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為積極拓展公路施工市場(chǎng)，取得公路施工項(xiàng)目，促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作發(fā)展，創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)當(dāng)前公路施工市場(chǎng)情況，結(jié)合本企業(yè)實(shí)際，特制定“公路施工企業(yè)市場(chǎng)拓展方案”，具體如下：

一、指導(dǎo)思想與工作目標(biāo)

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)思想，積極調(diào)查分析公路施工市場(chǎng)情況，掌握第一手資料，通過刻苦勤奮工作，努力拓展公路施工市場(chǎng)，取得公路業(yè)主的信任和滿意，獲得公路施工項(xiàng)目，為企業(yè)增加施工業(yè)務(wù)，創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益。

二、拓展公路施工市場(chǎng)工作

(一)熟悉掌握拓展公路施工市場(chǎng)法律法規(guī)

近年來，為適應(yīng)公路建設(shè)迅速發(fā)展的需要，國(guó)家進(jìn)一步規(guī)范了公路施工市場(chǎng)，相繼出臺(tái)了《項(xiàng)目法人負(fù)責(zé)制》、《招標(biāo)投標(biāo)法》、《施工管理法》、《施工監(jiān)理法》等一系列的法律法規(guī)，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)，牢固掌握，能夠按法律法規(guī)要求，拓展公路施工市場(chǎng)。

(二)做好拓展公路施工市場(chǎng)的攻關(guān)工作

我們要通過開展公共關(guān)系，展現(xiàn)自己的技術(shù)水平和業(yè)務(wù)能力，與公路業(yè)主建立良好合作關(guān)系，使公路業(yè)主認(rèn)可我們的施工能力和技術(shù)水平，放心把建設(shè)項(xiàng)目交付我們，從而使我們獲得公路施工市場(chǎng)。

(三)積極參與公平合理的競(jìng)爭(zhēng)

得到公路業(yè)主的認(rèn)可，我們要積極參與公平合理的競(jìng)爭(zhēng)，在投標(biāo)過程中，我們要從自己的優(yōu)勢(shì)出發(fā)，精心做標(biāo)，充分展示自己的施工能力和良好的社會(huì)信譽(yù)，使自己立于不敗之地，努力實(shí)現(xiàn)中標(biāo)。

(四)認(rèn)真履行承包合同

我們中標(biāo)后，要認(rèn)真履行承包合同，充分展示自己的施工能力及管理、技術(shù)、設(shè)備等狀況，把工程做成優(yōu)質(zhì)工程，讓公路業(yè)主滿意，樹立自己的良好形象和信譽(yù)，為今后拓展公路施工市場(chǎng)奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。

(五)鞏固和發(fā)展公路施工市場(chǎng)

我們占領(lǐng)公路施工市場(chǎng)，通過認(rèn)真履行承包合同，樹立自己的形象信譽(yù)后，要不惜余力地對(duì)它進(jìn)行鞏固和發(fā)展，使眾多公路業(yè)主了解我們企業(yè)，信任我們企業(yè)，愿意把公路施工項(xiàng)目交給我們企業(yè)，從而使我們企業(yè)不斷壯大起來，取得更多的公路施工項(xiàng)目。

（六）建立與公路業(yè)主負(fù)責(zé)人的良好關(guān)系

拓展公路施工市場(chǎng)，關(guān)鍵在于有眾多的公路業(yè)主，其中與公路業(yè)主負(fù)責(zé)人建立良好關(guān)系是關(guān)鍵。在與公路業(yè)主負(fù)責(zé)人建立良好關(guān)系中，在平時(shí)要多打電話、多發(fā)短信表示問候，增強(qiáng)他們對(duì)我們企業(yè)的好感，進(jìn)一步維護(hù)合作關(guān)系。碰到節(jié)假日，要登門拜訪，聽取他們對(duì)我們企業(yè)的意見，向他們征求我們企業(yè)發(fā)展的建議，送上慰問品，對(duì)他們長(zhǎng)期以來支持我們企業(yè)發(fā)展表示感謝，為今后拓展業(yè)務(wù)夯實(shí)根基。

三、有關(guān)工作要求和保障措施

(一)切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

企業(yè)要把拓展公路施工市場(chǎng)作為基礎(chǔ)性、全局性的重要工作，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，更加有效措施，扎實(shí)有效推進(jìn)拓展公路施工市場(chǎng)工作深入發(fā)展。

(二)明確落實(shí)責(zé)任

企業(yè)要把拓展公路施工市場(chǎng)工作布置給相關(guān)人員，明確落實(shí)責(zé)任，使拓展公路施工市場(chǎng)工作人員增強(qiáng)工作責(zé)任心和工作緊迫感，積極努力、頑強(qiáng)拼搏，取得拓展公路施工市場(chǎng)的好成績(jī)。

(三)嚴(yán)格落實(shí)獎(jiǎng)懲

企業(yè)在拓展公路施工市場(chǎng)上，要制定獎(jiǎng)懲措施，落實(shí)到位，做到獎(jiǎng)勵(lì)不封頂，懲處不留情，堅(jiān)決杜絕干好干壞一個(gè)樣，激勵(lì)拓展公路施工市場(chǎng)工作人員增強(qiáng)信心，鼓足干勁去工作，取得實(shí)際成效。