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緊盯市場(chǎng)拼搏進(jìn)取

——記呼鐵恒譽(yù)公司經(jīng)理張建

我叫張建，在呼鐵恒譽(yù)公司擔(dān)任經(jīng)理職務(wù)，我公司主要經(jīng)營(yíng)房屋建筑施工。這些年在局、處、主辦單位的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力扶持下，公司班子和全體職工的共同努力下，企業(yè)扭虧為盈，已走向正軌。特別是我們承攬施工任務(wù)八百余萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)七十余萬(wàn)元，職工年收入上萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍穩(wěn)定，連續(xù)十年未發(fā)生任何群體上訪和路風(fēng)事件；公司從1998年以來(lái)連續(xù)6年被評(píng)為全局集經(jīng)系統(tǒng)先進(jìn)企業(yè)，2003年我被授予鐵道部火車頭獎(jiǎng)?wù)隆；仡櫵哌^(guò)的歷程，真是奮斗與快樂(lè)交融，艱辛與成功交替。

一、認(rèn)清形勢(shì)主動(dòng)出擊，力爭(zhēng)占有市場(chǎng)份額

今年房建任務(wù)銳減，工程造價(jià)降低，諸多因素使得公司距職代會(huì)制定的年度產(chǎn)值目標(biāo)六百萬(wàn)元還相差四百萬(wàn)元。能不能攬上活，對(duì)我成了嚴(yán)竣地考驗(yàn)。擔(dān)任經(jīng)理十多年，我認(rèn)識(shí)到只有不怕困難遇事冷靜，才能奮力一搏。我們分析了局內(nèi)外建筑市場(chǎng)情況，找準(zhǔn)了三級(jí)建筑資質(zhì)小企業(yè)的市場(chǎng)定位，把目標(biāo)鎖定在局內(nèi)市場(chǎng)，準(zhǔn)備運(yùn)用我們?cè)诰謨?nèi)，情況熟、信息渠道多的優(yōu)勢(shì)，占據(jù)“天時(shí)、地理、人和”，背水一戰(zhàn)。

真是說(shuō)著容易做起難，我們由上到下，由下到上，多方做工作，動(dòng)員方方面面為我們說(shuō)話，東奔西跑。為一件事連夜到包頭，奔集寧，“人家有事咱就走，人家休息咱就等”，吃睡無(wú)規(guī)律，自己多年的胃病又犯了，忍著疼痛也得干，從三月到八月胃出血就四次，顧不上住院，就在小診所輸點(diǎn)止血藥，繼續(xù)工作，有一次在旅館打了三天吊針，邊輸液邊談工作。

經(jīng)過(guò)多方努力，全年落實(shí)房建施工任務(wù)八百余萬(wàn)元，完成產(chǎn)值七百一十萬(wàn)元，超額完成了任務(wù)，是呼和地區(qū)房建企業(yè)完成產(chǎn)值最多的一家。

二、完善制度精耕細(xì)作，力爭(zhēng)取得最大效益

隨著建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，工程質(zhì)量要求更高、工期更短、而工程造價(jià)更低，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。我深知企業(yè)要想穩(wěn)步發(fā)展，就必須有實(shí)力。而實(shí)力首先要來(lái)自于經(jīng)濟(jì)實(shí)力。錢從那兒來(lái)？只能從經(jīng)營(yíng)效益中來(lái)。因此爭(zhēng)取效益最大化是我們企業(yè)的中心工作，要常抓不懈，不能動(dòng)搖。要保證效益最大化，就必須有完善的制度和嚴(yán)格的管理。這也是我向公司干部職工常講的一段話。近年來(lái)，我公司通過(guò)逐步規(guī)范，基本形成了一種領(lǐng)導(dǎo)帶頭、職工緊跟的氛圍，“以制度規(guī)范人，以機(jī)制激勵(lì)人，以管理創(chuàng)效益”的良性局面正在深化。

2004年初公司又進(jìn)一步細(xì)化、完善了《項(xiàng)目工程施工管理辦法》、《安全質(zhì)量技術(shù)管理措施責(zé)任制》等有關(guān)制度，經(jīng)理同項(xiàng)目經(jīng)理簽訂了《安全管理責(zé)任目標(biāo)》和《項(xiàng)目部經(jīng)營(yíng)管理責(zé)任目標(biāo)》合同，管理上從公司到班組上級(jí)抓下級(jí)，一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，從每個(gè)人做起，從每道工序抓起，嚴(yán)把施工質(zhì)量關(guān)。全年公司獎(jiǎng)勵(lì)干部職工3人，處理干部1名；在用工、用料上精打細(xì)算，做到采購(gòu)上“貨比三家”分厘必爭(zhēng)。到年底公司實(shí)現(xiàn)積累近百萬(wàn)元，工程質(zhì)量、工期受到使用單位好評(píng)，機(jī)務(wù)段中水處理工程在年底局質(zhì)量執(zhí)法檢查中受到了表?yè)P(yáng)。取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

三、目光向前拓展市場(chǎng)，努力開(kāi)發(fā)生產(chǎn)項(xiàng)目

近年來(lái)隨著建筑企業(yè)的不斷深化改革，地方企業(yè)大部分實(shí)現(xiàn)民有民營(yíng)，股份制經(jīng)營(yíng)，成為我們學(xué)習(xí)的榜樣。我公司堅(jiān)持發(fā)展不忘職工，采取拓渠引水、創(chuàng)業(yè)富工的發(fā)展思路，逐步實(shí)現(xiàn)輕裝上陣。我們及時(shí)發(fā)現(xiàn)上海局、沈陽(yáng)局有些機(jī)務(wù)段以及我局集寧機(jī)務(wù)段在搞機(jī)車保潔，認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目不錯(cuò)，技能要求不高，經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)單，投資也少，又服務(wù)國(guó)鐵運(yùn)輸主業(yè)，適合公司現(xiàn)狀?？礈?zhǔn)了就干，我馬上找人了解外局情況，同時(shí)派人幾次到集寧學(xué)習(xí)，在呼和機(jī)務(wù)段調(diào)查每天機(jī)車整備量，了解乘務(wù)員擦車情況等，同時(shí)不間斷地找段領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，爭(zhēng)取早日促成成立保潔中心。經(jīng)過(guò)一年多的努力，終于在今年底主辦單位呼和機(jī)務(wù)段同意把擦車任務(wù)交給我公司承擔(dān)，于2005年四月開(kāi)工，成立機(jī)車保潔中心，一下子多安排四十多人，實(shí)現(xiàn)了公司、主辦單位、職工三方受益。

我雖然擔(dān)任著經(jīng)理職務(wù)，但還是認(rèn)為自己只是一名普通職工。是190名職工的生存發(fā)展，讓我有了前進(jìn)的動(dòng)力，也是190名職工的傾力支持，使我做出一點(diǎn)成績(jī)。從1997年至2003年連續(xù)七次獲得的全局集經(jīng)系統(tǒng)優(yōu)秀經(jīng)理（廠長(zhǎng)）、標(biāo)兵稱號(hào)，是工作的褒獎(jiǎng)，更是奮進(jìn)的鞭梢。