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位于**一家名煙名酒店籌備開業(yè)，經(jīng)過實地考察，市場調(diào)研和充分的溝通后，現(xiàn)制定以下的方案要點。

1、認清名煙名酒成的產(chǎn)品定位（全部是一線高檔品牌）；

2、認清名煙名酒城的品牌定位：定位于本地第一名煙名酒城（**的總代、規(guī)模最大、裝修最豪華、品種最全）；

3、認清名煙名酒城的目標消費群體：一般來說名煙名酒，買者不用，用者不買！主要用于送禮或宴請。所以主導(dǎo)的消費群體不是普通老百姓！而是高檔的消費群體！要么是商界人士，要么是政府官員！對[本文章來原于21秘書網(wǎng)/]政府官員來說，主要集中在小官和各局委的接待辦或辦公室主任，只能他們會因公去買來請客，因私買來送禮，不可能局長、縣長親自去買，何況縣長要是送禮不會送名煙名酒，可能是古玩或存折。

4、認清目標消費群體憑什么來此購買：本地名煙名酒城可能非你一家，在同行中你具有什么優(yōu)勢？保真？價格優(yōu)惠？便利？可能這些別人也有！并不是你的優(yōu)勢！名煙名酒公款消費者占有很大比例，一般本地沒有人[本文章來原于21秘書/]敢賣給他們假貨，因為他們有點小勢，隨時能叫人為難你。他們更不重視價格有多低，只要不高得離譜。他們關(guān)注的是自己為公家辦事時自己同時獲得的利益！即回扣！這很現(xiàn)實！所以讓購買者在你店購買能得到更多的利益是關(guān)鍵！

5、派發(fā)名片：印制大量名片，請人向以下目標群體派發(fā)。

6、在當?shù)攸h報（官員看者多）不少于1/2版廣告，主要告知店的定位、品牌、規(guī)模、位置、聯(lián)系方式、開業(yè)時間、及慶典期間的優(yōu)惠，如果價格便宜可刊登多次（可說明憑此報紙廣告無論何時購買給予優(yōu)惠或贈品，讓將來可能有意向的讀者收藏報紙從而總是想著你）。電視廣告印象性差，費用高，但也可考慮。

7、店面的位置便利性、規(guī)模性。購買者一般不會跑很遠去購買（比如我看到某地政府后面的小街道中有許多名煙名酒店還打出高價回收名煙名酒，可能有人從你這里剛剛買的名煙名酒送給某人，一會此人又送回來換錢了，這些店服務(wù)真是周到?。斎魂P(guān)系熟悉了可能會讓你送貨上門，規(guī)模和裝修代表了你的實力，當然不能忽視。

A：對于重要的有錢局委（政府、公安、稅務(wù)、財政、銀行、城管、運管、交通）接待辦主任，老板盡量親自前往派發(fā)，并隨贈禮品（舍不了孩子打不了狼），并發(fā)請貼，開業(yè)時請之光臨建立長期關(guān)系。

B：其他公款消費群體：派人在各局委停車地或其它停車處看到是本地牌又象公車的，向司機（他們會替領(lǐng)導(dǎo)購買）派發(fā)名片或直接把名片夾在車門上，司機會看到的。傳單因不好保存，效果不好，如果傳單與名片一起用效果更好。

C：私人購買群體：這個群體不好確定，但有一部分群體可以關(guān)注，即即將升學的學生家長，如小學升初中、初中升高中等，一些家長需要給學校領(lǐng)導(dǎo)或老師送禮、宴請，這方面通過親朋好友的關(guān)系介紹為主。

8、經(jīng)營品種的組合：既然是名煙名酒城，名煙名酒的品牌選擇自不必說，但初期只經(jīng)營名煙名酒可能生意未必好，可考慮選擇一個婚宴白酒品牌（今世緣、金六福、紅雙喜等）主攻婚慶市場。我曾幫我有一個做白酒經(jīng)銷的朋友這樣操作婚慶市場，效果很好：在當?shù)仉娨暸_長期字幕廣告，凡在婚禮上用本店白酒5箱以上免費使用花車一輛（他有輛北京現(xiàn)代，只要用他酒的，可以免費使用，油費自理）。

9、開業(yè)現(xiàn)場操作：彩虹門、升空氣球、過街條幅、禮花炮、軍樂隊、彩旗等這些常規(guī)慶典東西選擇性的組合使用，[本文章來原于21秘書網(wǎng)/]只要突出喜慶、大氣、熱鬧就行，如果現(xiàn)場再舉行個電聲樂隊的演出，現(xiàn)在效果會更好。真工夫還在開業(yè)之外的目標群體關(guān)系網(wǎng)的建立上，當然已經(jīng)有的關(guān)系網(wǎng)更要維護好。

在思路和要點上相互認同的，我們又據(jù)此制訂的執(zhí)行細節(jié)、費用預(yù)算、人員等，并全面實施，開業(yè)慶典當開氣氛相當活躍，由于目標客戶選擇準確到位，并給回頭客辦理了VIP金卡，建立檔案進行購買金額累計，按月進行獎勵，穩(wěn)定的客戶群和忠誠度，開業(yè)后銷量快速增長，效益極為可觀。