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1、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

該項(xiàng)目依托的是教育部和大型銀行的資源，因此充分應(yīng)用該項(xiàng)目獨(dú)有的資源，發(fā)揮政府及行業(yè)背景平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，是營(yíng)銷商務(wù)模式設(shè)計(jì)的重點(diǎn)所在。

銷售模式：

主要營(yíng)銷模式：

通過教育部資源平臺(tái)在大中專院校推廣。

通過合作大型銀行在行業(yè)內(nèi)的影響力和輻射效應(yīng)，進(jìn)行金融行業(yè)推廣。

通過市場(chǎng)宣傳手段吸引社會(huì)人員參加及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加盟。

銷售渠道：

大客戶集體報(bào)名：

主要吸引國(guó)內(nèi)銀行、保險(xiǎn)公司、證券公司等大型用戶集體培訓(xùn)。

個(gè)人報(bào)名：

主要吸引在校大中專學(xué)生、社會(huì)人員以個(gè)人民意報(bào)名參加培訓(xùn)。

中小企業(yè)報(bào)名：

主要吸引為金融行業(yè)提供服務(wù)的中小企業(yè)用戶的培訓(xùn)。

地方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：

吸引地方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)，迅速提高項(xiàng)目市場(chǎng)占有率和影響力。

2、項(xiàng)目前景

培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)被稱為“朝陽產(chǎn)業(yè)”，隨著知識(shí)更新速度的加快，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，職業(yè)要求壓力的加大，將迫使越來越多的人通過不斷深造來提升自我。這一社會(huì)背景，決定了2005年培訓(xùn)市場(chǎng)將繼續(xù)高開高走。

隨著世界排名前200位的金融機(jī)構(gòu)紛紛進(jìn)入中國(guó)，市場(chǎng)對(duì)金融人才，特別是高級(jí)金融人才的需求不斷看漲。預(yù)計(jì)到“十五”期末，國(guó)內(nèi)金融從業(yè)人員總量將比目前增加29%，需要補(bǔ)充一大批跨學(xué)科復(fù)合型知識(shí)結(jié)構(gòu)的金融人才。人才緊缺帶動(dòng)了金融培訓(xùn)的需求，因此，2005年后金融培訓(xùn)市場(chǎng)的行情將繼續(xù)“看漲”，而且國(guó)際知名金融培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的大舉介入，更為金融培訓(xùn)火上加油。此外，我國(guó)入世后，更多的外資企業(yè)、合資企業(yè)和上市公司需要完善財(cái)務(wù)制度，對(duì)有資質(zhì)的會(huì)計(jì)師的需求也將直線上升。因此，與金融培訓(xùn)密切相關(guān)的財(cái)會(huì)培訓(xùn)也將升溫。

旺盛的人才需求和巨大的人才缺口，造成金融行業(yè)整體薪資水平在眾多行業(yè)中排名靠前，金融業(yè)高薪引才吸引了眾多人員希望通過專業(yè)培訓(xùn)提升自身職業(yè)技能，并希望擁有業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)可的權(quán)威認(rèn)證作為進(jìn)入該行業(yè)以及升職加薪甚至跳槽的敲門磚。因此項(xiàng)目用戶群數(shù)量巨大，并愿意投資進(jìn)行“充電”。

由此可見，金融職業(yè)技能培訓(xùn)市場(chǎng)前景非常廣闊。

3、項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)

項(xiàng)目將以“以需設(shè)專、以技育人、以人為本”的培訓(xùn)模式，整合教育部和銀行的資源優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合推出權(quán)威性金融保險(xiǎn)業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)考試認(rèn)證，最終發(fā)展成為具有多種培訓(xùn)形式，面向金融、保險(xiǎn)、證券、投資等行業(yè)的職業(yè)技能培訓(xùn)認(rèn)證民辦培訓(xùn)學(xué)院。

學(xué)員技能/能力提升目標(biāo)：

－交流技能（口頭和書面）

－分析技能

－綜合數(shù)據(jù)能力

－計(jì)算機(jī)知識(shí)

－精確性

－人際關(guān)系技能

－監(jiān)管

－決策技能

－銷售技能

－定量和定性（分析）能力

學(xué)員取得認(rèn)證典型工作范圍：

－向客戶建議正確的投資策略和財(cái)政計(jì)劃

－分析股票上市公司

－風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

－提供市場(chǎng)狀況信息

－達(dá)成并準(zhǔn)備租借或租賃協(xié)議

－提供財(cái)產(chǎn)和意外保險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn)或健康保險(xiǎn)

－管理、評(píng)估和分配貸款

為此，本項(xiàng)目必須做好以下三項(xiàng)重要工作：

第一，要進(jìn)一步明確發(fā)展方向，朝專業(yè)化、系列化方向發(fā)展。

第二，要找準(zhǔn)業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)。

第三，要充實(shí)自己，加強(qiáng)社團(tuán)自身建設(shè)。