摘要：本文以企業(yè)對(duì)汽車營(yíng)銷策劃人員的工作要求和汽車營(yíng)銷策劃員工現(xiàn)實(shí)工作內(nèi)容為導(dǎo)向，對(duì)現(xiàn)有高職院校汽車營(yíng)銷策劃課程存在的教學(xué)問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)分析，并提出了建立營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)室、模擬教學(xué)法、項(xiàng)目導(dǎo)向法、OBE教學(xué)方法四點(diǎn)改善建議。

關(guān)鍵詞：汽車營(yíng)銷策劃；模擬教學(xué)法；項(xiàng)目導(dǎo)向法；OBE教學(xué)法

依托于信息化時(shí)代的高速發(fā)展，當(dāng)下市場(chǎng)廣告、宣傳、信息、營(yíng)銷的方式也發(fā)生著劇烈的變化，市場(chǎng)策劃在日常工作中越來(lái)越受到企業(yè)的重視。從市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策劃的定義上來(lái)看，營(yíng)銷策劃是為了實(shí)現(xiàn)和促進(jìn)交易達(dá)成，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、渠道、促銷等方面進(jìn)行設(shè)計(jì)和規(guī)劃的工作項(xiàng)目。中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)2019年10月，汽車產(chǎn)銷量分別完成229.5萬(wàn)輛和228.4萬(wàn)輛，比上年同期分別下降1.7%和4%，產(chǎn)量降幅比上月收窄4.5個(gè)百分點(diǎn)，銷量同比降幅比上月收窄1.2個(gè)百分點(diǎn)。根據(jù)數(shù)據(jù)分析報(bào)告得知，我國(guó)汽車行業(yè)正在從高速增長(zhǎng)期向平穩(wěn)期過(guò)渡，市場(chǎng)上汽車需求量逐漸降低。然而，如今汽車市場(chǎng)各個(gè)產(chǎn)品線競(jìng)爭(zhēng)激烈，從車企到各銷售終端都在尋求在消費(fèi)者心中樹(shù)立清晰產(chǎn)品定位，并在產(chǎn)品宣傳上努力體現(xiàn)差異化。這種情況下，市場(chǎng)對(duì)汽車營(yíng)銷策劃工作更加重視，從而使汽車營(yíng)銷和策劃的人員需求量增大。許多高職學(xué)校開(kāi)設(shè)了汽車營(yíng)銷策劃課程。而在汽車市場(chǎng)對(duì)“實(shí)用性”“技能化”人才的要求逐漸增高的情況下，該課程在開(kāi)展中很多教學(xué)問(wèn)題隨之而來(lái)。本文對(duì)現(xiàn)階段汽車營(yíng)銷策劃課程中存在的教學(xué)問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)歸納，并以滿足現(xiàn)實(shí)工作中汽車營(yíng)銷策劃人員工作內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)為目的，對(duì)高職院校汽車營(yíng)銷策劃課程提出改善建議。

一、汽車營(yíng)銷策劃課程現(xiàn)存教學(xué)問(wèn)題

汽車營(yíng)銷策劃作為汽車營(yíng)銷與服務(wù)專業(yè)下的一門課程，要求學(xué)生掌握的能力是綜合且復(fù)雜的。其內(nèi)容總分為兩方面：一是以為市場(chǎng)的分析和調(diào)研為內(nèi)容，但不包括限于市場(chǎng)細(xì)分，消費(fèi)者需求分析，定性定量調(diào)查等；二是根據(jù)前期調(diào)研進(jìn)行的活動(dòng)策劃，如促銷活動(dòng)、展覽等。而對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們既要了解汽車的相關(guān)知識(shí)，如汽車市場(chǎng)上的產(chǎn)品名稱，規(guī)格甚至更加專業(yè)且廣泛的信息，又要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的創(chuàng)意、信息處理、表達(dá)等能力。然而，當(dāng)下汽車市場(chǎng)策劃方法多以傳統(tǒng)教學(xué)模式為主，無(wú)法構(gòu)建貼近于現(xiàn)實(shí)情況的訓(xùn)練環(huán)境。其整體教學(xué)過(guò)程中暴露出較多的問(wèn)題。比如，1.師資問(wèn)題。課程教師多為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，缺乏汽車行業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，或是汽車相關(guān)專業(yè)教師缺少系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)。兼顧汽車和市場(chǎng)兩方面的專業(yè)教師尤其稀少；2.整體課程教學(xué)中缺乏實(shí)踐訓(xùn)練。無(wú)論是汽車營(yíng)銷課程還是策劃課程，目前的教學(xué)現(xiàn)狀普遍仍是以理論講授為主，對(duì)學(xué)生的實(shí)踐開(kāi)展局限于活動(dòng)場(chǎng)地，缺乏實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)支撐項(xiàng)目教學(xué)。學(xué)生多以虛擬活動(dòng)進(jìn)行方案制作與實(shí)施。這難以展現(xiàn)現(xiàn)實(shí)工作場(chǎng)景且難以反映出學(xué)生工作過(guò)程中的問(wèn)題；3.教材問(wèn)題。目前市面上沒(méi)有合適的校本教材，營(yíng)銷策劃案例缺乏。學(xué)生做策劃方案時(shí)難以找到合適的資料作為依據(jù)。[1]其暴露出的問(wèn)題多會(huì)造成教學(xué)中各個(gè)環(huán)節(jié)的理論知識(shí)難以有效地與實(shí)踐教學(xué)方法高度匹配，造成學(xué)生在策劃上的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相對(duì)匱乏，讓學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握和運(yùn)用不牢固。

二、課程改善建議

1．建設(shè)項(xiàng)目式教學(xué)師資隊(duì)伍

新的人才培養(yǎng)模式只有新型教師才能勝任，優(yōu)秀有效的師資是引導(dǎo)學(xué)生完成項(xiàng)目式教學(xué)的必備條件。這就要求進(jìn)行項(xiàng)目式教學(xué)的教師既有深厚的理論基礎(chǔ)，又有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這是項(xiàng)目式教學(xué)成功的關(guān)鍵要素之一。因此，這就需要從事市場(chǎng)營(yíng)銷策劃技能教學(xué)的教師除了有豐富的理論知識(shí)外，還要求具有實(shí)踐動(dòng)手能力，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃管理專業(yè)而言，最好具有市場(chǎng)營(yíng)銷策劃企業(yè)的管理背景。因此，一方面教師本人需要自我學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，拓展知識(shí)面。另一方面，學(xué)校應(yīng)注意多給教師去企業(yè)鍛煉、掛職的機(jī)會(huì)，與業(yè)內(nèi)專家緊密聯(lián)系，以確保教師理論知識(shí)能聯(lián)系實(shí)際，且能隨時(shí)掌握時(shí)代及行業(yè)發(fā)展最新動(dòng)態(tài)，以便把最新、最科學(xué)的行業(yè)知識(shí)傳授給學(xué)生。利用一切合理手段，培養(yǎng)真正意義上的雙師型教師就是一個(gè)很好的方法。當(dāng)然若有條件，積極引進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃行業(yè)內(nèi)的專家，不僅能既快又好地達(dá)到目的，而且能對(duì)其他專業(yè)教師市場(chǎng)營(yíng)銷策劃專業(yè)水平和能力的提升起到推動(dòng)作用。

2．創(chuàng)新設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷課程

在專業(yè)課程的技能授課中，分解項(xiàng)目后，全程采用理論、實(shí)訓(xùn)一體化的教學(xué)手段不失為一種好的方式。該授課方式的特點(diǎn)是：理論和實(shí)訓(xùn)教學(xué)融為一體；教師的“講”和學(xué)生的“練”融為一體；全課以項(xiàng)目為主線貫穿始終，以學(xué)生完成項(xiàng)目為教學(xué)目的；學(xué)生以小組完成項(xiàng)目的方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，以作品的形式作為學(xué)習(xí)和實(shí)踐的結(jié)果。教師通過(guò)從課堂到實(shí)踐的設(shè)計(jì)，對(duì)引入市場(chǎng)項(xiàng)目進(jìn)行論證研究，指導(dǎo)學(xué)生自主創(chuàng)新，結(jié)合引入的實(shí)際項(xiàng)目完成任務(wù)，并產(chǎn)生實(shí)際的市場(chǎng)價(jià)值。

3．重組市場(chǎng)營(yíng)銷的傳統(tǒng)教學(xué)內(nèi)容

在實(shí)施項(xiàng)目式教學(xué)的過(guò)程中，需要根據(jù)實(shí)際情況將部分課程內(nèi)容甚至相關(guān)課程進(jìn)行整合，在一個(gè)項(xiàng)目中融入多個(gè)教學(xué)任務(wù)及內(nèi)容，這無(wú)疑對(duì)教師提出了更高的要求，需要教師具有寬廣的知識(shí)面，同時(shí)也大幅度提高了教師的備課量，授課教師必須根據(jù)自身課程項(xiàng)目的進(jìn)展情況科學(xué)制訂授課計(jì)劃，靈活組織教學(xué)環(huán)節(jié)。就市場(chǎng)營(yíng)銷策劃行業(yè)的實(shí)際情況來(lái)看，一方面沒(méi)有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人員被替代性很強(qiáng)，而另一方面行業(yè)內(nèi)卻非常缺乏有一定發(fā)展?jié)摿Α⒏矣陂_(kāi)拓創(chuàng)新、有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人才。面對(duì)這一矛盾，專業(yè)教學(xué)必須考慮變革，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程重組的研究。

目前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境屬于繁榮時(shí)期，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展平穩(wěn)，沒(méi)有太大的波動(dòng)，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正在逐漸激烈起來(lái)，現(xiàn)在的企業(yè)也是數(shù)量繁多，而且多樣化，為了加強(qiáng)宣傳，從提高企業(yè)知名度各方面考慮，廣告的應(yīng)用必不可少，然而我國(guó)的廣告事業(yè)方興未艾，種類新意多種多樣，所以，企業(yè)為提高銷售能力，就要依托廣告的宣傳，從而將企業(yè)辦大辦強(qiáng)，這更加體現(xiàn)出企業(yè)營(yíng)銷策劃決定著廣告策劃的方向，朝著可控性發(fā)展。本文將就營(yíng)銷策劃決定著廣告策劃方向問(wèn)題，進(jìn)行粗淺的研究與探討。

一、廣告策劃的現(xiàn)狀

當(dāng)今時(shí)代下發(fā)展的中國(guó)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展使中國(guó)商品銷往世界各地，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，對(duì)廣告的需求更是急迫，致使我國(guó)廣告業(yè)迅速發(fā)展，中國(guó)廣告業(yè)依靠自己的在資金、人才、經(jīng)驗(yàn)、地域等方面的優(yōu)勢(shì)，使中國(guó)廣告業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展。作為根植于本土市場(chǎng)的廣告業(yè)，更能諳熟中國(guó)企業(yè)的廣告策略，同時(shí)，中國(guó)的廣告產(chǎn)業(yè)正在逐步朝著專業(yè)化、規(guī)模化、多樣化發(fā)展。

二、營(yíng)銷策劃與廣告策劃的關(guān)系

企業(yè)營(yíng)銷策劃在企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面處于關(guān)鍵地位，主要是包括確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略、分析市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，從而帶動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)專業(yè)化的目的。廣告策略的制定是從營(yíng)銷策略方面分析的，將是服從并服務(wù)于企業(yè)的營(yíng)銷，廣告策劃可以說(shuō)是營(yíng)銷策劃的一個(gè)關(guān)鍵部分，二者對(duì)立統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)良性友好發(fā)展，營(yíng)銷策劃決定著廣告策劃方向。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈發(fā)展下，企業(yè)更需要消費(fèi)者，重視市場(chǎng)，加大市場(chǎng)投入力度，市場(chǎng)營(yíng)銷在經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)中的地位越來(lái)越舉足輕重，然而廣告策劃正是促進(jìn)銷售的一項(xiàng)重要策略，在消費(fèi)者心中建立起一個(gè)良好的企業(yè)形象，有利于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的展開(kāi)，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

三、營(yíng)銷策略在廣告策劃中的意義

摘要：本文主要以商業(yè)經(jīng)濟(jì)下的廣告營(yíng)銷策劃為重點(diǎn)進(jìn)行闡述，結(jié)合目前商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)為依據(jù)，首先分析廣告營(yíng)銷策劃概述，包括商業(yè)廣告營(yíng)銷策劃的基本含義、商業(yè)廣告營(yíng)銷策劃的現(xiàn)狀。其次闡述商業(yè)廣告的具體定位，再次從脫去廣告味、創(chuàng)造想象空間、大寫(xiě)意的策劃理念、基礎(chǔ)印象、追求名牌與實(shí)惠幾個(gè)方面深入說(shuō)明并探討商業(yè)經(jīng)濟(jì)下的廣告營(yíng)銷策劃具體思路。最后講述商業(yè)經(jīng)濟(jì)下的廣告營(yíng)銷策劃思考，進(jìn)一步提高商業(yè)經(jīng)濟(jì)下的廣告營(yíng)銷策劃效率，旨意在為相關(guān)研究提供參考資料。

關(guān)鍵詞：商業(yè)經(jīng)濟(jì)；廣告營(yíng)銷策劃；有效方式

近幾年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)在迅速發(fā)展，多種商業(yè)經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)以及營(yíng)銷手段都在不斷更新中，對(duì)于每一個(gè)商業(yè)企業(yè)而言，自身在市場(chǎng)中都占有一定的位置。在新時(shí)期的視角下，這些商業(yè)企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，若缺少有效的營(yíng)銷方式，在很大程度上容易和時(shí)代的發(fā)展相脫離，造成發(fā)展停滯不前甚至破產(chǎn)等問(wèn)題。而廣告營(yíng)銷策劃作為商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)有效手段，發(fā)揮廣告營(yíng)銷策劃的價(jià)值可以促使商業(yè)經(jīng)濟(jì)更好更快的發(fā)展，提高商業(yè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此怎樣在商業(yè)經(jīng)濟(jì)視角下高效地進(jìn)行廣告營(yíng)銷策劃工作，是每一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者需要重點(diǎn)關(guān)注的話題，以下為筆者的相關(guān)分析與建議。

一、廣告營(yíng)銷策劃概述

（一）商業(yè)廣告營(yíng)銷策劃基本含義

所謂的廣告營(yíng)銷策劃是企業(yè)借助廣告對(duì)某種產(chǎn)品進(jìn)行宣傳與推廣，使得消費(fèi)者自主購(gòu)買產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售規(guī)模，保證企業(yè)自身在市場(chǎng)上的知名度、美譽(yù)度以及吸引度的一種活動(dòng)。在經(jīng)濟(jì)整體水平不斷提升的背景下，廣告營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展在企業(yè)營(yíng)銷長(zhǎng)久戰(zhàn)略方面具有十分重要的作用，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷的一個(gè)有機(jī)組成整體。而廣告定位是廣告策劃中一個(gè)重要的分支，實(shí)體角度上的定位主要是在廣告推廣與策劃中，凸顯產(chǎn)品具有的價(jià)值，注重與不同種類產(chǎn)品之間存在的差異產(chǎn)生積極影響的廣告策略。對(duì)于廣告營(yíng)銷而言，廣告策劃質(zhì)量的高低取決于創(chuàng)作者自身的思維模式以及創(chuàng)新的技巧，廣告創(chuàng)新在實(shí)施廣告整體設(shè)計(jì)之前需要對(duì)廣告活動(dòng)以及廣告目標(biāo)進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)查與研究，作為一個(gè)細(xì)致運(yùn)用思維的過(guò)程，廣告創(chuàng)作者需要把自己積累的經(jīng)驗(yàn)加以總結(jié)，不斷優(yōu)化現(xiàn)有的廣告與設(shè)計(jì)方案，最終得出商業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的具有較高價(jià)值的廣告。總之，廣告策劃的本質(zhì)是為廣告在實(shí)施階段設(shè)計(jì)圖紙，以便在廣告執(zhí)行之前對(duì)商業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行整體掌控。

摘要：本文主要以商業(yè)經(jīng)濟(jì)下的廣告營(yíng)銷策劃為重點(diǎn)進(jìn)行闡述，結(jié)合目前商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)為依據(jù)，首先分析廣告營(yíng)銷策劃概述，包括商業(yè)廣告營(yíng)銷策劃的基本含義、商業(yè)廣告營(yíng)銷策劃的現(xiàn)狀。其次闡述商業(yè)廣告的具體定位，再次從脫去廣告味、創(chuàng)造想象空間、大寫(xiě)意的策劃理念、基礎(chǔ)印象、追求名牌與實(shí)惠幾個(gè)方面深入說(shuō)明并探討商業(yè)經(jīng)濟(jì)下的廣告營(yíng)銷策劃具體思路。最后講述商業(yè)經(jīng)濟(jì)下的廣告營(yíng)銷策劃思考，進(jìn)一步提高商業(yè)經(jīng)濟(jì)下的廣告營(yíng)銷策劃效率，旨意在為相關(guān)研究提供參考資料。

關(guān)鍵詞：商業(yè)經(jīng)濟(jì)；廣告營(yíng)銷策劃；有效方式

近幾年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)在迅速發(fā)展，多種商業(yè)經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)以及營(yíng)銷手段都在不斷更新中，對(duì)于每一個(gè)商業(yè)企業(yè)而言，自身在市場(chǎng)中都占有一定的位置。在新時(shí)期的視角下，這些商業(yè)企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，若缺少有效的營(yíng)銷方式，在很大程度上容易和時(shí)代的發(fā)展相脫離，造成發(fā)展停滯不前甚至破產(chǎn)等問(wèn)題。而廣告營(yíng)銷策劃作為商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)有效手段，發(fā)揮廣告營(yíng)銷策劃的價(jià)值可以促使商業(yè)經(jīng)濟(jì)更好更快的發(fā)展，提高商業(yè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此怎樣在商業(yè)經(jīng)濟(jì)視角下高效地進(jìn)行廣告營(yíng)銷策劃工作，是每一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者需要重點(diǎn)關(guān)注的話題，以下為筆者的相關(guān)分析與建議。

一、廣告營(yíng)銷策劃概述

（一）商業(yè)廣告營(yíng)銷策劃基本含義

所謂的廣告營(yíng)銷策劃是企業(yè)借助廣告對(duì)某種產(chǎn)品進(jìn)行宣傳與推廣，使得消費(fèi)者自主購(gòu)買產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售規(guī)模，保證企業(yè)自身在市場(chǎng)上的知名度、美譽(yù)度以及吸引度的一種活動(dòng)。在經(jīng)濟(jì)整體水平不斷提升的背景下，廣告營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展在企業(yè)營(yíng)銷長(zhǎng)久戰(zhàn)略方面具有十分重要的作用，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷的一個(gè)有機(jī)組成整體。而廣告定位是廣告策劃中一個(gè)重要的分支，實(shí)體角度上的定位主要是在廣告推廣與策劃中，凸顯產(chǎn)品具有的價(jià)值，注重與不同種類產(chǎn)品之間存在的差異產(chǎn)生積極影響的廣告策略。對(duì)于廣告營(yíng)銷而言，廣告策劃質(zhì)量的高低取決于創(chuàng)作者自身的思維模式以及創(chuàng)新的技巧，廣告創(chuàng)新在實(shí)施廣告整體設(shè)計(jì)之前需要對(duì)廣告活動(dòng)以及廣告目標(biāo)進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)查與研究，作為一個(gè)細(xì)致運(yùn)用思維的過(guò)程，廣告創(chuàng)作者需要把自己積累的經(jīng)驗(yàn)加以總結(jié)，不斷優(yōu)化現(xiàn)有的廣告與設(shè)計(jì)方案，最終得出商業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的具有較高價(jià)值的廣告。總之，廣告策劃的本質(zhì)是為廣告在實(shí)施階段設(shè)計(jì)圖紙，以便在廣告執(zhí)行之前對(duì)商業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行整體掌控。