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五一促銷活動(dòng)方案

鑒于相同市場、相同區(qū)域、同類型商場的市場狀況。各商場經(jīng)營相同品牌、相同產(chǎn)品、相同價(jià)格商品的市場競爭態(tài)勢。我商場的短期競爭策略，應(yīng)用價(jià)格促銷競爭策略。結(jié)合全年度的促銷策劃，注重促銷創(chuàng)新，發(fā)揮優(yōu)勢，突出競爭性，并不是單單的價(jià)格戰(zhàn)。）

?促銷目的：

五月份是一個(gè)銷售黃金時(shí)段，在全月里，有幾個(gè)重大的節(jié)日：五一國際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)，母親節(jié)。為了更好地促進(jìn)銷售，擴(kuò)大全品類銷量，提高本商場貨品市場占有率，打擊競爭對手；并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，進(jìn)一步提升鴻翔的企業(yè)形象。

?促銷主題：

鴻翔電器“夏日”戰(zhàn)歌，歡樂慶五一

?副題：

慶祝鴻翔第二屆空調(diào)節(jié)盛大開幕

?促銷口號：

1、極度熱賣爽到底，滿就送，特價(jià)還贈(zèng)禮

2、五一逛鴻翔，購物中靚車，繽紛獎(jiǎng)賞天天有，款款大禮瘋狂送

?促銷品類：

空調(diào)、冰洗、彩電、AV、廚衛(wèi)、小家電、數(shù)碼、手機(jī)。

?廣告宣傳：

?廣場活動(dòng)噴繪（促銷內(nèi)容）、廣場條幅、拱門、車身噴繪（主、副題、口號）電梯天井掛旗、燈柱掛旗（主、副題）、宣傳折頁。

?場景布置：

?廣場噴繪（1張），廣場條幅（2條）拱門（1個(gè)）、天井掛旗（6條）彩球（若干）、燈柱掛旗（2條）、平步梯廣告帖紙（若干）、店內(nèi)特價(jià)吊牌、手繪POP、活動(dòng)宣傳X展架、店內(nèi)彩球（若干）、促銷價(jià)格標(biāo)簽、專柜促銷陳列（禮品、特價(jià)品、搶購品、關(guān)聯(lián)品）、廣播宣傳（喜慶、歡樂）

?活動(dòng)策略（發(fā)揮優(yōu)勢，突出競爭性，維護(hù)價(jià)格形象）

?一》極度熱賣爽到底；

1）滿300送60:

用與對手重疊品牌商品的指定型號；

?2）特價(jià)產(chǎn)品:

用跟對手有重疊品牌商品，相同型號，實(shí)行特價(jià)跟價(jià)策略

?3）特價(jià)+歡慶禮品:

用重疊品牌商品的指定型號，實(shí)行特價(jià)高于對手，搭配禮品或者返現(xiàn)的策略（禮品，返現(xiàn)又顧客自由選擇）；

?4）歡樂價(jià)+歡慶禮品:世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有

用自己獨(dú)有品牌，獨(dú)有型號的產(chǎn)品，實(shí)行高開低走策略；用自己獨(dú)有品牌、相同價(jià)格產(chǎn)品，實(shí)行歡樂特價(jià)（價(jià)略高）+贈(zèng)品或者返現(xiàn)；

?二》限時(shí)搶購品

?拿出庫存產(chǎn)品、分時(shí)段進(jìn)行銷售，營業(yè)前8：00-9：00、下午2：00-3：00進(jìn)行銷售。（跟對手重疊產(chǎn)品盡可能的低價(jià)）

作用：清理庫存，緩解旺季產(chǎn)品的資金壓力，干擾對手銷售計(jì)劃的達(dá)成.

?三》五一逛鴻翔，購物中靚車

?內(nèi)容：顧客消費(fèi)每滿1000元，可獲抽獎(jiǎng)券一張，有機(jī)會(huì)贏取價(jià)值5000左右的豪華摩托車。開獎(jiǎng)時(shí)間5月九日。中獎(jiǎng)結(jié)果見鴻翔電器廣場海報(bào)。（特價(jià)品除外）

?四》五一買電器到鴻翔，繽紛獎(jiǎng)賞天天有

?顧客當(dāng)天購物滿500元，可獲抽獎(jiǎng)券一張、滿1000元獲兩張，依次類推。（特價(jià)品除外）每天下午3：00分別抽出下列獎(jiǎng)項(xiàng)：

1）會(huì)員獎(jiǎng)（10）名：鴻翔會(huì)員卡一張；

2）咖啡美食優(yōu)惠卡獎(jiǎng)（8名）；

3）咖啡美食獎(jiǎng)（4名）：歐登咖啡廳***元休閑套餐一席；

4）電腦學(xué)習(xí)獎(jiǎng)（2名）：永州財(cái)經(jīng)學(xué)校學(xué)電腦40學(xué)時(shí)；

5）玩轉(zhuǎn)桂林獎(jiǎng)（4名）：桂林景點(diǎn)往返車票；

?五》第二屆空調(diào)節(jié)盛大開幕，優(yōu)惠酬賓

?4月30日-5月8日五項(xiàng)驚喜酬賓：

1)先抽獎(jiǎng)，后購物，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)為現(xiàn)金券100，200，300，400，500（限購指定型號產(chǎn)品）；

2）買電器送歐登消費(fèi)券，一次性購買****元，送***元消費(fèi)券一張；

3）買電器，送電費(fèi)，一次性購買****元，送***元電費(fèi)；

4）送電器，送會(huì)員服務(wù)卡，一次性購物****元，送會(huì)員卡一張；

6）買電器，送禮品，一次性購買****元以上，送***元影音一套。

（以上特價(jià)品除外）

5月9日啟動(dòng)10萬現(xiàn)金、禮品大酬賓活動(dòng)。

?六》五一買電器到鴻翔，款款大禮瘋狂送

?產(chǎn)品：重疊品牌，中高端產(chǎn)品獨(dú)有型號；獨(dú)有品牌，中高端相同尺寸規(guī)格，相同價(jià)格產(chǎn)品

（注重禮品實(shí)用，實(shí)效，關(guān)聯(lián)性）；

?七》5月1日鴻翔第一屆“勞動(dòng)頌歌”文藝演出活動(dòng)。（具體內(nèi)容見附件）

?八》五四青年節(jié)“青年歌手大賽”

?地點(diǎn)：科達(dá)音響?

參與方式:現(xiàn)場報(bào)名;

活動(dòng)方式:得10分,獲500元消費(fèi)券;9分,獲400元消費(fèi)券;8分,獲300元消費(fèi)券;7分,獲200元消費(fèi)券;6分,獲100元消費(fèi)券;(限購指定產(chǎn)品,指定型號使用)

?九》:5月8日:“母親購物有禮”（母親節(jié)）

內(nèi)容:凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客,一次性購物滿50元以上,憑電腦小票送禮品一份(每人每票限送一份);購物滿100元以上,憑電腦小票送歐登咖啡消費(fèi)券一張.(每人每票限送一張)

?十》會(huì)員卡友來店有禮:

?1.可優(yōu)先選購限量搶購產(chǎn)品;2.預(yù)購特價(jià)商品;3.特價(jià)品送貨服務(wù);世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有

4.優(yōu)先送貨服務(wù);5.送精美禮品一份;6.金卡會(huì)員,可獲得**元?dú)W登消費(fèi)券.

?目標(biāo)及費(fèi)用

銷售目標(biāo)

實(shí)物費(fèi)用

費(fèi)用目標(biāo)

毛利目標(biāo)

凈利潤目標(biāo)

200

?

1.5萬元

?

20萬

?促銷期間人員工作安排:

折頁發(fā)放:由***主要負(fù)責(zé).

?

?城內(nèi)：

時(shí)間:4,29號\地點(diǎn):河西車站,富家橋車站,羊角山車站,百萬莊車站,東風(fēng)大橋,立交橋,南門口菜市場,河西菜市場,瀟湘菜市場,徐家井菜市場以及各大物業(yè)小區(qū).人數(shù):各區(qū)部門抽派.

?城外：

時(shí)間:4月28號\范圍:城外10公里內(nèi),地點(diǎn):黃田鋪集市車站,石山腳鋪集市車站,富家橋鋪集市車站,接履橋鋪集市車站,嵐角山鋪集市車站,菱角塘鋪集市車站.人數(shù):各區(qū)部門抽派.

?宣傳廣告投放:由***主要負(fù)責(zé).

?車身噴繪(28號),廣場噴繪(29號),天井掛旗.彩球(29號),廣場條幅(29號),燈柱掛旗(29號),平步梯廣告帖紙(29號).店內(nèi)彩球(29號).特價(jià)吊牌、店內(nèi)掛旗

?店內(nèi)廣告、標(biāo)簽:由***主要負(fù)責(zé).

手繪POP,活動(dòng)X展架,促銷價(jià)格標(biāo)簽,廣播宣傳.

?活動(dòng)培訓(xùn),活動(dòng)現(xiàn)場督促：由***主要負(fù)責(zé)。

廠方溝通協(xié)調(diào)工作：由***主要負(fù)責(zé)。

現(xiàn)場工作組織,現(xiàn)場突發(fā)事件解決:由***主要負(fù)責(zé).

貨物準(zhǔn)備,貨物配送:由***主要負(fù)責(zé).

收營結(jié)存款工作:由***主要負(fù)責(zé).

安檢工作:由***主要負(fù)責(zé).

促銷活動(dòng)信息收集:由***主要負(fù)責(zé).

促銷結(jié)果分析總結(jié):由***主要負(fù)責(zé).