電力企業(yè)——跨越式發(fā)展創(chuàng)新優(yōu)勢
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認真貫徹落實《十一五規(guī)劃建議》,和提出今年經(jīng)濟工作八項任務。今年是“十一五”發(fā)展的起步之年，是江蘇省實現(xiàn)“兩個率先”、實現(xiàn)“翻番、小康”的重要時期。泰州開泰電氣設備有限公司堅持全面貫徹落實科學發(fā)展觀，增強機遇意識、發(fā)展意識、大局意識、責任意識、憂患意識，順應時代要求，推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、升級，規(guī)范運營、加強管理，主動適應新形勢，搶占市場份額，加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，在加快機制創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新同時，實現(xiàn)與外方合作產(chǎn)品的本地化生產(chǎn)，著力培育“開泰”品牌，使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，朝著產(chǎn)品多元化方面發(fā)展。
2005年該公司面對日趨激烈的市場競爭,在做好省內(nèi)市場的同時，總經(jīng)理王育華帶領(lǐng)有關(guān)人員開拓國家電網(wǎng)、華北、廣東、北京、浙江、上海等省的外市場；在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，與國外知名公司加強合作，目前已與施耐德、阿?，m等多家知名企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，充分發(fā)揮公司資本、技術(shù)、市場、生產(chǎn)、管理、品牌資源的優(yōu)化配置作用，對配套產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督實行質(zhì)量監(jiān)督和供需合同管理相結(jié)合的原則。嚴格制定了配套產(chǎn)品訂購、采購、合同包括有關(guān)的標準和技術(shù)要求、質(zhì)量保證及驗收準則等。簽訂配套產(chǎn)品質(zhì)量保證協(xié)議，明確雙方的質(zhì)量責任。對配套產(chǎn)品實施定點管理，并按合同規(guī)定的質(zhì)量要求和驗收程序進行驗收，對所有的電器產(chǎn)品在組裝前進行必要的測試和試驗，合格后方可組裝使用。由于產(chǎn)品質(zhì)量過硬，該公司生產(chǎn)的220kv隔離開關(guān)先后在江西昌南、華北電網(wǎng)秦皇島、承德、廣東電網(wǎng)投入使用。該公司生產(chǎn)的500kv隔離開關(guān)在山西陽城電廠運行。良好的產(chǎn)品質(zhì)量全面提升了開泰電氣整體形象和核心競爭力，打響“開泰”品牌；鞏固并擴大了成熟產(chǎn)品的市場份額，目前10kv環(huán)網(wǎng)柜（sm6、rm6）及中置柜在泰州市場占有率進一步加大，去年全年銷售額1.6億元。
開泰電氣設備有限公司嚴格產(chǎn)品質(zhì)量，采購部對供應商的資格進行嚴格審核，對原材料的質(zhì)量嚴格按采購標準和產(chǎn)品要求進行采購；客戶部在做好客戶服務時注意搜集用戶意見，進行質(zhì)量分析。該公司新啟動的鋼管桿項目，目前生產(chǎn)紅火，他們主動介入供電集團公司招投標活動中，同時進一步開拓外部市場，以用戶的需求為導向，走全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的軌道，對新型產(chǎn)品的研制過程中，他們嚴格按照研制任務書和有關(guān)研制程序要求，嚴格控制技術(shù)狀態(tài)，經(jīng)過充分試驗為鑒定合格的產(chǎn)品提供有力的數(shù)據(jù)。使產(chǎn)品研制工藝符合技術(shù)協(xié)議和有關(guān)技術(shù)標準的要求，所有產(chǎn)品不使用禁用的、質(zhì)量不穩(wěn)定的工藝和材料，把經(jīng)過定型獲取有關(guān)技術(shù)鑒定的產(chǎn)品和工藝技術(shù)用于產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)中。在保證本地市場供應的同時，開拓外省市場，該公司生產(chǎn)的鋼管桿以銷售到黑龍江省供電公司。他們不緊為供電部門提供優(yōu)質(zhì)的鋼管桿產(chǎn)品，把目標瞄準更廣闊的通訊市場，最近為聯(lián)通公司生產(chǎn)高度為五十米通訊鋼管桿塔。只有主動創(chuàng)新工藝技術(shù)、研制新品，面對日趨激烈的市場競爭才能使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)朝著多元化方面發(fā)展，才有企業(yè)生存和發(fā)展之路。
2006年開泰電氣設備有限公司，開設各項教育學習和培訓對員工指導管理，規(guī)范工作行為，舉辦一系列健康向上、內(nèi)容活潑、形式多樣的宣傳教育、文體活動，參觀展覽優(yōu)秀企業(yè)或邀請專業(yè)教師授課，在輕松愉悅的氣氛中寓教于樂，全面提升職工綜合素質(zhì)。以期通過內(nèi)部培訓和外部技術(shù)培訓相結(jié)合的方式，提高員工的思想覺悟，增強員工的主人翁意識，形成新合力，建立起具有公司特色的用工、分配機制，具體內(nèi)容包括：用工機制中的勞動用工動態(tài)管理；分配機制中的骨干年薪制，銷售全額提成工資制，管理輔助服務崗位職能工資制，生產(chǎn)工人計件工資制，以此來塑造昂揚向上的員工精神面貌和企業(yè)整體形象，機遇與挑戰(zhàn)并存，壓力與動力同在。公司將牢固樹立與集團共榮辱的觀念，緊緊依靠廣大員工，繼續(xù)發(fā)揚不怕困難、敢于拼搏的精神，以踏實穩(wěn)健的作風開展工作，為實現(xiàn)開泰電氣跨越式發(fā)展。
2006年中國電力投資將處于持續(xù)高速增長階段，大量的電力項目啟動將直接拉動電力設備行業(yè)的高增長。但是我們清醒地認識到，電力建設規(guī)模也急劇提升，加上系統(tǒng)內(nèi)與本企業(yè)處于同一行業(yè)，提供相同或類似產(chǎn)品的企業(yè)在江蘇省共有十三家。很多廠家的低中壓產(chǎn)品具有相似性，因此必需優(yōu)化結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)升級、市場開拓要高人一籌。公司力爭產(chǎn)品領(lǐng)先，從中高端產(chǎn)品上切入（獲利）；打響“開泰”品牌，（1）、認真分析產(chǎn)品招投標市場面臨的新形勢，努力做好省、市公司層面協(xié)調(diào)工作，在區(qū)域市場存在保護的情況下，想盡一切辦法找準突破口，增加市場份額。（2）、在對外投標上，公司與各生產(chǎn)基地要形成更加緊密的利益共同體，密切配合，取得利潤最大化。（3）、做到拾遺補缺，在做好大批量產(chǎn)品投標的同時，加強對用戶工程的關(guān)注，將市場做細、做活。（4）、加快省外市場拓展開發(fā)，抓住一切可能的機遇，努力提高省外市場份額。
確定公司2006年，迅速搶占江蘇省內(nèi)市場，確保泰州地區(qū)市場份額，擠占江蘇省內(nèi)市場份額，提高市場占有率；進一步建立完善現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡，積極參加國家網(wǎng)公司的投標工作，借用品牌優(yōu)勢進入低端市場，價格持平，搶占市場份額。面向省內(nèi)及全國市場，在不斷進取中擴大市場，爭取系統(tǒng)內(nèi)中標額占總銷售收入的55%，省外市場占到20%，不斷加強其它行業(yè)的占有率。充分利用外國先進技術(shù)和設備乃至引進外資，與國外資本、技術(shù)進行合作，以此來擴大公司產(chǎn)品的市場份額，保持公司高速度發(fā)展。使公司生產(chǎn)經(jīng)營總量實現(xiàn)遞增、經(jīng)濟效益全面提高、降低材料采購成本，充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，使公司所服務客戶的滿意度有新的提高，實現(xiàn)開泰電氣跨越式發(fā)展。
聯(lián)系人：黃布華
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