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作為一家房產(chǎn)公司的銷售部，搞好房產(chǎn)銷售是中心工作，而提升房產(chǎn)銷量，創(chuàng)造房產(chǎn)銷售業(yè)績，則是工作的關(guān)鍵，也是銷售部的立身之本。在當(dāng)前房產(chǎn)銷售市場競爭激烈、客戶對房屋要求越來越來、十分挑剔的情況下，要做好房產(chǎn)銷售工作，擴(kuò)大房產(chǎn)銷量，創(chuàng)造房產(chǎn)銷售業(yè)績，必須樹立全員營銷觀念，需要做到以下幾點。

一、明確指導(dǎo)思想，增強全員營銷觀念

要擴(kuò)大房產(chǎn)銷量，創(chuàng)造房產(chǎn)銷售業(yè)績，我們房產(chǎn)銷售部要明確指導(dǎo)思想，就是要樹立全員營銷觀念，即全員都是房產(chǎn)營銷一分子，全員都要為房產(chǎn)銷售刻苦勤奮工作，全員都要為房產(chǎn)銷售服務(wù)。為此，每個員工都要認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力實踐，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，圍繞公司房產(chǎn)營銷工作目標(biāo)與工作要求，結(jié)合營銷崗位實際，樹立一切以客戶為中心的思想意識，加強“銷售軟實力”建設(shè)，以卓越服務(wù)創(chuàng)造價值為手段，積極主動為客戶搞好服務(wù)，千方百計為客戶排憂解難，優(yōu)化營銷手段，增強工作信心與決心，促進(jìn)房產(chǎn)營銷業(yè)務(wù)平穩(wěn)較快發(fā)展，提高房產(chǎn)銷量。

二、確立總體目標(biāo)，加強團(tuán)隊建設(shè)

我們房產(chǎn)銷售部的總體目標(biāo)是：通過認(rèn)真、努力、勤奮工作，切實提高整個營銷團(tuán)隊的服務(wù)水平、服務(wù)能力，增強服務(wù)形象和體現(xiàn)服務(wù)價值，達(dá)到“服務(wù)好、質(zhì)量好、客戶滿意”的目標(biāo)，努力獲得客戶的滿意，從而助推房產(chǎn)營銷業(yè)務(wù)平穩(wěn)較快發(fā)展，努力完成房產(chǎn)公司的下達(dá)的房產(chǎn)銷售任務(wù)。

要完成房產(chǎn)銷售任務(wù)，取得優(yōu)良業(yè)績，不辜負(fù)房產(chǎn)公司的信任與期望，光靠一二個人努力是不夠的，必須建立堅強團(tuán)隊，靠團(tuán)隊的智慧、團(tuán)隊的力量，共同去奮斗，共同去努力，共同取得優(yōu)異成績。所以，必須要建立堅強團(tuán)隊，著重抓好二項工作：一是招聘好團(tuán)隊人員。要通過努力，爭取把優(yōu)秀房產(chǎn)銷售人員聚集到團(tuán)隊中來，做到兵強馬壯，能戰(zhàn)取勝。二是抓好團(tuán)隊建設(shè)。要加強團(tuán)隊人員的學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，努力學(xué)習(xí)營銷工作經(jīng)驗，努力學(xué)習(xí)頑強優(yōu)良工作作風(fēng)，提高營銷技能、技巧。通過學(xué)習(xí)。全面提高團(tuán)隊人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)。

三、優(yōu)化營銷手段，創(chuàng)造房產(chǎn)銷售業(yè)績

優(yōu)化營銷手段，一是要充分發(fā)揮每個員工的主觀能動性和銷售工作積極性，做到辛勤努力、奮勇拼搏，堅決完成公司布置下達(dá)的房產(chǎn)銷售任務(wù)，創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績。二是全面拓展房產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)，要求每個員工在房產(chǎn)銷售工作中進(jìn)一步提高大局意識、服務(wù)意識和創(chuàng)新意識，真抓實干，開拓進(jìn)取，不斷開創(chuàng)房產(chǎn)銷售工作新局面，要多聯(lián)系客戶，多找客戶，與客戶建立良好互惠互利的合作關(guān)系，取得房產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)的新突破，努力創(chuàng)造良好工作業(yè)績。三是加強宣傳，樹立良好品牌形象，要轉(zhuǎn)變宣傳方式，進(jìn)一步加大投入，充分利用電視，廣播、廣告，橫幅、宣傳欄等各種宣傳方式進(jìn)行大力宣傳，進(jìn)一步打造我公司的品牌形象，吸引眾多客戶前來咨詢、洽談房產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)。