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營銷企劃策略：提升形象、搶占市場

營銷企劃原則：以我為主、,隨機應變、量力而行、盡力而為

一、外部環(huán)境條件分析

目前xx市各主要百貨店現(xiàn)狀

a、xx

①面積大、體量大、客層寬。珠寶、鞋、淑女裝、家電品類優(yōu)勢明顯。

②促銷活動策略主要以百貨類打折、贈券為主，家電類以特價和專供商品買贈為主；

③缺點：整體賣場分兩期，購物氛圍不濃，功能配置少，促銷活動寬度不夠。

b、xx

①面積大、男裝、化妝、珠寶類優(yōu)勢明顯。

②促銷活動主要以打折為主，輔以大量團購。

③消費群體定位較高，并且穩(wěn)定，

④缺點：國營老商業(yè)，反應遲緩，促銷活動形式單一，且各樓層以個人承包為主，不宜聯(lián)合促銷。

c、xx商場：

①面積小，體量小，但女裝、男裝品類優(yōu)勢突出。

②促銷活動頻繁，但沒有新意，且企劃人員不夠?qū)I(yè)，漏洞百出。

綜上所述，各競爭店在業(yè)態(tài)上已有明顯滯后，營銷思路狹窄，單純地以折扣、贈券為主，缺乏創(chuàng)新。

二、我購物中心優(yōu)勢分析

①作為xx首家新型的shoppingmall概念購物中心，其新穎的商業(yè)業(yè)態(tài)，經(jīng)營定位，業(yè)種組合方面的特色是我們的優(yōu)勢。

②以xx綜超深入人心的讓利，優(yōu)惠、誠信的印象早已樹立在xx市消費者的心中。

③主力店在招商過程中，已營造了促銷三大亮點（女子沙龍、華聯(lián)珠寶、千款鞋酷）優(yōu)于競爭對手一籌，把優(yōu)勢的項目作深、作透、作廣了。

④商業(yè)街招商的亮點更是競爭對手無法比擬的，諸如：電影院、西餐廳、咖啡廳、網(wǎng)吧、游戲地帶等等。

三、購物中心營銷策略

根據(jù)以上分析，購物中心在第一年作營銷企劃中應該充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，提升人氣及搶占市場份額為重點，通過綜合企劃推廣活動，將xx這一新型民族商業(yè)品牌完整地展示給xx市民；為xx集團開發(fā)大西北市場奠定基礎(chǔ)，積累經(jīng)驗。主要從以下幾方面實施：

(1)原創(chuàng)整合行銷。

利用購物中心原創(chuàng)性的探討整合能力，尋找不一樣的時機，與購物中心新概念（mall）新環(huán)境、新的合作伙伴，結(jié)合創(chuàng)造全新企劃營銷模式，組合已有的成功經(jīng)驗（呼市購物中心），對所有溝通媒體整合設計，提升北京華聯(lián)的品牌形象及美譽度。

(2)企劃促銷的連環(huán)拳、系列性。

購物中心的各類企劃活動連續(xù)性、系列性的推出，形成整體聲勢，不僅可以強化在消費者中的記憶，以多角度表現(xiàn)活動的內(nèi)涵，使整體企劃活動具延續(xù)的生命感和活躍感，從而感染更多的消費者。

（3）吸引消費者持續(xù)關(guān)注，保持必要的廣告量。

趁新開店之機，加深顧客對我們的正面感覺，或者憑借開業(yè)后持續(xù)的努力，把開店期間可能產(chǎn)生的負面印象予以淡化，甚至驅(qū)除掉。

在宣傳方面，將商業(yè)街作為整個宣傳的亮點，以軟文的形式圖文并茂的對商業(yè)街特色店的經(jīng)營、品類、環(huán)境和服務等進行宣傳，以此來提升購物中心的整體形象，提高顧客對購物中心的認知度，突出我們與其他競爭店的優(yōu)勢。

同時，保持必要的廣告投放量；晨、晚、商報為首選，鑫報為輔助，每周投放一次1/2版或整版，再配以電視和公交車內(nèi)廣播與戶外站牌燈箱，這是基本的廣告量，也是必要的廣告量。

（4）“以小搏大”的策略方針。

利用購物中心的優(yōu)勢品類，應對競爭對手不良競爭，采用“以小搏大”的策略方針，集中優(yōu)勢品類，犧牲弱勢品類，避其鋒芒、打其軟肋。經(jīng)過調(diào)查分析，xx市各主要競爭對手雖然有其優(yōu)勢，但從業(yè)態(tài)上講全都是百貨店，優(yōu)勢也只體現(xiàn)在百貨類，購物中心主力百貨店與商業(yè)街商品品類關(guān)聯(lián)互補，客流互動共享，服務功能配置齊全，營造了良好的商業(yè)氛圍，更能吸引消費者注意力。企劃堅持在符合整個購物中心定位的基礎(chǔ)上，力爭每個大小的企劃活動都從獨特的視角、精彩的廣告訴求，生動活潑的活動現(xiàn)場，最大程度的激發(fā)消費者在購物中心消費的欲望。

（5）企劃活動要足夠強，局部活動制定亮點。

整體上，公司的企劃活動必須高于市場平均水平，尤其要在百貨主力店上比競爭對手高出一截。以次帶動人氣與商業(yè)街互動，提升租金效益。（這個一截，并不需要太多，只要能讓顧客能夠明顯感覺，準確判斷就行了。僅有整體的活動優(yōu)勢還不夠，還需要不斷制造活動的亮點，就是把局部活動做強；整體做活動代價高昂，會承受不起，局部活動，成本分攤后，并不會太高，將局部做強后，只要用比較小的代價就足以吸引很多顧客蜂擁而至。

（6）、以點帶面，以面帶店，點面結(jié)合，彰顯個性。

根據(jù)主力百貨店招商集結(jié)情況，公司的企劃活動還可“以點帶面”從“菜百金店”突出百貨店的品牌“含金量”與競爭對手錯位營銷，以“千款鞋酷”打壓競爭對手價格帶，突出百貨店“實惠時尚”的價格定位；以運作自營品牌，爭取百貨店商品優(yōu)勢，以點帶面，與商業(yè)街聯(lián)動，以面帶店，點面結(jié)合，把企劃活動做寬，彰顯xx營銷企劃劃活動的個性與特性。