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*公司在總公司領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下公司已具有初步規(guī)模為國內(nèi)市場全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)尤其在市場拓展、新客戶開辟*品牌在國內(nèi)都已烙下深深影響銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場占有率已由原來華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)并已著手向西南、西北地區(qū)拓展*產(chǎn)品銷售和*品牌在國內(nèi)信譽大大提高為*公司在國內(nèi)市場拓展作了良好鋪墊由于主客觀因素與總公司要求尚有相當距離*公司在總結(jié)20*年度工作基礎(chǔ)上決心圍繞20*年度總公司目標堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”方針并以“目標管理”方式認真扎實地落實各項工作

一、市場開發(fā)：

創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場根據(jù)去年基礎(chǔ)*公司對國內(nèi)市場有了更深了解產(chǎn)品需要市場市場更需要適合產(chǎn)品（包括產(chǎn)品品質(zhì)、外型和相稱包裝）因此*公司針對國內(nèi)市場特點專門請人給公司作銷售形象設(shè)計提高*公司在中國市場統(tǒng)一形象配合優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為今后更有力地提高*公司在中國知名度鋪好了穩(wěn)定基礎(chǔ)

同時建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)體系使*開拓中國市場奠定了銷售分點*公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)灌輸*實施理念

二、年度目標：

1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元利潤：100-150萬元；

2.*產(chǎn)品在（同行業(yè)）國內(nèi)市場占有率大于10%；

3.各項管理費用同步下降10%；

4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部在總公司指導(dǎo)下完成下達開發(fā)任務(wù)；

5.積極配合總公司做好*開發(fā)區(qū)相關(guān)事宜及交辦其事宜

三、實施要求：

銷售市場細化、規(guī)范化有利操作根據(jù)銷售總目標2500萬分區(qū)域下指標責(zé)任明確落實到人績效掛鉤

1.劃分銷售區(qū)域全國分7-8區(qū)域每個區(qū)域下達指標用考核方式與實績掛鉤獎罰分明；

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)布局要求大力推行商制爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市銷售商；

3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責(zé)任制；

4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員3-5人基礎(chǔ)上下半年初步形成新品開發(fā)能力完成總公司下達任務(wù)計劃數(shù)；

5.加強內(nèi)部管理提高經(jīng)濟效益：

①財務(wù)銷售成本：核算國內(nèi)市場關(guān)鍵進、銷、存要清晰月度要有報表反映季度要有考核力爭銷售年度達標2500萬成本下降5%；

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求結(jié)合*公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員用科學(xué)激勵機制考核人盡其才愛崗兢業(yè)每位員工以實績體現(xiàn)個人價值；

③產(chǎn)品開發(fā)費用管理

*公司還有很多工作需努力開展還有許多事項要切實去落實為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點結(jié)合公司實際在2007年度中承擔應(yīng)負責(zé)任為總公司戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應(yīng)有貢獻