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賓館是剛剛成立5個月的新企業(yè)，由于剛剛起步，社會知名度較低，客戶群體較少，而我郵政局企業(yè)形象期刊依靠常年建立的龐大的宣傳渠道能夠為其發(fā)展提高較好的機遇，滿足賓館宣傳企業(yè)形象、拓展業(yè)務和建設企業(yè)文化與培養(yǎng)高素質(zhì)員工的需要。其可行性方案報告如下。

一、賓館內(nèi)外部環(huán)境分析

作為新成立的賓館其外部市場環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境呈現(xiàn)以下特點。

1.與其他成立并運營多年的賓館相比，沒有在通過任何渠道、以任何形式、在任何媒體做國廣告宣傳，因此社會知名度、美譽度相對較低，不能被企事業(yè)廣大單位和消費者所熟知，賓館急需托大知名度，進一步拓展市場，開拓生存發(fā)展的空間。

2.目前哈爾濱賓館飯店市場競爭激烈，對客戶群體的爭奪達到了白熱化的程度，各大中小賓館都在以通過各種渠道和媒體積極推廣自己的形象，擴大自身知名度，不斷吸引新的客戶群體。在哈爾濱，外來客戶流量和當?shù)乜蛻羧后w數(shù)量是相對穩(wěn)定的，只有加大宣傳，使賓館的形象與服務被消費群體所熟知，才能保證企業(yè)快速發(fā)展。

3.賓館剛剛成立，企業(yè)的經(jīng)營理念、服務觀念、企業(yè)文化價值觀還不會迅速被員工隊伍所完全接受，要進一步提高員工隊伍的素質(zhì)、提升服務水平和行管理質(zhì)量，需要以加大內(nèi)部宣傳與教育培訓，讓員工自覺、主動接受企業(yè)文化的熏陶，逐步打造高素質(zhì)、高水平、高績效的團隊，“外樹形象，內(nèi)強素質(zhì)”，兩方面結合實現(xiàn)拓展業(yè)務的目的。

二、企業(yè)形象期刊做賓館廣告的運作以及預期

企業(yè)形象期刊是我郵政系統(tǒng)面向廣大企事業(yè)單位的發(fā)行的重要刊物，是一種投資小、見效快、能給廣大消費者長期留下深刻印象的紙質(zhì)宣傳形式，非常適合賓館目前的內(nèi)外部環(huán)境。其運作方式呈現(xiàn)以下特點:

1.發(fā)行量大，覆蓋面積廣。我郵政局憑借著多年的努力，在哈爾濱各企業(yè)事業(yè)單位和街道社區(qū)以及車站機場等重要交通樞紐建立健全了完善的發(fā)行渠道，覆蓋面相當大，包含了城區(qū)、城鄉(xiāng)結合部、縣域以及大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，能夠快速、大面積為賓館做好宣傳。目前，企業(yè)形象期刊每月發(fā)行期，發(fā)行量高達萬份。

2.用途廣泛，節(jié)約廣告投資。電視等媒體廣告投資大，而且語言畫面一閃而過，難以給消費者留下深刻印象。期刊投資較小，回報較大，每期只需投資大約元就可以把企業(yè)形象推廣到城鄉(xiāng)各單位區(qū)域。贈送給老客戶，可以帶來新客戶，可以提高賓館的檔次與文化品位；下發(fā)給員工，可以促進員工的學習與提高，豐富員工業(yè)余生活，用途較大。

3.初步預算。賓館連續(xù)做一年總計12期，預算投資1萬元；每期發(fā)行10萬份，按照最保守的算法，每份刊物有1人閱覽，那就有10萬人熟知了賓館，那么一年可有120萬人初步了解了賓館；再按最保守算法，120萬人中有10%的人，即12萬人，初次到賓館來消費，平均每人次消費額為100元算，那么一年的初次消費能給賓館帶來1200萬的營業(yè)收入；再加上二次消費、三次消費等等重復消費，預期一年時間帶來的營業(yè)收入起碼超過1500萬。以上，僅僅是較為保守算法，如果按照正常算法，其廣告投資回報率和預期收益，還要更高。

綜上所述，賓館與郵政局充分合作，做好企業(yè)形象期刊廣告是積極是比較經(jīng)濟實惠的方案，能夠幫助賓館進一步拓展市場，帶來可觀的收益，是完全可行的。哈爾濱郵政局將以真誠的合作態(tài)度竭誠為各單位提供優(yōu)質(zhì)便捷的服務。