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☆“服務(wù)”的核心——用心服務(wù)

☆識(shí)別客戶——一瞅準(zhǔn)（在工作中不斷摸索總結(jié)，能夠準(zhǔn)確判斷不同類(lèi)型的vip客戶）

☆營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品——兩結(jié)合（柜面營(yíng)銷(xiāo)與客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合、主題活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)與廣告宣傳營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合）

☆營(yíng)銷(xiāo)客戶——三分類(lèi)（關(guān)注類(lèi)、主攻類(lèi)、維護(hù)類(lèi)）

☆拓展市場(chǎng)——四種力（關(guān)心客戶的親和力、良好的語(yǔ)言表達(dá)力、處置問(wèn)題的應(yīng)變力、參與競(jìng)爭(zhēng)的綜合力）

☆貴賓服務(wù)——五特色（優(yōu)先服務(wù)、優(yōu)惠服務(wù)、親情服務(wù)、理財(cái)咨詢(xún)服務(wù)、緊急援助服務(wù)）

☆優(yōu)質(zhì)服務(wù)——六用心（熱心對(duì)待客戶、細(xì)心服務(wù)客，戶、耐心引導(dǎo)客戶、誠(chéng)心打動(dòng)客戶、留心識(shí)別客戶、真心維系客戶）

☆創(chuàng)新服務(wù)——七轉(zhuǎn)變（服務(wù)態(tài)度由微笑服務(wù)向用心服務(wù)轉(zhuǎn)變；服務(wù)質(zhì)量由重服務(wù)過(guò)程向重服務(wù)結(jié)果轉(zhuǎn)變；服務(wù)手段由單純的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)向綜合業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變；服務(wù)對(duì)象由大眾客戶向中高端客戶轉(zhuǎn)變；服務(wù)內(nèi)涵由同質(zhì)化向差異化轉(zhuǎn)變；產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)由重產(chǎn)品推介向重客戶需求轉(zhuǎn)變；柜面業(yè)務(wù)由核算型向營(yíng)銷(xiāo)型轉(zhuǎn)變）

☆服務(wù)觀念——八字經(jīng)（用心服務(wù)，重視效果），

☆優(yōu)質(zhì)服務(wù)——九辦法（堅(jiān)持晨訓(xùn)、服務(wù)點(diǎn)評(píng)、情景模擬、現(xiàn)場(chǎng)分析、專(zhuān)題討論、召開(kāi)例會(huì)、技能比武、舉辦演講、舉行賽帳）

☆心系客戶——雙十要（十個(gè)要想到、十個(gè)要提醒）