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中秋節(jié)策劃方案

"中秋節(jié)活動-促銷方案">

促銷目的：

以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預(yù)計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

二、促銷內(nèi)容：

1、買中秋月餅送可口可樂：

買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。（價值3.6元）

買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9.2元)

買300元以上中秋月餅送2000ML可口可樂2瓶。(價值13.6元)

2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

3、在促銷期間（9、3——9、12），在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅（價值20元/盒）。

4、在9月10日的“教師節(jié)”，進行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在新華都購物與消費的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品（價值20元左右的），

三、整合促銷：

1、媒體

在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次；

2、購物指南

在9、1——9、13的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息；

3、店內(nèi)廣播：

從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

4、賣場布置：

1）場外：

a）在免費寄包柜的上方，用萬通版制作中秋宣傳：

b）在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢；

c）在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅；

d）在入口，掛“新華都禧中秋”的橫幅；

2）場內(nèi)：

a)在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙、萬通板等來裝飾增強節(jié)日的氣氛；

b）整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗；

c）在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣傳；兩

邊貼上可口可樂的促銷宣傳；

d）月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

5、其他支持：

保健品進行讓利15%的特價銷售。

團體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達20盒，可享受免費送貨。

四、促銷費用：

媒體廣告費：1、2萬元

可口可樂系列贈品：6萬

場內(nèi)、場外的布置費：0、6萬

月餅費用：6萬

共計：13、8萬人民幣

五、具體作業(yè)：

1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托奧華廣告制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容；預(yù)定在8月報16日完成。

2、購物指南由采購部負責(zé)擬出商品清單，市場部負責(zé)與福州晚報印刷廠聯(lián)系制作；具體見該期的制作時間安排。

3、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。

4、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負責(zé)，公司可以制作的，由美工組負責(zé)，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作；預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成。

5、采購部負責(zé)引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責(zé)制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃，在8月5日前完成相關(guān)計劃。

6、工程部安排人員負責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。

7、防損部負責(zé)賣場防損及防盜工作。

8、生鮮部負責(zé)自制精美月餅的制作。

六、注意事項：

1、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方，用萬通版制作中秋宣傳；

2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳；

3、市場部應(yīng)進行嚴格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時的進行糾正。