)自律和自我約束的一種管理手段和技術(shù)，已在企業(yè)管理工作中得到了廣泛的應(yīng)用，并且發(fā)揮著越來越重要的作用。本文從銷售業(yè)務(wù)的政策訂立、合同管理、物流管理、收款管理四個環(huán)節(jié)，對如何通過建立和加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部控制管理工作，來提高銷售工作的管理水平進(jìn)行了論述，以供大家研討。

［關(guān)鍵詞］銷售；管理；控制

1正確制定合理的銷售政策是提高銷售管理水平的前提

銷售政策是一項引導(dǎo)性、激勵性銷售措施。它的目的就是促進(jìn)銷售，給銷售帶來保障和輕松。所謂保障，就是通過給出一定的條件來激勵、約束經(jīng)銷商與銷售人員的行為，為完成銷售目標(biāo)服務(wù)；所謂輕松，就是充分發(fā)揮吸引力，促使客戶與銷售人員產(chǎn)生內(nèi)驅(qū)力，自動地去完成銷售目標(biāo)，從而給銷售帶來一些便利與輕松。銷售政策包括對內(nèi)的《銷售人員的激勵政策》和對外的《經(jīng)銷商激勵政策》，在這重點(diǎn)提出的是經(jīng)銷商的激勵政策。

(1)在制定的過程中要充分發(fā)揮政策的引導(dǎo)性作用，給貨物和貨款帶來保障，給貨款結(jié)算帶來便利。在結(jié)算條款中要引導(dǎo)經(jīng)銷商實行現(xiàn)款現(xiàn)貨，同時輔以折扣支持這一措施，會收到顯著效果。銷售人員不再將主要精力花在追收貨款上，而將主要精力花在市場開發(fā)與客戶管理上面。在賒欠與鋪底上要明確規(guī)定授權(quán)的范圍與期限標(biāo)準(zhǔn)，否則將造成應(yīng)收賬款偏大。

(2)折扣也就是廠家給予經(jīng)銷商的銷售返利、銷售獎賞，是經(jīng)銷商應(yīng)得的額外勞務(wù)費(fèi)用。隨著市場環(huán)境的變化、競爭的加劇，廠家對經(jīng)銷商的期望提高了，對經(jīng)銷商的要求也隨之增加，這些要求怎樣才能在市場中得到實施與落實？廠家只有拿出更多的折扣?，F(xiàn)在的折扣又分成許多單項折扣，如現(xiàn)款折扣、專營折扣、銷售增長折扣、市場秩序折扣等。

［摘要］內(nèi)部控制管理作為企業(yè)自律和自我約束的一種管理手段和技術(shù)，已在企業(yè)管理工作中得到了廣泛的應(yīng)用，并且發(fā)揮著越來越重要的作用。本文從銷售業(yè)務(wù)的政策訂立、合同管理、物流管理、收款管理四個環(huán)節(jié)，對如何通過建立和加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部控制管理工作，來提高銷售工作的管理水平進(jìn)行了論述，以供大家研討。

［關(guān)鍵詞］銷售；管理；控制

1正確制定合理的銷售政策是提高銷售管理水平的前提

銷售政策是一項引導(dǎo)性、激勵性銷售措施。它的目的就是促進(jìn)銷售，給銷售帶來保障和輕松。所謂保障，就是通過給出一定的條件來激勵、約束經(jīng)銷商與銷售人員的行為，為完成銷售目標(biāo)服務(wù)；所謂輕松，就是充分發(fā)揮吸引力，促使客戶與銷售人員產(chǎn)生內(nèi)驅(qū)力，自動地去完成銷售目標(biāo)，從而給銷售帶來一些便利與輕松。銷售政策包括對內(nèi)的《銷售人員的激勵政策》和對外的《經(jīng)銷商激勵政策》，在這重點(diǎn)提出的是經(jīng)銷商的激勵政策。

(1)在制定的過程中要充分發(fā)揮政策的引導(dǎo)性作用，給貨物和貨款帶來保障，給貨款結(jié)算帶來便利。在結(jié)算條款中要引導(dǎo)經(jīng)銷商實行現(xiàn)款現(xiàn)貨，同時輔以折扣支持這一措施，會收到顯著效果。銷售人員不再將主要精力花在追收貨款上，而將主要精力花在市場開發(fā)與客戶管理上面。在賒欠與鋪底上要明確規(guī)定授權(quán)的范圍與期限標(biāo)準(zhǔn)，否則將造成應(yīng)收賬款偏大。

(2)折扣也就是廠家給予經(jīng)銷商的銷售返利、銷售獎賞，是經(jīng)銷商應(yīng)得的額外勞務(wù)費(fèi)用。隨著市場環(huán)境的變化、競爭的加劇，廠家對經(jīng)銷商的期望提高了，對經(jīng)銷商的要求也隨之增加，這些要求怎樣才能在市場中得到實施與落實？廠家只有拿出更多的折扣?，F(xiàn)在的折扣又分成許多單項折扣，如現(xiàn)款折扣、專營折扣、銷售增長折扣、市場秩序折扣等。