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在年9月18日至10月31日商務部舉辦的“第三屆新農村商網(wǎng)秋季農副產品網(wǎng)上購銷對接會”上，豐城市農村商務信息服務工程發(fā)揮了信息服務促進農副產品銷售的作用，進一步促進了我市農村商品流通。本次對接會實現(xiàn)網(wǎng)上成交11200.07萬元，其中實際成交8019.07萬元，意向成交3181.0萬元，取得了在全國二十個試點縣市中排名第二好成績，也是豐城市參加商務部組織的農產品網(wǎng)上對接會以來的最好成績。本次對接會通過“豐城金橋商貿網(wǎng)”共供求信息394條，20多家涉農企業(yè)和200多農戶參與了對接會。涉及禽蛋、生豬、魚類、羽絨、果木、藥村、有機肥等四十多個主要農產品品種，現(xiàn)將對接會工作總結如下：

一、加強領導，宣傳到位

在接到商務部開展秋季對接會的通知后，我們及時制訂了豐城市“第三屆秋季農副產品網(wǎng)上購銷對接會”工作方案，成立了由市商業(yè)管理辦公室主任李里任組長，市商業(yè)管理辦副主任唐茂輝任副組長，有關單位和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)負責人為成員的“秋季對接會”工作領導小組，領導小組下設辦公室，具體負責此次對接會的組織、指導和協(xié)調工作。并通過豐城電視臺晚間新聞欄目和豐城金橋商貿網(wǎng)、豐城商務之窗進行廣泛宣傳，公布了豐城金橋商貿網(wǎng)網(wǎng)址和豐城市農村商務信息服務中心電話，為秋季對接會營造良好的氛圍，讓更多的農戶參與到對接會來。為進一步提高了信息員的業(yè)務素質，增強信息員工作自信心，我們在九月初第四次對25個信息點的信息員進行業(yè)務培訓，邀請領導和專家到會講話和授課，會后，我們的信息員走村串戶宣傳對接會精神，耐心細致、深入淺出地為種養(yǎng)大戶、涉農企業(yè)講解中央的惠農、護農政策和參加網(wǎng)上購銷對接的相關知識，使他們真正理解對接會的重要性、實效性，而不是流于形式。孫渡街辦鵪鶉養(yǎng)殖戶鄒雷根，他以前認為自己的產品是“皇帝的女兒不愁嫁”，當信息點工作人員聶麗鋒上門勸他參加對接會，他不以為然，后來抱著試試看的心理，了一個供應鵪鶉蛋的信息，沒想到自己的產品不僅供不應求，而且價格比過去高，一單生意竟讓他多掙了二千多元，嘗到了甜頭的他，逢人就夸“豐城金橋商網(wǎng)好”！豐城市達溢羽絨制品有限公司的楊成總經理，當時我們去動員他在網(wǎng)上供求信息時，他說“做生意十多年了，靠得是老關系老客戶，網(wǎng)上不了解的人哪做得成生意？”通過我們信息員耐心細致解說，他抱著試試看的心理了幾條供應鵝絨、鴨絨的信息，結果沒幾天信息員就接到廣東東莞的王老板、江蘇蘇州劉老板打來求購電話，達溢羽絨制品有限公司在今年羽絨市場不景氣的情況下，僅在我們商務部秋季對接會上就做成了1750元的生意。等等很多農戶企業(yè)通過我們的努力工作，達成了網(wǎng)上購銷成功對接，全市受益的幾個合作社（信息點）先后給信息中心贈送了四面錦旗，一封感謝信。

二、認真做好信息收集、審核、上傳、統(tǒng)計、核實工作

一是在本地農副產品生產規(guī)模大、需要跨地區(qū)或跨省銷售的鄉(xiāng)、村，重點開展求售信息的收集工作。尤其各信息服務點，認真動員組織當?shù)胤N養(yǎng)大戶、農村經紀人、協(xié)會、合作組織和涉農企業(yè)等參加對接會，積極探索信息采集、網(wǎng)上對接的方法和途徑。二是組織好本地農副產品加工和流通企業(yè)收購信息的采集工作，收集供求產品的相關圖片和產品詳細說明到“豐城金橋商貿網(wǎng)”相應欄目上去。三是及時核實成交情況。對接會開幕后，要求信息點對成交情況認真填寫《農副產品網(wǎng)上成交情況登記薄》。信息中心對各信息點上報的網(wǎng)上對接情匯總后及時以傳真形式反饋給市“秋季對接會”工作領導小組辦公室。對接會領導小組辦公室對市內上報的對接成交情況及時進行跟蹤了解和核實，并做好統(tǒng)計，對有關成交證明材料妥善存檔，以傳真形式上報給上級商務部門。對上級有關部門反饋的成交情況，及時進行組織核實，并上報上級商務主管部門。

三、跟蹤問效，努力提高網(wǎng)上對接成功率

我們一發(fā)現(xiàn)購銷意向，就指定專人努力促成交易，及時排障礙。河南有個叫張小剛的客戶，抱著好奇的心理點擊了我們的“供鵪鶉苗，傳授養(yǎng)殖技術”，我們了解后，馬上盛邀他來豐城市恒衍鵪鶉合作社參觀學習，最后他真迷上了鵪鶉養(yǎng)殖，一下訂苗二萬多羽。隍城宏宇黃梔子合作社金水生社長，在對接會前期有一個頭疼的事，就是今年初受冷凍災害的影響，中藥村黃梔子的產量與去年相比下降了10％，價格受市場影響也由去年的10-11元每公斤下降到8.8-9.0元每公斤，在培訓班上聽到我們商網(wǎng)舉辦秋季農副產品對接會的消息后，立即在金橋商貿網(wǎng)上了供應信息，結果很快就接到了湖南省澧陵市黃神祠商貿行等地的求購電話，賣了200噸干貨產品，價格賣到了9.6-11元/公斤，增加了近二十萬元的收入。

四、區(qū)別對待，力創(chuàng)特色

在對接會上，我們既要對大宗的農產品大力推介，但還要對一些有地方特色甚至是一些在當?shù)貨]有多大用場的“廢物”、“垃圾”，另眼相看，積極為這些“嫁不出的灰姑娘”找到“好婆家”。俗話說，世界上沒有真正的“廢物”，只有放錯了地方的“寶物”，孵化場的老胚蛋，公苗處理一直是困擾孵化場老板和環(huán)保部門的一個頭疼問題，稍不注意，就會造成環(huán)境污染，傳播疫病，而沒想到，我們的一則“供公鵪鶉苗、死胚蛋、公鴨苗及孵化場下腳料”的信念，釣來了一個“金龜商”，江蘇連云港的張先生在網(wǎng)上看到后，馬上致電與孫旭初同志聯(lián)系，溝通后，第三天就來到豐城，達成了購銷協(xié)議，訂購了明年的全部產品，創(chuàng)產值三十多萬元。原來張先生是搞肉食性魚類養(yǎng)殖的，我們的下腳料正是他踏破鐵鞋尋覓的“香餑餑”。福建廈門的蔡老板投資的是一家與臺商合資的生態(tài)農莊，正在為他滿園的荔枝樹、龍眼樹找不到有機肥發(fā)愁，而我們的一則“供鵪鶉糞、雞糞等有機肥”的信息，使他如獲至寶，現(xiàn)在，他與我社達成了1600多噸有機肥的合作意向，創(chuàng)產值100多萬元。

五、變短期對接為長期服務，實現(xiàn)網(wǎng)上購銷對接常態(tài)化

第三屆秋季對接會已圓滿結束，如何鞏固對接會成果，以及將對接工作延伸為持續(xù)性，長久性工作，變集中對接為常態(tài)化對接，鞏固客戶對接效果，進一步拓展對接領域，是我們后續(xù)工作的主要內容。將客戶資料歸檔留存，定期回訪，跟蹤服務，靠客戶帶動客戶，靠服務感動客戶，再創(chuàng)下一屆對接會新成果！