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20*年，我社將繼續(xù)圍繞省聯(lián)社提出“穩(wěn)健經(jīng)營、穩(wěn)步發(fā)展”這一理念，在辦事處正確領(lǐng)導(dǎo)下，以央行票據(jù)兌付為重點，以提高經(jīng)營效益加快業(yè)務(wù)發(fā)展為中心，加強內(nèi)控建設(shè)，強化信貸管理，防范金融風(fēng)險，全面提升服務(wù)水平，把*聯(lián)社辦成資金實力強、資產(chǎn)質(zhì)量高、經(jīng)營效益好，管理服務(wù)一流的金融機構(gòu)。

根據(jù)這一總體要求，主要經(jīng)營目標(biāo)確定為：

----各項存款增長億元，余額達(dá)到億元。

----各項貸款增長億元，余額達(dá)到億元。

----不良貸款余額下降萬元，占比下降百分點。

----實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入萬元。

主要措施如下：

（一）強化清收措施，化解信貸風(fēng)險。

要下大力氣堅決遏制新增不良貸款并加大對原有不良貸款的清收盤活力度。這是當(dāng)前乃至今后相當(dāng)長時期內(nèi)工作的重點和難點，此項工作不僅僅是反映了信用社資產(chǎn)質(zhì)量好壞和央行票據(jù)能否順利兌付的問題，而且關(guān)系到農(nóng)村信用社生死存亡的大事，因此要將此項工作抓實抓好，要堅持“立足自身不等不靠，合理充分借助外力，積極創(chuàng)新制度辦法，嚴(yán)格貸款責(zé)任落實”的工作思路，下大力氣，清收盤活，確保實現(xiàn)“雙降”。把清收盤活不良貸款當(dāng)作“一把手”工程來抓。

一是加強領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識。聯(lián)社、基層社都要成立清瘦不良貸款領(lǐng)導(dǎo)小組，明確任務(wù)，制定措施，將清收不良當(dāng)作吃飯工程去抓實抓好。成立以理事長任組長，分管主任為副組長，有關(guān)科室為成員的的清收領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了清收盤活方案，把清收任務(wù)分解到社，明確了任務(wù)目標(biāo)，掀起一個清收盤活的新高潮。

二是嚴(yán)格落實責(zé)任，加大責(zé)任追究力度。聯(lián)社組織人員對近年來形成的不良貸款逐筆查明原因，分清責(zé)任，落實清收時間。對違規(guī)發(fā)放的責(zé)任貸款，實行每月只發(fā)生活費限期清收，對限期收不回的采取離崗清收，直至貸款收清為止。

三是實行聯(lián)社班子成員及各科科長包社制度，對所包信用社清收盤活情況進行督導(dǎo)、幫促，聯(lián)社每旬將各社清收進度進行通報；四是積極開展清收盤活競賽活動，實行競賽任務(wù)目標(biāo)與效益工資掛鉤，以推動競賽活動的順利開展。

五是依法清收，積極與法院協(xié)調(diào)配合，加大了已訴未執(zhí)結(jié)案件的執(zhí)行力度。對有償還能力，賴帳不還的不良貸款，進一步摸底排查，對那些不講誠信，無視法律的貸款戶依法強制還款。

六是完善機制，激勵清收。制定了切實可行的清收獎勵辦法,不論是內(nèi)部人員，還是社會人員，實行清收一筆,獎勵一筆的辦法,誰清收、誰受獎，充分調(diào)動清收人員的積極性。

（二）提升信用工程建設(shè)，創(chuàng)建業(yè)務(wù)發(fā)展平臺。

認(rèn)真貫徹落實省聯(lián)社提升“信用工程”建設(shè)指導(dǎo)意見，堅持實事求是、區(qū)別對待的原則，按照既定方案，進一步擴大評定范圍，提升貸款額度，完善管理制度，發(fā)展更多的信用戶，進一步做好“信用工程”的提升、推廣和延伸工作。

一是建立健全農(nóng)戶（居民）信用檔案，提高服務(wù)水平。進一步提高認(rèn)識，把建立農(nóng)戶（居民）信用檔案作為農(nóng)村信用社改進服務(wù)、提高信貸管理水平的一項基礎(chǔ)性工作，加快建檔進度，保證檔案資料的真實性、準(zhǔn)確性。

二是大力推進“三信”建設(shè)，優(yōu)化金融生態(tài)環(huán)境。我社要全面推進全市“三信”建設(shè)，深入開展信用戶（居民）、信用村（社區(qū)）、信用鎮(zhèn)（街道）和信用企業(yè)的評審活動，抓好信用的評審，成熟一個，評定一個。嚴(yán)格按照文件要求抓好落實，進一步優(yōu)化全市農(nóng)村信用環(huán)境。

三是嚴(yán)格按照省聯(lián)社信貸管理制度規(guī)定，對農(nóng)戶、個體工商戶貸款全部實行貸款證，貸款上柜臺，以此解決農(nóng)業(yè)貸款管理和服務(wù)過程中的“暗箱操作”、效率低下問題，促進信貸作風(fēng)的轉(zhuǎn)變和服務(wù)質(zhì)量的提高。

（三）加強信貸管理，嚴(yán)格控制信貸風(fēng)險。

加強信貸管理，落實信貸工作的各個層面和環(huán)節(jié)，堅決杜絕有章不循、有令不行、有禁不止的經(jīng)營行為。

一是規(guī)范決策行為，實行嚴(yán)格管理、嚴(yán)格監(jiān)督和嚴(yán)格獎懲。嚴(yán)格落實貸款責(zé)任，對違反規(guī)定辦理貸款形成的風(fēng)險，按照有關(guān)責(zé)任追究辦法嚴(yán)肅處理。

二是加強信貸隊伍建設(shè)，努力解決信貸人員少，年齡偏大的問題，加大對信貸人員業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)和思想教育工作，提高信貸人員綜合素質(zhì)。

三是完善市場經(jīng)理激勵機制，解決風(fēng)險、責(zé)任、勞動強度與收入相匹配問題。

四是抓好日常行為監(jiān)督，防范道德風(fēng)險。建立聯(lián)社班子成員每月第一個星期天為公開接訪日和貸后電話回訪制度，進一步了解信貸服務(wù)質(zhì)量，提高信貸人員服務(wù)的自覺性。

五是嚴(yán)格控制大額超比例貸款。對單戶和十大戶貸款本著“優(yōu)化存量、循環(huán)漸進、逐步壓縮、嚴(yán)控新增”的原則落實收回。

六是實行貸款月度復(fù)審制度。對“三查”制度的執(zhí)行，合同文本的填寫，貸款環(huán)節(jié)是否違規(guī)進行復(fù)審，做到防微杜漸，遏制違規(guī)違紀(jì)貸款行為的發(fā)生。

（四）圍繞市場定位加大貸款營銷力度。

*年我們將繼續(xù)堅持以農(nóng)為本，為農(nóng)服務(wù)的辦社宗旨，端正經(jīng)營思想，不斷改進信貸支農(nóng)服務(wù)措施，在信貸定位上要始終堅持面向“三農(nóng)”和中小企業(yè)，進一步做好農(nóng)戶小額貸款、農(nóng)戶貸款、個體工商戶貸款等的基礎(chǔ)上，積極支持中小企業(yè)發(fā)展，特別是對產(chǎn)權(quán)明晰、信譽度高、行業(yè)和項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定、發(fā)展前景看好的中小企業(yè)，要給予重點支持。

一是支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化調(diào)整實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，支持種養(yǎng)業(yè)大戶擴大生產(chǎn)規(guī)模，提高生產(chǎn)率。

二是大力支持特色產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的基地建設(shè)，并結(jié)合自身實際，因地制宜，區(qū)別對待，突出支持重點，主攻優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、綠色農(nóng)業(yè)。

三是積極支持符合國家產(chǎn)業(yè)政策的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的發(fā)展壯大，兼顧基地和農(nóng)戶，形成龍頭帶動基地，基地聯(lián)結(jié)農(nóng)戶的生產(chǎn)經(jīng)營模式，增加農(nóng)產(chǎn)品的附加值。

四是大力支持農(nóng)村市場和農(nóng)業(yè)服務(wù)體系建設(shè)。把千家萬戶的小生產(chǎn)和千變?nèi)f化的大市場聯(lián)結(jié)起來。

五是積極支持農(nóng)民消費信貸，開拓農(nóng)村消費市場。

（五）大力組織存款，夯實發(fā)展根基。

20*年我社仍然把存款工作作為促進信用社長足發(fā)展的一項重要工作來抓，確保存款工作穩(wěn)步發(fā)展。

一是改善服務(wù)方式，提高服務(wù)質(zhì)量。全體員工要從改變服務(wù)方式，改善服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)效率入手，引導(dǎo)職工以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)穩(wěn)住老客戶，發(fā)展新客戶，通過開展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)活動，提高全員的服務(wù)質(zhì)量和工作效率，擦亮信和服務(wù)品牌，不斷擴大吸儲空間。

二是強化宣傳，提高農(nóng)村信用社認(rèn)知度。要結(jié)合本地實際，采取群眾喜聞樂見的方式加大宣傳力度，形成強有力的宣傳攻勢，深入開展送科技、送信息、送知識、送貸款下鄉(xiāng)活動，開展上門營銷，密切社農(nóng)關(guān)系，引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)家致富。通過持久、深入的立體宣傳攻勢，讓更多的農(nóng)戶和社會公眾了解、熟悉農(nóng)村信用社的各類金融產(chǎn)品，增強農(nóng)村信用社對市場經(jīng)濟的競爭力。

三是以農(nóng)村市場為依托，培植穩(wěn)定的客戶群體。抓好資金組織工作，積極占領(lǐng)存款市場。加強對資金市場的信息收集，善于發(fā)揮人熟、地熟、情況熟的優(yōu)勢，扎扎實實地做好吸儲公關(guān)工作,發(fā)展和鞏固黃金客戶群體，建立較為穩(wěn)定的客戶群，做到全面覆蓋，實現(xiàn)存款不出門、不進城的要求。積極吸收低成本存款，優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)。加大對公存款組織力度，積極爭取地方黨政的支持，爭取企事業(yè)單位到農(nóng)村信用社開戶存款，促進存款快速遞增。

四是加大信貸支持力度，培植儲源。以市場為導(dǎo)向，重點支持“兩高一優(yōu)”農(nóng)業(yè)，提高基礎(chǔ)農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟地位，支持中小企業(yè)的發(fā)展，夯實儲源基礎(chǔ)

，實行以存定貸，存貸掛鉤。

（六）積極穩(wěn)妥推進貸款五級分類，實現(xiàn)風(fēng)險管理。

按照“按季分類、實時調(diào)整”的原則開展風(fēng)險分類工作，按季對信貸資產(chǎn)進行集中認(rèn)定，分類結(jié)果動態(tài)調(diào)整，根據(jù)信貸資產(chǎn)風(fēng)險變化進行實時監(jiān)控和調(diào)整。充分發(fā)揮風(fēng)險分類的作用，真正運用風(fēng)險分類的方式、方法加強信貸管理。通過分類，找出信貸管理中的不足與差距，促進貸款“三查”制度的落實，為全面加強信貸管理、樹立風(fēng)險為本的經(jīng)營理念和審慎經(jīng)營意識打下了堅實基礎(chǔ)。

（七）拓展中間業(yè)務(wù)，豐富創(chuàng)收渠道。

進一步完善中間業(yè)務(wù)考核辦法，力爭在激勵機制、操作流程和業(yè)務(wù)量方面有重大突破。

一是把票據(jù)貼現(xiàn)作為重要效益增長點來抓，加大營銷力度，提高工作效率，加強風(fēng)險防范，促進貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長。

二是繼續(xù)做好“銀行承兌差額保險和貸款送保險”業(yè)務(wù)，確保信貸資產(chǎn)安全。

三是繼續(xù)加大發(fā)卡力度，努力提高信通卡發(fā)卡量和有效卡的使用率。

（八）健全內(nèi)控機制，提高管理水平。

強化案件專項治理，切實防范操作風(fēng)險。根據(jù)案件專項治理實施方案，組織專項檢查，有針對性的制定和修訂了一批內(nèi)控制度。通過制定一系列有效措施，增強了員工的制度觀念和政策水平，用制度管人、管事的格局已經(jīng)初步建立。加強安全防范。繼續(xù)完善“三防一?！惫ぷ髫?zé)任制，實行“主任負(fù)總責(zé)”，并同各崗位工種簽訂安全保衛(wèi)責(zé)任書，狠抓員工安全意識教育，合理增加安全基礎(chǔ)設(shè)施的投入，提高人防和技防水平，確保信用社資金、財產(chǎn)和職工人身安全，防止案件和事故發(fā)生。加強企業(yè)文化建設(shè)，努力創(chuàng)建和諧的工作氛圍。把營造優(yōu)秀的企業(yè)文化作為推動工作開展的一項重要內(nèi)容，大力塑造信用社形象和員工隊伍形象，以達(dá)到凝聚人心、鼓舞士氣，激勵員工團結(jié)奮斗、努力拼搏的目的，從而不斷提高我社的整體形象和市場競爭力。以良好的社風(fēng)、社貌樹立起嶄新的形象，營造出人心思上、令行暢通的和諧氛圍。

回顧過去，輝煌的成績使我們自豪，展望未來，新的征途使我們充滿希望和信心，20*年的目標(biāo)已經(jīng)確定，我們所面臨的任務(wù)光榮而艱巨，我社將繼續(xù)堅持“全心全意為三農(nóng)服務(wù)，一心一意謀信合發(fā)展”的經(jīng)營方針，以效益為核心，以支農(nóng)為宗旨，全方位更新發(fā)展觀念，多功能優(yōu)化金融服務(wù)，高標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)建社農(nóng)“雙贏”發(fā)展平臺，擴大貸款投放力度和廣度，促進農(nóng)業(yè)增收和中小企業(yè)的發(fā)展，讓我們在上級聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社會各界的關(guān)心支持下，團結(jié)一心，克難奮進，穩(wěn)健經(jīng)營，爭取圓滿完成各項目標(biāo)任務(wù)，為*經(jīng)濟發(fā)展和全面建設(shè)小康社會做出新的更大的貢獻。