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為全面建設(shè)和完善果品市場營銷體系，不斷開拓我縣果品銷售市場，促進臍橙產(chǎn)業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展，根據(jù)《縣2013年度果品營銷工作方案》和文件精神，結(jié)合我社實際，特制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

在、二個城市積極拓展我縣果品銷售渠道，改善產(chǎn)地環(huán)境，提升品牌效應(yīng)，加快果品銷售步伐，在主攻城市中實現(xiàn)果品順暢銷售。

二、目標任務(wù)

根據(jù)縣下達目標及工作重點，明確主攻方向和任務(wù)。

（1）主攻、。

（2）與縣志辦一起完成年銷售臍橙、蜜桔1000噸以上。

三、主要措施及步驟

（1）8月30日前，科學(xué)合理制定《縣供銷社2010年果品營銷工作方案》上報縣果業(yè)局市場信息股。

（2）9月20日前完成對市場的調(diào)研工作，內(nèi)容包括城市人口數(shù)量、消費水平、批發(fā)市場、大型超市、社區(qū)零售網(wǎng)絡(luò)分布、果品流通部門、民間社團以及老鄉(xiāng)等進行廣泛接觸，取得主攻該地果品銷售市場所需的第一手資料。依據(jù)第一手資料，制訂《市場開拓方案》，于9月20日前上報縣果業(yè)局市場信息股。

（3）落實市場總經(jīng)銷商。與目標總經(jīng)銷進行洽談，邀請其到我縣參觀果業(yè)情況，并與我縣果品銷售企業(yè)簽訂供銷合同。于9月30日前把工作情況上報縣果業(yè)局市場信息股。

（4）充分應(yīng)用媒體，大力宣傳“蜜桔”，“贛南臍橙（產(chǎn)區(qū)）”。于12月上旬完成，并憑票據(jù)等上報果業(yè)局市場信息股。

（5）自總經(jīng)銷與我縣果品銷售企業(yè)簽訂供銷合同開始，積極跟蹤供銷情況，主動幫助解決供銷中遇到的困難和問題。并且在臍橙銷售旺季前在舉辦免費品償推介會（具體時間另行擬定）。小分隊工作人員協(xié)助總經(jīng)銷組織經(jīng)銷商、超市、產(chǎn)地對接供應(yīng)商和邀請當?shù)刂饕襟w記者參與。會議主要內(nèi)容：總經(jīng)銷商（直銷售點）授牌、購銷合同簽訂、推介品嘗、新聞、禮品贈送活動、愛心回報社會活動、發(fā)放宣傳資料等。于12月底前上報該項工作小結(jié)和相關(guān)資料。

（6）小分隊按照“統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一包裝”要求，保證果品在包裝箱、宣傳廣告、宣傳資料、營銷推介會上使用市、縣規(guī)定統(tǒng)一品牌對外宣傳、推介，不出現(xiàn)其它品牌現(xiàn)象。于12月底前上報果業(yè)局市場信息股。

四、幾點要求

（1）加強領(lǐng)導(dǎo)，成立機構(gòu)。為確保營銷工作順利地進行，任務(wù)完成，成立我社果品營銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

（2）開拓市場，建立網(wǎng)點。保證在主攻城市超市或社區(qū)有直銷點，使蜜桔、贛南臍橙成為該市、區(qū)的一流產(chǎn)品。